人脉，富人离不开的推动器

    适应人群：崇尚孤军作战的穷人。

    致富指数：★★★★

    穷人迷思：走致富之路不是引无源之水，栽无本之木，每一个人要想致富，总得凭借一定的资源，人才便是其中最关键的一环。穷人创富，要懂得把人脉作为自己致富的推动器。

    唐代著名政论家赵蕤在他的《长短经》一书中说：“得人则兴，失人则毁，故首简才，次论政体也。”意思是说：任何事业，得到人才就会兴旺，失去人才就会失败。一个王朝的兴亡更替，和统治阶层是否注意收揽和重用人才有着直接的关系。所以要先注意人才的收揽，其次才能谈及制度的建立。

    人脉的重要性表现在哪里？

    首先，人脉可以为你提供可遇而不可求的机遇。

    虽然是金子就会闪光，但那也需要有人能看见光。现实中不乏这样的人，相貌堂堂，胸怀大志，才华满腹，既有学历，又有超强的工作能力。然而，他们却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材。于是烫金的文凭、丰富的经历可能成了累赘——没有这一切也不过如此嘛！当然不是，千里马还需要伯乐呢。

    美国老牌影星寇克？道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，没有人认为他会成为明星。但是，有一回寇克搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，寇克就被邀请到制片厂报到。原来，这位女士是位知名制片人。这个故事不正说明了，即使寇克？道格拉斯的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐，一切才能美梦成真。

    其次，人脉宽广的人所得到的赚钱信息也越宽广。

    在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉关系网，你的人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。

    商场上称信息为“情报”。一个生意人怎样获得工作上必需的情报呢？我们所知的最有效的方法是：①经常看报；②与人建立良好的关系；③养成读书的习惯。其中，生意人最重要的情报来源是“人”。对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”。

    日本三洋电器的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对于情报的收集别有一番心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有人和事物两个来源。我主张多从他人那里获得一些情报。如此一来，资料建档之后随时可以灵活运用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”

    把人的情报比喻成鱼非常有趣。一位著名的评论家也说：“我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在什么市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”对于生意人来说，如何从他人那里得到情报及处理情报，这样的工作，其实有时和记者的工作是一样的。许多记者都知道，在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊，就能捕捉到许多新闻线索。生意人也是这样，当你没有办法随时外出时，那就利用电话来跟朋友们讨教吧！

    人脉的作用如此强大，以至于穷人都认识到一个孤军奋战的英雄是难以成就大业的，只有通过强大的人脉平台，才能造就传世的伟业。

    思维突破：把人脉作为致富的推动器

    富人共有的特点是什么？《行销致富》的作者佐治亚州立大学的史坦利教授对此进行研究后说：“答案是一本厚厚的名片簿。更重要的是他们广结人际网络的能力，这便是他们成功的原因。”富人们不仅知道有哪些资源蕴藏在他们厚厚的名片簿里，更愿意把这些资源与其他富人分享。

    穷人要记住：想成就事业，就要有成功的人际关系。

    罗斯福曾经深有感触地说：“成功的公式中，最重要的一项因素便是与人相处。”如果你已深刻地“感受”到这一点，便要用极大的行动力去“执行”！

    众所周知，在美国前总统克林顿成功竞选的过程中，他那些拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴，年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧识等。当演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时，他才深刻地体会到这些人对克林顿总统的支持。

    一个人的力量往往是十分有限的，许多问题往往不是一个人能够独自解决的。当问题因无法解决而陷入僵局时，你就必须请教能为你指点迷津的人，请求他们帮助你，给你建议，以便顺利解决问题。

    美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时曾经表示：“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”正是洛克菲勒的这种卓越的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业。

    每个人的内心深处都会有所企图，或许你会说我不图高官，不图厚禄，不图学位，但没有人说不想让自己“永垂不朽”。求长生者、立牌坊者均是这一思想的变相反映而已，究其实质，即是图“可大可久”。大是空间，久是时间。空间求其至大，就要广结善缘，交往广阔，过从甚密，结交各路英才；时间求其永恒，就要死而不亡，肉体消失，精神永存，长留人心，让别人永怀长思。单就“大”而论，就要懂得“有缘惜缘、无缘随缘”，“珍惜任何相处的时刻”，“把握任何相处的机会”，尽情扩大，以至于无穷无尽；还要懂得将人际关系中妨碍自身发展的因素——自私、偏见、心胸狭隘等揪出来一一铲除，成为“只有才华，毫无脾气”，到处都受欢迎的人物。到那时，人缘好、人脉广、助力大，成功自然也就快了，进而凡事自我要求，凡事体谅别人，凡事心存感恩，凡事助人为乐，一路走来，始终如一，则胜利在望，成功可期！

