【原文】
战国是我国学术最发达时代，其时游说之风最盛，往往立谈而取卿相之荣，其游说各国之君，颇似后世人主临轩策士，不过是口试，不是笔试罢了。
【解析】
语言表达能力是现代人才必备的基本素质之一。在现代社会，由于经济的迅猛发展，人们之间的交往日益频繁，语言表达能力的重要性也日益增强，好口才越来越被认为是现代人所应具有的必备能力。
作为现代人，我们不仅要有新的思想和见解，还要在别人面前很好地表达出来；不仅要用自己的行为对社会做贡献，还要用自己的语言去感染、说服别人。
就职业而言，现代社会从事各行各业的人都需要口才：对政治家和外交家来说，口齿伶俐、能言善辩是基本的素质；商业工作者推销商品、招徕顾客，企业家经营管理企业，这都需要口才。
在人们的日常交往中，具有口才天赋的人能把平淡的话题讲得非常吸引人，而口笨嘴拙的人就算他讲的话题内容很好，人们听起来也是索然无味。有些建议，口才好的人一说就通过了，而口才不好的人即使说很多次还是无法获得通过。
美国医药学会的前会长奥门博士曾经说过，我们应该尽力培养出一种能力，让别人能够进入我们的脑海和心灵，能够在别人面前、在人群当中、在大众之前清晰地把自己的思想和意念传递给别人。在我们这样努力去做而不断进步时，便会发觉：真正的自我正在人们心目中塑造一种前所未有的形象，产生前所未有的震击。
总之，语言能力是我们提高素质、开发潜力的主要途径，是我们驾驭人生、改造生活、追求事业成功的无价之宝，是通往成功之路的必要途径。
语言能力不是与生俱来的，而是人们通过后天学习获得的技能。语言是人类分布最广泛、最平均的一种能力。在人的各种智力中，语言智力被列为第一种智力。事实表明：语言在人的一生都占据着重要地位，是人们发展智力和社交能力的核心因素。
假如一个人其他方面的能力很优秀，同时他的语言能力也在逐步提高，那么他一定会更优秀。如果我们说话时用语准确，修辞得体，语音优美，那我们从事各项工作会更加游刃有余，事业就会更加成功，人生也会更加丰富多彩。
人们的语言交流和人际沟通能力在这个竞争日益激烈的21世纪显得更加重要，语言能力将给我们带来新的生存机遇和人的质量全方位提升。
【实例】
《晏子春秋·杂下》记载：春秋时，齐国大夫晏子出使楚国。
楚王依仗着自己大国雄师，因此十分看不起齐国，他又看到晏子身材矮小，其貌不扬，于是就便十分傲慢地问道：你们齐国难道没有别人了吗，怎么派了你这么个小矮子来？
晏子回答说：“我们齐国到处都是人才啊，可谓是比肩继踵，大家扬起衣袖就能遮云蔽日，一齐挥洒汗水如同下雨，怎么能说没有人呢？不过我们齐国有个规矩：体面能干的使臣，出访上国，去拜望才高德重的君王，而像我这样的人，只好派到这里来见您了。”
楚王本想讥笑晏子，结果反而被晏子一顿奚落，自讨没趣。这就是语言的妙用，如果在这个时候，晏子没有好的语言能力，很可能就会受辱，更重要的是让自己的国家受辱。
《史记·范雎蔡泽列传》记载：范雎和蔡泽是战国时期两个著名的人物，他们都非常有辨才，先后做过秦国的宰相，一时成为众人仰慕的名士。
范雎原是魏国人，在中大夫顺贾家里做宾客，因受到顺贾的猜忌，差一点被他处死。范雎化名张禄逃到秦国，靠着一张能言善辩的嘴巴，得到秦昭王赏识，竟然做了秦国的宰相，掌握了秦国大权，秦王封他为应侯。
蔡泽是燕国人，曾经游说赵国、韩国、魏国，但这些国家都不肯任用他。于是，他找人给自己相面，相面的人嘲弄说：“看你的鼻头像蝎子，肩膀盖过脖子，两条腿弯曲得中间能爬过一条狗，从模样上看你一定是圣人呀，圣人总是和常人模样不一样啊！”蔡泽毫不在意，很自信地说：“你看吧，将来我会怀抱黄金之印，腰系紫绶玉带，受任于君主之前……”
蔡泽想去秦国，欲能先见到范雎，因为范雎此时正是秦国的宰相。为了让范雎接见他，他提前托人去报告范雎：“燕国客卿蔡泽，乃当今天才智士，雄奇善辩，如果一旦拜见秦王，恐怕就会替代你的位置当上宰相。”
范雎也是自命不凡的人物，怎么会相信蔡泽的妄言？就决定见他一面。蔡泽见到范雎后，大谈天下兴亡之变，君臣依附之状，有根有据，有情有理，范雎非常佩服。
蔡泽又诚恳地对范雎说：“请允许我说一句不敬的话，您现在为秦国已经立下了很大的功劳，官位极尊，又得到秦王宠信，如今正是退隐的好时机。这时退下来，保住了一生的荣耀信誉，不然的话恐怕会遭到灾祸呢！历史上的教训不能不吸取呀，商鞅为秦孝公制定刑法，赏功罚罪，劝民农耕，使秦国无敌于天下。他的功劳是很大的了，可是却遭受车裂而死；白起将军率领几万兵马与邻国交战，先攻楚，后攻赵，长平之战杀敌四十余万，为秦立下了汗马功劳，最终还是被迫自杀；吴起为楚悼王立法，定楚国之政，兵震天下，成服诸侯。后来却被楚王肢解丧命；文种为越王深谋远虑，救活越国，垦荒种地，扶植农桑，使越国强盛起来，终于报仇雪恨了，可是最终还是被越王所杀……这四个人都是因为大功告成之后没有及时告退，才遭到祸患的。也就是人们常说的‘成功之下，不可久处’。所以我劝您及早交回相印，退而隐归山川，好好地享享清福。如果你舍不得离开，犹豫下不了决心，往而不能自返，其结果恐怕就与那四个人一样，不堪设想啦……”
蔡泽的一席肺腑之言，让范雎感动万分。范雎回想近几年来，秦昭王总是对自己有不满意的地方，不如早点离开他为好。于是范雎盛情款待了蔡泽，第二天便亲自去拜见秦昭王，对他说：“刚刚从燕国来了一位能人，智谋超人，本事出众，古今王业、世俗之变，了如指掌，完全可以辅佐君王处理朝政。我见到的人很多，却没有超过他的。我的能力也不如他了，请君王见他一面就知道了。”
秦昭王见到蔡泽，果然非常喜欢他，立即拜他为客卿。范雎又以自己生病为理由，辞去宰相的职务，于是秦昭王就让蔡泽当了宰相。
范雎和蔡泽为什么能赢得秦王的信任，做了秦国的卿相呢？司马迁在《史记》中为他们写传记时说：“他们像跳舞的人有美丽的舞衣、商人有更多的本钱一样，因为他们有一张能言善辩、与众不同的嘴巴！”
