培养人才要慎重
【原文】夫树橘柚者，食之则甘，嗅之则香；树枳棘者，成而刺人。故君子慎所树。
【大意】种植橘柚的话，吃起来是甜的，闻起来是香的；种植枳棘的话，长大后反而刺人。所以君子栽培人才时要慎重。
我们常说“得人才者得天下”，这句话本身并没有问题，但在实际操作中却并不是那么轻而易举的事情，得一良才固然能为自己打拼出一片天地，但若得到了一位深藏不露野心勃勃的下属，那么就真可谓是“引狼入室”了。
让我们先看一下麦氏兄弟的遭遇，或许你就会明白韩非子这句话的真实含义了。
克罗克原先是美国的一个穷光蛋，没读完中学就出来做工，以养家糊口，维持生存。后来，他在一家工厂当上了推销员，一方面收入有了一定的提高，生活有了明显的改善；另一方面也是更主要的，他在推销产品过程中走南闯北，结识了不少人，交了许多朋友，增长了见识，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。一段时间后，他开始越来越不满足于给别人当雇员了，一心想创办自己的公司。
可选择哪一行呢？“民以食为天”，随着人们工作生活节奏的加快，他通过市场调查发现当时美国的餐饮业已远远不能满足已变化了的时代的要求，亟须改革，以适应亿万美国人的快餐需求。
想归想，要将其变成现实就不是那么容易的事情了，必须为之付出一定的代价。克罗克面临的首要问题就是资金问题，要实现鸿鹄之志没有启动资本就如同“水中月”“镜中花”，可望而不可即。对于一贫如洗的克罗克来说，自己开办餐馆又谈何容易呢？
思来想去，他终于想出了一个好办法，他在做推销员工作时，曾认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟，自己倒不如凭双方交情先打入其内部学习，以最终实现自己的伟大抱负。
主意已定，他找到麦氏兄弟，对其进行了一番赞美后，话锋一转，开始讲述自己目前的窘境，待博得对方的同情后，便不失时机地恳请麦氏兄弟无论如何要帮他这个忙，答应他留在餐馆做工，哪怕是做一名跑堂的小伙计也行，否则，他的日常生活将面临危机。在过去一段时间的接触中，克罗克深知这两位老板的心理特点。为尽早实现自己的远大目标，他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5%让利给老板，麦氏兄弟见有利可图且又考虑到眼下店里确实人缺人手，便十分爽快地答应了他的要求。
克罗克进入快餐店后，很快就掌握了其实力与条件。为取得老板的信任，他工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨；他曾多次建议麦克兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；他提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入；还建议在店堂里安装音响设备，使顾客更加舒适地用餐；他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护服务信誉；认真挑选店堂服务员，尽量雇用动作敏捷、服务周到的年轻姑娘当前台招待；而那些牙齿不整洁、相貌平常的人则安排到后方工作，做到人尽其才，确保服务质量，更好地招徕顾客。当然，他的每一项改革都使老板感到满意，因为他的言谈举止总是表现得那么坦诚，那么可信赖，给人留下谦虚谨慎的极好印象。
由于他经营有道，为店里招来了不少顾客，生意越做越好，老板对他更是言听计从，百依百顺了。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中。这一切正是通向其最终目的的铺路石，可怜的两位老板一直蒙在鼓里，对此并无丝毫戒心，甚至还在暗自庆幸当时留下克罗克的决定是对的，多亏他的有效管理和辛勤治店，餐馆的生意才这么兴隆，财源滚滚而来，大有“伯乐相识千里马”之自豪与快慰。
不知不觉，克罗克已在店里干了六个年头。他的羽毛渐渐丰满，翅膀越来越硬，展翅腾飞的时机日趋成熟，便暗暗加快了行动步伐，他通过各种途径筹集到了一大笔贷款。
该与麦氏兄弟摊牌了，他想，事到临头，不容再难为情、继续拖延下去了，他熟悉两位老板素来喜欢贪图眼前利益，为一时的需要常常会忘记原来最基本的要求。为此，克罗克充分做好了谈判前的思想准备。
1961年的一个晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应，克罗克稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克以270万美元的现金，买下麦氏餐馆，由他独自经营。第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的鱿鱼，这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了其在美国的知名度。
克罗克入主快餐馆后，经营、管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美，在不长的时间内，270万美元就全部捞了回来。又经过二十多年的苦心经营，总资产已达42亿美元，成为国际十大知名餐馆之一。
麦氏兄弟为小利而放弃了日后的麦当劳帝国，实在是让人惋惜，但他们没有识破克罗克的野心，任由其势力膨胀，这才是麦氏兄弟的最大败笔所在。
