如果批发生意也能在网上做，

    互联网还有什么不能做的？当批发业者坐在家里就能结交全国生意人的时候，便再也不会出去跑了，因为他们找到了更方便的途径。

    所以说，想要生意变得简单，

    就一定要借助互联网平台。线上的资源量，

    是你想不到的，同样是你需要的。

    一、正被颠覆的行业现状

    现状1：电商模式下，“淘货”成为回忆

    在人们的印象中，“小拉车＋黑塑料袋”是批发业者的经典“道具”，如果在某个批发市场看到他们，一定不觉得奇怪。然而，随着电商的发展，他们却出现得越来越少，甚至有人认为：在电商模式下，“淘货”将成为回忆。

    近年来，批发行业整体处于萎缩状态，当传统批发业者还没意识到，应当通过产业升级改变现状，电商就已经瞄准了这块“肥肉”，将批发业整体“搬到”网上，在最短时间里建起一座“超级商城”，几乎能满足大家的全部需求。

    有人采访过杭州某服装批发市场一经营业主，他算了一笔账：普通店铺每个月租金在1.5万元五到两万元左右，水电、人员工资另算，光是这些成本，每天就摊到将近1000元。行业情况好的时候，旺季销量能每天过万，而现在只有三四千元，淡季就更别提了……

    也就是说，如今很多批发业者面临高成本、低收益的情况，一方面前来采购的客户渐渐少了，另一方面各项成本不断增加，不少人表示，如果再这样下去，他们只好放弃原先的职业。

    在“淘货”成为回忆的同时，一些房东也暗自叹气：批发业主走了，留下空空荡荡的房间……实际上，其中一部分人并没有放弃这份生意，而是通过B2B网站进行网上批发交易，既没有租金，也节约了“淘货”时间，两者相较之下，利润增加了不少。

    孙先生常年从事服装批发生意，起初，他在某服装批发市场租了个摊位，随着财富的积累，店铺规模也不断扩大。

    那时候的国内实体批发行业很红火，大多数贸易者一直从事传统批发行业，孙先生第一次听说“阿里巴巴”是在2002年，不过完全没有引起他的注意。后来，不断有人说起这个网站，孙先生决定去看看。

    这一看不要紧，居然让他萌发了在互联网上做生意的念头，他先注册了会员，然后熟悉各项操作，并下载了阿里软件，令他意想不到的是，半个月后，便做成了第一单生意。

    这让孙先生对电子商务刮目相看，从这以后，他抽出一部分时间用于“网店”的管理，时间久了，越发看出传统批发业的局限性。

    在网上，孙先生能遇到来自全国各地的客户，加之他做生意一向诚信，挑选服装的眼光又好，所以很快在互联网上树立起“口碑”，随着网上生意越来越好，孙先生开始把重心转移到网上，还总结了不少经验：发布商品的同时，要将关键词找出来，意在吸引客户的注意，同时将商品的详细资料写清楚，以便对方查看。

    尽量选择实拍图放在网上，但一定要注意拍摄技巧，光线、背景等要符合大众的习惯，越有立体感的图片越能给人真实感。

    最好分段发布商品，想要令商品信息靠前，就必须进行多次发布。孙先生因为考虑到一些外贸客户的需求，所以会在晚上10点左右再发送一次新商品。

    经常使用阿里软件，保持在线状态，别人才会来找你，当然，孙先生经常主动出击，去寻找客户。此外，空闲时间里，他还会去论坛上“逛逛”。

    这些都是孙先生长期使用阿里巴巴进行批发贸易的经验，随着掌握的操作要诀越来越多，他的生意也越来越红火。

    对于那些“转战”阿里巴巴的批发业者来说，孙先生的经历只是他们的缩影，作为国内B2B市场中最大的平台，阿里巴巴正把批发业带入一个全新的领域，顾客不需要再“淘货”就能找到心仪的商品，批发业者不需要租用价格高昂的店铺，就能在茫茫商海中找到客户，既然对买卖双方都有好处，所以才会备受青睐。

    打开“阿里巴巴”网站的界面，就会发现该网站具备多种功能，商品覆盖率也非常高，还提供了多种贸易形式，例如，“加盟代理”、“淘工厂”、“拼单”等，满足了不同客户的需求。

