1.慧眼识“金”，经营自己的靠山

    在攀向事业高峰的过程中，能得到靠山的扶持，不仅能缩短成功的时间，还能加大成功的筹码。这其中的道理也是不难理解的，一个人要想取得某种成就，必须具备一定的条件，而这些条件的客观方面却往往掌握在别人手中。得到别人的支持和帮助，势必会加速一个人的成功，有时甚至决定着一个人的命运。

    俗话说，没有靠山难成气候，但要想经营好自己的靠山，还要有心人费点心思，红顶商人胡雪岩就深谙这其中的利害关系。

    胡雪岩（1823-1885），原名胡光墉，小名顺官，字雪岩，祖籍安徽绩溪。自幼家境贫寒，没等长大成人，父亲胡鹿泉便撒手人寰。为了养家糊口，胡雪岩不得不到杭州城的“信和”钱庄当学徒。

    胡雪岩进钱庄学生意，从扫地抹桌、打水倒尿等杂役干起，由于他聪明机敏，能说会道，很受东家的赏识和信任，三年师满之后，就成了这家钱庄的伙计（营业员）。

    如果这个时候的胡雪岩，安于现状，满足于此，或许几年或十多年后便会小有家产，然后娶妻生子，也可安度一生。然而，素来胸有大志的胡雪岩并不安于现状，他从小就怀有建立非凡之功的抱负，只是苦于身份卑贱，没有本钱，而无法实现远大抱负。因此，他总是瞅准时机准备干一番大事业。

    胡雪岩深知，“朝里有人好做官”，尤其在晚清“官本位”的社会，做事不能没有自己的靠山，没有靠山就没有了依靠，而没有了依靠，是做不成大事业的。

    好靠山必须官大权重，但仅仅凭他一个钱庄小伙计的身份，要想与当时的官吏拉上关系是非常困难的。但胡雪岩的过人之处就在于，一般人都是眼睛向上，只盯着那些正红得发紫的官员，而他则眼光向下，找那些虽处低位但却深具潜力的小官儿，这些小官儿有前途但没钱，如果能在适当的时机帮他们一把，他们自然把胡雪岩看成是伯乐，一辈子都记着他。有朝一日，等这些小官儿发达了，“滴水之恩当涌泉相报”，胡雪岩自然也会跟着有好日子过。苍天不负有心人，胡雪岩终于发现了可以实现梦想的阶梯——王有龄。

    王有龄，字雪轩，出身于官宦世家，福州人，其父为浙江候补道，在杭州一住数年，没有升迁调任过，王有龄就随父寄居杭州，不久，其父病逝。

    由于境况不好，而且举目无亲，王有龄整天无所事事，空怀一腔重整家道的宏愿，每天在一家名叫“梅花碑”的茶店里打发时间。

    三十几岁的人，落魄潦倒，无精打采，叫人看了反感，可架子还不小，经常是目中无人，那就更没有人愿意搭理他。只有胡雪岩例外，略通麻衣相的胡雪岩，发现王有龄是个财富大贵之相，特别是通过与王有龄的攀谈，胡雪岩了解到王有龄的身世，虽然落魄不羁，却出身官宦世家，便认定此人将来定会发达。胡雪岩敏锐地意识到，此人乃自己跻身上流社会的绝好阶梯，他绝不会轻易放弃眼前这个千载难逢的机会。

    这天下午，正赶上杭州城一年一度的清明大集，原本生意冷淡的茶楼挤满了人，胡雪岩去的时候，茶客满座，店小二只好将他和王有龄“拼桌”。两人直喝到太阳西下，肚内早就饿得咕咕直叫。于是胡雪岩对王有龄说：“走，我请你去摆一碗。”“摆一碗”是杭州的土语，意思是小饮几杯。

    王有龄虽婉言谢绝，但招架不住胡雪岩的再三相邀，兼之饥肠辘辘，很长时间没见着荤腥儿了，也就答应出去“摆一碗”。

    酒足饭饱后，王有龄开始大吐苦水：“不瞒你说，先父在世之日，曾替我捐过一个‘盐大使’之职。”

    胡雪岩最是机敏，一看他的神情，就知道此话绝非虚言，赶紧笑道：“哎哟，原来是王老爷，失敬，失敬！”

    但细问之下才得知，原来当年王有龄捐官只是捐了一个虚衔，如果想要补缺，必须到吏部报到，称为“投供”，然后抽签分发到某一省候补。

    王有龄又说：“如果家境再宽裕一些，我也想‘改捐’一个知县。盐大使正八品，知县正七品，虽然改捐花不了多少钱，那出路可就大不一样了。”

    “为什么呢？”胡雪岩不解地问道。

    “盐大使只管盐场，虽说差事不错，不过却没什么意思。知县虽小，终归是一县的父母官，能杀人也能活人，可以好好做一番事业。再说，知县到底是正印官，不比盐大使，说起来总是佐杂，又是捐班的佐杂，到处做‘磕头虫’，与我的性格也不相宜。”

    “对，对！”胡雪岩边听边点头，“那么，这样一来，需要多少‘本钱’才够呢？”

    “总得五百两银子吧。”

    五百两银子在当时不是个小数，胡雪岩一年的工钱才不过二十两银子。但此时胡雪岩的内心却开了锅。眼下，他手上刚好收了一笔款子，而且这笔钱是吃了“倒账”的，对钱庄而言，已经认赔出账，胡雪岩能够收到，完全是笔意外之财，所以他若是将这笔款子转借给王有龄，即便王有龄不能归还，对钱庄也没有损失。因此，胡雪岩很想在王有龄虎落平阳之时，助其一臂之力。这样，一旦他能够发迹，即可成为自己的靠山。但是，钱庄这一行最忌讳的便是私挪款项，更何况胡雪岩此时仅仅是钱庄里的一个伙计。一旦胡雪岩擅作主张将这笔款项转借给王有龄，不但会坏了他的名声，而且很有可能砸了自己的饭碗。对于钱庄这行来说，由于坏了名声而被老板炒鱿鱼的伙计是很难再在这一行立足的。因此，如果胡雪岩将这笔款项转借给王有龄，就等于是拿自己一辈子的命运作赌注。对于常人，这实在是一个难以下定的决心，然而胡雪岩毕竟不同于常人，为了经营自己的官场靠山，他“知其不可为而为之，知其不可赌而赌之”，毅然决定借款给王有龄，资助他进京“投供”。

    绝望之中的王有龄见胡雪岩主动提出借钱给自己，真是喜出望外，感激涕零。

    第二天下午，在他们俩约定好的茶楼，胡雪岩郑重地将一叠银票塞到王有龄手上，说道：“王兄，这五百两债款乃小弟借给王兄以资‘投供’所用。”然后又从身上摸出了十多两散碎银子交给王有龄，“这是我平素私下的积蓄之财，送给王兄，权作路费，请王兄收下。今日一别，不知何时再能相见，祝王兄此去平步青云，前途无量。”

    王有龄望着手里的银票和散碎银子，忍不住心头一酸，泪流满面、声音颤抖着对胡雪岩说：“光墉兄，我不过是市井一个贱民而已，何故如此待我，令我好生羞愧。日后倘若飞黄腾达，必将涌泉相报。如果不嫌弃，今后咱们就以兄弟相称，你看可好？”

    “太好啦，雪轩兄！”胡雪岩马上改口称兄，心中的欢喜自是可见一斑。

    但就在王有龄打点行李准备启程的时候，胡雪岩正因私自借钱之事而大受牵连，故二人未能话别，令王有龄好生遗憾。

    原来胡雪岩自作主张把钱庄的银子转借给王有龄后，主动向总管店里业务的“大伙”和盘托出，消息一下子传播开来，东家指责他擅作主张，目无尊长，如若每个伙计都这样做，岂不是要把钱庄搞垮？这时，那些平时就特别嫉妒胡雪岩机敏过人、办事能力强的人，便借此机会向老板进谗言，说胡雪岩肯定是赌博输了钱，无以为计，便找借口挪用这笔款子以还赌债，一时间谣言四起。