身居高位的人应该引以为戒，如果你栽培出来的是一个“橘柚”式良将，自然受用，“食之则甜，嗅之则香”，如果你栽培出来的是一个“枳棘”式部下，那就危险了，小心被刺到。
给属下以足够的施展才华的机会
【原文】夫物者有所宜，材者有所施，各处其宜，故上下无为。
【大意】万物各有适合的用处，才能有施展的地方，各处在自己的位置上，领导者就可以无为了。
韩非子认为，真正的人才不会是百依百顺的奴才，很多时候他们是偏才、怪才，他们大多有着强烈的自我意识和创造力。这时，如果领导者能够合理地引导他们，给他们施展自己才华的机会，那么对于彼此来说是再好不过的事情了。
给有个性的人以施展才华的机会，他便有可能还你一个惊喜，邹文怀对李小龙的发掘便是一个很好的例子。
20世纪70年代以前，香港电影界由邵逸夫的邵氏公司一统天下，无人能撼动其霸主地位。从70年代初开始，邹文怀的嘉禾公司异军突起，与邵氏一争天下。
邹文怀的成功之处在于善于发现人才，而正是一位传奇人物的加盟，挽救了嘉禾，成就了邹文怀，也成就了他自己，这位传奇人物不是别人，他就是武术明星李小龙。
邹文怀原籍广东省潮州市，毕业于上海著名的教会大学圣约翰大学新闻系，曾做过上海一家英文报纸的记者。1949年他来香港，继续做英文报纸记者，当时月薪为60港元。一年半后他转到“美国之音”驻港机构工作，享受香港记者同行最优厚的待遇，这样他一呆就是七年。
由于邹文怀精通英语、吴语、粤语，又擅长宣传策划，后来被邵逸夫挖去负责宣传工作。
1970年4月邹文怀带着他的几个亲信离开邵氏，自立门户创办嘉禾影业公司。原先有一批导演和演员，准备在嘉禾筹备停当后加盟，邵逸夫闻之立即给他们加薪，结果真正肯效力嘉禾的只有三四个导演和演员。
由于势单力薄，创业之初嘉禾备受歧视，当初答应投资的台湾富商也临阵退却。邹文怀大旗已经扯起来了，现在处在骑虎难下的地步。影业圈的人认为，邹文怀无财力，又要面对邵氏的封杀，因此嘉禾肯定成不了气候。
邵氏方面放出风来：谁为嘉禾拍片，再红邵氏都不会用他（她）。香港的演职员，谁敢得罪邵氏？谁不为自己的饭碗和前途而考虑呢？邹文怀处在逆境中，对跟他过来的三四个导演和演员十分感激，没有他们那他就成了光杆司令，根本开展不了拍片工作。
邵氏的封杀，更加激起了邹文怀的斗志，他立誓要杀出一条路来给“老东家”看看！因为没资金，他就率先在香港影业引进制片人制度。制片人制度兴起于20世纪60年代的美国，其核心是谁投资谁受益。既可独资，也可合资。这一制度的引进，缓解了经费紧张的矛盾。
邵氏公司明星如云，而当时嘉禾只有一个男明星，这就是与邵氏反目的武打演员王羽。按嘉禾当时的财力，只能拍一些小成本影片。缺乏大制作，这些影片大都业绩平平。直到李小龙大贵人的加盟，才真正使嘉禾摆脱困境，从此走向辉煌。
李小龙是广东顺德人，从小生长在香港，是个少年武术迷。18岁那年他赴美留学，先后在西雅图和洛杉矶开武馆。他的武艺高强，在西方掀起了中国功夫热。李小龙还喜欢拍电影，渴望做好莱坞动作明星。但他怀才不遇，只在影视中做过第二主角和一些跑龙套的角色。
通过朋友牵线，邵氏公司与李小龙都有合作意向。双方在一起谈条件，李小龙开出每部片酬1万美元的价格。当时邵氏公司的一些大明星，每部片酬也只有五六千港元（约折合1000美元），邵氏认为李小龙漫天要价，他只肯出2500美元。邵氏吩咐手下人，叫李小龙自己先来，一切再作安排。言下之意，来不来由你！此举激怒了李小龙，他宣布不与邵氏合作。
邹文怀慧眼识珠，立即指示在美国的女干将刘亮华前往游说李小龙。嘉禾开出7500美元的片酬，虽低于李的1万美元，但大大高于邵氏。尽管这个片酬不及好莱坞配角的片酬，但李小龙从中看出了邹文怀的诚意。为了“报复”邵氏，李小龙答应了邹文怀。
1971年夏，嘉禾与四维公司合作，由李小龙主演的《唐山大兄》在泰国开机。拍片的双方投入了40万港元，若不成功，嘉禾与四维都只有关门倒闭一条路。李小龙脾气不太好，拍片时老与导演发生分歧，邹文怀一直当“和事佬”。
同年10月，《唐山大兄》在港首演，没想到竟一炮打响！当时一部影片首映一轮的票房收入达到100万港元，就算非常成功的卖座影片，可《唐山大兄》在香港首轮连映三个星期，创下350万港元的全港影院票房最高纪录！李小龙凭此影片，一夜成为大明星。
李小龙主演的第二部功夫片《精武门》，创下400万港元的本地首轮票房纪录。为了笼络这匹“野马”，邹文怀让他自编自导自演第三部影片《猛龙过江》，结果该片创下450万港元的票房纪录。这三部功夫片还发行到东南亚、中国台湾、日本等地，为嘉禾带来巨大的声誉和收益。
正当邵氏老板“大跌眼镜”时，嘉禾与李小龙和美国华纳兄弟公司联合拍摄李小龙主演的又一力作《龙争虎斗》，该片仅在美国一地的票房收入就高达300万美元之巨，而全部投资才花了80万美元。
嘉禾靠李小龙这个牌子，不断推出卖座影片，收益猛增，直撼老牌邵氏公司。
靠李小龙渡过了危机后，邹文怀的嘉禾不断发展，逐渐取得了与邵氏平分秋色的地位。1993年嘉禾推出《忍龟者》续集，创下7亿港元的收入。嘉禾便逐渐取代了邵氏公司的地位，成为业界执牛耳的企业。
邵氏公司因为没有顾及李小龙的恃才傲物的举动而弃之不用，使他的对手嘉禾捡了个大便宜，从而使自己在竞争中处于下风，只能是叫苦不迭，又徒叹奈何了。
以恰当的方法去使用人才
【原文】任人以事，存亡治乱之机也。无术以任人，无所任而不败。
【大意】选任人去处理事情，是存亡治乱的关键，不掌握方法而随便用人，没有一次是不失败的。
常言道：“千军易得，一将难求。”人才是企业发展的决定性因素。作为一个上司，一个领导者，最重要的就是有一双发现人才的“慧眼”，发现以后还得善于使用，做到这两点，便真是“得人才者得天下”了。
