在这个大数据时代，

    传统广告业已经无法满足大众的需求，

    而互联网却以精准的投放能力，抢占了很多市场份额，并将大量人才招致麾下，让传统行业更感雪上加霜，好在传统企业并没有放弃，

    而是选择更加巧妙的方式进入“战斗”，

    这场战役的号角已经吹响，鹿死谁手暂无定论。

    从现状看来，两者都以最好的状态屹立于市场，与结果相比，这场战斗的经过可能更加令人寻味。

    一、正被颠覆的行业现状

    现状1：精准投放——让每一分广告费都花到点上自20世纪70年代开始至今，互联网、智能手机、平板电脑等新生代技术产品的出现不仅改变了人们的日常生活、娱乐方式，也改变了本来约定俗成、近乎一成不变的广告行业，广告业的诸多行业做法，比如极度重视电视广告且视之为最有效宣传方式，正受到挑战乃至颠覆。

    以前，一个人的一天可能这样度过：早上起来，边看着电视边吃完早餐，上班途中买份报纸，接着上地铁，下班之后会逛逛街，最后乘地铁回家，打开电视，享受下一天闲下来的时光。电视上、商业街建筑物外壁LED显示屏的视频广告，报纸上的、地铁站墙壁上的纸质广告，传统行业对这些驾轻就熟，他们知道怎么去研究这些 ，然后去游说各个企业，拿到它们的巨额企业广告宣传订单。但现在一切随着互联网的到来而随之改变。

    广告业界一直流传着这么一句话：你知道广告投入的一半都被浪费了，可你不知道究竟是哪一半。

    传统广告业无法对自己广告的实际效果在投放前就做出有效的预测。这些年，他们可以做出一个方案进行广告投放，但在广告效用的预测和跟踪调查方面则一直显得“黔驴技穷”，企业无法知道自己花在宣传推广上的巨额费用到底有几成功效；而互联网则通过对大数据系统的数据采集、监测和分析，明明白白地告诉购买者宣传推广到底为产品或服务的销售做出了多大的推动。

    碎片化带给企业的决策者更多的选择，而不再是传统广告业的“一言堂”。

    A形象设计艺术学校是一家以化妆、形象设计和彩妆培训为主导的专业化妆学校，是全国化妆培训行业中的引领者。但在成立之初，由于名声较小和宣传不到位等问题，学校的生源很成问题，校长非常无助，但就在她焦急万分的时候，无意间接触到了百度广告的推广人员，了解到了百度一类的互联网技术公司在广告方面的运作方式并决定采用，采用之后，借助精准定位和定点投放广告，使得该学校的学员数量大大增加，据统计，有32%的学员来自于“百度推广”。

    人们每天花在自己的手机、平板电脑、个人电脑上的时间越来越多，而互联网则是人们每天在这些设备上接触最多的媒介，如果说2000年左右的人们还在流连于门户网站的信息全面，那么时至今日，互联网则把人们导向各个地方：社交，团购，搜索……作为一个消费者，你在互联网上的任何踪迹，后台数据系统都会加以记录分析和处理，最后整理出一份消费者行为报告，为企业的决策提供有力的现状分析和数据支持，接着会为企业制订出量身定做的推广方案，使之在目标人群迅速提高知名度，促使其购买，最后数据反馈系统则会严格监测推广活动的实际效用。而关于上述所说的一切，传统广告业引以为傲地对消费者的了解和洞察在新的技术和行业做法面前显得茫然而无力。

    W公司是一家位于山东立足于食用油生产和销售的明星企业，而花生油则是该公司的拳头产品，不仅在山东省当地，也在全国范围内为消费者熟知和热销。由于该产品的重要性和受众广泛，W公司任何关于这项产品运营战略和未来走向方面的决策和行为就必须非常慎重，遂求助于一家当地知名的互联网公司。互联网公司则发挥出了诸多独特的优势，对海量信息的快速处理能力，快速而有效地数据采集系统，提供可预测效用的解决方案，最终，针对15亿份网络帖子中的50万处关于该花生油的讨论使得公司制订出下一个推广方向：鼓励人们挖掘出花生油在食物烹制上的各种别样用法，这是一个包括电视、互联网宣传广告等的一个大型营销活动，最终使该品牌花生油名声大噪，销售量大大增加。不难看出，在这个成功推广方案的实施前后，以大数据为核心的新广告行业做法可以为企业科学分析现状、优势、威胁和前景，有力支持正确决策。