    因为当时一个人一年的生活用度大约也就是十来两银子，五百两银子实在不是一笔小数目，胡雪岩最终被东家扫地出门，而且再无人敢用他，他的生计一下子陷于困境。

    而后来事情的发展，也正如胡雪岩之前所料。王有龄在北上进京“投供”的途中，遇上了自己多年未曾往来的“总角之交”何桂清。何桂清少年得志，仕途通达，已经官至江苏学政。靠着何桂清的关系，王有龄在京城吏部顺利地“加了捐”，返回浙江后，还是仰仗何桂清在江南一带的影响，凭何桂清写给浙江巡抚黄宗汉的亲笔信，而被提名担任“海运局”的坐办。这是一个专门负责管理江南粮米北运进京的肥缺儿，王有龄很快就“发”了起来。

    喝水不忘掘井人，王有龄也算是个有良心的人，每当他闲游品茗时，就会想到胡雪岩，想到了是胡雪岩使他从杭州城一名落魄公子发迹到今天的地步，没有胡雪岩哪有自己的今天？他决意要好好报答自己的大恩人。而且王有龄还听说，胡雪岩当初为了帮他，将钱庄的差事丢了，生活没有着落，心里更觉有愧。几经周折，王有龄终于在杭州城里找到了胡雪岩。

    从此之后，胡雪岩依靠王有龄这颗大树，自立门户，并且开始在官与商之间如鱼得水，游刃有余，走上了官商的通途。

    如果没有胡雪岩的拼力相助，王有龄将会永无出头之日，而没有王有龄的支持，胡雪岩也不可能在商场迅速崛起。而且，胡雪岩在帮助王有龄的时候，他们之间应该说还是素不相识，胡雪岩也并不能确切地知道王有龄是否一定就有日后的发达。考察他当时的处境，这一举动无异于一场令人惊诧的人生豪赌。然而，正是因为有了最初这一“知其不可赌而赌之”，才有了后来世人瞩目的“红顶商人”。

    当然，如何经营自己的靠山，是有许多学问的。例如，怎样去对待那些急需要帮助、暂时有困难的人，学问就很大。你可以置之不理，不管他死活，你也可以热情相助，以图回报。前者目光短浅，后者目光远大。假如一个处于穷困潦倒的人受到你的帮助，他在成功的时候，最容易记住和报答的就是你。胡雪岩把这种经营靠山的方法，称为“烧冷灶”。

    应该说，胡雪岩“借人之力”很冒风险，因为胡雪岩事实上是挪用了东家的钱来帮助王有龄的。所以王有龄担心自己一旦用钱不当，会连累胡雪岩。而胡雪岩的回答则十分坚定：“子毋然，吾自有说。吾无家只一命，即索去无益于彼，而坐失五百金无着，彼必不为。请放心持去，得意速还，毋相忘也。”既然能做出这种打算，就可以看出胡雪岩主意已定，这个忙是非帮不可了。胡雪岩此举为他日后的成功奠定了坚实的基础。

    2.练就空手道，

    借钱做生意一本万利一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。那么，有这样心态的人，是永远也成不了大气候的。一个人要创业、要做大事，就要敢借钱。

    美国着名的小商品经营大王格林尼说过这样一句话：“真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。”不正是提醒人们要在经商的过程中勇于贷款吗？但是，该如何借钱呢？这就要向胡雪岩学习，练就空手道了。

    所谓空手道，用通俗的说法就是：白手创业、零资本创业、以小搏大。

    胡雪岩一开始就要办自己的钱庄，但至少需要五万银子。而此时的胡雪岩真正是身无分文。当初他做信和钱庄专管外出收账的“跑街”时，擅自做主，用自己收回来的一笔五百两银子的“死账”资助王有龄进京捐官，把自己的饭碗都给砸了。同行同业虽然知道他聪明勤快，的确是一把钱庄好手，但擅自挪用钱庄的款子，在规矩极严的钱庄业是最为忌讳的，如此恶名一出，也就等于被开除此一行当，因而各家钱庄也都不敢雇用他，最后落得只能靠给人打零工糊口的地步。到他要自己开钱庄的时候，虽然王有龄已回浙江任海运局坐办，但除了让胡雪岩有了一点极其微弱的官场势力之外，银钱方面不仅没有办法帮他多少，事实上此时胡雪岩还要设法为王有龄筹措海运局漕米解运等公事运作所需的经费。

    胡雪岩仍然要把自己的钱庄开起来。在他看来，眼前只要弄几千银子，先把场面撑起来，钱庄的本钱，不成问题。

    胡雪岩之所以信心十足，是因为他此时心中已有了自己的“成算”，这“成算”也就是所谓“空手道”。就是拿了别人的银子，来做自己的生意。此时的胡雪岩想到了两种方法。

    一种方法是借用信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕米的二十万两银子。王有龄一上任，就遇到了解运漕米的麻烦，要顺利完成这一桩公事，需要二十万两银子。胡雪岩与王有龄商议，建议让信和先垫支这二十万，由自己去和信和相商。

    向海运局贷款，这在信和自然是求之不得的。一来王有龄回到杭州，为胡雪岩重建了名声，信和“大伙”张胖子正巴结着胡雪岩，二来信和也正希望与海运局接上关系，这一方面是因为浙江海运局主管浙江漕米转运，是粮账公款使用的大户。清初沿袭明代旧例，南粮北运仍以京杭大运河河运为主，称为“漕运”。全漕之时，沿大运河北上的运粮船总数达四千六百余艘。到乾隆年间，运河淤积日益严重，加之漕弊也日趋严重，需要北运京城的粮食，每年都无法按期保质地完成，于是朝廷开始着手改漕运为海运。江浙漕粮改为海运，也就是将苏、松、太地区征收的漕粮交由海运局运往上海，然后由海道运往天津。由此，海运局也就接替了原来由各省粮道料理的漕运事宜。浙江每年要向京城供漕粮和专门用于二品以上官员俸禄和宫廷使用的白粳、白糯近百万石，全由海运局承运。对于信和钱庄来说，能为海运局代理公款往来，自然必有大赚。另一方面，也是更重要的，海运局是官方机构，能够代理海运局公款汇划，在上海的同行中必然会被刮目相看。声誉信用就是票号钱庄的资本，某一笔生意能不能赚钱倒在其次了。有这两条，向信和商议借款，自然是一谈就成。于是胡雪岩就用这借来的二十万两白银开起了自己的钱庄。

    胡雪岩“空手道”的第二种方法，则是一个更加长远的方法，那就是借助王有龄在浙江官场逐渐加强的势力，代理公库。胡雪岩料定王有龄不会长期待在浙江海运局坐办的位置上，一定会外放州县。各级政府机构之间自然有钱税征收、灾害赈济等各种名目的公款往来，比如各州县每年征收的钱粮，都必须在一定期限内解往省城即藩库。公款往来自然要有代理，只要胡雪岩先一步将钱庄办起来，到时候他就可以顺理成章地代理王有龄所任州县的公库。按照惯例，道库、县库公款往来不必计付利息，而款入钱庄，只要不误解送期限，自然也就可由钱庄自由支配。州县公款往来自然决不会是小数，大笔的款项，汇划到账的时限之内周转那么一次两次，就可以赚来大笔的利润。这等于白借公家的银子开自己的钱庄。他把自己的钱庄先开起来，虽然大体只是一个空架子，但一旦王有龄外放州县，州县公库一定由自己的钱庄来代理，那时解省公款源源而来，空的也就变成了实的。