    正如比尔·盖茨所言：一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。

    得人脉者得钱财

    适应人群：不懂得人情账比钱财账更重要的穷人。

    致富指数：★★★★

    穷人迷思：在处理钱财账与人情账时，穷人往往只在金钱上算自己的赚赔进出账。这样只在自己的赚赔进出账上打“小九九”，也许能凭着精细的算计获得一些收益，但很难有大的成就。相反，富人在钱财的赚赔上要洒脱得多，也大气得多，他们懂得人情账比钱财账更重要，得到了人脉也就得到了钱财。

    富人业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的专业技能。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有一定的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个定律：人脉就是财脉！

    好人脉，可以为你带来巨大的财富。世界一流人脉资源专家哈维·麦凯就是巧妙地利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。

    哈维·麦凯刚大学毕业就进入了失业大军。因为当时全国经济萧条，工作太难找了。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物。其中有一位叫查理·沃德的先生，是全世界最大的月历卡片制造公司之一布朗·比格罗公司的董事长。几年前，沃德因税务问题而入狱服刑。哈维·麦凯的父亲发现别人控诉沃德逃税的案件有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道，这使沃德非常感激麦凯的父亲。

    出狱后，沃德对哈维·麦凯的父亲说，如果孩子毕业后想找个好工作，他可以帮忙。

    哈维·麦凯跑了许多家企业，但都因为经济不景气，公司裁员而被拒绝。父亲想起查理·沃德先生的承诺，便抱着试试看的想法让哈维·麦凯给沃德的公司打电话。

    谁知沃德回答得十分干脆。他说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”次日，哈维·麦凯如约而至。他为面试做了充分准备，谁知招聘却变成了聊天。沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。

    聊了一会儿之后，沃德说：“我想派你到我们的直属公司工作，就在对街——品园信封公司。”

    就这样，哈维·麦凯有了一份工作，而且薪水和福利都很好。

    那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

    在品园信封公司工作期间，哈维·麦凯熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，其中最大的收获就是他为自己积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。

    建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。

    人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！

    人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、赚得越多。穷人只要善于把握、打理、培植自己的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的帮助，资金、技术、渠道将会唾手可得，何愁大事不成？

    思维突破：投资人情，经营人脉

    人脉就是钱脉！穷人要想成功，就一定要营造一个适于成功的人脉关系网。如果没有良好的人脉，即使再有知识，再有技能，也得不到施展的空间。

    维克多是从父亲的手中接过这家食品店的，这是一家古老的食品店，很早以前就在镇上很出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。

    一天晚上，维克多在店里收拾货物清点账款，第二天他将和妻子一起去度假。他打算早早地关上店门，以便为外出度假做准备。突然，他看到店门外站着一个面黄肌瘦的年轻人，他衣服褴褛、双眼深陷，一看就知道是一个典型的流浪汉。

    维克多是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”

    年轻人略带点腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？”他说话时带着浓重的墨西哥味。

    “是的。”

    年轻人更加腼腆了，他低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”

    维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。

    维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得自己应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。

    不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，于是他决定向海外扩展，可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的。为此，维克多一直犹豫不决。

    正在这时，他突然收到一位陌生人从墨西哥寄来的一封信，原来写信人正是多年前他曾经帮助过的那个流浪青年。

    此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。这对于维克多来说真是喜出望外，有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且经营发展得异常迅速。

    人脉的作用就是这样，只要在生活中稍稍留一点心，帮助别人，可能就会为自己日后的发展带来滚滚财源。

    除了爱情、亲情之外，每个人都要面对世间无数的人情。关系近一点的，谓之友情，欢乐忧愁都可分享；远一些的，也有泛泛之情，婚丧嫁娶要破财随“人情”；关系恶劣的，更少不得嗔怨情，伤和气、伤身体。

    观察那些事业有成的富人，有些固然是天赋异禀、可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下、行走可借力的人。还是那句老话，人有智商、情商、财商，高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望。

    对人际关系进行精耕细作

    适应人群：不懂如何经营自己的人际关系的穷人。

    致富指数：★★★★★

    穷人迷思：穷人不懂得人际关系的重要性，更不知如何去构建和维持良好的人际关系。而富人则不然，从行业峰会到高尔夫俱乐部，从玩家到事业伙伴，他们精心打造着自己的圈子。也因为圈子的来之不易，他懂得格地珍惜和呵护。

    人际关系是一种实力，也是富人获得财富的秘诀。现代社会，人际关系非常重要。如果能够慎重地建立良好的人际关系，而且妥善地维持的话，成功是指日可待的。

    富人把人际关系作为一笔无形的财富，作为一门要修一辈子的必修课。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，良好的人际关系是富人们重要的“风向标”。现代心理学家也告诉我们，良好的人际关系可以产生合力，形成互补，联络感情，交流信息。