    宣传媒介变得众多，人们有了更多选择的自由，需要监测、采集和分析的信息提高了好几个数量级，于此则需要能够处理巨量信息的软硬件设备和信息管理系统，传统广告业在这方面捉襟见肘，而互联网技术公司则显得游刃有余，运筹帷幄而决胜千里。

    现状2：祸起萧墙——严重的人才流失

    人才流失问题，在每个行业都有，但广告行业尤为严重，于是便有了“广告人跳槽，天经地义”这一句戏谑之言，尤其是近年随着经济不景气，再加上互联网行业对传统广告业形成巨大冲击后，人才流失问题尤为严重。根据最新调查显示，11.44%的广告业从业人员后来脱离该行业，转而投入其他行业的怀抱，这样糟糕的现状使得广告业无法形成有效的企业文化、核心价值观，而长远的人才建设计划也几乎变成了纸上谈兵。

    工作压力巨大，迫使从业者惧而远之。广告业中，为了一个提案，可能要更改数十次之多，再加上如果遇上稍微强势的广告买主，更是会一遍遍地要求广告设计人员不断地进行修改，直到挑不出一个问题，满意为止。

    在某国内知名的广告公司工作超过3年的S先生是这样描述他平时的工作状态的：“工作量庞大，加班则是‘家常便饭’，所有人都不断地忙来忙去，因为客户在不断提出新要求，而我们也得不断地进行一次又一次‘拉锯战’式的修改，一个月加班可能会加20多天，赶上最忙的时候，一周四五天在客户那里开会，与客户进行讲解、协商，回来还要准备新的提案，周六、周日都要留在公司忙。”但在以前，广告业过着“利润丰厚，业绩增长高”的黄金时期，高劳动量给从业者带来了高回报，但是由于互联网的冲击，传统广告业被抢去了一单又一单的生意，高工作量已无法再成为高回报的保障，这也难怪从业者容易三心二意，频频成为各家猎头公司的座上宾了。

    另外，随着新技术浪潮的蓬勃兴起，互联网行业在告别21世纪初泡沫的阵痛之后，进入了黄金发展期，更是在人才引进这个问题上不遗余力。在涉足广告业，这个在一开始对于互联网行业算是陌生而又新鲜的行业的时候，如何吸引足够多的、能够帮助互联网行业快速了解该行业从而克服可能存在的“水土不服”问题的人才，则成为了各家互联网决策层首先要面对的问题，而他们给予人才的是各种无法说拒绝的好处：宽松的职场环境、良好的待遇、科学的管理机制。

    互联网企业内部文化环境相对轻松，很少有那种传统企业内部“乌烟瘴气”的内部斗争，最重要的是鼓励员工去尝试，即使失败，上司也会第一时间和员工进行分析、讨论，得出失败的原因，而不是一味地指责，与传统广告公司高压的工作环境形成鲜明对比，而这种宽松的企业内部工作环境无疑使员工的向心力和凝聚力得到空前增长，使得互联网企业不仅可以在一定程度上防止老员工跳槽，而且可以不断吸引到新的人才，为企业发展注入“新鲜血液”。

    互联网公司在员工待遇上也下了一番功夫，为了切实保障好员工的经济生活，近几年，各企业纷纷采取了加薪政策，搜狐、腾讯、新浪加薪的幅度传统广告业瞠目结舌。薪酬只是待遇中的一部分，另外，各大公司还在福利和待遇、员工培训及后续教育、股权激励方面“慷慨解囊”。值得一提的是，互联网企业还在一项重要的福利上“大开绿灯”——就是员工的住房问题，腾讯和阿里巴巴都已推出员工优惠住房计划，从而解决好员工的后顾之忧。以腾讯为例，腾讯推出了“安居计划”，旨在解决老员工（申请者需要在腾讯工作满3年）住房贷款难的问题。据悉，腾讯将为此项计划支出10亿元左右，而且目前已经有一批老员工通过审查拿到了贷款。

