勇于实践是制胜的基石

    【原文】

    世间学说，每每误人，惟有厚黑学绝不会误人，就是走到了山穷水尽，当乞丐的时候，讨口，也比别人多讨点饭。故宗吾曰：“自大总统以至于乞儿，壹是皆以厚黑为本。”

    【解析】

    耳闻之不如目见之，目见之不如足践之。列宁说：要学会游泳，就必须下水。厚黑学是一门学问，最重要的还要落实到实践上来。所以李宗吾才说：就是走到了山穷水尽，当乞丐的时候，讨口，也比别人多讨点饭。厚黑学与别的学说比的不是思想的玄妙，也不是华丽的辞彩，而是现实运用时的正确，得力。

    道虽学不行不至，事虽小不为不成。有知识的人不实践，等于一只蜜蜂不酿蜜。同时，也只有不断地实践过程中，我们的知识才能得到不断进步和提高。不实践就不会有认识，不理解实践也不能正确理解认识，认识产生于实践的需要。实践的目的在于改变世界以满足人的需要。也正是在这个意义上说，厚黑学是一门永远学不完的学问。

    要改变世界必须认识世界，实践及其发展的需要是认识、知识产生的根源和发展的动力。在现代，实践的发展促使科学成果层出不穷，以至促成新科学的诞生。人类实践发展的无止境，决定了认识发展的无止境。

    同时，实践是认识的目的。认识必须满足实践的需要，为实践服务。实践提供了认识的可能。只有实践才能提供认识所必需的信息。

    同时，也只有实践才使人们获得并不断发展对信息加工的能力即思维的能力。实践是检验认识真理性的唯一标准。凡是符合客观的真理性认识，通过实践必然会成功地转化为客观的现实。

    反之，凡是错误的认识，在实践中必然遭到失败。随着社会实践的发展，实践作为检验真理的标准，也在历史地发展着和完善着。

    马克思主义哲学的伟大功绩之一，就是第一次对实践作出全面的、科学的考察和规定，并把科学的实践观引入了哲学，由此制定出辩证唯物主义认识论和科学的社会历史观，完成了旧唯物主义所无法完成的彻底批判唯心主义或神秘主义的任务。在马克思主义哲学中，实践具有十分突出的重要地位。

    【实例】

    俗话说：百闻不如一见。《汉书·赵充国传》：西汉时陇西人赵充国，年轻时善于骑马射箭，非常勇敢，他立志要当一员大将。

    后来汉武帝刘彻派他做假司马，跟随李广利攻打匈奴。没想到在战斗中竟被重重包围，情况非常紧急。

    关键时刻，赵充国率领一百多壮士杀出重围，使战争的局势发生了逆转。因为这件事，刘彻提拔他为车骑将军长史。

    赵充国不但善于骑马射箭，喜欢研究兵法，而且十分熟悉邻国的情况，后来成了汉代有名望的将军。

    汉宣帝刘询时，当西北羌族的贵族统治者侵扰边境，刘询派兵前往抵抗，失败之后，立即召集群臣一起研究对付的办法。之后又派御史大夫丙吉前去拜访年已七十多岁的老将赵充国，问他谁适合担任统帅带兵前往御敌。

    赵充国说：“现在还没有比我更适合的人？”于是他自告奋勇地承担率兵任务。

    丙吉问他需要派多少兵，他说：“不如亲自去看看，用兵，难在远离战场就能作出恰当估计。我要去金城看看，绘好地图，再和你商定作战方案。”

    赵充国于是就亲往前线了解情况。百闻不如一见，真正了解现实的情形，最好的方法就是亲自去看一下。任何计谋，如果不能与当时当地的情况结合，只能是纸上谈兵，没有意义的。

    《史记·廉颇蔺相如列传》记载：战国时期的赵国将军赵括，很小的时候就习读兵书，喜欢夸夸其谈。

    有时，就连他的父亲，身为赵国大将的赵奢都很难驳倒他。但赵奢坚持认为赵括并无真才实学。赵奢，通晓兵法，英勇善战，当时很受赵国国君赵惠王的器重，被赵惠王封为马服君，地位与廉颇、蔺相如并列。

    赵奢的儿子赵括，从小喜欢读兵书，有的兵书，他能大段大段地倒背如流，就连他的父亲赵奢也说不过他。日子长了，赵括便以为天下没有人能比得上自己了。

    赵括的母亲看到儿子这样，认为很有出息，不免常常在丈夫面前夸耀。谁知赵奢却不以为然地说：“用兵事关国家安危，他却说得那么简单容易，实际上他只会纸上谈兵。将来如果赵王让他领兵，必败无疑。”

    公元前260年，秦国发兵侵略赵国，赵国的新君赵孝成王派老将廉颇迎战。廉颇一看秦军太强大了，就在长平，也就是今天的山西高平县北固守，一守就是三年。秦军远道而来，本想速战速决。现在，廉颇坚守不出，一时无法取胜，就派人到赵国去散布谣言，说廉颇老了，胆也小了。如果派赵括担任主将，秦军必败。

    赵国的国王果然中了计，准备起用赵括做主将。大臣蔺相如和赵括的父亲都劝赵王，说赵括没有实践经验，只会纸上谈兵，万万不能作为主将。但赵王是死活也听不进去，不仅任命赵括为主将，还赏了好多的黄金、丝绸给赵括。

    赵括到了长平后，接过了帅印，立即改变了廉颇的兵力部署，一切按兵书上写的去做。这时，秦国也换了主帅，任命白起为上将军。白起这个人物可不一般，他曾带领秦军转战韩国、魏国、楚国，屡战屡胜。不讲实际的赵括，此时却改坚守为速战，主动出城与白起硬拼，白起对脱离有利阵地的赵军予以分割包围。

    四十多天后，赵军粮尽援绝，军心涣散。赵括率领一支精兵突围，还没冲出多远，就被秦兵乱箭射死了，这主将一死，群龙无首。赵国四十万大军随后全部投降了秦军，白起一看这么多的俘虏，怕看押不住，就把赵国的四十万将士全部都活埋了。

    长平之战，由于赵括只会“纸上谈兵”，而不从实际出发，最终导致了赵军惨败。

    《三国志·蜀书·马良传》：三国时襄阳宜城人马谡，与他的哥哥马良同在蜀中做官。马良被刘备任为侍中，马谡由于喜欢谈论军事，很受丞相诸葛亮的看重。

    但刘备对他并无好感。公元222年，刘备为报孙权袭取荆州、杀死关羽的大仇，不顾诸葛亮等人的劝阻，亲率大军伐吴。吴将陆逊用计火烧连营，大破刘备，马良也死在乱军之中。

    刘备遭此失败，忧郁成疾，临终前召诸葛亮嘱咐后事。当时，马谡经诸葛亮推荐，做了成都令，得知刘备病危，也赶到白帝城。

    马谡在场，刘备没说什么。等到只剩诸葛亮一人时，刘备说：“马谡言过其实，不可重用。丞相您要留意呀！”诸葛亮虽然当面点头称是，可心里有不同的看法。

    刘备死后，诸葛亮于公元227年出师伐魏。他屯兵汉中，西出祁山，第二年接连攻下天水、南安、安定三郡。魏明帝曹睿发兵五万，派右将军张邰西御蜀军，并调司马懿从东路会师，共同对付诸葛亮。

    诸葛亮料定张邰必定争夺汉中要地街亭（今甘肃清水东北）。当时，不少人建议让魏延、吴壹两位名将作先锋，诸葛亮却看中了马谡。

    他交给马谡两万人马，去守街亭。诸葛亮再三叮嘱马谡要在山下设营寨，多架栅栏，加强壁垒，还另派行事谨慎的王平为偏将军做马谡的助手；派魏延驻阳平关，遥应马谡。

    马谡到街亭后，决定在山上扎营。王平劝阻不过，请马谡让他带一部分人马在山下另立营寨，与大军互为犄角，以便彼此接应。马谡只拨给王平一千人马。

    王平在离山十里的地方扎下营寨，当即画了地图，连夜派人送到大营，交诸葛亮验看。诸葛亮接到布阵图后，大惊失色，正要设法补救，街亭失守的消息随之传来。

    原来，就在当天晚上，张邰、司马懿两军会合后，立即把马谡所驻扎的山头团团围住，切断水源，导致蜀军不战自乱。

    由于王平只有一千人马，被张邰挡住，只能死守营寨，却无法前来救援。无奈，马谡只好孤军突围，两万人马突围后已所剩无几。幸亏王平沉着撤退，魏延及时接应，才杀退追兵，救下马谡。

    街亭失守，全军退到阳平关。诸葛亮按军法挥泪将马谡治罪。马谡留给诸葛亮一封绝命书后就自杀了，死时39岁。

    诸葛亮也请求后主刘禅免去其丞相职务，降级三等，后主准奏。诸葛亮流着泪说：“孙武所以战无不胜，在于纪律严明。如今四海分裂，北伐才开始，要是废了纪律，如何治军？先帝临终时曾叮嘱我说：‘马谡言过其实，不可重用’。在用人方面，我确实不如先帝英明啊！”

    马谡的能够得到诸葛亮的器重，兵法不可能不熟，可却最终吃了败仗。在感叹诸葛亮用人不当的同时，也让人为马谡没有实践本领，只会死读书最终害人害己而感叹。这可是血的教训啊。

    这里要提一下1933年9月在红军中实际掌握了军事领导权的李德。这位只知道纸上谈兵的洋教官，不从中国革命战争的实际出发，坚持所谓的御敌于苏区之外的战略方针，指挥弱小的红军与强大的敌军硬打、硬拼，不仅致使红军第五次反围剿失败，被迫进行了二万五千里长征，而且在长征路上几乎葬送了红军，仅湘江一战，八万红军就损失了五万。

