第一、自然世界的空间维度
本节导读：空间维度是古老的人类对于交易法则最初的认知，庞大的商队昼夜不息地穿行于空旷无人的地带，在不同的地点，商品交易的价格是不同的，这就构成了人类经济行为的过程。
【1】大马士革的智者
在大马士革，有四个兄弟，他们苦于生活的穷困，就去找一位智者寻求生路。
智者告诉他们说，自古以来，人类所有成功的交易都是建立在三个交易法则之上的，因为任何交易的成功只有在每个交易者认为自己赚到了的情形下才会实现。那么，一个人卖出某件东西而另外一个人购进，怎么双方都会认为自己赚到了呢？这是因为交易的三个法则在起作用。
第一个法则是空间，某样东西在甲地可能已经卖到了最高的价格，但在乙地却仍然有着充足的利润空间。所以自古以来，商人就是年复一年地东奔西跑，他们把甲地的货物运到乙地，再把乙地的货物运到甲地，结果是每一样东西都让他们赚到了钱。
第二个法则是时间，某样东西在不同的时间里有不同的价格，秋天里的粮食便宜，但到了冬天价格就高了起来，所以买卖粮食一定要秋天买进，而在冬春时节卖出。其他任何商品，也都遵循这样一个法则。
第三个法则是人的想法，同一样东西在不同的人看来价值是完全不同的，古玩如果卖给收藏家，会卖到大价钱，但如果卖给乞丐，还不如他在街上随手捡只破瓦罐更有用。
智者最后说，任何时代的交易永远只是这三个法则，只要你遵循了它，绝没有理由忍受贫困。
四兄弟听了，犹如醍醐灌顶，如梦初醒，于是他们谢过智者，就回家去了。
回去之后，老大将所有的家产卖掉，置办了一支驮队，买了许多货物出发了。他走了之后再也没有回来，因为一伙强盗把他杀死在无人地带，而他所有的货物，也成了强盗们的财产。
老二也是把全部的家产卖掉，在秋收的时候用所有的钱买进了许多粮食。可是粮食太多了，他的库房又太小，堆积得过高的粮食产生的热量让粮食自己燃烧了起来，结果老二发现他已经走投无路了。
老三也把全部的家产卖掉了，他的家产原本不多，卖掉了也没有多少钱。他拿着这些钱到了集市上，不管见到什么一概都买下来，然后尽力地吹嘘自己的这些货物是多么多么的值钱，可是别人根本不相信他，结果老三饿死在他高价买下的货物中。
老四呢？他先是学着老大用全部的家产购置了一支驮队，但是没有遇到强盗，因为他一直和别人结伴而行，当他一年后回来的时候，他已经家境殷实了。因为外出贩运的风险太大，所以第二年老四就留在了大马士革，把他所有的钱一半用来建仓库，另一半用来采购粮食，结果第二年他赚得比第一年更多。到了第三年，老四发现他已经不再需要费脑筋了，因为不管他买下什么，都有人愿意花更高的价格从他这里买走，因为人们相信他有做生意的天才，他买下来的东西，肯定会有赚头的。
经济学感悟：遵循客观法则必然会让我们获得成功，但首先我们必须要透彻地认识法则，从交易的角度上来说，除了成功法则，还有风险是我们必须要考虑的。
【2】皮萨阿姆城的行商
有一个商人，带着一大批药材经过皮萨阿姆城，碰巧城里正在流行瘟疫，商人的药材在当地获得了高额的利润。除此之外，皮萨阿姆城的治安官还把自己的女儿嫁给了他，并将此视为荣誉，因为正是这个商人拯救了这座城市。于是第二年，商人又带着大批的药材来了，但是这一次，他却遭到了当地人的痛打。遍体鳞伤的他被抛出了城外，而他的货物，则被人一把火烧掉。这是因为去年的时候虽然他救活了许多人，但因为他带来的药材数量不足，仍然有许多人死于瘟疫，死者的家属因此而怨恨他，所以就用这种方式回报了他。
经济学感悟：法则是一成不变的，但环境却每时每刻都在起着变化，遵循法则而忽视环境，只会收到违背法则的结果。
【3】贩大葱的商人
在匈牙利的塔博尔，有一位名叫伊格纳茨的商人，他的行当主要是蔬菜贩卖业，比如从阿拉伯运来芫荽，从德国运来鹌鹑蛋大小的马铃薯。他总是运一些当地缺乏的怪异蔬菜，以便卖个好价钱。
有一次，他从波斯尼亚运来了三车大葱，当地居民很少能够吃到这种味道辛辣又带点儿奇特香味的蔬菜。而且这种蔬菜耐储存，于是很快就被居民抢购一空，一捆葱甚至可以卖到两个金币。蔬菜商人一下子就发了大财，他每天都乐滋滋地坐在小酒馆里一边喝着啤酒，一边数着钱。