    在商海中搏击的亿万富翁们，都善于利用人际关系，抓住其中的机会或规避投资中的风险，获取巨大的成功。他们深知一个人在开拓自己的事业时，总会碰上力所不能及的问题，此时良好的人际关系就会发挥独特的作用。此外，在奔向财富的途中，仅凭自己的顽强信念也是不够的，友谊的滋润、良好的人际关系会使你获得一种强大的力量和热情。

    当然，富人也明白，没有一劳永逸的成功，也没有一劳永逸的朋友。人际关系网需要不断维护，不然，它是会生锈、断裂的。

    先来看一个例子。

    世界上最伟大的推销员乔·吉拉德平均每天卖六七辆汽车，他的秘诀之一就是真诚地广交朋友，并且用心地去维护他的朋友关系网。

    乔·吉拉德用寄信函和贺卡的方式，加深了朋友间的友谊。对每一位朋友，乔·吉拉德每年大约要寄上12封信函或贺卡，每次均以不同的色彩及形式投递。

    1月份，他的卡片展现的是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧”，下面是一个简单的署名。

    2月份，他的信函写的是“请你享受快乐的情人节”。下面仍是简短的署名。

    3月份，信中写道：“祝你圣巴特利库节快乐！”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日，也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键是他没有忘记向你表示祝愿。

    然后是4月、5月、6月……

    虽然这只是小小的印刷品，但它却起到了非常重要的作用。它不定期地来到你的身边，负载着乔·吉拉德美好的心愿和对友谊的期盼。正是这些小小的印刷品，一点点地加深了乔·吉拉德与朋友们的友谊。接到这些卡片的人，会不断地重复乔·吉拉德的名字，并且在脑海中浮现出乔·吉拉德的形象。

    以这样的方式，乔·吉拉德维护了成千上万的朋友，这些朋友给他带来了一个又一个机会。

    成功有时候就是这样简单，只要掌握方法，用心去做就行了。

    思维突破：对你的人际关系进行精耕细作

    穷人不仅要了解人际关系的重要性，还必须了解如何去建立并维护人际关系，只有了解了怎样建立和维护人际关系，才能使你的人脉更宽广、更和谐。

    在建立和维护人际关系上，穷人往往急于求成。然而，良好的人际关系不是一日之间就可以建立起来的，它离不开你精心的“播种”与“呵护”，就像农夫干农活一般，要求精耕细作。

    首先要“播种”，这是长出一棵果树的必要条件。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来。人际关系也是如此，你的用心是维护人际关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但不用心，就不能建立人际关系。虽然有人主动和你建立关系，但也要你作出回应，这样关系才会持续下去。你若冷淡以对，他还会来找你吗？

    有些种子会在节气到时发芽，但有些却不能，像有些干燥的地方，种子可以在地下深埋数十年，但雨水一来，就会迅速发芽。人际关系也是如此，你的用心有时很快就会从对方那里得到回馈，但有时却不一定如此。至于什么时候才能得到“回馈”，你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，“机缘”一到，它自然会发出芽来。而这发芽的时间，有可能是在你四五十岁时，甚至一辈子都没发出芽来，但总是有希望的。

    种子发芽后，你得小心勤快地灌溉、除草、施肥，它才会长成大树，开花结果。人际关系也是如此，你同样要用热心、善心来经营它，尤其不可“拔苗助长”，急于收获果实，这样只会破坏你的人际关系。

    播的种子越多，发的芽也越多，经过一段时间后，必定收获一片成林，那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此，穷人只要在年轻时用心多，交的朋友自然多，纵然有一些“不发芽”的，但长时间积累下来，朋友还是会很多，那时这种人际关系就是你的果树林，而你必然能享受这些甜蜜的果实。

    懂得和富人交朋友

    适应人群：终日混在穷人圈的穷人。

    致富指数：★★★★

    穷人迷思：穷人喜欢生活在穷人中间，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。穷人身边都是穷人，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但穷人的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。

    每个人都有一个生活环境，环境和命运之间互为因果。和什么人在一起，这是个非常重要的事情。

    穷人喜欢生活在穷人中间。穷人既羡慕富人，又对富人有种天然的抵触，他们在谈论富人时就难免用一种讥讽的语气，并且在内心藏起一把手术刀，随时准备着解剖富人的丑陋，以便让自己的优秀凸现出来。生活在穷人中间，很难对富人有一种理性的认识，更难有一种平和的心态去学习富人的创富技巧。

