制造业还是在闭门造车吗？

    这也太落伍了，因为有了互联网，

    生产变得易于管理，员工的积极性也提升了不少，至于为什么，本章节将给予详细解答。

    很长时间以来，传统制造业都被“封闭”所折磨，既无法提升技术和管理水平，

    也无法找到全新的销售渠道，

    这时候，就需要你向互联网行业取经了。

    一、正被颠覆的行业现状

    现状1：令人振奋的新销售渠道

    众所周知，中国是制造业大国，随着生产商数量的大幅增加，制造业也成了微利行业。然而，当传统制造业需要面对重重困难的时候，电商平台却吸引了很多制造商前来，原因很简单：这里有令人振奋的新销售渠道。

    据中国互联网信息中心公布，截至2013年年底，全国网民数量突破6亿人，手机网民也达到4亿多人，不得不惊叹这个群体的庞大。

    这些网民中，大多数人文化程度高，个人收入也很乐观，具有较强的购买力，所以他们是B2C市场中的潜在客户。

    加之其中不少人从事管理或是技术工作，手上握有一定购买力，因而也可以将其划分为B2B市场中的潜在客户。

    与传统制造业相比，电商更注重客户的个性，只要将所需产品的外观、性能表达出来，就会有企业为其打造满意的产品，这种类似于“定制”的服务，是电商具备的独特优势，其他制造业很难模仿。

    此外，互联网也为网民了解企业提供了便利，帮助他们选择更放心的商家，从这个角度说，想让网民不信服互联网都不行。

    对于企业来说，互联网所带来的帮助也非常大，能够为它们提升效益带来契机。正因为电子商务具有传输速度快的特点，所以能及时传回订单数据，企业就能根据订单情况，及时更新生产计划，避免出现盲目生产，缩减库存量，降低库存成本。

    还有，互联网让制造业主直接与消费者联系，避开了销售过程中的很多环节，减少利润被瓜分的可能，同时为企业节约了“销售费用”，所以受到企业的青睐。

    如何支付货款，是买卖双方都很关注的事情，电商所提供的电子支付平台，几秒钟内就能完成支付，并且要通过“网关”、“银行”的认可，还要加上“签名”等手段，可谓既安全又快捷，从财务的角度看，也节约了结算成本。

    置身于互联网平台上的制造业，能够在把握潜在客户的同时，规划好生产工作，并有效控制成本，难怪很多企业都选择电子商务。

    2008年，众多粤商凭借“广货北上”，成功躲避了金融危机的侵袭，虽然这项举措很成功，但在传统行业渐渐衰落的情况下，还是给当地企业带来不少压力。后来，众多商家纷纷加入电商行列，让“广货北上”又多了一层新含义，企业的经济收益也提高了不少。

    从“广货北上”到“广货网上行”，粤商们领略了互联网所带来的全新交易方式，对于消费者来说，在网上秒杀广货，成为一种生活时尚，消费者足不出户就能挑选心仪的商品。

    每年的“广货网上行”，都会吸引成千上万家网上商城、网店、企业参加，商品种类也涵盖了生活、工作中的方方面面，商家说：“有了互联网保驾护航，不怕商品卖不出去。”虽然是网上销售，但声势依然很浩大，优质的商品加上有效的宣传，令“驻足”的消费者比预计的还要多，面对这样的情况，“广货网上行”经常会延长活动时间。

    这个过程中，不少广东本土电商和企业崭露头角，例如，“唯品会”就是在这样的环境下发展起来的，俨然成为广东省电商平台的“标志”。此外，互联网加速了消费者对广东本土品牌的认识和了解，类似于“太力家庭用品”、“华帝”等，也是在这项活动中渐渐被大众青睐的。

    这是传统制造业在电商模式下运营的典型案例，当企业将产品放到网上销售，等于说它们开通了一条新销售渠道，并且有稳定的客源，对于商家来说，真可算作是令人振奋的消息。

    以往，制造商要是想把产品卖出去，必须通过中间商，而现在，他们可以建立网上销售平台，甚至会将生产线展示在顾客面前，从消费者的角度说，每当看到“厂家直销”等字样，多半会很高兴，这意味着自己能得到更多实惠。