《史记·淮阴侯列传》记载：秦末汉初有个人叫郦食其，他是陈留县高阳乡人，年轻时非常喜好读书，因家境贫困而四处漂泊。由于博览群书，口才出众，非常善辩，为人又很傲气，被时人称为狂人。
刘邦起兵反秦路经高阳，郦食其递上名片求见。刘邦听通报的人说，来求见的人从外貌上看像个儒生，就让人出来转告说：“刘邦敬谢先生，现在是军事时期，不见儒生，先生请回吧。”
郦食其听后眼一瞪，按着腰上的剑大声喝道：“去，我不是什么儒生，我是高阳酒徒。”后来高阳酒徒也成了一句成语，用来指狂放不羁的人。
刘邦也不含糊，当时正坐在床上洗脚，便说：“那就让他进来吧。”
郦食其进来，只行拱手礼而不跪拜，说：“你是想要灭亡秦朝，还是帮助秦朝呢？”
刘邦回答：“当然是灭亡秦朝。”
郦食其说：“真要聚集民众组成正义的军队去讨伐无道的秦朝，就不应该用傲慢无礼的态度接见年长的人。”
当时郦食其60多岁，刘邦50多岁。刘邦一听这话马上停止洗脚，起身整理衣服，并请郦食其坐在上座，向他道歉。
于是郦食其帮刘邦出主意，降服了陈留县令。后来郦食其就成了刘邦的说客，经常乘着马车，出使各个诸侯国。
汉王三年，也就是公元前203年，刘邦与项羽在荥阳反复争夺，深感兵力不足。郦食其向刘邦献计攻取被称做“粮仓”的敖仓，并自告奋勇，出使齐国，说服齐王田广归顺汉王。
当时田广拥有20万军队，占据着幅员千里的齐国，也就是今天的山东省的广大地区。如齐国归顺，不仅减轻了刘邦军事上的压力，也无疑增加了项羽防守上的压力。刘邦听从了郦食其的建议。
郦食其到了齐国对齐王直截了当地说：“大王知道天下人心的归向吗？”齐王说：“不知道。请教先生。”
郦食其说：“当然是归向汉王。”随后列举了汉王刘邦的许多得人心的地方，和楚王项羽的失道之处。特别指出：如今汉王已经占有敖仓的粮食，堵塞了成皋的险要，把守着白马渡口，断绝了太行的通道，各路诸侯如不归服就会先被消灭。如果齐王先行归顺汉王，那么齐国的江山就可以保住，否则危亡立即就到了。
齐王认为郦食其说得有道理，于是将齐国七十余座城池献给了刘邦。这就是舌卷齐城，郦食其仅三寸不烂之舌，就得到了齐国的七十多座城，他的语言能力可见有多么强。后来刘邦平定天下后，分封列侯功臣，想到了郦食其。一查，他还有个儿子叫郦疥，多次领兵打仗，但战功尚不足以封侯。念他父亲的缘故，刘邦封郦疥为高梁侯，食邑地为武遂。
东汉末期，曹操挟天子以令诸侯，较有实力的军阀大都被他消灭了，惟独刘备和孙权还有发展壮大的可能，曹操自知一下子吞并这两股势力还比较难。于是，曹操就派人拿着他的书信去东吴，想和孙权联手消灭刘备。
孙权手下的谋士大都主张降曹自保，只有鲁肃主张联刘抗曹。但鲁肃自知难以说服孙权和东吴的文臣，特意请诸葛亮来当说客。
鲁肃引诸葛亮见了东吴的一群谋士，这些人并非泛泛之辈，个个都是有学问的人。东吴第一大谋士张昭首先发难，说：听说刘备到你家里三趟，才把你请出山，以为有了你就如同鱼得了水，想夺取荆襄九郡做根据地。但荆襄已被曹操得到，你还有什么主意呢？
诸葛亮心里想，如果不先难倒张昭，就没办法说服孙权联刘抗曹了。诸葛亮说：刘备取荆襄这块地盘，易如反掌，只是不忍心夺取同宗的基业，才被曹操捡了便宜。现在屯兵江夏，另有宏图大计，等闲之辈哪懂得这个。国家大事，社稷安危，都要有真才实学的人拿出好主意。而口舌之徒，坐而论道，碰上事儿，却拿不出一个办法来，只能为天下人耻笑。一番话，说得张昭哑口无言。
之后，一个谋士问：曹操屯兵百万，将列千员，你说不怕，吹牛吧你。诸葛亮答：刘备退守夏口，是等待时机，而东吴兵精粮足，还有长江天险可守，却都劝孙权降曹，丢人吧你。
东吴的谋士一个接一个地向诸葛亮发难，先后有七人之多，都被诸葛亮反驳得有口难辩。诸葛亮舌战群儒，他的语言能力也是让人咋舌！
凡事预则立不预则废
【原文】
我父常对我说：“凡与人交涉，必须将他如何来，我如何应，四面八方都想过，临到交涉时，任他从那面来，我都可以应付。”所以我父生平与人交涉，无一次失败，处理家务，事事妥当。
【解析】
在社交场合或谈判桌前，许多人随机应变，口若悬河，对答如流，风度翩翩，一旦揭开了这个秘密，就会发现，任何人都不是天才，知识来自学习，关键是充分做好谈判前的准备工作。
凡事预则立，不预则废。预是有预见、有准备、有规划。预很关键，它告诉我们做事情要有规划，要考虑好每一个细节，还要更多地考虑所担忧的、可能发生的事，考虑事情发展的不利因素，并做好安排和准备。
人生总要经常要面对别人，语言交流是其中很重要的一部分，特别是在谈判时更为重要。虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少一个典型的谈判其结果如何，有50%就在你和客户见面之前就已经决定了。
计划与准备阶段如此之重要，如果在进行谈判时仍是仓促上阵，未能做充分的准备，使得谈判结果不能尽如人意。因此，在每一次谈判之前做好充分的计划与准备，是我们取得良好谈判结果的基石。
美国国务卿基辛格是一位犹太人，他有一句话：“谈判的秘密在于知道一切，回答一切。”他对这句话的解释是：谈判的取胜秘诀在于周密的准备。
在基辛格看来，周密的准备不仅要弄清楚问题本身的有关内容，同时，也包括知晓与之相关的种种微妙差异。为此，要事先调查谈判对手的心里状态和预期目标，以正确地判断出用何种方式才能找到双方对立中的共同点。
胸有成竹地步入谈判室，才有成功的基础，如果事到临头仍在优柔寡断，那么对方必会有机可乘。另外，一旦坐上谈判桌，必须能够立即回答对方的一切，否则会给别人权限不够或情况不熟的印象。
犹太人中的谈判专家，对每一次哪怕是很小的谈判，他们都要事先作大量的准备。犹太人这种充分作好谈判前的准备工作的方式，不仅在世界商界，而且在世界外交界都得到了普遍的重视。