    就这样，胡雪岩先借王有龄的关系，从海运局公款中挪借了五千两银子，在与王有龄商量开钱庄事宜的第二天，就着手延揽人才，租买铺面，把自己的钱庄轰轰烈烈地开起来了。

    传统观念认为，做生意要稳中求胜，如果办得到，就一定不要欠外人的钱。但是，胡雪岩的成功经验告诉我们，不要认为借债都是坏事。高明的商人总是能在没钱的情况下用别人的钱为自己做生意造富。但是，成功的经营者们也常这样说：“借债就是一把双刃剑，你若小心运用会使你致富，你若不小心，会适得其反。”因此，也要谨慎对待，切不可把“投资性借贷”变成了“消费性借贷”。

    3.借别人的“鸡”

    生自己的“蛋”借钱赚钱是无本经营者普遍使用的一种方法，因为两手空空，举步维艰，所以只有靠借才能有出路。身无分文，寸步难行。胡雪岩，在其创业之初也是一无所有，但靠自己的才智，他筹集了一笔笔资金，为自己打开商路奠定了基础。

    胡雪岩创业之初所用来做资本的资金，其实大多数是借来的，而不是他自己的。

    第一笔生丝生意交割之后，胡雪岩立即着手要开药店、典当行，这时他其实仍然没有足够的资金。第一笔生丝生意做下来，表面上赚了十八万，但算下账来，该付的付出去之后，不仅分文不剩，其实还拉下了万把银子的亏空。在没有资金的情况下，他却又要上两个大“项目”，不能不让人惊讶，就连十分佩服他的尤五、古应春也提出疑问，认为他现有的钱庄、生丝就是两桩最占本钱的生意，哪里还有余力去开药店、典当行？

    实际上，胡雪岩将生意计划得很清楚：阜康的进一步发展，有已经结成牢固的生意伙伴关系的庞二支持，做生丝生意，仍然由大家集股，药店可以打官府的主意，而典当业，他则看中了苏州潘叔雅那班富家公子。

    胡雪岩看中苏州那班富家公子，也是抓住了一次借助别人的资金、开办自己的事业的机会。胡雪岩销“洋庄”，为求当时派任苏州学台的何桂清的帮助去了一趟苏州，在苏州又结识了富家公子潘叔雅、吴季重、陆芝香等人。当时正是太平军大举进攻苏、浙之时，苏州地面极不平静，一方面官军打仗，保民不足却骚扰有余，另一方面太平军也步步逼近，因此这帮富家公子都有心避难到上海。这些富家公子在苏州的房屋、田产自然是不能带到上海去的，但他们却有大量的现银。他们知道胡雪岩是钱庄老板，因而想借胡雪岩的钱庄，把这些现银带到上海。

    这笔现银一共有二十多万两。

    胡雪岩当场就为这些阔少将这二十多万两现银如何使用做了筹划，他建议将这些现银存入钱庄，一半做长期存款，以求生息，一半做活期存款，用来经商，存款的钱庄以及生意的筹划，都由胡雪岩一手承办，总的原则是动息不动本，以达到细水长流的目的。

    胡雪岩所以要为这帮富家公子如此筹划，是因为他“发觉自己又遇到一个绝好的机会”。其实当初，胡雪岩并不打算接受他们的存款。他知道这些人过惯了靠着祖上留下的田产衣来伸手、饭来张口的生活。爱挥霍而不擅长理财，如果任由他们坐吃山空，要不了多久，他们就只能靠借贷过活了。胡雪岩根据经验判断，这帮全不知稼穑艰难的阔少，既不切实际又不辨好歹，和他们打交道，常常会吃力不讨好，实在是犯不着。

    但是，转念一想，这些阔少急功近利，如果能够听自己的建议放远了看，对自己的生意实在也是一大帮助，有了这二十多万两可以长期动用的资金，自己什么事情不可以干！

    于是就有了胡雪岩为这帮富家公子所做的精心筹划；于是也有了胡雪岩要利用这帮富家公子交给自己“用”出去的二十多万两开办典当的计划。按当时的情况，有五万两做本，就可以开出一家不大不小的当铺，有这二十多万两，能开几家当铺？胡雪岩的典当业，也就这样红红火火开办起来了。

    西方商界有句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财。

    美国亿万富翁马克·哈罗德森说：“别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法，然后，你再走上舞台，尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。其结果是，富人会认为不过是雕虫小技，或者说不过是借别人的鸡下了个蛋；然则，世人却认为你出奇制胜，大获成功。因为，人们根本没有想到，竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。”

    事实上，大多数初出茅庐的创业者并没多少钱，如果要拿几万几十万去搞一点事业，并不是一件简单事情。做任何生意、办任何实业都以最基本的本钱为起点，所以，对于现在大多数仍处于白手起家的朋友来说，头一件要紧事就是善于通过借贷来筹集创业所需的基本资金。

    4.好风凭借力，借“人”能登天

    成功人生是每个人都梦寐以求的，然而却不是每个人都能轻易得到的。这是因为个人的力量相对于社会整体而言实在太弱小了，以致于单凭一己之力几乎无法实现，因此，是否善于借力就显得尤为重要。

    在织满各种关系网的现实社会中，要想成功办事，就必须学会借用他人的力量，并把这种外力融入到自己的人生奋斗中，这才会使自己的能力成倍增长，使自己要办的事轻而易举完成，使自己期望的梦想成为现实。

    所谓“好风凭借力，送我上青云。”无论你是平民还是名人，只有善于借助他人力量的人，才是人生的大赢家。

    胡雪岩在开办钱庄之初就想到让钱庄代为打理府库银两。但这只是一个想法，要真正地做到钱庄代理官银，还要过一关，那就是要打通钱谷师爷的关节。旧时的州县衙门，都聘请了钱谷师爷和刑名师爷。师爷名义上虽只是州县的幕僚，但由于他们精通朝廷的许多律例规制，所管的事务专业化较强，通常一州一县的司法、财政事务完全为师爷们牢牢地掌握着。而且这些人都师承有序，见多识广，就算是州县官们也要让他们三分。师爷向来独立办事，不受东家干涉，性格温和的还与州县老爷敷衍一下，有些态度傲慢的甚至可以对州县老爷置之不理。所以，胡雪岩的钱庄要代理湖州府库，也就必须结交拉拢钱谷师爷。

    为了笼络好师爷，胡雪岩也算是下了一番功夫。王有龄署理湖州恰恰赶上端午期间，这个时间给胡雪岩提供了一个十分好的机会。他打听好已经到湖州上任的刑名、钱谷两位师爷在杭州的家庭住址，送去节下正需要的钱粮作为礼物。当然胡雪岩是以王有龄的名义送的。这两位师爷收下礼物自然要感激王有龄的好意，但等到他们上门去拜谢王有龄时，王有龄却说这原是胡雪岩的一片敬意。这样一来，师爷不仅领了胡雪岩的情分，自然也就明白了大老爷话中的用意。好事做了一件，交情却落了两处。于是，当胡雪岩找到湖州钱谷师爷杨用之，他提出要以阜康钱庄代理湖州府库和乌程县库的官银时，杨用之不仅十分痛快地满口答应，“东翁关照过了，湖州府跟乌程县库都托阜康代理，一句话！”甚至连承揽代理公库的“禀帖”都为胡雪岩办好了，“我都替老兄预备好了，填上名字，敲一个保，做个样子，就行了。”

    另外，为了胡雪岩以后生意中办事“方便”，杨用之还给胡雪岩引见了另一个关键人物，湖州征纳钱粮绝对需要的、因此也绝对不能得罪的“户书”郁四。

    书办的官称为“书吏”，当时大小衙门基层的公务，只有书办才熟悉，熟悉公务就是他们的“本钱”。其中许多细节运作技巧，以及关键、诀窍，为不传之秘，所以书办在当时虽无“世袭”的明文，却慢慢地成了父子相传的职业。