尝到了甜头的商人很快又开始了他的采购之旅，这一次，他从俄国人那里买了两车大蒜。在品尝了这种蔬菜后，他坚定地认为，这次的蔬菜一定会为他带来更大的收益。当他兴冲冲地把这些大蒜头运回塔博尔的时候，情况却发生了变化，那些吃够了大葱的居民认为这个商人有欺骗他们的嫌疑，一捆葱竟然值两金币，够买一个猪头的了，于是他们决定联合抵制商人。
当商人把自己的大蒜头拿到市场上时，这次他开价更高，一个蒜头一金币。但是令他意想不到的是，每个来买蒜的人都拎着一捆葱，而这些居民的理论听上去也很合理：既然葱值两个金币，那么索性放下一捆葱，拿两个蒜头走好了。
经济学感悟：在进行交易的时候，遵守交易法则是令我们盈利的必要条件，但这种法则却不是一成不变的，许多不确定的要素会令消费者的观念发生转变，从而使交易带有较大的风险性。
【4】固执的老油漆匠
莫里兹·马勒尔大叔是一家生产宗教仪式用品公司的油漆匠。他是个老烟鬼，无论是干丝瓜藤，还是红茶末甚至是树叶，他都能抽得津津有味。
马勒尔大叔习惯去他家附近的烟叶贩子那里买烟叶，这并不是因为他懒得多走几步，事实上，马勒尔大叔不但一点儿不懒，相反他还是个勤快的人。但他就是喜欢去那里买哈布斯堡地方产的烟叶，这种烟叶哪里都可以买到，而且都比他家附近的烟叶贩子卖得便宜。可他还是喜欢去那里买，当别人问他为什么总是在一个地方买烟叶的时候，他就摸摸脑袋，然后挺不好意思地说：“怎么回事我也不清楚，但是有一点我可以确定，我在这里买了好多年，它已经成了我生命中的一部分了。”
经济学感悟：任何交换行为都有其存在的特定环境，它与这种环境存在着一种默契的共生关系。发生交换行为的双方都熟悉并依赖于这个环境，不愿意轻易作出改变。
【5】被没收的粮食
在沙皇亚历山大六世时代，别什科夫地区有一位名叫利曼诺夫的粮食商人，他从小就极富有经济头脑。在他成年后，他利用自己独到的眼光大搞粮食贩卖，并因此发了大财。
在他33岁那一年，当他知道伏尔加河流域正在发洪水的时候，立刻敏锐地意识到那个地区的粮食一定泡了汤。于是他倾其所有，从波兰和匈牙利收购了大批面粉和小麦运往伏尔加河流域。
当他到达那一地区后，立刻以高出平时半倍的价格出售这些粮食。自然，饥饿的人民立即疯狂抢购这些粮食。正当利曼诺夫为自己的英明决策感到庆幸时，一场意想不到的灾祸降临到了他的头上。这一地区的密探向政府报告了利曼诺夫的投机行为，这一消息又被层层上报，很快就传到了沙皇的耳朵里。亚历山大六世对他正在受灾的人民感到十分悲悯，又为利曼诺夫如此的欺诈行为而大发雷霆，于是他命令立即调集大批粮食到这一地区，进行免费发放，当赈灾粮到达的时候，就再也没有一个人愿意花高价购买利曼诺夫的粮食。同时沙皇命令该地区的宪兵立刻拘捕这个囤积居奇的小人。利曼诺夫这次的生意不但泡了汤，就连自己都赔了进去。
经济学感悟：任何商业法则，都需要有其特定的存在环境，如果这种商业法则脱离了正常的交易环境，就会被其他的因素干扰，从而影响到交易行为的正常进行。
【6】不被重视的数学教授
冯·博策海姆是一个彻头彻尾的德国人，但是很不幸，他却长了一头黑发和两只黑眼睛。其实这样的相貌本来没有什么不好，只不过有些像犹太人，但在腓特烈大帝统治下的德国，只有金发碧眼的高大男子才算是正宗的德国人。这样的相貌不会给他带来任何便利，相反的是无穷无尽的麻烦。
博策海姆先生在大学毕业后取得了数学博士的头衔。按照这样的条件，他可以选择去皇家科学院担任研究员，然后领取丰厚的津贴，也可以选择去大学里当教授，照样名利双收。但是由于他的相貌，没有一个地方愿意接受他，所以他只好去中学教数学课。即使在那里，他也受尽了同事和上级的欺辱。
博策海姆先生实在是无法忍受这样的情况，就决定离开德国。他来到了奥地利的首都维也纳，在那里有许多和他相貌相似的人，他很快就被奥地利的皇家科学院聘用为终身研究员，并在那里做出了许多重要的数学成果。