    住在杭州的陶小姐是一位在淘宝工作了6年的老员工，而她在完成了结婚、生子等一系列大事之后，开始为住房问题发起了愁，因为对于她这样一个一切从无到有的外来者来说，想拥有一套在杭州的住房非常吃力。就在她左右为难的时候，阿里巴巴及时公布了员工住房贷款优惠计划，一解她燃眉之急，买房计划顺利进入她的人生轨迹。到目前为止，她已经完成了购房手续，阿里巴巴的30万元免息贷款也顺利地打到了开发商的账户。

    一方面是互联网企业的发展带给员工更多福利，让他们更加安心工作，从而激发工作积极性；另一方面，是传统广告公司的业务量缩减，导致员工整日奔波于“穷忙状态”，相比之下，人才渐渐向后者倾斜，更令传统企业雪上加霜。

    在互联网日益盛行的今天，新型企业正不断成长和扩张，面对这样的情况，传统行业应拿出积极措施，争取将人才留住，并筹划新一轮对策。

    现状3：老将迟暮——饱受质疑和挑战的传统广告理论和模式除了致命的人才流失问题，传统广告业赖以所向披靡的广告行业理论和模式，也面临着越来越严重的质疑和挑战。

    “大规模投放广告”曾经被证明是最有效、最能解决企业问题的方法，但随着新技术的蓬勃发展，已经有越来越多公司转投向“精准投放”的阵营。正如一句广为流传的名言：市场是判断真理的最有效手段，企业主们的选择证明了“精准投放理论”是最具有实用性的，互联网公司们推出的服务物超所值、有效，实际效果可以通过数据呈现。以我们熟知的“百度推广”为例，通过人群定向、主题词定向的精准定位方式，分析用户的行为方式，将最有效、最具有竞争力的内容投放到市场上，以获得最好的推广宣传效果。

    几年前，众所周知的黑人集团推出了一款为公司期望甚高的产品——“黑人透心爽牙膏”，产品的推广问题就成为了公司的重中之重。经过慎重考虑之后，他们决定采用当时还算“初出茅庐”的网络推广，并且找到了国内互联网巨头腾讯公司，为其做全面的推广宣传。

    腾讯经过对产品的全面研究和先期对该行业销售数据的全面采集分析后，确定了此次网络推广活动的目标人群——18岁至24岁之间、喜欢新鲜刺激事物的年轻人，这帮人对新兴的网络世界非常熟悉和着迷，而在这款产品的网络推广活动中，应该抛弃传统广告业对产品性能的一味宣传，需要有更鲜活、更好玩的元素加入，才可以达到预定目标。

    活动鼓励年轻人“抛开平淡2D生活，走向3D立体人生”的新体验。网友将自己的照片上传至网站后，照片会自动被制成2D画面，如果想把自己的呆板、与其他人一样的2D照片变成好玩的3D立体画，就需要找到活动中房间里隐藏的道具，而寻找隐藏道具的关键就在黑人牙膏的广告视频里，而网友们都想快点找到隐藏道具，只得一遍遍仔细观看和研究黑人透心爽牙膏，最终找到道具，得到自己照片好玩的3D效果图。在活动中，让参与者在不知不觉中接受到了新产品的介绍和品牌教育。

    2011年春节前夕，腾讯公司再次为联合利华旗下的著名茶品牌立顿奶茶做了一次定位精准的互动推广活动。腾讯发现，现在的网民更趋向于私人定制化，趋向于与众不同。而时间又接近过年，于是腾讯决定采用在立顿奶茶形象基础上的过年送祝福活动，活动一开始就非常吸引人眼球，因为腾讯很好地抓住了用户求异的心理，用户选择飘出不同祝福的立顿奶茶，点击后还可以选择不同的面部形象，再根据自定义头像自动制出各式各样的祝福视频，重点是做一个私人定制化的动感拜年视频，大大增加了过年的喜庆气息。由于此项活动十分成功，获得了数千万的转载和上亿的浏览量，曾一度导致网站瘫痪。而在整个过程中，立顿奶茶通过成本极小的推广费用就造成非常大的影响人气，腾讯通过简单的技术创新，把单一的视频观看变成用户自己制作和互动，就达到了非常好的宣传效果。

