借力有方，无本也能生万利

    适应人群：期望无本赚万利的穷人。

    致富指数：★★★★

    穷人迷思：富人认为，会借别人的手帮自己干活，就等于自己在干活。在现在这样一个竞争日益激烈的市场经济时代，穷人想要干出一番成就，仅靠单打独斗是行不通的，应该学会“借力”。只要借力有方，无本也能生出万利。

    借鸡生蛋，善假于物，最能体现一个人的智慧。

    乘车可至千里，坐船可行万里，皆因借力也。穷人致富更需要借助于外力，因为就算你浑身是铁，又能打几颗钉呢？

    借助于外力，就是在不付出或者付出很少代价的情况下，利用他人有形的或者无形的资源来获取利益的行为。此举重在“借”，要想达到事半功倍、无本生万利的效果，要在借字上下工夫，要善借、会借、巧借。

    在中国的西北部有一个风光旖旎的小岛——兔儿岛。因为气候温和，鸟语花香，每年吸引大批来自各地的观光客。有一位叫许冠廷的人第一次登上兔儿岛之后，便喜欢上了这里，决定放弃过去的生意，在此建立一个豪华气派的兔儿岛度假村。一年后，度假村落成。但由于度假村地处一片没有树木的山坡，一些投宿的观光客总觉得有些许扫兴，建议许冠廷尽快在山坡上种一些树，改善一下度假村的环境。许冠廷觉得这个主意很不错，但是工钱昂贵，许冠廷一时拿不出那么多的资金。

    不过，许冠廷不愧是一个精明的商人，也有着常人不可比的智慧，他脑子一转，立即想到了一个妙招——借力。他迅速在自家度假村门口及兔儿岛各主要路口打出这样一则巨幅的广告：

    各位亲爱的游客，您想在兔儿岛留下永久的纪念吗？如果想，那么请来兔儿岛的山坡上栽上一棵纪念树吧，为您的爱情、友情、亲情留下永久的见证。

    那些常年在大都市生活的城市人，在废气和噪音中生活得久了，十分渴望到大自然中去呼吸一下新鲜空气，休养身心。如果还能亲手栽上一棵树，在此处留下永恒的纪念，那就更有意义了。于是，各地游客纷纷慕名而来。一时间，兔儿岛度假村变得游客盈门，热闹非凡。当然，许冠廷并没有忘记替栽树的游客准备一些花草、树苗、铲子和浇灌的工具，以及一些为栽树者留名的木牌，并规定：游客栽一棵树，兔儿岛度假村收取200元的树苗费，并给每一棵树配一块木牌，由游客亲自在上面刻上自己的名字，作为纪念。这是很有吸引力的，到此一游的人谁不想留个纪念？因此，一年下来，兔儿岛度假村除了食宿费收入之外，还收取了另外的“绿色栽树费”共200多万元。几年以后，随着幼树成材，原先的秃山坡变成了绿山坡。

    让你出力，让你出时，还让你高兴出钱，满意而回，这似乎是不可能的事，可精明的许冠廷却看到了这一“不可能”之中的可能性，做了一笔一举两得的生意。这其中，我们看到了智慧的价值和魅力。本来是一件既花钱又费工的事，经高手一出手，竟变成了招徕顾客的一种手段，不能不让人佩服。

    “借力”不仅是致富的高招，也是穷人必须具备的能力，毕竟一个人的能力是有限的。如果只凭自己的能力，能做的事很少；如果懂得借助他人的力量，就可以无所不能，即使无本也能生出万利来。