经济学感悟：人力资源作为一种特殊的商品，同样符合交易法则的规律，即同样的商品在不同的环境下，可能拥有悬殊的“交易价格”。
【7】亏本的中尉
霍舍依希中尉是奥地利帝国皇家陆军的一名军官，当他在卢普科夫地区驻扎的时候，他经常一个人出去找点儿乐子，在台球房和咖啡馆里认识了许多朋友。他们彼此感到十分默契，经常在一起吃吃喝喝。
后来这些朋友陆续结婚，每一个都给霍舍依希中尉送来了请柬，自然，霍舍依希中尉在出席婚礼的时候会带一大笔优厚的礼金。时间久了，他的薪水就全部用在了这方面。他对此并不在意，认为等到他结婚的时候，这些礼金一定会收回，朋友们会用同样优厚的礼金来馈赠他。
这样的情况过了两年，霍舍依希中尉所在的部队奉命调防，霍舍依希中尉也只好离开卢普科夫地区，他指望的礼金自然也泡了汤。
经济学感悟：任何一种交换行为都有其独特的存在环境，离开了这个环境，这种交换行为就很难再继续下去。
【8】欧洲最早的驴
我们今天可以在世界各地找到驴子这种动物，但在早年的欧洲，并没有驴这样一种动物，直到几个旅行家把6头驴从中东带回欧洲，那些大陆国家的市民才第一次见识了这种长耳朵的动物。
在最初的时候，市民们怀着极大的恐惧看待这种体型巨大的动物，它的叫声既响亮又噪耳，又有巨大的耳朵和黑色的短毛，简直像是神话传说中的怪物。后来他们发现这种动物居然有巨大的力气，可以和它的近亲--马相比，又只吃干草，于是这6头驴就被市民们视为珍贵的动物，一头驴的价格简直可以买下一所房子。
人们对驴子的喜爱与日俱增，于是就有一大批人专门跑到中东去贩驴。刚开始的时候这门生意可以赚到大钱，但随着驴子的数量越来越多，驴子的价格也一跌再跌，人们也不再拿驴子当成宝贵的珍稀动物，最后，驴子就和牛马一样，沦落为普通的牲畜。
经济学感悟：产品的售卖环境属于交易法则中最重要的一条，当某种产品在一个环境内形成稀缺的时候，那么这种产品必然会产生供不应求的良好经济效应。
【9】买鞋子的骑士
在安条克城中，有一位名叫哈桑萨斯的小鞋匠，他从小跟着他的老师父学造鞋，足足学了十年，才算把这门手艺学到手，于是他就出了徒，离开他师父的作坊，开始自己单干。
这位小鞋匠接到的第一单生意是为一个屠夫做一双皮靴，因为这个屠夫看见军人穿着皮靴很神气，所以他也打算弄一双穿穿。小鞋匠就量了一下他的尺码，收了订金后就开始裁剪皮革，夜以继日地做皮靴。
由于屠夫要得太紧，这位小鞋匠赶制完左脚的靴子后，就疲惫不堪地睡着了。当他醒来的时候，忘记了屠夫的尺码是８码而不是９码，于是他在做右脚鞋的时候，就做成了９码。当屠夫上门试穿的时候，发现右脚在靴子里来回摇晃，简直像插在坛子里一样，于是他就揍了小鞋匠一顿，拿回了订金。
伤心的小鞋匠坐在门口大哭，正巧一位骑士骑着马从他门前经过，见到这样的情形就让随从前去询问，小鞋匠把情况一五一十地告诉了骑士，想不到骑士竟然从马上一跃而下，高兴地说：“太好了，我的右脚受过伤，正愁买不到合适的靴子。”于是他就试穿了一下靴子，这双靴子穿在他的脚上是那么的完美、漂亮、威风，简直就像是为了他专门定做的一样，骑士为这件事情感到十分欣慰，就拿出双倍的钱，买下了这双靴子，并聘请这位小鞋匠从今以后专门为他做鞋子。
经济学感悟：在许多时候，特定的产品只拥有其特定的消费者，只有寻找到适合的需求方，才能使交易成功地进行。
【10】比尔森的吉卜赛人
在1879年，比尔森有一个叫扬纳切克的吉卜赛人，他因为宣传叛乱，被判处绞刑，当绞索套上他脖子的时候，他毫不在乎地说：“情况会转危为安的！”结果真被他猜中了，在最后一瞬间，他被释放了，因为恰逢皇帝生日，在这一天不能对犯人处以绞刑。到第二天，刚要把他吊到绞刑架上绞死，这小子又遇到了奇迹。原来宫廷发生了政变，皇帝被推下了宝座，忽然间暴乱者占领了刑场，将这位煽动叛乱的家伙当成了当地的重要人物来欢迎。但是仅仅过了一个星期，他就又被重新拉上了绞刑架，因为叛乱被镇压了下去，这一次才把他绞死。
