在动物界，“拟态”和“保护色”是很重要的生存法宝。“拟态”是指动物或昆虫的形状和周围的环境很相似，借以保护自身免受侵害的现象。例如有一种枯叶蝶，褐色的身体就像一片枯叶一样，当它停在树枝上时，如不细看，根本发现不了它。“保护色”是指动物身体的颜色和周围环境的颜色接近，当它在这个环境里时，它的天敌便不易找到它。比如蚱蜢好吃农作物，它的身体是绿色的，这颜色便是它的保护色。
在人类世界里，说谎有时是一种“拟态”和“保护色”的行为。最具体的例子便是间谍，从事这种工作的人要隐藏自己的身份，并且要避免被人识破。间谍所使用的“拟态”和“保护色”就是在角色扮演上尽量和周围的人接近，让人分不出他是外来者。所以，间谍执行任务时，都要先熟悉当地的生活，穿当地的服装，说当地人的话，吃当地的食物，研究当地的历史、民俗，为的是把自己“变成”那里的人，以免被人辨识出来。人类对“拟态”和“保护色”的运用不仅限于此。军事家常用的“兵不厌诈”就是利用这个原理。
在人性丛林里，人性的战争天天上演。有时候你是个强者，但在某些状况之下，你却又是个弱者。当你是弱者时，苦斗无益，徒费心神。因此，与其苦斗，不如智斗，以保存实力。并以“诈死”、“装败”来寻求生机。
有一种鸟，它孵卵时，若有外敌入侵，它会先佯装与外敌搏斗，翅膀扑几下后，便假装受伤，跌跌撞撞地“败走”。外敌受到这个动作的吸引，会过去追逐这只“败鸟”，等外敌远离鸟巢，“败鸟”立刻快速逃走，于是巢中的卵得以保全。
这就是“装败”！目的在于求胜。
有一种瓢虫，当你用手碰它时，它就停止不动，连脚都缩了起来，任凭你怎么拨弄它，它就一副死样子，可是危险消除后，它就会“复活”。
这就是“诈死”！目的在于求生。
人类对“装败”和“诈死”的运用最令人叹为观止。尤其是两军对峙时，较弱的一方有时就不得不“诈死”或“装败”，以寻求生机；而实力较强的一方，有时也会为了尽速打败对方而采用“诈死”或“装败”的策略。
“装败”和“诈死”若诈得像、装得真，通常可以产生很多效应：
1混淆对方的判断，使其作出错误的判断而踏入陷阱。
2拖延时间，在对方对你的行为进行判断的时候，你就赢得了喘息的时间。
3助长对方的傲气，使其放松警戒，而你则可趁此寻找求生的契机。
4诱使对方解除心理戒备，对方巴不得赶快卸下心头的重担，你却得到了反败为胜的机会。
要诈死装败不难，难在使对方相信。因此要装得像、诈得真，必须要有一些“败相”，好作为对方相信你的根据。例如装败的军队，总要在撤退的路上留下大批武器；诈死的指挥官，总要来个有模有样的发丧活动。因此与人相争，你力有不敌，要采用诈死装败的策略时，一下子就偃旗息鼓是不大恰当的，这样并不能松懈对方的戒心，因为对方会认为你还在“备战”，有时候反而攻得更猛！
因此，在生活中，你有必要对“拟态”和“保护色”有所了解，并且学会运用，尤其当你明显处于“弱势”时，更应该好好运用这两种大自然赋予的本能。
照顾别人的情绪
每个人都会说谎。大多数谎言发生在人们刚刚谋面的时候，因为人人都想得到别人的赞美与认可，所以大家都喜欢听好听的话，尽管这些话很客套、很虚伪，甚至还有些歪曲事实，但对于被赞美的人来说却是非常中听、非常受用的。
如果你对遇到的每个人都讲真话，如果你想什么就说什么，你就可能没有朋友，还有可能丢掉饭碗。
如果你看到什么就说什么，例如：
“阿雅，你看上去憔悴多了，皮肤怎么变得那么粗糙，怎么护理一下？”
“小伟，你应该去看皮肤科医生，治治脸上那些难看的疙瘩。你穿的衣服真让人恶心，还有你的鼻毛，怎么不剪一下？”
“圆圆，你新买的汽车真漂亮。你那两个好动的宝贝孩子不一会儿就能把它弄坏。作为母亲，你一点办法也没有，你这个妈妈是怎么当的？”
这些例子中，讲的都是真话。可想而知，对方听了这些“真言”后的状态将是多么糟糕。谎言会这样说：“阿雅，你看上去真棒。”“小伟，你这个英俊的大块头！”“圆圆，你真是个好母亲。”