犹太人认为，说话和谈判是没有硝烟的战争，三言两语说得好能赢得人心，三言两语说不好能招来杀身之祸，所谓祸从口出，就是这个道理，因为犹太人在说话时特别小心谨慎，也不随便乱说，并尽可能地作好大量的准备工作。所以，犹太人在谈判时幽默风趣、从容不迫、应对自若，能随心所欲地控制谈判气氛。
这种充分作好谈判前的准备工作的方式，不仅在世界商界，而且在世界外交界也得到了普遍的重视，巧舌能敌百万兵，殊不知其背后倾注了多少心血。我国已帮总理周恩来是外交专家、谈判专家，但每一次哪怕是很小的谈判，都要事先作大量的准备，足见事前准备的理要性，万万大意不得。
【实例】
《左传·僖公二十六年》记载：鲁僖公二十六年春天，周历正月，鲁僖公会见莒国国君兹丕公和卫国大夫宁庄子，在莒国的向地结盟，重温洮地盟会的旧情义。而齐国的军队攻打鲁国西部边邑，声讨洮、向这两次盟会。
这一年的夏天，齐孝公派兵攻打鲁国北部边邑。卫国为了履行洮地盟约，就出兵攻打齐国。鲁僖公从策略考虑，决定派遣鲁国大夫展喜以犒劳齐国军队为名，去探听齐孝公的虚实。
临行之前，鲁僖公让展喜去请教鲁国大夫展禽，讨论一下见了齐孝公之后如何措辞。齐孝公还没进入鲁国国境，展喜就赶到境外跟在齐教公身旁，对他说：“敝人的国君听说您亲劳大驾，将要屈尊光临敝国，特派我赶来犒劳您的将士。”
齐孝公说：“看到我来了，鲁国人都害怕了吧？”
展喜回答说：“只有小人才害怕，君子是不害怕的。”
齐孝公说：“哦？你们鲁国非常贫穷，百姓屋中像悬挂着的磬一样，其间空洞无物，田野里连棵青草也没有。到底凭借什么而不害怕呢？”
展喜回答说：“凭借先王的命令。从前周公、太公辅佐周王室，左右辅助成王。成王慰劳他们，赐给他们盟约，说：‘你们世世代代的子孙都不要互相侵害。’这些教诲都写在盟书里，藏在盟府，由太师掌管它。齐桓公遵守先王的遗训，集合诸侯，协商解决争端，救援他们的灾难。这些做法都是为了使太公的昔日的职责能发扬光大。自从您当上齐君后，各国诸侯都抱着殷切的期望，说：‘齐王一定会继承桓公的功德。’所以我们鲁国没有修筑城墙，也没有派遣强兵防守。鲁国人都说：‘难道齐王继承桓公之位才九年，就丢掉先王之命、废弃太公的旧职吗？如果这样，他怎样向先君交代呢？齐王一定不会这样做的。’我们就凭这些理由而不感到害怕。”
齐孝公听了展喜的一席话，觉得很有道理于是他就率领大军回国了。
展喜的话之所以能够起到作用，与他进行了事前准备有很大关系。他临行之前，鲁僖公专门嘱咐他与鲁国大夫展禽进行交流，讨论见了齐孝公时如何措辞，这为他的成功奠定了基础。其实不仅谈判如此，其他一切都是这样的。
春秋时候，有一个英明的君主叫晋悼公。他有一个部下叫司马魏绛，也是一个执法严明的好官。有一次，晋悼公的弟弟杨干，他的座车扰乱了军阵，魏绛就把替杨干赶车的仆人斩首示众。
杨干跑去向晋悼公哭诉：“哥，魏绛实在太目中无人了，连王室都敢侮辱。”晋悼公听了很生气：“这个魏绛太无礼了，居然让我的弟弟受到侮辱，我一定要杀了魏绛，替我弟弟出这口气，来人呀！去把魏绛抓来。”
另一个大臣羊舌赤听到了，马上向晋悼公说：“大王，魏绛是个忠臣，如果是他做错了，他绝对不会逃避责任的。”
话还没说完，魏绛就到了宫外，他呈给晋悼公一封奏书，然后就拔出佩剑准备自刎。卫兵看到了，立即劝魏绛：“您先不要自杀呀！等大王看了奏书再说。”
晋悼公看完了魏绛的奏书：“原来是我弟弟杨干不对，我错怪魏绛了。”晋悼公连鞋子都来不及穿就急忙跑出宫外，把正准备自杀的魏绛扶起来：“都是我的过失，不关你的事呀！”从此以后，晋悼公对魏绛更加地信任，还叫他去训练新军呢！
有一天，北方的戎族来向晋国献礼，请求晋国能和戎族和睦相处。晋悼公说：“戎族没什么情义，又贪心，不如把它攻下来吧！”
魏绛马上劝晋悼公说：“戎狄既然来求和，就是我们晋国之福，何必去攻打它呢？”晋悼公听了魏绛的话，和戎族和平相处，从此断了北方的外患，专心的治理国事。
过了几年，晋国在魏绛的辅助下，愈来愈强大。有一次郑国出兵去侵犯宋国，宋国向晋国求救，晋悼公马上招集了鲁、卫、齐、曹等十一个国家的军队，由魏绛率领，把郑国的都城团团的围住，逼郑国停止侵略宋国，郑国害怕了，就和宋、晋、齐等十二国签订合约。
楚国看到郑国和宋、晋、齐等十二国签订了和约，非常地不高兴，便出兵去攻打郑国。郑国无法抵抗强大的楚兵，只好又和楚国签订合约。
北方十二国知道了，就又出兵攻打郑国，郑国没有办法，郑国派使臣来向晋国求和。晋国答应平息战争，郑国为了要感谢晋国，就送了大批的珍宝、歌女等。晋悼公把一半歌女要赐给魏绛，魏绛不但不要，还劝晋悼公说：“大王，居安思危，思则有备，有备则无患。”
晋悼公一听：“嗯！你说的很对！”就把歌女送还给郑国。
之后，晋悼公在魏绛的帮助下，顺利的完成了晋国的霸业。所以，后来的人用“有备无患”形容做事情有了万全的准备，就不怕任何突发的状况，可以避免失败了！
基辛格被人称为20世纪最杰出的谈判专家，在谈判前，他非常注重做好周密的事前准备和掌握详尽的情报资料。
为了实现中美关系的正常化，基辛格曾赴我国访问，临行前，他照例要求有关人员进行彻底的调查，他的部下根据多方面提供的资料加以反复审核修正后提交了一份报告。
这份报告除了核心的中美问题以外，还包括美苏、中苏、中印、中巴、关系等详实材料，基辛格在赴北京的前一周将这份报告呈尼克松审阅，并另外附上他自己所作的详细分析和综合评述。
事实上，即使对中美关系不甚了解的政治家，只要读了这份报告，就会成为卓越的内行。
福特总统访问日本的时候，曾随意地向导游小姐询问大政奉还是哪一年？导游小姐一时答不上来，随行的基辛格却立即从旁边插嘴：“1967年。”
他怎么能够对一般日本人都不清楚的日本历史这么熟悉？原因非常简单，作为犹大人后裔的基辛格深知事前准备的重要性，所以在访日以前早阅读过有关日本的大量资料，以务学到用时方恨少，这种认真严谨的态度对我们当今的生意人不无教益。
说话要有分寸
【原文】