    由此可见，电商为企业和客户提供了互惠互利的平台，在这个空间里，企业让更多人了解自己的品牌，为产品“走出去”作准备，如果仅用传统方式，想要让全国各地的客户了解某个企业，可能要花费很多资金。例如，参加各地的展销会、去全国各地打广告、在每个城市建立办事处、定期派遣业务员去外地出差……而在互联网平台上，这些费用都可以大大缩减，成本降下来了，企业就能给出折扣价，让利于客户的同时，也赢得了人心。

    对于这种方式，企业举双手表示赞成和欢迎，因为能够让它们发现更多潜在客户，加之不断完善的电商平台，又能将品牌更完美地呈现在大众眼前，所以称之为“令人振奋的新销售渠道”。当企业纷纷在互联网上寻找机遇的时候，传统制造业的路又在哪里？这不得不引起大家的思考……

    现状2：电商会把企业变成啥样

    虽然国内电子商务正如火如荼地进行，但在传统制造业者看来，很难想象当互联网与制造业联系到一起的时候，企业会变成什么样子。

    电商模式下，企业信息量不断增加，更新速度也在加快，这就要求企业在最短时间内作出决策，由于受到企业管理制度的限制，信息传递速度会因组织结构中层级较多而变得缓慢，更严重的是，层级越多，信息失真的可能性就越大，这样会对企业决策起到反作用。

    在这种情况下，即便企业有心想进入电商平台，也可能无法达到预期效果。面对这样的情况，使用互联网的企业开始改变原有的经营方式，当企业的组织结构慢慢发生变化，逐渐趋于“扁平”，信息就能以快速、精准的方式传递。

    随着互联网技术广泛运用于企业，原有的组织结构正在不断精简，弱化和舍弃了很多中间环节，这样一来，管理层的反应速度快了很多。

    这个过程中，企业的管理信息系统不断完善，尤其是采购、财务、销售、人事等重点环节，加之大部分员工都能看到这些信息，管理者的决策能力也会因此大大提升，当管理幅度变得更宽，就为弱化中间层提供了保障；当基层员工也能共享大部分信息的时候，员工的自我约束力也会提升。

    在电商模式下，中间层的作用被弱化了，随之而来的是高层和基层的壮大，前者的作用是决策，后者的作用是执行，可见，“中间层”在这里完全起不到作用。由此看出，互联网所带来的组织结构“扁平化”，极大地削减了经营成本。

    而在传统制造业，中间层必须存在，因为它是传达上下级信息的“驿站”，两者相较下，就会发现电子商务所带来的改变。

    F公司是一家儿童玩具制造商，公司已经成立了十几年，起初，凭借科学的管理模式，F公司的销售业绩蒸蒸日上，但随着互联网时代的到来，他们发现传统管理和营销模式会令企业长期处于高成本状态，利润少了，连决策也会陷入被动。

    后来，他们接触了电商，将全新的管理软件引入企业，从管理层到员工，大家都觉得工作效率提升了不少，得到信息后，员工会马上输入系统中，管理层的决策也会通过邮件等方式传递给下属，这样一来，就节省下很多中间环节，既省时又节约成本。

    公司规定，员工必须在一定时间内将信息传送到系统中，各部门还要定期对这些数据进行汇总，高层凭借这些马上作出决策。

    一段时间下来，F公司发现运营成本降低了不少，各部门人员的工作效率也有所提升，不仅高层对信息的反馈能力更强，普通员工的责任心也更强了。因为他们输入的数据会在平台上共享，管理者也能很快看到，一旦某个环节出问题，马上就能找到相对应的人员。

    作为制造业，生产线是企业的命脉，自从接触了互联网，生产盲目性降低了不少，企业在安排生产计划的时候，能够准确把握市场动向，客户这段时间喜欢什么，他们就生产什么，F公司的仓库再也不会堆得满满的了。