    清政府的府、县衙门都有“三班六房”，六房皆有书办，当时以“刑房”的书办最神气，“户房”的书办最阔绰。户房书办简称“户书”，他之所以手面上比较阔绰，完全是因为当时政府征收钱粮地丁，户部只问总数，不问细节。地方政府谁有多少田、多少地，坐落何方等细则如何，只有“户书”才一清二楚。他们凭借的就是代代相传的一本被称为“鱼鳞册”的秘册。没有这本册子，即使你有天大的本事，也征不起钱粮。

    有了这本册子，不但公事可以办得顺顺当当，户书本人也可以从中大发其财。地方政府多少年来钱粮地丁的征收，就是一盘混账，纳了钱粮的并不一定就能收到“粮串”，不纳粮的却有可能握有纳粮的凭证，反正“上头”只要征额够成数，地方是如何张冠李戴，是不必管也没法管的。

    因此，钱谷师爷必得跟户书打交道，手段高明的户书可以完全地控制钱谷师爷，同样地，厉害的钱谷师爷也完全可以把户书治得服服帖帖。但通常情况下，两者总是和睦相处，情如家人。杨用之跟这个名叫郁四的户书关系就十分密切。为了报答胡雪岩的“情”，他热情地把胡雪岩推荐给郁四说：“老四！这位是王大老爷的人，也是我的好朋友，胡老爷。你请胡老爷去吃碗茶，他有点小事托你。”

    有了王大老爷和杨师爷的双重面子，办起事情来自然无比顺畅，郁四十分痛快地对胡雪岩说：“你把禀帖给我，余下的事我来做。明天我把回批送到你那里！”

    这样痛快，就连胡雪岩都十分出乎意料，拱拱手致谢说：“承情不尽。”然后又说道，“杨师爷原有句话交代，叫我备一份礼物，意思意思。现在我不敢拿出来了，拿出来，倒显得我是半吊子。”

    久在江湖厮混的郁四深深点头，马上对胡雪岩热情有加。原来敬重胡雪岩，主要是因为他是王大老爷和杨师爷的上宾，现在通过交往才发觉胡雪岩是做事极漂亮的外场人物，难得“空子”中有这样“落门槛”的朋友，真是难得。此后，郁四也成了胡雪岩销“洋庄”生意中最牢固的合作伙伴和得力帮手。

    一个人的能力总是有限的，要想成就大事，在某些时候借助“梯子”还是必要的。

    一般来说，无论引荐者的名望大小、地位高低，只要对你成大事有所帮助，他就是你登上高处的好梯子，他的威信和影响力能对你有用处。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。要成大事就要时刻留心身边是否存在这样的“贵人”，一旦发现就需要抓住时机想方法去接近他。

    在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的心理倾向，而这正是“借梯登天”之计的实质所在。一个人若不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。

    5.攀龙附凤，借名“贵人”

    之光照亮“钱”程攀龙附凤之心人皆有之，谁不希望有一个声名显赫的朋友。但是小人物和贵人之间毕竟有着地位的差距，能否攀上高枝成凤凰还需要动一番脑筋，下一番功夫。

    有人说，官场上是讲究人脉、关系现象最盛的，各路人马结党结派并不少见。谁是受谁提拔的，谁和谁相互帮忙，谁跟谁彼此利益互惠……若论起每个人的背景来头，几乎都有不同“能量”的靠山撑腰。少了这层保护罩，任你本事再大，也很难在复杂的政治圈里出人头地。

    胡雪岩初入官场，立刻认定走官商之路是他的惟一选择。当时晚清时期的商业尚处于初级阶段，再加上清朝官场的腐败，商人如果不寻找官场靠山的话，根本不可能有大的作为。于是他挖空心思，先是结交了王有龄，后又结识了左宗棠、文煜、宝鋆等权贵。在为自己寻找到可靠的靠山的同时，辗转腾挪，大发其财，成为晚清赫赫有名的“红顶商人”。

    其中，投靠左宗棠借助左的势力照亮“钱”程是胡雪岩的又一大手笔。

    当初，胡雪岩依靠王有龄的势力生意越做越大，一片坦途。然而天有不测风云，同治元年（1862年），太平军围攻杭州，王有龄被围两月弹尽粮绝。胡雪岩受托冲出城外买粮，然而却无法运进城内。王有龄眼见回天乏术，上吊自杀。

    胡雪岩闻此恶讯，当即眩晕过去。醒来后，嚎啕大哭。他的哭中，既有友情，也有私利。胡王两人相交二十余年，无论是王有龄在官场上，还是胡雪岩在商场上，几乎所有的大事都是两人共同谋划，互相帮衬。如今一人死于非命，一人苟活人世，岂能不悲伤。再说胡雪岩之生意，得力于王有龄，尤其是处在这种乱世，没有一个可以靠得住的官场靠山，凭什么成事呢？如今王有龄已去，大树倒矣，又岂能不悲伤。

    王有龄的死，使胡雪岩在生意上一蹶不振，这给他本来就伤痕累累的心灵又增添新的伤痕。难道胡雪岩从此就完了吗？许多人心里都有这样的疑虑。如果胡雪岩是一般的凡夫俗子，或许从此会沉湎于悲伤之中而不能自拔，或许在沉重打击下永远站不起来。然而，胡雪岩毕竟非一般人可比，他能有今日之成就，就在于他虽是至情至性之人却能忍常人之所不能忍，他经历千难万苦建立起来的庞大基业，怎能让它轻易地倒下去呢？

    已踏上“官商”之路的胡雪岩，不可一日没有官场靠山，他很快便抛开悲痛，冷静地观察时局，分析生意失利的原因。他发现自王有龄死后，浙江商界有些人欺他无人撑腰，在货源、销售、生产上开始排挤他。胡雪岩心想在这种乱世，生意人仅靠自身的力量，而没有官场势力的保护，要想成事实在太难了。可环顾官场，哪一个人又能在生意上给他帮助，成为可以依靠的靠山呢？

    就在这年秋天，闽浙总督左宗棠带兵从安徽出发，一路稳扎稳打，太平军溃不成军。很快，左宗棠便收复了杭州。正在上海观望的胡雪岩听到这个消息，万分高兴，连夜从上海赶往杭州。

    为了寻找新的官场靠山，最初胡雪岩将目光投向了杭州藩司蒋益澧，觉得蒋益澧为人倒还憨厚，如果结交得深了，便是第二个王有龄，将来定会言听计从，亲如手足，那就比伺候因脾气大出了名的左宗棠，痛快得多了。可通过交谈胡雪岩发现，蒋益澧谨慎有余，远见不足，不是一个可以成大事的人。再说胡雪岩从蒋益澧手下何师爷嘴里了解到：左宗棠对蒋益澧，不可能像何桂清对王有龄那样，提携惟恐不力。一省的巡抚毕竟是个非同小可的职位，除非蒋益澧本身够格，而左宗棠又肯格外力保，看来浙江巡抚的大印，不会落在蒋益澧手里。既然如此，惟有死心塌地，专走左宗棠这条路子了。那么该如何降服左宗棠这头“湖南骡子”呢？

    胡雪岩能够取得左宗棠的信任，其实只做了两件事。

    第一件事，就是献米。

    胡雪岩离开抗州后，心里就在筹划着如何帮助左宗棠解决粮食问题，以解燃眉之急。他迅速到上海筹集了一万石大米运回杭州。

    几天之后，正在为粮食问题犯愁的左宗棠，突然接报，说江中有数艘英国粮船。左宗棠听后大为动心，无奈洋人势大，又不敢强征，想拿钱去买，军饷尚未筹足，哪有买粮钱？

    突然有人报，说胡雪岩求见。左宗棠一听，很是迷惑，胡雪岩刚走了没几天会有什么事呢？连声道，请他进来。

    胡雪岩走进来，见过礼后，对左宗棠说道：“大人，雪岩近日筹集粮米一万石，请大人笑纳。”