友人雷民心，发明了一种最精粹的学说，其言曰：“世间的事，分两种，一种是做得说不得，一种是说得做不得。”
【解析】
掌握住说话分寸，虽不一定能够成为一个雄辩者，但绝对能成为一个成功说话的人。凡事：要懂得适可而止，多贪就必贫。要让说话不失分寸，除了提高自己的文化素养和思想修养外，还必须注意以下几点。
说话时要认清自己的身份。任何人，在任何场合说话，都有自己的特定身份。这种身份，也就是自己当时的“角色地位”。比如，在自己家庭里，对子女来说你是父亲或母亲，对父母来说你又成了儿子或女儿。如用对小孩子说话的语气对老人或长辈说话就不合适了，因为这是不礼貌的，是有失“分寸”的。
说话要尽量客观。这里说的客观，就是尊重事实。事实是怎么样就怎么样，应该实事求是地反映客观实际。有些人喜欢主观臆测，信口开河，这样往往会把事情办糟。当然，客观地反映实际，也应视场合、对象，注意表达方式。
说话要有善意。所谓善意，也就是与人为善。说话的目的，就是要让对方了解自己的思想和感情。俗话说：好话一句三冬暖，恶语伤人恨难消。在人际交往中，如果把握好这个分寸，那么，你也就掌握了礼貌说话的真谛。
说话要尽量客观，把话说得太绝就像把杯子倒满了水，再也滴不进一滴水，再滴就溢出来了。也像把气球灌饱了气，再也灌不进一丝丝的空气，再灌就要爆炸了。
当然，也有人话说得很绝，而且也做得到。不过凡事总有意外，使得事情产生变化，而这些意外并不是人能预料的，话不要说得太绝，就是为了容纳这个意外。
杯子留有空间就不会因加进其他液体而溢出来，汽球留有空间便不会因再灌一些空气而爆炸，人说话留有空间，便不会因为意外的出现而下不了台，可从容转身。
所以很多政府官员在面对记者的询问时，都偏爱用这些字眼，诸如：可能、尽量、或许、研究、考虑、评估、征询各方意见等。
这些都不是肯定的字眼，他们之所以如此，就是为了留一点空间好容纳意外，否则一下子把事情说准了，结果事与愿违，那不是很难堪吗？一个总是把话说得太绝的人是不会有好人缘的。
【实例】
《太平御览》中有一处写到：“福气的到来是有征兆的，祸害的到来也有其原因的。不要放纵情感多做不适当之事，也不要放松自己的嘴巴而多说话。蚁穴的孔隙能使河堤崩溃，小股的水流能够冲倒高山。疾病是由于饮食不慎引起的，灾祸是因为语言不妥招来的。”可见说话分寸的重要。
佛家有种种戒律，强制性地防非止恶，其中在家男女教徒终身应当遵守的五戒之中，就有不妄语这一条，即对于自己不知道的事情，不随便乱说，要努力做到句句实言，诚实待人。
佛经上记载了这样一则故事：从前有一只乌龟，有一年碰上多年不遇的干旱，所居住的湖泊完全干涸了，自己也不能爬行到有食物的水草丰泽之地。当时有一群大雁居住在湖边，也准备迁往他方，乌龟就向他们苦苦哀求，要求把它带离此地。
一只大雁就用嘴叼着这只乌龟，往高空飞去。大雁经过一座城镇，乌龟忍不住气，向大雁问道：“你这样不停地飞，到底要飞到何处？”
大雁听了，只好回答，才一张口，叼在嘴里的乌龟就径直从高空落下，摔在地上，被人拾取，宰杀享用了。乌龟多嘴多舌而致堕地身亡，恰好说明了一个道理：如果不谨慎口舌，就会招致恶果。
《史记·淮阴侯列传》记载：公元前202年，刘邦消灭了项羽后建立汉王朝，大封功臣。战功卓著的韩信被封在淮北做楚王，成为当时实力最强大的诸侯王。
第二年，有人向刘邦上书，密告韩信谋反。刘邦采纳了身边的谋臣陈平的计策，他假称自己准备巡游云梦，要各地诸侯到陈县即今河南的淮阳相会。韩信不知是计，亲身前往，当场被刘邦下令逮捕。
韩信被押解到洛阳后，刘邦想起他昔日跟自己南征北战，立下了汗马功劳，就下令将韩信免罪释放，贬为淮阴侯。
后来，刘邦定都长安，韩信就闲居长安，无所事事。他看到过去曾经是自己部下的周勃、灌婴、樊哙等人，一个个都位居列侯，跟自己平起平坐，很是不服。因此，经常称病不上朝。
刘邦知道韩信心怀不满。一天，刘邦派人把韩信召进宫来，闲谈中，刘邦叫韩信评论一下朝中诸将的才能。韩信就毫不客气地将周勃等人一一评说了一番，几乎没有一个人被他看上眼。
刘邦听后，就笑着问韩信：“如果我去带兵，你看能带多少人？”
刘邦这句话触动了韩信，他不假思索就脱口而出：“陛下如果带兵，我看最多不过十万人。”
刘邦马上又问：“那你能带多少呢？”
韩信说：“臣带兵是多多益善。”
刘邦一听，不禁放声大笑，说：“你既然带兵多多益善，远胜于我，为什么反而被我擒住呢？”
韩信自知失言，忙说：“陛下虽然不善于带兵，但是善于带将，这是臣所以被陛下生擒的原因。”
这次谈话，结果当然是不欢而散。韩信高傲的性格和流露出来的不满情绪，更加深了君臣之间的隔阂。
韩信领兵打仗的能力不能说不强，但是他在谈话中，还是有一些问题的，比如这次，那就是有失分寸了，怎能不让刘邦生气。
懂得看人说话
【原文】
有人读了《厚黑丛话》，说道：“你何必说这些鬼话？”我说：我逢着人说人话，逢着鬼说鬼话，请问当今之世，不说鬼话，说甚么？我这部《厚黑丛话》，人见之则为人话，鬼见之则为鬼话。
【解析】
人人都会说话，除非你是哑巴。与人说话是有许多讲究的，除了说话的语气、语调、语速外，还有说话的心境、表情、情绪等等，这要视具体情况，因形而变，灵活机动，因人而异。如果归结为一句话，那就是要“看”人说话。
人上一百，形形色色。人各有其情，各有其性。言辞表达的内容和方式要因人而异，符合接受对象的脾气性格，才有可能产生“同声相应，同气相求”的效果。我们在与别人交流时，也要注意因人而异，讲究“求神看佛，说话看人”。
与人交谈，首先重要的是要让对方乐意听你说话，并且能够听进你所说的每一句话。而要做到这一点，就应当对谈话者了如指掌，至少是要比较了解和熟悉。
不过，现实并不总是这样，因为我们很多时候不得不与一个陌生人进行交谈。这就要看人说话了。从谈话的第一句开始，就要边看边说，就是在与对方谈话的时候，善于一边说话，一边转动你的眼神，仔细地、全方位地察颜观色。
