从这一点讲，诸葛亮擅于运用对方轻视己才的心理，利用虚实错综迷离，最后致敌死地。
空城计可以说是诸葛亮首次伐魏谋略上的一步铤而走险的绝棋，诸葛亮善于用智玩险，险中取胜，用几千兵马把十五万大军的司马懿吓跑，不能不说是个奇迹。诸葛亮的成功在于，他首先抓住了司马懿多疑的本性，故布疑阵，让司马懿疑中思考，不得不退兵保全；二是诸葛亮一生谨慎，在外人看来，不可能自己守一座空城；三是诸葛亮沉着、冷静、临危不乱。琴声有道。这使人感觉到诸葛亮心中有数。空城计的特色在于诸葛亮用兵的活字。正是这个活字，才挽救了街亭失守可能带来的更为严重的后果。
诸葛亮计设华容，既不用虚则实之之法，也不用实则虚之之法，而是用实则实之
之法以瞒曹操。诸葛亮在曹操惊慌失措狼狈而逃的情况下，利用曹操多疑的心理因素，迷惑曹操，造成曹操判断的失误。用兵之道，虚中有实，实中有虚，虚虚实实，变化无穷。虚实的利用，在于其能知己知彼的情况下，不拘一格，牵制着对方的思想，使之摸不着头脑，造成判断失误。具体说曹操的心态就是：诸葛亮用烟激我走大道，我却偏要走华容，不让你计谋得逞。就这样，走上了华容。而诸葛亮华容施烟，造成最明显的效果是：华容道上有埋伏，曹操应走大道，如此一来，对应曹操怀疑心态，走华容也应在诸葛亮预料之中。像诸葛亮以实而实之，在华容道上设伏的谋略，在很大程度上是心理和智慧的较量。
曹操与诸葛亮的交锋中，多次为诸葛亮欺诈而败逃。每次临战时，曹操多恐惧诸葛亮用诈，诸葛亮了解曹操这种心态，抓住了他的弱点。在汉水开战之前，用疑兵扰他，使他一直处于惊恐中，难以辨认哪里实，哪里虚。曹操为摆脱这种状态，下战书请战。当诸葛亮知曹操已上钩时，遂用兵诱之。当曹操发觉上当时，撤退已经晚了，最后让诸葛亮牵着鼻子走。曹操在汉水之所以输给诸葛亮，不是因为曹兵力量不足，而是曹操用兵之策与诸葛亮相差甚远。诸葛亮将计就计，布下疑阵，虚实结合，确是诡计多端。
诸葛亮四出祁山，直指长安，司马懿用计间后主，迫使诸葛亮不得不班师回朝退兵。在退兵问题上，诸葛亮显得谨慎，用填灶法，司马懿也表现聪明，不敢越雷池半步。诸葛亮佯退兵，司马仲达知其假退，但诸葛亮一退再退，三退以诱之，仲达则始疑后惑终信而追击，因而中计大败。虚则实之，实为瞒天过海，此计的妙用，关键就在于制造假象，趁机出击。诸葛亮安全退兵，抓住了司马懿的多疑心理，这是诸葛亮多次战胜司马懿的惯用计谋。
诸葛亮与司马懿交战中，深知司马懿多疑，因此，处处抓住了他的这个弱点，屡屡得手，就陇上割麦而言，诸葛亮设计了三个与自己一样的假诸葛亮，引诱曹军，使曹军感到自己好像碰到了神。这从心理上为诸葛亮动兵奠定了基础，当曹军屡次报告司马懿这种情况时，司马懿也为假象所蒙蔽。诸葛亮利用对阵中司马懿的心虚和多疑弱点，顺势装神，愚弄司马懿，加深司马懿的恐惧。当一个人恐惧对方时，作战是不可能胜利的。因此，司马懿只有逃跑了。
诸葛亮出身于农庄，躬耕于垄亩，刘备请其出山，时人称为一介村夫，言有轻视之意。
面对这种看法，诸葛亮却充耳不闻。在与新对手交战时，诸葛亮有意抓住对方的傲慢，故意派出队伍不齐、军旗乱倒的阵容，引起对方对自己更加轻视。待对方中了自己的圈套，以大队人马攻击自己时，诸葛亮多呈败状，无形中又加剧了对方的进攻欲望。诸葛亮就采用虚实
有度的策略一举夺胜。
1.虚而实之，计退仲达
善战者，致人而不致于人，出其所必趋，攻其所不守，攻其所必救，避实而击虚，以虚而令之感为实也。
诸葛亮首次伐魏，失街亭，迫使诸葛亮不得不另行安排人马布阵。司马懿占街亭后，召集众将。
他对郭淮说：今街亭已失，诸葛亮必走。公可速与子丹星夜追之。郭淮从其言，出城而去。又对张说：子丹、伯济，恐我全获大功，故来取此城池，吾非独欲成功，乃侥幸而已。吾料魏延、王平、马谡、高翔等辈，必先去据阳平关。吾若去取此关，诸葛亮必随后掩杀，中其计矣。兵法云：后师勿掩，穷寇莫追。汝可从小路抄箕谷退兵。吾自引兵当斜谷之兵。若彼败走，不可抗拒，只宜中途截住，蜀兵辎重，可尽得也。张受计，引兵一半去了。懿下令：竟取斜谷，由西城而进。西城虽山僻小县，乃蜀兵屯粮之所，又南安、天水、安定三郡总路。若得此城，三郡可复矣。于是司马懿留申眈、申仪守列柳城，自领大军望斜谷进发。
诸葛亮分拨已定，先引五千兵退去西城县搬运粮草。忽然十余次飞马报到，说：司马懿引大军十五万，望西城蜂拥而来！时诸葛亮身边别无大将，只有一班文官，所引五千军，已分一半先运粮草去了，只剩二千五百军在城中。众官听得这个消息，尽皆失色。诸葛亮登城望之，果然尘土冲天，魏兵分两路望西城县杀来。诸葛亮传令，教将旌旗尽皆隐匿；诸军各守城铺，如有妄行出入，及高声大语者，斩之！大开四门，每一门用二十军士，扮作百姓，洒扫街道。如魏兵到时，不可擅动，吾自有计。诸葛亮乃披鹤氅，戴纶巾，引二小童携琴一张，于城上敌楼前，凭栏而坐，焚香操琴。
却说司马懿前军哨到城下，见了如此模样，皆不敢进，急报与司马懿。懿笑而不信，遂止住三军，自飞马远远望之。果见诸葛亮坐于城楼之上，笑容可掬，焚香操琴。左有一童子，手捧宝剑；右有一童子，手执麈尾。城门内外，有二十余百姓，低头洒扫，傍若无人。懿看毕大疑，便到中军，教后军作前军，前军作后军，望北山路而退，次子司马昭说：莫非诸葛亮无军，故作此态？父亲何故便退兵？懿说：亮平生谨慎，不曾弄险。今大开城门，必有埋伏。我兵若进，中其计也。汝辈岂知？宜速退。于是两路兵尽皆退去。诸葛亮见魏军远去，抚掌而笑。众官无不骇然。乃问诸葛亮说：司马懿乃魏之名将，今统十五万精兵到此，见了丞相，便速退去，何也？诸葛亮说：此人料吾生平谨慎，必不弄险；见如此模样，疑有伏兵，所以退去。吾非行险，盖因不得已而用之。此人必引军投山北小路去也。吾已令兴、苞二人在彼等候。众皆惊服说：丞相之机，神鬼莫测。若某等之见，必弃城而走矣。诸葛亮说：吾兵止有二千五百，若弃城而走，必不能远遁。得不为司马懿所擒乎？