    “一万石！”左宗棠吃了一惊，这个数目可是不小，胡雪岩哪来的如此神通？不过，这些都是小事，关键是这一万石粮食在什么地方？

    胡雪岩告诉说，江中的英国船队，运的正是这批粮食。

    左宗棠一声欢呼，马上命令军队上船取粮。这一万石大米真是雪中送炭，不仅救了杭州，而且对左宗棠肃清境内的太平军也助了一臂之力。左宗棠捋着花白的胡须，连日紧皱的双眉终于舒展了。

    第二件事，就是主动承担筹饷重任。

    粮食的问题得到解决，但军饷还没有着落。军饷像重担似的压在左宗棠的心上。由于连年战争，国库早已空虚。两次鸦片战争的巨额赔偿犹如雪上加霜，使征战的清军军费自筹更为困难。左宗棠见胡雪岩如此机灵，于是请胡雪岩为他想法筹集军费。胡雪岩一听每月筹集二十万的军费，感到非常棘手，但他认为如果能够顺利筹集，左帅对自己会加倍信任。胡雪岩经过一番深思熟虑后便把自己的想法全盘告诉了左宗棠。

    原来，太平天国起义十年来，不少太平军将士都积累很多钱财，如今太平军败局已定，他们聚敛的钱财不能带走，应该想法收缴。但由于这些太平军不敢公开活动，惟恐遭到逮捕杀头，常常躲藏起来。胡雪岩认为左帅可以闽浙总督的身份张贴告示：令原太平军将士只要投诚，愿打愿罚各由其便，以后不予追究。

    左宗棠心有灵犀一点通。这确实是个好办法，既收集钱财，又能笼络人心，一箭双雕。但如此做法还没有先例。如果处理不周，后果不堪设想。左宗棠将心中的顾虑和盘托出，胡雪岩忙出妙策。他的理由是：太平军失败后，很多人都要治罪。但人数太多诛连过众，又会激起民愤，扰得社会又不安宁。这与战后休养生息的方针背道而驰。最好的处置就是网开一面，给予出路。实行罚款，略施薄刑，这些躲藏的太平军受罚后就能够光明正大做人，当然愿罚，何乐不为。

    左宗棠对胡雪岩的远见卓识钦佩不已，当即命胡雪岩着手办理。回去后，胡雪岩立即着手，张贴布告，晓之以义。不多久，逃匿的太平军便纷纷归抚，一时四海闻动，朝廷惊喜。借助这一机会，阜康钱庄也得利不少，胡雪岩更是四品红顶高戴，成了真正的“红顶商人”。

    通过这次事，左宗棠既了解了胡氏的为人，也了解到胡氏办事的手段，知道这确实是一个难得的人才，于是倾心结纳，倚之为股肱，两人很快成为知己。胡雪岩自然找到了比当初王有龄、何桂清更大的靠山。

    回头看胡雪岩结交左宗棠的过程，主要有三个因素：

    第一，事先准备。胡雪岩在决意拉拢左宗棠这座大靠山之时，已经通过各种渠道对左氏有了透彻的了解。他知道左宗棠是“湖南骡子”脾气，倔强固执，难以接近。他也知道左氏因功勋卓着，颇为自得，甚喜听人褒扬之辞。他也对左宗棠与曾国藩及其门生李鸿章之间的重重矛盾了解得很透彻，建立在这些了解之上，他才能打一场有准备之仗，使得言辞正中左氏的下怀。

    第二，急人之所急。光说不做是不行的，胡雪岩打动左宗棠还体现在他的行动上。他解了左氏的燃眉之急，为他做好了两件事：筹粮与筹饷。这两件事对左宗棠来说都是迫在眉睫的，现在胡雪岩主动地为他去掉了两块心头之病，当然也就换取了他的感谢和信任。

    第三，最重要的还是胡雪岩本人的真才实学。胡氏结交官场自有一套，或以财取人，或以色取人，或以情取人，然而这些对左宗棠而言都是不起作用的。左宗棠贵为封疆大吏，区区小惠他根本不放在眼中，若是胡雪岩只是一个有意拉拢的庸人，左氏早就三言两语打发掉他了。而左宗棠之所以器重他并引为知己，还是因为胡雪岩有过人的才学，能助他一臂之力，是一名不可多得的人才。所以，他才愿意在胡雪岩的生意中加以援手，因为他知道，两人是互惠互助的关系。

    凭着左宗棠的支持，胡雪岩的生意不仅在战乱之后得以迅速全面地恢复，而且也越做越顺，越做越大。到左宗棠西征新疆前后，他以“红顶商人”的身份，为左宗棠创办轮船制造局，筹办粮饷，代表朝廷借“洋债”，开始了与洋人的金融交易。到这时，胡雪岩才真正如履坦途，事业也终至如日中天，盛极一时了。

    有句话说“七分努力，三分机运”。我们一直相信“爱拼才会赢”。但偏偏有些人是拼了也不见得赢，关键在于缺少贵人相助。

    现代社会所认为的“贵人”，并不仅仅是指那些名门望族、皇亲国戚、权重势强的权贵之人，而在内涵上加以扩大发展，通常是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地分辨谁具有这种能力。你或许以为，你的晋升几率取决于你顶头上司对你的评语好坏，这观念或许是正确的。但是更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司已不可信，因而可能不在乎他的推荐和好恶。所以，不要太肤浅，仔细深入观察，你将会找到能帮助你晋升的贵人。

    有了贵人相助，的确对个人的事业有助益。有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90％的都受过栽培，至于做到总经理的，有80％遇过贵人，自己创业当老板的，竟然100％都曾被不同等级、不同领域、不同身份的贵人提携与扶助。

    话虽如此，没有贵人比较难成气候，但若要被贵人“相中”，首要条件还在于找到贵人门上想要办事的人究竟有没有两把刷子。俗话说，师父领进门，修行在个人。如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着想看你的笑话。毕竟，千里马的表现好坏与否，代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起的阿斗，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。

    6.借势而起，乘风破浪得发展

    在胡雪岩的商业经营活动中，他十分注重借势经营，“与时逐”。在他的商业活动中，十有八九是围绕取势用势而展开的，他也从不放弃任何一个借势用势的机会，从而不断地拓展自己的地盘，扩张自己的势力。

    借势是多方面的，有多种途径。有借助声望，借助外交，借助政治，借助关系，借助社会舆论，借助时事潮流等等，不一而足。在政治斗争和军事冲突中，最常见的是借助“第三者”的力量，即政治上或军事上的结盟；在商界中，最普遍的“借力”，要数借重名商巨贾，沽名而钓“利”；在社会生活中，那些手握大权的政界要人和掌握雄厚经济实力的强人，有着特殊的社会地位和深广的影响力，借助他们的声望和影响，可大大增加竞争取胜的砝码。

    对此，胡雪岩有自己的一套商业理念，即“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势”。

    胡雪岩所抱取的“势”主要有四股，他说：“官场的势力，商场的势力，江湖的势力，我都要，这三者要到了，还不够，还要有洋场的势力。”

    首先，胡雪岩借取的是“官势”。

    在之前，胡雪岩丢掉职业换银票资助王有龄，送美妾阿巧给何桂清，在西征时协助左宗棠等等，使得胡雪岩在官场有了“官势”。胡雪岩长袖善舞，层层投靠，左右逢源，把人们看得目瞪口呆。

    事实上，在官场上的屡屡得意，只是胡雪岩借势成器的一部分。光有官势，并不能使胡雪岩的商业活动达到完善的境地。

    胡雪岩借抱的第二个“势”是“商场势力”。

    胡雪岩借抱商场势力的典型一例，是在上海通过陈正心广发请帖，召集上海各丝行老板一事。当时，为了抵制洋商在丝织业谋取暴利，众商行老板都一致决定：只要大家一条心，联合起来，把生丝压一段时间，洋人没米下锅，那么生丝的价肯定会上去。