所谓看人说话，就是观察人的面部、体态和语言表情，从这些表情的变化中，随时猜度对方的心理态势，透视对方的心理需要，然后调整自己谈话的内容和方式，使之尽快适应对方的思想线索。这样的谈话便可以达到思想交融，感情沟通，心灵契合的目的，可以获得预期的良好效果。学会了看人说话，在人际交往中，就会一路绿灯，处处顺畅，游刃有余。
【实例】
孔子跟柳下季是朋友，柳下季的弟弟名叫盗跖。盗跖的部下有九千人，横行天下，侵扰各国诸侯，百姓被他弄得很苦。
孔子对柳下季说：“大凡做父母的，必定能告诫自己的子女，做兄长的，必定能教育自己的弟弟。假如做父亲的不能告诫自己的子女，做兄长的不能教育自己的兄弟，那么父子、兄弟之间的亲密关系也就没有什么可贵的了。如今先生你，是当世的贤士，然而兄弟却被叫作盗跖，成为天下的祸害，而且不能加以管教，我私下里替先生感到羞愧。我愿意替你前去说服他。”
柳下季说：“先生谈到做父亲的必定能告诫自己的子女，做兄长的必定能教育自己的弟弟，假如子女不听从父亲的告诫，兄弟不接受兄长的教育，即使像先生今天这样能言善辩，又能拿他怎么样呢？而且盗跖的为人，思想活跃犹如喷涌的泉水，感情变化就像骤起的暴风，勇武强悍足以抗击敌人，巧言善辩足以掩盖过失，顺从他的心意他就高兴，违背他的意愿他就发脾气，容易用言语侮辱别人。先生千万不要去见他。”
孔子不听，让颜回驾车，子贡作骖乘，前去会见盗跖。
盗跖正好在泰山的南麓休整队伍，将人肝切碎后吃掉。孔子下了车走上前去，见了禀报的人员说：“鲁国人孔丘，听说将军刚毅正直，多多拜托转达我前来拜见的心意。”
禀报的人入内通报，盗跖听说孔子求见勃然大怒，双目圆睁亮如明星，头发怒起直冲帽顶，说：“这不就是那鲁国的巧伪之人孔丘吗？替我告诉他：‘你矫造语言，托伪于文王、武王的主张；你头上带着树杈般的帽子，腰上围着宽宽的牛皮带，满口的胡言乱语；你不种地却吃得不错，不织布却穿得讲究；你整天摇唇鼓舌，专门制造是非，用以迷惑天下的诸侯，使天下的读书人全都不能返归自然的本性，而且虚妄地标榜尽孝尊长的主张以侥幸得到封侯的赏赐而成为富贵的人。你实在是罪大恶极，快些滚回去！要不然，我将把你的心肝挖出来增加午餐的膳食！’”
孔子再次请求通报接见，说：“我荣幸地跟柳下季相识，诚恳希望能够面见将军。”
禀报人员再次通报，盗跖说：“叫他进来！”
孔子小心翼翼地快步走进帐去，又远离坐席连退数步，向盗跖深深施礼。盗跖一见孔子大怒不已，伸开双腿，按着剑柄怒睁双眼，喊声犹如哺乳的母虎，说：“孔丘你上前来！你所说的话，合我的心意有你活的，不合你的心意你就等着一死。”
孔子说：“我听说，大凡天下人有三种美德：生就魁梧高大，长得漂亮无双，无论少小年长高贵卑贱见到他都十分喜欢，这是上等的德行；才智能够包罗天地，能力足以分辨各种事物，这是中等的德行；勇武、慓悍、果决、勇敢，能够聚合众人统率士兵，这是下一等的德行。大凡人们有此一种美德，足以南面称王了。如今将军同时具备了上述三种美德，你高大魁梧身长八尺二寸，面容和双眼熠熠有光，嘴唇鲜红犹如朱砂，牙齿整齐犹如编贝，声音洪亮合于黄钟，然而名字却叫盗跖，我暗暗为将军感到羞耻并且认为将军不应有此恶名。将军如果有意听从我的劝告，我将南边出使吴国越国，北边出使齐国鲁国，东边出使宋国卫国，西边出使晋国秦国，派人为将军建造数百里的大城，确立数十万户人家的封邑，尊将军为诸侯，跟天下各国更除旧怨开启新的一页，弃置武器休养士卒，收养兄弟，供祭祖先。这才是圣人贤士的作为，也是天下人的心愿。”
盗跖大怒说：“孔丘上前来！凡是可以用利禄来规劝、用言语来谏正的，都只能称作愚昧、浅陋的普通顺民。如今我身材高大魁梧面目英俊美好，人人见了都喜欢，这是我的父母给我留下的美德。你孔丘即使不当面吹捧我，我难道不知道吗？而且我听说，喜好当面夸奖别人的人，也好背地里诋毁别人。如今你把建造大城、汇聚众多百姓的意图告诉给我，这是用功利来诱惑我，而且是用对待普通顺民的态度来对待我，这怎么可以长久呢！城池最大的，莫过于整个天下。尧舜拥有天下，子孙却没有立锥之地；商汤与周武王立做天子，可是后代却遭灭绝，这不是因为他们贪求占有天下的缘故吗？”
“你孔丘所说的，全都是我想要废弃的，你赶快离开这里滚回去，不要再说了！你的那套主张，颠狂失性钻营奔逐，全都是巧诈、虚伪的东西，不可能用来保全真性，有什么好谈论的呢！”
孔子一再拜谢快步离去，走出帐门登上车子，三次失落拿在手里的缰绳，眼光失神模糊不清，脸色犹如死灰，低垂着头靠在车前的横木上，颓丧地不能大口喘气。
回到鲁国东门外，正巧遇上了柳下季。柳下季说：“近来多日不见心里很不踏实，看看你的车马好像外出过的样子，恐怕是前去见到盗跖了吧？”
孔子仰天长叹道：“是的。”
柳下季说：“盗跖莫不是像先前我所说的那样违背了你的心意吧？”
孔子说：“正是这样。我这样做真叫做没有生病而自行扎针一样，自找苦吃，急急忙忙地跑去撩拨虎头、编理虎须，几乎不免被虎口吞掉啊！”
孔子喜欢仁义道德，却偏偏见了盗贼也要来这一套，只能是自讨苦吃，这就是不会看人说话的后果。
春秋时代，齐国的国君齐桓公有一次在沼泽地里打猎，由齐相管仲亲自为其驾车。突然间，桓公看见了一个鬼？他赶紧握着管仲的手，惊魂未定地问：“仲父你看到什么了吗？”
管仲如实相告：“我什么也没有看到。”
齐桓公回宫以后，吓得丢魂失魄，从此就病倒了，竟至几天卧床不起。这时，有个名叫皇子告敖的读书人，主动求见桓公，对他说：“这是您自己伤害了自己的身体，鬼怎么能伤害得了您呢？一个人的体内如果产生了怒气并且郁结起来，那么他的魂魄就会游离于体外而使人精神恍惚；怒气上升而不下降，人就会爱发脾气；怒气下降而不上升，人就会发生健忘；而如果这股怒气不上不下，恰好郁结在身体的正中，它就会伤害心脏，这时人就要生病了。”
齐桓公听后，不禁半信半疑地问道：“那么，到底世间有没有鬼呢？”
