可以说，只有真正懂得如何赚钱、如何用钱的人，才能富在当下。
每一笔财富都是赚出来的
赚钱有多难？有人说起步难，如果走出了第一步，那很容易；有人说经营难，要做得长久，就必须懂经营。其实赚钱并不难，关键在于心动就要行动。如果有想法就要去做，如果只是空想，那就难如登天了。
阿曼德·哈默是三个兄弟中最不听话但又最富于创造精神的一个。
就在哈默16岁那年，他看中了一辆正在拍卖的双座敞篷旧车，标价高达185美元，这个数字对哈默来说是惊人的。尽管如此，他仍然抓住机遇不放，还是向在药店售货的哥哥哈里借款，买下了这辆车，并用它为一家商店运送糖果。两周以后，哈默不仅按时如数还清了哥哥的钱，自己还剩下了一辆车。哈默的这第一笔交易与后来相比根本不算什么，但当时对他来说却属“巨额交易”。在这笔交易中，哈默考察了自己的竞争能力和独自开创赚钱途径的本领。
1921年8月，阿曼德·哈默在经过漫长的旅途之后，风尘仆仆地抵达莫斯科。哈默在考察中发现，这个国家地大物博、资源丰富，但人们却饿着肚子，为什么不出口各种矿产品去换回粮食呢？哈默直接向列宁提出建议，并很快得到了肯定的答复，于是哈默取得了在西伯利亚地区开采石棉矿的许可证，从而成为该国第一个取得矿山开采权的外国人，美苏之间的易货贸易也由此开始。哈默通过他后来在莫斯科建立的美国联合公司沟通着30多家美国公司同苏联做生意。
一个偶然的发现，使哈默又萌生了在苏联办铅笔厂的念头。有一天，他偶然走进一家文具店想买铅笔，但商店里只有每支铅笔售价高达26美分的德国货，而且存货有限。哈默清楚地知道同样的铅笔在美国只需3美分。于是，他拿着铅笔去见苏联主管工业的人民委员克拉辛说：“您的政府已经制定了政策，要求每个公民都得会读书和写字，但没有铅笔怎么办呢？我想获得生产铅笔的执照。”克拉辛答应了他的要求。于是，他以高薪从德国聘来技术人员，从荷兰引进机器设备，在莫斯科办起了铅笔厂。到1926年，他生产的铅笔不仅满足了苏联全国的需要，而且出口到土耳其、英国、中国等十几个国家。哈默从中获得了一百万美元以上的利润。
20世纪30年代，哈默返回美国时，美国正处在经济萧条的时期，所有的企业家都在为保存自己而努力，而哈默却在寻找新的机会和市场。那时，罗斯福正在竞选总统，他听说只要罗斯福登上总统宝座，1919年通过的禁酒令就会被废除，以缓解全国对啤酒和威士忌的渴望。随着产酒高潮的到来，酒桶的需求量将会空前增加，而目前的市场却没有酒桶。于是他不失时机地从苏联订购了几船桶板木，在新泽西州建了一座现代化的酒桶厂。当禁酒令废除之日，他的酒桶正从生产线上滚滚而出，被各酒厂高价抢购一空。继而他又做上了酿酒生意，他生产的丹特牌威士忌酒以其物美价廉而享誉美国。
从以上故事可以看出，财富是赚出来的。经营者要尽量利用一切可以利用的机会，积极果断地采取行动，达到预期的目的。一旦发现机会，就要深入开掘、锲而不舍。这样，就可能会让财富源源不断。
当下的觉醒
在有些人眼中钱是如此难赚，生意是如此难做；而在有些人眼中，遍地都是黄金，在别人根本想不到的地方，他们都能掘出无数的黄金。他们认为任何东西都能作为商品出售，换来金钱。
其实，任何一项成就的取得，都是与勤奋和行动分不开的。勤奋是通往成功的必由之路，是打开幸运之门的钥匙，是实现目标的保证。只要在确定了赚钱的目标之后不懈努力，就有可能成为财富的主人。
用智慧致富，寻求隐形商机
不可否认，在获得成功所需的多种因素中，智慧是非常重要的。知识固然重要，但它是用来磨炼智慧的。智慧是终其一生永远相伴相随的财富，它会永远帮助你、庇护你；而知识不同，它可能给你带来好运，给你带来财富，但它不会永远这样，因为知识会随着时间的推移而变得陈旧，只有智慧才是真正的财富，远胜于金钱。
在有关财富的故事中，我们常常听到麦考尔的名字。其实，真正使卖铜器出身的麦考尔扬名的，并不是他的铜器，而是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新时扔下的废料，向社会招标。由于美国政府的出价太低，有好几个月没人应标。正在法国旅行的麦考尔听说了这件事，立即乘飞机赶往纽约。看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝以及木料，他喜出望外，未提任何条件，当即就揽了下来。
许多人为麦考尔的这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，对垃圾的处理有严格的规定，弄不好就要受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工成底座，甚至把从塑像上扫下的灰尘都包装起来，出售给花店。不到三个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元的现金，使每磅铜的价格整整翻了一万倍。