    然而，对于传统批发业者来说，想加盟某个品牌，必须一家家地跑，一点点地查资料；想找适合的工厂，可能短时间里没有任何头绪；想和别人“拼单”，可能迟迟没有机会……耽误的不仅是时间，还有商机，但阿里巴巴能解决这些问题，这就是商户选择它的原因。

    不少传统批发业者表示，电商无法提供“看样”服务，要知道，客户来“淘货”的关键目的是为了看样品。

    实际上，阿里巴巴早就想到了，并专门开始了“免费拿样”专栏，极大地方便了买卖双方。在“样品中心”，可以根据类别找到需要的东西，既快速又准确，节约了客户的时间，大家可以根据自己的需求，采取不同方式拿样。

    对于无时间在网上进行搜索的人来说，阿里巴巴同样能“让卖家找上门”，客户可以通过发布询价单，吸引有竞争力的商户前来，保证任何人都能在阿里巴巴上找到适合自己的操作方式。也就是说，阿里巴巴能做到传统批发业无法做到的事情，并且更加便捷。

    与其说阿里巴巴是一个“批发商场”，不如说它是个咨询平台，在这里，买卖双方都能找到适合自己的商品，对于做生意的人来说，咨询是非常重要的，传统批发业者哪怕天天去跑市场，也不能“遍知天下事”，但互联网却能做到这一点，正因为阿里巴巴能帮助客户把握商机，所以才会受到欢迎。

    这是一个电商当道的时代，并不是因为有了它，压垮了传统批发业，而是因为后者在经营过程中存在很多不足，一旦阿里巴巴弥补了这些，就会受到客户的追捧。对于传统批发业者来说，消失的不仅仅是“淘货”这种现象，还有他们曾经在生意场上的勇气和智慧，想要重振传统批发业，就必须认真思考所存在的问题，这才是改变现状的关键。

    现状2：要做生意，更要以商会友

    在阿里巴巴的网站上，有一个特殊的“圈子”——以商会友，在这里，商户能结识来自四面八方的朋友，这不禁给传统批发业者“当头一棒”，这样一来，大家会把更多注意力放在互联网平台上，毕竟通过传统贸易方式无法认识这么多来自五湖四海的朋友呢。

    人际关系对于生意人的重要性是人尽皆知的，借助互联网，商家能够在最短时间里，认识尽可能多的人，甚至有些人将“生意经”、“发家史”写在论坛上，一篇篇文字背后，隐藏了他们的辛酸苦辣，从这些文字里，能够了解对方的性格和处世风格，进而才会有切磋，交流是增加经验的重要办法，说到这里，所有人都会发现：“阿里巴巴”远不止交易平台这么简单。

    很多传统批发业者只看到自己的利润在不断缩水，却没有意识到，其他商家已经通过“阿里巴巴”建立起“网络友谊”，结识的朋友越多，得到的信息就越多，所以，在以商会友方面，阿里巴巴算是走在前列的。

    万先生经营着一家小型食品加工厂，之前，总是将产品卖给批发商，再由他们卖给零售商，层层环节下，大家的利润都被“剥削”得所剩无几，加之近两年行业环境不好，万先生更是发觉生意难做，鉴于这种情况，他决定在互联网中找“出路”。

    万先生在阿里巴巴上注册了会员，然后开设了店铺，并注明是“厂家直销”，一时间，不少客户找上门，对万先生的产品很有兴趣。

    令他没想到的是，当季货物全部在线上销售一空，当昔日经常合作的批发商打来电话，他只得说“没货了”，鉴于这种情况，万先生在第二年加大生产力度，不料，麻烦也随之而来了。

    尽管这个平台为商家创造了不少机会，但万先生显然没有被“幸运”笼罩，在线上销量不佳的情况下，他只好主动给批发商打电话，谁知对方也转向其他客户，最终，万先生以极其低廉的价格处理掉厂里的存货，这一年，他几乎要赔本。

    情绪低落的他，随意在“以商会友”的论坛里逛了起来，看到一位商家写了自己的经历，和万先生差不多，但对方令自己成功“脱离困境”，于是，万先生主动加了对方为“好友”，两人很快成为朋友。