第三天他得到了宽恕，因为所有事实表明，这件案子原来是另外一个叫扬纳切克的人干的。于是只好把他从犯人墓地挖出来，给他恢复名誉，改葬到天主教徒的墓地。但是后来发现这个吉卜赛人不是天主教徒，而是个新教徒，于是只好把他从墓地里再挖出来，改葬到福音派教徒墓地。
经济学感悟：我们所处的环境无时无刻不在发生变化，只有善于把握环境的变化规律，具有较长远的前瞻眼光，才能在激烈的竞争中掌握主动，立于不败之地。
第二、隐匿利润的时间维度
本节导读：如果你听说过期货这个正在渐渐远离经济学的术语，那么你就会知道这是经济学法则中的时间维度悄然起作用的结果。在不同的时间里，商品的价格是完全不同的，这样一来，时间和空间就构成了经济学的最基本要素。
【1】怪异的商人
法国诺兰地方来了一个奇怪的商人，他找到城里的每一个铁匠铺，用很低的价格向铁匠们购置了许许多多的生铁。人们都嘲笑他，认为这个人是个神智不清的傻子。
一年以后，教皇宣布发起十字军东征，号召基督徒们与异教徒展开圣战。于是人人都想拥有一套坚固的盔甲和锋利的长矛，但是只有那个商人才拥有大家想要的东西，他在这次战争中发了横财，直到这时人们才开始佩服他的深谋远虑。
经济学感悟：时间的变化之所以带来交易价格的变化，是因为商品在不同的环境中价值不同，只要我们掌握了这条规律，就会更加理性地选择自己的行为。
【2】费阿里岛的倒霉事件
很久很久以前，总有一伙海盗在潮水上涨时节袭击费阿里岛。为了躲避这伙海盗，每年都会有许多居民活活饿死在他们藏身的山洞里。商人洛尔奈奎斯特注意到了这种情形，于是他抢在丰收的季节囤积了大量的粮食，准备在海盗到来的时候狠狠地赚上一票。
海盗们真的来了，只不过，登陆的海盗们首先袭击的就是商人洛尔奈奎斯特的粮食仓库。他们把仓库中的粮食全部搬空，临走之前又足足花费了两天的功夫折磨洛尔奈奎斯特。但他还是幸运地活了下来，只不过，从此以后人们都叫他乞丐洛尔奈奎斯特。
经济学感悟：君子爱财，取之有道，如果谈到法则，那么这就是交易场上决定性的规律和法则。
【3】退订的战舰
19世纪60年代的英国，被公认为世界海上强国，其战舰制造业也和它的海军一样出色。当时，许多国家都从英国定制战舰，意大利就是其中的一个。意大利在60年代末与英国海军签订协议，要求英国提供技术最先进的战舰给新建立起来的意大利海军，并一下子订购了6艘巡洋舰。
70年代，由于英国沉溺于过去的辉煌，并不愿意建立一支完全依赖蒸汽机的海军。英国舰船制造业独霸天下的地位就逐渐被取代了。在英国舰船设计师看来，建立一支完全依赖蒸汽机的海军太过冒险，所以他们在建造战舰技术上依然采取了保守的方法。比如，新建造的战舰仍然配备有全套风帆，尽管这已经不合时宜。炮塔的安置也十分保守，因为设计师们并不认为将大口径的火炮安置在中央炮塔上是唯一选择，他们仍然青睐于将大炮安置在两舷。与英国人相反，德国人在建造船舰上采取了许多技术上的革新，他们使用克虏伯的工艺处理方法进行表面处理，使舰船装甲硬度提高并变得轻巧。不仅如此，在舰体的设计上，设计师们也尽量采用先进的设计。
鉴于英国人和德国人在技术革新上的不同认识，看清了这一切的意大利海军部毅然决定，退掉与英国签订的剩余的舰船订单，并把这一部分订单转给德国。因为合同上规定得十分清楚--只需要最先进的技术设计，并需要进行同步的技术更新。
经济学感悟：时间会带来产品质量和设计上的巨大革新，只有提供最优质产品的供给方，才会被更广泛地接受。只有掌握并遵循这种商业交换法则的经济体，才会在商业竞争中保持最长久的生命力。
【4】鼓风机的发明
在公元前1世纪的罗马，饭馆里都雇人来吹火，因为有一些大宗的烤物，必须用急火才能烤熟而不至于烤焦，所以有的时候，每个炉灶的灶眼要雇用5个人，手持吹火筒轮番上前向炉灶里面吹新鲜的空气。有些人干了几十年，就再也用不着吹火筒，因为长时间的工作让他们的嘴唇都变了形，向前撅起，看上去像一只鸭子的嘴，稍微一用力就可以撅得很高，简直是一根肉做的管子。