在爱情中，如果恋人对你说：“我和你不来电。”“我们真的没有办法友好相处”之类的话，你一定会非常伤心，不知道自己哪里做得不好让对方如此评价，甚至还会为此痛不欲生，怀疑自己是否真的一无是处，从而对生活失去信心，这种疼痛和伤害是刻骨的。人们的心情固然是多变的。但是，如果遭受到这样的突如其来的打击，谁都会大吃一惊的。在随口应道：“嗯？这是什么意思？”的同时还想探求一下缘由。如果自己还是很喜欢对方的话，很多人就会禁不住反思一下自己的不是之处。此时如果给不出合适理由的话，就会造成彼此的隔阂。
然而，有很多理由可以作为与恋爱对象分手的原因。比如说，喜欢上其他人了、爱情冷淡了、工作太忙了、性格不合等等。但很有可能真实的理由是“一见到对方气就不打一处来”。与其坦诚相告，使对方伤心欲绝，倒不如找个对方能接受的借口来结束这段感情，撒个小谎，虽然爱情结束了，但留下的还有一段美好的回忆。
许多人说些无伤大雅的小谎，是为了避免伤害他人。这只是些没有恶意的谎言——你嘴上说喜欢他们的发型、喜欢他们装修的风格或是喜欢他们新交的朋友，其实你心里一点都不喜欢。还记得你上次说谎是什么时候吗？回忆一下自己是为什么说谎，是为了让对方高兴而说的一番恭维话？还是为了更好地解决问题的权宜之计？善意的谎言是美丽的，当我们为了他人的利益或希望而撒一些小谎的时候，谎言即变为了理解、尊重和宽容，具有神奇的力量。
鲁迅先生在《立论》一文中写了这样的情况：恭维他人孩子将来要发财、要做官的，得到的是感谢；直言他人孩子将来是要死的，得到的是大家一顿合力痛打。然而，“说要死的必然，说富贵的撒谎。但说谎的得好报，说必然的遭打。”
有些情况下，直言相告会对别人有所伤害。所以，措辞的时候应该尽量考虑听者的情绪，适时地说些谎话，可能对听者来说还是件不错的事情呢。
融入社交环境
苏格拉底是希腊伟大的哲学家，他认为谎言的本性就是（其中很多话都是我们可以借鉴的）。
1谎言的本性就是逃避一些不能或是不想被别人知道的事，其本性如果要强自区分的话可分为善意和恶意两种。
2善意的谎言是在为他人利益考虑的前提下所说的谎言。
3恶意的谎言是从自己的角度出发的谎言，是损人利己的。
善意的谎言在人际交往中，起着润滑剂的作用。如果能够恰到好处地运用，可以化干戈为玉帛，可以消除矛盾，可以更有效的解决问题，可以化解人心中的怨恨，使人与人彼此间的关系更融洽、感情更深厚。
所以，在人际交往中，要学会适当地运用谎言来解决问题。一个满嘴谎言的人，不会受到人们的欢迎。同样，一个一句谎言也不会说的人，也可能不会受到人们的欢迎。你一定狐疑：“为什么会是这样呢？”看完下面的故事你就会明白了。
张伟在一家外资企业上班。一天，下班后他和同事李华走在一起。李华这些天和上司的关系十分紧张，心情不佳。两人边走边聊，李华控制不住自己的情绪，指出上司对待他的种种不公平，还把上司的无知、浅薄及一些事统统信口说了出来。
过了一段时间，上司在张伟面前谈起李华时，言语之间非常不客气，怒斥李华的不顾大局、平庸无能、不思进取、不善开拓等诸多缺点。上司还向张伟打听李华是否说过自己什么坏话？
张伟该怎么办呢？
无疑，张伟面临两种选择：一种选择是不把李华的话告诉上司，另一种选择是把李华的话原原本本地告诉上司。
如果张伟选择了前者，上司的气慢慢地消了下来。当他冷静下来后，会比较公正、合理地处理好这种关系的，使问题得以解决。
如果张伟选择后者，上司会对李华记恨在心，可能会找机会报复李华，使矛盾进一步激化。
而且，如果上司是个非常多疑的人，他会进一步设想：你在我面前讲你同事的坏话，肯定也会在其他人面前讲你同事的坏话，你甚至还会在其他人面前讲我的坏话。因此，即使张伟说了实话，也会给他上司留下两面三刀、不能委以重任的印象。
上面所说的这件事，说谎，能使三方面都得到好处；而讲实话，却让每个人都受到伤害。可见，谎言在人际交往中的重要性。
中国有句俗话叫“会做媳妇两头瞒，不会做媳妇两头传，”讲出了人际交往的真谛。