    富人，不管他有多蠢，他能够成为富人，就是不简单的。

    穷人也有自己的智慧，但那更多是在生存的层面上。一个生活在穷人堆中的穷人，要想跃上富人的台阶，必须先和自己这个阶层说拜拜。

    这绝不是背叛，而是一种自我改造。

    穷人必须认识圈子的重要性。始终在穷人圈子里混，最终又能混出多大名堂呢？

    “同国王一起散步”是德国罗斯柴尔德家族的家训之一。因为老罗斯柴尔德从自身的经历中，悟出了一个道理：与强者结交是在激烈竞争中克敌制胜的重要因素。

    老罗斯柴尔德最初只是个名不见经传的古董商，却怀有鸿鹄之志。为了实现自己的更大理想，他开始周游当时德国的各个公国，结识了拥有德国王位继承权的威廉王子。威廉王子酷爱古玩，罗斯柴尔德便将自己多年来收藏的珍贵文物倾囊相赠。作为回报，威廉王子允许他在自家领地里出售商品，其店铺的匾额上赫然写着“王室指定供应商”。他的财富日渐增长，不久便成为威廉王子的宫廷银行家，并得以结识众多德国政要。

    老罗斯柴尔德的接班人则秉承了这一家族传统，甚至比他做得更为出色。他们个个都是欧洲王室政要的座上宾，与上流社会有着极其密切的关系。尼桑在英国官场中人缘极好，他用极低的价钱从英国购买工业品，再贩运到美洲大陆，以数倍的高价出售；詹姆士与法国王室有着种种联系，对重大决策的出台了如指掌；萨洛蒙几乎囊括了奥匈帝国所有王室贵胄的私人金融业务；卡尔在意大利金融界翻云覆雨；阿姆谢尔更是拥有无数的显赫头衔：奥地利男爵、普鲁士王国宫廷银行家兼国王商务顾问和巴伐利亚领事等。

    “同国王一起散步”的家族传统，使罗斯柴尔德家族在经营方面受益匪浅。在19世纪的一百年间，单是国债一项，罗斯柴尔德家族就赚了1.3亿多英镑。

    任何一个亿万富翁，几乎都不是仅仅靠单个人的力量而取得的成功，而往往是得益于一些良好的人际关系。时时左右逢源，处处如鱼得水，自然也就事事顺心如意，财源广进了。

    一位亿万富翁成功后总结说：“我之所以能有今天的成就，单靠自己的力量是远远不够的，而是得力于我接触到的所有的朋友。我的朋友各行各业都有，如文化界、教育界、学术界、商业界……我和他们保持着良好的关系。”可见，与富人朋友保持良好的关系是经营成功的重要因素之一。

    思维突破：与富人交朋友乃创富捷径

    多一个朋友，就多一条路，就多一份希望。这是人所共知的道理。

    那么我们应该找哪些朋友呢？当然，和你一样两袖清风的朋友对你的人生也会有很多的帮助，但要创富，就要找到能在观念和实践上帮助你成功的富人。这是一个简单得几乎不需要解释的结论。所谓富人，也就是与财富有缘的人。因此，我们要创富就一定要接近富人，与富人一起工作，与富人交朋友。

    现在，人们对财富的渴望与对富人的仇视并存：每个人爱钱胜过爱其他一切，同时穷人对富人仇恨到了诅咒的地步，由此也衍生出“贫不与富交”的谚语。

    实际上，每个人的大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚，尽管有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。

    有了共同利益，同志加兄弟；发生利益冲突，朋友变仇人。这是人际关系的缩影。人之所以需要聚在一起，是因为人们需要彼此的帮助和支持，有时是物质的，有时是精神的，如果物质前提不存在了，友谊也就成了无源之水，无本之木。

    所以说只有永远的利益，没有永远的朋友。这样说不是否定友谊的存在，而是探讨一种使其长久、丰富的途径。为了共同的利益结交富人朋友是极其正常的，而且这不仅是创富的捷径，更是一个社会现实。

    在市场经济的今天，我们很多人已经在为富人工作；接下来，当我们积累了一定的资本以后，就要寻找更富的人，与他们合作；最后，当我们越来越富的时候，要找一群富人来帮我们工作。

    你会说，那些富人都很难接近。事实上，不是他们很难接近，而是你没有找到途径，如果你真的很想接近他们，你总会找到途径的。

    其实，要和富人交朋友，最直接、最有效的结交者就是你的老板。现实中创富大军中的你，要想自主创业，必须尽量与老板们接触，看看他们怎么想、怎么说、怎么做，倾听他们对做人做事和行业的看法，这比你埋头苦干学习经验要快得多，也全面得多。老板们肯定比员工站的位置要高，他的资讯能力也肯定广于员工，也快于员工。