    可见，互联网给制造业带来的改变是翻天覆地的，在此之前，常出现淡季货卖不出去，旺季生产跟不上的情况，其主要原因在于订单信息不能快速传递到企业，等到有所反应、再调整生产计划的时候，市场又变了一番模样。

    而在电商模式下，这个问题却得到了解决，当企业组织结构趋于“扁平化”，高层与基层之间的沟通更加顺畅，决策的指令效果也比之前要好。

    对于企业来说，时间就是生命，谁赶在别人前面将产品生产出来，就能抢占市场份额。正因为此，所以更倾向于互联网平台，快速传递信息的能力，是电商最大的亮点，并且令传统行业无法复制，从该角度看，电商具备传统制造业所不存在的优势。

    任何企业必须先建立科学的组织架构，生产和销售才能对接上。单看传统企业，一旦发展到一定规模，就会出现中间层，这是不可避免的；而在电商平台中，高层与基层的沟通更顺畅了，并且他们都能安排好自己的工作，中间层再存在，就显得有些多余，除去中间层可能需要的成本，企业能更好地完成成本控制，对该供应链上的任何环节来说，都是一个好消息。

    当制造业通过互联网平台形成更有效管理方式的时候，传统行业已经相对落后了，如果再不加紧赶上，它就会变得命运堪忧。在互联网时代中，谁能抢占先机，谁就能成为赢家，接下来的较量里，是电商屡出奇招，还是传统行业更胜一筹？关键要看谁能优化制造业管理，将更先进的理念带入企业。

    现状3：已被改变的主流生产方式

    除了不断拓宽的销售渠道和精简的组织结构，电商模式下，制造业的主流生产方式也在改变，它让“多品种，小批量”的生产模式走上“舞台”，形成“人人都是生产者”的局面。

    随着科学技术的进步，和人们对生活质量的追求，使得大众消费观更倾向于个性化、多样化、多变性。这样一来，大家对商品的包装、造型、品种等要求也提高了不少，使得同类产品需求总量减少，而对产品的规格要求增加了。

    消费多样化的背后，是不同消费群体购买倾向的改变，很少会出现同一种商品生产很多批的情况，消费者的倾向越来越细致，市场随之被分为更多细小板块。

    此外，消费者的喜好会随着时间的推移而发生巨大改变，这是受到潮流影响的，例如，上个月还喜欢A产品，这个月就转为喜欢B产品了，这些现象都是非常常见的。

    综上所述，制造业正走向“生产品种增多，生产批量减少”的情况，若是企业还坚持单一化、大批量生产，利润必定会减少，这也是当前传统制造业所面临的问题。

    而在电子商务环境下，企业可以运用管理软件，对日常工作进行科学有效的管理，管理软件中，存在有若干个子系统，可以分别进行企业资源规划、监督供应链、信息系统管理、客户资料收集与维护等，只要能协调好它们，就能提高企业的运营效率。

    通过互联网，企业能够快速捕捉市场信息；对电子通信手段的利用，又能让企业很快与客户取得联系，进而商讨合作事宜，大大缩短了签约时间；利用信息共享平台，所有人都能快速找到有用的信息……

    电商模式的发展，更推动了生产方式向“多品种、小批量”发展，原因在于信息更新和传递速度加快，使得制造商能够尽快获得订单信息，便于尽早对生产进行调整。

    李小姐在某公司担任采购主管，临近新年，她要采购一批台历和礼物，分别送给员工和客户。由于企业是由年轻团队组成的，主要客户群也是年轻人，所以老板特别交代：采购的物品要有个性、新颖。

    按照惯例，李小姐先联系了之前经常合作的企业，对方都表示，如果只接这么小的订单，还要考虑产品的式样，实在没钱可赚，他们一般只接大订单，希望得到李小姐的理解……

    正苦恼之际，楼下公司的人提醒她，为什么不去网上看看呢？现在有这么多企业都在电商平台上，什么样的工厂没有？

    于是，李小姐打开“阿里巴巴”，很快就与几家企业取得了联系，她分别对每家的情况做了分析，又与同事讨论了一番，等到拿给老板看的时候，老板脱口而出：“今年的礼物有新意。”