空城计可以说是诸葛亮首次伐魏谋略上的一步铤而走险的绝棋，它是失街亭后的直接后果，尽管是步绝棋，诸葛亮善于用智玩险，险中取胜，成为千古美谈。空城计因其特色而使诸葛亮名贯历史，但也可说它是个失败，放下街亭不谈，诸葛亮未有料到司马懿会兵临西城，这在战略上不能不说是失败，因此空城计是一个死中求生的策略。说它是个成功，在于诸葛亮能以几千兵马把十五万大军的司马懿吓跑了，不能不说是个奇迹。在这里，诸葛亮的成功在于，他首先抓住了司马懿多疑的本性，故布疑阵，让司马懿疑中思考，不得不退兵保全。二是诸葛亮一生谨慎，在外人看来，不可能自己守一座空城。三是诸葛亮沉着、冷静、临危不乱，琴声有道。这使人感觉到诸葛亮心中有数。后人对空城计多有评价，但空城计的特色在于诸葛亮用兵的活字。正是这个活字，才挽救了街亭失守可能带来的更为严重的后果。
几千年前的战争史为我们留下了诸如《孙子兵法》、《百战奇略》之类的兵书，确实为后来的将军们提供了许多行军打仗的有效方法。但是，尽信书不如无书，赵括遍览兵书，倒背如流，但结果却是四十万大军被他葬送。所以真正的兵法是没有兵法，不因循古人之言，不照搬古人之法，而是因地制宜、因时判宜、因人判宜作出恰当的决策。在这方面，诸葛亮的空城计可谓一个经典之作。同样道理，于我们现代青年来讲，真正的能力，不是一张学历证书。也不是简单的知识积累，而是把科学知识和自己实践中所悟结合起来，活学活用才能出奇制胜，有所创新。
2.实而实之，施烟诱敌
虚则实之，实则虚之，这是兵家常用之法，而诸葛亮用此法却有新发展，使杰出的兵谋家曹操料不到而中了计。
诸葛亮计设华容，既不用虚则实之之法，也不用实则虚之之法，而是用实则实之之法以瞒曹操。
刘、孙联军在赤壁大败曹操，诸葛亮立即派将遣兵于路截击，唯独不理关公，关公要求出战，诸葛亮说：今曹兵败，必走华容道，若令足下去时，必须放他过去，因此不敢教去。关公乃立下军令状，说：若曹操不从那条路上来，如何？诸葛亮说：我亦与你立军令状。
关公大喜。诸葛亮说：云长可于华容小路高山之处，堆积柴草，放起一把火烟，引曹操来。
关公说：曹操望见烟，知有埋伏，如何肯来？诸葛亮笑说：岂不闻兵法’虚虚实实‘
之论？操虽能用兵，只此可以瞒过他也。他见烟起，将说虚张声势，必然投这条路来。将军休得容情。关公领了将令，引关平、周仓并五百校刀手，投华容道埋伏去了。
曹操在逃命途中，先后被诸葛亮所派遣的赵子龙、张翼德拦击，伤亡惨重，狼狈不堪，刚摆脱追兵，忽见前面有条路，不知所从，操乃问军士说：哪条路近？军士说：大路稍平，却远五十余里。小路投华容道，却近五十余里；只是地窄路险，坑坎难行。操令人上山观望，回报：小路山边有数处烟起，大路并无动静。操教前军便走华容小路。诸将说：烽烟起处，必有军马，何故反走这条路？操说：岂不闻兵书有：’虚则实之，实则虚之‘.诸葛亮多谋，故使人于山僻烧烟，使我军不敢从这条山路走，他却伏兵在大路等着。吾料已定，偏不教中他计！诸将皆赞说：丞相妙算，人不可及。遂勒兵走华容道。途中，人饥马困，路小险峻，且适逢下雨，泥泞不堪，步履极难，倒下沟壑的，不计其数，行了数里，三停人马丢了二停，只有三百余人跟上。过了险峻，路稍平坦，曹操以为摆脱了敌兵追击，正在自夸其高明，突然一声炮响，西边五百校刀手摆开，为首大将关云长，提青龙刀，跨赤兔马，截住去路。操军见了，亡魂丧胆，面面相觑。如不是云长念及其昔日之情纵之归去，曹操这次必被擒无疑。
诸葛亮智算华容，可称神机妙算，其运用虚实之法既绝且奇，正如毛宗岗所说：凡计之中人，必度彼为何如人，而后中之，则未有不中者也。又度彼之料我为何如人，而后中之，则又未有不中者也。彼方自以为智，而我即中之以其智，则正迎乎彼之意中。彼方料我之智，而我反中之，以我之愚，则又出乎彼之意外。如诸葛亮之料曹操于华容也。夫举火于此，而伏兵于彼，则智人之所为，而为彼之所知。举火于此，而伏兵即在此，此愚人之所为，而为彼之不及料。操固熟知有兵家虚实之法，而不熟知诸葛亮之知有兵家虚实之法，此其所以为诸葛亮之所中与？
曹操亦是熟读兵法之人，但最后败于诸葛亮之手，就是他的识人之明远不如诸葛亮。诸葛亮看准了他的性格特点，在此前提下，他的智谋才发生了作用。--当然，准确地判定人的性格，预测他的行为方式，则不独是智谋，更是一种智慧了。
3.故弄玄虚，金蝉脱壳
利用对方的无知或浅见，舞弄玄虚，令对方听自己摆布，从中为自己脱身创造方便。
赤壁大战之前，周瑜用连环计已使曹操船只连锁，计划用火攻。一日，却说周瑜立于山顶，观望良久，忽然望后而倒，口吐鲜血，不省人事。左右救回帐中。诸将皆来动问，尽皆愕然相顾说：江北百万之众，虎踞鲸吞。不争都督如此，倘曹兵一至，如之奈何？慌忙差人申报吴侯，一面求医调治。
却说鲁肃见周瑜卧病，心中忧闷，来见诸葛亮，言周瑜卒病之事。诸葛亮说：公以为何如？
肃说：此乃曹操之福，江东之祸也。诸葛亮笑说：公瑾之病，亮亦能医。肃说：诚如此，则国家万幸！即请诸葛亮同去看病。肃先入见周瑜。瑜以被蒙头而卧。肃说：都督病势若何？周瑜说：心腹搅痛，时复昏迷。肃说：曾服何药饵？瑜说：心中呕逆，药不能下。肃说：适来去望孔明，言能医都督之病。现在帐外，烦来医治，何如？
瑜命请入，教左右扶起，坐于床上。诸葛亮说：连日不晤君颜，何期贵体不安！瑜说：
人有旦夕祸福’，岂能自保？诸葛亮笑说：天有不测风云’，人又岂能料乎？瑜闻失色，乃作呻吟之声，诸葛亮说：都督心中似觉烦积否？瑜说：然。诸葛亮说：必须用凉药以解之。瑜说：已服凉药，全然无效.诸葛亮说：须先理其气；气若顺，则呼吸之间，自然痊可。瑜料诸葛亮必知在其意，乃以言挑之说：欲得顺气，当服何药？诸葛亮笑说：