    与洋人抗衡，从而以垄断的绝对优势取得在商业上的主动地位。在这之中，更加体现了胡雪岩在商业谋略上的与众不同。

    胡雪岩借助的第三股“势”是“江湖势力”。

    江湖势力在晚清虽然渐趋衰落，但还是以各种形势重新组搭，发挥自己的作用。所以，在胡雪岩生活的时代，江湖势力仍是影响社会生活的一支重要力量。

    胡雪岩借取江湖势力是从结交尤五开始的。

    王有龄初到海运局，便遇到了漕粮北运的任务。漕运涉及地方官的声望，所以督抚黄宗汉催逼甚紧，前一年为此还逼死了藩司椿寿。

    按照胡雪岩的主意，这个任务说紧也很紧，说不紧也不紧。办法是有的，只需换一换脑筋，不要死盯着漕船催他们运粮，这样做出力不讨好，改换一下办法，采取“民折官办”，带钱直接去上海买粮交差，反正催的是粮，只要目的达到就可以了。

    于是，胡雪岩通过关系，找到了松江漕帮管事的曹运袁，漕帮势力虽然大不如前了，但是地方运输安全诸方面，还非得漕帮帮忙不可。这是一股闲置的、有待利用的势力。运用得好，自己生意做得顺遂，处处受人抬举；忽视了这股势力，一不小心就会受阻。

    而且各省漕帮互相通气，有了漕帮里的关系，对王有龄海运局完成各项差使也不无裨益。一旦有个风吹草动，王有龄也不至于受捉弄，损害名声。

    所以胡雪岩和尤五打交道，不但处处留心照顾到松江漕帮的利益，而且尽己所能放交情给尤五。加上胡雪岩一向做事一板一眼，说话分寸特别留意，给尤五的印象是，此人“落门槛”，值得信任。

    有了这个印象，“民折官办”购粮一事办得很顺利，尤五把胡雪岩尊为门外兄长，凡事请教。

    后来表明，尤五这股江湖势力给胡雪岩提供了很大方便。胡雪岩在王有龄在任时做了多批军火生意。在负责上海采运局时，又为左宗棠源源不断地输送新式枪支弹药。如果没有尤五提供的各种方便和保护，则根本无法做成。

    胡雪岩很注意培植漕帮势力。和他们共同做生意，给他们提供固定的运送官粮物资的机会，组织船队等，只要有利益，就不会忘掉漕帮。胡雪岩有一个固定不变的宗旨就是：“花花轿儿人抬人。”我尊崇你，你自然也抬举我。

    胡雪岩借取的最后一个“势”是“洋场势力”。

    我们都知道，胡雪岩所处的时代正是洋人用坚船利炮轰开中国大门的时候。洋人也是一股不可小觑的势力，就连当时的西太后也要畏之三分。鉴于这种情况，胡雪岩就开始打洋人的主意。于是当他遇见了洋买办古应春，二人便一见如故，相约要用好洋场势力，做出一番市面来。

    但胡雪岩在洋场势力的确定，还是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。

    上海采运局可管的事体甚多。牵涉和洋人打交道的，第一是筹借洋款，前后合计在一千六百万两以上，第二是购买轮船机器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局，第三是购买各色最新的西式枪支弹药和炮械。

    由于左宗棠平叛心坚，对胡雪岩的作用看得很重，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。这样一来，逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。

    洋人看到胡雪岩是大清疆臣左宗棠面前的红人，生意一做就是二十几年，所以也就格外巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

    势力一旦形成，别人就不易进入。就像自然保护区一样，在保护区内外人不得涉足。

    想涉入也是不大可能，因为洋人认准了胡雪岩，不大相信不相干的来头。

    所以江南制造总局曾有一位买办，满心欢喜中接了胡雪岩手中的一笔军火生意，却被洋人告之，枪支的底价早已开给了胡雪岩，不管谁来做都需要给胡雪岩留折扣。

    综合胡雪岩经商生涯看，其突出特点就在他的“借势取势”理论。官场势力、商场势力、洋人势力和江湖势力他都要，他知道势和利是不分家的。有势就有利，因为势之所至，人们才马首是瞻，这就没有不获利的道理。另一方面，社会上各种资源散溢着，就像水白白流走一样，假若不敢蓄积，就也无法形成一种力量、一种走向，也就无法获利。由于有了这种凡事超出别人一截的眼光，胡雪岩才能步步得势，进而因势取利，水到渠成。

    7.把自己的智慧变成钱

    以智慧谋钱，也是成功借力的一种方式。胡雪岩是一个“用智慧生钱”的高手。他在自己事业的初创阶段，其实是身无分文，就是因为他知道如何“把智慧变成钱”，他的事业，也就一项接着一项地“变”出来了，他才成为了红极一时的“红顶商人”。

    纵观那些成大事者，他们或许没有学者之类的智慧，但他们却能驾驭金钱，有聚敛金钱的智慧，有通过金钱去役使学者的智慧。这才是真正的智慧，有了这种智慧，没钱可以变有钱，没有“智慧”可以变有“智慧”。这时，难道我们能说这种智慧不是财富吗？

    中国传统商人有以“一文钱创天下”的志向和能力，但也知道，完全靠自己一文钱一文钱地积累，这个发家过程无疑会十分漫长。因此，跳过最初资金积累阶段，直接由借贷——负债经营入手，便成为传统商人的经营捷径。

    胡雪岩要开办药店，在和刘不才商量药店事宜的时候，他一开口就是“初步我想凑十万银子的本钱”。这个“牛皮”可是吹得有点大了，因为当时他根本就不知道这十万银子在什么地方。虽然郁四说过愿意入股，但他已经帮了自己很多忙，再让他拿钱出来，他也就只好卖田卖地了。

    不过，这也没有难倒胡雪岩，他脑子一转，便找到了为药店筹集资本的两个主意：

    第一步，他可以向杭州城里那些为官不廉、中饱私囊已经被“喂”得脑满肠肥的官儿们来筹集资金。于是他准备回到杭州，先攻下杭州抚台黄宗汉。在这兵荒马乱之际，开药店本来就是极稳妥的生意，又有济世救人的好名目，说不定黄宗汉肯从他极饱的宦囊中拿出一笔钱来投作股本。如果攻下黄宗汉，另外再找有钱的官儿们来凑数，也就容易多了。

    第一步如果成功，第二步也就好办了。胡雪岩接下来要让官府出钱来为自己开药店。

    刘不才有专治军队行军打仗容易发生的时疫的“诸葛行军散”，祖传秘方，配料与众不同，其效如神。胡雪岩准备与专管军队后勤保障的“粮台”打交道。粮台虽不上前线打仗，但事实上却什么事都管，最麻烦的就是一仗下来料理伤亡，所以粮台用药极多。先采取只收成本的方式给军营送“诸葛行军散”，或者有捐饷的，也可以让他们以“诸葛行军散”代捐，指明数量多少，折合银子多少。只要军营的兵将们相信这药好，就可以和粮台打交道，争取承接为粮台供药的业务。药店可以把药卖给他们，药效要实在，价钱比市面便宜，还可以欠账，让粮台本人公事上好交代。而既然可以欠账，也就可以预支。除“诸葛行军散”之外，药店可以弄到几张能够一服见效与众不同的好方子，譬如刀伤药、辟瘟丹之类，真材实料修合起来，然后禀告各路粮台，让他们来定购，领下定购药品的款子，正好可以用来发展药店生意，这一步一走通，药店不就可以滚雪球般的发展起来了吗？还用愁什么药店的本钱！