    之后，他非常重视在阿里巴巴上交朋友，也常去借鉴别人的经验，用万先生的话说：“虽然不能告诉我该如何做生意，但至少会给我带来很多启发。”

    其实，与万先生有类似经验的人很多，他们都通过网络联系方式，找到了能够与之交流的人，不仅增加了彼此之间的信任感，也能实实在在地了解其他人做生意的方式，相当于给了商家一个互相认识的平台，并且几乎是免费的。

    由于开店成本低廉，所以阿里巴巴网站上，经常会出现没有任何开店经验的卖家，平日里，想要了解开店程序，并且懂得一些技巧，必须花钱去外面上课，而在这里，商家只要将问题发布到网页上，就会有人前来作答，也会定期推出“培训教程”，帮助缺少经验的商家快速进入状态，这正是他们所需要的。

    常年利用阿里巴巴进行交易的人，凭借越来越大的“商友圈”，得到了珍贵的咨询，有人说：“最明显的是，我通过这个‘圈子’，找到了赚钱的机会，无法直接看到的是，我不断成长。”

    想要加入圈子，有很多方式，例如，与打过交道的商家成立圈子、受邀加入某个“圈子”等，人多的地方，生意才能做得好，多与其他商户交流，才能知道自己的优势与薄弱环节。

    虽然传统批发业者也能互相结交为朋友，但是长期面对面的结果，是令他们无法做到很直接地讨论某件事，这些都是电商平台上不必考虑的问题，当然，如果“商友”之间的沟通非常融洽，也有可能成为现实中的朋友。

    如今的情况是，互联网平台上的商友们，一边讨论着生意经，一边寻找着商机，还在从事传统批发行业的人，盼望通过降低价格、兼营零售等方式，处理完手中的商品，两者相较之下，又会有更多人选择后者。

    在互联网不断发展的今天，并不是说传统行业已经毫无希望，只要能保持清醒，在逆境中寻找希望，就有可能等到商机，因而必须主动出击，在该行业建立起完善的机制，才能有足够的力量与电商相抗衡。

    现状3：金融服务，推动电子批发业的“隐形力量”

    与传统贸易不同，商家在电子平台上交易，必须依靠网络支付手段才能实现交易的全过程，一旦对这个环节把握不够，很可能造成资金存在风险的情况。

    阿里巴巴之所以能成为国内最成功的电商之一，其中很重要的原因，就在于它能处理好这方面工作，完善的金融服务，是电子批发业不断进步的坚实支柱，扫除了客户的后顾之忧，平台才得以顺畅运营。

    传统贸易者说，他们采取当面结清的方式，这是最安全的。他们常用的结算方式有现金、汇款、支票、转账等，除了现金外，其他都是以银行做“担保”的，所以令人放心。

    然而，电子支付平台同样具备安全性，企业信用卡、电子支票、电子转账、信用认证等方式，拥有银行、网站双重“担保”，这一回合，传统批发业不占任何优势。

    如果你觉得只有阿里巴巴有这些策略，就大错特错了，因为你忽视了其他力量，当传统批发业者还在纠结于网络支付安全性的时候，阿里巴巴已经把目光放在了更重要的方向：互联网金融商品！

    这类产品令很多业内人士眼前一亮，并且它正快速地改变着批发业格局，众所皆知，从事批发行业需要大量资金，这款产品正可解决商户的燃眉之急。当然，阿里巴巴所推出的金融服务，并不是单纯为批发业者服务，只要有需要，都可以申请，由此看来，它实在是“跨界典范”。

    张小姐上大学期间就开了一家淘宝店，主营女孩子喜欢的饰品，由于当时将此看成一份兼职，所以很少去打听进货渠道等问题，直到毕业后，她才全心扑在小店上，父母支援了10万元，让张小姐一下子扩宽了进货渠道，生意还不错。

    后面的两年，小店不断发展，一直做到了皇冠店，这期间，张小姐主要从阿里巴巴平台上的批发商进货，所以认识了不少人，每次有新到的货物，总会通知她，张小姐虽有心想多进些物美价廉的商品，但苦于资金周转不开，令她焦急不已。