亮有一方，便教都督气顺。瑜说：愿先生赐教。诸葛亮索纸笔。屏退左右，密书十六字说：
欲破曹公，宜用火攻；万事俱备，只欠东风。
写毕，递与周瑜说：此都督病源也。瑜见了大惊，暗思：孔明真神人也！早已知我心事！只索以实情告之。乃笑说：先生已知我病源，将用何药治之？事在危急，望即赐教。.诸葛亮说：亮虽不才，曾遇异人，传授奇门遁甲天书，可以呼风唤雨。都督若要东南风时，可于南屏山建一台，名说’七星坛‘：高九尺，作三层，用一百二十人，手执旗幡围绕。亮于台上作法，借三日三夜东南大风，助都督用兵，何如？瑜说：’休道三日三夜，只一夜大风，大事可成矣。只是事在目前，不可迟缓。诸葛亮说：十一月二十日甲子祭风，至二十二日丙寅风息，如何？瑜闻言大喜，矍然而起。便传令差五百精壮军士，往南屏山筑坛；拨一百二十人，执旗守坛，听候使令。
诸葛亮辞别出帐，与鲁肃上马，来南屏山相度地势，令军士取东南方赤土筑坛。方圆二十四丈，每一层高三尺，共是九尺。下一层插二十八宿旗：东方七面青旗，按角、亢、氏、房、心、尾、箕，布苍龙之形；北方七面皂旗，按斗、牛、女、虚、危、室、壁，作玄武之势；西方七面白旗，按奎、娄、胃、昴、毕、觜、参，踞白虎之威；南方七面红旗，按井、鬼、柳、星、张、翼、轸，成朱雀之状。第二层周围黄旗六十四面，按六十四卦，分八位而立。上一层用四人，各人戴束发冠，穿皂罗袍，凤衣博带，朱履方裾。前左立一人，手执长竿，竿尖上用鸡羽为葆，以招风信；前右立一人，手执长竿，竿上系七星号带，以表风色；后左立一人，捧宝剑；后右立一人，捧香炉。坛下二十四人，各持旌旗、宝盖、大戟、长戈、黄钺、白旄、朱NE754，环绕四面。诸葛亮于十一月二十日甲子吉辰，沐浴斋戒，身披道衣，跣足散发，来到坛前。吩付鲁肃说：子敬自往军中相助公瑾调兵。倘亮所祈无应，不可有怪。鲁肃别去。诸葛亮嘱咐守坛将士：不许擅离方位。不许交头接耳。不许失口乱言。不许失惊打怪。如违令者斩！众皆领命。诸葛亮缓步登坛，观瞻方位已定，焚香于炉，注水于盂，仰天暗祝。下坛入帐中少歇，令军士更替吃饭。诸葛亮一日上坛三次，下坛三次。却并不见有东南风。
且说周瑜请程普、鲁肃一班军官，在帐中伺候，只等东南风起，便调兵出；一面关报孙权接应。黄盖已自准备火船二十只，船头密布大钉；船内装载芦苇干柴，灌以鱼油，上铺硫黄、焰硝引火之物，各用青布油单遮盖；船头上插青龙牙旗，船尾各系走舸：在帐下听候，只等周瑜号令。甘宁、阚泽窝盘蔡和、蔡中在水寨中，每日饮酒，不放一卒登岸；周围尽是东吴军马，把得水泄不通：只等帐上号令下来。周瑜正在帐中坐议，探子来报：吴侯船只离寨八十五里停泊，只等都督好音。瑜即差鲁肃遍告各部下官兵将士：俱各收拾船只、军器、帆橹等物。号令一出，时刻休违。倘有违误，即按军法。众兵将得令，一个个磨拳擦掌，准备厮杀。
是日，看看近夜，天色清明，微风不动。瑜谓鲁肃说：孔明之言谬矣。隆冬之时，怎得东南风乎？肃说：吾料孔明必不谬谈。将近三更时分，忽听风声响，旗幡转动。瑜出帐看时，旗脚竟飘西北，--霎时间东南风大起。
瑜骇然说：此人有夺天地造化之法、鬼神不测之术！若留此人，乃东吴祸根也。及早杀却，免生他日之忧。急唤帐前护军校尉丁奉、徐盛二将：各带一百人。徐盛从江内去，丁奉从旱路去，都到南屏山七星坛前，休问长短，拿住诸葛亮便行斩首，将首级来请功。二将领命。徐盛下船，一百刀斧手荡开棹桨；丁奉上马，一百弓弩手各跨征驹：往南屏山来。
丁奉马军先到，见坛上执旗将士，当风而立。丁奉下马提剑上坛，不见诸葛亮，慌问守坛将士。答说：恰才下坛去了。丁奉忙下坛寻时，徐盛船已到。二人聚于江边。小卒报说：昨晚一只快船停在前面滩口。适间却见孔明披发下船，那船望上水去了。丁奉、徐盛便分水陆两路追袭。徐盛教拽起满帆，抢风而使。遥望前船不远，徐盛在船头上高声大叫：军师休去！都督有请！只见诸葛亮立于船尾大笑说：上覆都督：好好用兵；诸葛亮暂回夏口，异日再容相见。徐盛说：请暂少住，有要紧话说。诸葛亮说：吾已料定都督不能容我，必来加害，预先教赵子龙来相接。将军不必追赶。徐盛见前船无篷，只顾赶去。看看至近，赵云拈弓搭箭，立于船尾大叫说：吾乃常山赵子龙也！奉令特来接军师。你如何来追赶？
本待一箭射死你来，显得两家失了和气。--教你知我手段！言讫，箭到处，射断徐盛船上蓬索。那蓬索堕落下水，其船便横。赵云却教自己船上拽起满帆，乘顺风而去。
诸葛亮智慧、学识远在周瑜之上，在用完连环计后，诸葛亮已知东南风之事，在周瑜突然病倒时，诸葛亮并不急于一言挑破，而是由七星祭台的形式声称帮助周瑜借风，制造迷雾气氛，周瑜此时蒙在鼓中。当诸葛亮施法时，他自己心中明白，这是脱身之计，如果不设此法，简单地告诉那天有风，那诸葛亮脱身便成难事，再加上周瑜气量小，诸葛亮便定死无疑。作？为一个元帅，要上知天文，下晓地理，这是基本要求。此点上周瑜较诸葛亮相差甚远。
后来周瑜临死时说道：既生瑜，何生亮？周瑜的失败，从诸葛亮来讲，量小不容人，而就致胜来说，他始终能保持一颗平常心，喜怒不形于色，胜在骗术加知识中。
总的来说，诸葛亮的策略是：乘对方的无知，故意把简单的事情搞得玄乎异常，令人不可捉摸，使对方不得不听任自己摆弄，以便从中作祟。
故弄玄虚，本是用来说明他人耍花招欺骗、迷惑人的一句成语，将其引申为脱身之策，就是强调利用对方的无知或浅见，舞玄弄虚，令对方听自己摆布，从中为自己脱身创造方便。
在战场上故弄玄虚，是必要的，因此这个词语在这种特定情境中也获得了褒义：它是智谋的体现。
4.虚张声势，布疑惑敌
洞悉对方的企图，再顺着对方的思路，布下疑阵，才能牵制对方，取得预期效果。