可见，任何东西都是有价值的。闪光的智慧能带来财富；有了智慧就有了财富。
一个人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷。如果想富有，就必须先有富有的想法，要有发现商机的能力。
而挣钱的路径并非只有一条。只要留意许多富豪的发迹史，你就会发现，要想获得财富，并不一定非要跟着浪潮去淘金不可。很多人都以为赚钱的途径早被发掘得差不多了，事实上情况并非如此。只要你拥有经济头脑和经营意识，即使是在大家看来根本不值钱的东西，你也能依靠它成为富翁。弗雷德克·图德便是有这种本事的人。
1805年，图德参加了他的兄弟德纳举办的一个酒会，他的兄弟很有钱。在酒会上，图德和兄弟半开玩笑地设想了从附近的弗雷什庞德将冰运到南部各港口的可能性。接着，他们还进行了几次讨论，并就技术和市场问题进行了广泛的调查，据此订出了一个计划。
在得到一位堂兄的个人协助和财政支持的情况下，图德投资1万美元，把130吨冰运往马丁尼克岛。不久以后，图德跟着来到此地，他希望向那些也许从未见过冰的未来顾客们说明怎样使用冰。经营蒂沃利公园的人坚持说，这个国家做不成冰激凌，不等他把冰拿回家用，它就会全部融化了。为了回答他的问题，图德劝他订购40磅冰，答应第二天上午就在那个人的家里做冰激凌。果然，他把冰激凌制成了。这位经营蒂沃利公园的男人第一个晚上就卖掉了300美元的冰激凌。
就这样，图德得到了一些成就和鼓励，但还不足以赢利。在六周之内，他的冰逐步融化了，图德付出的努力只换回了4000美元的损失。图德不气馁，继续做着自己的生意。19世纪20年代中期，图德的生意已经很好，但他仍坚持奋斗。在此期间，每年约有3000吨冰用船从波士顿运出，其中有2/3的冰是他运的。出售冰的生意前途似锦：取一吨冰花费30美分左右，一磅冰运一英里花费10美分。图德拼命降低他的价格，并在总体上改进了业务，以便击败他的竞争对手。
到了19世纪中期，图德“冰王”的地位已牢固树立。1856年，图德用船运了14.6万吨冰到菲律宾、中国、澳大利亚、西印度群岛和美国南部各州，就这样，图德依靠谁也不重视的东西发了大财。
看了这个故事，我们是否也应该坐下来想一想，图德能够利用冰来致富，那我们能用什么东西来引起世人的瞩目呢？
当下的觉醒
有不少成功的商人，在被人问到有什么成功的秘诀时，他们只说这么一句话：我运气好。其实，这里所说的运气就是指把握住了机会。在追求财富的过程中，机会像流星一样稍纵即逝。它燃烧的时间虽然很短，却往往能带来巨大的能量。也许只有一次小小的机会，就能让敢于冒险，敢于从事别人认为不起眼的事业的人大发其财，成为巨富。
不遏贪念，你将一贫如洗
自古修道之人皆“安贫乐道”。孔子说自己的得意门生颜回：“一箪食、一瓢饮，居陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。”在现今的时代，古风不再，“财富”几乎已成为衡量人们社会价值的标的。这种物质价值观，助长了年轻人的“贪”念。人皆知“贫”之为苦，而不查“贪”念作祟；人皆以“富”为荣，而忘却以修“德”为尚，去古人远矣。
“贪”与“贫”是一念之间，亦是一线之隔。因为两个字有因果关系，所以是一念之间。而且，文字结构又相近，所以是一线之隔。从字面上来看，“贪”字拆解开来是“今”与“贝”，今者今日，贝者财富，所谓今日之财，所谓短利，也就是只见短期利益而扩大其贪婪部分，使其所能承受的风险无限扩大，最后则以“贫”收场。“贫”者何也？是“分”与“贝”之合体，也就是与财分离，无财就是“贫”。
然而，贪念一起，就如同一只苍蝇面对一罐蜂蜜，纵然明白一旦深陷便是万劫不复，却抵挡不住甜蜜的诱惑，极尽那片刻的欢愉。最后的结局，往往是在痛苦中消逝了所有。
有一次，一艘船触礁，就在快要沉下去的时候，船主告诉船上的水手说，把救生船放好，我有事要下到船底，很快就上来。到船底做什么呢？原来，他有许多钱放在保险柜里，舍不得让钱一同沉在海里，所以就在千钧一发的时候冒险去拿。船在一点一点地下沉，船主还在那里拿钱。船不断地下沉，可是他依旧在那里拿钱。当然，船沉下去的速度比他拿钱的速度更快。水手见他不来，就放下救生船逃命。可船主还是不肯上来，水到他脚底的时候，他才打算走开，可是太迟了，他与船一同沉了下去。后来船从海里打捞起来，那个船主还是一手拿着保险柜的钥匙，一手攥着大把的金钱。钱是拿到手了，但是却失去了生命。
有一个地主非常奸诈贪婪，到了年终，他不愿意付给多年来服侍他的仆人工钱，可是，他又不想破坏自己的声誉，被人称为“吝啬的”财主。于是，他就想了一个办法。他对这个工人说：“明天一早，你尽管向前跑，只要在日落之前绕一圈回来，围到的土地就全部送给你。”
这个仆人一直绞尽脑汁地要从地主那里要回工钱，可是一直苦于没有办法，此时，听财主这么一说，简直是欣喜若狂。他心想，这一回，我终于可以拿到工钱了。