    你若是一个有心人，能经常与老板相处，获得的会更多。你会对行业中特殊问题的处理、人心善恶、人的贪婪本性等有一个全面的认识。

    从这里，你将学到如何做人的一些知识，也将学会如何对待客户和员工。

    从一般程度讲，与老板融洽相处，是检验你待人接物是否合格的一个标准。这个标准有两层含义：第一，在你力量尚弱小、不足以另立门户、尚在向老板虚心学习经验和知识时，你以什么样的方式与老板相处；第二，力量积累到你能够另立门户、自主创业时，你又以什么样的方式与老板相处。

    成功的老板，在为人处世上都有他独特的地方，细心观察，你会发现其中的奥妙。他们能够成功，一定在这方面有所得益。

    有的老板，也许其产品未必是最好的，却能得到行业一致好评；有的老板，产品很好，业者却不大买他的账。你可以细心观察，了解原因。

    即使现在的老板不会帮你，但你也应设法使之不从中作梗。这一点也许不很普遍，如果发生，却会对你的创业产生重大影响。

    如果老板肯帮你，那是再好不过了。相比较而言，其他人的帮助远不如老板的帮助大。

    所以，在创富过程中，你所取得的金钱和其他的东西主要来自于你的朋友，特别是那些信任你、帮助你的富人。

    富人善用有才能的人为自己赚钱

    适应人群：不善于利用“外脑”的穷人。

    致富指数：★★★★

    穷人迷思：穷人爱嫉妒，遇到比自己有才能的人恨不得他走得越远越好，更谈不上心甘情愿与其共事。而在富人看来，善于用有才能的人为自己赚钱不仅可以弥补自己的不足，还可以让自己变得强大无比。不善于与最棒的人合作，即便本人很优秀，也终究难成富人。

    拿破仑·希尔曾经说过这样一句话：“没有人能够不需要任何帮助而成功。毕竟个人的力量有限。所有伟大的人物，都必须靠着他人的帮助，才有扩展和茁壮的可能。”希尔的话揭示了这样一个道理：任何人的成功都是集合多人的智慧和力量而来的，你我想成为亿万富翁，就必须善用有才能的人来为自己赚钱。

    千万富翁卢卡斯刚从大学毕业的时候根本就没想过会成为千万富翁。卢卡斯先生在大学读书时一直是C等生。他主修工程学，毕业后受雇于一家大型工程咨询公司。

    卢卡斯的上司很快就发现他具有很强的领导才能。不久，他就被任命为公司一个主要部门的经理。后来，他放弃了这个行政职位，开了一家物质检验公司。

    卢卡斯先生开办的公司被一家“财富50强”公司收购。在他的公司中，他雇用过几百个来自不同背景的员工，有些是科学家或工程师，还有些是会计和管理人员。

    在卢卡斯的心目中，学校的成绩与经济上的成功之间存在着某种反比关系。他以他的亲身经历对此作出了回答。

    “我是一个中等生，去了工程学院。我之所以要去，是因为我母亲要我这样做。他们需要有一个人干活来养家糊口，我想我确实不很适合，但我知道一个道理——要做就做最好，这一直是我的做人原则。我能付出比所有其他人都更大的努力。只要我尽最大的努力，我就用不着担心财富的增长；或者说，我并不感到有什么可担心的，我只觉得自己在尽最大的努力，我就喜欢这样。我要奋斗，要努力工作。我最后干上了管理，雇用了一些天才。他们干不了管理，是因为他们没有调整到位。

    “我想他们的智力……衡量智力的标准有点问题。天才们，他们对工作环境和该说什么并没有感觉，而我轻而易举地就适应了。所以尤其在工程领域，我敢保证许多人（天才）难有作为，他们只是在某个狭小的领域中非常强。

    “为我工作的那些天才们，他们对越是少的东西知道得越多！许多智力天才一辈子就只知道干研究、搞学术……不懂管理和创业之类的事……他们通常是不懂实际的。”

    虽然卢卡斯知道自己的管理才能高于那些天才，但他同样知道那些天才的技术远离于自己，如果没有他们，自己的公司将只会变成空壳，卢卡斯用重金聘他们为己所用，而那些天才也不负所望为卢卡斯创造了千万美元的财富。

    人才关系着事业的成败，现代公司都把抢夺人才摆在了关系成败的重要程度上。杰克·韦尔奇说：“人才是经营公司的一等任务。在用人方面，怎样对待人才，是管理者领导能力和驾驭能力的高度体现。”中国古代就有许多关于用人之道的论述，其中，用人唯以贤为标准，是不变的用人之策。因为只有这样，才能把最优秀的人才吸引到自己的身边来。

    思维突破：像富人一样用最棒的人为自己赚钱

    三国时期，诸葛亮可说是最棒的人才，刘备为了让这个最棒的人才为其所用，不辞辛苦三顾茅庐、礼贤下士，终于请得诸葛亮出山，使刘备能由“孤穷”状态而发展到“三分天下有其一”的局面。