    就这样，李小姐选择了其中一家工厂，三周后，她就收到了所有货物，因为这件事，她还得到了老板的表扬……

    现实中，类似这样的订单很多，大多数是在电商发展起来后，慢慢进入人们视野的。当消费者发现这种需求只有电商能满足的时候，便不再选择传统制造业，因为“多品种、小批量”已经成为时尚。

    随着生活水平的提高，人们不再担心是否吃得饱、穿得暖、用得上，而是更多地考虑是否吃得好、穿得漂亮、用得新潮，这些信息多半是从互联网上传开的，所以网民会以最快的速度知道现在的潮流是什么样，而传统企业的反应速度较电商相比显得较为缓慢，所以容易与机遇擦肩而过。

    传统制造业还面临另一个问题：回款速度慢，导致企业生产能力减弱，或是运营成本增加。

    而这个问题在电商模式下得到缓解，客户需要的商品是“小批量、多品种”，所以回款的速度较快，这样一来，企业的资金就“活”了，有助于企业的再生产顺利进行。

    由于“小批量、多品种”逐渐成为生产主流，所以推动了产品的更新换代，更新后的产品大多放在网上宣传，又给广大网民增添了新乐趣，要知道，传统行业想要制造和宣传新产品，得花费更多时间、精力、资金，相比之下，电商的优势就显而易见了。

    还有，传统制造业在生产出产品后，会用自己的物流设备将产品运往全国各地，而处于电商平台上的企业，很多是通过物流公司来运送，缩短了运输周期，为企业赢得了时间。正因为每批次的产品数量少，所以物流商可以同时运送多家货物，这也提高了他们的成本利润率。随着电商的发展，很多人开始从事物流业，这又为电商发展壮大提供了保障，让电商有能力去瓜分传统制造业的市场。从这个角度看，电商是处于“良性循环”中，而传统行业却恰恰相反。

    如今，传统制造业正面临转型，这是寻找出路的关键期。当电商已经改变企业生产方式的时候，如果传统行业还是墨守成规，必将落后于时代的步伐。

    二、传统行业的应对策略

    策略1：“两条腿”走路才更稳

    从目前的情况看，传统制造业不下决心“改革”，是无法达到升级效果的，只有利用突破性战略，才有可能恢复“战斗力”，做到与电商抗衡。

    若是满足于原有的生产方式和销售渠道，企业就会变得被动，无法在市场竞争力中掌握主动权，不妨采取“两条腿走路”的方法，利用互联网的优势，对传统行业进行升级改造，增加其活力。

    实行传统营销和电子商务双管齐下的战略，对改变传统制造业有重大意义，面对互联网日益高涨的势头，企业想要变得更强，就必须借鉴别人的经验，然而，想要运用好电商平台，企业必须循序渐进。

    首先，应当建立企业网站，已有网站的企业要强化管理，关键是要打造成商务型网站。很多企业网站仅仅有“装饰”作用，页面上除了企业简介和产品宣传外，找不到更有用的信息。

    不妨多添加一些“链接”，当客户有需要的时候，能够马上对企业的生产能力进行评估。此外，建立交流系统也很有必要，让企业与客户保持顺畅的沟通是发现商机的关键。

    其次，企业要分出一部分资金和精力，用于电子商务平台的搭建，可以多引进一些复合型人才，既了解互联网，又善于管理，并且懂得相关技术。如果遇到这类人才，一定将其重用，或是在企业中选择有潜力的员工，对他们进行培训，把他们当成储备人才。

    Y公司是一家生产性企业，主营各种五金件，在高层管理者的带领下，公司规模一度发展得很大，近年来，随着互联网经济走上“舞台”，传统制造业市场明显缩小，面对公司营业额不断下滑的情况，Y公司决定对管理模式进行调整。

    它调整的方向很明确：将互联网技术运用到企业运营中，同时保持原有的优势。

    几年前，Y公司就建立了企业网站，只是一直没有打理，网站上的信息也是很久之前的了。管理层决定，要完善网站功能，并开通网上交流平台，由销售部的几名员工组成客服组，如果有客户咨询，他们就马上给出回答。