目睹了这样的情况，一位名叫提乌阿斯的青年市民就发明了一项工具，那是一台用手摇动的鼓风机。他把这项发明卖给了一家饭馆，得了一大笔钱并为此感到光荣，因为他可以用自己的发明赚钱了。但是过了三天，饭馆的老板就把被火烧得焦糊的鼓风机拎到他家的门口，不但让他退还全部的钱，还想要他包赔饭馆失火的损失。其实这项发明在设计上不存在丝毫问题，只是不能逆向摇动，因为那样就不仅不能鼓风，还会产生强大的吸力，把炉灶里的火倒吸到鼓风机里，烧着了木制的叶轮。
但是这项发明最后仍然找到了合适的买家，那就是恺撒大帝。他把这项发明用在战场上，当风向有利于自己或无风的时候，他就用鼓风机吹起石灰粉和磨碎的稻谷壳，以此来迷住敌军的眼睛。
经济学感悟：任何产品或交易行为都需要遵循客观法则，这种法则的最重要要素之一就是寻找适宜的时间和对象。
【5】出租床位的编辑
在19世纪60年代的佩特洛夫卡的普洛大街，有一所单身公寓，房子的主人是在《动物画报》担任编辑的斯卡罗先生。他自己住在单身公寓里，每天早上八点，他就准时去上班。有一天他觉得自己一天只有晚上待在公寓里，为这几个小时还要付整天的房钱，实在是太不划算。于是他就找到他常去的那家咖啡馆，和里面的一个侍应生商量，把自己的床租给他，因为侍应生的工作时间和他正好相反，他们都在夜里做生意，白天睡大觉。这样一来就可以充分利用他的公寓，让里面24小时都有人。考虑到白天的时间段比夜晚长，斯卡罗先生就要求侍应生付60%的房费，这样一来，他每个月都能节省下数目不小的一笔钱。
经济学感悟：俗话说生财有道，这种利用时间差赚钱的方法，正是交易法则的精髓所在。
【6】最早的期货市场
在19世纪的芝加哥，由于外来人员逐渐增多，而且长时期地聚集在市区不愿意离开，加之医疗水平逐步提高，所以人口数量一增再增。这样一来，道路就不够用，交通也显得拥挤，城市化带来的后果十分明显。
人们在大街上被堵住之后，为了打发时间，就开始互相攀谈，开始还是漫无边际地闲聊，后来就转化为洽谈生意。在那时的芝加哥街道上，经常可以听到这样的对话：
“我有一船小麦，下月一号进入迈阿密港，经过铁路可以运到芝加哥，有人要吗？”
“我愿意要。什么价位？”
“8000美元成交。”
这个时候还可以听到别的声音：“根据我得到的消息，小麦要开始降价了。”刚才买了小麦的人就会表示：“我那一船小麦愿意转让，5000美元有人要吗？”
“我愿意出5000美元。”
等两天后又会有新的消息：“小麦的价格再次上涨了。”第二个买主会为此感到喜悦：“我的小麦转让。一万两千美元。”于是就会有新的买家接手，就这样，一船小麦可能会被倒手几十次，最后的买主就可以去提货。后来甚至还出现了这样的交易：“我在新墨西哥有一个甘蔗种植园，年产甘蔗五万公斤，今年的甘蔗已经销售完毕，现在愿意用八万美元包售明年全部产量，明年的这个时候平仓，有意者可以洽谈。”在这样的基础上，期货市场就逐渐被建立起来。
经济学感悟：按照交易的时间商业法则，相同的货物在不同的时间条件下可能有不同的价格，低买高卖的盈利规则就建立在最基本的时间商业法则上。
【7】傻瓜商人
在中世纪时期，法国勒万地区来了一个商人，他大量收购土豆，并且价格非常高，几个村庄的土豆都被他收购一空。村民们都说他是一个不折不扣的傻帽儿，要那么多土豆干吗用呢，难道是拿来喂牲口吗。
等到第二年春天，冬天的粮食被吃了个精光，而第二年的种子却刚刚播下去，农民们缺乏食物，开始挨饿。这个时候，那个被称为傻帽儿的商人又神奇地出现了，他还带来了几十大车的土豆，并开始公开售卖。这一次他的价格可不是去年冬天的收购价，足足高了一倍。但是正在忍饥挨饿的农民却对此毫无办法，因为如果他们不买，就很可能要被饿死。于是这些农民只好拿出他们两三年的积蓄，来买上几百公斤的土豆。有心的村民计算了一下，一个土豆竟然可以卖到一只鸡的价钱，商人就此发了横财。直到这个时候，农民们才发现真正的傻帽儿并不是这个商人，而是他们自己。
经济学感悟：在交易活动中，同样的商品在不同的时间可以拥有相差悬殊的价格，当我们了解到这一点，就会在交易行为中加强自己的判断能力，避免遭遇农民一样的可怜处境。
【8】军列上的食品供应