    思维突破：借风使力闯天下

    有句名言这样说：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”善于借鸡下蛋，是富人商海弄潮的秘诀之一。他们常说“骑马找好马”，或者有道是“骑驴找马，总比徒步为强”，或曰“好风凭借力，送我上青云”，说的都是借助外力来发展自己的道理。骑上一匹马，去捕捉另一匹马当然更容易。生意场上做事又何尝不是如此？很多富人做生意的基本形态是单人独家，是个体户，这种形态有诸多的好处，但也有其弱势。怎样克服其弱势的一面，是富人能否在市场中立于不败之地的大问题。而这一问题对于富人而言并非难事。富人的做法是：在自己的个体生意没有做下去的把握时，便采取联袂合作的方式，与别人共同发展，通过分成来进行原始积累，等有了资本、有了能力之后再复归原态，拉出去独干。

    沈氏兄弟就是通过这种方式发家致富的。

    沈鹏冲、沈鹏云两兄弟1949年从祖国大陆到香港谋生。众所周知，20世纪40年代末至50年代末，香港的经济还很不发达，在那里生活不容易，连找份工作都很艰难。

    沈氏兄弟觉得在香港难以谋生，听说巴西有创业的机会，便于1955年来到巴西圣保罗市。经过一番寻找，他们终于找到一份工作，总算有了一个落脚点。

    有一次，沈鹏冲到南里奥格兰德州首府雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，发觉一种意大利肉鸡美味可口，他饱餐了一顿。同时他还打听到，这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，当地人十分喜爱。

    沈鹏冲可谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，无意中获得了意大利肉鸡这个信息。他顾不得旅行，火速赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。

    一番商议后，兄弟俩觉得此事虽有前途，可惜自己没有资金，怎么办得起养鸡场？他们给难住了。连续几天奔走求人借钱都无门，简直绞尽了脑汁。在苦思之中，弟弟沈鹏云突然想起了中国传统谋略中所说的“借术”，当自己的力量不够的时候，应当善于借助他人的力量。

    沈氏兄弟根据“最巧妙的借”的方法，策划组织了一个互助会，其实质是一种合作社形式，在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。他们反复讲明这些参加互助会的成员投入的本金及利息可按时归还，并将获得较好的分红，因为互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。经他们俩声嘶力竭的宣传和东奔西跑的登门游说，虽说没有多少人参加，但总算筹到1万美元。他们就凭这1万美元在阿雷格里港郊区办起了一个养鸡场，取名为“阿维巴农场”。

    由于资本太小，初期该农场规模不大，每星期只能供应200只鸡。沈鹏冲、沈鹏云兄弟却充满信心，认为这养鸡场正如母鸡一样，由小到大，然后下蛋，再孵出小鸡一群。如此反复循环，很快就会繁殖出千千万万只鸡来。在他们的辛勤劳动和精心管理下，阿维巴农场真的迅速发展壮大起来，几年后改为阿维巴公司。随后，公司办起了多个养鸡场。至今，他们已拥有24个养鸡场。同时，他们还相继建起孵化场、饲料厂、冻鸡加工厂等，使公司各项业务配套。现在，沈氏兄弟的公司每周可供应180万只鸡，仅此一项业务，每年营业额就达1.65亿美元。

    随着养鸡业的发展，沈氏兄弟的财富不断增多，他们乘势拓展业务，先后又办起了4家贸易公司，这方面的年营业额也高达2亿美元。

    善借他人为自己赚钱，充分体现了富人的自主意识。处理和协调好不同的人际关系是创富活动的重要组成部分。长袖善舞，营造良好的人际关系，善于借力，已成为富人创富活动中的一个不可或缺的因素。

    空手套白狼，靠的是智慧

    适应人群：空有一腔赚钱热情而无半分本钱的穷人。

    致富指数：★★★★★

    穷人迷思：穷人和富人都有赚钱的抱负，穷人和富人都没有资金。面对此景，穷人只能仰天长叹：造化为何要如此捉弄我？而富人却四处筹集，用智慧实现了空手套白狼，最终让自己的抱负成为现实，走上了一条与穷人截然不同的道路。