    商务经营，开办实业，都需要本钱。没有资金，必将寸步难行，天大的本事，再好的机会，都将是一句空话。立志在商场争雄的人，不能不会为自己筹措资金。当然，为自己筹措资金的方式可以是多种多样的，最稳妥的方式，大约也就是有多少资金，做多大的计划，凭着自己的惨淡经营，从少到多地慢慢积累。不过，即便愿意自己慢慢积累资金而不同意胡雪岩所采用的方式的人，大约也不得不佩服胡雪岩招术的高明。像这样凭借他人资金，开创自己的事业的筹措资金的方式，确实是棋高一着！

    金钱与智慧孰轻孰重？其实，两者之间也没什么矛盾：活的钱是不断生利的钱，比死的智慧即不能生钱的智慧重要；但活的智慧比死的钱更为重要。从胡雪岩实际经营活动角度来解释，我们都能有一个胡雪岩的谋钱术答案：

    智慧只有融入金钱之中，才是活智慧，钱只有融入智慧之后，才是活钱；活的智慧和活的钱千丝万缕，因为它们本来就是鱼水不分，它们同样都是结合体。

    8.因势功成，腾飞添翼

    心理学家阿德娄宣称：人类最奇特的特征之一，是那种可以把减号变成加号的能力。借势就是“把减号变成加号”。可以这样说，借势对于成大事的作用，犹如羽翼之于飞鸟。

    社会是人群的集合，无数个体的竞争之力汇合起来，构成巨大的社会力量。一个人要想做出一番非凡的事业，为社会做出贡献，就不能仅仅局限于自身的努力，必须寻找一切成功的契机，寻求一切可以利用的力量，借为己用。

    借势而起，借力而发，对胡雪岩来说轻车熟路。不少人，希图以一己之力摇旗呐喊，造成对自己有利的态势，殊不知这样做往往得不偿失，真正高明的人必然是顺流而行，借势而行。许多人看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就是懂得借势的缘故。胡雪岩为帮助左宗棠筹办船厂和筹措军饷向洋行借款成功，就是借势而行的结果。

    胡雪岩是中国历史上以商人身份代表政府向外国引进资本的第一个人。而在他之前，清朝政府还没有向洋人借款的先例，当时的官府明确规定不能由任何人代理政府向洋人贷款。曾是军机首领深受朝廷器重的恭亲王就曾拟向洋人借银一千万两用于为海军购置军舰，朝廷的批复却是：“其请借银一千万两之说，中国亦断无此办法。”朝廷重臣恭亲王的碰壁，甚至让一向果敢又决断的左宗棠对向外商借款能否获朝廷批准也常常心存犹豫。

    胡雪岩却不像左宗棠那样看待向洋人借款一事，他认为此一时，彼一时，同样是向洋人借款，那时要办断不会获准，而此时要办却极可能获准。因为形势已经变化了，这是时势使然。一则那时向洋人借债买船，受到洋人多方刁难，朝廷官员中的大多数人不以为然，恭亲王独木难支，亦开始打退堂鼓，自然决不会再去借洋债。而此时洋人已经看出朝廷镇压太平天国，收复东南财富之区的信心和决心，自愿借款以助朝廷军务，朝廷自然不大可能断然拒绝。二则当时发展军务并不是朝廷的头等大事，向洋人借款买船仍然可以暂缓。此时朝廷认为发展军务重于一切，而重中之重又是镇压太平天国。为军务所急提出向洋人借款的要求，朝廷也一定会言听计从，批准借款申请。三则此时领衔上奏的左宗棠本人手握重兵，权倾朝野，且因平定太平天国有功而深得内廷信任，由他向朝廷提出借款之事，其分量自然不一般，朝廷也自然应当颇为重视。抓住机会，借助这三个条件形成的大势，向洋人借款不办则罢，一办准成。

    事实也确实如胡雪岩分析的那样，朝廷批准了向洋人借款事宜。

    “与其待时，不如借势”，这里所说的势，是指那些对于促使事件的成功起着关键性作用的各种外部条件同时具备，即恰逢其时、恰在其地，几好合一，对于事件的成功能够起积极作用的机会集合而成的某种大趋势。具体说来，这种“势”也就是事物发展到一定程度时，由时、事、人等因素交互作用形成的一种可以助成“毕其功于一役”的合力。这里的“时”即能够促使事情成功的有利时机。所谓“彼一时，此一时”，同样一件事，时间不同了，条件也会发生相应的改变，彼时去办，也许无论花多大的力气都无法办成，而此时去办，可能“得来全不费功夫”。这里的“事”是指具体要进行实施的事情。在处理事情时，我们应认识到：一定的时机办一定的事情，同样的事情此时想办就能够办成，彼时却也许不可办亦不该办。可办则一办即成，在条件不具备时，则无论怎样努力也无法成功。

    乘时和借势是成大事的重要因素。由于时和势常常处于变化之中，时而有利，时而不利，这尤其需要借势成事者审时度势，超前判断，在形势变得即将对己有利时，抢先出手，方能抢占先机，进而借势掌握全局，最终实现成事之效。

    9.借招牌赚大钱

    生意场上，求名是为了求利。名气做响了，“金字招牌”擦亮了，生意也就自然会兴隆起来。这就是所谓名至实归。胡雪岩深谙“先赚名气后赚钱”的各种奥妙，因此开创一项事业之初，他总是把如何做名气放在优先考虑的地位。把名气做大，就能把生意做大。

    绝大多数人都会为了赚钱而自我毁坏面子，露出贪婪样，此为胡雪岩一大忌。胡雪岩在创办自己的钱庄时就十分注重自己钱庄的招牌名。他自知自己只会“铜钱眼里翻跟头”，对题定招牌这样需要文墨功底的事情力不胜任，因而郑重其事地去请教王有龄。不过，胡雪岩虽然不知道题定招牌的遣词用字，但他知道题定招牌该有的讲究，当王有龄告诉他题定招牌自己也是破题儿头一遭，还不知道怎么题法，有些什么讲究时，他毫不犹豫地就摆出了题定招牌应该注意的几条原则：“第一要响亮，容易上口；第二字眼要与众不同，省得跟别人搅不清楚。至于要跟钱庄有关，要吉利，那当然用不着说了。”

    胡雪岩这里讲到的几点要求，正是题定招牌的关键所在。上口，也就是要求题写的招牌要简洁明了、通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口。挂出招牌之目的就是要让人记住，因此，这一点也就显得特别重要。如果一方招牌用字生僻，读起来佶屈聱牙，招牌的作用也就失去好多了。

    与众不同。就是使自己的商号在招牌上就显出一种特别，而能在众多同行同业中引人注目。用现代商务运作的观点看，一个与众不同的招牌，实际上意味着一种独立的品味和风格。因此，这一点也显得非常重要。

    跟钱庄有关。招牌用字要符合自己商号的行业、行当的特点，要能让人一看招牌就知道你的商号是干什么的。

    吉利。这大约是中国人题招牌时特别讲究的一点，不过这也符合商场上人们的一种普遍的心理。商场上，无论买方卖方，都是希望能够大吉大利的，谁也不会喜欢自找晦气。

    就是根据这几点要求，王有龄为胡雪岩选择了“阜康”两个字。这两个字取“世平道治，民物阜康”之意，可以说是完全符合了胡雪岩的要求，因此胡雪岩将这两个字念了两遍之后，立即欣然同意：“好极！……就是它。”

    题定招牌，用现代商事术语说，也就是为自己的公司或商务机构做商业性命名。中国传统的说法是定字号，而用大白话说，也就是为自己的生意取一个名字，实际上也就像为新生儿取名一样。