一战刚开始的时候，一列捷克军用列车满载着士兵开往前线，每到一站都招待他们吃得饱饱的：这些大兵把鹅腿上的肉撕下来，蘸着巧克力酱吃；当他们穿过匈牙利的时候，每到一个车站都有人往车厢里面扔烧鸡，他们只挑鸡脑髓吃；在考波什堡，南匈牙利的人把整块整块的烤猪肉往车厢里丢，有一个下士竟然得到了一个整猪头，他拿着这份礼物把那送猪头的人打到三道铁轨外面；当他们到达克罗地亚的奥立克时，有两个退伍军人把一大锅烤兔肉送到车厢里，这些大兵实在撑得受不了，就泼了他们一头。火车一停，他们就只会到车厢外面呕吐。一位班长胀得让战友在他肚皮上搁了块木板，然后像压白菜一样在上面跳来跳去，让他放了一长串屁才感到舒服了一点。在一个车站上，有些太太和小姐拿着啤酒和葡萄酒来孝敬他们，大兵们直接往啤酒桶里撒尿，让这些女士急忙跑开了。他们一路上喝得昏昏沉沉，连扑克牌都认不清。
这样的情况到了波斯尼亚就忽然来了个大转弯，不但没有人再扔食物，甚至连水都喝不到一口。饿得发慌的士兵从地上拣起吃剩的骨头重啃一遍。更有甚者，一位上士花掉10个克朗，从居民手里只买来五个生土豆。那时候一杯带马尿的井水，都能卖出五个哈莱什的好价钱。
经济学感悟：交易法则是固定的，但交易的环境却在不停地变化，当人过分依赖交易法则的时候，只会被变换的环境惩罚。
第三、主导交易价格的心理空间
本节导读：与客观世界的规律不同，经济学还存在着一个更为神秘的心理空间。在这个空间里，理性的思维主导着不同的主体，同样的商品在不同人的心目中有着不同的价值。由此我们知道，经济学在此空间已经步入了另一个难以测量的心理世界。
【1】画家珂勒睦
珂勒睦居住在忒西尔城，他是一位大名鼎鼎的肖像画家，他画的人物像惟妙惟肖，当然价格也非常之高。有一天，有一个商人来找珂勒睦，他出了一个不算太低的价格，要求珂勒睦替他死去的父亲画一张肖像。珂勒睦只能依据商人口述的特征来画这张像，但这难不住珂勒睦，他很快就画好了，这样就赚到了他想要的足够的钱。
一年之后，珂勒睦被国王叫到宫中，替王后画像。在王宫，他惊讶地看到了他给那个商人的父亲画的肖像，于是他很小心地问王后这张画像怎么会在这里。
“哦，是这样的，”美丽善良的王后告诉他，“这是我去世的父亲的肖像，他在我很小的时候就去世了。我每天都在想念他，因此悒郁不欢，愁眉不展。幸好有个商人拿了这幅肖像来到这里，于是我请求国王用最富裕的城市治安官的代价，从商人的手中换到了这张画。”
哦，原来我的画像价格比我卖出的更高，珂勒睦悲愤地想着，然后他发现他竟然已经不会绘画了。
经济学感悟：某些特定的东西只对某些特定的人才有价值或才有更高的价值，成功的商业行为就是找到这二者并使其对接。
【2】费塔尔城堡的故事
一位老骑士死了，他给自己的儿子留下了一座美丽的城堡，这座城堡是当地富人们都想拥有的。但是，这位继承人很快发现他陷入了麻烦之中，因为他的父亲除了这座城堡之外，再也没有留给他一分钱。而维护这座城堡的日常开支，每天都要花掉一大笔钱。
年轻的继承人只能卖掉他的城堡，但是当地买主趁机压低了价格，因为他们知道，像这样的城堡，除了他们，在当地是不会找到别的买主的，所以他们当然有理由这样做。最后他们提出了最低的价格250法郎，除此之外一个子儿也不会多给。
不过，年轻的继承人也是一个聪明的家伙，他回答说：“除非，你们给我１０万法郎，否则，你们会发现自己必须要为这笔生意支付更多的钱。”那些人哈哈大笑，赶走了这个年轻人。
年轻人回去后，就在城堡门前插了块牌子，上面写着：今日价格１０万法郎，明天将上涨到１５万法郎。然后他拆毁了城堡的外墙。城堡的买家很是吃惊地看到这件事发生，不明白年轻人在捣什么鬼。
到了第二天，城堡门外的牌子上写着：今日价格１５万法郎，明天将上涨到２０万法郎。然后年轻人命人拆除城堡的内墙，这时候买家急忙出面干涉：“你在干什么？你这个混蛋，如果你敢拆掉内墙的话，我一个子儿也不会付你的。”