    与此呈鲜明对比的是，传统广告行业一条电视广告可能要花掉雇主几十甚至上百万的预算。一个创意人员花费数个星期想出来的宣传创意，是不会允许你说一个“不”字的，否则你面对的可能就是他的雷霆咆哮和暴跳如雷。在诸多媒介中，广告代理公司一直呈现在企业面前的理念是：30秒电视广告是最为有效的传播方式。但其实电视广告的效果远非他们说得那么好，但是它最贵。而越贵，广告公司赚得就越多。

    得益于大数据的精妙处理和精准投放，同样是一段广告宣传视频，新技术公司花的钱可能只有传统广告业十分之一甚至二十分之一，但效果以及配套的后续服务会让传统广告公司汗颜。

    A公司是一家位于北京的刚刚起步的传播公司，不同于传统广告公司的做派， 没有高耸入云的摩天大楼，不在高级餐厅吃饭，不会为了拍一段视频花去数个星期，过去花费数百万预算的一段视频，在这家公司只要数万元投资就能拍出好几段不同场景下的各式各样的宣传广告，接着会使用数据库对视频的实际效果进行监测、分析，然后再进行大范围推广。

    数据库是互联网平台上的亮点，也正因为大数据得到精准投放，所以传统广告公司的运营理论便成了“纸上谈兵”。即便传统业者再坚持，事实已经说明了一切：在互联网面前，传统理论已经站不住脚了。

    面对这样的现实，传统广告公司如再不采取行动，后果一定很惨，但也不能过于盲目，而是要从创新的角度出发，只有“出奇”，才有可能“制胜”。

    二、传统行业的应对策略

    策略1：做大众想看的广告

    随着互联网的兴起，广告业发展也开始有新变化，在大数据当道的时代，新型广告公司通过更好地把握客户兴趣，从而设计出更令人心动的广告，面对这样的情况，传统广告公司如再不改变，就为时已晚。

    广告是给大众看的，能抓住他们的眼球才是最重要的，虽然互联网广告业如火如荼，但国内大部分城市并没有普及无线网络，这就给传统广告公司留了一条“缝隙”。

    众所周知，“创意”是广告的精髓，广告又是引起大众共鸣的方式，如果能融合各种新颖手段，将隐藏于大众心里的想法表达出来，就会产生良好的效果。

    当人们走在大街上，总能看到各式各样的商业广告牌，但无一例外都是为了宣传产品，或者其他印在杂志、报纸或通过媒体传播的商业广告，都是为了让大众看到产品的功效，甚至会出现夸大的做法，时间久了，就容易产生华而不实的印象，当大众觉得它们没有新意了，这些广告就无法提起人们的兴趣。

    不妨从其他角度出发，利用更独特的视角，将产品的优点表现出来，避免角度单一而产生的审美疲劳。

    广告设计带有很强的主观性，同样要令大众接受，将他们的注意力引导某个范围中，让他们全神贯注去欣赏广告，才会引发大众的思考，这一点很重要，是保证广告能被他们记住的关键。

    综观那些已经成为经典的广告，大多非常简洁，不像如今的广告业者，恨不得把所有元素全部放进去，表面上看是为了满足更多人的需求，实际上却会令人“一带而过”。由此看来，“简单却击中要害”是做出优秀广告的核心思想。

    著名食用油品牌金龙鱼在进入市场后，曾推出了好几款广告，从“温暖大家庭”到“健康生活金龙鱼”，都无法令大众看到一个定位清晰的品牌，导致大众对它的印象很模糊，直到一条内容为“1∶1∶1最佳营养配方”的广告出现，才令该品牌形象出现了质的飞跃。

    原因很简单，人们越来越关注饮食健康，食用油更是每天的必备，广告正因为抓住了这一点，才迎合了大众的需求，值得一提的是，它没有笼统地说该产品有利于健康，而是提炼出其中的精髓——1∶1∶1的营养配比。