    但这明显无法称得上“电子商务”，该公司决定聘请有专业技术的人才，从事网站运营和维护工作，真正做到“两条腿走路”。

    经过好长一段时间的筛选，Y公司终于招来了两名互联网方面的人才，暂时可以满足需要。后来，又挑选了几名计算机专业出身的员工，让他们二人带领大家一同搞好互联网管理工作。

    去年底，Y公司凭借电商的帮助，首次逆转了前一年度亏损的局面，销售额和利润率都提高了不少……

    可见，传统企业想要有发展，就必须利用一切有效工具，包括互联网，这是激发传统行业潜力的有效途径。

    企业网站的主要作用是增强企业与客户之间的沟通，除此之外，企业还应当加强内部管理，意在降低运营成本。

    传统的企业管理模式，无法实现全覆盖，高层的指令传达到基层的时候，不仅时间延迟了，意思也变味了，这就说明企业要建立和优化内部网，必须完善企业管理信息系统，这是利用好电商平台的前提。

    在选择管理系统的时候，一定要根据企业的基本情况，不能过于盲目，例如，某企业的产品品种较多，那么，与产品单一的企业相比，在选择和设计管理系统的时候，出发点是不一样的。

    管理系统除了要适应企业的情况，还得具有包容性，毕竟很多传统制造业在接触电子商务的时候，并没有放弃原先的管理、营销模式，若是该管理系统和原先的模式产生冲突，企业很容易陷入困境。

    在电子商务建立初期，企业可能无法收获很明显的效果，这个现象是正常的，因为传统制造业与电子商务在刚刚“接触”的时候，需要一个“磨合期”，若是因此而放弃，对于企业来说就太可惜了。

    所以，传统企业的目光一定要放得长远些，既然选择了“两条腿走路”，就应当坚定想法，并且不断完善企业电子商务平台。

    对于首次选择电子商务管理系统的企业来说，可以多咨询一些软件开发商，也可以对开发商的成功案例进行分析，看看是否真如对方所说的那样好。电子商务管理系统要如果没有定位好，电子商务在该企业就不会有发展，同时，改变企业现状也就难以改观。

    综上所述，传统企业想要通过电子商务提升竞争力，就必须有严谨的规划，既不能“随便”做个企业网站，也不能“随便”安装一个电子商务管理系统，而是要先了解企业存在的问题，和想要达到的目标，再进行具体安排。电子商务是高科技，企业不仅要引进它，还得进行科学的操作，所以要特别重视相关人才的招募和培养，同时做到了这些，传统制造业才能有进步的空间。

    策略2：是时候该调整组织结构了

    目前，国内不少传统制造业还停留在初级阶段，不论生产工艺还是管理模式，都存在落后性，随着电子商务的发展，这些缺点变得尤为明显，若是再不对企业的组织结构进行调整，后果可想而知。

    组织结构的确立，是一项复杂的工作，考验着管理者的综合能力。对企业的认知度是否到位？能否通过合理运作将传统企业的优势凸显出来？对电子商务的看法是否准确？想解答这一系列问题，首先要了解现有的组织结构对企业的好处及危害。

    当传统企业置身于电子商务环境，原先的观念、作风、习惯可能都要改变，当然，需要变化的还有业务流程、机构机制和职责等，目的都是为了企业能适应市场。然而，改变应当从高层开始，再逐步渗透下去，一旦管理者缺乏主动性和积极性，企业是无法完成转变的。

    前面说到，电子商务对推动企业组织结构走向“扁平化”起到很大作用，但这是分阶段逐步进行的，正因为组织结构关系到企业的根本，所以必须将此列为最重要的事情之一。

    从原先的“金字塔”结构到“扁平化”结构，这不是一个小转变，而是一次巨大飞跃，因为要涉及企业的方方面面，所以必须做好前期准备工作，先进行调查和研究，再做好系统设计工作。