人是世界上最难把握、最难识别的动物。要学会识别人才，首先要破除门户之见，把自己的好恶降低到最低的程度，同时也不能仅凭着与自己的亲疏恩怨来选择人才。这一点，说起来容易，做起来难度却不小。因为人毕竟是人，而人都是有自己感情的，有时候要做出有违于自己情感的选择其实是很难的事情。
作为一位成功的企业领导者，就必须树立起一个观念：一个成功的企业绝不是你一个人就能创建的。无论你是一个技术天才，还是一个管理天才，你都不可能仅凭着自己的单枪匹马去创立一个一流的企业，你必须求助于你的助手，你的下属，你的员工以及其他专家等。
根据许多成功者的经验，在创业之初，往往创业者个人的技术素质或是营销技巧是最为重要的。但随着企业的不断发展壮大，你的创业能否取得更大的成功在很大的程度上取决于你鉴别人才、使用人才、激励人才的能力。一个成功的人，只有成功地利用了别人的智慧和才干，才能成就伟大的事业。
1957年9月，在日本东京至大阪铁路间的千林车站附近，有一家面积约50多平方米，全店只有13名店员，以经营医药和销售食品为主的，名为“大荣”的小商店诞生了。
十五年之后，由于老板经营得法，生财有道，这家商店的年营业额已经超过了1000亿日元，一跃而成为日本零售业销量最大的公司。1980年，首创年销售额100万亿日元的新纪录，而到了1999年，这家商店已经登上了日本零售业的王位，并在世界性商业零售业中颇有名气。
创造出这样奇迹的人，就是日本“大荣股份有限公司”的创始人、现任该公司董事长的中内功先生。在日本，中内功被誉为“超级商人”“流通革命的旗手”。
中内功成功的主要因素就在他善于发现人才和使用人才。
中内功非常重视使用人才以及对人才的培训，他根据自己在军队时的经验，推出了一套发挥主任级骨干作用的“下士官经营法”，即发挥各基层营业小组负责人（即主任）的作用，充分调动他们的积极性和创造性。随着公司业务的发展，中内功深感人才的欠缺。他每在公司业务拓展的重要时刻，总是从各方面招纳贤才，聘用管理方面的“管理能人”。其中有许多人是他“三顾茅庐”才请出山的。中内功从20世纪60年代年起，就开始大量地招聘大学毕业生，信任他们，重用他们。现在，中内功所招纳的这些贤才已经在各级领导层次上担任是重要的职务，有的已成为业务方面的骨干，为中内功的创业起到了重要的作用。
“大荣”现在有职工14000多人，中内功非常重视对员工的培训。他认为职工的素质直接关系的到企业的命运，所以，每年除了派遣1000多名职工到海外参加十分严谨的培训以外，还从个人的积蓄中拿出了180亿日元的巨款，创办了日本第一所“交通大学”，让学员们学习古典经济学、近代经济学、商品学和消费心理学等课程，以培养商品生产和销售方面的专门人才。不仅如此，中内功还经常以“四个C”来嘱咐和要求员工。这“四个C”就是变化（Change）、机会（Chance）、挑战（Challenge）和竞争（Competion）。
正是因为中内功善于发现人才，使用人才，才得以使他的零售帝国日渐壮大，这也正印证了那句“得人才者得天下”的古训了。
成功必得人相助
【原文】虽有尧之智而无众人之助，大功不立；有乌获之劲而不得人助，不能自举；有贲、育之强而无法术，不得长胜。
【大意】即使有唐尧的智慧，但如果没有众人的辅佐，大功也建立不起来。有乌获的力气，但如果得不到别人的帮助，也不可能把自己举起来；有孟贲、夏育的勇猛，但没有法术作为保障，仍不能总是取胜。
韩非子有句名言：“天下有信数三：一曰智有所不能言，二曰力有所不能举，三曰强有所不能胜。”可见韩非子是非常明白靠自己一个人的力量是不可能有大的作为，一定要是众人之力才能成就大的事业，这一点对于现代企业经营来说更是如此。
微软公司总裁比尔·盖茨认为，成功经营公司的第一个法则，就是找最棒的人来帮你工作。他找的人不但懂计算机，同时也懂得如何做生意。假如你只是懂计算机，只懂芯片和软件，这个人他是不要的。所以他找的人一开始就具备了经营和技术上的条件，所以他可以不断地良性循环。
然而一般来说，公司在增员的时候，都没有考虑得非常周密，都是觉得反正他是做行政，他只要懂行政就好了，他是做业务，他懂业务就好了，他懂那么多干什么。事实上，每一个人都需要负担两三个人的责任，所以在选人的时候是非常重要的。同时，最好的人才大部分都在你的竞争对手那边，所以你应该想办法吸引你竞争对手的那些伙伴。当然有些人说这是很不道德的事情，事实上，只要你的条件具备，人才就会被你吸引而来。
长虹电子集团公司总经理倪润峰，花了十年心血终于把长虹变成了气贯长虹、如日中天的彩电企业。倪润峰也被世界统计大会授予“经营管理大师”称号，并获得了《亚洲周刊》的亚洲96位企业家成就奖。
倪润峰的成功是有多方面的原因的，也给了我们诸多可以借鉴的宝贵经验，其中一条就是：为了长虹，不惜一切笼络人才。
赵勇是清华大学毕业的博士后，在清华读书十四年，毕业后就参加了国家重点项目的研制开发。1993年，出色地完成了国家使命的赵勇来长虹商调在长虹工作的妻子回京一事。
倪润峰得知赵勇是一个不可多得的人才，主动找赵勇商谈，希望赵勇也能留在长虹。看起来这有些不可能，可是倪润峰锲而不舍，经过两次倾心长谈，终于打动了赵勇的心，妻子没调走，自己也留在了长虹。赵勇说：“是倪总的人格魅力吸引了我。”
留住赵勇后，倪润峰马上给赵勇安排了一班人马，任他调度使用，让他攻克大屏幕彩电模具难关。对于一个热衷于科研事业的人来说，这是最大的鼓励和诱惑，上司的充分信任，自由的实验空间，充足的资金来源，让赵勇干劲十足，仅在一年内，赵勇就为长虹填补了这一机构设计制造上的空白。