第二天一大早，他就开始了圈地之旅。他往前跑着，发现这片土地真广阔。他痛恨地主的吝啬，同时又羡慕地主衣食富足的生活。他想：只要我尽可能地多圈一些土地，那么，我就能像他一样过上富裕的生活了。
他拼命地向前跑，时间一点点地流逝，他所经过的土地越来越多。他抑制不住自己的激动，看着太阳逐渐西沉，他又加快了脚步。后来，他简直像发了疯的野兽一样在土地上狂奔。就在太阳往西沉的那一刹那，他终于绕完一大圈返回原地，但是，他也因此而累死了。
地主非常得意，他的计划终于得逞了。
这是一个非常古老的故事，可是它超越了历史，流传到现代，不断地变幻着形式，播放着续曲，而聪明的见多识广的现代人却总是无法摆脱它的魔影，为什么？仍然是人性的贪婪在作怪。这个地主固然可恶，但如果那个仆人不贪婪，那么地主一切奸诈狡猾的伎俩就无法得逞。
有一位天使去寻找歇宿的地方。有两家人：一家是财主，有着高大华丽的房子，一家是穷人，房屋很是简陋。天使去敲第一家的门，财主推窗一看，就从客人的头顶打量到脚底，见他穿着破烂不堪的衣服，认为他口袋里并没有钱，就摇摇头说：“我不能留宿，我的房子堆满了五谷，你还是到别处去借宿吧。”
天使转身走向穷人的房子，穷人出来欢迎，热诚款待，天使喜出望外。主人又烤了一些马铃薯，拿了一些牛奶，邀请天使一同吃饭。第二天天没亮的时候，天使对这家主人说：“你们这样怜悯与虔诚，可以向我要三样非常愿意要的东西，我一定会成全你们的愿望。”穷人回答说：“唉！若叫我要，有什么东西能比永远活着更好呢？其次就是叫我们在活着的时候，有健康，有力量，并有每天所需用的饭食。第三，要一座新房子代替我们的旧房子。”
于是，天使便把他们的旧房子变成了一座新的，然后走出门外。天亮以后，财主起身往窗外一看，看见邻居的旧草房变为漂亮的洋房，于是叫起他的妻子问道：“告诉我！这是怎么一回事，昨天对面还是一间茅草棚，今天怎么成了一幢美丽的新房子呢？赶快去，问问这是怎么回事！”妻子跑去问穷人，穷人就把昨晚有客人投宿的事说了一遍。财主听了立时喊道：“要是我晓得是这样，一定叫他到我这里来过夜。”妻子催他说：“赶快，骑上你的马，或许能够追上他。”财主很快追上了天使，柔声地对天使说：“昨晚我是进去找门上的钥匙，你就走了，不是不招待你。你今天回来吧，我很欢迎你多住几天。”天使答应了，财主就乘机请求天使应允给他三样东西，天使回答说：“可以的，但是对你没有好处，还是不要的好。你如果一定要，我也会给你。”
财主骑马返家，走在路上就在考虑要些什么。当他正想着的时候，缰绳突然松了，马跳起来，财主被马颠得非常厉害，不能专心想他的问题，最后他不耐烦地说：“该死的东西，我巴不得你的头颈断了。”话音刚落，马头就落到地上，他的第一个愿望已经实现了。财主的天性贪婪，哪里肯把马鞍留下，于是就背在背上走回家去。在路上走的时候，太阳晒得他很难受，他便恼怒生气起来；鞍子压痛了他的背脊，他还没有决定他该要什么。有好几次想好了他所要的，可是马上觉得那个未免太少了。他又想到妻子真是太惬意了，坐在家里舒服地乘凉，想到这里他非常愤怒，就不知不觉地大声说道：“巴不得她坐在这个马鞍上，永远下不来，好叫她尝尝这种滋味。”果然，马鞍向着家的方向飞去，到家之后，他的妻子坐在马鞍上下不来，直哭叫“救命”。财主不得已，只好把第三个愿望花费在让妻子脱离马鞍之上。贪婪的财主最后毫无所得，徒受了一场虚惊。
天使给了穷人和富人同样的机会，但两人却得到了不同的结果。穷人之所以过上了让人羡慕的日子，是因为他对生活的需要仅仅是一所新房子和健康快乐，或者说这也是他一生所要追求的幸福；而富人不仅贪得无厌，还心胸狭窄，这种贪婪和狭隘相互促进，最终葬送了他的美梦。
面对财富，过度贪婪只能让你成为财富的奴隶，甚至被财富遗
当下的觉醒
对于人性而言，最大的弱点就是贪婪，最危险、最难满足的也是贪婪的欲望。就像一只鸟，面对一个布满机关装有食物的笼子，因为想要享用美食的欲望，明知道有被捕之诈，仍要身不由己地去冒险。人也是一样，在金钱、权力、美色的诱惑下，被欲望所左右，常常会迷失了本性，最终只能是一无所有。
风险往往与收益成正比
风险往往与收益成正比，“高风险，意味着高回报”。只有敢于冒险的人，才会赢得人生的辉煌。而且，那种面临风险、审慎前进的人生体验可以练就过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。有许多成功的商人，他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，最终赢得了出人意料的成功。这种身临逆境，勇于冒险的进取精神是成就他们巨大财富的一个重要因素。
福勒是美国一位黑人家的孩子，他有七个兄弟，家里相当贫穷。所以，他决定把经商作为生财的一条捷径，他最后选定了经营肥皂。
于是，他就开始挨家挨户出售肥皂，长达12年之久。后来向他供应肥皂的那个公司即将拍卖，售价是15万美元。