魏、蜀在争夺江中的斗争中，诸葛亮接连用计，使曹操惊疑心怯，拔寨退三十里，就空阔处扎营。诸葛亮笑说：曹操虽知兵法，不知诡计。遂请玄德亲渡汉水，背水结营。玄德问计，诸葛亮说：可如此如此。
曹操见玄德背水下寨，心中疑惑，使人来下战书。诸葛亮批来日决战。次日，两军会于中路五界山前，列成阵势。操出马立于门旗下，两行布列龙凤旌旗，擂鼓三通，唤玄德答话。玄德引刘封、孟达并川中诸将而出。操扬鞭大骂说：刘备忘恩失义、反叛朝廷之贼！玄德说：吾乃大汉宗亲，奉诏讨贼。汝上弑母后，自立为王，僭用天子銮舆，非反而何？操怒，命徐晃出马来战。刘封出迎。交战之时，玄德先走入阵。封敌晃不住，拨马便走。操下令：捉得刘备，便为四川之主。大军齐呐喊杀过阵来。蜀兵望汉水而逃，尽弃营寨；马匹军器，丢满道上。曹军皆争取。操急鸣金收军。众将说：某等正待捉刘备，大王何故收军？
操说：吾见蜀兵背汉水安营，其可疑一也；多弃马匹军器，其可疑二也。可急退军，休取衣物。遂下令说：妄取一物者立斩。火速退兵。曹兵方回头时，诸葛亮号旗举起：
玄德中军领兵便出，黄忠左边杀来，赵云右边杀来。曹兵大溃而逃。退守阳平关。
曹操与诸葛亮的交锋中，多次为诸葛亮欺诈而败逃，每次临战时，曹操多恐惧诸葛亮用诈，诸葛亮了解曹操这种心态，抓住了他的弱点，在汉水开战之前，用疑兵扰他，使他一直处于惊恐中，难以辨认哪里实，哪里虚。曹操为摆脱这种状态，下战书请战，当诸葛亮知曹操已上钩时，遂用兵诱之。当曹操发觉上当时，撤退已经晚了，最后让诸葛亮牵着鼻子走。曹操在汉水之所以输给诸葛亮，不是因为曹兵力量不足，而是曹操用兵之策与诸葛亮相差甚远。也就是两人的智谋与智慧，也还差得远。
5.穷追猛打，智谋驾驭
诸葛亮善于虚张声势，而且巧用穷追猛打之策，使得曹操难以喘息，最后不得不弃关而逃。一个军队的统帅，在任何战前、战中、战后，都需仔细谋划，而后战之。
在汉水决战中，诸葛亮用疑兵计打败曹操，直抵取阳平关，曹操见此次出战，一路失利，遂决定亲自督战，与诸葛亮一决雌雄。两军阵前玄德引军出迎。两阵对圆，玄德令刘封出马，操骂说：卖履小儿，常使假子拒敌！吾若唤黄须儿来，汝假子为肉泥矣！刘封大怒，挺枪骤马，径取曹操。操令徐晃来迎，封诈败而走。操引兵追赶。蜀兵营中，四下炮响，鼓角齐鸣。
操恐有伏兵，急教退军。曹兵自相践踏，死者极多。奔回阳平关，方才歇定。蜀兵赶到城下；东门放火，西门呐喊；南门放火，北门擂鼓。操大惧，弃关而走。蜀兵从后追袭。操正走之间，前面张飞引一支兵截住，赵云引一支兵从背后杀来，黄忠又引兵从褒州杀来。操大败。诸将保护曹操，夺路而走。方逃斜谷界口。
曹操自出兵汉中以来，接连失城、丧关、丢粮，最后被追至阳平关，此时的曹操已经恼羞成怒，摆出了一副与诸葛亮一决生死的阵势。可刘备却装出不在意的样子，反派刘封出马，如此一来更加激怒了曹操，亲自引兵杀敌，不料蜀军并未抵抗，一阵鼓角却把曹军吓逃，至阳平关时，又遇蜀军呐喊，曹操受惊弃关而逃，途中又遇截杀，曹操大败，逃往斜谷界口。后人称这段历史为曹操丧胆阳平关。现在，我们回过头来分析一下曹操和诸葛亮心理态势：曹操自汉中首战失败后，一直在诸葛亮追兵的围剿下逃生，对于诸葛亮的策略，曹操恼怒，甚至不惜与诸葛亮一决雌雄。就曹操汉中经历来讲，他失去了以往那种临危不惧，沉着冷静的特点，并且在心理上带着对诸葛亮用兵的畏惧之情，在未开阵之前，已经输掉了斗志和决心。相反，诸葛亮追曹操，利用的也是曹操丧胆之势，围追堵截，一丝也不放过。最后，让曹操成了惊弓之鸟，不知如何是好。在前文，我们曾谈到诸葛亮善用虚张声势，在这里，诸葛亮不仅虚张声势，而且采用穷追猛打之策，使得曹操难以喘息，最后不得不弃关而逃。
良好的心理状态和周密的智谋是任何战争开战之前的基本前提，可以这样讲，战场是心战加实战，而实战则为计谋加实力，在心战、计谋和实力中，任何一项的不足都会造成失败，因此，任何人做任何事在开始之前都要就这三项对自己权衡一下，判断自己是否具备开战的条件。否则，穷追猛打便会成为武夫之举，就会含有失败的危机。
6.瞒天过海，假象迷敌
虚则实之，实为瞒天过海，制造假象，诱敌上当，使其或进或退，均有利于我方，被我方牵着鼻子走。
诸葛亮四出祁山，直指长安，司马懿用计间后主，迫使诸葛亮不得不班师回朝退兵在此前，姜维问诸葛亮：若大军退，司马懿乘势掩杀，当复如何？诸葛亮说：吾今退军，可分五路而退。今日先退此营，假如营内一千兵，却掘二千灶，明日三千灶，后日掘四千灶，每日退军，添灶而行。杨仪说：昔孙膑擒庞涓，用添兵减灶之法而取胜；今丞相退兵，何故增灶？诸葛亮说：司马懿善能用兵，知吾退兵，必然追赶；心中疑吾有伏兵，定于旧营内数灶；见每日增灶，兵又不知退与不退，则疑而不敢追。吾徐徐而退，自无损兵之患。遂传令退军。
却说司马懿料荀安行计停当，只待蜀兵退时，一齐掩杀。正踌躇间，忽报蜀寨空虚，人马皆去。懿因诸葛亮多谋，不敢轻追，自引百余骑前来蜀营内踏看，教军士数灶，仍回本寨；次日，又教军士赶到那个营内，查点灶数。回报说：这营内之灶，比前又增一分。司马懿谓诸将说：吾料孔明多谋，今果添兵增灶，吾若追之，必中其计；不如且退。再作良图。
于是回军不追。诸葛亮不折一人，望成都而去。次后，用口土人来报司马懿，说诸葛亮退兵之时，未见添兵，只见增灶。懿仰天长叹说：孔明效虞诩之法，瞒过吾也！其谋略吾不如之！
遂引大军还洛阳。
在三国中，能够与诸葛亮称得上对手的只有司马懿，二人在长期交战中相知甚多，诸葛亮对司马懿的评价是：仲达知我.司马懿对诸葛亮的评价是：我不如孔明.后人概括为：事前诸葛，事后司马。就本文诸葛亮撤兵而言，诸葛亮虽然在战场上胜了司马懿，但司马懿却能用小人在后方胜诸葛亮。结果二人打个旗鼓相当。在退兵问题上，诸葛亮显得谨慎，用增灶法，司马懿也表现聪明，不敢越雷池半步。对此有人评价为棋逢对手难相胜，将遇良才不敢骄.
