只有当你将自己的搭讪目的充分展示出来，对方没有拒绝你时，才能证明你搭讪成功了。这是个漫长的修炼过程，所以，如果你还不知道下一秒钟会发生什么，就想办法去操控陌生人的心理吧！只有陌生人很乐意跟你配合，你才能更好地实现搭讪的目的。
影响对方心理变化的六个方法
我们知道，人类是一种依靠双眼观察、辨别世间万物的生命。眼睛是心灵的窗户，可以说，眼睛是能给心灵带来触动最大的器官。我们常说的眼能传神，能表现人的心理活动的说法，是非常有道理的。
许洁是一个优秀的业务员，她的业绩曾经是全行业第一，也曾代表公司参加过很多全国性的大型讲座。对于许洁这个人，大家总喜欢称她为许姐，因为无论是对待客户还是对待朋友，许洁总是能给人一种亲切的感觉。
许洁曾经在讲座上说，早些年的她并不是这样的，甚至对于搭讪来说，上大学时一次都没有尝试过。大学毕业走向工作岗位后，在入职的前几个月，她甚至还因为不善于跟陌生人交际导致业绩不佳而遭到领导的批评。
但许洁之所以能成功改变自己，是因为一次照镜子。在照镜子的时候，许洁发现自己的表情总是显得很疲倦，脸部的表情僵硬，眼睛还有些无神，连她自己都不喜欢看到这样的自己，就更不用说别人了。
于是，许洁开始每天锻炼自己的表情，在一天中午，她迎来了自己的又一个新客户。
“您好，您如果有兴趣，我可以帮您介绍一下我们的产品。”许洁尽量保持着自己的微笑，然后将目光放在对方的身上。对方看了她一眼，然后随便问了几个问题。
在准备签单的时候，许洁发现自己的表情显得太过于兴奋，这让客户觉得很古怪，于是，许洁尽量压制住自己的感情，这让对方也觉得放心了许多。
在对方临出门前，许洁给对方留下了自己的联系方式，然后告诉对方，如果这段期间内有什么问题可以随时来找她。
对方见许洁很热心，而且不像那种坏人，就放心地离开了。
经过镜子的反衬，许洁终于找到了自己的不足，通过不断学习突破了自己，也成功改变了对方的质疑。
事实上，许洁就是用自己的方式影响对方的心理变化的，在生活中，我们的每一个动作或者表情，都会让别人产生不同的心理反应。可以说，影响对方心理的主要因素就是表情。
其次，通过语言也能影响对方心理，就像许洁的做法一样，她向对方表达了自己的安全，对方才会全心全意地相信她。
总结起来，影响对方心理变化的方面有六个：
1.表情
我们遇到一个表情凶恶的人要躲起来，因为这个人带给我们的心理反应是恐惧、恐慌，而如果是一个面带微笑的人，我们就会觉得对方很和善，恐惧感就会消失。所以，在你与人搭讪的时候，你反馈给对方的感觉应该是善良，这样对方才能够信任你。
2.眼神
眼神到底有多重要？如果一个人说话的时候目光闪烁，眼睛不自在地转动，你一定不会选择去相信这个人。所以，在社交的时候，眼神起到了关键作用，你只有用眼神去告诉对方你安全，对方才能确信你的安全。
3.动作
有些人，执著地想要改变自己的形象，其实，只要你做几个浮夸的大动作，对方一定会觉得你是个不靠谱的人。所以，动作决定一个人的形象，不要让动作害了你。
4.语言
我们在搭讪的时候应该检讨一下，是不是自己经常会将话拐弯抹角地转达给大众，造成大众的不理解？其实，在你说话的时候，你的语句能给对方造成很大的干扰，从而影响对方的判断力。
5.穿衣风格
很多人会问，为什么穿衣风格能影响对方的心理？其实举个简单的例子就能说明一切，如果一个人穿着很不得体的衣服去参加一个重要的会议，那你会对这个人产生什么样的感觉？其实，穿衣风格在某种程度上就是搭讪成功与否的因素。
6.心理表现
在交谈的时候，两个人有时像一对舞伴，你进对方就退，你退对方则进，这样进退得当才能更好地沟通，而如果你总是表现得自己很懦弱，对方就一定会觉得你是在逃避，对方的心理就随着你的退缩发生某种变化。
消化你的动机，让搭讪融入生活
说起搭讪的动机，我们也经常会将他们和“犯罪”“轻浮”扯上关系，总以为动机就是那些不良的东西，一旦搭讪有了动机，就成了一件坏事。所以在搭讪的时候，我们总是喜欢用自己的语言去掩饰自己的动机，或者通过一些修饰才将其公之于众。
其实，对于搭讪的动机，无非就是那么几种：想与对方成为朋友，想在对方的心里留下好的印象，为了某些不确定的利益结识陌生人，充实自己的社交圈子。无论出于友情、亲情还是爱情，我们在搭讪的时候，这些因素都是铸成动机的重要因素。