    不能小看了这一取名。做生意首先就必须求名，要有名目（也就是字号）别人才知道，要有名气别人才信服，而取一个好的名字往往一叫就响，成为金字招牌的基础。因此，一些有眼光的商人都注重如何为自己的商号题名。从这一角度看，胡雪岩对于自己钱庄招牌的重视以及他对题定招牌的要求，也显示了他的精明的生意眼光。

    其次，靠诚实无欺来建立起自己的信誉，建立起自己的“金字招牌”。诚实不欺是所有生意行当的立足之本，也是在竞争中取胜的一个重要砝码。有才无德，仅靠耍花样来求名取利，到头来只能是搬起石头砸自己的脚，聪明反被聪明误。

    胡雪岩处于商业意识还不很发达的晚清时期，就具有如此强烈的品牌意识，这是何等的远见！

    10.女人也是好帮手

    ——善借女人成大事幽默大师林语堂断言：中国一向就是女权深厚，女人总是在暗地里对男人施加影响，左右着男人的心理和处世态度，无形中便决定了事态的发展。胡雪岩就深谙此道，专门利用女人做文章，结果事半功倍。

    在胡雪岩一生遇到的女人当中，具有“帮夫命”、能在事业上助他一臂之力的不乏其人，但阳琪却是最令他记忆深刻的。

    阳琪在未认识胡雪岩前，是“奇绣行”的老板。一天阳琪正在缎面上绣一朵硕大的牡丹，突然走进来一个青年，他注视着她，欣赏着她娇嫩的细手在绣架上龙飞凤舞。阳琪被看得耳根发热，凝眸一视，青年急忙避开目光，问道：“你有多少绣件，我全要。”阳琪一惊，大买主上门了，她答道：“除了货柜上的陈品，另外可以订制。”于是第一批货全部脱手，阳琪赚了10两银子。当阳琪把绣制品按青年的嘱咐送到枫桥路阜康钱庄时，才知道那个青年人叫胡雪岩，是钱庄老板，另外经营丝绸及苏绣、顾绣、蜀绣的买卖。她不由多看了一眼，心中佩服不已。

    如此几次阳琪和胡雪岩便熟识起来。彼此谈得来，说话也投机，两人心中都有一种莫明的感觉。胡雪岩常常借游六和塔来阳琪店中闲聊，阳琪也很希望他能到店中来玩耍。他们的频频交往被阳琪的母亲看在眼里。一天母亲把阳琪叫到房中，她说道：“闺女，男大当婚，女大当嫁，你已十七芳龄，该出嫁了。我看胡先生一表人才，又精明能干，他佩服你心灵手巧，对你非常爱慕，不知你对他如何呢？”母亲的问话羞得阳琪脸颊绯红，低头不语，母亲又继续说道：“胡先生与你般配呢！”一朵红云直上阳琪眉梢，像绽开的花蕾，异常娇艳。阳琪低声说：“此事全凭母亲做主。”说完走开了。

    两人的结合本来是水到渠成的事，后来却因为种种变故而搁浅。一晃11年过去了，这一年的初夏太平军攻打杭州城，阳琪携母亲流落到了上海。一到上海，阳琪用积攒的钱开了家绣行。在这里，阳琪再次邂逅了胡雪岩。

    11年了，她怎么会忘记使她魂牵梦萦的情人呢？他一来到店中就被阳琪认了出来，只是生活的磨炼使她不便相认。但阳琪一想到他早已娶了他人为妻，心念至此内心无限凄苦，泪水夺眶而出。

    后来，在老主顾李三姐的引见下二人再次见面。二人相见少不了惊喜，寒暄过后，胡雪岩说他在杭州沦陷后一年就来到上海，当时生意顺畅。后来太平军被镇压，他又回到杭州。现在主要的生意都在杭州，此次到上海来是为左帅借洋款。阳琪心疼地问道：“这么多的事情要你做，不累么？”胡雪岩顿时眼睛灰暗失色，他喁喁细语说：“哎，近来看中一块地方，前去江海关谈了几次都未谈妥。”说完，胡雪岩就打住不语，话题又转向别处。一会胡雪岩准备告辞回家，说：“你目前境遇较差，我资助你一万银子，切莫推辞。”阳琪推辞不过，说道：“好，我暂时替你收下。”于是接过万两银票揣进衣包。

    胡雪岩走后，阳琪怀揣万两银票兴冲冲来到江海关。由于阳琪每月要替他们绣一面大清国旗，和主管熟悉。江海关守门的士兵得到好处后放她进去。她敲了敲总署大人的门，总署见是“奇绣行”老板阳琪，忙问：“什么事？”总署大人听明阳琪来意后，忙道：“南京路那段目前看起来离城远，但马路一通，洋房修到那里就热闹了，地皮一定看涨，你真是有眼光。只是这酬劳嘛……”阳琪顺手掏出一万两银票递给总署大人。总署大人与阳琪一同到了洋人那里“挂号”，洋人见是海关总署领来的人，当即按照阳琪的吩咐照办，一切手续都在片刻之间。办理好手续后阳琪高兴地回到家里。第二天，阳琪拜见胡雪岩，把买地皮的手续凭证推到胡雪岩面前。胡雪岩打开一看，全是买地皮的契单，真是又惊又喜。胡雪岩一时未回过神，阳琪又说道：“我擅作主张，用你的万两银票替你买了南京路东段的地皮。”胡雪岩一听方才释然，但他说道：“我多次去都未办妥，更何况要办理权柄单、道契，手续繁琐非半月不成。你这样快就搞定成交，真叫人佩服。”听了胡雪岩的夸奖，阳琪便把买这段地皮的经过告诉了胡雪岩，胡听后大加赞赏，一种希望阳琪帮他的念头油然而生。但自己在杭州已有妻室，她肯答应吗？于是他寻找机会博取阳琪的爱恋。

    一个月后洋人开始在南京路大兴土木，胡雪岩所购地皮不断看涨。胡雪岩喜得合不拢嘴。他决定邀请李三姐夫妇、阳琪一同在“天星”宾馆吃大菜。席间胡雪岩不断称赞阳琪的“丰功伟绩”。李三姐夫妇也用敬佩的目光面对阳琪。席散，李三姐把阳琪拉入自己的轿中，十分亲热。李三姐问：“你听见胡雪岩说什么了吗？他是多么希望得到你的帮助啊！”对于李三姐开门见山的询问，阳琪不知怎样回答才好。她缄默不言，心中激起了万丈波澜，如果跟了他无疑做小，不跟他则孑然独处。但做小老婆不知要受多少罪，她内心矛盾重重，犹豫不决。她把自己的心事告诉给李三姐。李三姐暗想，她有嫁与胡雪岩之心，但顾虑太多，就不以为然地说：“你是他事业上的帮手，唇齿相依，哪会当作‘小’来看待呢？更何况你身在上海，照顾胡先生起居，谁人又会责难？胡先生离不开你有目共睹。”李三姐一番颂扬，阳琪心动了。

    一回到家，李三姐便把询问阳琪的情况全部说给胡雪岩听。胡雪岩听后心花怒放，托李三姐为媒，向阳琪求婚。胡雪岩如愿以偿，终于和阳琪拜堂成亲。胡雪岩有了阳琪的帮助如虎添翼，事业更加辉煌。

    可见，在成大事的路上，小女子的作用也不可小觑，因此才有“一个成功的男人背后必定有一个伟大的女人”一说。作为男人，有借用女人之力的天然优势，因此一定要把这种资源合理利用，使她成为你生涯的后援者。成大事比拼的不仅是智力，还包括气魄和胆识。因为在做事的过程中，任何人都不可能一帆风顺，各种各样的败局、困局、难局都在等着你，要想有所突破，就一定要具备过人的胆识。但是，冒险并不意味着蛮干，还必须具备超人的智慧，在审时度势中，寻找成大事的契机。因此，对于智勇双全的人来说，前途越是艰险无比，越要勇往直前。险中求稳——过人的胆识与超人的智慧。

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