从常理讲，诸葛亮退兵必须留有少数军队断后，以备对方追赶。这是正规行军之道。在此问题上，诸葛亮并没有违背常理，但有所不同的是，虽以少量军队断后，却要制造假象，实施不同于古人的增灶法。本来对诸葛亮退兵有追杀之心的司马懿，心中不得不怀疑此举是否诸葛亮的诱敌之策，因此只好采取以静观变的策略，以防自己中计折兵。诸葛亮安全退兵，抓住了司马懿的多疑心理，这是诸葛亮多次战胜司马懿的惯用计谋。诸葛亮有识人之明，这保证了较为弱小的蜀军在对较为强大的魏军的连年战争中，大多数场合都处于主动地位。识人之明，正是一种大智慧。
7.惺惺作态，假装慈悲
惺惺作态，以迷惑对手的知觉，掩盖自己的真实图谋，亦可达到自己的预期目的。
赤壁之战后，曹操败北，周瑜索荆州不成，反被诸葛亮气得奄奄一息，在病榻上，仰天长叹说：既生瑜，何生亮！连叫数声而亡。寿三十六岁。
周瑜停丧于巴丘。众将将所遗书缄，遣人飞报孙权。权闻瑜死，放声大哭。拆视其书，乃荐鲁肃以自代之。周瑜死后，玄德问诸葛亮说：周瑜既死，还当如何？诸葛亮说：代瑜领兵者，必鲁肃也。亮观天象，将星聚于东方。亮当以吊丧为由，往江东走一遭，就寻贤士佐助主公。玄德说：只恐吴中将士加害于先生。诸葛亮说：瑜在之日，亮犹不惧；今瑜已死，又何患乎？乃与赵云引五百军，具祭礼，下船赴巴丘吊丧。于路探听得孙权已令鲁肃为都督，周瑜灵柩已回柴桑。诸葛亮径至柴桑，鲁肃以礼迎接。周瑜部将皆欲杀诸葛亮，因见赵云带剑相随，不敢下手。诸葛亮教设祭物于灵前，亲自奠酒，跪于地下，读祭文说：
呜呼公瑾，不幸夭亡！修短故天，人岂不伤？我心实痛，酹酒一觞；君其有灵，享我蒸尝！吊君幼学，以交伯符；仗义疏财，让舍以居。吊君弱冠，万里鹏抟；定建霸业，割据江南。吊君壮力，远镇巴丘；景升怀虑，讨逆无忧。吊君丰度，佳配小乔；汉臣之婿，不愧当朝。吊君气慨，谏阻纳质；始不垂翅，终能奋翼。吊君鄱阳，蒋干来说；挥洒自如，雅量高志。吊君弘才，文武筹略；火攻破敌，挽强为弱。想君当年，雄姿英发；哭君早逝，俯地流血。忠义之心，英灵之气；命终三纪，名垂百世。哀君情切，愁肠千结；惟我肝胆，悲无继绝。昊天昏暗，三军怆然；主为哀泣，友为泪涟。
亮也不才，丐计求谋；助吴拒曹，辅汉安刘；椅角之援，首尾相俦；若存若亡，何虑何忧？
呜呼公瑾！生死永别！朴守其贞，冥冥灭灭。魂如有灵，以鉴我心：从此天下，更无知音！呜呼痛哉！伏惟尚飨。
诸葛亮祭毕，伏地大哭，泪如涌泉，哀恸不已。众将相谓说：人尽道公瑾与孔明不睦，今观其祭奠之情，人皆虚言也。鲁肃见诸葛亮如此悲切，亦为感伤，自思说：孔明自是多情，乃公瑾量窄，自取死耳。鲁肃设宴款待诸葛亮。宴罢，诸葛亮辞回。
周瑜之死，除了他本身的心胸狭窄、争强好胜外，直接原因就是诸葛亮。诸葛亮在外事上多施巧计（甚至可说是阴谋）欺骗东吴。按照常理来说，周瑜气死，诸葛亮不应前往，以免发生意外事件。但是出人意料的是，诸葛亮竟然主动吊丧。这让东吴大吃一惊，就东吴来讲，正常的思维是，如果周瑜系因诸葛亮而死，诸葛亮不可能前来吊丧。相反，诸葛亮来了，这使得东吴不得不重新考虑诸葛亮对周瑜的死是否有直接关系。当诸葛亮给东吴造成疑点后，又让赵云亲自陪伴，这在力量和形象上给东吴将士造成一种假象：如果说周瑜和诸葛亮之间有矛盾的话，可能原因在周瑜而不在诸葛亮。在诸葛亮吊丧完后，马上便和赵云乘舟而归，为什么会这样快的走掉，甚至让鲁肃代问孙权呢？其实，诸葛亮哭周瑜，纯属演戏。在戏中，东吴众将可能一时被欺骗，但是当戏收场后，许多人会明白过来，如果这样，诸葛亮也就危险了。
诸葛亮这种假慈悲，或许或为人所病诟；但是如果置于残酷的政治、军事斗争背景上来看，就可以理解了，这无非是保存自己（己方）的一种智谋。
8.假作退兵，计骗仲达
假的重复多次，会渐趋麻痹，终至将假为真。诸葛亮佯退兵，司马仲达知其假退，但诸葛亮一退再退，三退以诱之，仲达始疑后惑终信之而追击，最后大败。
诸葛亮袭陈仑后复出祁山，魏主派司马懿前来迎敌。被诸葛亮屡败，司马懿坚守不出。于是诸葛亮思得一计，便传令教各处皆拔寨而起。细作报知司马懿，懿说：孔明必有大谋，不可轻动。张说：此必因粮尽而回，如何不追？懿说：吾料孔明上年大丰收，今又麦熟，粮草丰足；虽然转运艰难，亦可支吾半载，安肯便走？彼见吾连日不战，故作此计引诱，可令人远哨之。军士探知，回报说：孔明离此三十里下寨。懿说：吾料孔明果不走。
且坚守寨棚，不可轻进。
住了旬日，绝无音信，并不见蜀将来战。懿再令哨探，回报说：蜀兵已起营去了。懿未信，乃更换衣服，杂在军中，亲自来看，果见蜀兵又退了三十里下寨。懿回营谓张说：此乃孔明之计也，不可追赶。又住了旬日，再令人哨探，回报说：蜀兵又退三十里下寨。说：孔明用缓兵之计，渐退汉中，都督何故怀疑，不早追之？愿往决战！懿说：