    毛泽东不止一次地说过：“教条主义害死人哪！”一切从实际出发，有什么条件打什么仗，这是我军用血的教训换来的经验。

    精于变化是制胜的法宝

    【原文】

    还有一点，我前面说：“厚黑上面，要糊上一层仁义道德。”这是指遇着道学先生而言。假如遇着讲性学的朋友，你同他讲仁义道德，岂非自讨没趣？这个时候，应当糊上“恋爱神圣”四个字。若遇着了讲马克思的朋友，就糊上“阶级斗争，劳工专政”八个字，难道他不喊你是同志吗？总之，面子上应当糊以甚么东西，是在学者因时因地，神而明之，而里子的厚黑二字，则万变不离其宗。有志斯学者，细细体会！

    【解析】

    把船藏在海边岩壑里，把山藏在大泽中，自以为非常牢固了。但是在夜半之时，大地的造化仍在默默地运行变迁。

    如同一个强有力者把船移走，把山运走，只不过愚昧的人不知道罢了。无论是藏小的东西，还是藏大的东西，大小虽异而藏皆得宜，无法制止它的变化，想躲避这个变化是不可能的。当然，如果说把天下藏在天下，不会发生变化，那是自然的。因为把天下藏在天下，就谈不上藏了。而这种不藏，正是万事万物常存的大情理。

    梁启超说：“变则通，通则久。”知变与应变的能力是一个人的素质问题，同时也是现代社会办事能力高下的一个很重要的考察标准。办事时要学会变通，放弃毫无意义的固执，这样才能更好地办成事情。

    善变，万变不离其宗，精于变化，但并不从于变化，以变化来掩盖本质，以变化来欺骗对手，选择时机，一击制胜。都说每个人都有不同的面具，在不同的时候换上不同的面具，有人称为虚伪，有人称为圆滑，姑且不论其中是精于世故还是疲于应付，在这个社会中，以不变应万变的策略似乎已经不行了。

    美国威克教授曾经做过一个有趣的实验：把一些蜜蜂和苍蝇同时放进一只平放的玻璃瓶里，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结果，那些蜜蜂拼命地朝着光亮处挣扎，最终气力衰竭而死，而乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃生。

    这一实验告诉我们：在充满不确定性的环境中，有时我们需要的不是朝着既定方向的执著努力，而是在随机应变中寻找求生的路；不是对规则的遵循，而是对规则的突破。我们不能否认执著对人生的推动作用，但也应看到，在一个经常变化的世界里，灵活机动的行动比有序的衰亡好得多。

    只知道执著的蜜蜂走向了死亡，知道变通的苍蝇却生存了下来。执著和变通是两种人生态度，不能单纯地说哪个好哪个不好。单纯的执著与单纯的变通，二者都是不完美的。只有二者相辅相成才能取得最后的成功，我们要学会执著与变通二者兼顾。

    环境可以改变一个人，同样这种改变不会因为你的适应与否而加快或放缓进度，你必须要接受这种改变。因为你要生存，首先要学会服从。

    很多时候都听见朋友们抱怨来抱怨去的，最简单的，上班要工作，工作要晋职，晋职需要学历，看看身边的人，有不少人硬着头皮去考学位，甚至花钱去买学位，完全处于一种被动的情况下去做，事倍功半。

    都说自己如何被现实压得喘不过来气，回头想想有多少时候是自己在极不情愿的情况下去被动接受的？

    狼时刻都保持着高度的警惕心，非常注意观察自己周围的环境变化，注意任何一个在视线范围内出现的对手和猎物，不放过任何一次可进攻的机会。狼敏锐的嗅觉，使其善于捕捉机会。它从不因富地而留置，因贫地而弃置，在各种恶劣环境和条件下，总是能捕捉到食物，表现出极强的生命力和适应性。

    狼凭借嗅觉和视觉，并依循足迹等线索寻找猎物，然后尽可能悄悄地接近猎物。狼若发觉对方所处的形势较有利，便会立刻放弃眼前的猎物，转而寻找其他目标。

    被狼相中的猎物一旦逃跑，狼会在后面紧追不舍，一旦发现无法获取的时候，便会马上放弃，不做无谓的努力，而转向一个更加容易猎取的目标，一旦追赶上目标，狼会紧紧咬住猎物后腿所不能踢到的位置，直到猎物气绝倒地。

    狼宁可用长期的等待来换取胜利，也不会用生命去换取眼前的优势。狼进行捕猎的时候所用的计策是千变万化的，常常根据猎物的不同而采取不同的狩猎方式。

    应该说，狼比人类更深切地知道，世界上惟一不变的是“变”的道理。懦弱者为此惶恐，善变者为此欢欣。因为就在这变的瞬间，世界已然是它们的了。

    人类社会也是如此，在营销活动中，形势的变化相当复杂。要想做到积极应变，除了要顺应时代的潮流之外，还应当根据对手情况的变化而变化，也就是说“敌变我变”。

    “敌变我变”是人们适应形势发展，不断调整自己思想与行为的基本策略。所谓“敌”不一定就是敌人，而是泛指对手、环境等，比如对于个人自下而上的环境，对于生意人的行情，对于企业、厂家的同行等等。因为大家都在求生存、求发展，都在想新招、出新点子。因此，时移则势易，势易则情变，情变则法不同，总而言之，要以变应变。

    生活中一旦遇到不利于自己的情况的时候，学会装疯卖傻，大智若愚，放松对手和政敌的警惕性，潜心积蓄力量，在对方慢慢放松警惕的时候，瞅准机会，毫不留情的出击，在获胜的同时，永远将对手出局，让他没有能力在获得与你对抗的力量，一劳永逸。问题不在于你是否能做到这点，关键在于，你是否能狠的下心来，而且耐得住时间的考验。

    既然成功，就要学会功成身退，暂隐锋芒，山之隐水，水之环山，锋芒琼现，山崩水泻，说白了就是物极必反，急流勇退，在成功之后善于放缓脚步，继续积蓄力量，不要因为冒进而出现漏洞，精明者不善于釜底抽薪，而是善于巧妙利用对手的漏洞而将其无限扩大，一旦漏洞无法弥补，那后患无穷。

    善于应对随成功而来的喜悦感，应该说漏洞百出的时候也就是你成功的时候，学会控制自己的情绪，善于提醒自己现在我应该做什么，不应该做什么，不能出现被什么事情冲晕了头的情况，殊不知就在你晕的时候，就会有精明的人趁虚而上，更可能会来个乾坤逆转。

    现在的社会给人的压力很大，但是同样机遇也很多，抓不抓的住全凭我们自己，拼得是耐心，拼得是毅力，拼得是一种冷静达观的强者心态。

    学会变通要有勇气应对变化。勇气是什么？勇气是一个哨音，一声呐喊，一个命令，它的作用就是调动起自己全部的能力去迎接变化和挑战。

    有一个美国人曾对数百个百万富翁做过一番调查，发现这些百万富翁并非都是名牌大学毕业的，其中不少人是智力平平者，然而他们创新的勇气却大大超过前者。

    勇气是人的一种非凡力量，它虽然不能具体地去处理某一个问题，克服某一种困难，但这种精神和心态却能唤醒你心中的潜能，帮助你应对一切变化和困难。

    学会变通要有信心开发潜能所谓信心，就是一种心态潜能。一个人对自己充满信心的时候，常常就是他获得成功的时候。

    有一位心理学家指出：人的天性里有一种倾向：如果将自己想象成什么样子，就真会成为什么样子。也就是说，如果你是一个充满信心的人，你有信心克服困难，有信心处理问题，有信心获得成功，那么，你身上的一切能力都会为你的信心去努力，你也就有可能成为你希望成为的那样。

    学会变通要善于改变自己的思维定势。人的思维方式，常常出现两大定势：一是直线型，不会拐弯抹角，不会逆向思维和发散思维；二是复制型思维，常以过去的经验作为参照，不容易接受新鲜事物。

    西方有一句谚语“上帝向你关上一道门，就会在别处给你打开一扇窗。”只要我们不拒绝变化，并且善于变化自己的思维习惯，善于改变自己的观念，我们就能走出困境，进入新的天地。

    实践证明，不管你是觉察到还是没有觉察到，不管你是愿意还是不愿意，每个人时时刻刻都在寻求变通。所不同的是，善于变通的人越变越好，而不善于变通的人却是越变越差。我们只要掌握了变通之道，就会应对各种变化，在变化中寻找到机会，在变化中取得成功。

    【实例】

    周敬王三十八年、吴王夫差十四年、晋定公三十年、齐简公三年、鲁哀公十三年、卫出公十一年（公元前482年），夫差与鲁哀公、卫出公一起到了黄池（卫国的地方，在河南省封丘县西南），派人去请晋定公开会。

    晋定公不想去。赵鞅劝他说：“夫差这回亲自带着大队人马到中原来，气势非常强大。他诚心跟咱们挑衅。他派使者来请咱们去开会，这是‘先礼后兵’的意思。如果不去，反而中了他的诡计。我想不如领着大队人马上黄池去，无论会发生什么事，到时候随机应变。”晋定公就带着赵鞅去会见吴王。

    到订盟约时，他们为争次序，争执了很多天。次序先后关系重大，谁也不肯让步，会议陷入了僵局。

    正在僵着时候，吴国派人来见夫差，偷偷报告：“越王勾践派范蠡为大将，亲自率兵攻打吴国。太子友、王孙弥庸已经阵亡；大将王子地抵挡不住，退到城里去了。情况非常紧急。请大王赶紧回去。”

    夫差听了，心里虽然焦急万分，却不露声色。他说：“咱们不能再跟晋国耗费时间了，你立刻。你把三万六千士兵准备好，明早就向晋君进攻，逼他订立盟约。”

    王孙雄说：“还是回去要紧。”

    夫差说：“不这么办，怎么能回去啊？晋国不敢跟咱们对抗。不把会盟办完撤兵，赵鞅会来为难咱们。”王孙雄很佩服吴王随机应变的能力。

    第二天，天刚亮，夫差击鼓，三万六千兵打起鼓。赵鞅急忙派人打听。夫差说：“天子令我主持会盟。晋候不服，非要耽误时间，你就去对他说，无论答不答应都必须在今天给个答复。”