所以，面对—些事情，我们不一定非讲实话，因为实话有些时候对人、对己、对事无益。既然真话会伤害别人、伤害自己，那么我们为什么一定要说真话呢？其实，制造一些谎言，在很多时候都是有益的，它是处理好人际关系的重要法宝，可以使你融入周围的环境，使你的生活少很多阻挠。
谎言引爆人的潜能
我们的语言所具有的暗示效应有时影响会很大。语言可能使人燃起勇气、产生希望；也可能使人绝望。甚至会使人万念俱灰、含恨而终。也就是说语言是一把双刃剑，它具有一定的魔力。生活中有一种谎言，心怀善意的动机，充满质朴的愿望，可以激励他人，甚至引爆他的潜能，使他获得成功，改变人生。
有这样一个故事：
××从小调皮爱玩，他在学校里的表现让老师头疼不已。在老师的眼中，他是个“无可救药”的“坏孩子”。小学时，老师叫妈妈来学校对她说：“你的孩子这次又考了班里最后一名。”妈妈含着泪回到家，笑着对儿子说：“老师对妈妈说，这次你成绩虽然是最后一名，可是你的字写得比以前好多了。”中学时，老师叫妈妈来学校对她说：“你的孩子总是读不懂数学题，总是曲解意思，这次是班里最后一名。”妈妈低着头回到家，笑着对儿子说：“老师今天对妈妈说，你的数学虽然没有考好，可是你的卷面却比上次考试整洁多了，如果把题多读几遍，分数完全可以更高些。”高中要毕业了，儿子一定要报考重点大学，妈妈高兴地说：“好啊，妈妈支持你，妈妈相信你。”发通知那天，儿子哭着跑回家：“妈妈，你是这个世界上最欣赏我的人，今天我考上了。如果没有妈妈的鼓励，我是走不到今天的。”
这就是善意谎言的力量。它给孩子的心灵种下一棵积极的种子，进而萌发，开启他内心潜在的力量。善意的欺骗给别人对未来的可能性暗含期待的心理，然后去追求实现，这种心理效应叫“罗森塔尔效应。”
1968年，哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一个著名的实验。新学期开始时，校长对两位教师说：“根据过去三四年的教学表现，你们是本校最好的教师。为了奖励你们，学校特地挑选了一些聪明的学生给你们，这些学生的智商比同龄的孩子都要高。”校长再三叮咛：“要像平常一样教他们，不要让孩子或家长知道他们是被特意挑选出来的。”两位教师非常高兴，教学更加努力了。
一年之后，这两个班级的学生成绩是全校中最优秀的，远远好于其他班的成绩。
知道结果后，校长告诉这两位教师一个真相：他们所教的这些学生智商并不比别的学生高。这两位教师感到十分意外，心想既然学生不是最聪明的，就一定是他们教得最好啰。
随后，校长又告诉他们一个真相：他们两个也不是本校最好的教师，而是在教师中随机抽出来的。
正是学校对教师的期待、教师对学生的期待，使得教师和学生都产生了一种努力改变自我、完善自我的进步动力。它表明：每一个人都有可能成功，但是能不能成功，周围的人能不能像对待成功人士那样爱他、期望他、教育他起很大的作用。
用这种方法对那些工作不求上进的职员进行鞭策也同样有效，即使不是出自内心的言语期待也能激励当事人奋发向上。
如果你始终给事物传递一种良性暗示，它会出现转机，或者变得更加出色。但是，如果你给他传递一种不良暗示，事情往往会变得更糟糕。所以有人说：鼓励与赞美能使白痴变天才，批评与谩骂能使天才变白痴。
赞美给人以力量，给人战胜艰难险阻的勇气；赞美能激发人的潜能，给人插上想象的翅膀，创造出无穷的乐趣。赞美能让人在黑暗中重见光明，无论遇到多么可怕的境遇，都能使人怀抱天使般的梦想，在黑暗中期待光亮。学会用谎言去赞美、暗示别人，这世界将会绽放更多美丽的风景。
你必须学会说谎
在为人处世的哲理与准则中，我们往往把单纯、真诚、正直等良好的品德看得非常神圣，以至在我们的意识中“权谋”是非常可耻并且可恶的。权谋之术似乎也成了阴谋家、黑社会和各种不法之徒的“专利”和特长。要知道，在你的周围并不是所有的人都是捧着一颗善良、真诚的心来和你打交道。如果你太过老实，就极其容易落入别人的陷阱。在大多数情况下，我们应当以一颗单纯、善良、真诚、正直的心与人交往，与人相处，但总有某些复杂的情况需要我们多留个心眼儿，要用点心计。权谋之术未必都是坏心歹意，主要是要有所预测、有所用心、有所防备。