    此时，有人向她推荐了“阿里小贷”，由于她是会员，并且小店的好评率高，所以能享受不少增值服务，用张小姐的话说：“实在有些惊喜。”

    她马上将资料递交上去，没几天工夫，20万元贷款就办下来了，虽然利息比银行高一些，但高利息的部分可以随贷随还，以日计算利息的方式，正适合像她这样的商户。

    有了资金，张小姐马上就把看中的商品购买了下来，有了足够的储备，来小店的客人越来越多，成交量也不断上升。

    一段时间后，尝到了甜头的张小姐决定再贷一些钱，她还想开一家服装店，因为她早已“侦察”过了，阿里巴巴网站上有不少服装批发商，甚至还有很多服装厂，它们都能提供可靠的货源……

    从张小姐的案例看来，阿里小贷非常适合这一类经营者，全国有成千上万的小微企业在阿里巴巴的平台上做生意，很多人都有融资的需求，多年掌握支付宝用户信息的阿里巴巴，没有放跑这个机会，在充分了解用户信息的基础上，创建了这个独具特色的金融产品。

    由于面对的大多是网络商户，并且规模偏小，所以阿里巴巴在条件设置上，并没有添加太多门槛，令商户觉得合理、便捷。在传统批发业者看来，阿里小贷与其他公司推出的微贷并没有太大区别，然而，该公司在金融服务的运作上，却有自己的想法。

    阿里巴巴将贷款商户分别列到“B2C”、“B2B”的范围中，前者单指淘宝或是天猫店主，后者是指在阿里巴巴平台上运作的商家，根据两者的不同情况，分别给予“淘宝小贷”和“阿里小贷”，考虑到淘宝和天猫店主在B2C市场中，不存在很大需求，所以贷款条件和金额相对较小，就没有设立门槛，资料审核通过后就可以发放。而针对B2B市场中的商户，阿里巴巴推出了循环贷和固定贷相结合的方式，既减轻了商户的负担，也让他们有一定资金保障。

    阿里巴巴之所以分别设计出两种不同类型的贷款方式，目的是为了满足不同客户的需求，尤其是B2B市场中的商户，属于企业间的“较量”，没有资金是不行的。

    当阿里巴巴出现在大众眼前的时候，就有人提出质疑：马云究竟要将批发业带往何方？直到今天，这个答案才慢慢浮出水面：他要帮助批发业者做成“企业”，而让它们有竞争力的前提，是准备好充足的资金，到目前为止，阿里巴巴做到了。电子商户们安心的同时，传统批发业者更加不安，因为他们在缺钱的时候，很难从银行贷到款。

    由此可见，“快速”是互联网经济的代名词，在这个时代里，谁有超前意识，谁就能抢占制高点。很显然，目前的传统批发业已经稍显落后，虽然行业情况不乐观，但不代表已经没有出路，并且已经有人开始尝试，力争找到可行模式，只不过，他们要加油了，否则很难赶超电商的速度。

    二、传统行业的应对策略

    策略1：“创新”是传统批发业的救命草

    任何领域中，缺少了“创新”意识都无法跟上时代主流，尤其在互联网经济飞速发展的今天，想要重振传统批发业，就必须创立新的营销模式，改变以往的经营方式，用全新的理念看待批发业，有些人称此为“救命草”，虽没有这么夸张，却也有它的道理。

    之前，传统批发业者们总是等着客户前来，或是只给较为固定的“老客户”打电话，这种做法有一定局限性，也是他们无法扩大规模的原因，如果只想开个“小店”，可能永远无法创建品牌，在市场中生存的危险性也越大，当行业环境不好，就有可能遭遇“灭顶之灾”。所以，把“小店”做成“企业”是最好的办法，只有这样，传统行业才会迎来生机，当然，最关键的是，批发业者们要有创新意识。

    所谓“创新”，是要创造新的“生意经”，不仅要稳住老客户，还得不断发展新客户，“等着别人来找你”的时代已经过去了，商家必须树立自己的品牌，谁的口碑好，谁就能在市场中立足。