是不是搭讪就一定要表现出你的动机呢？当然不是！搭讪不是一种高调行事的方式，你身边思想还没有开放到这种程度的朋友，特别是女性朋友，她们对你和你的搭讪行动有时候会有一些看法，或是赞许、鄙视，或是无所谓，或是极力反对。如果我们总是将动机挂在嘴边，对方看见你就会觉得紧张，那还怎么搭讪呢？搭讪的动机会影响到你搭讪的性质，所以，在适当的时候需要暂时隐藏你的搭讪动机，让搭讪不知不觉地融入进你的生活中去。因为隐蔽比解释要省事得多，这样可以省去很多精力，省去很多麻烦。
钱珊珊总觉得自己是一个搭讪的赢家，因为她很会搭讪，几乎每一次搭讪都能成功收尾。
钱珊珊的能力不得不归功于她自身的外向性格和能言善辩的嘴巴，别人在思考说什么的时候，钱珊珊总是已经找准了搭讪的契合点，无论是思想还是行动，钱珊珊总是会比别人快一步。
为此，钱珊珊选择了一份与搭讪有关的工作，那就是去保险公司跑业务。都说保险行业不是人干的，是人才干的。钱珊珊进公司后，最先肯定的就是这么一句话。
在开始的一段时间内，钱珊珊都没有办法完成任务，业绩也非常不济，除了自己的朋友会赏脸买些，陌生的客户几乎都不会理她。这让她备受打击，在职场也越来越迷茫。
不过，钱珊珊一直都没有放弃努力，无论是坐公交车还是吃饭，遇到陌生人她总想冲上去和对方大谈自己的产品。即便是这样努力，钱珊珊的业绩也一样没有提升。
后来，钱珊珊经过自我反省，终于明白了一件事，那就是，自己没有业绩完全是因为自己的努力还没到位。
她将搭讪变成了自己的目标，时刻想着搭讪能给自己带来的业绩，不过，业绩却迟迟不来。没工作的时候，钱珊珊几句话就能搭讪到陌生人，工作了反而没有办法与陌生人交往了。
于是，钱珊珊在思量后想到，一定是自己过于注重搭讪的目的，所以搭讪变得异常商业化，自己的搭讪也就统统夭亡了。
钱珊珊将自己的利益从搭讪中抽出来，跟以前一样自然而然地跟陌生人交谈，最后就又回到了得心应手的状态。
利益的交织会让搭讪变得异常诡异，在搭讪的过程中，能融入到生活中的交谈才是搭讪的更高境界。也就是说，如果你想搭讪成功，就要淡化自己的功利心！用一种平和的心态去搭讪，然后让陌生人成为你生活中的朋友，而不是客户。
搭讪的动机与搭讪的过程是有一定关系的，搭讪的动机能提醒我们为什么要搭讪，但是功利心太强，会让你在结识陌生人的时候起到毁灭的作用。
人都不希望自己活在别人的欲望和动机中，所以，在搭讪的时候，被搭讪的一方总会问：“你为什么要搭讪我呢？”对方只要觉得你是有目的的，他就会用这样的方式质问你，并且希望能够得到满意的回答。
如果你想操控对方的心理，让搭讪变得更容易些，你就要有效地隐藏起自己的动机，不要让你的动机在对方的心里出现。无论你的动机是什么，在搭讪别人的时候，能够让对方觉得你是在寻找一个可以和自己把酒论英雄的朋友，对方才更加愿意接近你。
寻觅搭讪契合点，直攻心脉
你是否足够了解对方的需求，对方的每一个动作你是否能猜透是什么意思？如果不了解对方的内心，盲目搭讪，往往会让彼此的沟通出现裂痕。
对方的内心在想什么，当然不是我们说了解就了解的，我们只能尽可能将自己和对方的想法融为一体，然后找出对方内心的缺口，直攻心脉。
有时候我们会有这样的感觉，别人告诉你：“外面很冷！”你出门的时候就会觉得外面很冷。如果对方告诉你：“天气还不错！”你出门就会觉得一片晴朗。可以说，我们的心理都可以受到外界的影响，并且在外界的影响下，不断变化。
既然这样，那我们一定也可以影响对方的心理反应，只要自己能掌控对方的心理变化，我们就可以更加畅快的与陌生人攀谈。
如果说，社交恐惧症患者反感和别人交往，这其实是不正确的，因为他们心里有社交的欲望，只是没有办法实现而已。
万荣一向公私分明，在新单位他总是板着脸，用一种严谨的方式与新下属沟通，他总以为，这样的沟通方式是在对自己和公司负责，但事实上，想要在生活中摆脱工作的影子简直就是难上加难。
私下，万荣总想和新下属打成一片，最好能常常大家一起出来吃饭唱歌，这样才能算是充实的职场生活。可是，由于自己给大家留下了严肃的第一印象，回到生活中，无论自己怎么努力，总是像和下属们隔着一堵厚厚的墙壁。
所以，万荣很苦恼，在职场中没有自己的朋友，那是很严重的问题，这就等于自己脱离了职场圈子。
为了让大家能够接受自己这个新领导，万荣只能尝试改变自己的性格，不过，这对于他来说实在是太难了。他曾经尝试着约下属们在下班的时间出来吃饭，但几乎都被大家推辞掉了。就算有几个人肯赏脸，在餐桌上，大家也是各聊各的，完全忽略了他这位新领导。