    企业想要变更组织结构，必须以适应市场要求为前提，否则企业就会变得很脆弱，禁不起丝毫“风雨”，由于市场变化需要一定过渡阶段，所以变更组织结构也要采取渐进式。

    这样做有两点好处：第一，通过循序渐进的方式，逐步调整企业的结构，会令每一次改动都在局部进行，很少波及其他部门，这样就不会伤及根本；如果方法是正确的，就可以顺利推广到其他部门，即便存在误区，伤害性也特别小，只要对局部进行调整就可以了。

    第二，每个企业都存在不同之处，况且在调整组织结构之前，肯定会参照其他公司的经验，甚至会出现“生搬硬套”的情况，这样就有可能产生失误；既然对企业的“改革”是逐步进行的，即便出现状况也能及时纠正，对企业造成的负面影响较小。

    甲公司是一家服装生产企业，虽然一直保持不错的业绩，但随着互联网经济的发展，它还是显得有些吃力，面对这种情况，管理层果断提出“改革”的想法，不仅要拓宽销售渠道，还得对管理模式进行调整。

    想要改变现有的工作方式，必须从管理层开始，由于员工受到管理人员的约束，所以得先改变这些人的观念，由老总带领，组织管理人员参加培训，让大家对电子商务有更清晰的认识，然后再在企业内部举办培训，由他们将这些理念传递给员工。

    一段时间后，甲公司的大部分员工都完成了培训，这是进行组织结构调整的准备工作，接下来，企业就要引进全新的管理系统了。

    由于进行了很严格的挑选，所以员工表示该管理系统用起来很顺利，加之进行了为期三天的培训，在操作方面，大家都表示没问题。

    对于实行“扁平化”管理，甲公司有自己的想法：有些部门可以弱化中间层，而另一些部门目前还无法做到。因此，只能先“试运行”，避免因过于心急而产生不良结果。

    于是，这项工作在行政部、质检部、仓储部、生产部、设计部展开，而财务部还是按照原有模式进行。

    这是为什么呢？原来，该企业的管理层中，几乎没有人是做财务出身的，并且对这方面也“一知半解”，只好先撇开它。

    在进行“扁平化”管理的部门，员工输入的信息很快会传送到高层管理者手中，而中层管理者要做的，便是对已有数据进行分析，随后传送给高层。

    当高层作出决策的时候，大部分邮件都会抄送给基层员工，但需要中层管理者尽快做出详细计划，再给高层审阅后，马上发送给下属。

    半年后，甲公司的销售业绩就有了明显提升，变化最大的是生产部和设计部，两者能够互相配合，高层管理者也能随时掌握最新生产情况。

    以往，都是等到服装全部生产出来，即将打包入库的时候，才发现很多式样消费者已经不喜欢，现如今，设计部员工能够对即将投入生产的服装式样进行修改，以保证它们成为畅销品。加之高层强化了对质检部的管理，令产品能够按质、按时地到达客户手中。

    进行“扁平化”管理后，客户普遍反映甲公司的服装不仅式样好看，质量也特别好，由于定价合理，所以不管衣服放在网上还是下线，销售情况都特别好。

    该公司之所以能够取得改变，主要是因为它用合理的办法，对组织结构进行了调整，不仅适应了市场需求，还提升了所有员工的素质，在未来的时间里，两者将起到相辅相成的作用，将该企业打造得更加完美。

    此外，调整企业组织结构的时候，还要注意其适应性，若是在调整后既不能适应内部管理需要，也不能适应市场环境，此阶段行动就是失败的。

    虽说调整企业组织结构是优化制造业管理模式的重要途径，但管理者却不能因此盲目跟风。想要推动企业管理“扁平化”进程，先要知道企业有什么样的基础，这样的基础适合对应什么样的“扁平管理”，“扁平”程度过大还是过小，都会对企业造成负面影响，前者会令信息覆盖面不够广，导致管理者无法全面使用信息，而进行科学决策；后者会令中间层较宽，而提升企业运营成本。

    策略3：把适应市场当“目标”