    李先生常年从事水产品批发，做了十几年生意，给他带来不小的财富。然而，近几年的情况似乎比之前差了些，有人和他说起过“阿里巴巴”，于是李先生仔细研究了一下，同样在网上做成过生意，不过，与其他商家不同的是，他找到了阿里巴巴能成为“国内第一大电商”的原因：创新！

    李先生觉得，既然要做，就得做大做强，不能仅仅满足于开小店。

    于是，他制订了一系列方案，包括资金、客户管理、门店运营、配送流程等，意在把握老顾客的同时，不断发掘新客户，方案一定，李先生就带着伙计照做，正当大家都不相信会有成效的时候，他已经谈下了一笔大订单。

    这笔订单是给某酒店运送水产品，据酒店负责人说，之前每次订货都要派人盯着，因为生怕出问题，而且批发商价格忽高忽低，很没有规律，似乎有点“漫天要价”的感觉，加之不带配送，酒店必须自己带车去，这些都增加了他们的成本。

    而李先生开出的条件很诱人：只需一个电话，就能按时将货物送到酒店，由他们当面签收，非常安全便捷。

    几次来往后，该酒店便指定李先生为他们送货，逐渐在行业内建立起口碑的李先生，不断接触其他新客户，他们都对李先生所在水产店的运营制度表示赞赏，纷纷与他签订了购销合同。

    同行都很羡慕李先生，认为在行业环境遇冷的情况下，他还能保持营业额的增长，着实不容易。

    在李先生看来，这一切都得益于对“创新”一词的理解，汲取电子批发市场的优点，并找到适合自己的发展之路，通过有效“改变”，让生意更加红火。

    国内批发业的增速之所以放缓，主要是因为常年固守陈旧的模式，一旦失去固定客户、遭遇房东提价，利润马上就下降了，甚至变成亏本买卖。总的来说，传统批发业者需要改变经营理念，同时对行业进行规整。

    试想，如果将批发业做得像服务业一样，情况是否会好很多？届时，传统批发业者能够主动联系各个商户，例如，代理、配送、连锁、超市、大卖场、精品店等。销售渠道一旦被拓宽，资金就会从四面八方涌来。

    用“小店”经营批发业，局限性特别大，而以企业的面貌出现，则会让买家增添信任感，想要实现这个目标，就必须整合好周围的资源，当传统批发业与新型企业形态相结合的时候，前者才能保持活力，不断焕发生机。

    从李先生的案例看来，他之所以受到客户的青睐，不仅在于提供了物美价廉的商品，还解除了客户的一切后顾之忧，只要对方一个电话，水产品就能按时送到酒店里，这在很多传统批发业者看来是难以想象的。

    在人们根深蒂固的想法中，批发业就是等着客户上门，只把东西卖出去，其他事情全部由客户自己完成。随着电商的发展，客户越来越反感这样了，因为他们找到了更好的进货渠道。

    所以，想要在竞争激烈的市场中有一席之地，就必须对原先的想法进行调整，把批发业做到令客户满意，不仅要主动寻找客户，还得让他们体验“优质服务”，传统批发业者为客户节约时间，就是为自己增加财富。

    策略2：用“自主品牌”代替“小打小闹”

    与国外的批发市场相比，国内市场所显现的弊端较多，似乎任何行业都可以做成批发，但它们却都不成熟。在欧美和其他亚洲国家，批发只出现在某些特定行业，例如，农副产品、水产品、鲜活产品等，并且都是非常规范的市场。而在中国，人们常把批发和集贸市场联系到一起，可见其处于什么环境中，价值配送系统不健全，导致很难看到“自主品牌”。

    由此看来，给批发业一个准确的定位是当务之急，什么产品应当流向何方，商家应当有正确的认识，例如，工业品主要流向代理商，小商品和日用品流向超市或便利店，等等。

    虽然电子批发呈现流行趋势，但还有部分行业无法完全实现网上操作，这就给传统批发业者带来了商机。所以，必须改变当下的状况，把实行规范交易当成自我完善的重要准则。

    目前的批发市场中，常存在类似情况：批发业者很少主动出击，而客户前来选购的时候，一定会找性价比更高的商品，而市场中的商品参差不齐，令客户非常苦恼，这时候，他们便会在互联网上进行交易，如果这个现象得到改变，传统批发业就能持续下去。