万荣认为，自己和下属没有办法打成一片，主要的原因就是自己的性格。可以说，每一次与大家在一起，他的性格都会扫了大家的兴。于是，万荣决定从自己的性格下手，让下属看到自己的友好。
在几天后的周年庆的聚会上，万荣想，只要自己搞定下属，那连锁效应就会让他源源不断地提升自己的人缘。
“小张，我们喝一杯？”万荣看见单在一旁的小张，赶忙走过去，然后举起酒杯对小张说道。
“嗯……”小张面对新领导有点不自然地“嗯”了一声，然后随意喝了一口就回到了座位。这让万荣尴尬不已，不过，万荣也明白了一个道理，那就是对方并不喜欢和自己交朋友。
“小刘，听说你家有宝宝了？男孩还是女孩？”在仔细思索了一下，万荣将眼光放到了刚成为父亲的小刘身上，尽量用自然的口气对小刘说。
“嗯。是个男孩！”小刘提到孩子立刻就显得很幸福。于是，万荣接着问道：“男孩好，一般都随爸爸。”
小刘这一听来了兴致，说道：“可不是吗！非常淘气，但挺可爱的。嘿嘿！”
万荣心想，这一定是找到了对方的内心突破口，于是沿着孩子的话题聊下去，小刘果然对万荣有所改观。
几个月后，万荣已经能和手下在一起吃饭喝酒，有时候也会到彼此家里串门，他甚至还成了小刘家孩子的干爹。
其实，搭讪不在于你能否找到问题的关键，主要在于你能不能掌握搭讪的契合点。
有时候对方并不想听那些你认为有意思的话题，他想聊他喜欢的话题，所以，这个时候你就应该学会透视对方的心理，让对方的内心缺口暴露在你的面前，进而直攻心脉。
透视对方的内心事实上就是在为你准备话题，你只有聊别人喜好的内容才能获得别人的好感，当然，你也可以选择将对方的爱好放在你的话题中，这样，在无声无息中，你就成了对方的好友。
看穿对方下一秒要说什么
无论是谁，在搭讪时都会有不同程度的不知所措、紧张恐惧心理。产生这种心理的原因是，我们知道自己下一秒说什么，可是却不了解下一秒对方会说什么。
如果一个人，只顾对着自己自言自语，不去思考对方是否喜欢听、是否听得进去，或者不去思考对方下一秒要说什么，那他的搭讪是失败的。同样，如果一个人，只顾着听对方说，却不知道根据对方的心理做出适当的回应，那他也是失败的。
搭讪是考验这种相互作用力的最佳机会，无论我们是否有过搭讪的经历，是不是历练过许多次的“搭讪犯”，我们必须弄清楚，从生活里，我们学到了关于搭讪的哪些知识，你的搭讪是不是被别人所认可。
莎莎的表哥叫林辉，已经28岁了却还没有女朋友，别的朋友都结婚的结婚，生孩子的生孩子，偏偏林辉还孤家寡人一个。
所以，为了撑脸面，林辉常常找莎莎扮演自己的女友，让莎莎和他参加一些聚会、婚礼、满月酒。
据表哥说，他曾经有过一段恋爱，当然，最后算是无疾而终。对方是他的大学同学，常常会给林辉送一些玩的吃的，后来林辉才知道，这就是恋爱的萌芽期。
后来，由于林辉的慢热，两个人最终分道扬镳，不过，她也成了林辉最放不下的人。
莎莎了解到，几乎每一次的聚会，对方都会到场，为了表哥的幸福，莎莎决定放手一搏。
快过年的时候，表哥又来找自己帮忙，莎莎很痛快地答应了，然后穿着最普通不过的休闲服就出门了。
在仔细研究了一番后，莎莎将目光锁定在了一个叫秦希的女孩身上，从表哥的表现就能看出，这个女孩一定是表哥的梦中情人。
莎莎趁着表哥去洗手间的间隙，快步走到秦希身边说：“那边好热，介意我坐在你旁边吗？”
莎莎想到，这样的一个问题，无非就有两种回答，一种是同意，一种是拒绝。综合而论，还是同意的可能性高一些，因为对方凭着这种尴尬的关系，应该不会拒绝自己。
果然，秦希点头微笑了一下。
“你和林辉是同学吧？他的这些同学多半都结婚了，你结婚了吗？”莎莎想，这样的问题无非也就是两个答案，一个是结了，一个是没结，结婚了就证明和表哥无缘，她便可以全身而退了，如果没结，那就是一个绝佳的机会。
“还没！呵呵！林辉是你男朋友吧？”莎莎没想到对方会问这样的一个问题，看对方的表情稍稍有些尴尬，可见，她也是想打探一下。
“嘘！我告诉你，你可不要告诉别人哦！他是我表哥！我是被抓来当替身的！”莎莎将秦希拉到一边，然后悄悄趴在她耳边说。她这样做在某种意义上来说其实是在建立一种关系，这能让她们之间更进一步。
“哦……是这样啊！哈哈！”秦希爽朗地笑了笑。