    传统广告业者想要与互联网平台上的广告相抗衡，就是要从广告本身入手，做真正能吸引大众目光的广告。

    通常情况下，会将商业广告、公益广告分得很清楚，但随着广告业的变革，两者之间的界限越来越模糊了，不少广告业者通过从公益的角度出发，展现某个商业品牌的价值，例如，某牛奶品牌广告，关注了大山深处孩子的成长，意在表明该品牌的梦想是让每一个孩子拥有美好的生活，营养能得到补充，等等。

    传统广告业者吸引大众眼球的方式不仅仅如此，还要挖掘观众内心深处的情感，将那些被快节奏生活挤压得几乎麻木的神经重新活跃起来，为了达到这个目的，不少感情至深的广告应运而生。

    某品牌调味品就曾推出过这样一则视频广告：一位年过六旬的老母亲，不会讲英文，却历经几天几夜的辗转，去了位于南洋的某个国家。

    原来，她的女儿远嫁他乡，如今怀孕了，很想念家乡的味道，母亲将有乡土气息的各种调味品放进行李中，其中包括家乡的特产——将这种调料熬在汤中，孕妇吃了特别好。

    母亲带着水和干粮上路，饿了就啃干粮，累了就在候车室休息，她坐了三轮车、汽车，还要赶飞机，在过安检的时候，工作人员要求她将行李打开，并问那些调料是什么，母亲不会说英文，着急得不得了，眼泪不停地流下来，她不能耽误飞机，更不能不带着调料给女儿熬汤……

    最后，在好心人的帮助下，这位母亲终于登上飞机，看到这里，不少观众热泪盈眶，这就是父母对子女的爱……

    这些能够打动人心的广告，具有很强的社会效应，能激荡大众的心灵，给观众留下深刻的印象。

    此时应当注意这样的问题，在推出广告前，要先弄清楚受众群体是哪些人，这和做饮料广告要气氛激扬、做按摩椅广告要安静祥和一样，广告的主题、内容、元素、氛围等，是造就一则成功广告的重要环节，既然想做大家乐意接受的作品，就必须给予大众想要看到的元素。

    除此之外，广告的来源也非常重要，传统广告业者通常从专业人士那里找作品，却忽视了“高手在民间”的道理。有时候，普通人的创意比专业人士更能产生“亮点”，下面这则广告就充分说明了这一点。

    央视曾播出“有爱就有责任”的广告，来自一位普通人之手，用动画的形式，讲述了父母、孩子、家庭的关系。

    在这个广告中，用英文Family制作成“家”的具体形象：小时候，爸爸是家里的顶梁柱，妈妈照顾着自己；少不更事的时候，开始对母亲的唠叨感到厌烦，想要挣脱拘束；走上社会后，才体会到父母的不易，但此时他们已经衰老，自己应当去庇护他们。

    结尾处，“Family”被幻化成“家”，并写出“家，有爱就有责任”这句话，让无数观众潸然泪下。

    媒体吸收了这些优秀的作品，得到了观众的认可，在没有介绍作者前，不少人以为它出自大师之手，却没想到是来自民间的作品。

    由此可见，优秀的广告始终能吸引大众的目光，这是广告业者立足市场的前提，不论采取什么样的传播方式，观众对其内容的要求，都会越来越高。

    面对互联网市场的不断发展，传统广告业者坐不住了，实际上，静下心来搞好作品非常重要，只有当广告是大众想要看到的，才能保证其质量，做到了这一步，再去想下一步要做什么。

    策略2：广告与营销传播融为一体

    设计出精美的广告后，接下来要做的便是通过各种方式将作品传播出去，面对互联网占据“半壁江山”的现状，传统广告业者如果不能积极拓展传播方式，将会把自己逼进死胡同，在这个“酒香也怕巷子深”的时代里，不仅要把握原来的传播介质，还要借助新媒体，才能在空前复杂的环境下，杀出一条路来。