    穷人缺钱，这是一个不争的事实。

    穷人缺钱本身无可厚非，富人在成为富人之前也缺钱。但是穷人最终还是穷人，富人却从当初缺钱的状态步入了富人的天堂，为什么？

    因为智慧，空手套白狼的智慧。

    许多人，特别是穷人，谈起做生意，往往面露难色地说：“没有本钱，怎么去做？”其实，这话按常规理解没有错。但是，在现代市场经济中，又确实有不少智者在无本的情况下不仅做了生意，而且赚了大钱，实现了“空手套白狼”，也被称为“空手道”。

    什么是空手道？

    用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力来赚钱的商业动作模式。

    提起空守套白狼，穷人马上就想到骗，想到诈，把它看成是毒蛇猛兽，穷人一讲到空手套白狼，心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。

    富人不一样，富人可能也出身贫寒，也运气不佳，也资源短缺，但这些都不能阻挡他迈向富有的脚步，因为他有智慧，他懂得利用空手套白狼的招数在自己一穷二白的情况下打下一片天地。

    “君子生非异也，善假于物也”。古人的智慧告诉我们，条件不足，可以“借”而成事。许多穷人想创业，因为没有资金而望而却步，为了筹集启动资金，不知如何是好，有的干脆放弃，从而坚守在贫穷的领地，实在可惜。

    聪明的人都懂得空守套白狼，通过别人的力量，去实现自己的目标。在激烈的市场竞争中，谁拥有空手套白狼的智慧，善于借助别人的长处和优势来弥补自己的短处和不足，谁就能在竞争中游刃有余，出奇制胜。

    思维突破：激发你空手套白狼的智慧

    如果你是一个一穷二白的穷人，你分文没有，又想发财，那么没有比空手套白狼更好的主意了。只要你激发自身空手套白狼的智慧，你就有可能成为家财万贯的富豪。

    商场中空手套白狼的智慧，集中起来，无非以下几种：

    1.草船借箭法

    孔明发明的草船借箭法被后人纷纷效仿，也被用于经商领域。

    在自己的实力较弱，或是无力与对手抗争的时候，运用智慧，巧妙地将对方的所有“借”来为己所用，以达到自己的最终目的，甚至在竞争中战胜对方，获取胜利。

    有一年轻人，最大的嗜好就是喂养鸽子。然而随着鸽群队伍的逐渐增大，他的经济状况越来越拮据。但面对财政上出现的赤字，他除了焦急也无可奈何。

    直到有一天，他被离家不远的街心花园里的几只小鸟触动了灵感。那是几只在此安家落户的野鸟，适应了人来人往的都市氛围，有时一些游客顺手丢些零食，它们会乖巧地接着。见此情景，年轻人联想到了自己的那群鸽子。

    于是，在一个假日，年轻人将自己的鸽子带到了街心花园里。不出所料，前来游玩的人们纷纷将玉米花抛向鸽子，又逗又玩，有人还趁机照相。一天下来，鸽子吃饱了，省下了年轻人一天的饲料钱。这个年轻人没有就此满足，他想到了一个更加绝妙的主意，就是在花园里出售袋装饲料，既可以赢利，又可以喂养鸽子。

    年轻人辞去了原有的工作，专门在公园内出售鸽子饲料，收入居然超过了原来的薪水，又省却了喂养鸽子的大笔开销，同时可以终日逗弄自己心爱的鸽子，真所谓“一举数得”，街心花园也因此出现了一个新的景点。

    用游客的钱喂自己的鸽子，同时还可赢利，年轻人这一招巧妙的暗借，真是将孔明先生的妙计发挥得淋漓尽致。

    2.穿针引线法

    穿针引线法也是商人们经常使用的空手道招数，使用这个招数，需要操作者像裁缝一样，用成本极小的针和线将没有联系的几块“布”巧妙地缝合起来，从而使之成为一件价值极高的成品。

    下例中的主人公便是运用此法致富的。

    某市一家无线电厂，早些年一窝蜂地购置了一条彩电生产线。由于有货无市，企业转产，生产线便成了废物，成为该厂一大心病，丢弃可惜，放着又浪费资金。这则消息被曲某知道后，一拍胸膛，财大气粗地说：“我全要了。”