    那人回去，告诉晋定公。鲁哀公和卫出公都在场，赵鞅劝晋定公让步，但夫差也得让步，中原诸侯才有面子。晋定公派人对夫差说：“天子既然有令，我们哪敢不听呢？贵国既然尊重天子，同样是天子的臣下。这吴王的称呼就不妥当。

    请把王号去了，改称‘吴公’，我们听从吴公。”夫差觉得他说的有道理，就用“吴公”的名义先“歃血”，晋侯第二个“歃血”，接着鲁侯、卫侯跟着“歃血”。黄池大会就“圆而散”。夫差带军从江淮水路回去。

    夫差害怕齐国宋国不服，派使者上成周朝见周敬王说：“楚国不尊重天子，阖闾征伐楚国，把他打败。如今齐国也不尊重天子，只好出兵征伐。托天子洪福，打了胜仗，特向天子奉告。”天子连忙慰劳吴国的使者，捎话给夫差：“伯父辅助王室，我就放心了。”周敬王还赐给夫差一张大弓和一块祭肉，以表明承认他为霸主。

    夫差可以说是一个非常善于变化的人，他根据不同的形势，果断采取新的措施，从而达到了自己称霸的目的。

    随机应变，灵活变通是一种智慧，这种智慧让人受益匪浅。

    孙膑是我国古代著名的军事家，他的《孙膑兵法》到处蕴含着变通的哲学。孙膑本人也是一个善于变通的人。

    孙膑初到魏国时，魏王要考查一下他的本事，以确定他是否真的有才华。

    一次，魏王召集众臣，当面考查孙膑的智谋。

    魏王坐在宝座上，对孙膑说：“你有什么办法让我从座位上下来吗？”

    庞涓出谋说：“可在大王座位下生起火来。”

    魏王说：“不行。”

    孙膑说：“大王坐在上面嘛，我是没有办法让大王下来的。不过，大王如果是在下面，我却有办法让大王坐上去。”

    魏王听了，得意洋洋地说，“那好，说着就从座位上走了下来，我倒要看看你有什么办法让我坐上去。”

    周围的大臣一时没有反应过来，也都嘲笑孙膑不自量力，等着看他的洋相呢。这时候，孙膑却哈哈大笑起来，说：“我虽然无法让大王坐上去，却已经让大王从座位上下来了。”

    这时，大家才恍然大悟，对孙膑的才华连连称赞。

    魏王也对孙膑刮目相看，孙膑很快就得到魏王的重用。

    在处理问题时，我们总是习惯性地按照常规思维去思考，如果我们能像孙膑那样，学会灵活变通，那么你会发现柳暗花明又一村。

    坚持是一种良好的品性，但在有些事上，过度的坚持，会导致最大的浪费。

    两个贫苦的樵夫靠着上山捡柴糊口，有一天他们在山里发现两大包棉花，俩人喜出望外，棉花价格高过柴薪数倍，将这两包棉花卖掉，足以供家人一个月衣食。当下俩人各自背了一包棉花，便欲赶路回家。

    走着走着，其中一名樵夫眼尖，看到山路上扔着一大捆布，走近细看，竟是上等的细麻布，足足有十多匹之多。他欣喜之余，和同伴商量，一同放下背负的棉花，改背麻布回家。

    他的同伴却有不同的看法，认为自己背着棉花已走了一大段路，到了这里丢下棉花，岂不枉费自己先前的辛苦，坚持不愿换麻布。先前发现麻布的樵夫屡劝同伴不听，只得自己竭尽所能地背起麻布，继续前进。

    又走了一段路后，背麻布的樵夫望见林中闪闪发光，待走近一看，地上竟然散落着数坛黄金，心想这下真的发财了，赶快邀同伴放下肩头的麻布及棉花，改用挑柴的扁担挑黄金。

    他的同伴仍是那套不愿丢下棉花，以免枉费辛苦的论调；并且怀疑那些黄金不是真的，劝他不要白费力气，免得到头来一场空欢喜。

    发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金，和背棉花的伙伴赶路回家。

    走到山下时，无缘无故下了一场大雨，俩人在空旷处被淋了个湿透。更不幸的是，背棉花的樵夫背上的大包棉花，吸饱了雨水，重得完全无法再背，那樵夫不得已，只能丢下一路辛苦舍不得放弃的棉花。空着手和挑金的同伴回家去。

    有这样一则寓言：战国时期，秦国有个人叫孙阳，精通相马，无论什么样的马，他一眼就能分出优劣。他常常被人请去识马、选马，人们都称他为伯乐。

    有一天，孙阳外出打猎，一匹拖着盐车的老马突然向他走来，在他面前停下后，冲他叫个不停。孙阳摸了摸马背，断定是匹千里马，只是年龄稍大了点。老马专注地看着孙阳，眼神充满了期待和无奈。孙阳觉得太委屈这匹千里马了，它本是可以奔跑于战场的宝马良驹，现在却因为没有遇到伯乐而默默无闻地拖着盐车，慢慢地消耗着它的锐气和体力，实在可惜！孙阳想到这里，难过得落下泪来。

    这次事件之后孙阳深有感触，他想，这世间到底还有多少千里马被庸人所埋没呢？为了让更多的人学会相马，孙阳把自己多年积累的相马经验和知识写成了一本书，配上各种马的形态图，书名叫《相马经》。目的是使真正的千里马能够被人发现，尽其所才，也为了自己一身的相马技术能够流传于世。

    孙阳的儿子看了父亲写的《相马经》，以为相马很容易。他想，有了这本书，还愁找不到好马吗？于是，就拿着这本书到处找好马。

    他按照书上所画的图形去找，没有找到。又按书中所写的特征去找，最后在野外发现一只癞蛤蟆，与父亲在书中写的千里马的特征非常像，便兴奋地把癞蛤蟆带回家，对父亲说：“我找到一匹好马，与《相马经》上写的大致一样，就是蹄子不一样。”

    父亲一看，气不打一处来，没想到儿子竟如此愚蠢，伯乐知道儿子根本不会相马，但转怒为笑幽默地对儿子说：“这匹马好跳，不好驾驭。”

    这是一个真实的故事。动物园要淘汰一对老狼。电影厂获得这个信息后，马上派人和动物园联系，签订了一项合同。

    原来这家电影厂正要拍摄一部名叫《狼的故事》的影片，这两条老狼正好派上用场。这一对老狼被转移到一只可以移动的铁笼子里，这只笼子又被搬运到一块草地的中央。

    这块草地被一些灌木丛包围着，灌木丛之外还有一道铁丝网。这儿原本是圈养袋鼠的地方。导演要在这儿拍摄那部电影的结尾部分：老狼之死。到开拍的时候，铁笼子会被撤走。按照剧本的规定，这对狼必须活活地饿死。

    由于一整天未进食物，两条狼在笼子里一声一声地嚎叫。这叫声起先是一种呼号，好像在提醒管理员别把它们忘了。后来的嚎叫是一种怒吼，在向人提出抗议。再后来，这叫声成了一种呻吟，凄厉得要命。它们在笼子里疾走，奔突，最后虚弱地卧倒了。

    这时候，导演带着他的摄制组来到草地上。导演派人撤掉铁笼子，让两条老狼趴伏在草地上，还叫人给两条狼喂了一点点水，好让狼稍微恢复一点活力。

    公狼先睁开了眼睛，眼里闪着绿幽幽的光，充满了仇恨和杀气，盯住了对着它的摄影机。母狼也睁开了眼睛，眼光却投向公狼。公狼发现了母狼的举动，低下头去和母狼对视着，喉咙里还艰难地发出了一点儿嘶哑的声音。母狼挪动了一下身体，把自己的头颅枕到公狼的前爪上。公狼呜咽着，用嘴尖触摩着母狼的脸颊。

    导演对这一对老狼的表演非常满意。电影剧本就是这么写的：历经磨难的一对老狼相依为命，在荒野中平静地躺着，渐渐失去活力。

    导演高兴地说：“太精彩了！太动人了！”

    在水银灯下，两只老狼头枕着头慢慢闭上了眼睛，连一点点动静也没有了。大家都以为它们真的死了。拍摄结束时已是深夜时分，导演带着人走了。动物园的管理人员因为困倦也没有及时处理“死狼”，都回去睡了。

    第二天一大早，导演就赶到了动物园。当导演走进铁丝网，穿过灌木丛，把目光投向死狼，头发一下子竖了起来。那只公狼奇迹般地复活了，而且很神气地站立着，眼中闪着幽幽的凶光，嘴角沾满了紫色的血块。母狼不见了，只剩下一堆灰白色的毛和啃光了的白骨。随后，公狼奋力一跃，蹿出铁丝网，消失在夜幕中。从此，再也没有人见过那只狼。

    狼群为实现目标所使用的策略是在不断地变化的。在狼看来，变是惟一的不变，以不变应万变，以万变应不变。对策略不断变化的把握，充分体现了狼族的生存智慧。而且它们有时会使用非常复杂的战术来捕杀猎物。总而言之，只要能猎获食物，它们就会以不断变化的策略达到目的。

    2005年3月，黄兴到广州西京计算机公司做市场部经理，西京公司除了后勤部门和技术部外就是市场部，组织结构比较简单，是个典型的小公司。

    到新公司工作，开始的新鲜感和兴奋感总是很强烈的，但这种感觉随着对西京公司的了解越发深入很快就消失于无形了，倒是压力一天天增加，西京公司当时正处于低谷，逼近零利润的边缘，从大企业的角度看，几乎没有系统运作的概念。黄兴做了多年的IT行业，在市场一线拼杀多年，深知现在的增值业务市场越来越艰难，如果不尽快在以下几个方面做出改进，想做出业绩，无异是黄粱美梦。