倪润峰对赵勇的这一贡献也给了相应的奖励，1995年赵勇就住进了180平方米的专家楼，1996年被提升为长虹设计四所所长。面对如此鼓励，赵勇更是勤奋工作，长虹“红太阳一号”工程就是他决策的。
倪润峰为长虹赢得了赵勇，赵勇也为长虹赢得了明天。
将最好的人才用到最合适的岗位上
【原文】斩首者为医、匠，则屋不成而病不已。
【大意】让杀敌立功的人去做医生或者工匠，那么他房屋也盖不成，病也治不好。
人才的使用是有讲究的，每个人都有其长处和短处，将每个人安排到他应该在的地方，才能更好地发挥他的聪明才智。
福布斯集团的老板马孔·福布斯是一个十分善于用人的管理者。在福布斯工作，只要你有才干，你就能够被安排在适合的岗位上，让你大显身手。福布斯集团也正是因为用人有方而发展壮大的。
大卫·梅克是一个才华出众的人，但他的管理风格让很多人无法接受。他对人冷漠，从来不留情面，而且非常严厉。比如，在下属们忙着组稿时，他总会传话说：
“在这期杂志出版之前，你们中有一个人将被解雇。”
听到这话，大家都很紧张，为了不至于被解雇，唯有拼命地干工作。
有一次，有一个员工实在紧张得受不了，就去问大卫·梅克：“大卫，你要解雇的人是不是我？”
没想到大卫·梅克竟说：“我本来还没有考虑谁被解雇，既然你找上门来，那就是你了。”
就这样，那名员工被解雇了。
但马孔·福布斯恰好看重大卫·梅克的才华和严厉，他将大卫·梅克放在总编辑的位置上。
大卫·梅克在任总编辑期间，最大的贡献是树立了《福布斯》“报道真实”的美誉。而在那之前，《福布斯》曾多次被指责报道不实。
为了保证报道的真实性，大卫·梅克专门让一批助理去核实材料。这些助理必须找出报道中的问题，否则被解雇，而且真的有三名助理因为没有找到记者报道中的问题而被他解雇。
《福布斯》在20世纪60年代，就能够与《商业周刊》《财富》齐名。报道真实，是其最大的竞争优势。
量才适用的第二个典型是对列尼·雅布龙的使用。
列尼·雅布龙是一名理财专家，也是一个知名的“小气鬼”，诸如一下班就要求关冷气，死皮赖脸拖欠他人的货款等。
但马孔·福布斯要的就是他这种小气，理财嘛，不小气怎么行？事实证明，列尼·雅布龙在担任总裁期间，开源和节流都做得很好。
列尼·雅布龙最著名的大手笔是出卖“美国领土”。
1969年，马孔·福布斯花350万美元在科罗拉多州丹佛市以南约32.86千米的地方买下一个牧场，面积为680万公亩（1公亩=100平方米）。
马孔·福布斯原本计划将这片牧场开发成狩猎场。当一切准备就绪，准备开业时，科罗拉多州政府却发出通知，说这块土地上的野生动物是该州的财产，私人不得任意处置。
这等于给马孔·福布斯的狩猎场判了死刑。
怎么办？350万美元，以及后期的大量投入，总不能不要了吧？
这时，列尼·雅布龙出了一个高招。
他把这片土地划分成面积为202公亩的一小块一小块，然后分块出售。他们宣传做得很到位，称这块土地是实现美国梦的最佳场所，是一个完全不受污染的天堂，可以让每个购买的人拥有一块美利坚合众国的遗产。
这一招立见奇效，许多人纷纷购买。
202公亩的售价是3500美元，每公亩是1.33美元，而马孔·福布斯买进时的价格，才不过每公亩0.54美元。这一笔生意，赚进了3400万美元，超过当年的杂志主营业务收入。
马孔·福布斯适才适用的第三个典型是对其亲弟弟的使用。
他的弟弟华里士·福布斯是哈佛的工商管理硕士，并且有一定的工作经验。作为一个家族企业，如果把华里士·福布斯委以重任，一点都不过分。
但马孔·福布斯考虑到让弟弟到投资部担任副主管，还亲自向投资部的主管雷·耶夫纳保证，投资部的事情，全权交给雷·耶夫纳，华里士·福布斯的职权仅仅限于处理业务。华里士·福布斯也高兴地接受了这样的安排，并且与雷·耶夫纳相处得很好。
马孔·福布斯这样安排，是因为他弟弟的长处在于企划方面，而不在于从事高层管理工作。
将最好的人才用到最合适的岗位上，这便是福布斯成功的最大秘密。
集众人之智来成就大业
【原文】下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智。
【大意】下等的君主竭尽自己的才能，中等的君主竭尽众人的力量，上等的君主竭尽众人的智慧。
善于使用别人的智慧，是每个有作为的人的共同特点之一，中国历史上著名的“春秋五霸”之一的齐桓公，便是这样的君主。
齐桓公继位之后，重用管仲和鲍叔牙，对内大刀阔斧进行整顿改革，国势日趋强盛，对外图谋霸业，“挟天子以令诸侯”。
公元前681年，齐桓公征得周天子同意，约集各诸侯国在北杏（齐国西部，今山东东阿境内）会盟。刚继位的宋桓公不愿接受齐桓公的领导，未等到签订盟约，就先期偷跑回国。齐桓公对此异常恼怒，约集了陈国、曹国，打起周天子的旗号，共同兴兵讨伐宋国。
管仲率领着一队人马为先头部队先行出发。走了大约30多里，来到一座山脚下，就见一个头戴破草帽，身穿粗布衣服，光着两个脚丫的农夫，一边挥动鞭子赶牛，一边悠然自得地唱歌。
管仲从旁边经过，看那农夫气度不凡，不像俗人，就命人给他送些食物。农夫伸手接过，也不答谢就狼吞虎咽地吃起来，并告诉差人说：“我要会见相国！”差人回答说：“相国已经坐车过去了。”农夫说：“既然这样，就请你向相国转告一句说：‘浩浩白水’。”差人快步追上管仲，把农夫的话告诉了他。管仲茫然，他的爱妾婧说：“我记得古诗《白水》中有‘浩浩白水，倏倏之鱼，君若召我，找将安居？’我想这是他富有才干，自荐于你。”管仲闻言立即命令停车，让人把这个农夫请来。农夫见了管仲说：“我是卫国人，姓宁名戚，风闻相国极有才干，特地远道来访，可惜无人引见，只好流落在此，给人放牛以糊口。”