他决定买下这家公司，但他在经营肥皂的12年中，一点一滴地只积蓄了25000美元，这只够作为保证金，然后要在10天内付清剩下的125000美元，如果他不能在10天内筹齐这笔钱，不仅会失去买公司的机会，连之前投入的保证金也拿不回来。
福勒在他当肥皂商的12年中，获得了许多同行的尊敬和赞赏。现在他去找他们帮忙了。他从私交的朋友那里借了一些钱，也从信贷公司和投资集团那里获得了援助。
在第10天的前夜，他筹集了115000美元，也就是说，还差10000美元。
福勒回忆说：“当时我已用尽了我所知道的一切贷款的来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里自言自语：我要驱车到第61号大街。”
夜里11点钟，福勒驱车向着芝加哥61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯光。
他走了进去。
房间的，在一张写字台旁坐着一个因深夜工作而疲惫不堪的人。
福勒意识到自己必须勇敢些。
“你想赚10000美元吗？”
福勒直截了当地问道。
这句话把那位承包商吓得向后仰去。
“当然想了，谁不想发财呢？”他答道。
“那么，给我开一张10000美元的支票。当我奉还这笔钱时，我将另付10000美元的利息。”福勒对那个人说。
他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地解释了这次商业冒险的情况。
那天夜里，福勒在离开这个事务所时，衣袋里已装了一张10000美元的支票。
之后，他不仅在那个肥皂公司，而且在其他七个公司，包括四个化妆品公司、一个袜类贸易公司、一个标签公司和一个报馆，都获得了控制权。
正是福勒的巨大冒险精神成就了他的商业传奇。的确，对于个人发展来说，冒险在很多时候是通向强者的必由之路。在很多情况下，强者之所以成为强者，就是因为他们敢为别人所不敢为。
社会中充满了风险与机会，我们应该去尝试在风险中赚钱，绝不轻易地让自己退出风险。这种“胆大心细，迅速出手”的投资应当是一个优秀商人的基本素质。
当下的觉醒
很多人都抱怨没有创业资本，于是彷徨无计，终日坐卧不安。殊不知，每一个成功的人士在创业之初都会遇到同样的问题，不同的是，他们总是能利用某种机遇成事，这也许就是他们之所以能够成功的秘诀。
当机会来临时，不敢冒险的人，永远都只能是平庸之辈。创业的风险是很高的，但只要你能坚持学习、不断努力，获得的回报也将是巨大的。如果你留意观察就会发现，过于谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的。唯有具备极强创业精神的投资者才能使自己和公司发生翻天覆地、日新月异的变化。
努力做最好的推销员
销售是很多成功人士的基本功。世界级的管理大师汤姆·彼得士说过这样一句话：领导等于销售。可以说，很多成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、创作、财富、艺术还是发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就几乎都与销售密不可分。
有很多的企业家在创业的初期都是自己亲自做销售。当他们的销售技巧磨炼到一定境界的时候，实际上他们的公司就已经有了一个很大的生存空间或是成长环境。对于这一点，很多著名的企业家都很清楚。正因为他们当初是从销售做起的，所以他们在提拔人才的时候，会特别观察哪一个员工对于销售特别有贡献，特别擅长销售，而这个擅长销售者通常会成为一个好的领导者。因此，很多企业家在子女学成归国之后，未必会直接让子女做管理，通常都让子女从市场做起。当他们了解了市场之后，再让其来管理企业，这样才能使企业健康发展。
日本的“经营之神”——松下幸之助、台湾的王永庆等都是从销售做起的。比尔·盖茨大学二年级就休学，创办微软公司之后，也是开始从销售做起的。
乔·吉拉德在35岁以前是个失败者。他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成。然而，谁能想象得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务，几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内取得世界第一的销售业绩，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
他说：“因为我相信我能做到。”
一定要与成功者为伍，以“第一”作为自己的目标。乔·吉拉德以此作为自己为人处世的原则。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：“因为你是世界上最伟大的推销员吗？”他给出的答案是否定的。他说：“我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。上帝造了你以后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。就算没有指纹，也能在众多的人中识别你：你的声音与众不同，通过声纹可以找到你；你的气息也区别于他人。”