莎莎见到表哥走出来，赶忙用对方手机拨通了自己的手机，然后说道：“这是我电话，有空常联系。”
莎莎想，有了她这个中间人，表哥的终身大事就有着落了。因为，如果自己再继续讲下去，反而容易造成双方的尴尬，太直白地表达自己的意图，对方也可能会拒绝自己。
归根结底，搭讪就像在猜谜，你要放出一个问题，然后去猜对方会给你的答案，反之就是去猜对方给你的答案是否满意。
大家都有过这样的困惑，明明是确定的答案，到对方嘴里就成了相反的。这就证明，很可能对方给你的不是真实的答案，所以你就要有一定的辨别能力。
在人的思维中，大多数的人都想得到某种共鸣，也就是说，大家都希望彼此的思维是一样的。但是，每个人的人生阅历不同，人的思维想法也会存在很大差异。我们在揣摩别人想法时，一定要结合对方的人生阅历，这样才能让你的判断更加准确。
搭讪的时候，要时刻思考对方下一秒即将说些什么。思考对方是不是喜欢你的话，是不是对你的话足够的认可。只有把话说进对方的心坎里，使他与你达成共识，对方才会对你感兴趣。
观察对方行为，掌握他的心理变化
对于行为，人们都有自己独特的见解，大多数人觉得，行动和心理扯不上关系，因为支配行动的是大脑，与心理几乎没有直接的联系，行动和语言才是搭讪至关重要的一个环节。其实，行为跟心理有着千丝万缕的联系，行为是一个人内心活动的最好体现，我们的每一次心理变化最先都是通过行为表现出来的。心理、行动和语言，这三者的关系已经组成了一个铁三角，为了让搭讪更加和谐，这三者缺一不可。只有你将对方的行为分析透彻了，才能更好地掌控对方的心理变化。
如果我们在搭讪的时候一直低头陈述，不去看对方，也不知道对方在做什么，那么我们的搭讪肯定不会成功。如果我们看着对方，却又不去思考对方在想什么，我们一样也不会成功。
安妮刚从一个学校转到另一个学校，换了新环境，对于安妮来说简直就是天翻地覆的变化。首先是“老朋友”一夜之间都疏远了，其次是“新朋友”还没有出现。对于这种状况安妮早就心有余悸。因为许多年前安妮曾经有过转学的经历，对于她来说，那段经历简直就像让她从地狱里走了一遭。没有朋友的日子，她真的难以想象应该怎样度过。所以，安妮在这次转学前做了充足的准备，甚至连心理学都学了一部分。
第一天走进寝室，安妮就想方设法表现出自己的热情，可是在对方眼里，她就仿佛就像是一个侵略者，进驻了别人的领地。
不过，这样的情况安妮是预料到的，因为毕竟自己是个后来者，想和她们成为朋友一定要有足够的吸引力才行。
第一天的安妮没有急于和各位说话，反而是将自己的行李整理了一下，然后躺在床上仔细观察室友们的一举一动。
室友小林属于好动型，总是没有办法静止在一个地方，安妮由此看出对方一定很外向，所以，先接触小林肯定没错。
室友南希是一个文静的不能再文静的女孩，从安妮进房间的时候开始，她一直在低头看着书，几乎不怎么说话。安妮觉得，这个女孩一定也是缺少朋友。所以，在搭讪的时候，只要自己友好一些，对方就能追随自己。
室友顾文是个比较高傲的女孩，在寝室里总是能听到她的声音，她做得最多的事情就是折腾自己的衣柜，这让安妮决定在搭讪顾文的时候，一定要小心谨慎，并且最后一个去尝试和她交谈。
安妮的想法是正确的，因为好动往往代表着乐观、外向，而那些安静的人，往往除了两面派以外就是一些内向的姑娘，所以才据此制定出了搭讪的先后顺序。
观察对方的行为能让你看出对方的性格，也能让你知道对方此时的心理状态。在搭讪之前，如果你能仔细观察一下对方某些不起眼的细微动作，你就能从很大程度上判断出对方是否是个容易被搭讪的人。
常见的动作所反射出心理的特征如下：
1.如果一个人经常左右摇摆，而且表现出急迫的心情，那一定是因为对方的心里不静，证明他心中藏着某些事情，一旦你将这个事情揭露出来，对方就会觉得心里受了沉重的打击，搭讪也会受到阻隔。
2.如果一个人与你说话没有太多的大动作，你可以判定对方此时心境平和，在搭讪的时候也可以避免产生过多的问题。
3.如果一个人的双腿不自觉地抖动，那就证明对方此时正处于焦虑的情形，在搭讪的时候，焦虑会让人无法辨别真实情景，搭讪容易遇到隔阂。
4.如果一个人的双手不自觉地摇摆，或者总是在整理衣服、头饰，那就证明对方想要掩饰什么，他们只有通过不断的活动来掩饰自己的问题。
若无其事地让其进入你的攻心圈