    老赵是一个农副产品批发业主，他第一次听到“阿里巴巴”的时候，心里就泛起嘀咕：难道必须放弃现有的批发业模式吗？于是，他开始收集这方面资料，发现目前的网络交易中，农副产品还停留在看样选货、当面交易的阶段，所以这一行还有不少发展空间。

    老赵认为，目前的规模远远不够，必须重新定位自己，把现有的资本用活，才能保证有足够的周转金，投入得少，回报自然也少，正因为相信了这个道理，他决定把现有的规模扩大一倍，不仅增加商品种类，还提升了配送能力，有人觉得他这是在冒险，可老赵并不这么认为。

    这时候，一个好消息传来，当地建起了“农副产品批发市场”，老赵马上申请加入，他在周围走了一圈，发现自己的规模是最大的，这让老赵宽心了不少。

    凭借准确的市场定位和优良的资本运作，老赵的生意是这个市场中最红火的，摆脱了“小打小闹”的状态，老赵逐渐把“店”做了“企业”。

    国内的传统批发行业，呈现数量多、规模小的状态，导致力量无法集中到一起，过于涣散的结果，就是让电子批发业抢走了商机，所以需要在原有规模的基础上，扩大经营规模，用规模效应来增加利润。

    说到这里，很多商家将追加投资看成扩大规模的唯一途径，在没有过多资本积累的情况下，只能通过贷款解决这个问题，而贷款又往往要面临复杂的手续……实际上，传统批发业者还可以通过资本重组的方式，逐渐形成大型经销商、代理商，建立大型配送中心等。这样一来，批发行业内部就有了明确的分工，交易过程也更加灵活，随着经验的积累，就能形成批发、物流为一体的大型综合服务商，而不仅仅是批发业者。

    之所以说国内批发业是“小打小闹”，主要原因在于他们不擅长资本运作，赚了钱不知道投放在何处，也没有意识到需要筹集资金来提升硬件设施和服务质量。

    想要让自己有竞争力，学会资本运作是非常重要的，这是传统批发业者们提高抗风险能力的重要途径，对形成自主品牌非常有帮助。

    值得注意的是，批发业扩大规模，不仅是一个量化的过程，还要兼顾提升经营档次，如果客户说你销售假冒伪劣和低质量货物，想要发展壮大就很难了。

    从长远的利益看，只有当批发业者坚决抵制假货、次货，为零售商、消费者提供真材实料的商品，时间久了，才能走向高品质、高档次的行列，否则永远无法完成产业升级。

    此外，中国批发业者并不注重“品牌战略”，除了一些叫得上名字的批发市场，其他大多数都没有严格的管理制度，这应当引起大家的关注。很多外国品牌之所以能迅速在国内市场站住脚，与其所倡导的“品牌战略”有密切联系，在这方面，中国批发业者不妨多从国外借鉴经验，尽早树立有号召力的品牌。

    批发业在人们的生产生活过程中占有很重要的位置，所以必须重视其商品质量、品牌价值和市场定位，“小打小闹”只会让利润“昙花一现”。正因为此，传统批发业者才需要进行资源整合，尤其是资金，投入到更重要的环节里，扩大批发规模，同时建立起自主品牌，只有这样，才能积蓄与电商相抗衡的力量。

    策略3：传统批发业功能可“无限”延伸

    在研究阿里巴巴的运营模式时，不难发现它已经将注意力放在与批发有关联的事情上，例如，创建和发展“商友圈”、提供金融服务等，这些看似与“批发”的关联不大，却会在不经意间对这个行业产生巨大影响，这就给从事传统批发业的商户以启发：为什么不能将其功能延伸呢？

    了解批发行业的人都知道，它有两项主要功能：价格发现和信息传播。电商之所以能迅猛发展，主要因为它在价格传播方面存在很大优势，又能以最快速度进行信息交换。既然如此，传统批发业为什么不与电子商务相结合呢？这样做有两点好处：第一，利用信息技术提升市场运行质量；第二，扩大辐射规模，尤其对于管理制度落后、产业规模较小的商家来说，同时接触传统批发业和电子批发是有很大好处的。