    但曲某是有条件的：按原价100万收购，但先货后款，同时加价利息款20万元，共120万元，一年后一次付清。

    无线电为终于甩掉包袱而欣慰万分，殊不知曲某此时正在玩空手道呢。

    其时，俄罗斯正急需添购彩电生产线，但苦于没有资金，然而他们有价廉物美的游艇，举世闻名。首先，曲某打算用100万元的彩电生产线换回价值120多万元的豪华游艇，或许更多。之后，利用游艇在湘江上开办旅游观光娱乐项目。因为该市是有名的旅游胜地，人口流量特大，而且，这里还有一个风景宜人的小岛，在此经营旅游娱乐业，管保有赚。其次，曲某有了投资就可以注册办公司，用游艇作为抵押，向银行贷款，用贷来的款项在当地买地建房，或者开办综合性旅游服务项目。

    果然，一年之后，曲某净赚了500万元，还了无线电厂的120万，净余380万利润。

    “穿针引线”可以说是空手道的精髓。但是运用此法也有一定的风险，它需要操作者事先有充分的调查和策划，不然就有可能得不偿失。

    3.巧用心理法

    什么叫巧用心理法？《伊索寓言》里的一个小故事给我们一个形象的解释：

    一个暴风雨的日子，有一个穷人到富人家讨饭。

    “滚开！”仆人说，“不要来打搅我们。”

    穷人说：“只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人以为这不需要花费什么，就让他进去了。

    这个可怜人，这时请厨娘给他一个小锅，以便他“煮点石头汤喝”。

    “石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样能用石头做成汤。”于是她就答应了。穷人于是到路上拣了块石头洗净后放在锅里煮。

    “可是，夫人，能不能请你给我加些盐花？只要一点点就行。”可怜人说道。

    他的要求是这么的微不足道，于是厨娘答应了。

    接下来，可怜人又要求加一点点的葱花、一点点的香菜，甚至，还加了一点点的肉末。

    当然，你也许能猜到，这个可怜人后来把石头捞出来扔回路上，美美地喝了一锅肉汤。

    这个穷人运用的就是心理战术，一级一级地提出自己的要求，使对方在无知无觉的状态下实现了自己的空手套白狼。如果这个穷人对仆人说：“行行好吧！请给我一锅肉汤。”会得到什么结果呢？他必须得把握好人们的心理，逐级地提出自己的要求才能最终实现目的。

    当然，空手道的招数还远不止这些，穷人只要拥有知识、拥有智慧，自然会运用各种空手道去获取财富。

    聪明的穷人借钱赚钱

    适应人群：梦想创业却囊中羞涩的穷人。

    致富指数：★★★★

    穷人迷思：任何人的富有都不是天生的，富人们起初也只是贫穷者。但他们善于借用资源，借钱生钱，最终走向富裕，这是他们共有的特征之一。

    穷人自己想要捕鱼，但是又没有船，怎么办？

    最好的办法就是借船出海。对一些没有背景的穷人来说，其力量是很有限的，在富裕之前，更是有限的。这个时候，人有必要借助外部的力量来达到目的，促进成功，这就是借鸡下蛋。

    借鸡下蛋，会给人节省很多的时间和精力，并且能起到事半功倍的作用。

    在学会社会，借风使力，甚为流行，从而成就了很多人。看看哪一个研究生、博士生不是有一个很好的导师，找课题、立项目，哪一样少得了他们的导师，他们不借助导师的力量能成功吗？看看那些成功的演员、歌唱家，中国地大物博、人口众多，该有多少美女、嗓子甜的人，可成功并没降临到她们头上，为什么？就因为没有欣赏她们的导演，没有一个能出钱让她们在电视上有露脸机会的人。最后，只好在茫茫人海中，让青春逝去，错过成功的时机。