乔·吉拉德一直信奉250定律：不得罪一个顾客。因为在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有500个人不愿意和这个推销员打交道。他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。乔·吉拉德说：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔·吉拉德得出结论：在任何情况下，都不要得罪任何一个顾客。在他的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定顾客至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难而不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他会马上把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。他的名片满天飞——向每一个人推销。每个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
乔·吉拉德说，“是否有人不相信，我怎么能编出这样的故事？我要打开你的脑海、你的心，让你们知道，我能做到的你们也能做到，我并不比你们好多少。”
乔·吉拉德自信地说，“我打赌，如果你从我手中买车，就会到死也忘不了我，因为你是我的！”
他说，“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案。我每个月要发出1.6万张卡，并且，无论是否买我的车，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们。我寄卡的所有意思只有一个字：爱。在世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满了爱。我每天都在发出爱的信息。”
他还说，“有件事很重要，那就是大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人的情绪那样起起伏伏。”
在这个世界上取得成功的人，是那些努力寻找他们想要的机会的人。如果找不到机会，他们就会给自己创造机会，紧紧扼住命运的咽喉。
李嘉诚在读完两年小学后便辍学，在他舅舅的南洋钟表公司做杂工。父亲的早逝给李嘉诚留下了一副家庭重担和债务。李嘉诚在14岁时，凭借着一股少年的毅力、韧性和真诚，在一家茶楼找到一份工作。他在努力做好每一件事的同时，给自己定了两门必修功课。其一，时时处处揣测茶客的籍贯、年龄、职业、财富、性格等等，以便找机会验证；其二，揣摩顾客的消费心理，待人真诚而且投其所好，顾客会很高兴地惠顾。李嘉诚对顾客的消费需求和习惯了如指掌，谁喜欢什么，在他心中都有一本账，久而久之，他便练就了一套既能赢得顾客的好感又能让顾客甘愿“掏钱”的本领。
后来，李嘉诚又到一家五金厂做推销员。在那里，他每天起得最早，几乎每天都是第一个来到厂里的。他肩挑铁桶沿街推销，几乎走遍了香港的每个角落，从不放弃任意一笔可做的生意。李嘉诚凭着坚定的毅力，逐渐建立了销售网络，慢慢赢得了许多顾客的信赖，当然也深受老板的器重。再后来，偶尔的一次失败推销经历，让李嘉诚看到了铁桶的穷途末路以及塑胶制品的蒸蒸日上。
从此，他便开始了塑胶产品推销员的经历。他在塑胶产品的推销中大显身手，这是李嘉诚在他推销生涯中得到的第一桶金。也正是在这个时候，他练就了一个企业家所应该具备的多种才能。
纵观李嘉诚的发家史，我们既可以从中了解他那非凡的智慧，也可以领悟到，在不同的时代，不同人的成功都有他们各自的方式与方法。不过，很多成功人士都有着一个共同点，那就是从推销做起，靠推销技艺这个无形资产白手发家。
很多白手创业者，他们没有充足的资金，没有过硬的背景，没有可靠的社会关系。可以说，除了理想，简直是一无所有，所以他们不得不在黑暗中到处摸索，而这正是创业者最艰难的一个时期。
成功人士都知道，如果你没有有形资产，就必须有许多无形资产。而“推销技巧”便是暗藏在那许许多多的无形资产中，却又最易找到、最易掌握，最能闪光的明珠。
日本的推销大师松下幸之助，年轻的时候是一名毫不起眼的小职员，最后选择推销行业，成为全球推销大师；原一平在26岁时还是一名落魄的街头青年，进入保险公司做推销，后来成为亿万富翁；卡耐基从一名工厂的小职员做起，历经众多的行业，后来接触推销行业，吸取精髓快速成长，成为享誉全球的训练大师……