管仲与他谈论安邦治国之道，宁戚见解精辟，对答如流，管仲联想到自己类似遭遇，不禁感慨叹息，随后他给齐桓公写了一封推荐信，交给宁戚说：“我们国君不久要率兵路过这里，你拿着这封信去见他，一定会得到重用！”说完，管仲又驱车前行了。
宁戚仍旧留在村中放牛。三天以后，齐国大队人马果然浩浩荡荡地开过来。等到桓公马车驶近，宁戚便用鞭子轻轻抽打着牛背，站在路边引吭高歌：
南山湖水波涛涌，
鲤鱼游水骤然腾。
慨叹尧舜不重在，
贤才粗衣难谋生。
起早贪黑放牛行，
长夜难度何时明。
齐桓公听到一个牧牛农夫竟敢在这里指桑骂槐，不禁勃然大怒，命令左右把这个不知天高地厚的家伙抓到车前，喝道：“何处刁民？妄谈国政！寡人治理齐国，百姓安居乐业，诸侯各国臣服，如此太平盛世，与尧舜之时有何不同？你怎么竟敢说成是暗无天日？”
宁戚冷笑连声，说：“尧舜在世，不言而信，不怒自威；如今的齐国东征西讨，怨声载道。尧舜在世，冷落亲子，谦让天下；如今齐王，杀兄得国，不仁不义。”齐桓公闻听，气急败坏，怒声吼道：“匹夫竟敢如此出言不恭！左右给我砍了！”左右侍卫立即绑缚宁戚，准备开刀问斩。
宁戚毫无惧色，从容不迫地说：“昏庸的夏桀王杀死了贤能的关龙逄；暴虐的商纣杀死了忠诚的比干；想不到今日我宁戚能有幸与关龙逄、比干比肩而三！”
齐桓公看到他大义凛然，威武不屈的神态，深受触动，陡生敬意。念头一转，便命人松绑，满脸赔笑，说；“寡人是测试一下您的胆量！”
这时宁戚才从怀中取出管仲的推荐信，齐桓公看完后埋怨说：“既然你有仲父的推荐信，为什么不早一点给我看？”宁戚说：“良禽择木而栖，贤君要选择能臣辅佐自己，反过来说能臣也要选择明君，刚才是我试探大王的度量！”
齐桓公于是拨给宁戚一辆车，请他一起参与讨伐宋国。
当天晚上，军队宿营后，齐桓公派人举着火把找衣冠，要给宁戚授爵封官。一个大臣建议道：“此地离卫国相距不远，何不派人去查访，如果宁戚是贤士，再加封也不晚！”齐桓公说：“这个人不拘小节，在卫国难免有些许过错，如果查访出来，封他爵禄不好，放弃他又可惜。”就这样在军营中举着火把，拜宁戚为大夫。
齐桓公率领齐国大军来到宋国的边界上，与陈国、曹国的军队会师后共同商议讨伐宋国的策略。宁戚建议说：“依我之见，对待宋国最好是先礼后兵，如果能通过良言相劝兵不血刃地解决问题，岂不更好？我虽不才，情愿出使宋国，说服宋公。”
齐桓公说：“好主意！听你的！”于是传令军队就地驻扎待命，派宁戚出使宋国。
宋公探听到这个消息后，与大臣戴叔皮商讨对策。戴叔皮说：“宁戚前来游说，必定很有辩才。大王只要故意怠慢他，保准他乘兴而来，扫兴而去！”宋公点头称是。
宁戚入朝看见宋公神色倨傲，不禁长叹一声说：“宋国处境实在危险，马上就要大祸临头了！”宋公一听，不禁动容：“如何见得呢？”宁戚说：“齐侯约集诸侯会盟，也是帮助您稳固君位。可是您却在中途不辞而别，眼下各国军队联合伐宋，大兵压境，谁胜谁负，不是明摆着吗？但是如果现在采取补救措施，还为时不晚。”宋公听后，不住点头，离开座位说：“先生有什么高见，请指教！”戴叔皮见宋公已被宁戚引入圈套，干着急没办法。
宁戚建议：“事到如今，您不如备下一份厚礼送给齐国，表示悔过之意，这样宋国才会安稳如旧。”宋公依然担心地问：“仅送些礼物就能保证他们不再进兵吗？”宁戚说：“齐侯心胸宽阔，世人皆知。以前和鲁国交战，还把占领的土地归还，大王您一时糊涂，一定会得到谅解的。”
宋公采纳宁戚的建议，派使者带上礼物，随宁戚向齐桓公谢罪，齐桓公同意撤走军队并同意宋国重新入盟。
正是有了宁戚、管仲这样的人才辅佐，才成就了齐桓公伟大的霸业，可见集他人之智慧的重要性了。
不拘一格用人才
【原文】夫君子取情而去貌，好质而恶饰。
【大意】君子选择的是内在情感而非外貌，重视本质而厌恶装饰。
历史上大凡能开创一个王朝者，无不是不拘一格的使用人才，并用自己的个人魅力将优秀的人才网罗在自己的帐下为己所用，刘邦是如此，李世民是如此，一代天骄成吉思汗也是如此。
一代天骄成吉思汗，很善于用兵，而且自己也骁勇善战，军士们无不敬仰他，在他完成草原统一的过程中，重用奴隶是当时军中一道亮丽的风景。
他帐下大名鼎鼎的战将木华黎和者勒蔑便是出身于家奴。
木华黎由于军事才能出众，且武功超群，被成吉思汗提拔起来，做了他军中比较得意的将领，在第一批封赏功臣时，木华黎就被封为第三千户，居于上位，并为左手万户，成为成吉思汗的四杰之一。
在灭金的战争中，成吉思汗委派木华黎独自领军作战，屡战屡胜，勇猛无比，威震敌胆，攻取了辽东、辽西，连破河北、山东等地，被封为太师围王，成为开国元勋。
成吉思汗军队中，还有一个特点就是民族众多。
成吉思汗能把这些各民族的人为己所用，如契丹人、女真人、维吾尔人、西夏人以及西域穆斯林等民族的一大批贤才良将。
南宋嘉泰三年（1203年），成吉思汗在统一蒙古的战争中，为防止王罕的儿子桑昆的袭击，率军进行战略转移，将营地撤至呼伦湖西南的班朱尼湖。一路上没有粮食，靠打猎充饥，处境十分艰难，士兵们由于忍受不了饥渴交迫，纷纷离开了军队。同他一直走到班朱尼湖的各级首领仅剩下19人。
成吉思汗以湖水当酒，捶胸举手，对天发誓说：“使我确定大业，当与诸人同甘苦，若违此誓，有如河水。”
19位将领听完成吉思汗的话都深受感动，并流下了热泪。
饮过班朱尼湖水的19名首领都成了以后的功臣，受到成吉思汗及其子孙的礼待和尊敬。而这位与成吉思汗患难相从的将领，其中就有契丹族耶律阿海、秃花兄弟；西域赛夷人札八儿火者，即中亚人。《蒙鞑备录》称其为“回鹘人”。