皇子告敖肯定地回答：“有的！室内有鬼名叫履，灶房有鬼叫做髻。院子里的粪土堆上，有个叫雷霆的鬼住在那里；在东北方的墙脚下，时常有倍阿鲑蠪一类的鬼出没其间；在西北方的墙脚下，则有泆阳鬼安家；水中的鬼叫罔象，丘陵的鬼叫峷，山上的鬼叫夔，原野上的鬼叫彷徨，而沼泽地里的鬼则叫委蛇。”
齐桓公赶紧追问：“那委蛇是怎样的形状呢？”
皇子告敖形容说：“委蛇嘛，像车毂那么大，像车辕那么长，穿着紫衣裳，戴着红帽子。委蛇特别不喜欢雷车发出的隆隆声响，一听到这种声音就会抱头而立。谁如果能见到委蛇，那就是将要成为霸主的一种先兆！”
齐桓公听了这一席话，顿时笑逐颜开。他兴奋地说：“我所见到的正是你说的这种委蛇呀！”于是，他赶紧重整衣冠，与皇子告敖对坐交谈。还不到一天的时间，齐桓公的病就不知不觉地好了。
俗话说：“疑心生暗鬼。”齐桓公见鬼是一种心理病态，皇子告敖用心理治疗的方法，去满足齐桓公的心理需要，也是一种看人说话的技巧，使齐桓公的病不治而愈，这个故事是令人深思的。
一天，一位穷朋友从乡下来到京城皇宫门前求见明太祖，朱元璋听说是以前的老朋友，非常高兴，马上传他进殿。
谁知这位穷朋友一见朱元璋端坐在宝座上，昔日的容颜似乎没有多大变化，便忘乎所以地直通通地说：“我主万岁！您还记得我吗？从前你我都替人家放牛，有一天我们在芦花荡里把偷来的豆子放在瓦罐里清煮。还没等煮熟，大家就抢着吃，甚至把罐子都打破了，撒了一地的豆子，汤也都泼在泥地上。你只顾满地抓豆子吃，不小心连红草叶子也送进嘴里，叶子梗在喉咙里，苦得你哭笑不得，还是我出的主意，叫你用青菜叶子吞下去，才把红草叶子带下肚里去……”
还没等说完，朱元璋早就听得不耐烦了，嫌这个孩提时的朋友太不顾体面，于是大怒道：“推出去斩了！推出去斩了！”
后来，这件事让另外一个穷朋友知道了，心想这个老兄也太莽撞了，于是，他心生一计，信心十足地去见他小时候的朋友，当今的皇帝。
这个穷朋友来到京城求见朱元璋，行过大礼，这个人便说：“我皇万岁万万岁！当年微臣随驾扫荡沪州府，打破罐州城，汤元帅在逃，拿住了豆将军，红孩儿挡关，多亏了菜将军。”
朱元璋一听，不禁大笑，他认出了眼前的这个是孩提时的朋友，心中更为此人巧妙地暗示他们小时候在一起玩耍的事而高兴，于是让他做了御林军总管，留在了自己的身边。
同是一件事，不会看人说话的，被砍了头，会看人说话的，得了赏，这就是区别。
善用事例说明问题
【原文】
写此类文字与讲考据不同，乃是心中有一种见解，平空白地，无从说起，只好借点事物来说，引用某事某说，犹如使用家伙一般，把别人的偶尔借来用用，若无典故可用，就杜撰一个来用，也无不可。
【解析】
在交谈中，我们都想把自己的观点说得更清晰，或者让别人信服自己的观点，这个时候，举例就成了一个很重要的问题。
不过，许多人在运用举例论证时，往往存在以下的问题：一是举例贪多，往往不加取舍，或者古今中外的事例，胡乱堆砌；或者事例和论点之间互不关联。二是举例过后不会分析说理，或者说理简单化，就事论事，言不及义，或者事理脱节，或者泛泛空谈。
这样就大大减弱了举例认证的意义，丧失了例子所应该起到的作用，成为为举例而举例。所以，我们在举例时应该注意一些问题。
首先是事例必须紧扣论点，起到证明论点的作用。这就要善于分析那些和论点有关的材料，从中选出确凿可靠、有代表性，而又最能证明论点的事例来。如果不加分析地信手拈来就用，不加选择地随意罗列事例，必然会造成事理脱节，举例失当。
其次举例要简练、概括。可以从完整的事实中截取有关的一段来概括说明，而不按事件发展的本来顺序去过多地描绘。
【实例】
《左传·宣公三年》：春秋时代，周天子周定王名义上是全国的国君，事实上他的权力几乎丧失殆尽。他的地盘只有国都洛阳附近那么一点地方，已经失去了对各个诸侯国的控制能力。各诸侯国国君，不但不按期赴朝面君纳贡，有的还想推翻周朝，夺取天下。
公元前606年，春秋五霸之一的楚庄王，率军征讨小国陆浑。路过洛阳郊区时，为了炫耀武力，他在周朝境内陈兵示威。
周定王惶恐不已，急忙派大臣王孙满，带上许多礼品，去慰劳楚庄王。楚庄王根本没把周定王派来的使臣看在眼里，对他非常傲慢无礼。楚庄王耀武扬威地向王孙满问道：“你们周朝王宫里珍藏的鼎是个什么样子？大小轻重怎么样？”
当时的鼎是周王朝最高权力的象征。楚庄王问鼎，就暗示着他有夺取周王朝政权的野心。王孙满对楚庄王的野心非常不满，他机智含蓄地回答说：“鼎上铸有妖魔鬼怪等图像，这是为了使老百姓都了解妖魔鬼怪的凶恶形象，即使到了山林水泽这种地方，碰见魑魅魍魉也能识别躲避。”
王孙满继续说道：“要得到王位，不在于有没有鼎，而在于有没有很高的威望。现在周天子地盘虽然已经不大了，但是他的德望还在，周朝的江山还不会丢掉。”楚庄王听了王孙满的一番议论，觉得自己实力还不够雄厚，威望还不足以服人，于是带兵离开了洛阳。
王孙满用了形象的举例，说明了周朝的实力还在，从而成功说服了楚庄王。
《三国志·魏志·荀彧传》记载：“三国时期，曹操手下有一位重要的谋士，名叫荀彧。荀彧小时候非常聪慧，有一次客人夸他说：“你真是做宰相的材料呀！”
东汉末年，战乱不息，荀彧放弃了在朝廷的小官，回到家乡颍川颖阴。他对父老乡亲们说：“咱们颍川这个地方，是块是非之地，如今天下大乱，如果打起仗来，颍川就是战场，大家赶紧想办法离开这里吧！”
可是，乡亲们怀恋故土，不愿意离开。后来董卓的兵马来到颍川，结果许多留在颍川的乡亲都被杀害。
荀彧投奔曹操，曹操非常高兴，立即封他为司马。荀彧给曹操谋划了许多计策，对他政治上和军事上的胜利，帮助极大。