    再看看一些富有的企业家，他们在身无分文的情况下，却能成就大事业，靠的是什么？是借的道理。他们有本事向银行贷款，向有钱人借款，用别人的钱来发展自己。

    借与富有有着千丝万缕的联系，穷人明白了借钱生钱的道理，也就离富有不太远了！

    思维突破：拿别人的钱去发财

    西方商界有句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财。

    美国亿万富翁马克·哈罗德森说：“别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法，然后，你再走上舞台，尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。结果，富人会认为这只不过是雕虫小技，或者说只不过是借别人的鸡下了个蛋，然而，世人却认为你出奇制胜，大获成功。因为，人们根本没有想到，竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。”

    初涉商场创业的，经营者要有一定的资金才能使自己的事业有效运转起来。然而，现实生活中，有许多人空有一腔抱负，却苦于两手空空怎么办？此时，聪明的穷人懂得借钱赚钱。从一个一无所有的穷律师到家财亿万的巨富，阿克森就是靠借钱发家的。

    白手起家的富豪阿克森，原是一位犹太律师，有一天，他突发奇想，觉得借用银行的钱可以赚大钱。他很快找到一家银行的借贷部经理，说要借一笔钱修缮律师事务所。由于他在银行里人头熟、关系广，因此当他走出银行大门的时候，手里已经有了1万美元的支票。

    阿克森一走出这家银行，紧接着又进了另一家银行，在那里，他存进了刚才借到手的1万美元。这一切总共才花费了1个小时。看看天色还早，阿克森又走进了两家银行，重复了刚才发生的那一幕。这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息充顶，大体上也差不了多少。过了几个月之后，阿克森就把存款取出来还债。此后，阿克森在更多的银行问玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏，而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已经“十足可靠”，凭他的一张签条，就能借到10万美元以上，他用贷来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。几年之后，阿克森成了费城一家出版公司的大老板，拥有1.5亿美元的资产。阿克森从一无所有到家财万贯，靠的是什么？就是“借贷”。

    穷人初涉商场必须要懂得这样一个道理：没有资金也能到赚到钱，世界上许多巨大的财富起始之初都是建立在借贷的基础上的，靠借贷发家是白手起家的经营者的明智之举，记得法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这么 句话：“商业，这是十分简单的事，它就是借用别人的资金。”

    在当今天市场经济中，敢于借贷、善于借贷，会通过别人的钱来发财的创业者，才是高明的经营者。穷人不要让“既无的内债、又无外债”的小本经营思想左右了自己，从而失去扩大自己，壮大自己的机会。

    富人懂得借势经营而成气候

    适应人群：自己力量太单薄，势力太弱小的穷人。

    致富指数：★★★★

    穷人迷思：穷人能够明势固然重要，但如果认准了大势，而自身的力量太单薄，这个时候就需要“借势”。就是借别人的力量，用以扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，提高赚钱能力，正所谓借他人之光照亮自己的“钱”程。

    孙子说：故善战者，求之于势。

    这里所说的势，是指那些促成某件事成功的各种外部条件同时具备，即恰逢其时，恰在其地，好的机会集合而成的某种大趋势。具体说来，这种“势”也就是由时、事、人等因素交互作用形成的一种可以助成“毕其功于一役”的合力。

    做生意借助于势，无疑是商战当中的一条捷径，富人都懂得借势的道理。如果你想尽快地成功，就必须有一个良好的载体，也就是说你想尽快达到成功的目的地，就必须“借乘”一辆开向成功的快速列车。

    英国麦克斯亚的一个妇女，一纸诉状将丈夫告到法院，理由是丈夫有“外遇”，法官问第三者是谁，这妇女居然说是足球！法官觉得没法控告足球，便劝该妇女控告生产足球的厂家。

    这起“无厘头”的控告引起了广大媒体的关注，大家都以为该厂家会对这起官司不予理睬，可出乎意料的是，宇宙足球厂不但欣然应诉，居然还赔偿给这妇女“孤独费”10万英镑。当时，一直关注该场官司的媒体争相报道这桩奇案。