孔明诡计极多，倘有差失，丧我军之锐气。不可轻进。说：某去若败，甘当军令。
懿说：即汝要去，可分兵两支。汝引一支先行，须要奋力死战；吾随后接应，以防伏兵。汝次日先进，到半途驻扎，后日交战，使兵力不乏。大凡假的，重复多次，连自己也惑，何况他人？诸葛亮的假退，司马懿初料其假，经不起诸葛亮多次诱骗和张一再坚持出击，终于同意。但司马懿也不愧为智者，在追击中也防诸葛亮埋伏，故决定张先行，他随后接应，部署可谓周到。
讵料强中更有强中手，诸葛亮却计高一着。张追兵一到，就中诸葛亮的埋伏，被关兴、马忠等夹击，王平、张翼截其归路。忽然司马懿引军杀到，蜀兵两头死战，渐渐不支。这时，姜维、廖化却分兵两路袭司马懿老营。懿得知，大惊失色，即提兵急回，被蜀兵随后掩杀，魏军大败，死者极多，弃马匹器械无数。
在这里，诸葛亮与司马懿不仅是比智谋，也是在比耐力，看谁能将自己的既定方针坚得更久。但最终还是智谋的较量：司马懿最后改变初衷，这是他认为诸葛亮此番是真退兵了。然而，这也正是他的失算--他的智谋委实不如诸葛亮。
9.混水摸鱼，智取南郡
政治无道德，战场无人情，各种外交活动，也都有着明确的功利目的。诸葛亮不仅是个杰出的军事家，也是杰出的外交家。他凭借自己的外交才能，巧借外力，达到自己的既定目标。
这种好戏，他一再演出。
赤壁之战刚刚结束，周瑜正与众商议征进之策，忽报：刘玄德使孙乾来与都督作贺。瑜命请入。乾施礼毕，言：主公特命乾拜谢都督大德，有薄礼上献。瑜问说：玄德在何处？乾答说：现移兵屯油江口。瑜惊说：孔明亦在油江否？乾说：孔明与主公同在油江。瑜说：足下先回，某亲来相谢也。瑜收了礼物，发付孙乾先回。肃说：却才都督为何失惊？瑜说：刘备屯兵油江，必有取南郡之意。我等费了许多军马，用了许多钱粮，目下南郡反手可得；彼等心怀不仁，要就现成，须放着周瑜不死！肃说：当用何策退之？瑜说：吾自去和他说话。好便好；不好时，不等他取南郡，先结果了刘备！
肃说：某愿同往。于是瑜与鲁肃引三千轻骑，径投油江口来。
先说孙乾回见玄德，言周瑜将亲来相谢。玄德乃问诸葛亮说：来意若何？诸葛亮笑说：
那里为这些薄礼肯来相谢。止为南郡而来。玄德说：他若提兵来，何以待之？诸葛亮说：
他来便可如此如此应答。遂于油江口摆开战船，岸上列着军马。人报：周瑜、鲁肃引兵到来。诸葛亮使赵云领数骑来接。瑜见军势雄壮，心甚不安。行至营门外，玄德、诸葛亮迎入帐中。各叙礼毕，设宴相待。玄德举酒致谢鏖兵之事。酒至数巡，瑜说：豫州移兵在此，莫非有取南郡之意否？玄德说：闻都督欲取南郡，故来相助。若都督不取，备必取之。瑜笑说：吾东吴久欲吞并汉江，今南郡已在掌中，如何不取？玄德说：胜负不可预定。曹操临归，令曹仁守南郡等处，必有奇计；更兼曹仁勇不可当；但恐都督不能取耳。瑜说：吾若取不得，那时任从公取。玄德说：子敬、诸葛亮在此为证，都督休悔。
鲁肃踌躇未对。瑜说：大丈夫一言既出，何悔之有！诸葛亮说：都督此言，甚是公论。先让东吴去取；若不下，主公取之，有何不可！瑜与肃辞别玄德、诸葛亮，上马而去。
玄德问诸葛亮说：却才先生教备如此回答，虽一时说了，辗转寻思，于理未然。我今孤穷一身，无置足之地，欲得南郡，权且容身；若先教周瑜取了，城池已属东吴矣，却如何得住？
诸葛亮大笑说：当初亮劝主公取荆州，主公不听，今日却想耶？玄德说：前为景升之地，故也忍取；今为曹操之地，理合取之。诸葛亮说：不须主公忧虑。尽着周瑜去厮杀，早晚教主公在南郡城中高坐。玄德说：计将安出？诸葛亮说：只须如此如此。玄德大喜，只在江口屯扎，按兵不动。
在赤壁之战中，刘备、诸葛亮虽与东吴联盟，但事实上，只是东吴一家主力抗曹。当刘备主张建立联盟时，明白人已经看到刘备的目的是分享一下赤壁之战后的胜利果实。当刘备移兵油江口时，其目的开始暴露，不幸的是，周瑜虽然看出了刘备目的，但却中了诸葛亮的欺诈之言，忘却了政治无道德的原则，无形中凭意气上了诸葛亮借助东吴之力夺取南郡的贼船。
就诸葛亮的军事实力而言，无力取南郡等城，但是为安身之处，诸葛亮又故伎重演了一场小的赤壁之战，使周瑜与曹军在战场血战，而自己却混水摸鱼不费一兵一卒轻摘胜利果实，实为渔翁之利.诸葛亮从来不做无谓的行动，他的一言一行，往往都带有明确的功利目的。只要是诸葛亮主动出使或出击对方，一定是想利用对方的某种优势，但又显得不明确，使对方在不知不觉中进入诸葛亮的圈套。这就是诸葛亮借助外力为自己服务的高明之处。
对于任何企业而言，资金上有困难，技术上有难题，市场上有变化，可以寻求合作联营，挪借实力，这样，待自身实力充足就可杀败竞争对手，最终成为市场的黑马.