    制造业在国民经济中占有很重要的位置，但由于管理方式常年保持不变，加之生产工艺很难得到提升，所以会在互联网经济不断蔓延的今天，出现增速放缓的情况。

    这时候，传统制造业需要对原先的管理模式进行改进，目的是为了适应市场，一旦将此定为目标，管理效果就会发生很大变化，同时企业会朝着更好的方向迈进。

    如果用一个词形容市场，那就是“变化万千”，甚至不知道下一秒会发生什么，面对这种情况，企业必须打造“柔性化”生产线，能够根据市场需要的变化，及时调整生产计划，否则就会错失商机，企业的各项成本也不断升高。

    既然知道“小批量、多品种”是如今的主流生产方式，那么，传统企业同样要向这方面靠拢，如果生产系统能变得“灵活”，并适应产品品种不断变更的需求，制造业就能保持平稳运行。所以，企业必须更新制造技术，同时采取柔性化设计，意在提升企业在市场中的应变能力。

    此外，传统企业必须面对电商横跨不同领域的现实，改变之前的想法，借助高端科技，将互联网引入企业中，通过企业内部、外部网络，将产业带上的所有环节联系起来，目的是为了在最短时间内对市场需求作出反应，并迅速设计出令客户心仪的产品，再快速投入生产中。

    当然，越能牢牢把握客户的企业，越容易察觉他们的变化，当发现大众的倾向有所改变，就要及时对原有商品进行调整，以满足客户不断提高的需求，虽然不用每一次都进行“颠覆性”改变，但这也是延长产品寿命周期的重要方法。

    还有，企业对某个产品的开发周期越长，成本就越高，加之如今的主流是“多品种、小批量”，那么，花在研发上的时间可能会更多。面对这种情况，企业更需要壮大研发团队，在此方面投入更多资金，以确保相关人员能适应工作量的增加。

    Y公司是一家从事床上用品生产及销售的企业，经过长期积累，已经在市场上占有一定份额，不过，如今的家居市场竞争很激烈，稍不留神就会让别人夺走了商机，面对这个情况，管理层决定对现有的生产、营销方式进行调整。

    之前，Y公司一直保持“先设计、再生产、后销售”的顺序，由图样设计部对床上用品的式样进行绘制，同时，工艺部门也会对产品的质地等进行考究，等这些都完成后，再投入到生产部门，最后进行销售。

    这样一来，等到产品拿去卖的时候，消费者可能已经不喜欢这个图案了，加之门店经营范围有限，Y公司渐渐失去了往常的优势。

    如今，该企业建立了完善的管理系统，由相关人员将市场调研情况发布到平台上，不仅高层管理者能看到，基层员工对此也有清晰的认识。

    有了这些，市场情况就能很快传递到员工那里，加之管理层早已对这些情况进行了分析，所以有助于员工了解高层的决定，执行过程中的效率也比之前高了不少。

    改变之前大批量生产的做法，Y公司开始研究不同类型客户的需求，设计和开发了各式各样的床上用品，尤其针对年轻人，推出了独具个性化的产品，很受大众喜欢。

    将管理系统引进企业后，不论高层还是普通员工，都会觉得信息透明了不少，原先想要了解市场信息，必须层层打听，到最后，谁也不想再费劲，只是做好老板交代的事情即可，时间久了，市场信息就很难传递到高层那里，加之高层的想法很难传递下去，等到产品下线，市场又变成另一番样子。

    很多人以为是电商模式让当下的主流生产方式得以改变，其实，电商只是更能适应市场需求的变化，这正是传统企业所做不到的，所以要借助网络，将已有的资源整合到一起，既能随时掌握市场需求的变化，又能让员工了解这种“变化”背后的含义。

    值得一提的是，很多企业会因资源无法共享，而影响研发工作，这种情况要及时得到解决，最好是能推行“并行工程”。

    所谓“并行工程”，就是将产品的研发和生产过程结合起来，通过后者检验前者，中途如果发现需要改进的地方，研发人员要马上投入工作。用交叉进行的方式完成多项任务，既提高了效率，也节约了成本，产品早一天面试，企业就能抢占更多市场份额；本企业产品比其他产品更能吸引消费者，赚的钱就越多，同时对树立品牌也有好处。

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