曹操打算攻取徐州，荀彧出来劝阻，并且讲了一番道理：“过去汉高祖刘邦争夺天下，是先保住关中；光武皇帝刘秀平定天下，是先占据河内。他们这样做，都是深根固本，以制天下，进足以取胜，退足以坚守。他们虽然遭到挫折、失败，但终于获得成功。这些历史的经验不能不借鉴呀！现在你占领的地方，是军事要地，老百姓又愿意归顺你，虽说残破些，但很容易保存力量，你必须先把这些地方安定下来。再说徐州也不是那么容易攻打的，现在那里都收麦子啦，他们必定坚守城池，加固营垒，把庄稼都收藏起来，等着你去打他。可是如果你的兵马真的派去了，城攻不下，什么东西也得不到手，不出十天，你的十万大军，就会不战而溃。退一步说，即使你攻破城池，人家为报父兄之仇，必然坚守到底，那么你什么也得不到。如此权衡一下利弊，还是以不打徐州为妙，请你再考虑考虑吧！”
曹操听了荀彧的劝告，取消了攻取徐州的计划，果然稳定了自己的地盘，壮大了力量。用事实说话，是最有力的方法，荀彧在说服曹操的过程中，不是用高深的理论说话，而是首先举出刘邦和刘秀的事例，从而达到了劝谏的目的。
三国时期，孔融的好朋友盛孝章住在东吴。吴国的孙策对有名望的人都很妒忌，常常找借口把一些有名望的人杀掉。
盛孝章是一个有名望的人，于是孔融就非常担心他，害怕他被孙策杀害，于是写信给曹操，劝他招纳盛孝章。
他在信中写道：“如果您要匡复汉室，首先就要求贤；而要求得贤人，就要尊贤，这样有才德的人，就会自然来到。这就像‘珠和玉本来没有脚，因为人们喜欢它的缘故，才落到喜欢它的人手中’。”
想让别人听懂自己的理论，不妨使用这种比喻的方法，可以把形象的东西变得具体，让人容易接受。
《庄子·大宗师》记载：子犁与子来都是达观生死的高士，二人是好朋友。子来生病了，奄奄一息，妻子、儿子环绕在他身旁哭泣。子犁前去问候，把子来的妻子、儿女都赶开了，以免他们惊动了正在变化中的人。
子犁倚着门，对子来说：“大自然的造化又要把你变成什么，变到哪里去呢？是让你变成鼠肝呢，还是变成虫臂呢？”
子来回答说：“父母对于儿子来说，是至高无上的。无论儿子走到哪里，也要遵从父母的命令。而阴阳造化，比父母之命更不可违抗。自古以来，不孝之子违抗父母之命的事情有时会出现过，而能够抗拒阴阳变化的事，却从来没有发生过。造化让我快要死了，如果我不听从，那就是我抗拒阴阳变化，造化本身有什么过错呢！大自然赋予我以形体，让我活着操劳，让我年老得到安乐，让我以死得到休息。它能让我很好地活着，也能让我很好地死去。举例说吧，名匠冶炼金属铸剑时，忽然有一块金属从洪炉中跳出来，请求名匠说：你用我铸剑，我一定成为有名的莫邪宝剑。这时，名匠必然大吃一惊，认为这块金属是不祥之物。今一遇人的形体，就说‘我只愿当人，我只愿当人’，造化者一定认为你是不祥之人。同样的道理，如今天地就像大洪炉，造化就像铸剑的名匠，它可以随意变化你，能像那块金属一样跳出洪炉，提出自己的要求吗！”生与死的关系，就像睡与醒的关系。应当安闲地入睡，惊喜地醒来。睡与醒虽有区别，但为什么不能从容乐观地对待它呢？同样，生与死也有一定的差别，但是，也应像对睡与醒那样，从容乐观地对待它。
子来的话够抽象的了，可是通过使用大匠冶金的事例，让人立刻感到亲切了许多。
战国末期，楚国有一位文学家叫宋玉。相传他是伟大诗人屈原的学生，在楚怀王、楚襄王时候做过文学侍从一类的官。
宋玉不但文章写得好，而且仪表堂堂，能言善辩。据说，有一次，大夫登徒子在楚王面前告发宋玉好色。楚王就问宋玉是不是这么回事儿？
宋玉说：“天下的美女没有比得过楚国的，而楚国的美女要数我家乡的最好。在我家乡的美女之中，最漂亮的要数我家东邻的那位姑娘了。她身材适度，增一分就高了，减一分就短了；她天生一副漂亮的面孔，不用擦粉抹胭脂，擦粉就太白了，抹胭脂就太红了；她的眉毛如翡翠鸟的青黑色羽毛，肌肤像白雪一样；她的腰像一束绢那样纤细，牙齿像排列整齐的白色海螺。她微微一笑就能够迷倒所有的公子哥儿。但是，这位女子在墙头向我张望了三年之久，到现在我还没有接受她的追求。可登徒大夫就不同了，他那个妻子头发乱，耳朵斜，嘴唇遮不住稀疏的牙齿，走起路来驼着背而且一瘸一拐的，而且满身癞疥，患有痔疮。登徒大夫却非常喜欢她，跟她生了五个孩子。请大王认真想想，我们俩究竟是谁好色。”
事实用于雄辩，宋玉没有为自己立刻进行辩护，而是拿出事实，立刻一切都明白了。
不要过于盛气凌人
【原文】
王安石说：“天变不足畏，人言不足恤，祖宗不足法。”道理本是对的，但他在当日，因这三句话，得了重谤，我们今日读了，也觉得他盛气凌人，心中有点不舒服，假使我们生在当日，未必不与他冲突。
【解析】
不要一开始就扬言：“我要证明给你看。”这等于向他人表明：“我比你聪明，我要让你改变想法。”这种做法实在是场挑战！它无疑会引起反感并可能导致一场冲突。
如此一来，要想改变对方的观点根本不大可能。因此，千万不要给自己找麻烦。如果你想证明什么，别让任何人知道，努力地去做好了。
正如诗人波甫所言：你在教人的时候，要好像若无其事一样。事情要不知不觉地提出来，好像被人遗忘一样。科学家伽利略在300多年以前说过：你不能教人什么，你只能帮助他们去发现。苏格拉底也一再告诉弟子：我只知道一件事，就是我一无所知。
在日常生活中，有太多的人，想要迫使别人接受自己的意见，因为我们总认为自己是对的，这种想法，使我们没有改进自己的余地，也在通往成功的路径上设下了障碍。
固执已见的悲剧，在于它阻止了成长，进步与充实自己。它使我们自认为十全十美，但事实上，世界上没有人永远十全十美。固执已见者为防止自己的弱点，必然无法快乐而被孤立，这已是不争的结论。
只要我们肯向别人伸出友谊的手，肯学习别人的长处，了解别人和我们一样有获得成功的权利，我们就不会再坚持己见了。
生命的意义就是改变。我们每天的想法都会改变，道理很简单，因为我们每天的不一样，而且每天的情况也不同，生命就是这个样子。
固执己见是一种消极的癖性，心胸开阔，才是应有的态度，前者会导致失败与孤立，后者则是获得成功与友谊的保证。所以我们要虚心的听取别人的意见，这样才能使自己进步！有些人自以为是，不善于接受别人意见，所以根本无法治疗自己的弱点，从而取得成功之道。