    当时公司主要存在以下几方面缺陷：没有竞争力强的产品；单一低效的推广；参差不整的团队；事多人少的窘境。

    面对以上的困难，黄兴怎样才能尽快站稳脚跟尽快做出业绩呢？小企业和大企业相比无论从哪方面来看，一般都鲜有竞争力。剩下的就是考虑如何在同级别的竞争中脱颖而出，黄兴想起高考的时候，虽然自己没有一科是最优秀的，可最后却是第一名。为什么会这样呢？其实原因也很简单，因为各科都很均衡，套用木桶理论就是没有短板。

    大企业追求的不但是没有短板而且期望的是每根板都很长，小公司虽然不能做到，但至少可以追求每根板都不短！经过近年的实践和努力，黄兴自认为对企业运营各方面都粗通一二，或许没有劣势也是一种优势，两相结合，黄兴决定循序渐进，打造没有短板的系统，以取得整体的竞争优势。

    首先，产品先行，重拾团队信心。有了好产品等于成功了一半，只要有成功的希望，整个团队就会有信心！为此黄兴火速引入了铃声下载和彩铃下载等当时市场上主流畅销的产品。这些产品推出后马上立竿见影，团队中有人看到了希望，公司也对黄兴建立了一定的信心。

    其次，推广发力，快速产生利润。已有的两个推广渠道，一个广播电台一个报纸广告，而广播电台当时是一个老员工在操作，从现实情况看从报纸广告入手比较现实，一来黄兴有一定的平面媒体投放经验，二来过早干预老员工的工作，不但会引起反抗而且搞不好还只能为自己减分。

    再次，集中资源，渐进突破。前面提到西京公司当时接入了较多的资源，可以这么说每块资源就相当于一个项目，以当时的人力资源配置显然不可能都做好，为此黄兴决定顶着压力，集中资源来做，同时为兼顾公司高层的意思，待一个得到突破后再投入精力去启动另外一个项目，以免掉入什么都想做结果什么也做不了的困局。

    后来事实证明，黄兴当时顶着压力采取以上措施是多么的正确，在不到半年时间，公司的销售收入就几乎翻了一倍。

    这样经过将近一年的努力，黄兴不但把公司同级别的竞争对手都一一抛在了后面，就是跟行业内一流的公司相比，也毫不逊色。

    系统运作的思路不应该是大企业所独有，用大企业的思维来运作小企业，打造没有短板的运营系统，各个方面均衡发展，或许小企业也能打造出“高考式”的竞争优势，走上可持续发展的康庄大道，最终赶上甚至超越竞争对手。

    穷追不舍不给对手留余地

    【原文】

    我从癸卯年，发下一个疑问道，孔孟的道理，既是不对，真正的道理，究竟在甚么地方？

    【解析】

    成功是屡遭挫折而热情不减。因此，要维持奋斗的热情，就要有远大的抱负和坚忍不拔的性格。执著，是一种精神，一种过程，一种对人生和事业的态度。

    坚持执著，就是坚持生命不息、奋斗不止的本色。执著的人，应当是在逆境中不怕风雨敢于与自然和命运抗争的奋斗者；执著的人，是不甘于在平庸中虚度岁月探寻人间奇迹的拓荒者；执著的人，是敢于摆脱落后和愚昧创造文明成果的奉献者。

    执著，是一个至高无上的精神境界；执著，是一个很艰辛的奋斗历程。要做到执著，需要一个人付出巨大的勇气、力量和才智。为执著喝彩，就是为奋斗着的生命喝彩。坚持执著，就会拥有一份属于你自己的美丽！本书为你全面解析了执著的第一人生要义，让你向成功的道路上迈出更大更坚实的一步。

    把握好自己的态度，做一个执著的人。这才是理性却不乏勇敢的生活。执著于最初的理想，放手不拘泥于一种格调。这种坚定，照亮的不仅是你自己的内心，也能打开通向人生地平线的那条光明大道。

    所谓命运，是说这一出“人间戏剧”需要各种各样的角色，每个人只能是其中之一，不能随意调换。面对命运有三类人。第一类自吹自擂声称其万能；第二类喜欢平淡，偏执于偶然性；第三类人信仰着自己的理想，在他们的字典里行与路共用一种解释。于是产生了执著。

    不可否定，执著是一种优秀的品质。执著的人能获得上帝的另眼相看。

    执著就要心无旁骛地专注于自己的工作，那怕自己做工作再平凡不过。狼捕获猎物的时候，一旦选择了捕获对象，在攻击目标时，总是那么专注，它不会受到旁边离自己很近的猎物的影响，它会朝着所选择的捕获对象一直专注地追下去。

    狼的这种对目标锲而不舍的精神，是值得我们职场中人学习的。专注，是职场中人走向成功的最佳途径，也是一个人是否成功的决定性因素之一。心无旁骛，锁定目标，坚持不懈，是人类需要从狼身上学习的一个重要素质。

    专注力是狼身上的一大特质，也是一个员工纵横职场的良好品格。一个人如果不能专注于自己的工作，是很难把工作做好的。在当今时代，没有哪家企业、哪个老板会喜欢做事三心二意的员工。从这种意义上说，工作专心致志的人，就是一个能把握成功机遇的人，只有一心一意做事的人，才能受到老板的器重与提拔。

    生活中之所以有许多人最终无法实现少年时代的梦想，原因就是他们同时涉足了太多的领域，由此难免会分散精力，这就阻碍了他们的进步，使得他们最终一事无成。他们没有采取一种更明智的做法，专心致志于一个领域。

    一个人如果全身心地追求某一目标，鲜有不成功的。伟人之所以成其为伟人，成功者之所以超越芸芸众生，就在于他们能够坚定不移地认准某个目标，并为之全力以赴，矢志不移，他们的成就与其精力的集中程度往往是成正比的。

    具备一个坚定不移的目标是所有职场成功人士的共同特征，目标一旦确立，就要破釜沉舟，不在奋斗中成功，就在奋斗中死去。这种品质使得他们所向无敌，无往而不胜。

    正是对自身奋斗目标的清楚认识和执著追求，造就了最后的成功。正如人们所说的，持之以恒，锲而不舍，则百事可为；用心浮躁，浅尝辄止，则一事无成。

    著名作家史铁生，一位双腿瘫痪的作家。身体的残缺已经是一个沉重的打击了。但他却在这样深刻的困境中，苦苦追索着人之为人的价值与光辉。这种勇气与执著，深深地唤起了我们对于自身生活的警醒和思考。无论是神明还是科学都没有给他写过保证书，但他却挺下来了。执著能给人一种力量，使人绽放出一种光辉。

    在执著中，我们开始学会尊重自己的理想，只有执著的人，能坚强地抵挡住人生路上时不时的撞击，达到最终的幸福生活。执著告诉我们，不要被眼前的困难唬住，因为坚持下去你将发现它不过是一只纸老虎。

    但是，执著不等于偏执，不等于固执。看过一条新闻，有位农民，非要通过高考来改变自己的命运。为此他已参加了十二次高考，可惜每次都名落孙山，但他仍不甘心，屡败屡战今年又第十三次走进考场。我们祝愿他取得好成绩，却不能赞同他“一条道走到黑”的固执。

    人生，难道只有高考一条路吗？如果所有落榜生都像他一样接连不断地考下去，那高考的队伍将会多么庞大？我们有很多东西需要坚持，但社会在变，你高兴地看，它会变化；你消极地看，它也会变。在得到现代科学日新月异的改革的成果时，过于偏执一件事物，难道不显得落后和不识时务吗？

    把握好自己的态度，做一个执著的人。这才是理性却不乏勇敢的生活。执著于最初的理想，放手不拘泥于一种格调。这种坚定，照亮的不仅是你自己的内心，也能打开通向人生地平线的那条光明大道。

    【实例】

    远古时代，在我国北部，有一座巍峨雄伟的成都载天山，山上住着一个巨人氏族叫夸父族。夸父族的首领叫做夸父，他身高无比，力大无穷，意志坚强，气概非凡。

    那时候，世界上荒凉落后，毒蛇猛兽横行，人们生活凄苦。夸父为了本部落的人产能够活下去，每天都率领众人跟洪水猛兽搏斗。夸父常常将捉到的凶恶的黄蛇挂在自己的两只耳朵上作为装饰，引以为荣。

    有一年，天大旱。火一样的太阳烤焦了地上的庄稼，晒干了河里的流水。人们热得难受，实在无法生活。夸父见到这种情景，就立下雄心壮志，发誓要把太阳捉住，让它听从人们的吩咐，更好地为大家服务。

    一天，太阳刚刚从海上升起，夸父就从东海边上迈开大步开始了他逐日的征程。

    太阳在空中飞快地转，夸父在地上疾风一样地追。夸父不停地追呀追，饿了，摘个野果充饥；渴了，捧口河水解渴；累了，也仅仅打盹。他心里一直在鼓励自己：“快了，就要追上太阳了，人们的生活就会幸福了。”他追了九天九夜，离太阳越来越近，红彤彤、热辣辣的太阳就在他自己的头上啦。

    夸父又跨过了一座座高山，穿过了一条条大河，终于在禺谷就要追上太阳了。这时，夸父心里兴奋极了。可就在他伸手要捉住太阳的时候，由于过度激动，身心憔悴，突然，夸父感到头昏眼花，竟晕过去了。他醒来时，太阳早已不见了。

    夸父依然不气馁，他鼓足全身的力气，又准备出发了。可是离太阳越近，太阳光就越强烈，夸父越来越感到焦躁难耐，他觉得他浑身的水分都被蒸干了，当务之急，他需要喝大量的水。

    于是，夸父站起来走到东南方的黄河边，伏下身子，猛喝黄河里的水，黄河水被他喝干了，他又去喝渭河里的水。谁知道，他喝干了渭河水，还是不解渴。于是，他打算向北走，去喝一个大湖的水。

    可是，夸父实在太累太渴了，当他走到中途时，身体就再也支持不住了，慢慢地倒下去，死了。夸父死后，他的身体变成了一座大山。

    夸父临死的时候，心里充满遗憾，他还牵挂着自己的族人，于是将自己手中的木杖扔出去。木杖落地的地方，顿时生出大片郁郁葱葱的桃林。这片桃林终年茂盛，为往来的过客遮荫，结出的鲜桃，为勤劳的人们解渴，让人们能够消除疲劳，精力充沛地踏上旅程。