对方如何才能喜欢被你不断搭讪下去？当然是喜欢你这个人的时候了。搭讪是在交朋友，如果被搭讪的人认可你，那你就可以免去一系列不必要的麻烦，你只要稍稍动动嘴巴，对方就能全心全意将你放在心里，听从你的指挥。
但是，陌生人与陌生人接触，都会有一定的防备心理，再加上前面提到过的，人们大多会把搭讪和“有伤风化”联系到一起，将搭讪冠上“猥琐”的帽子。这种认识经常会不知不觉地跳出来阻隔你与陌生人之间的联系，往往你还没来得及攻心，对方的抵触心理就已经浇灭了你的搭讪欲望。有时即便你做得再怎样完美，对方也不会把你当成贴心的朋友。
其实不用说别人了，连我们自己都会对陌生人抱有防备心理。如果在路上有个陌生人突然跳出来和我们搭讪，我们总会犹豫一段时间，思考他是想从我们这里得到些什么？然后再告诉对方：“其实我并不是很相信你。”
从社交的角度来看，我们只不过是希望将自己置于一个安全的范围，这样做我们没有错，甚至可以说是一个明智的做法。因为我们不确定那个和自己搭讪的陌生人是不是真正能给自己带来好处。
幻想通过短时间的搭讪让两个陌生人迅速结合到一起是不大可能的，除非他们之间能够有一个间接的纽带，将他们吸引在一起，才有可能造就一个全新的社交圈子。这就需要在搭讪的过程中，熟练运用攻心策略，攻心越稳妥，对方就越容易认可你。
雷克夕大学毕业后，决定去一家跨国公司应聘。去应聘的前一天，雷克夕在咖啡厅意外地见到了公司人力资源部门经理。在招聘会的时候雷克曾经见过他一次，虽然未曾交流过，但对方的风度和气度给雷克留下了深刻印象。为了工作，雷克夕决定走过去拜会对方一下。
快走到对方面前时，胆怯充斥着雷克夕的内心，让他有些不知所措，但他还是轻轻在对方面前说了声“你好”。
对方抬起头，正对上雷克夕的脸，然后满脸疑惑地看着雷克。
“是这样的，久仰贵公司大名，我一直希望有机会能成为贵公司的一员，所以，我明天会去应聘贵公司的经理职位……”雷克夕的话明显有些驴唇不对马嘴，他甚至没有弄清楚自己说这些的意义，话一出口，雷克立马意识到自己玩完了。
“你说这些的意义是什么？”听到对方的冰冷声音，雷克夕双腿开始打颤了，仿佛恐惧感要将自己吞噬似的。
“刚刚我走过来跟您打声招呼，希望明天您能照顾我一下，但我想，可能现在没有必要了，不好意思打扰您了。”雷克夕抱着破罐子破摔的心态和对方说道。
“您先坐下吧！”经理突然微笑了一下，然后让雷克夕坐下，并且对他说：“年轻人，不要轻易放弃希望！如果你早些用这样的口气和我说话，也许我还可能选择帮你。”
雷克夕惊讶得有些说不出话，对方继续说：“其实你只差一步就能赢得我的认可，你只要把您换成你，我们自己的距离就会拉近。而距离一拉近，你说让我帮你，我自然不会推辞。”
雷克听了对方的话，瞬间觉得有些无地自容，明明自己准备好了和对方说话的意图的，可是却成了一次失败的搭讪。
雷克夕搭讪失败的案例从反面告诉我们，有时候你能否攻到陌生人的心里，在于你是否用对了方法，如果你用疏远陌生人的方法去攻心，对方一定不会认可你。
相反，如果你先将陌生人不知不觉中引入你预设的伏击圈里，你搭讪成功的可能性就会大大提高。所以，在搭讪的时候，你要摆正自己的位置，然后再去瞄准对方脆弱的部分，这样一来，你发出的糖衣炮弹才有可能百发百中。
我有这样一个朋友，为人外向开朗，属于热心肠。邻居家搬家他帮，买家具他也帮，但凡能让他遇到的活，他是一件没落下。
可是，就是这样，对他不熟的邻居也心生防备，说话总隔着千万座山。
有一次，朋友公司发福利，整整八箱子水果都堆在了公共走廊里，正赶上朋友去外地出差，要半个月才能回来，这八箱子水果只能在走廊里面静静地等着腐烂。
半个月后朋友从外地回来，意料中的是水果被清理走了，意料外的是，自己竟然接到了物业的投诉。
投诉他的正是邻居家，这让朋友寒心不已。都说“远亲不如近邻”，朋友走的时候还嘱咐送货工告诉邻居，水果他们可以吃。可没想到，由于邻居家那天没人，就闹出这么不愉快的一件事。
这件事之后，朋友和邻居就陷入了水火不容的地步，从此两家很少往来，有时候开门遇到了，就都假装不认识，谁也不肯和谁说话。
这样的情况持续了很久，后来朋友对这件事也就渐渐释怀了，秉着“以德报怨”的想法，朋友主动找机会和邻居搭话。要是没有前期的积怨，也许还能聊得自然一些，想到前期的问题，朋友这么一个开朗派都不知道该怎么办了。
好在他大学时候学过简单的心理学，从邻居的表情上就能看出，邻居也对之前的事心有愧疚，见面总是显得很不自然。抓住了邻居的这一心理，朋友开始仔细思考应对策略。最终，他做了个冒险的决定。