    表明上看，是足球厂败诉，而且又赔了钱。这次官司实际上为足球厂做了一次绝妙的广告。这一事件之后，该厂名扬四方，其产品也供不应求。足球厂的老板是聪明的，他知道如何借势扬名，这种隐蔽的炒作方式更容易让消费者接受。

    穷人做生意，不仅需要明势，更重要的还需要会借势。

    思维突破：借势经营，扬帆远航

    资料表明，如今中国的消费者要从290种电冰箱中选择冰箱，从455种啤酒中选择啤酒，从478种化妆品中选择化妆品，从499种香烟中选择香烟，从575种衬衫中选择衬衫，从609种包装水中选择水喝……

    穷人由于自身的力量太单薄，势力太弱小，消费者根本不会在众多的选择中选择你的产品。这个时候就需要借势造势。

    借势造势就是给消费者心理以一种外在的推动力，造成购买动机惯性。造势能够成功的依据是由于存在着从众的心理现象。消费者的购买是非专家购买，因而总是存在着一定的盲目性。众人的购买行为会对个人产生提示，造成一定心理压力，从而能形成某种购买潮流。经常有这样的现象，越是没人买就越没人买，而有人排队购买，队会越排越长。

    借势也并非那么容易的事，它得讲究天时、地利、人和。天时可遇而不可求，地利只能选择一次，唯有人和是可以不断创造。不断出新的。

    穷人在经营刚刚起步时，要想通过借势而让自己的事业发展顺利，就非得在人和方面下工夫。客户需要什么就提供什么服务，赢得客户和市场，才能产生经济效益。然而现代市场瞬息万变，能够把握一种流行趋势实属不易。所以，这就要求我们在作出任何一项决策前，必须仔细研究分析市场，既要能赶上潮流，还要超前于潮流。因为，人们的需求在不断变化，市场也在不断变化，今天畅销的产品，也许明天就无人问津，否则就像跳舞一般，快于节奏或慢于节奏都不行。

    穷人只有做到这一点，才能在此基础上借势经营，扬帆远航。

    借助媒体于淡中生奇，全在一个“巧”字

    适应人群：不懂得利用媒体的强大力量的穷人。

    致富指数：★★★★★

    穷人迷思：穷人总认为媒体只是富人的喉舌，要让媒体免费为其公司或产品做宣传不是一件容易的事。但事实上只要他们巧用智慧，借用一些闲事制造出新闻，媒体就会竞相报道，一经报道，目的自然就达到了。

    媒体的神奇力量大家有目共睹，从2005年的“超女”李宇春到2006年的搞怪天才师洋，再到2007年“快男”陈楚生，媒体成就了一个又一个的平民巨星，在商场中，同样可以借助媒体的力量成就巨额的财富。

    1992年奥利斯公司的新建总部大厦竣工了。公司正在筹划乔迁公关活动和大厦落成典礼。突然有一天，一大群鸽子飞进顶层的一间屋子里，并将这个房间当做它们的栖息之处。本来，这是一件“闲事”，与该公司似乎也没有什么关系。不过，奥利斯公司当时的策划部经理李先生闻知此事后却喜上眉梢，他立即下令紧闭门窗，迅速保护、喂养鸽群，因为正在为公司乔迁公关活动而劳神费心策划的他敏锐地意识到，这是扩大公司影响的绝好机会。

    李先生将鸽群飞入大楼这件事上报动物保护协会，与时下正火热的动物保护结合起来，然后有意将此事渲染后，又巧妙地透露给各主要新闻机构。新闻界被这件既有趣、又有意义、更有新闻价值的消息惊动了，于是，很快地，电视台、报社等新闻传播媒介纷纷派出记者，赶到这座新落成的总部大厦，进行现场采访和报道。