    夸父死了，他并没捉住太阳。可是天帝被他的牺牲、勇敢的英雄精神所感动，惩罚了太阳。从此，他的部族年年风调雨顺，万物兴盛。夸父的后代子孙居住在夸父山下，生儿育女，繁衍后代，生活是非常幸福。

    夸父是执著精神的代表，他为了人民的利益，一直追逐太阳到死，这种精神，成为后人传诵的重要原因。

    太行、王屋两座大山，纵横七百里，高万丈。它们原来位于冀州的南部、黄河北岸的北边。北山脚下有个叫愚公的人，年纪将近九十岁了，面对着山居住。

    愚公苦于山北面道路阻塞，进进出出曲折绕远。于是愚公便召集全家人来商量说：“我和你们用尽全力铲平险峻的大山，使它一直通到豫州南部，到达汉水南岸，好吗？”

    大家纷纷表示赞同他的意见。愚公的妻子提出疑问说：“凭你的力量，连魁父这座小山都平不了，又能把太行、王屋这两座山怎么样呢？况且把土石放到哪里去呢？”

    大家纷纷说：“把土石扔到渤海的边上，隐土的北面。”愚公于是带领子孙中能挑担子的几个，凿石头，挖泥土，用箕畚搬运到渤海的边上。

    邻居姓京城的寡妇有个孤儿，刚刚开始换牙才七八岁，蹦蹦跳跳地去帮助他们。只有冬夏换季，才回家一次。

    河曲有一个聪明的老头笑着阻止愚公说：“你真是太不聪明了。凭你这么大的岁数和剩下的力气，连山上的一根草木都动不了，又能把泥土和石头又怎么样呢？”

    愚公长叹一声说：“你思想顽固，顽固到不能改变的地步，还不如寡妇、小孩子。即使我死了，还有儿子在呀；儿子又生孙子，孙子又生儿子；儿子又有儿子，儿子又有孙子；子子孙孙没有穷尽的，可是山不会增高加大，何必愁挖不平呢？”河曲那个聪明的老头无言而对。

    拿着蛇的山神听说了这件事，怕他不停地挖下去，向天帝报告了这件事。天帝被他的诚心感动，命令夸娥氏的两个儿子背走了两座山。一座放在朔方东部，一座放在雍州南面。从此，冀州的南部，直到汉水的南岸，没有高大的山阻隔了。

    这个故事从前也和别的普通寓言一般，鲜为人知。自从毛泽东主席在一次讲话中，提到了这个故事后，就变得家喻户晓。通过写智叟的胆小怯弱反衬了愚公的坚持不懈，把愚和智作对比告诉人们，无论遇到什么困难的事情，只要有恒心有毅力地做下去，就有可能成功。

    相反，如果做事情总是半途而废，不坚持到底，那就永远没有了成功的可能。

    《后汉书·列女传·乐羊子妻》记载：战国时代，河南（古时泛称黄河之南）人乐羊。在路上拾到一块金子，拿回家去。

    他妻子说：“这金子来路不明，你怎么可以拿回来呢？”于是乐羊就把金子放回到了原来的地方。

    后来，乐羊到别国去访师求学，一年后，回来了。他的妻子正在织布，见他突然回来了，便问他：“你的学业完成了吗？”

    乐羊答道：“还没有，我因为很想念你，所以就先回来一趟。”

    他妻子听完，立即拿起一把剪刀把机上的丝线剪断，说：“这布的原料产自蚕茧，而由布机织成；一丝一丝的累织成寸、成丈、成匹。现在把它剪断了，前功尽弃，白白浪费了许多时间。你在外求学，也是要日积月累地学习钻研，若中途而废，这不是与剪断织机上的丝线一样吗？”

    乐羊被他妻子的话所感动，就又回去继续求学，一去七年，学成才回来。后来得到魏文侯重用，做出了一番事业。

    这样的故事还有很多，全世界著名生物学家达尔文，在进行了几年的航海考察活动以后，身体变得十分虚弱。但他还是用他仅存的时间完成了生物学巨著《进化论》，给后人留下了宝贵的精神财富。

    而世界闻名的女科学家，曾经两次获得诺贝尔奖的居里夫人，在丈夫遭意外不幸逝世，并且自己的肺病也越加严重的同时，仍然坚持化学研究，最终又一次取得了成功。

    大家大概都知道张海迪大姐姐吧！她自幼失去了自胸部起下半身的知觉，但在这种情况之下，她仍然以坚强的意志战胜了病魔，取得了健全人都很难取得的博士学位。

    黄帅民是东莞速达科技有限公司董事长兼总经理，一个年仅30岁的亿万富翁。翻开他成功的简历，人们不难发现，目前中国许多成功企业家所拥有的经历，在他身上也能发现：白手起家，从打工仔到跑营销再到自己做老板、办实业。

    他初到广东打工时，就懂得踏踏实实地做事的重要性。在工厂里，他心无旁骛，只知道低头做好自己的工作。

    一次，工厂的老板来巡视，黄帅民没有像其他工人那样抬头观看，而是一心一意专注于自己的工作。正是他的这种埋头苦干、专注的态度为他赢得了机遇。

    不久，他就得到赏识，获得了提拔。也就从那时起，他开始与外面有了沟通，能力也得到了持续的提高，从场务管理做到业务主管，知识和经验越来越丰富，此后逐步走向成功。

    以退为进虚虚实实显高明

    【原文】

    我们可以定出第四条原则：“竞争之途径有二：进而攻人者，处处冲突，常遭失败：返而自奋者，不生冲突，常占优胜。”

    【解析】

    自然界有自然界的法则，人类社会同样也有人类社会的规矩，可以解释为法律，也可以理解为道德的约束，在布满约束的环境中生活难免产生厌倦和疲累，久而久之将人变得颓废消沉，接受目前认为比较合适的生活方式。

    弱肉强食优胜劣汰是自然界永恒不变的法则，在整个过程中，失败就意味着死亡，对死亡的恐惧和对生命的渴望促就了自然界生物无穷无尽的生存意志。

    相比来说，越舒适的环境越能颓废各个物种的思想与意志，最大的对比就是动物园里的动物和自然界的动物，困在笼子中，它们被迫的习惯了另一种生活方式，颓废的度过余生。

    狼，无论在什么样的环境下，你总可以在它们的眼神中看到一种叫做逆境生存的意志，因为它们生来就面对着自然界的考验，它们不会被任何事情而打倒。

    在自然界中，想要生存下来需要具备很多的素质，而狼之所以可以屹立在食物链的顶端，因为它们懂得何时进攻，更懂得适时撤退，不会为没有把握的事情而去拼命，更不会因为一时的饥饿而去冒险。

    记得有本书上说过，进退之间方显睿智人生。懂得适时退让的人，乍一看是奋斗者眼中的懦夫，可却确确实实是上帝心目中的强者。唯有退让，才能走的更远：好比弹簧在伸得更长前要有一个收缩的过程。

    古代布袋和尚所作的《插秧偈》这样写道：“手持青秧插满田，低头便见水中天，六根清净方为道，退后原来是向前”。

    这首偈非常形象地描述出“退”的智慧理念：很多时候，你急于求成地，或愤愤然不甘于心地去寻求自己的那片海阔天空，往往会是无果或不尽人意。

    而只有懂得谦卑，懂得弯腰和低头之人，才能寻见自己心中的那片蓝天，这低头弯腰便深藏“退”的修为。而插秧一边退一边插，每退一步，实则离完成的目标更近一步，“退”也是另一种“进”，退后原来是向前。

    所以，生活中，我们没必要因一句无心之话而与朋友争吵不休，也不必为一件芝麻小事而与别人大打出手，更不必因一次简单输赢而固守执拗。

    只有懂得适时地“弯腰”、“低头”与“退让”之人，才是生活的真正幸福之人，是能赢得别人青睐与敬佩之人。

    退让也许意味着眼前利益的不复存在，但也可能预示着更大成功的即将来临。老师教我们的道理总是最好用的：如果遇到一个难题做不出来，可以先跳过去，待做完全部题目后再回头想这道题，往往会豁然开朗。这便是简单的对退让的选择，我想。

    但是，想把这条定理带入人生中去，还是有一定距离的。人们总不厌其烦的在利益前倒下，面对利益，他们眼中似乎没有任何退让的余地。并非要有看破红尘的决心，但必不可少克服利欲的能力。

    对于选择退让，只有目光长远、志向远大的人才能真正做到。我们若能醒记于心，得而为之，成功必不会远，人生也会更加精彩。

    狼可以饿着肚子连续一个礼拜来追踪目标，在没有决胜把握的时候它们宁可继续在暗中观察，选择进攻的最好时机，选择和等待的过程就是一种意志与各种因素抗争的过程，赢了，可以饱餐一顿，输了，可能会因此而丧命。

    前进很容易，困难的是选择前进的步伐和前进的速度，当你调整好步伐，规划好速度，在转瞬即逝的机会来临的时候，才不会手忙脚乱，更不会笨到自己绊自己一个跟头，机会不多，试想一下，有多少人是因为左脚打右脚而眼睁睁看着机会被别人抓到的呢？

    退者，忍辱负重，厚积而薄发，进者，静心不乱，动则必胜。善于进攻，善于退却，不冒进，不惧退，逆境生存，方显王者风范。

    【实例】

    古来的先贤圣杰，从官场利禄之中退居后方，是为了再待机缘；有些能人异士隐居山林，是为了等待圣明仁君。有的人非常重视韬光养晦，有的人等待应世机缘，有德饱学之士都会懂得进步那有退步高。