两天后，朋友买了八箱水果放在公共走廊里面，观察到邻居回家的时候看见水果嘴角稍稍牵动，然后开门回了家。
朋友抓住这个时候去敲邻居的家门，然后表情极力保持得舒缓，邻居开门有些尴尬地问道：“什么事啊？”
朋友一见对方尴尬的表情，悬着的心就稍稍放下了一些。
“是这样的，我们单位发福利，我自己在家也吃不了，所以放在走廊里面，您帮我分担一些，就算帮我个忙。要像上次一样烂在走廊里面，扔掉不就浪费了吗！”朋友毕恭毕敬地说道。
“不了，谢谢。您自己吃吧！”对方的声音也逐渐有些缓和，表情的尴尬在听说“帮忙”两个字后，也逐渐烟消云散。
“客气什么？！都邻里住着！这三箱给您，您家冰箱有地方吧？放在冰箱里。”说着，朋友把三个箱子放在了邻居门口。
“那谢谢您了，要不要进来坐坐？”邻居打开门，心理防线也被攻破。
从生硬的打招呼到打开门让对方进去，这是个有意思的过度，朋友知道，对方越是尴尬，他的心理防线就越容易被攻破。
朋友又一次将八箱水果放在公共走廊里面，就证明他想试探对方是不是对这件事情很在意。如果对方在意，他就用求对方帮忙的方法来打开僵局。
如果对方恰巧不是因为这件事尴尬，他就要找找自身的问题，然后尽可能将对方引入自己的伏击圈，以缓和两家的矛盾。
无论在什么场合，双方面对面的时候心理压力最大，所以，攻心的第一步就是将对方引到自己设好的伏击圈，用自己的气场暗示对方，你要和他成为朋友。
如果对方恰巧不是因为这件事尴尬，他就要找到自身的问题，然后尽可能将对方引入自己的伏击圈。
用话题影响对方的潜意识
潜意识是指潜藏在我们一般意识底下的一股神秘力量，它可以告诉一个人该做什么，或者该想什么，它还常常会跳出来帮你做决定，或者在你迷茫的时候悄悄帮你指引道路，可是，它却不受我们思维的控制。也就是说，我们在做决定的时候，我们内心总会有一种声音不自觉地跳出来呐喊，然后提醒你，你该这样或那样做。
具体到社交中，当一个陌生人被你搭讪的时候，他的潜意识会受到很多外界因素的影响，外界的某种映射会在对方的心里留下某种意识，在处理问题的时候，这个意识就会成为其首要参考的内容。也就是说随着外界环境的变化，他的潜意识也可能会随之发生变化，我们的一言一行也会促使对方在心中筑起一道堤坝，堤坝的高低直接影响着接下来的搭讪进展。
肖束大学毕业后一直在大城市里给一个老乡打工，这些年的打拼经验让他积累了一定的社会经验，后来他决定自己创业。在开始创业的时候，肖束苦于不知道如何谈生意，因为以前自己并没有涉及这方面的工作，谈生意之类的工作全都是同事解决，如今谈业务成了肖束最大的困扰问题。
初期，肖束曾尝试沟通过几个客户，可是最终都无疾而终。朋友分析说他给客户介绍产品时太过于死板，往往造成对方的不信任。也就是说肖束会给人一种潜意识，就是没有威信。
在和陌生人沟通的时候，如果肖束能拿出一种威信，对方就会在潜意识里认可他，沟通起来也就比较方便了。
在总结了一番经验后，肖束产生了很大的动力，他几乎每天都要主动约见客户，而且仔细揣摩对方的心理，不断地提升自己跟陌生人的交谈能力。
有一天，肖束约见了一个新客户，对方很明显觉得肖束的公司刚成立，不是很靠谱，这样的潜意识让对方有些退缩了。
肖束见对方的表情不对，赶忙对他说：“您先坐，为了让您对我们公司有个简单的了解，我给您讲讲公司的创办吧！”说着，肖束就开始讲自己的创业史，当然，他将创业之路小小的改动过了一下，让对方听完充满同情。
之后他又对对方说：“是这样的，我觉得您要是选择的话，一定要选择一家有把握的公司合作，虽然我们公司刚建立不久，但我们的机制都比较成熟，我了解您的想法，初次见面不见得你就能百分之百地信任我，但是，我可以明确地告诉你，和我合作，您是不会后悔的。”
对方想了想，看见肖束坦诚的模样也有些心动，但他还是显得很犹豫，不知如何是好。
于是，肖束又接着说：“其实我也不是强迫您和我合作，您要是对我们公司还有什么防备心理，您也可以先去别家公司考察一下，比较后再来决定要不要合作。”
客户看了看肖束，又看了看手上的合同，最终选择了与肖束的公司合作。
事实上，肖束之所以能获得对方的认可，是因为他充分地影响了对方的潜意识。也就是说肖束第一次向对方介绍公司的时候，是为了转移对方的注意力，让对方的潜意识变得积极起来。第二次的介绍则是让对方信服自己，他也是在告诉对方，其实我是一个很安全的人。第三次的介绍是为了让对方打消顾虑，欲擒故纵往往反而更容易收获成功。