诚然，诚实是重要的，它是人生极具价值的东西。但是，并非说不完全说真话、撒谎就一律是不诚实。如果从广义上来理解，客套话等都是一种谎言，说客套话的人绝不仅限于不诚实者，所以，我们不应当笼统地对谎言加以指责，必须有所分析、区别对待。好的谎言与必要的谎言就是很有意思的问题。有时我们明明十分清楚事情的真相，却偏睁着眼说瞎话。这是因为在许多事情上我们不得不撒谎，否则就要伤害别人。例如医生不会告诉癌症患者他患了什么病，即使不是癌症，面对濒临死亡的重症病人，医生说“你已经没救了”也是不近人情的。
对于一些功利性的场合，或能决实成败的时刻，我们也必须学会说谎，但应禁绝那些用尽心机却违背法律的谎言。
真正能说好假话容易，我们首先应消除对谎言的偏见和罪恶感，才能把假话说好。说假话有三条规则：
其一，谎话是化了妆的真实，不能太不靠谱。当我们无法表露自己的真实意图时，我们就选择一种模糊不清的语言来表述。当一位女友穿着新买的时装，问我们是否漂亮，而我们觉得实在难看时，我们便开始用模糊的语言，回答说：“还好。”“还好”是一个什么概念，是不太好或是还可以？这就是假话中的真实。它区别于违心而发的奉承和谄媚。
其二，目的合情合理。这是假话得以存在的重要前提，许多假话明显是与事实不符的，但因为它合乎情理，因而也同样能体现我们的善良和爱心。经常有这样的事情发生：父母患了不治之症不久将要死去，子女为之十分悲痛。应该让父母知道病情吗？大多数专家认为：子女不应该把事情的真相告诉父母，也不应该在父母面前流露出痛苦的表情，以增加她的负担，而应该使老人在生命的最后时期尽可能快活。当孝顺的子女忍受着即将到来的永别时，对父母那与实情不符的安慰反而会带给我们感动。因为在这假话里包含了无限的爱与无奈。
其三，必须。这是指许多假话非说不可，这种必须有时候是出于礼仪。例如，当我们应邀去参加庆祝活动前遇到不愉快的事情时，我们必须把悲伤和恼怒掩饰起来，带着笑意投入欢乐的场合。这种掩饰是为了礼仪需要，怎能加以指责？
当我们按照上述三条规去说谎话，它肯定会给我们带来非凡魅力。只要我们心存真实，把假话仅作为交际的一种策略，这就是善意的谎言。
林语堂写道：“华人的个人修养，内容十分繁杂。其中我们可以发现三个原则性的问题：一、要会说谎……二、要具有绅士风度的说谎能力。三、无论是自己撒谎还是别人的谎言，都应一笑了之，以保持心境之平静。同时，对人世间的事物不宜过分迷恋。”
在某种情况下，撒谎不但是可以谅解的，而且是值得嘉奖的。
——菲尔丁
善意的谎言，是赋予人性的灵性，体现着情感的细腻和思想的成熟。善意的谎言可以使人际关系更加和谐；善意的谎言可以激发人的斗志，使人战胜困难，勇往直前；善意的谎言，可以使人燃起希望，摆脱生活的危机。它不会玷污文明，更不会扭曲人性，所以我们应该用一些善意的谎言来装点生活。
测试：测测你的说谎水平
有一天，兔子在森林中的遇到了饥饿的老虎，你认为兔子应该跟老虎说了些什么话？
A不要吃了我，我的肉很难吃。
B不要吃了我，我原本也是只老虎，受魔法之后，才变成兔子。
C猎人马上就要来，快跑！
D想吃了我就吃了我吧。
测试解析：
1选A的人说谎的水平并不是很高，可是遇到难题总会说谎。说谎方式过于单纯，会被人揭穿。
2选B的人是个大骗子。你说出的谎言非常巧妙，一般不会被揭穿。可是对方一旦发现了，会感觉很受伤害，可能会报复你。
3选C的人在必要时才说谎。通常都是怕说了真话会伤害到对方，才会无奈地说谎。你的谎话是带有善意的，但反复多次也会失去别人的信任。
4选D的人从不会说谎。你为人正直、诚实，深受大多数人的信赖与尊敬是个模范，但在小人眼里是眼中钉，是他们的第一排斥对象。
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