这些人与成吉思汗东征西讨，屡立战功，后来耶律阿海被尊为太师、太傅，镇海后来成了窝阔台的丞相。
由此可见，成吉思汗任用将领不以民族和部落为限，而能以宽阔的胸怀，接纳来自五湖四海的志士贤人，只图大业。
成吉思汗用将的一个特点是重才德而不计前仇。
即使是曾在战场上差一点置自己于死地的劲敌，他也能够抛弃前嫌，以礼相待，并收为自己的大将。
成吉思汗四先锋之一的者别，原先是泰赤乌的一员悍将，名叫只儿豁阿歹。
南宋嘉泰元年（1201年），成吉思汗在进行统一蒙古的战争中与泰赤乌、札答兰、合答斤、山只昆等诸部进行了一场阔亦田（今内蒙古自治区新巴尔虎旗辉河南奎腾河附近）之战。
战争进行了半天后，敌军开始溃败，成吉思汗率军紧迫泰赤乌部军队。面临亡族灭种的威胁，泰赤乌人不肯束手待毙，他们稳住阵脚，步步为营，作顽强抵抗。
双方展开了拉锯战，你争我夺，打得难解难分。
泰赤乌部猛将只儿豁阿歹，站在山坡上观察形势，发现了正在冲杀的铁木真，于是弯弓搭箭，向铁木真的喉咙猛射一箭。
利箭带着风响直向铁木真飞来，成吉思汗听到响声把头一歪，箭虽没射中他的喉咙，却射中了脖颈的血脉。
“伤其项脉，血不能止。”成吉思汗一头扑倒在马背上，血流如注，不省人事，被部将救下马来。
成吉思汗虽然负伤，但最后还是打败了泰赤乌部，活捉了只儿豁阿歹等人。
身受重伤的成吉思汗向这些俘虏们问道：“阔亦田地面对阵时，自岭上将我马项骨射断的，是谁？”
其实箭明明射中了铁木真的脖子，但铁木真却说自己的坐骑受伤，他认为能在那么远的岭上可以射中自己的这个射手一定是个人才，如果他说射中了自己，那么谁还敢承认？
只儿豁阿歹为人坦荡豪爽，毫不犹豫地说道：“是我射的，要杀要剐，悉听尊便。如若不成，宁死效忠主人。”
成吉思汗十分欣赏他这种忠诚老实的态度，说：“但凡做了害人的事，他人必隐讳不说。如今你却不隐讳，可以做伴当。”
成吉思汗收留了只儿豁阿歹，并当场给他改名叫“者别”，在后来的一些战争中，者别凭着自己的勇敢和才能屡立战功，成为成吉思汗手下一位不可多得的名将。
成吉思汗不拘一格的使用人才，并用自己的个人魅力征服了下属的心，为自己开创的大事业打下了坚实的基础。
不拘一格的使用人才，并非中国人的专利，美国总统尼克松也是个有着战略头脑的政治家，尤其在用人方面，充分地表现了他的智慧。
1968年12月2日，当选为第37届美国总统的尼克松，任命基辛格为“总统国家安全事务助理”一职，基辛格万万没有想到，多年来不断追求却屡遭白眼，最后寄托于洛克菲勒的一切雄图厚望，却在洛克菲勒的劲敌尼克松的身上实现了，他决心出山受任，以其雄韬伟略来辅佐这位开明的总统。他首先提醒总统，20世纪70年代与50年代不同之处，就在于世界已由“两极”向“多极”演化。他建议美国重新调整自己的敌、我、友关系。
在对“北大西洋公约”各国伙伴问题上，要改变以前那种由美国“单独承担一切责任”和“统一指挥”的方式，就必须建立一种具有政治创造力的全新秩序，实行划分打击目标的“明智联盟”政策。这样，在对苏联关系上，基辛格认为，尽管苏联是美国的一贯对手，但时代不同了，通过谈判是可能达到一定程度的合作和规定冲突的“绝对极限”的。基辛格的上述建议，对尼克松产生了重大影响，以至于在后来的对华关系和苏美和谈上使他迈出了历史性的一步。
当初在尼克松上台时，困扰最大的问题，莫过于越南战争。而在这个问题上，基辛格很早就有研究，他的回答也十分明确：通过谈判，撤回军队，结束战争。尼克松采纳了这一建议，终于解决了棘手的越南战争问题。
基辛格作为尼克松的高级幕僚，不仅是一位足智多谋的国际战略策划者，同时也是一个精明干练的战略实践家。作为顾问、智囊，他审时度势，深谋远虑，运筹于白宫之内，施展于千里之外；作为助手、使者，他忠贞不渝，献身其职，周旋于美国朝野，活跃在世界的各地。美苏和谈，他纵横捭阖；中美建交，他牵线搭桥；巴黎谈判，他以强制胜；中东危机，他以柔克刚……在当代国际的大舞台上，为美国和尼克松政府演出了一幕幕具有时代意义的话剧。其中，最能反映基辛格深谋远虑、智勇兼备独特风格的，莫过于中美秘访的“波罗行动”和越南停战的“巴黎谈判”了。
由于尼克松大胆启用了劲敌人物基辛格，由于基辛格的杰出的外交手腕和政治智慧，使尼克松在任总统期间政绩卓著。实际细细想来，尼克松任总统时期成就的几件大事主要是其用对了人的缘故。可以说，如果没有尼克松的提携，基辛格的谋略思想就不会在国际政治舞台上如此淋漓尽致地发挥出来，起码在当时不能；同样，如果没有基辛格的谋划和具体实施，尼克松在任总统期间的政绩也不会如此卓著，他们二人可以说是配合默契，相得益彰，开创了美国外交的一个新的时代。
物尽其用，人尽其才
【原文】使鸡司夜，令狸执鼠，皆用其能，上乃无事。
【大意】让公鸡掌夜报晓，让猫来捕捉老鼠，如果都能像这样各展其才，君主就可以无为而治了。
自然界有其永恒的活动规律，支配着天地万物，使他们各有其道，各按其本分而活动。造物主无所干涉，这就是“无为”。而人类社会中，人总是有意无意破坏“无为”的状态，从而引起平衡的破坏，反作用于人，造成恶果。各具所长是自然界万物之规律，人类社会也讲究人尽其才。万事万物都有其法则，万物都有其适宜的用处。
知人善任是所有英明的领导者的共同特点，能够善用人才，才能使国家走上强大的道路，在这一点上，三国时的孙权真做得不错。
孙权用人方面能够知人善任，突出表现在一生中四次都督的任命上。统领东吴兵马的都督依次是周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊。这四人为东吴开疆辟土、开展外交、抵御外敌做出了突出的贡献。