【实例】
《汉书·杨恽传》记载：汉朝有一个名人叫杨恽，他的父亲是汉昭帝时的丞相杨敞，母亲是大史学家司马迁的女儿。他自幼便受到良好的教育，未成年时就成了当朝的名人。
汉宣帝时大将霍光谋反，杨恽最先向宣帝报告。后来他被封为平通侯，当时在朝廷中做郎官的人，贿赂之风极盛，有钱的人可用钱行贿，经常在外玩乐，无钱行贿的人，甚至一年也不能休息一天。
杨恽做中山郎后，便把这些弊病全部革除，满朝官员都称赞他的廉洁。但他因少年得志，又有功劳，便骄傲自满，结果与太仆戴长乐结怨。
有一次，杨恽听见匈奴降汉的人说匈奴的领袖单于被人杀了，杨恽便说：“遇到这样一个不好的君王，他的大臣给他谋划好治国的策略而不用，白白断送了自己的性命，就像我国秦朝时的君王一样，一味地信任小人，杀害忠贞的大臣，结果亡国了。如果当年秦朝不这样做，可能到现在国家还存在。从古到今的君王都是信任小人的，真像同一山丘出产的貉一样，没有任何差别呀！”
就这样，杨恽被免职了。杨恽少年得志，不能很好保持谦虚的态度，在人面前骄傲自满，盛气凌人，结果吃了苦头。
东汉时，有个叫梁冀的人，是大将军梁商的儿子，字伯卓。为了篡权，他把两个妹妹送入宫中，做了汉顺帝刘保和汉桓帝刘志的皇后。
梁冀的父亲梁商死后，还没来得及下葬，汉顺帝就拜梁冀为大将军。顺帝死后，冲帝尚在襁褓之中，梁冀的妹妹梁太后临朝执政。
他们兄妹二人先后立了冲、质、桓三个皇帝，专断朝政近二十年。当时，朝廷上下全部是梁家的党羽。
梁冀执政期间，骄奢横暴，独断专行，大兴土木，修建苑囿，并强迫数千名百姓为奴婢，称“自卖人”。
由于梁冀党羽满朝，残暴专横，皇帝和一些大臣既恨他又怕他。汉质帝（刘缵）常对大臣们说，梁冀是个“跋扈将军”。
梁冀听到此话以后，恨得咬牙切齿，就派人在食物中放了毒药，毒死了质帝。后来，梁太后死去，桓帝与宦官单超等人设计，诛灭了梁氏，梁冀自杀身亡。
跋扈将军，通过这个外号就知道这个梁冀平时是怎样一个盛气凌人的家伙，后来自杀身亡也算是自食其果。
近代教育家黄炎培十分关心儿女的成长。在他的精心教育下，他的儿女们得到了健康成长。他们与父亲之间的关系也深厚至极。
黄炎培对子女非常关心和爱护，但不许孩子们乱用钱。他和妻子也从来不乱给孩子们零用钱。而且要求孩子们花钱一一要记帐。
直到孩子上了中学，手中经常也是只有少量的钱，有一块银元就是多的了。但是，对于孩子们帮助贫穷困难的同学，他们不仅不反对，有时还给一些资助。他们还教育孩子们诚实，不说谎话、假话和大话。
一天晚饭后，黄炎培看到几个孩子正在屋里做游戏，便独自走到楼上的书房里。他突然灵机一动，把一个鸡毛掸子故意扔在地上，然后冲楼下喊道：“孩子们，赶快上楼来，爸爸有事找你们！”
听到爸爸的呼唤声，大女儿急急忙忙往楼上跑，她怕踩坏了地上的掸子，便绕了一个弯跑到爸爸身边。小儿子也不甘示弱，径直地往前跑，看到地上的掸子，猛地迈了一大步，得了个第二名。
小女儿看到哥哥和姐姐已捷足先登，又不知发生了什么事情，三步并作两步地赶到屋门口，发现地上的掸子挡住了去路，一气之下用脚把掸子踢开了。
黄夫人不知道丈夫的用意，以为真有什么要紧事，也跟上楼来。她一眼看见地上的掸子，便弯下腰轻轻地把弹子捡起来，放回原处。
“爸爸，你找我们有什么事吗？”孩子们异口同声地问父亲。
“为了掸子的事。”黄炎培很严肃地说。孩子们你看看我，我看看你，不明白父亲葫芦里究竟卖的是什么药。
“刚才掸子在哪里？”黄炎培问。
“在地上。”孩子们回答说。
“那么，是谁把它捡起来的呢？”
“是妈妈。”
“为什么你们就不知道把它捡起来呢？”
父亲接着问道。孩子们沉默了。黄炎培语重心长地说：“你们几个孩子不大懂规矩，看到东西乱扔也无动于衷，而你们的妈妈却能不假思索地就把它捡起来放回原处。看起来这是一件小事，却反映出你们在作风上与你们的妈妈有很大的差距。你们的妈妈长期操持家务，养成了勤劳的习惯，可你们却什么事情都依赖大人，这怎么可以呢？记得我小时候，不好好读书，你们的祖母在临终前把我叫到床前，痛心地对我说：‘你看，有谁像你这样闲荡日子呢？公公怎样？婆婆怎样？爹爹怎样？农民们一个个忙得怎样？只有你，既不认真读书，又不好好做事，怎么对得起人呢？’这番话，我至今难忘。我希望你们也要记住祖母的遗训，从现在起就学着做家务，学会自己照顾自己，长大了才能为国为民做实事。”
孩子们听着父亲的话，惭愧地低下了头。从此以后，孩子们都争着帮妈妈做事情，努力学着生活自理，各方面都进步得都很快。
黄炎培先生曾给儿子写了一则座右铭：理必求真，事必求是；言必守信，行必踏实；事闲勿荒，事繁勿慌；有言必信，无欲则刚；如若春风，肃若秋霜；取象于钱，外圆内方。结句用古钱外圆内方比喻，要求儿子外表随和，内里严正，养成谦虚谨慎的作风，不要锋芒毕露，盛气凌人。
著名的科学家富兰克林年轻时，意气风发，不知收敛。有一次，他的一位教会朋友，突然把他拉到一旁，教训了他一顿，并带给了他改变一生的启示。
当时他教训的内容，大致是这样的：富兰克林！你这人真是不可理喻，当你提出与人相左的意见时，措辞总是那么强硬，这种话别人是听不进去的。有朝一日，你的朋友都将离你而去。事实上，你懂得确实很多，别人根本无法辩得赢你，他们会因此更加懒得与你交谈。如此一来，你的知识，将永远止于你的个人所学，你不懂得集思广益，最后将会变得非常贫乏、空洞。kfYV3CVOqu5RygoNDVhFXYgR7MVO7+MK1n+KdMT6Vtc9XpQgYuCWHP5REKg40ddUbIZxKO3XZlXwIziPYIz09g==
本杰明·富兰克林一生所做最值得称道的事，莫过于冷静地接受了这位朋友的训诫。若非大智之人，是不会有这种勇气认错，并立即痛改前非，着手改变自己的，否则，他又岂能躲开失败的厄运？
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