    欲成大事、赚大钱的穷人应该记住，成功最快速的方法是：

    第一，帮能者工作；

    第二，跟能者合作；

    第三，找能者帮你工作。

    长虹电子集团公司总经理倪润峰，在10年之间把长虹由一名不见经传的小企业发展成如今的气贯长虹的一流企业，其中善于用最棒的人为其工作起了最主要的作用。

    长虹设计所的所长赵勇毕业于清华大学，获得博士学位后，他来到长虹商谈在长虹工作的妻子回京一事，倪润峰得知赵勇是一个不可多得的人才，即主动找赵勇商谈，希望赵勇也能留在长虹。看起来这有些不可能，可是倪润峰锲而不舍，经过两次倾心长谈，终于用他自己的人格魅力打动了赵勇的心，赵勇的妻子没调走，他自己也留在了长虹。

    在留任赵勇这个难得的“伏龙”之后，倪润峰马上给赵勇安排了一班人马，任他调度使用，

    让他攻克大屏幕彩电模具难关。对于一个热衷于科研事业的人来说，这是最大的鼓励和诱惑。上司的充分信任、自由的实验空间、充足的资金来源，让赵勇干劲十足，仅在一年内，赵勇就为长虹填补了这一机构设计制造上的空白。

    倪润峰为长虹赢得了赵勇，赵勇为长虹赢得了明天。

    知识经济时代呼唤“学习型组织”，善用最棒的人才为自己赚钱是明智的穷人们搏击新经济浪潮的利桨，借用各行业精英的智慧是一大批成功企业家的普遍共识。（这里“最棒的人”包括经济学家、有经验的企业家、待业内的专家、教授等。）凡是有大成就的企业家必然是善于利用“最棒的人”的行家。

    当然，最棒的人才不一定愿意为你所用，所以，利用最棒的人为你赚钱时要讲究一定的技巧。

    首先，对最棒的人要有清醒的认识，不要把最棒的人时而捧上天，时而贬得一文不值。对外来的先进方法和技术，坚持取其精华、弃其糟粕的原则，这样，才能发挥这些人才的最大作用。

    其次，决定借用人才后，还要懂得辨析最棒的人，要对症下药，什么时候需要什么样的人才学问很大。内科病不要到外科就医，战略上的问题需要“兵法”高手而不是精于剑术的人。有的商人对人才存在误解，或期望过高，或找错了“医生”，最终导致合作半途而废，或者不欢而散。

    最后，不要等问题无法挽回时再聘请最棒的人。发现问题之后，先靠企业内部力量解决，不行再找专家解决，这是比较盛行的做法，于是就涌现了一大批咨询管理公司协助企业解决问题。但咨询公司不可能对企业的情况很快了解，从诊断到给出解决方案往往需要一段时间，容易耽误时机，所以，一旦发现优秀的人才，就要马上行动，拉拢过来为己所用。

    《三国志》中说：“能用众力，则无敌于天下矣；能用众志，则无敌于圣人也。”聪明的富人知道，累积财富的第一个原则，就是找最棒的人来帮自己工作。

    智把“双赢牌”的蛋糕越做越大

    适应人群：不懂得双赢才是真赢的穷人。

    致富指数：★★★★★

    穷人迷思：自古以来，穷人便认为赚钱不是你输就是我赢，他们拼命占便宜以搜刮钱财。但在富人们看来，你不用去抢别人的蛋糕来加大自己的蛋糕，他们选择一种“双赢”的策略——追求“你活我也活”——讲求彼此的和谐与互助合作。

    两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓，不多久，皆有不少收获。旁边的看客十分羡慕，纷纷买竿一试。但看客们不谙此道，怎么钓也毫无成果。两位钓鱼高手性情各不相同。一位孤僻而不爱答理别人，单享独钓之乐；另一位热心、豪放、爱交朋友。爱交朋友的这位高手对看客说：“这样吧！我来教你们钓鱼。如果你们学会了我传授的诀窍，每十尾就分给我一尾，不满十尾就不必给我。”看客自然乐意。教完这一群人，他又到另一群人中，以同样的条件传授钓鱼术。

    直到傍晚时分，这位热心的钓鱼高手也没碰一下自己的钓竿，他把所有时间都用于指导，却收获了满满一篓鱼，还认识了一大群新朋友，备受尊崇。同来的朋友闷钓一整天，钓的鱼只有他的1/3，更没有享受到朋友亲和的乐趣。

    这个故事给了我们这样的启示：当你帮助别人获得成功——钓到大鱼之后，自然在助人为乐之余而得到回馈。这就是双赢。

    双赢理念的目的是为了在人与人以及人与自然的关联中赢得更好的结果，它不是逃避现实，也不是拒绝竞争，而是以理智的态度求得共同的利益。因此，对人而言，双赢的态度是积极的，它的精神是奋进的，它拒绝消极回避、悲观无为的思想，而以积极追求的心态谋求成功。