孙权任命的第一个都督是周瑜，周瑜是他的哥哥孙策推荐的，孙策临终前曾嘱咐他说：“外事不决问周瑜。”孙权牢牢记住了这句话，在许多重大问题上都请教周瑜。在孙刘联盟抗曹的问题上，东吴主降派占据大多数优势，虽然孙权不想投降，但最有权威的谋臣张昭也主张投降，孙权只能沉默不语，等到周瑜一到，在全体谋士、武将的大会上，对曹操的兵力作了一番极为精辟且具有强烈说服力的分析后，孙权马上下定抗战的决心，他下达命令，委任周瑜为大都督，把军权全部交给周瑜。这次任命，可谓有胆有识。面临曹操率领的号称百万之众的大军，面对张昭为首的主降派占优势的局面，若没有胆量，不可能做出战的决定；没有识，他也不可能肯定周瑜的见解，而委以全部军权。这次授封，是在文武大会上以闪电般的形式举行的，尤能看出孙权的英雄气概。
孙权任命的第二个都督是鲁肃。鲁肃与孙权相交已经很久了，可谓相知甚深，但他对鲁肃的任命，是由于周瑜的推荐。周瑜将死之时，上书孙权，其中一条建议是：“鲁肃忠烈，临事不苟，可以代瑜之任。”孙权读过遗书后，哭着说：“公瑾有王佐之才，今忽短命而死，孤何赖哉？既遗书特荐子敬，孤敢不从之。”于是即日便命鲁肃为都督，总领兵马。这里，表面上看，是孙权不能忘情于周瑜，对他的遗言又不好不听，所以说：“孤敢不从之。”但实际上，孙权早有意如此，所以这样做，一来是表示对周瑜的深情，尊从他的遗嘱，是对有功者的尊重；二来他对鲁肃本来也就很了解，周瑜遗嘱中提到这一点，就正好合了他的心意，所以立即采取果断的任命行动。鲁肃初投孙权时，二人就甚为投机。有一次二人交谈国事，鲁肃为他举策，要“鼎足江东”，扩展疆土，创帝王之业，二人谈了差不多一夜。赤壁之战，鲁肃力排众议，也给了他极大的支持和鼓励。周瑜死了之后，比较起来，武将中有勇的不少，有谋的特别是有谋而能担任主帅的可以说没有；文宫中白面书生居多，而吕蒙、陆逊还尚未充分出头露面，鲁肃战略眼光远大，又尽忠竭力，任命他当都督是很适宜的。果然，鲁肃在任期间，巩固了孙刘联盟，起了很好的作用。
孙权任命的第三个都督是吕蒙。吕蒙原是陆口守将，没有担任大都督的职务。他和陆逊密谋取荆州之时，把守将的名义让给没有名望的陆逊，自己以养病为名，上书辞职。目的是麻痹关羽，使他专注抗魏，不复防矣。一切布置就绪，关羽上了圈套，东吴方面开始行动。可在这里又出了一点小小的波折：孙权召吕蒙商议曰：“今云长果撤荆州之兵，攻取樊城，便可设计袭取荆州，卿与吾弟孙皎同引大军前去，如何？”孙皎字叔明，乃孙权叔父孙静之次子也。蒙曰：“主公若以蒙可用，则独用蒙；若以叔明可用，则独用叔明。岂不闻昔日周瑜、程普的左右都督，事虽决于瑜，然普以旧臣而居瑜下，颇不相睦；后因见瑜之才，方始敬服。今蒙之才不及瑜，而叔明之亲胜于普，恐未必能相济也。”
吕蒙在这里所提出的问题是用人原则上的：用人必专，不专必败。所谓专，就是指在一定职权范围内，只能有一个人做最后的决定权，作为三军统帅尤其如此。但在现实生活中却常出现不专的情况，吕蒙说了两种：
一种是命令一个人负主要责任，却又命令自己的亲信或亲属当副手。名为副手，实际上他还有一层亲信或亲属关系，就会要求与主要负责人平起平坐，或甚至压倒他。这样在处理问题时就不可能专一，形成不了一致的意见，在紧要关头，导致失败。孙皎是孙权的叔伯兄弟，其亲可知，如果他不听节制，法不能加于他，就不好办了。正是从这一点考虑，吕蒙拒绝和孙皎一同领兵。另一种是后起的年轻领导负主要责任，却令老资格的当副手，这也容易造成不协调的局面，吕蒙说的周瑜和程普就是这种关系。程普刚开始以老臣身份不听周瑜调遣，可后来看到周瑜确实真正有才才表示佩服。这里是程普修养比较好，若是换了一味计较个人地位高低的人，那战争要取得胜利就很困难了。
孙权任命的第四个都督是陆逊。刘备大军出川之时，细作报知孙权，孙权向文武官员问计：“蜀兵势大，当复如何？”回答他的是“默然”。以致孙权不得不深深叹息：“周郎之后有鲁肃，鲁肃之后有吕蒙；今吕蒙已亡，无人与孤分忧也！”所谓“无人”实际上是有人，只是此人这时还没有出来。因为这时形势尚不十分紧张，一般将领似乎也可御敌。等到刘备大军深入，不准东吴求和，孙权无计可施的时候，陆逊才被举荐出来，以不知名的身份，担当起力挽狂澜的重任，这就显示出人才的重要，特别是杰出人才的重要。起用陆逊担任彝陵战役的指挥，遇到了重重阻力，一是因为他年轻，二是因为他没有名气，三是因为他是个书生。从一般情况上看，年轻经验不足，没有名望就不能服众，书生就不懂军事。但是陆逊却突破了一般的情况。阚泽保荐陆逊时说：“此人名虽儒生，实有雄才大略，以臣论之，不在周郎之下；前破关公，其谋皆出于伯言。主上若能用之，破蜀必矣。”这一次因为反对陆逊当都督的人太多，所以孙权的行动更加明朗、严肃。这个时候的孙权已经是四十岁的人了，掌领江东已经二十二年，在用人方面，积累了足够的经验，所以他一听到阚泽的保举，心中就豁然开朗，随即以不同前三任都督的仪命仪式，庄严地授封。他命人连夜筑坛，次日召集百官聚于坛前，请陆逊登坛，拜为大都督，右护军镇西将军，进封娄侯，赐以宝剑，令掌六郡八十州兼荆楚诸路军马。彝陵之战，应归功于陆逊，但如果没有孙权大胆启用年轻人的胆识，陆逊也不能大显身手。
这四次重大的人才选拔使用，充分体现了孙权的知人之明和用人的胆量，对他事业的发展起了决定性作用。
使用人才要不避亲仇
【原文】外举不避仇，内举不避子。
【大意】推举外人的时候不去避开仇人，举荐亲人的时候不避开自己的儿子。