这样的例子不胜枚举。如果你想成为成功人士，即使没有良好的背景、很高的学历，但只要你有吃苦的精神，敢于面对挑战，努力做最好的推销员，那么，终有一天，你会实现自己的梦想。
当下的觉醒
在创业中，你难免遭遇失败，但你要知道，追求成功的人绝不能纠缠于每一次失败的感伤。过于担心失败，会让你陷入其中不能自拔。马克·吐温说：“年轻而悲观，是最悲哀的事。”
做一名杰出的人并不难，只要具有下面这些态度：敬业、勤奋、忠诚、自制、进取、协作、热情。从这七个词中汲取成功的力量，不断地自我挑战，永不满足，最终就能到达光辉的顶点。
信守承诺
承诺包括两方面，一方面是开始做出的，口头上说的或文字写的承诺，另一方面是在随后的实践中执行的承诺。其实，最难的还是不轻易做出承诺或只做出可以实现的承诺。在现实生活中，我们太容易许诺，但很多时候却不能信守承诺。西方人则这样说：商人和骗子只有一步之遥，商人兑现自己的诺言，而骗子拿了钱，你就找不到他了。
更多时候，我们违背了对自己内心的承诺，那承诺就是我们人生的梦想。面对困难，面对曲折和生活的压力，面对金钱的诱惑，很多人放弃了对自己梦想的追求，随遇而安。
有些人生意做不大，与生意伙伴的合作时间不能长久，大多是因为，当面对风险、面对利益诱惑时，他们很容易放弃开始时立下的目标或对合作伙伴许下的承诺。为了利益违背承诺，追求短期内利益最大化，这样，自然就很难取得大的成功。可以说，凡是轻易违背自己承诺的人，无论是做生意还是做其他事情，很难获得大的成功。而在生意和事业上取得较大成就的人，一般都是努力遵守自己承诺的人。
美孚公司是全世界最大的石油公司之一。公司要采购三万把餐刀和叉子，于是找到了犹太商人乔费尔。
乔费尔非常重视这笔合同，他很快找到了生产厂家。厂家接到合同，对乔费尔提出的按时交货的要求满口答应下来。可谁知厂家在管理上脱节，不能按时将餐具生产出来，乔费尔急得像热锅上的蚂蚁，眼看交货日期就要到了，临时更换厂家时间不允许。于是，他请求厂家不要将日期拖得太晚。厂家在紧急关头尽力赶货，终于在最后交货期限的前几个小时将这些货赶了出来。货物是有了，可是要在几个小时内将货运到交货地，按照常规是无论如何都来不及了。此时，装在乔费尔心中第一位的不是打电话与美孚公司讨价还价，也不是想怎样将责任推给生产厂家，而是想怎么才能尽可能快地将货物按照既定时间运抵交货地点芝加哥。终于，他想出了一个在别人看来是“傻”、“笨”的办法——用飞机将货托运到芝加哥。
用飞机托运这批餐具，比正常运输费高出60000美元，也就是说，平均每副刀叉须多增加运输成本2美元，比他从中挣到的利润还要高出许多。乔费尔的想法是，宁可多出60000美元，也要遵守当初与美孚公司签下的协议！当这批刀叉运送到美孚公司指定的交货地点时，交货的期限刚好到了。
古语说得好，“一言既出，驷马难追”，“言必行，行必果”。既然签订了合同，就要严格遵守，这样既彰显了诚信，又能避免遭受意外损失，那些仅看眼前利益而不严格履行合同的做法最终伤害的只能是自己。
犹太人对不守承诺的人采取的办法是逐出教门，以示惩罚。在生意场上，一个受到犹太共同体排斥的“犹太人”是很难再作为生意人生存下去的。而对于非犹太人，他们则一方面毫不留情地上诉法院，要求强制执行合约，或者赔偿损失；另一方面，犹太共同体会相互通报，以后不再同此人做生意。
两千多年后的犹太人后人，仍能遵守祖先订下的割礼之约。正是犹太人重视立约、履约和践约的这种精神，才使他们的时间和精力都被用在了正当竞争上，而不会用在内部的恶性争斗上。所以，犹太人的生存环境不管如何恶劣、如何被排斥，他们都能在竞争中出人头地。
有一个犹太商人和雇工订了契约，规定雇工为商人工作，每周发一次工资，但工资不是现金，而是雇工从附近的一家商店里领取的与工资等价的物品，然后由商店老板和犹太商人结账。
过了一周，雇工气呼呼地跑到商人面前说：“商店老板说，不给现款就不能拿东西，请付钱吧。”
过了一会儿，商店老板又跑来结账了，说：“你的雇工已经取走了与工资等价的东西，请付钱吧。”
犹太商人一听，弄糊涂了。经过反复调查，确认是雇工从中做了手脚，但犹太商人还是付了商店老板的钱，因为是他同时向双方许了诺，而商店老板和雇工之间并没有雇佣关系，既然有了约定，就要遵守。
古语有云“人无信不立。”信守承诺是做人的基本准则和起码的道德修养。为人以诚，待人以信，不但是人的内在品质和精神要求，也是社会的道德规范。只有信守承诺的人，别人才会愿意与他合作。信守承诺，不是信守一句空话，不是信守一纸空文，而是信守人生的一盏明灯，是信守心中的一座圣殿。信守承诺，能让你的生命焕发无尽的光彩。当然，信守承诺很难，因为有那么多的诱惑在引诱着你放弃它。不过，如果你用十足的信心，用发自心底的责任和尊严去信守承诺，你的心中就会洒满阳光。
当下的觉醒