无论是谁，潜意识里面都对陌生人藏有部分的怀疑，他们会怀疑对方的话。所以在搭讪的时候，为了排解对方的怀疑和顾虑，我们就要将自己安全的方面尽可能地展现给对方。
话题的转移很大程度上来说能够让对方的潜意识得到转移，也就是说，在心理学上，潜意识不是一成不变的。我们都有改变对方想法的能力，所以，只要你的话题引导得好，对方就一定会认可你。
适当否定，掌握搭讪主动权
你在与别人搭讪之前应该考虑好说些什么，这些内容所包含的应该是被对方所肯定的，当然，这些也必须是你自己所肯定的。
但是肯定归肯定，分歧总是难免的，当出现不同认识时，就应该在否定的基础上获得对方的肯定。这是一个繁琐的过程，如果你一味地迎合对方，对方反而不会赞同你的观点，而你一味地否定对方，对方也会认为你是在找麻烦。所以，你要慎重地选择否定的内容，在不伤害感情的基础上，告诉对方你是为他好。
方书原本是个乐观开朗的人，但是最近由于一次意外，她不爱张口说话了，甚至性格上都有了明显的变化。
对于方书来说，她所期望的未来根本就不是在沉闷中度过。
一个多月前，方书在公司和同事们聊天，恰巧新来的领导经过，为了给领导留下一个好印象，方书主动走过去打招呼：“林总，您这些文件很重吧？需要帮忙吗？”
林总将一份文件递到方书手上问：“方小姐，你看看这个你有没有什么更好的意见？”
方书看了一下文件的大致内容，觉得有些不妥，但她没有表露出来。因为领导看过的就代表他已经有了意见，自己再反对就好像是和领导对着干一样，于是，方书整理了一下文件递回给领导，满脸笑着说：“我觉得这个挺好，就这样做吧！”
方书给了领导一个肯定的答复，可是领导却瞬间变了脸色，这让方书觉得有些不对劲儿。
下午的时候，领导将文件递给了同组的小李，并且让小李更改文件内文，方书这才知道，这是领导否定的文件。
于是，方书很后悔。可是生米已经煮成熟饭，不管方书再想怎么努力，新领导也不会认可自己了。
在职场，我们不应该一味地赞同领导的决定，有时候领导需要听的就是你的一句否定。如果你总是肯定领导，领导反而会对你的能力产生怀疑。
就连生活中也是一样，如果我们想和别人更加畅快淋漓地搭讪，我们就不应该一味盲目赞同对方的想法。如果你的赞同对于别人来说是没有价值的，那对方肯定不喜欢听。所以，适当的时候，你应该给被搭讪方一个否定，让对方关注你，并有兴趣听你的下文。
如果这次的谈话是为了能够让你们双方达成共识，一开始就将对方导入与你一致的方向——肯定的方向，你应该先对对方说：“此次我们大家合作的目的，都是想让项目成功，是不是？”面对这样的问题，对方肯定会说：“是的。”然后你就继续说：“这次我们讨论问题的目的，是想让双方达成一致的协议，是不是？”对方肯定也会说：“是的。”……这样至少能够让他暂时忘掉争执，并且很乐意地接受你的意见。在一系列的肯定和铺垫后，双方就会适当缓和敌对情绪。等他想起与你争论时，也许已早被你所“同化”。最后对方会觉得你和他们之间相同的地方是很多的，而且利益是息息相关的，接下来的沟通就变得很容易了。
如果一开始谈话你就提出一些意见相违背的观点，或者提出一些令双方都极敏感的话题，那只会激起对方的逆反情绪。这样下去，对方的第一个反应就是对你说出“我不同意你的看法”之类的话。
据生理学家研究，当一个人听到别人对自己说“不”这个字的时候，他的全身神经、肌肉系统都会处于某种紧张的状态，随时准备采取抵制态度来反对别人的意见。而一个人说“是的”“对的”的时候，这些系统却是处于松弛状态。也就是说，在这个时候对方感到你的意见与他的意见不谋而合，自然心情也就舒畅了。相反，一个人一旦说出了“不”字，甚至习以为常后形成惯性思维，就无异于跟对方走了一条相反的道路，倘若把对方激到紧张状态，无形中会给自己树立一个敌人。
所以，在和对方进一步搭讪的时候，你不要将自己的想法全部灌输给对方，而要有所保留，在对方提出一些意见的时候，你可以利用自己所保留的内容给对方提出不同的合理观点，然后让对方听取你的意见。这样的方法可以用在搭讪主动权发生转移的时候，因为你想要接回自己的话术，最佳的办法就是引导对方认可你的观点。
洞悉心机，场面就会由你控制