“或许你不需要支付一个子儿，”聪明的年轻人告诉买家，“只不过，等到你明天想要买的时候，你会发现你必须要支付２０万法郎。而我可以发誓，你所买下的会是座连碟楼也没有的城堡。”
果然，到了第三天，城堡的价格已经上涨到２０万法郎，而年轻人则已经着手拆除城堡的古老碟楼。此时，买家终于屈服了，他不得不支付了２０万法郎，却只得到了失去外墙和内墙的城堡。现在他终于后悔没有早作决定了。他只记得年轻人必须要把城堡卖掉，却忘记了自己也有着非买不可的理由。
经济学感悟：价格是客观的，也是主观的，而最终起着决定性作用的，还是主观心理的影响。
【3】无耻的磨坊主
哈夫萨拉是捷斯基克隆诺夫地方的磨坊主。虽然他的长相凶恶，一脸克拉特诺什山神一样的大胡子，但他却是个心地善良的好人。
一年秋天，因为收成比较好，他的磨坊生意也特别好，附近村庄的许多农民都把谷物拿到他这里来处理。这样一来，他和他的三个伙计就忙不过来了，于是他又从附近的村子里招了一个名叫米哈依尔的青年来做帮手。
这个米哈依尔平时沉默寡言，看上去是个老实本分的家伙，每天似乎都在忙活着。但是哈夫萨拉慢慢发现，由米哈依尔管的那架磨的效率总是最低，经常一整天也磨不完三袋子小麦，这让哈夫萨拉很不满意。
更重要的是，这个米哈依尔在他九天的雇工生涯中，有两天都泡在村里的小酒馆，跟那两个寡妇东拉西扯。于是在第十天，哈夫萨拉辞退了米哈依尔，给了他100克朗作为工资，这在村子里可是相当丰厚的一笔钱。
等米哈依尔离开哈夫萨拉的磨坊后，哈夫萨拉在他的床上发现了一张字条，上面写着：“我在一生中见识过许多无耻的无赖，但是却从来没见过像您这样无耻的家伙，这根本不是钱的问题。”
经济学感悟：任何交换行为的交易价格制定，都要受到主客观两方面因素的影响，其中存在于个人心理上的主观认知，是价格是否恰当公正的主要评判依据。
【4】黄油吞噬机
克拉塞维茨城的巴伦先生是个喜欢贪小便宜的家伙，他总是习惯于偷鸡摸狗地搞一些零碎回家，并为此沾沾自喜。
有一次，巴伦先生去城里一家饭馆吃饭，在那里他点了一份面包和一份牛排。他边吃边看桌子上摆的价目表，发现这两样东西竟然要25福林，这让他感觉很不痛快，于是他就琢磨着怎样才能把这次的损失补回来。偷餐具或桌布是肯定办不到的了，因为侍者就站在桌子旁边；赖帐也不可能，看看门口那两个健壮的保安就知道这简直等于找死。忽然间，他盯上了桌子上的免费黄油，于是他就把黄油都舀出来涂抹他的面包，一罐用完了就拿起邻桌的，一连抹了六罐，直到把他的面包抹得像金块一样才肯罢休。于是他心满意足地吃掉了“金块”。当他准备结账离开的时候，饭馆老板走了过来，对他说：“对不起，先生，这顿饭钱我不要了，但是--请你把黄油钱付给我好吗？”
经济学感悟：价格主要取决于主观心理的影响，在交换行为中，这种影响就显得尤为突出。
【5】苦涩的苹果
卡尔托乌兹住在波兰的达克尔。一年秋天他和几个朋友一起出去野游，那天的天气很热，朋友们身上带的水很快就喝完了，他们感到口渴难耐。正在这个时候，一位眼尖的人发现路边竟然有一棵野苹果树，树上有许多已经成熟的野苹果。同伴们连忙冲上去，争先攀爬树木，抢摘那些野苹果。只有卡尔托乌兹继续他的行程，自顾自地往前走。
这让一个过路的农民感到十分不解，于是便问他：“先生，为什么您不去摘苹果呢？难道您不感觉渴吗？”
卡尔托乌兹回答道：“苹果树在夏天就会开花，八月的时候就一定会结上满满一树的果子。而现在已经是九月中旬了，要是正常的话，苹果一定会被摘走。这棵树不但没倒霉，反而结满了苹果，一定有什么问题，而且又长在路旁，这么多人从这儿经过，居然没人去摘。所以嘛，按照我的想法，这些苹果的味道一定不怎么好。”
这个时候那帮攀爬果树的同伴一边往地上跳，一边跺脚大骂：“这该死的苹果树，果实简直就像老特拉福德地区的酸泡菜一样难吃，而且树上爬满了刺人的毛虫”。
经济学感悟：在恰当的时间里，商品的价格会按照其固定的使用价值来制定，所有看似便宜或唾手可得的利润，往往都是靠不住的。
【6】时运不济的手艺人