韩非子在谈到人才的选拔和使用时，提出了一个很重要的命题：“外举不避仇，内举不避子”，也就是演化为后来的“外举不避仇，内举不避亲”。可见在韩非子的眼里，人才的选拔和使用是不能凭领导者的好厌来的，必须要量才录用，任人唯贤。
中国历史上任人不避仇的例子有很多，齐桓公对管仲的任用便是一例。
春秋战国时代，齐桓公想用鲍叔牙为相，鲍叔牙对他说：“我不如管仲，你如果想成就霸业，就请把管仲救出来，任他为相。”当时，管仲被囚禁在鲁国。齐桓公说：“管仲是杀害我的凶手，我恨不得杀了他，怎么能用他！”鲍叔牙说：“管仲是为自己的君主射杀人，你如果任他为臣，他也会为你射杀别人。”齐桓公不答应，鲍叔牙坚辞不受。最后，齐桓公还是从大局出发，听从了鲍叔牙的建议，把管仲救了出来，并任为相国，结果，齐国大治，很快成为春秋霸主。
任人不避仇成就了齐桓公的霸业，可见人才的确是“兴邦治国”的基石。但我们需要注意的是“外举不避仇，内举不避亲”并不是要我们刻意去使用自己的仇人或者亲人，我们使用的人必须是个人才，能够带领大家开创出一番事业，这样才不会违背这句话的初衷，如果违背了，那么会为自己带来灾难般的后果。
世界上的许多大的企业，多是由管理和经营天才们创建起来的。因此，这些公司和企业在私有制度下，多为家族产业。但是，历史的规律却往往是这样，第一代创业者的经营天才往往很难为其第二代继承者所拥有，结果，这曾经辉煌灿烂的大企业，在传到其第二代继承人手上时，因为领导人任人唯亲，不忍心放弃家族产业，结果便会导致企业的衰败，甚至是破产。
我们来看下面这两个失败的例子。
一个便是美国的福特汽车公司。美国汽车大王福特家族的起落沧桑，无不与使用人才有关。福特家族的创始人亨利·福特一世从1889年开始，曾两度尝试创办汽车公司，结果，都因缺乏管理企业的本领而失败。失败使老福特聪明起来，他便聘请了一位叫詹姆斯·库兹恩斯的管理专家出任总经理。库氏上任后，采取三项重大措施：一是进行市场预测，得出结论：只有生产美观、耐用，定价500美元左右的汽车才能打开销路；二是组织设计了世界上第一条汽车装配流水线，把劳动生产率提高了80多倍，大大降低了生产成本；三是建立一个完善的销售网。三条措施的实施，使福特公司在短短几年里，一跃登上世界汽车行业第一霸主的宝座，老福特也由此而获得“汽车大王”的称号。
但是在成功和荣誉面前，老福特开始头脑发昏，同时由于担心公司大权旁落，抢去他福特创办的事业，他变得独断专行，听不得不同意见，许多人才纷纷离去，连库兹恩斯也被排挤离去。从此，福特公司失去了生机，丧失了开发新产品的能力，在长达十九年的时间里，只向市场提供了一种车型，而且都是黑色的。福特公司终于被它的主要对手通用汽车公司击败。1945年，老福特的孙子福特二世继承祖业，好在福特二世是一个懂管理的人才。为了挽救公司这个烂摊子，他聘用了一些杰出的管理人才，比如原通用汽车公司副总经理内斯特·布里奇，担任过美国国防部长的麦克纳马拉，当过世界银行行长的桑顿等。这些人对福特公司进行了一系列的改革，使公司重新焕发了生机，利润连年上升，并推出了一种外形美观，价格合理，操作方便，适用广泛的“野马”轿车，创下了福特新车首年销售量最高的纪录，把“福特王国”又一次推向事业的顶峰。
正当这时，亨利·福特二世又走上了他祖父翻车的旧路。他独断专行，因自己年事渐高，生怕家族产业出问题，对公司里的杰出人才大加猜忌，布里奇、麦克纳马拉等只好离开福特公司。从1968年到1978年，他以突然袭击的手段，连连解雇了三任很有才华的公司总经理，1978年解雇的正是有杰出管理才能、后来使濒临倒闭的克莱斯勒公司起死回生的艾柯卡。整个公司沉闷压抑，人心浮动，人才外流，福特公司从此无所作为，从原有的市场上节节败退。面对大江东去的败局，福特二世不得不辞掉公司董事长的职务，把整个公司的经营权转让给福特家族外的专家菲利普·卡德威尔，结束了福特家族七十七年的统治。
另外一个例子，便是美国著名的王安电脑公司。1944年王安在哈佛大学的电子实验室工作，研究磁性记忆系统，发明了磁芯。1946年又造出第一架程序计算机。王安研究电脑成功后，于1951年创设了王安电脑公司，自任董事长，兼总经理，在既掌握科学技术，又精通企业管理的王安博士的主持下，公司生产的不同性能、不同用途的电脑，不断更新换代，深受国际市场的欢迎。他目光远大，办事果断，懂得人才开发的重要，创办了王安学院和王安研究院，为公司输送了大批科技人才。在美籍华人开设的制造业中，王安电脑公司规模名列榜首。王安电脑公司把科学研究放在极为重要的地位，使该公司的电脑能随着时代的脉搏一起和谐跳动，这家公司的产品信誉卓著，畅销南北美洲、西欧和日本等大市场。1982年年营业额达10亿美元。但是，1986年，年事已高的王安博士将王安电脑公司的接力棒送到了儿子王菲德手中。王安本应该把公司交给更懂管理和经营的其他人才，但他在选择继任人时，东方人的家族观念起了作用，一定要把父业传给儿子。王安的儿子王菲德，也是个电脑专家，但他的长项是技术，而不是管理。20世纪80年代末期，世界电脑界的竞争日趋激烈，局势相当复杂，电脑更新换代的速度比人们买电脑的速度还快。王菲德的那点管理才能不足以应付这种竞争。结果不几年，王安电脑公司在王菲德手上破产了。
可见我们在使用人才时应该把才能放在第一位，在此基础上可以做到“外举不避仇，内举不避亲”，如果不注意合理使用人才，“任人唯亲”的后果便将是一杯苦酒。
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