    周公辅佐成王，虽是长辈，一直以臣下自居，所以能成周公的圣名美誉。

    春秋时候，楚王的三子季札，因为贤能，父王要传位于他，而他谦让说，上有长兄，应该由长兄继位。

    长兄去世以后，因其贤能，国中大臣又再举荐他为王，他说还有次兄；次兄去世以后，全国人民又一致推举，希望他能出来领导全国。他说父死子继，应该由故世的先王之子继任王位，故而仍然退而不就，所以后来在历史上留下贤能之名。

    三国时代，刘玄德知道太子刘禅无能，要诸葛孔明取而代之，但因诸葛亮谦让，反而在历史上留下忠臣之名。此皆证明，退让不是牺牲，所谓“失之东隅，收之桑榆”，有时以退为进，更能成功。不仅在政治生活中这样，军事战争中也是这样。

    《左传·僖公二十三年》记载：春秋时期，由于权位之争，晋献公的两个儿子，申生被杀，重耳为躲避陷害，被迫远走他国。

    在楚国避难时，楚成王以礼相待，不仅陪着重耳打猎聊天，而且吃、住均享受王侯的待遇，有国不能回的重耳很是感激。

    在一次招待重耳的宴会上，酒过数巡，楚成王漫不经心地对重耳说：“公子将来如果回到晋国，有朝一日做了国君，怎样报答我呢？”

    重耳说：“各种宝物你都有，我真不知道用什么东西报答你。”

    楚成王笑着说：“即使这样，也一定要有所报答呀。”

    重耳回答：“如果仰仗你的威力，我能够复国，愿与楚国交好，使百姓安居乐业，要是万一发生战争，战场上我愿退避三舍以报答你的大恩。”

    公元前636年，晋国内部发生动乱，重耳在秦国穆公的支持下，由秦国的军队护送返回晋国。强大的秦军一连攻克晋国几座城池，朝野震动。

    人心所向，重耳终于结束了十九年的流亡生活，坐上了国君的位置，称为晋文公。以后，由于采取了一系列有利发展的内外政策，晋国逐渐强大起来。公元前633年，为解救邻国，晋楚两国兵戎相见。

    两军刚扎下营垒，晋文公就急于与楚军交战。大臣狐偃提醒他说：“主公当年曾对楚王说过，如果在战场上相见，晋军退兵三舍。现在就与楚军交战，是言而无信。主公不失信于普通人，更不能失信于楚王。”晋文公认为狐偃言之有理，就下令三军退兵九十里，来到城濮，也就是今天的山东鄄城西南。楚军以为晋军怯阵，跟随着追上来挑战。其实，晋军是把楚军引入了对自己有利的战场。

    战争开始时，楚军占优势。晋军退却九十里，集中优势兵力，先选择楚军力量薄弱的右翼，给以沉重打击。

    同时，将主力伪装退却，诱使楚军左翼追击，然后两面夹击，又击溃了楚军的左翼。楚军终于大败而归。主将成得臣自知无颜回国见父老乡亲，但心存侥幸，派儿子成大心代己向楚成王请求免予死罪，楚王不允，成得臣不得不拔剑自刎。

    后来，人们就常用“退避三舍”这句成语来表示暂时的退让和回避，避免冲突，以至最终化被动为主动这样一种状态。

    毛泽东在《论持久战》中，说到主观指导的正确与否，影响到优势、劣势和主动、被动的变化时就以晋、楚城濮之战为例来说明强大之军打败仗，弱小之军打胜仗的情况。

    《汉书·蒯通传》记载：秦末，陈胜领导的农民起义军打下阵县（今河南淮阳）后，派一个叫武臣的人当将军，带三千士兵渡过黄河，攻打河北各地。

    武臣一过黄河，就开始攻打城池，招兵买马，使起义军的力量迅速扩大。但也有很多城池防守严密，守城者据城固守。

    东郡范阳是起义军攻打的下一个目标。范阳令徐公非常害怕，命令士兵日夜，加强守备。有个叫蒯通的人来见徐公，请求徐公派他去见武臣，以免城破人亡。

    于是徐公就派蒯通去见武臣。他见了武臣后说：“你知道范阳令徐公为什么不肯投降吗？他怕即使投降了也被你杀掉。如果你真的把已投降的徐公杀了，那么其他各城池的守将就会互相转告说：‘反正投降也是死，还不如据城固守。’一旦这样，那些城池就可能像金城汤池一样坚固，再攻打就难了。如果你能优待徐公，其他城池的守将定会纷纷投降。”

    武臣接受了蒯通的建议，优待了范阳令徐公。其他城的守将看到这种情形，果然纷纷都投降了，武臣轻而易举地，就得到了三十多座城池。这以退为进，效果真得不一样。

    秦朝末年，项羽和刘邦都有独霸天下的野心。公元前206年正月，项羽在推翻秦王朝后封地、封王，他知道刘邦不好对付，有意将刘邦封为汉王，领地限制在当时偏僻的巴蜀和汉中一带。

    刘邦很是不服，但当时自己的实力不足以与项羽抗衡，只好领兵西上，开往汉中的南郑城。在通往南郑的路上，有绵延几百里的栈道。

    栈道是在险峻的悬崖绝壁上凿孔支架木桩，铺上木板而成的窄小通道。刘邦接受谋士张良的计策，将走过的栈道全部烧毁。

    这样既有利于自己的防御，又可以迷惑项羽。因为项羽为防刘邦日后与自己争天下，把他东进必经的关中分为三部分，封秦朝的三个降将鄣邯、司马欣、董翳为王，号称三秦，拥重兵把守。烧毁栈道，既向项羽表示刘邦无意东进，又松懈了三秦对刘邦的戒备和防守。

    公元前206年8月，刘邦拜韩信为破楚大将军。韩信命大将樊哙带一万人大张旗鼓地去修复栈道。

    由于山路崎岖，栈道全部焚毁，将士们连立足的地方都没有。樊哙心中暗暗叫苦，如此工程，就是十万人一年也修不完哪！

    消息传到把守关中第一道关口的老将鄣邯耳朵里，也很是不以为然。哪知韩信亲率三万精兵，秘密从孤云岭雨脚山后，沿陈仓小路疾行，将士们弃马步行，不顾山道曲折，披荆斩棘，昼夜兼程，仅半个月的时间，突然就出现在了关中。

    鄣邯听到消息，大惊失色。由于疏于防备，一时手足无措，不知如何是好。而此时，汉军先锋樊哙已经开始攻城了。鄣邯只得仓促披挂上阵，开城迎战。

    结果连败三阵，丢了三座城池，所带精兵所剩无几。鄣邯恐怕被韩信活捉，有辱一世威名，恼羞成怒，拔剑自刎。

    此后，韩信又连破司马欣和董翳，收取关中，直捣咸阳，楚汉相争从此拉开了帷幕。四年后，也就是公元前202年，刘邦最终击败了项羽，统一了天下，建立了汉朝。

    楚汉相争是从“明修栈道、暗渡陈仓”开始的。刘邦最终取得胜利的结局，使人们把它作为重要的军事谋略广为传颂。这其实也是一种表面退让，实际进攻的策略。

    《三国志·蜀志·诸葛亮传》记载：公元225年，蜀汉丞相诸葛亮为了巩固后方，率领军队南征。正当大功告成准备撤兵的时候，南方彝族的首领孟获，纠集了被打败的散兵来袭击蜀军。

    诸葛亮得知，孟获不但作战勇敢，意志坚强，而且待人忠厚，在彝族中极得人心，就是汉族中也有不少人钦佩他，因此决定把他争取过来。

    孟获虽然勇敢，但不善于用兵。第一次上阵，见蜀兵败退下去，就以为蜀兵不敌自己，不顾一切地追上去，结果闯进埋伏圈被擒。

    孟获认定自己要被诸葛亮处死，因此对自己说，死也要死得像个好汉，不能丢人。不料诸葛亮亲自给他松绑，好言劝他归顺。孟获不服这次失败，傲慢地加以拒绝。谙葛亮也不勉强他，而是陪他观看已经布置过的军营，之后特意问他：“你看这军营布置得怎么样？”

    孟获观看得很仔细，他发现军营里都是些老弱残兵，便直率他说：“以前我不知道你们虚实，给你赢了一次，现在看了你们的军营，如果就是这样子，要赢你并不难！”

    诸葛亮也不作解释，笑了笑就放孟获回去。他料定盂获今晚准来偷营，当即布置好埋伏。

    孟获回去后，得意洋洋地对手下人说，蜀军都是些老弱残兵，军营的布置情况也已经看清楚，没有什么了不起的，今夜三更去劫营，定能逮住诸葛亮。

    当天夜里，孟获挑选了五百名刀斧手，悄悄地摸进蜀军大营，什么阻挡也没有。孟获暗暗高兴，以为成功在即，不料蜀军伏兵四起，孟获又被擒住。

    孟获接连被擒，再也不敢鲁莽行事了。他带领所有人马退到沪水南岸，只守不攻。蜀兵到了沪水，没有船不能过去，天气又热，困难重重。

    诸葛亮下令造了一些木筏子和竹筏子，一面派少量士兵假装渡河，但到了河心一碰到对岸射来的箭立即退回来，随后再去渡河；一面将大军分成两路，绕到上游和下游的狭窄处，渡过河去包围孟获据守的上城。后来，孟获又被擒住。

    孟获虽然第三次被擒，但他仍然不服气。诸葛亮还是不杀他，款待他后又放他回去。将士中有人对诸葛亮的这种做法不理解，认为他对孟获大仁慈宽大了，诸葛亮向大家解释说：“我军要彻底平定南方，必须重用孟获这样的人。要是他能心悦诚服地联络南人报效朝廷，就能抵得上十万大军。你们现在辛苦些，以后就不必再到这里来打仗了。”