在大马士革有一位手工艺者，名叫伊尔亚斯，是从君士坦丁堡搬迁到大马士革的。他从16岁开始跟他的老爹学习制造雨具的手艺，学了三年后终于成为了熟练的匠人，于是他就离开了家，到大马士革碰碰运气。
当他来到大马士革后才发现，这个地方是如此的干燥，以至一年到头也下不了一场雨。任凭他的雨具制造得多么精巧漂亮、结实耐用，也无人问津。而且他还发现，越结实的雨具就越让他倒霉，因为这东西总也不坏，也就不会有人来买新的。生计无着的他只好改行学造船，学了3年之后，总算是把造船的窍门弄明白了。但是当他造好船后，发现干旱的情况更加严重，连河都断流了，这样自然不会有人用得着船。
这个时候，倒霉的伊尔亚斯两手空空。忽然基督徒对异教徒的圣战爆发了，许多人都急于购置盔甲和兵器，于是他马上飞奔到兵器铺，开始重新学习手艺。但是不巧的是，当他可以独立制造盔甲和兵器的时候，战争又结束了，没人需要他的那些铁片子。伊尔亚斯坐在家门口，觉得是真主赐给他的坏运气。
忽然之间，伊尔亚斯觉得不能总是被人牵着鼻子走，他注意到在战争中许多人成了残疾人无法行走，于是他就开始制造拐杖和手推车，专门为残疾人服务。生意果然十分兴隆。
经济学感悟：我们获得成功的主要原因就在于能否适应并遵循客观的商业法则，做到这一点的关键就是要对法则有一个清晰的认识。
【7】大仲马低价买花瓶
曾写过《基督山伯爵》等著名作品的法国作家大仲马，有一个特别的爱好就是收藏花瓶，在他的家里有许多大小不一、形态各异的花瓶。
有一次，他在街上闲逛，发现一家香水店里摆着一件瓷制的花瓶。这个花瓶非常精美，白色的瓶身上画着青色的花鸟，具有很强的东方韵味，这让他感觉到非常奇特。于是他就走进这家店内，向店主说明了自己的身份，并提出要购买这只花瓶。店主一见是大仲马，立刻决定狠狠敲他一笔，所以当大仲马提出愿意付50法郎的时候，店主严肃地拒绝了他，交易只好宣告破裂。回到家里的大仲马仍然念念不忘那只漂亮的花瓶，但是如果花高价买下来，又显得很愚蠢，于是他就想了一个两全其美的办法。
第二天，一个年轻人走进了那家香水店，开口就要求用40法郎来收购那只花瓶，店主拒绝了他。第三天，又有一个年轻人来到店里，他提出用30法郎来收购花瓶，这时候店主就感觉到十分不可思议。第四天的时候，居然有一个人只愿意出10法郎。第五天，当大仲马来到这家香水店的时候，店主主动要求用50法郎来达成交易。
经济学感悟：价格的制定要考虑主观和客观两方面的因素，这两种因素互相制约，共同影响着价格的形成。
【8】尸体买卖案件
在中世纪的西班牙毕尔巴鄂，有一个叫桑迪内斯的中年人。一天他去河里游泳，但是不凑巧的是，他的腿正好抽筋了，于是他挣扎着向河边游去。更不走运的是，他的脚又被水草缠住了，于是桑迪内斯就沉到了河底，溺水身亡。
他的尸体被马雅河上的一个渔夫捞了出来，渔夫认出他是城里的桑迪内斯，于是就通知了桑迪内斯的家人。他的家人在悲痛之余，拿出五个金币准备答谢这位渔夫，但是渔夫的答复却很令桑迪内斯的家人感到惊讶--他索价50个金币，否则就拒绝把尸体交还给他们。两边僵持不下，于是就不欢而散。
桑迪内斯的家人找到了当地最有智慧的一位老人乔沙·潘，把这件事情告诉给他。乔沙·潘听了之后很平静地告诉他们：“你们不用着急，他留着这尸体也没有用处，你们还担心什么呢？”于是桑迪内斯的家人就不再急着索要尸体，而是坐在家里等。
这一下，渔夫就乱了手脚，把这么一具死尸扔在自己家里可不是件值得庆贺的事情，不但不吉利，而且最要命的是尸身会腐烂发臭。于是他也跑去向乔沙·潘请教。老人的回答同样平静：“你不用着急，这具尸体只有他们会要。你还担心什么呢？”这个时候，渔夫再和桑迪内斯的家人见面，双方就都变得谦恭起来，并表示愿意坐在一起认真地谈一下价格，最后各退一步，桑迪内斯的家人花了20个金币买走了这具快要腐烂的尸体。
经济学感悟：某些特定的东西只对某些特定的人才有价值或才有更高的价值，当需求方和供给方能够就这一点达成共识，交易关系就能够建立起来。
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