今天的世界是如此多姿多彩，从电脑到航天飞机，从手机到互联网……人类创造了如此丰富的物质世界。可在我们的生活中，所面对的基本问题并没有改变，所应有的基本价值观也不应改变，信守承诺就是其中之一。我们要量力做出承诺，信守已做出的承诺。
致富有时就在于一个好点子
在日常生活中，有时只要一个不经意的点子，就能让你的人生有所转变。
美国一所著名学院的院长继承了一大块贫瘠的土地。这块土地既没有具有商业价值的木材，也没有矿产或其他贵重的附属物，因此，这块土地不但不能为他带来任何收入，反而成为支出的一项来源，因为他必须支付土地税。
不久，州政府建造了一条公路，正好从这块土地上经过。一位自认为没受过什么教育的人刚好开车经过，看到了这块贫瘠的土地正好位于山顶之处，可以观赏四周连绵几公里长的美丽景色。他同时还注意到，这块土地上长满了一层小松树及其他树苗。于是，他以每亩10美元的价格买下这块50亩的荒地。在靠近公路的地方，他新建了一间独特的木造房屋，并附设一间很大的餐厅，在房子附近又建了一处加油站。接下来，他在公路沿线又建造了十几间单人木头房屋，以每人每晚30美元的价格出租给游客。餐厅、加油站及木头房屋使他在第一年净赚了15万美元。
第二年，他又大事扩张，增建了另外50栋木屋，每一栋木屋有三间房间。他把这些房子出租给附近城市的居民们作为避暑别墅，租金为每季度150美元。而这些木屋的建筑材料根本不必花他一毛钱，因为这些木材就长在他的土地上，虽然之前那位学院院长认为这块土地毫无价值。
另外，这些木屋独特的外表正好成为他的扩建计划的最佳广告。
故事还没有结束。在距离这些木屋不到5公里的地方，这个人又买下占地150亩的一处古老而荒废的农场，每亩价格25美元，而卖主则相信这个价格是最高的了。
买下农场后，这个人马上建造了一座100米长的水坝，把一条小溪的流水引进一个占地15亩的湖泊，在湖中放养了许多鱼，然后把这个农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人。这样简单的一转手，使他共赚进了25万美元，而且只花了一个夏季的时间。
从故事中可以看出，致富真的并不难，有时就只需要一个好点子。
当然，有了好点子之后，需要考虑的因素还有很多。
在涉及投资者、店面或产品包装等诸多因素前，你首先要在重重迷雾中看清这个了不起的点子是否真的会有市场。毕竟，世界上并不缺乏各种各样的创业点子。
另外，要考虑终端消费者，而不仅仅是朋友或家人，看他们是否真的感兴趣，如何估计初期定价，查找可申请的网络域名，再到明确个人目标等等。
作为加州的一位卡车司机，查尔斯在路上有太多的时间可用来遐想，不过他也承认有很多点子都只能束之高阁。几年前的一个夏日，当他驱车行驶在加州和洛杉矶之间的公路上时，收音机里播放的一则“南加州一个女孩失踪”的消息忽然给了他一个灵感。“整个谈话节目都在不断地说，假如他们有这个女孩的身份识别信息就好了……”
早就动过生产迷你CD名片念头的查尔斯立刻开始考虑生产儿童身份识别卡是否可行。第二天一早，他联系了妻子认识的一位加州警探，这位警探从用户的角度考虑了他的想法后，表示出了极大的兴趣。
感觉自己可能撞上了金矿的查尔斯兴奋而又不安地在互联网上进行了“儿童身份识别”的关键词搜索，结果发现竞争对手并不多，不由地大松了一口气。接下来，他向那位警探了解了警方在登记失踪人员报告时需要获取的所有信息：孩子的过敏症、体表疤痕、胎记、血型以及是否有喜欢啃指甲等习惯。然后，他开始考虑一个迷你CD上可以存放多少这种信息，以便在需要的情况下父母可以出具这种CD。
查尔斯还考虑了互联网应用问题，“我希望在获得一个出色的域名后再着手做这件事。”他花了三天的时间进行搜索，最后找到了一个尚未注册的、响亮的域名。
一个星期后，他制作了一个身份识别卡的样品，交到了那位警探手中。警探和同事们看后非常惊讶，之后，他们邀请查尔斯参加当地的一个安全设备交易会，在那里，查尔斯架起了一个电脑系统，以20美元的单价出售了150个身份识别卡，这为他评估产品的市场价值提供了帮助。
如今，他的公司在美国地区已有了几十家特许授权，在全球有三处生产业务，产品售价13美元左右。2004年，整个系统的收入接近40万美元，此后每年以几十万美元的速度递增。从查尔斯的经验中，我们可以清楚地看到，创业者在对好点子投入大量的时间和金钱之前，必须经过一些重要步骤。
在很多情况下，创业者不愿迈出这一步，是因为他们担心好点子可能会被别人窃取。但商情瞬息万变，犹疑不决可能只会适得其反。所以，如果你有一项事业要做，你首先要考虑的不是别人会从你这里偷走什么，而是如何尽力地改良这个想法。
同样重要的是，不要过度沉湎于最初的念头而忘了全局。要知道，一些聪明的发明创意往往根本不考虑谁会使用最终产品。如果这项技术没有什么应用价值，那么它就不会有市场。
此外，想要创业的人要明确一件事，那就是在这个过程中是要追求财富还是生活方式的改变，然后再以这个目标为基准，继续前进。
当下的觉醒