    孟获这次被擒又释放后，下决心不再跟蜀兵作战。但时间一长。营里快断粮了，他派人向诸葛亮借粮，诸葛亮同意了，但要孟获亲自出来，与蜀军大将一对一比武。

    孟获接连打败了几名蜀将，但刚到大堆粮食旁，被绊马索绊倒被擒。蜀将当即传达请葛亮的命令，让盂获回去，并把粮食搬走。

    在这种情况下，孟获终于从心里佩服诸葛亮。为了让各部族都归顺蜀国，他把各部族首领请来，带着他们一起上阵。结果又被蜀兵引进埋伏圈，一网打尽。蜀营里传出话来，让孟获等回去，不少部首领请孟获作主，究竟怎么办。

    孟获流着眼泪说：“作战中七纵七擒（即六次放回七次逮住），自古以来没有听说过。丞相对我们仁至义尽，我没有脸再回去了。”

    就这洋，孟获等终于顺服蜀汉，听从管辖。

    以退为进，是人生处世的最高哲理。人生追求的是圆满自在，如果只知前进不懂后退的人生，它的世界只有一半；因此，懂得“以退为进”的哲理，可以将我们的人生提升到拥有全面的世界。“以退为进”，何乐而不为呢？

    避实就虚抓住弱点做文章

    【原文】

    我们可以定出第六条原则：“生物界相让者其常，相争者其变。”达尔文把变例认为常例，似乎莫有对，事势上遇着两相冲突的时候，我们就该取法树枝枝叶，向空处发展。王猛见了桓温，而改仕苻秦，恽寿平见了王石谷之山水，而改习花卉，皆所谓向空处发展也。大宇宙之中，空处甚多，也即是生存之方法甚多，人与人无须互相争夺，此达尔文学说之应修正者六。

    【解析】

    《虚实篇》是《孙子》中卷的第二篇，主要论述如何使敌虚而我实，以实现战斗中以实击虚，取得胜利的目标。

    实，指兵力强大而集中；虚，指兵力薄弱而分散。魏武帝曹操在解这篇的题旨时曾说：能够做到虚彼实己，就有取胜的把握。

    孙武在《虚实篇》中借助流水的变化、五行的相生相克、四季的交替、月亮的圆缺等自然现象，通俗地指出：根据敌情的变化，避实就虚地去夺取胜利。

    孙武说：作战的方式、方法，就像水的流动一样。水流是避开高处往低处流，用兵则相反，应避开实处而击其虚处。水适应地形而流动，用兵则应针对敌情去获胜。

    所以说用兵没有一定的势，流水没有一定的形。能根据敌情的变化而取胜，叫做用兵如神。因此说五行之中没有哪一行是常胜的；春、夏、秋、冬四时交替，没有哪一季是固定不变的，日子也是有短有长，月亮也是有缺有圆。

    孙武在另一篇文章中也谈到了避实就虚的思想：“对于敌人的军队，要打击他的士气；对于敌军将领，要打乱他的决心。早晨士气最旺盛，午间逐渐懈怠，到了晚上就疲乏思归了。善于打仗的人，要避开敌军初来时的锐气，等到敌军懈怠、疲惫不堪时再去攻击，这是掌握士气的方法。”

    避实就虚是人们在回答处于被动时常用的一种战术。当形势对己方不利时，如果继续与对方在原来的话题上纠缠，将会更加被动。这时应逃避战场，重心转移，就可以使形势立即转化。

    【实例】

    《淮南子·人间训》记载：秦穆公派孟盟等出兵偷袭郑国。军队来到郑国东西，郑国的商人弦高和蹇他共同商议说：“秦国的军队已经远征几千里，频繁地攻克了很多国家，看他们的趋势，一定是要偷袭咱们郑国。只要是偷袭其他国家的人都以为那个国家不知道要被偷袭，没有准备。如果我们说明知道了他们的真情，他们一定不敢再前进，这样就可保住郑国不受到侵略。”

    于是弦高和蹇他就假装是受郑王的命令，用十二头牛，去慰劳秦军。秦国的三个统帅觉得非常奇怪，认为郑国已经发觉了。就互相商议说：“凡是偷袭别国，都是因为对方不知道。现在人家已经知道了，专门派人来慰劳，那就一定加强防守了，所以，再按原计划行动，可能就不会有好结果了。”于是就退兵回国了。

    弦高和蹇他智退强大的秦国军队，用的就是避实就虚的策略，他们抓住了秦国偷袭别国的虚弱心理，从而成功实现了自己的目标。

    《淮南子·兵略》记载：汉代人岑彭，光武帝刘秀登基后，他被封为廷尉，行大将军事。在削平南郡割据势力的作战中，和秦丰拒战于邓。

    岑彭率三万多名士兵打了几个月，都毫无进展。为了打破僵局，他施展了一个声东击西的计谋。他声言第二天要去西击山都，有意让俘虏知道。

    有的俘虏，连夜逃回军营告诉秦丰。秦丰得知后，火速带领部卒赶往山都。岑彭则引兵暗渡沔水，攻打秦丰驻在阿头山的部将张扬。

    张扬因无准备，大吃败仗。秦丰听到这消息，大吃一惊，急忙前去救援，被岑彭打得大败。岑彭一举击败了秦丰，被封为舞阳侯。这种声东击西的战术，其实也是避实就虚思想的运用。先运用计谋，调走了对方的主力部队，从而顺利攻占了自己目标。

    避实就虚的思想不仅在战争中普遍运用，在现实生活中的应用也是很普遍的。

    实话实说必须老老实实，规规矩矩，有一说一，有二说二，容不得半点夸张与想象。但在纷繁复杂的交际中，谁也不能确保自己时时处处皆能实话实说，这才有了所谓的避实就虚。此种说法并不要求一字一句皆有出处，它追求的是妙语联珠与妙趣迭出。事实也表明，这种看似虚幻的说法极富表现力，常常能使人极方便地摆脱困境。

    有一个有趣的古代传说，某地有座关羽庙落成了，主持此项工程的县官觉得，既然那关羽义重如山威武如神，想必有个极不错的贤夫人贤内助，就下令在关羽庙边加盖了一座关夫人庙，还下令征集对联赞之颂之，那么，此联该怎么写呢？

    既然《三国演义》中没有任何关于关夫人的情节，岂不是无言以对？可是有一天，还真的有人送来了一幅对联，对联是这样写的：生何年殁何日皆弗可考，夫尽忠子尽孝岂不谓贤。

    此联即出，果然人人称赞。上联，不知就是不知，这才称“生何年殁何日皆弗可考”，这是实话实说。再看下联，既然其夫大忠其子大孝，就理应称为贤，这才有了“夫尽忠子尽孝岂不谓贤”，这是“避实就虚”。

    如此看来，这避实就虚在很大意义上乃是一种巧妙的无中生有，正因为从无中生出的有是有据可考的，是有情可恃的，这才把山穷水尽变成了柳暗花明。

    避实就虚，就是避开正面、攻击侧面，避敌之实，攻敌之虚。可采用偷换概念，模糊回答，以问代答等方法，使巧妙迂回的情境暗生。

    一次乾隆皇帝与爱臣刘墉在避暑山庄看到了一尊弥勒佛像。忽然，乾隆指着佛像问道：“他为什么对朕笑？”

    刘墉答道：“皇上是文殊菩萨转世，是当今活佛，佛见佛故笑。”实际弥勒佛笑口常开，对谁都一样。乾隆如此问，意在难为刘墉。刘墉歪问歪答，机智地回答了乾隆的难题。

    不料乾隆突然又问：“他为什么对你笑？”

    刘墉答道：“佛笑臣成不了佛。”

    刘墉刚说过，佛见佛故笑。若还这么答，自己也成了佛，与皇上平起平坐，这可是要犯大逆不道之罪的。刘墉这回把“笑”说成是嘲笑，既回答了问题，又不会冒犯皇上。刘墉利用幽默回答使对方的进攻得到化解，摆脱了窘境。

    避实就虚不仅是一种战术，而且也是人们在辩论中经常采用的手段。

    美国的林肯总统一次在演讲时收到了一张纸条。林肯打开一看，上面只有两个字：“傻瓜”。林肯沉默了片刻，随即镇定地说：“本总统收到许多匿名信，全都是只有正文，不见署名。而今天正好相反，这位先生只署上了自己的名字，却忘了给我写信。”

    幽默与激愤本不相容，林肯面对恶毒的谩骂，能抑制自己，并从愤怒中超脱出来。利用避实就虚的方法有力地回击了对方，他的幽默不仅讽刺了那位谩骂他的人，而且维护了自己的自尊和人格。

    不仅在人类之间存在避实就虚，在自然界也是如此。英国和日本科学家的一项最新研究，确定了植物根部如何能够绕过坚硬的障碍物，向土壤中生长的深层机制。这种植物生长控制机制，能让根毛找到该走的路，并且进行伸长。

    根毛探索土壤的过程类似于一个人在黑暗中靠感觉前行。如果根毛与障碍物不期而遇，它们就会在周围四处寻找新的道路，直至能够继续自由地向前生长。与此同时，随着根毛紧紧抓住土壤，植物也被牢牢固定起来。

    研究中科学家发现，根毛的这种能力由一条自增强循环路径加以调控。根毛尖端的一种蛋白，能够制造自由基，从而激发植物对土壤中钙的吸收。而这些钙又会反过来提升蛋白的活性，导致更多的自由基产生和更强的钙吸收。

    而当有物体阻碍根毛的前进路径时，这一循环调控路径被破坏，根部生长就开始朝另一方向进行。这一显著的调控系统赋予植物探索复杂环境的灵活性，使它们能够在几乎无望的土壤中生存繁衍。

    知己知彼轻轻松松夺胜利

    【原文】

    譬之打战，先要侦探一下，再用兵略略攻打一下，才知敌人某处虚、某处实，既把虚实明了了，然后才向着他的弱点猛攻。陆逊大破刘先帝，就是用的这个法子。刘先帝连营七百里，陆逊先攻一营不利，对众人说道：“他的虚实，我已知道了，自有破之之法。”于是纵火烧之，刘先帝遂全军溃败。