10.装神弄鬼，使敌无措
兵不厌诈。但装神弄鬼，使敌人不独疑惑，而且惊恐，于是茫然不知所措，完全陷于被动之中，而我方尽可放手施展，如入无人之境，恐怕这不仅仅是诈了，已经有点近于妖气了（鲁迅先生就说过，《三国演义》中的诸葛亮近妖）。但诈也好，妖也好，可以以最小的损失而实现我方的目的，又有何不可？
诸葛亮安营已毕，见渭滨有魏军提备，乃谓诸将说：此必是司马懿也。即今营中乏粮，屡遣人催并李严运米应付，却只是不到。吾料陇上麦熟，可密引兵割之。于是留王平、张巅、吴班、吴懿四将守祁山营，诸葛亮自引姜维、魏延等诸将，前到卤城。卤城太守素知诸葛亮，慌忙开城出降。诸葛亮抚慰毕，问说：此时何处麦熟？太守告说：陇上麦已熟。诸葛亮乃留张翼、马忠守卤城，自引诸将并三军望陇上而来。前军回报说：司马懿引兵在此。诸葛亮惊说：此人预知吾来割麦也！即沐浴更衣，推过一般三辆四轮车来，车上皆要一样妆饰。--此车乃诸葛亮在蜀中预先造下的。当下令姜维引一千军护车，五百军擂鼓，伏在上之后；马岱在左，魏延在右，亦引一千军护车，五百军摆鼓。每一辆车，用二十四人，皂衣跣足，披发仗剑，手执七星皂幡，在左右推车。三人各受计，引兵推车而去。诸葛亮又令三万军皆执镰刀、驮绳，伺候割麦。却选二十四个精壮之士，各穿皂衣，披发跣足，仗剑簇拥四轮车，为推车使者。令关兴结束做天蓬模样，手执七星皂幡，步行于车前。诸葛亮端坐于上，望魏营而来。
哨探军见之大惊，不知是人是鬼，火速报知司马懿。懿自出营视之，只见诸葛亮簪冠鹤氅，手摇羽扇，端坐于四轮车上；左右二十四人，披发仗剑；前面一个，手执皂幡，隐隐似天神一般。懿说：这个又是孔明作怪也！遂拔二千人马分付说：汝等疾去，连车带人，尽情都捉来！魏兵领命，一齐追赶。诸葛亮见魏兵赶来，便教回车，遥望蜀营缓缓而行。魏兵皆骤马追赶，但见阴风习习，冷雾漫漫。尽力赶了一程，追之不上。各人大惊，都勒住马言说：奇怪！我等急急赶了三十里，只见在前，追之不上，如之奈何？诸葛亮见兵不来，又令推车过来，朝着魏兵歇下。魏兵犹豫良久，又放马赶来。诸葛亮复回车慢慢而行。魏兵又赶了二十里，只见在前，不曾赶上，尽皆痴呆。诸葛亮教回过车，朝着魏军，推车倒行。魏兵又欲追赶。后面司马懿自引一军到，传令说：孔明善会奇门遁甲，能驱六丁六甲之神。此乃六甲天书内‘缩地’之法也。众军不可追之。众军方勒马回时，左势下战鼓大震，一彪军杀来。懿急令兵拒之，只见蜀兵队里二十四人，披发仗剑，皂衣跣足，拥出一辆四轮车；车上端坐诸葛亮，簪冠鹤氅，手摇羽扇。懿大惊说：方才那个车上坐着孔明，赶了五十里，追之不上；如何这里又有诸葛亮？怪哉！怪哉！言未毕，右势下战鼓又鸣，一彪军杀来，四轮车上亦坐着一个诸葛亮，左右亦有二十四人，皂衣跣足，披发仗剑，拥车而来。懿心中大疑，回顾诸将说：此必神兵也！众军心下大乱，不敢交战，各自奔走。
正行之际，忽然鼓声大震，又一彪军杀来。当先一辆四轮车，诸葛亮端坐于上，左右前后推车使者，同前一般。魏兵无不骇然。司马懿不知是人是鬼，又不知多少蜀兵，十分惊惧，急急引兵奔入上，闭门不出。此时诸葛亮早令三万精兵将陇上小麦割尽，运赴卤城打晒去了。
诸葛亮与司马懿交战之中，深知司马懿多疑，因此，处处抓住了他的这个弱点，屡屡得手，就陇上割麦而言，诸葛亮设计了三个与自己一样的假诸葛亮，在迎战之前，多次引诱曹军，使曹军感到自己好象碰到了神，这从心理上为诸葛亮动兵奠定了基础。当曹军屡次报告司马懿这种情况时，司马懿也为假象所蒙蔽。此刻，多疑的司马懿更加多疑，诸葛亮这时抓住恰当时机，反用四个诸葛亮形象就把司马懿吓跑了。曹军跑后，诸葛亮迅速令人割麦，收为军粮。在整个过程中，我们看到，诸葛亮利用对阵中司马懿的心虚和多疑弱点，顺势装神，加深司马懿的恐惧。当一个人恐惧对方时，作战是不可能胜利的。因此，司马懿只有逃跑了。
装神弄鬼最粗俗的表现是用神鬼的虚幻力量来压制人的心理，最后达到装扮者的个人目的。
在今天，装神弄鬼还演化成一种欺骗对手的外在手段，在各种竞争中，高明的对手常常借助各种东西诸如吹嘘个人、讲一些吓人的假话等，让自己披上神秘的外衣，给对方一种神秘的假象，使竞争在一种自己设定的气氛中进行，最后达到自己的目的。从竞争的结果看，装神弄鬼是种高明策略，应对者如何看清神秘笼罩下的本质，就显得颇为重要。
诚然，我们不提倡在正常的人与人关系之间搞装神弄鬼这一套，我们更应从反面--防备别人装神弄鬼--来从诸葛亮的智谋中汲取教益。但如果是在你死我活的战场上，自然应另当别论。
11.欲扬故抑，装病警主
拿一把卖关子，就是告诉你，我行，你要注意我，看重我，否则的话，我就要撒手不干了。初看起来，这似乎有违于敦厚之道；但在自己的才能、作用不被重视，自己的人格、价值不被尊重之时，装腔作势地拿捏一下，也不失为可取之策。
刘备死后，曹丕听司马懿之谏，兵起五路入川伐蜀。建兴元年秋八月，忽有边报说：魏调五路大兵，来取西川：第一路，曹真为大都督，起兵十万，取阳平关；第二路，乃反将孟达，起上庸兵十万，犯汉中；第三路，乃东吴孙权，起精兵十万，取峡口入川；第四路，乃蛮王孟获，起蛮兵十万，犯益州四郡；第五路，乃番王轲比能，起羌兵十万，犯西平关。此五路军马，甚是利害。已先报知丞相，丞相不知为何，数日不出视事。后主听罢大惊，即差近侍赍旨，宣召诸葛亮入朝。使命去了半日，回报：丞相府下人言，丞相染病不出。后主转慌。次日，又命黄门侍郎董允、谏议大夫杜琼，去丞相卧榻前，告此大事。董、杜二人到丞相府前，皆不得入。杜琼说：先帝托孤于丞相，今主上初登宝位，被曹丕五路兵犯境，军情至急，丞相何故推病不出？良久，门吏传丞相令，言：病体稍可，明早出都堂议事。