    动物保护协会基于李先生的申请，派专人去处理保护鸽子的“大事”，保证鸽群在不受伤害的情况下回归大自然，活动整整持续了三天。在这三天中，各新闻媒介对捕捉、保护鸽群的行动争相进行了连续报道，从而使得社会公众对此新闻事件产生了浓厚的兴趣，用极大热情关注着活动的全过程，而且消息、特写、专访、评论等报道方式将这件“闲事”炒成整个社会关注的热点和焦点，把公众的注意力全吸引到奥利斯公司和它刚竣工的总部大厦上。此时，作为公司的首脑，当然也不会放过这一免费宣传公司形象的机会，他们充分利用专访频频在电视、报纸、广播中“亮相”的机会，向公众介绍公司的宗旨和经营方针，更加深入了公众对公司的了解，从而大大提高了公司的知名度。结果可想而知，活动大获全胜。

    看完上面的例子，我们不禁为李先生的高招拍手叫好。它传递给所有的穷人一个这样的启示：巧借媒体的力量，就能于平淡中创造奇迹。

    在穷人的意识中，媒体永远是与金钱挂钩的，没有钱，想要借媒体免费替我们的公司或产品做宣传不是一件容易的事，但是只要穷人发挥自己的智慧，借用一些闲事制造出新闻，媒体就会竞相报道，一经报道，目的自然就达到了。

    借助媒体于淡中生奇，不在于你的钱的多少，而全在于一个“巧”字。

    思维突破：巧借媒体造商机

    古代军事家说过，行军布阵，敌我双方都会，但取胜的关键在于“运用之妙，存乎一心”。这就道出了如何巧用媒体力量的玄机：要随机应变，无中生有，制造商机。

    巧借媒体造商机是智慧的产物，是思维的结果。其关键是要学会无中生有，即在没有时无中生有，在弱小时生大，在错误时生对。

    为了取得最佳的宣传效果，面对种类繁多的媒体，如何恰当地、有针对性地选择，以达到最佳的宣传目的，一般要掌握以下几个原则：

    1.根据所要宣传的商品种类，商品的性能、特点、使用价值、商品养护等内容和要求进行选择。

    2.根据媒体的传播数量和质量进行选择。

    3.根据市场调查和预测进行选择。

    4.根据宣传的费用进行选择。

    5.根据不同地区、不同消费者的特点进行选择。

    善借名人效应成就自己

    适应人群：没有显赫的家族背景，也没有几个富贵亲朋的穷人。

    致富指数：★★★★

    穷人迷思：穷人既没有显赫的家族背景，也没有众多的富贵亲朋。穷人要想踏上致富之路，靠自己与生俱来的“关系”是走不通的，但是天无绝人之路，只要穷人有思想，借助名人的效应是一条不错的致富方法。

    穷人穷得很彻底，不像一些人，天生就有优势。

    作为华人首富李嘉诚的儿子，李泽楷得到的创业资金就是4亿元，而且全是美金，这是别人想都不敢想的好事。

    有一个富爸爸，不仅是用不着亲自去挖第一桶金，而且还有很多无形的财富。一般的人，可以如李泽楷一样，有很好的生活环境，受很好的教育，读斯坦福大学，有英国贵族口音，这些都不是不可能的。但唯有“李嘉诚的儿子”这一点，其他人永远无法企及。

    能在李嘉诚身边长大，能亲耳听到他的点拨和教诲，亲眼看到他最真实的为人和处世，感觉他的办事风格，体会他的思维方式，耳濡目染，天长日久，那便是一个资质平凡的人，也会生出雄心和气魄。毕竟是李嘉诚，所谈都是上亿的生意，虎父之子能有犬子吗？

    所以，有一个富爸爸，乃三生有幸。

    然而，李嘉诚只有一个。对于绝大多数的穷人来说，他们只有穷爸爸，他们的背景是一张白纸。一出生就是穷人的穷人要想致富，依靠富爸爸显然只是一个梦想。但是，穷人可以选择另一条道路，即借助名人的效应来成就自己。