    想要增加实力，以与电商抗衡，不妨利用电商所提供的便利条件，一边在网上拓展业务，一边将积累的经验运用到实体店中，两者可以相互促进。

    除此之外，互联网和现实交易过程中，所拥有的资源可以互换，这也是功能延伸后，商家从中得到的另一大“福利”。

    P农产品市场位于某省南部，已经存在了十几个年头，但规模却很难发展起来。近年来，随着电商的发展，它的利润更是减小了不少，面对这种情况，很多企业不得不开始在网上进行交易。

    在注册会员前，他们先了解了电子批发行情，再把商品发布到网上，有些企业产品价格偏低，加上服务热情，很快就有人前来咨询，虽然网络订单并不多，但也给了他们很大信心。

    本着要把网店开好的想法，他们不断学习技巧，在操作日益熟练的同时，管理经验也不断提高，又将这些运用于企业管理上，大家都觉得思路清晰了不少。

    某次，一家公司接到订单——需要500吨玉米。结果寻访了所有农户，加起来还不到300吨，尽管该公司出价不菲，但却是没有“余粮”的农户们只得无奈摇头……

    得知玉米好卖，第二年，大家纷纷种起了玉米，没想到，这一年却滞销了……

    经过这两件事，P农产品批发市场决定组织农户种植，因为他们比农户更了解行情，市场嗅觉也更加敏感，鉴于此，这些公司纷纷制订计划，指导农户进行科学种植，甚至帮助他们请来农业技术专家，提供改进种植和耕作的技术。这样一来，每亩地的产量比之前高出了不少，产出的农产品质量也非常好，让其广受欢迎。

    除了利用互联网寻找商机，P农产品市场还采取产、供、销一体化经营，对于批发商、农户、客户来说都有好处，一方面稳定了销售渠道，一方面保护了农民的利益，这是让产、供、销保持通畅的关键，降低了所有人在所有环节上的成本。

    可见，当传统批发业不断进行自我发掘的时候，会发现很多未开发的要素，如果它们得到重视，批发行业的成本就有可能降低，同时提升产品质量，久而久之，批发市场就不再是单纯的商品集散与交易中心，它们便有了很多功能。

    阿里巴巴之所以能够受到广大商户的青睐，主要原因在于它所提供的平台具有很强的服务性，如果传统批发市场也能做到这样，便有了与电商抗衡的基础。

    不论什么行业，批发商都是检验产品质量、安全性的第一道关卡。因此，建立完善的检验体系十分必要，尤其是食品类，批发商在这个环节做得越好，越受到客户的青睐。

    传统批发业想要得到发展，就必须建立优质的产业带，一边集中工厂、农户进行生产，一边寻找销售渠道，当两头都趋于稳定，此条产业带才算得上“优质”。

    虽然这些策略足以让传统批发业与电商抗衡，但是在未来很长一段时间内，国内批发市场还只能起到“集散商品”的作用，原因在于它们的基础较为涣散。不过，随着调整成效的显现，批发市场的功能在不断创新和完善，最终将形成科学统一的格局。

    那么，传统批发市场应当做好哪些呢？

    首先，要转变态度和理念，改变只关注交易量和交易额的习惯，看看自己能否为供货商、消费者提供更多服务，这是提升批发业服务质量的基础。

    从另一个角度说，批发商应当是信息传播者，既要让供应商知道消费者需要什么，又要让消费者知道供应商生产了什么，就能改变两者信息不对等的情况，最终获利者是供应链上的所有人。

    其次，大力发展产、供、销一体化经营，逐步建立更广阔的平台，这对于农产品批发商来说尤为重要。可以选择直接经营产品基地，也可以与农民联合兴办农产品基地，目的都是为了收集优质的商品。

    与此同时，批发市场也要为零售商考虑，为其提供统一标准的农产品，对于有实力的批发商来说，也可以开设自己的连锁超市等。

    作为市场中最重要的环节之一，批发商肩负着联系供应商和零售商的重任，所以，能够做到为两头负责的批发商，才有发展前景。

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