    【解析】

    孙武曾经说过：透彻了解敌我双方的情况，就是战斗百次，军队也不会疲惫不堪，战斗力充沛。

    知己与知彼相比较，知彼就更为重要。对生死相敌的对手，这一条则更为重要。伟大的斗士都是不会随便轻视他的对手的。

    要做到知彼，最好的方法莫过于站在对方的立场看问题。失败者的一个重要原因是，他们从来都不懂得站在对方的立场看问题。

    创建了着名的松下电器公司的松下幸之助先生，在做生意的过程中，总结出了一条重要的人生经验：站在对方的立场看问题。

    松下电器公司能在一个小学没读完的农村少年手上，迅速成长为世界着名的大公司，就与这条人生哲学有很大关系。这条哲学很简单：站在对方的立场看问题。

    关于知己，孙子也有许多论述，第一个层次是《计篇》讲的宏观战略环境和要素，即要对自己的历史环境、现实环境及其客观能力、人才状况、需求和责任等有清楚的了解。

    第一个层次的问题是千万不能含糊，许多人的盲干和蛮干，都是在起步阶段的层次上，在战略的层次上就出现对自己的无知或错觉，以致造成不堪回首的恶果。

    第二个层次，是要知高层领导的智慧问题，有的领导者自以为大权在握，不以为然。其实，真正高明的领导者要处理好授权管理与御人之术、绩效考察的关系。

    第三个层次是尊重事实，把握胜道。

    领导者最高层次的知是能察微知著，预见胜负，能判断可胜与不可胜，能把胜可知而不可为转化成胜乃可为。

    特别是选拔什么人能完成这一转变，是知己的一个重要内容。作为高层领导者，在关键时刻一定要把“知人、识人、用人”当做知己知彼的重要事情来对待。

    【实例】

    齐威王四年，就是公元前353年，魏国围攻赵国都城邯郸。赵成侯依仗坚固的城池，与魏军展开了势均力敌的攻防战。

    由于赵军孤军奋战，伤亡很大，而且粮食短缺，赵成侯便派人去齐国求救。齐国考虑到，如果赵国被魏国吞并，就等于扩大了魏国的势力，将来势必对齐国构成威胁。齐王决定出兵救赵。

    齐国先是以少量兵力南攻襄陵，以牵制、拖住魏国，坚定赵国抗魏的决心。而齐军主力则按兵不动，静观事态发展，准备待时机成熟时再大举进兵。

    这个声东击西的战略方针是：先让魏、赵两败俱伤，就算邯郸被攻克，却不会导致亡国；而匆忙回援的魏军也将会被齐军击败，从而达到同时削弱赵、魏两国的目的。齐王命令田忌为主将，孙膑为军师，统率大军，日夜兼程，驰援赵国。

    田忌打算直奔邯郸，同魏军主力交战。孙膑提出了批亢捣虚、疾走大梁的策略。他说：“要解开乱成一团的丝线，不能握拳去打；而要排解别人打架，自己不能帮助去打。派兵解围的道理也一样，不能以硬碰硬，而应该避实击虚、避强击弱，击中要害，使敌人感到困难，有后顾之忧，自然就会解围了。现在魏、赵两国相攻，魏国的精锐部队都在赵国，留在国内的都是一些老弱残兵。如果我们迅速向魏都大梁挺进，魏军必然回兵自救，我们就可以一举解救赵国之围，同时又让魏军疲于奔命，我们就很容易打败他们。”

    田忌采纳了孙膑的计策，迅速率主力直奔魏国都城大梁。魏将庞涓得知消息后，大惊失色，只好以少量兵力留守历尽艰难刚刚攻下的邯郸，主力急忙回救大梁。

    这时，齐军已在地势险要的桂陵设伏，将长途跋涉已疲惫不堪的魏军打了个措手不及，魏军大败。这就是历史上著名的围魏救赵的故事。

    孙膑的声东击西之所以能够取得成功，主要是因为他对于敌我双方非常了解，他知道魏军现在都在赵国作战，所以一定国内空虚，围魏救赵一定会取得成功，结果正如他所料。

    《三国演义》第七十一回：刘备入川后，曹操大军西征，先是灭了汉中张鲁，然后进逼西川。

    诸葛亮派人去东吴，以归还江夏、长沙、桂阳三郡为条件，请孙权出兵攻打合肥。曹操闻讯回师北上，留下夏侯渊守汉中定军山隘口。

    刘备、诸葛亮乘机率军攻取汉中，年近七十的黄忠老将自告奋勇去夺取定军山，孔明派法正为监军一起前往。

    夏侯渊得知刘备亲率大军来取汉中，一面急报曹操，请求援兵，一面坚守定军山。

    黄忠、法正兵临定军山商议对策。法正说：“定军山山势险要，易守难攻，不能硬行强攻。

    不过，夏侯渊性情轻率急躁，有勇无谋。我们可以激励士兵拔营前进，步步为营，这样来激怒他，引诱他出来攻打我们的营寨。这就叫‘反客为主’法。”

    黄忠依计而行，把带来的东西全部赏给士兵，士兵们欢呼雀跃，都愿意拼死一战。

    黄忠当天就命令撤营前进，进到一定的地方又扎营，扎营住上几天又撤营前进。这样步步为营地进逼，终于使夏侯渊忍耐不住了，准备出战攻击。张郃劝他说：

    “黄忠虽然年老，但智勇兼备，又有法正协助，不可轻敌。现在他们步步为营，用的是‘反客为主’之计，我们只宜坚宁，不可出战。”

    夏侯渊早就憋不住了，现在哪里肯听。只说是不出战杀敌立功，没有脸面去见魏王。于是派夏侯尚领数千士兵出战，直到黄忠营寨前。黄忠上马提刀迎战，生擒夏侯尚，曹军大败。夏侯渊亲自出马也未挽回败局。只好退回山上坚守不出。

    黄忠兵逼山下，又与法正商议。法正用手指着定军山西边说：

    “那里有一座高山，可俯视定军山虚实。我们如果占领了这座山，夏侯渊必定恐慌，又会出兵来打我们，那我们就可以取胜了。”

    当天夜晚，黄忠领兵直杀山顶。山上只有夏侯渊的一个部将带了几百个士兵把守，见黄忠大军杀到，纷纷弃山而逃。

    法正建议黄忠领兵守在山腰，自己居于山顶，等夏侯渊来进攻的时候，以旗帜为信号。山顶举白旗黄忠就按兵不动，举红旗时才冲下去。

    夏侯渊见黄忠夺了对面的山，果然大怒，不听张郃的苦劝，一大早就亲自带兵围住对山，大骂挑战。法正在山上举起白旗，黄忠任凭夏侯渊叫骂，只是不出战。

    直到下午，法正见曹兵已疲惫不堪，才把红旗一招。一时间鼓角齐鸣，喊声大震，黄忠一马当先冲下山来，犹如山崩地塌之势。

    夏侯渊措手不及，竟被老黄忠赶到面前，大吼一声，手起刀落，一下砍为两段。夏侯渊一死，曹兵崩溃，定军山被黄忠夺取。

    知己知彼，百战不殆，由于法正对于夏侯渊非常了解，所以黄忠他们才利用对方的弱点，取得了胜利。

    1884年8月，中法战争正式开始以后，刘永福率领的黑旗军，为了保卫祖国的边疆，和越南人民一起共同作战。他们于1884年12月上旬，包围了一个被法军占领的城市宣光，一围就是三个来月。

    被围困在城里的侵略军，眼看着到了弹尽粮绝的地步。怎么办呢？派人出去求救吧，又逃不出黑旗军的眼睛；就这么呆下去吧，那就等于束手待擒。他们想呀想，最后，想出了一个鬼主意：利用河水给他们报信。

    被围困在城里的侵略军，把求救信装在成千个竹筒子里和玻璃瓶子里，上面插上小旗。旗上面写着：“拾得此信，报给法国全权大臣者，赏银二十元。”

    然后，把这些竹筒和玻璃瓶子投入明江，让它们顺水流入红河漂到下游去。他们以为这样，法军首领就可以知道消息，从河内派军队来救他们了。

    这天，黑旗军的战士们看到河里漂着好些竹筒和玻璃瓶，一时闹不明白是咋回事，就下水捞了几个上来。才知道是被围困在宣光城里的法军写的告急信。

    这事很快就报告到了刘永福那里。刘永福听了，心想：呃！这倒是一个打击敌人的好机会。这些筒筒瓶瓶，到了敌人手里以后，他们准会派兵来援救宣光城里的敌人的。如果利用这个机会……对！想到这儿，他立刻传下命令，要士兵们把捞来的竹筒和玻璃瓶子，原封不动地放回河里。同时把自己想到的那个将计就计的办法，对大家说了。大家都很赞成。

    不出刘永福所料，3月2日这天，大批法国侵略军，大摇大摆地朝宣光城开来。刚走到离宣光城十里左右一个叫左旭的地方，就遭到了刘永福埋伏的黑旗军的袭击。

    没打上几枪，黑旗军就一个劲儿地往回退。敌人见黑旗军人数不多，没打几下就退走了，就大着胆子朝前追。他们一口气追到一大片草地里。

    这时候，埋伏在这里的黑旗军战士，赶快点燃所有的炸药引索。“轰隆隆——轰隆隆——”一阵阵震天动地的响声，把法国鬼子炸得血肉横飞，一下子就死伤了四百多人。

    没被炸死的法军，一看中了黑旗军的埋伏，也都慌忙逃跑。可是没跑几步，黑旗军的伏兵，又向他们射出了一支支火箭，侵略者一个个被烧得焦头烂额。

    这会儿，法国侵略者早把援救宣光城里的同伙的事忘得干干净净，只顾自己逃命了。kfYV3CVOqu5RygoNDVhFXYgR7MVO7+MK1n+KdMT6Vtc9XpQgYuCWHP5REKg40ddUbIZxKO3XZlXwIziPYIz09g==

    在这场战役中，要是没有事先得知敌人求救的信息，也就没有了后来刘永福的将计就计，更不可能打出这么漂亮的一仗，由此可见知己知彼是多么重要。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com