    善借名人效应也就是“狐假虎威”。老虎其实就是名人，既有实力，又有知名度，狐狸借助老虎的力量来扩大自己的影响力，实在是一个绝妙的好主意，它让老虎跟在自己后面在森林里面溜达一圈，它也就一夜成名了。

    一位商人积压了一大批滞销书，当他苦于不能出手时，一个主意冒了出来：给总统送一本。于是，三番五次向总统征求意见。总统每天忙于政务，哪有时间与他纠缠，为了敷衍，便随口说：“这本书不错。”于是商人便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书在短时间内就兜售一空。

    时间不长，这个商人又有卖不出去的书，他便又送了一本给总统。总统鉴于上次一句随意的话让他发了大财，想奚落他，就说：“你这书糟糕透了。”商人闻之，依然是满心欢喜，回去以后又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”又有不少人出于好奇争相抢购，书又兜售一空。

    第三次，商人又将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不予作答而将书弃之一旁，说了句：“我不下结论。”他想看看这家伙还能折腾出什么来。不想商人离开后又大做广告：“现有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人大发其财。

    上例中的商人深谙借名人效应的强大威力，将一个“借”功演绎得出神入化，不得不令人佩服。

    现实生活中，人们总有这样的心理，凡是名人生活的环境都是非凡的地方，凡是与名人有联系的必定是不一般的。基于这种心理，人们纷纷追逐、模仿名人，所有与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西，这也是借助名人的效应可以成就自己的原因。

    没有背景的穷人，只要善于借助名人的效应，“钱景”一样可以很光明。

    思维突破：与天下名人交朋友

    借助名人的效应是富人惯用的手段，他们以此来营造出强大的声势，成就自己。然而还有一些人，当机遇摆在面前、名人就在身边，却视而不见，甚至拱手送人，眼睁睁看着大好的赚钱机会从眼前溜走，让人扼腕叹息。

    下面是一件真实的事例。国家旅游局曾邀国外一家电视台来华拍摄旅游专题片，这对国内一流名胜景点来说，确是千载难逢的大好时机，因为这家电视台在国际影响较大，若找上门让人家宣传自己，天文数字般的广告费足以令人望而生畏。今天人家自愿上门拍片，免费为你做广告，岂有不欢迎之理。遗憾的是，为数不少的景点负责人，却向拍摄组要钱，并强调“无钱走人”。国外记者对此大惑不解，只好临时改变拍摄计划，放弃好些景点，但对热情合作的景点拍得格外精心。结果专题片播出后，为合作景点带来成批的国外游客及巨额的经济效益。那些“门前冷落”的景点负责人这才如梦初醒，悔不该当初采取“无钱走人”的态度。

    因此，在致富的过程中，穷人不应对一些能提升自己影响力的名人视而不见，而是应想尽一切办法借助名人的效应。当然要做到这一点，你必须首先与名人沾边，学会把名人变成朋友，把朋友变成兄弟，把兄弟变成手足。成了名人的手足，自己也就成了名人，自己成了名人，赚钱就像买菜一样容易了。

    有些穷人提出异议：“这道理谁都明白，关键是怎么和名人成朋友？”我们不妨听一下千金买邻的故事：

    在南北朝的时候，有个叫吕僧珍的人，世代居住在广陵地区。他为人正直，很有智谋和胆略，因此受到人们的尊敬和爱戴，而且远近闻名。

    因为吕僧珍的品德高尚，人们都愿意和他接近和交谈。季雅在吕僧珍家隔壁买了一套房屋。

    有人问：“你买这房子花了多少钱？”

    “一千一百两。”

    “怎么这么贵？”

    季雅说：“我是用百金买房子，用千金买高邻啊！”

    可能有穷人会说，我没有千金买邻的实力，所以交不到名人朋友，但如果你有季雅千金买邻的勇气和魄力，什么样的名人朋友交不到？一旦和名人沾上边，所谓的名人效应也就“信手借来”了。

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