    富人认为，双赢作为一种理念，它体现了一种公正的价值判断，这种公正性不仅表现在对别人利益的尊重上，也表现在对自身利益的取舍上。这是因为，现代社会是一个共存共荣的社会，自己的生存和发展以牺牲他人的利益为代价的时代已不存在，取而代之的则是必须赢得他人的帮助和合作才能发展和壮大自己。在这个过程中，只有利益共享才能形成良好的合作，才能取得别人的帮助，使自己成功。这种利益共享的合作双赢理念正是公正精神的体现，它符合社会发展的规律。

    但穷人呢，总是喜欢相互拆台，根源正是穷人的抢占思想。穷人的一个突出表现，就是必欲置对手于死地而后快。为了达到这个目的，不计代价，形成过度竞争，结果大家都没有好日子过，都受穷。

    穷人认为你多我少，你死我活，因此就以杀伤对方来获得自己的成长。但是，过度竞争的结果就是大家都无法获得持续增长。在这种意义上讲，穷人的不合作思想，使之难以成为真正的富人。

    思维突破：同城相生，共存共赢

    双赢是现代经营者理性的明智选择，现代社会的发展已使人们意识到“你死我活”独占欲望的结果是一无所有，得到的只是比以前更坏的境遇。而双赢则可以改变这种境况：使双方从对抗到合作，从无序到有序，从短暂的存在到永久的矗立，这些都显示出双赢代表着一种奋进的精神、一种公正的理念和一种精明睿智。

    双赢不仅表明它是一种现代理念，同时它也是现代智慧的结晶。没有对自身条件的分析，没有对周围环境以及未来发展趋势的分析，则不能形成双赢理念；有了这种理念，如果没有科学的方法、明智的行为、超常的胆略，也不能产生双赢的结果。

    威尔逊与捷奇相识于1963年，当时威尔逊在捷奇叔叔的顾问公司里工作。1974年，威尔逊加入了马里奥特公司，第二年，他便雇用了捷奇。1982年捷奇转到巴斯公司任职。1984年，他非常机敏并艺术地处理了涉及巴斯公司用一块土地与迪斯密公司交换25％股权的棘手问题。后来，他又干脆为迪斯密公司设计了一整套可行性计划，为此，他花去了整整6个月的时间，同年，威尔逊也进入了迪斯密公司，并担任最高财务主管。

    他们为迪斯密公司工作，可以说是赚进了万贯财宝：捷奇得了5000万美元，威尔逊则得了6500万美元。1989年，两人共同出资，再加上银行的巨额贷款，他们共同买下了西北航空公司。

    经过多年的经营，西北航空公司为二人带来了难以计数的好处。

    显然，正是因为双赢的理念和明智的行为才使得二人互补互惠、互助成功的。

    同样大的一块蛋糕，分的人越多，每个人分到口的就越少，由此，我们可能会去争抢食物。但是如果我们是在联手制作蛋糕，那么，蛋糕做得越大，我们就越不会为眼下分到的蛋糕大小而感到不平了。因为我们知道，蛋糕还在不断做大。而且，只要把蛋糕做大了，根本不用发愁能否分到蛋糕。

    蒙牛的发展也很好地说明了这个问题。短短6年，蒙牛就崛起为中国乳业的领袖型企业，获得中国成长最快企业的称号。1999年的时候，蒙牛还名不见经传，但是，它没有像其他企业那样拼命打压竞争对手。相反，它几乎投入血本以公益广告的形式打出了“中国乳都呼和浩特的旗帜”。在它的广告里面，有其重要对手伊利，还有其他竞争对手。这样做的结果是：内蒙古的乳业整体发展迅猛，建立了中国乳都的地位，而蒙牛也借此迅速崛起，乃至最后与伊利双雄并立，同城相生。