    新媒体不断出现，虽然令传播环境更为复杂，却也给广告业带来更多机会，当其他广告业者都通过不同媒介进行宣传的时候，还使用单一介质的企业就会陷入困境。

    此时，广告业主要采取新的传播方式，将营销传播工具整合起来，以实现传播品牌的目的，不难看出，传统广告业者正面临前所未有的挑战，必须拓展生存空间。

    广告是做给大众看的，广告业主必须做到了解大众的心理需求，才能更好地投放作品，这样一来，与大众的沟通就显得尤为重要了。

    传统广告业与互联网相比，正因为缺少了这个“沟通”环节，所以无法做到“精准投放”，但广告业务借助互联网工具后，就能知道更多人的心理需求。

    所以，传统广告业不能排斥互联网平台，应当适时地尝试这种新传播媒介，同时做好传统的广告服务，有利于其获得更多利润。当公关、促销、直销、互动行销等工具被统一利用的时候，广告的传播效果才能实现最大化。

    真正优秀的广告，既不能将太多要素融合在一起，也不能过于单一，而是要采取营销整合方略，其中的关键在于要素之间是否有联系。

    2003年，雅客V9在央视发布了名为《跑步篇》的广告，给观众很大的震撼，也很有感染力，一度被评为当年“最有创意的广告”，片中，周迅巧妙地将该产品的功能描述出来：每天两粒雅客V9，补充每日所需的9种维生素。同时，片中的所有人都通过跑步将体育精神展现出来。

    这就是广告业的“整合营销传播”方式，通过简单的表达，将多重要素呈现出来，正因为这些要素之间存在很大关系，和大众的生活贴合得较紧密，所以很容易被接受。

    有些广告做得不好，是因为没有将商业元素“掩盖”好，所以很容易被大众看出来噱头，因而令人很反感。新型广告是要将商业要素融合到主体元素中，让大众看到产品价值，广告就容易被人接受了。

    广告业者要意识到“营销”的重要性，不仅要设计出更出色的作品，还要对广告进行精准投放，通俗地说，就是把广告投放到需要的人手里。

    想要实现这个目标，必须借助互联网平台，从大众的点击率中看出他们分别对什么样的广告感兴趣，再投放到他们的邮箱、手机等私人空间中，既节约了广告商的成本，也通过广告提升了营销效果。

    除了这些，依托互联网平台还能加强广告商与大众的互动，正因为广告的投放很精准，所以才能引起对方的兴趣，有利于商家和消费者进行一对一的沟通，甚至直接销售。当广告能够帮助品牌实现这些，该广告商也会获得巨额利润。

    A广告公司常年为各品牌提供广告代理服务，眼看互联网日益盛行，所以同时借助该平台投放广告。

    去年，A公司为某品牌手表做宣传，成品出来后，不仅沿用了传统投放方式，还对各网站进行有选择地投放，结果，该品牌所推出的新款产品大卖了整整半年。

    原来，互联网平台先对大众的资料进行筛选，谁在近期查看过类似产品，就向他们投放广告，谁对产品感兴趣，只要点击它就可以了，自动链接会将大众引入该品牌手表的销售网站。

    可见，广告作为一种营销手段，必须以后者为最终目的，并合理利用好互联网等平台，通过多种传播方式，将广告投放出去，意在令广告更具有个性。

    面对广告行业竞争日益激烈的情况，传统广告业者如果不能意识到营销的重要性，就无法做出令品牌名声大噪的广告。想要改变这一现状，必须把能反映产品的核心元素融入其他元素中，既展现了产品的特性，又令广告有良好的整体效果。

    当然，最重要的是如何进行投放，广告商同样要以营销为目的，将广告公布给最需要的人，因为这些人有可能会去购买该产品，不论借助互联网平台，还是传统媒介，都要先考虑好：这些消费者是否会对产品感兴趣。

    策略3：走集团化与专业化之路

    国内广告行业本身就面临着起步晚、专业性不强的问题，如今，又面临着互联网异军突起的情况，令这个行业雪上加霜。为了改变这个情况，广告业必须走上集团化和专业化之路，才能集中全部优势力量推出更多优秀的作品，在全球广告行业中站稳脚跟。

    在经济全球化的大背景下，不少国外的广告公司将重心往国内偏移，在中国的土地上，有无数家规模不大的自营广告公司，由于力量过于分散，公司之间也不注重合作，导致大家各自为政。应当整合这些公司的资源，帮助小广告公司将优势激发出来。