一时灵感来了，有了好点子，这或许可形象地称之为“第二天难题”。在头脑风暴后的第二天早上醒来，你必须确定新点子是值得一试，还是最好弃之不用。
商业计划起草或专利申请阶段可以向相关的机构寻求帮助，而创业的初始阶段基本只能依靠创业者自己去进行考察或思索。因此，想个好点子并切实执行的确很重要。
学会理财很重要
理财是一种生活方式的选择，是一种价值观的选择。
理财，首先要对钱财具有爱惜之情，这样它才会聚集到你身边。你越尊重它、珍惜它，它越会心甘情愿地跑进你的口袋。不积细流无以成江河，珍惜钱财，懂得财富真正价值的人，才能持久地拥有财富。
有一位大富豪走进一家银行。
“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”贷款部营业员一边问，一边打量着来人的穿着：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……
“我想借点钱。”
“完全可以，您想借多少呢？”
“1美元。”
只借1美元！营业员惊愕得张大了嘴巴。
“我只需要1美元，可以吗？”
贷款部营业员的脑子高速运转起来。面前这人穿戴如此阔绰，为什么只借1美元？营业员笑着说：“当然，只要有担保，无论借多少，我们都可以照办。”
“好吧。”富豪从华贵的皮包里取出一大堆股票、债券等放在柜台上，“这些做担保可以吗？”
营业员清点了一下，“先生，总共是50万美元，做担保足够了。不过，您真的只借1美元吗？”
“是的，我只需要1美元，有问题吗？”
“好吧，请办理手续，年息为6%。只要您付出6%的利息，并且在一年后归还贷款，我们就把这些做担保的股票和债券还给您。”
富豪走后，一直在一边旁观的银行经理怎么也弄不明白，一个拥有50万美元的人，怎么会跑到银行来借1美元呢？
他忍不住追了上去：“先生，对不起，能问您个问题吗？”
“当然可以。”
“我是这家银行的经理。我实在是弄不懂，您拥有50万美元的家当，为什么只借1美元呢？如果您要借30万美元或是40万美元的话，我们也乐意为您服务。”
“好吧，我不妨把实情告诉你吧。我来这里办一件事，随身携带这些证券很不方便，便问过几家金库，要租他们的保险箱，但租金却都很昂贵，所以我就到贵行将这些东西以担保的形式寄存了。由你们替我保管，况且利息很便宜，存一年不过才6美分。”
银行经理如梦初醒。他十分钦佩这位富豪的做法，实在是太高明了。
这个故事告诉我们，对自己的钱财要精打细算，因为精打细算可以让你赚到更多的钱。换句话说，精明就是一种赚钱的谋略计划，能不花的不花，能节省的节省，这实际上是积累和创造财富的重要手段。毕竟，挣钱和省钱都是很重要的。
金钱可能是个慈悲的主人，同时也可能是个能干的佣人。赚钱不难，用钱不易。有钱是好事，但是知道如何使用钱更好。一个人怎样使用钱，包括赚钱、存钱和花钱，或许是检测他的才智高低的好方法之一。虽然金钱不能作为一个人生活的主要目的，但它也不是无关痛痒的东西，不能从观念上加以蔑视。
该花的钱一定要花出去，想挣钱还要会花钱。可以说，富翁与一般人的最大区别就在于，富翁的工作实际上就是如何花钱，钱花对了，就肯定能赚钱。只有舍得花钱才能挣到大钱，对该花的钱，绝对不能计较多少。
一个大富商将他的财产托付给三位仆人保管和运用。他给了第一位仆人5000元钱，第二位仆人2000元钱，第三位仆人1000元钱。并告诉他们说，要好好珍惜并善加管理自己的财富。
第一位仆人拿到这笔钱后做了各种投资；第二位仆人则买下了原料，制造商品出售；第三位仆人为了安全起见，将他的钱埋在树下。一年后，这位富翁找回三位仆人检查成果。第一位和第二位仆人所管理的财富都增加了一倍，他很是欣慰。
到了第三位仆人那里，富商发现他的金钱丝毫没有增加。仆人向富商解释说：“唯恐运用失当而遭到损失，所以把钱存到安全的地方，今天将它原封不动奉还。”富商听后大怒，并骂道：“你这愚蠢的家伙，不花钱怎么能够赚钱？”
第三位仆人受到了责备，不是因为他乱用金钱，也不是因为投资失败遭到损失，而是因为他不敢花钱。在富商看来，这是相当愚蠢的做法。
这说明，会花钱才会赚钱，也就是要学会投资，学会理财，让钱生钱。
努力挣钱是开源的行动，设法省钱是节流的反映。古人说“泰山不让土壤，故能成其高；河海不择细流，故能就其深”，巨大的财富需要努力追求才能得到，同时也需要杜绝浪费才能积聚。
当下的觉醒
在当前的经济社会里，理财教育越来越被人们所重视。智商、情商和财商，三“商”都高的人，才能赢得自己的精彩人生。所以，学会理财是很有必要的。
理财可以帮你实现自己的财务目标，比如你计划几年后买房，几年后买车，计划何时生儿育女并为他们的教育投资。你还要计划退休后能有安稳舒心的生活，这些都要靠科学的理财规划和理财手段来实现。
理财不是与生俱来的技能，你需要学习，学会制订科学的理财规划，理解并善于运用各种理财手段。
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