    “同城相生”的本质，就是一种共存共赢。在现代社会，商业活动是一种创造性的活动，是可以达到共赢的。现代商业社会讲的是在竞争中合作，最后大家一起成长。

    要想成为富人，必须懂得共存共赢这个致富之道。

    像富人一样明智地向适当的人士请教

    适应人群：不懂得向适当的人学习的穷人。

    致富指数：★★★★★

    穷人迷思：一个富人，他首先具备的智慧就是要善于利用他人的智能，为己所用。因为他深知，一个人的智能和能力是有限的，只有明智地向适当的人请教，才能成就大事。

    在我们的人际关系网中，并不是单指某一位是你的致富指导，每一个人都可以成为你的指导。只要对致富有利的人，都可以成为你的致富指导。

    然而大多数穷人却很少从身边的人身上学习致富的经验，他们忽略了这一资源的重要性，因而总也不能致富。

    富人总是会很明智地向适当的人士请教，学得致富的经验。

    罗斯福总统在打猎的时候，总会请教一个猎人，而不是政治家。他有政治问题的时候，会去请教一个政治家，而不是猎人。

    某次，罗斯福在牧场做工时，同他上面的一个头目麦利菲德在培德兰打猎。他们看见一群野鸡，罗斯福便追着去打。

    “不要打。”麦利菲德喊着。

    罗斯福对于这个命令毫不理会。当他的眼睛正盯着野鸡的时候，忽然从树丛中跑出了一只狮子，从罗斯福眼前掠过。罗斯福想拿出枪打，但是已太迟了。

    麦利菲德红着眼珠，责骂罗斯福是头等的傻子，并以命令的口吻说道：“我每次举起手的时候，你就要站着不动，懂吗？”

    罗斯福安然地忍受着同伴的怒气，因为他晓得同伴是对的，日后他也驯良地服从猎人的命令。他之所以服从，是因为那个猎人对于打猎表现了高超的知识和经验。

    我们求教于人时总是习惯找那些使我们心中觉得舒服的人，要那些人说我们是对的。然而实际上我们要追求的乃是真理。瓦烈梅克曾经说：“年轻人征求别人的意见，并不是想追求真正的智慧，或是利用长者已有的经验，他们不过是想让别人肯定他们自己的结论，如果得不到这种同情，他们仍按照自己的计划而行。”

    无论你的感觉好坏，要紧的是求得真理。你可以找到可靠的人，获得你所需要的见解。要知道，丢掉使你觉得舒服的意见，终究是值得的。你要养成一种对于别人的意见无成见的态度，要使你的判断与你的感觉完全独立，不相关。

    当你需要别人指导的时候，先自问：“这个人对于这个特殊问题，能够贡献出什么新意见吗？”如果他能够，就可以向他请教；如果他不能够，则无论他是你多么要好的朋友，或是他对于另一方面多么有才干，你还是不要去问他。因为，不管任何时候，只有向适当的人请教才能帮我们解决问题。

    思维突破：向适当的人请教，借助他人智慧成霸业

    一个人不管他有多厉害，也有他办不到的事；一个人不管他有多聪明，也有他不知道的地方。世界上没有也不会有全才。

    因此，穷人应懂得充分地利用别人的智能为己所用。这样，集大家的智慧于一体，成功就会很容易。

    本田宗一郎是日本著名的本田车系的创始人。他对日本汽车和摩托车业的发展作出了巨大的贡献，曾获日本天皇颁发的“一等瑞宝勋章”。在日本的汽车制造业里，本田宗一郎可谓是一个很有影响的重量级人物。

    但他也不是十全十美的。1965年，在本田技术研究所内部，人们为汽车内燃机是采用“水冷”还是“气冷”发生了激烈争论。本田是“气冷”的支持者，所以新开发出来的N360小轿车采用的都是“气冷”式内燃机。

    1968年，在法国举行的一级方程式冠军赛上，一名车手驾驶本田公司的“气冷”式赛车参赛。在跑至第三圈时由于速度过快导致赛车失控，赛车撞到围墙上后油箱爆炸，车手被烧死。此事导致本田“气冷”式N360汽车的销量大减。技术人员要求研究“水冷”式，仍被本田拒绝。一气之下，几名主要技术人员准备辞职。

    本田公司的副社长藤泽感到事态严重，就打电话给本田本人：“您觉得您在公司是当社长重要，还是当一名技术人员重要？”

    本田在惊讶之余回答：“当然是当社长重要。”

    藤泽毫不留情地说：“那就同意他们去搞水冷引擎。”本田醒悟过来，毫不犹豫地说：“好吧！”后来本田因开发出适应市场的产品而使公司的销量大增，那几个当初想辞职的技术人员均被本田委以重任。

    1971年，本田公司步入了良性发展的轨道。一天，公司的一名中层管理人员西田与本田交谈时说：“我认为公司中层领导都已成长起来，您是否考虑一下该培养接班人了？”西田的话很含蓄，却表明了要本田辞职的意愿。

    本田一听，连连称是：“你说得对，不提醒我倒还忘了，确实该退下来了，不如今天就辞职吧！”由于涉及移交手续问题，几个月后本田便把董事长的位子让给了河岛喜好。

    “人无完人，金无足赤。”你再聪明，总会有一些小缺陷，人有所长，必有所短，在某方面比较擅长，在其他方面却可能有不足，因此，要想在创富过程中无往不胜，就必须向适当的人士请教，学习他们的经验，取长补短。这样你才能少犯错误，平安前行。

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