    互联网之所以能在短时间内得到发展，是因为它便于跨界，只要是对本行业有用的信息，就可以拿过来用，并收集更多用户资料，以便进行精准投放。传统行业同样能采用类似做法，或拉拢各规模较小的广告公司加盟，或主动与其他公司合作，这样实力才会更加雄厚。

    等到收购完成后，母公司应当对新收购企业的人员进行系统培训，意在提升他们的专业性和团队合作能力，集团越能早日合作融洽，就能早一点创造利润，将转瞬即逝的商机牢牢把握在手里。

    当广告企业走集团化路线，就能集聚更多资金，谁都愿意将广告丢给有实力的企业做，而那些有能力找大公司做广告的机构，同样实力不菲，利润也同样很多。而小型广告公司很少会有与大型机构合作的情况，导致长期经验不足，资金周转速度也很慢，缺乏实力的结果，将是很快被淘汰。

    白马广告公司成立于1986年，主营户外广告，与另一集团合资经营了风神榜，并于2001年在香港成功上市，开创了内地广告企业在香港上市的先河，作为一家专业的媒体供应商，白马集团利用自有媒体资源，将风神榜候车亭投放在了全国各地，截至去年底，白马集团在全国占有60%的市场份额，其中一线城市更是占到了90%以上，其专业性是行业内屈指可数的。

    值得一提的是，与白马集团合资完成风神榜项目的，是境外一家非常有实力的企业，名为Clear Channel，两个企业同样擅长户外广告，所以能很快建立合作关系，以免错失商机。

    走集团化路线的白马企业，经过长期发展，俨然成为国内最具有实力的广告公司，成立初期，该企业就将建立优质的销售团队当成目标，它先后在几个一线城市建立了销售核心平台，形成辐射华南、华东、华北地区的销售网络，能够快速捕捉市场信息，一有机会就马上出击，实力可见一斑。

    从白马集团的案例中可看出，广告企业想要得到长远发展，必须通过建立更强大的团队，从而争取更多合作机会，并且抓住更多商机。在互联网演绎跨界的过程中，能迅速掌握客户信息，并进行精准投放，传统企业想要胜过互联网，除了借鉴它的优势、适当利用互联网的功能外，还要建立起有竞争力的销售组织，有能力将业务揽到自己的企业中。

    当传统广告业向集团迈进的时候，其实和互联网跨界有一些类似，不仅因为集团能够包罗万象，更重要的是，为企业提供了一个敢于挑战的平台，面对激烈的市场竞争，类似与白马集团这样的企业，就有底气去争夺，如果是小企业，加之没有借助互联网平台，很快会被客户遗忘。

    目前，中国的广告业走集团化路线，大致分为三种情况：第一，广告公司强势出击，占领广告媒体，案例中的白马集团就是这样，此外还有非常著名的TOM.COM公司，都是通过抢占最有利的市场，将擅长的广告业务一个个揽入企业。第二，广告公司自主经营，逐步扩张，这类企业利用自身优势，进行有效的投资管理，最终将资源整合起来，形成较大的传播集团。第三，规模较大媒体向广告延伸，这类企业本身就具有优势，所以有实力组建广告公司、公关公司、营销公司等。

    可见，面对互联网的强势来袭，国内传统广告公司已经开始计划对策，虽然走集团化之路需要一定时间，但这是传统行业增加风险抵抗力和竞争力的重要手段，只有当小企业通过整合变成集团，才能显现出1＋1大于2的局面。

    与国外企业相比，国内广告公司想要成功应对竞争，必须有专业的团队，正因为广告行业内部开始有明显的细分，所以广告业者不仅要做得全，还得做得精细。之前，国内广告业呈现粗放式管理，但随着国际市场的变化，和互联网的影响，逐渐向精细化管理过渡，想要为客户提供更加个性化的服务，就必须做好细节，在专业上取胜。

    值得一提的是，国内有些小广告公司，一时没有找到合作伙伴，不妨以某一专业服务见长，并着重研究这个领域，意在为客户提供更具专业化的服务，这也是提升竞争力的一种途径。

    传统广告业与互联网竞争的过程里，已经被对方抢去一部分市场，好在有少数企业已经有所意识，根据当下的情况，传统广告业的实力越强，就越能坚守阵地，那么，就必须走集团化和专业化道路。

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