董、杜二人叹息而回。次日，多官又来丞相府前伺候。从早至晚，又不见出。多官惶惶，只得散去。杜琼入奏后主说：请陛下圣驾，亲往丞相府问计。后主即引多官入宫，启奏皇太后。太后大惊说：丞相何故如此？有负先帝委托之意也！我当自往。董允奏说：娘娘未可轻往。臣料丞相必有高明之见。且待主上先往。如果怠慢，请娘娘于太庙中，召丞相问之未迟。太后依奏。
次日，后主车驾亲至相府。门吏见驾到，慌忙拜伏于地而迎。后主问说：丞相在何处？
门吏说：不知在何处。只有丞相钧旨，教挡住百官，勿得辄入。后主乃下车步行，独进第三重门，见诸葛亮独倚竹仗，在小池边观鱼。后主在后立久，乃徐徐而言说：丞相安乐否？诸葛亮回顾，见是后主，慌忙弃杖，拜伏于地说：臣该万死！后主扶起，问说：今曹丕分兵五路，犯境甚急，相父缘何不肯出府视事？诸葛亮大笑，扶后主入内室坐定，奏说：
五路兵至，臣安得不知？臣非观鱼，有所思也。后主说：如之奈何？诸葛亮说：羌王轲比能，蛮王孟获，反将孟达，魏将曹真，此四路兵，臣已皆退去了也。止有孙权这一路兵，臣已有退兵之计，但须一能言之人为使。因未能其人，故熟思之。陛下何必忧乎？随后把分兵平五路的想法告诉后主禅。
刘备托孤时，刘禅不在，刘备拜诸葛亮为刘禅义父时，只有大臣在场。诸葛亮入川后，认父之事一直未曾申明，当五路大军来攻蜀国时，诸葛亮想借此事强化一下自己的相父地位。特别是刘禅第一次派身边侍从来召唤时，诸葛亮深感不满，认为轻视自己。在刘备三顾茅庐时，诸葛亮能使刘备对自己言听计从。如今刘禅继位，如此随便点拨诸葛亮，他自然难以忍受，经过诸葛亮这般拿捏，刘禅不得不真正开始重视诸葛亮。有人评价诸葛亮这种拿捏不合情理，其实，诸葛亮拿捏绝对不是对刘禅不忠，相反，诸葛亮是为了以后孝忠刘禅更方便些而采取的一个办法。诸葛亮这样做，从结果上看，对诸葛亮、刘禅、蜀国大军等都有好处。
在一个国家、集体、企业中，总有几个人在某一部门或集团中起决定作用，当个人的决定作用不被上司看重时，拿捏是非常必要的。只有这样，人才能各尽其能，权和利也才会有机结合。或者说，如是为之，也是上司不够智慧.但往往只有采取这种做法，称的上司才会变得智慧起来，究其原因，实无奈而为之。
带你所为；你采用这样的知识，正可唤醒你的上司的智慧。
附录：诸葛亮的相关论述
1.战略战术，因地制宜《将苑 战道第四十二》。
[原文]夫林战之道，昼广旌旗，夜多金鼓，利用短兵，巧在设伏，或攻于前，或发于后，丛战之道，利在剑盾，将欲图之，先度其路，十里一场，五里一应，偃戢旌旗，特严金鼓，令贼无措手足。谷战之道，巧于设伏，利于勇斗，轻足之士凌其高，必死之士殿其后，列强弩而冲之，持短兵而继之，彼不得前，我不得往。水战之道，利在舟楫，练习士卒以乘之，多张旗帜以惑之，严弓弩以中之，持短兵以捍之，设坚栅以卫之，顺其流而击之。
夜战之道，利在机密，或潜师以冲之，以出其不意，或多火鼓，以乱其耳目，驰而攻之，可以胜矣。
[译文]在森林地带的作战方法是：白天要广设旌旗以便造成大声势，夜间要多用战鼓以便迷惑敌军，要善于使用短兵器交接，并巧妙地设置埋伏。在战术上，有时正面进攻敌人，有时从后面进击敌人，有时运用前后夹击的方法。在草丛地带作战的方法是：要善于利用刀、剑、盾等短兵器作战，在与敌人交战之前，先要侦察好敌人的进军路线，在敌人的必经之路设下哨兵站，十里一大哨，五里一小哨，把所有的旌旗收敛好，把军鼓包藏好。当敌军进入伏击地带时，出其不意，打他个措手不及。在山谷地带作战的方法是：要善于设置埋伏，迅猛出击，派遣身手矫捷的兵员从高处往下攻击，派不怕死的兵员去切断敌人的后路，用弓箭对敌军射击，接着让使用短兵器的分队连续攻击，使敌人首尾不能相顾，完全没有反击的机会。在水上的作战方法是：要善于利用船只作战，训练士兵熟悉各种水上攻战技术，以便打击敌人。
在船上要多设置旗帜以便迷惑敌人，用弓弩向敌人猛烈射击，也可以用短兵器同敌人在近处接战，并在主要水道上埋设栅栏防备敌人入侵，顺流而下攻击敌人。在夜间作战时，要保持安静、隐蔽，并秘密地派遣部队袭击敌人，用火把、战鼓扰乱敌人的耳目，用最快速度猛攻敌军，这样就可以获胜。
2.仔细观察，酌情分析《将苑 察情第四十四》。
[原文]夫兵起而静者，恃其险也；迫而挑战者，欲人之进也；众树动者，车来也；尘土卑而广者，徒来也；辞强而进驱者，退也；半进而半退者，诱也；杖而行者，饥也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；数赏者，窘也；数罚者，困也；来委谢者，欲休息也；币重而言甘者，诱也。
[译文]将领率军作战，要根据一些现象判断敌情的虚实。如果在敌我双方交战时，敌方按兵不动，必然是在凭借着险要地势；敌人不断地向我方挑战，必然是想诱惑我军首先出击；观察到树木无风而动，必然是敌军的战车在悄悄驶过来；观察到尘土低扬而范围广大，必定是敌军的步兵正在偷袭途中；当敌人的言辞强硬而且装出要向我军攻击的样子，必定是在准备撤退；当敌军一会儿进击，一会儿退却时，则是引诱我军发动攻击；观察到敌人扶杖而行、萎靡不振，敌人必定是饥饿难当；观察到敌人对于有利时机却不加以利用，必定敌军是相当疲惫，无力进击；飞鸟在敌人的阵地上群集栖息，表示敌军阵营已经虚空；夜间听到敌军阵地上吵闹喧哗，表明敌军对战争非常畏惧；敌军涣散并混乱不堪，表明敌军主将已失去了应有的威势；敌军旌旗紊乱，表示敌军内部已经大乱；敌方军官不断地发怒，表示战争形势已经对他们是无可奈何了，而且对获胜已完全失去信心；敌人奖赏、刑罚都过于频繁，表示敌军主将已经难以扭转内部的混乱与部下不服从命令的局面；敌方派出使者低声下气地来求和时，表示敌方想停战；敌方送来珍贵物品，说尽甜言蜜语，表明敌方想私下议和。
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