我们如能真的在交际中察言观色、随机应变，也是一种本领。但是，我们常常会遇见一些意想不到的情况，有时候会觉得对方的心理不是我们可以理解的，所以，在面对对方的时候，总是觉得力不从心。也就是说，如果我们无法得知对方的心机，我们就没有办法找到适合搭讪的时机。
在人际交往中，要做到知己知彼，较全面地了解对方的心理状态，就需要从细节着手。
小柯大学学的心理学，对于学心理的人，小柯只能用两个字来形容，那就是“可怕”！
在大学的时候，小柯很少去搭讪，因为他更多的时间都用在了观察上面。可以说，小柯对于搭讪是百分之百的零基础。
大学毕业后，小柯选择了一个和心理学完全没有关系的专业，以前钻研的内容也就逐渐搁浅了，他甚至已经逐渐忘记了自己还有心理学这一爱好，在工作的时候，他还时常暗示自己学的是和工作无关的内容。
都说人心隔肚皮，想要透视人心实在是一件困难事，这样困难的事情，小柯就遇到了。在他工作的时候，领导让他去和一家公司洽谈生意，这对小柯来说简直就是一个挑战。
虽然一百个不情愿，但小柯还是接过了这个差事。到了对方公司，小柯心里面泛起阵阵胆怯，但为了生意能够谈成，小柯极力地掩饰着。
“您好，我是赵总派来和您谈这笔生意的部门经理，我叫小柯。”刚进门，小柯就友好地和对方打招呼，然后尽可能表现出自己的外向性格。
“你好！”对方冰冷的声音传出，小柯整个人为之一震，他真的没想到，对方竟然如此冷淡。
小柯知道，每个表面看起来冷淡的人，心里面一定都藏着些小秘密。于是，小柯对他说：“是这样的，我们这个产品很吸引人，如果您能和我们合作，一定会得到不少好处。”
小柯猜想，对方一定是“好处？哼！”对方冷笑了一声，小柯明白对方的意思了，要么是他对能否得到好处不确定，要么就是他曾经受过类似的打击，或者和自己的公司有什么过节，有什么利益上的冲突。
“您不相信吗？呵呵，不要急，可能我们公司以前的产品不尽如人意，但经过我们不断地推陈出新，现在的产品已经足够地吸引人，可以说，投资这个产业，绝对没有错。”小柯说完自己都捏了一把汗，要知道，这样的话换成别人，可能会非常有效果，而对于眼前这个客户来说，则是个挑战。
“当然不信，我从来就没听说过这么高收益的产品，你们的公司不会有什么问题吧？”对方开始质疑，这其实是一个好现象。如果对方质疑自己，就证明他对产品还是有一定兴趣的。
“是啊，当时我也不信，不过我们公司今年投资的客户，几乎人人都赚了不少，当然，也有些客户没成功，原因是他们没有主动销售，不过我们公司已经给客户进行了调货。”
小柯说完，对方仔细思考了一阵，然后问了几个问题最后放心地签了单子。
有时候，洞悉别人的心机应该从对方的言行上下手，言行最能体现一个人的内心想法。上述案例中的小柯就是通过对方对产品的质疑，推测出其对产品是感兴趣的，从而没有放弃一线希望，最终谈妥这笔生意的。
看穿一个人，并不是说简单的观察就能完全了解的。在对方的身上，其实有很多内容都可以反映出他的真实心理，你要学会利用对方的心理，掌控好时机，去控制好你的搭讪节奏。
看穿一个人的第一种方法是，从对方的反馈中得知对方的真实想法，这就是所谓的投射效应。也就是说，对方曾告诉你的喜好，或者对方的表现，都能成为你揣摩他心思的手段。通过分析对方的心理投射，想好对策去应对问题，你就能较好地把握搭讪的场面。
第二种方法是，告诉对方，你会成为他想象的那种人，也就是他期望的那种人，你能带给他他想得到的利益。这样的方法能简单地告诉对方：我是在朝着你心理期待的方向前行。让对方对你有所期待，他才愿意继续跟你搭讪。
第三种方法是，你可以远距离观察一下对方与别人搭讪时的情景，从而揣摩他的心理。这个方法是最立竿见影的，但是切记不要太过于招摇，否则会让对方将你当成一个十恶不赦的坏蛋。
第四种方法是，用你自己的心理去换对方的心理，也就是说，一比一兑换原则。你要让对方说出他自己的真实想法，你就必须拿出等量的东西来交给对方。这就是一个明智的方法，让对方觉得自己不亏，他自然会拿出真实的情况与你分享。
第五点方法是，多了解对方的过去。一个人的经历对他当前的思考问题的方式有很大影响。可以通过向熟人打听或者询问来了解对方的经历。只要你了解了对方的过去，就能更轻松地洞悉他的心机，与搭讪时更加得心应手。
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