1.拍马拍到点子上
心理学认为，人们意见、观点一致时，彼此就会相互肯定，反之，就会相互否定。所以，那些溜须拍马之徒，在谄媚巴结他的上司之前，总是会先细细揣摩他的喜好，然后尽量迎合他，满足他的欲望。更妙的是，有的拍马谄媚高手，不只特别注意研究他所谄媚的对象，还能够抢先—步，将上司想说而未说的话先说了，想办而未办的事先办了，表现出极大的主动性，这是拍马者中的高手，是最容易被上司所赏识的角色。
历史上的谄媚高手数不胜数，隋炀帝杨广可以算得上是其中的代表人物。
谁都知道，隋炀帝是中国历史上最为奢侈荒淫的一个皇帝，可他在登上龙位之前，却刻意给他的老父亲隋文帝留下了一个生活俭朴的好印象。
隋文帝作为一个开国之君，生性节俭，对于已被立为太子的大儿子杨勇衣饰的华贵很是不满，曾告诫他说：“自古帝王，从来没有生活奢侈而能长久的，你是太子，要以俭约为先。”并送给他一件当年的旧衣服和打仗时所吃的一盒腌菜，让他不要忘了打下现在的这片江山是多么的艰难，隋文帝的独孤皇后又最憎恶男人亲近女色，对太子嫔妃如云也很反感。
当时杨广正在阴谋夺取太子的位置，通过暗中观察，逐渐了解了自己父母的好恶，于是便刻意迎合，虚情矫饰，把自己装扮成一副十分俭朴规矩的模样，每当父母来到他的居所时，他便事先将自己那众多的宠姬美妾以及他们所生的子女另藏别处，只留下明媒正娶的萧妃在身边，连往来侍候的奴婢，也都是—些非老即丑的女人，穿戴无华。室内原有的华丽陈设全都撤下，一律换上陈旧的家什，乐器上的浮土也留着不擦，还故意将琴弦弄断，仿佛好长时间无人玩弄一样。
隋文帝与皇后果然上当了，对大臣们一再夸赞他的这个儿子是如何的不近女色，不喜声乐。正是用这种手段，杨广挤掉了杨勇，而谋到了太子的位置。
在中国古代，无论明君还是昏君，其周围都会有一班精于拍马的臣子。他们不论在政治风暴如何强劲的情况下，总能化险为夷。跨越两个朝代的封伦便是这样的“英雄”。
封伦本来是隋朝的大臣，隋朝开国不久，隋文帝命令宰相杨素负责修建宫殿，杨素任命封伦为土木监，将整个工程全交给他主持，他不惜民力，穷奢极侈，将一所宫殿修得豪华无比。那个一向节俭的隋文帝一见不由得大怒，骂道：“杨素这老东西存心不良，耗费了大量人力物力，将宫殿修得这么华丽，这不是让老百姓骂我吗？”
杨素害怕因这件事而丢了乌纱帽，忙向封伦商讨对策，封伦却胸有成竹地安慰杨素道：“宰相别着急，等皇后一来，必定会对你大加褒奖。”
第二天，杨素被召入新宫殿，皇后独孤氏果然夸赞他道：“宰相知道我们夫妻年纪大了，也没什么开心的事事，所以下功夫将这所宫殿装饰了一番，这种孝心真令我感动！”
封伦果然没有说错。杨素对他料事如神觉得很惊异，从宫里回来后便问他：“你怎么会估计到这一点？”
封伦不慌不忙地说：“皇上自然是天性节俭，所以一见这宫殿便会发脾气，可他事事处处总听皇后的，皇后是个妇道人家，什么事都贪图个华贵漂亮，只要皇后喜欢，皇帝的意见也必然会改变，所以我估计不会出问题。”
杨素也算得上是个老谋深算的人物了，对封伦也不能不叹服道：“揣摩之才，不是我所能比得上的！”从此对封伦另眼看待，并多次指着宰相的交椅说：“封伦必定占据我这个位置！”
可还没等封伦爬上宰相的位子，隋朝便灭亡了，他归顺了唐朝，他又开始揣摩新的主子了。有一次，他随唐高祖李渊出游，途经秦始皇的墓地，这座连绵数十里、地上地下建筑极为宏伟，墓中随葬珍宝极为丰富的著名陵园，经过楚汉战争之后，破坏殆尽，只剩下了残砖碎瓦。李渊不禁十分感慨，对封伦说：“古代帝王，耗尽百姓国家的人力财力，大肆营建陵园，有什么益处！”
封伦一听这话，明白了李渊是不赞同厚葬的，这个曾以建筑穷奢极侈而自鸣得意的家伙便立刻换了一副面孔，迎合地说：“上行下效，影响了一代又一代的风气。自秦汉两朝帝王实行厚葬，朝中百官、黎民百姓竞相仿效。古代坟墓，凡是里面埋藏有众多珍宝的，都很快被人盗掘。若是人死而无知，厚葬全都是白白地浪费；若人死而有知，被人挖掘，难道不痛心吗？”
李渊称赞他说得太好了，对他说：“从今以后，自上至下，全都实行薄葬！”
社会上，总会有一些人喜欢拍他人的马屁，借以达到自己的目的，但是拍马屁一定要拍到点子上，否则就事与愿违了。
规则解读：封伦修的宫殿，表面上看是没有揣摩准隋文帝，其实他知道，真正当家作主的是皇后，他从她那里入手，连皇帝都得被他牵着鼻子走，这才是真正的揣摩高手呀！
2.努力适应上司的工作方式
每个人的工作作风都可能不尽相同，正如你也有自己的一套方法。问题是你既是下属，就必须设法去协助上司们完成任务，达到为公司赚钱的目的。
适应不同上司的工作方式，亦是所有在职人士必须懂得的技巧。如何去适应？一点也不困难，只要本着诚意去与对方接触，抛弃一切主观看法或者对其他同事的成见即可。
第一，当上司向你委以任务，请先清楚了解对方的本意，再衡量做法，以免因误会而种下恶根或惹来麻烦。进行的方式，以不抗拒对方的意愿，又切合自己的要求为重，那么双方才会合作愉快。
第二，要让上司信任你能准时完成工作。记着，做任何事都要仔细检查，确认没有错漏才交到上司面前。谨记工作时限，若不能准时做好，应预先通知上司，当然最好不必这样做。必须圆满地把工作完成，不要等上司告诉你应该怎样去做，放胆、小心地循序去做，从中就可学到不少东西。
第三，不要逃避困难。接到一件工作，先详细想一遍，把预见的问题列出来，再想想迎战的策略，最好多给自己一点时间，以防有意想不到的问题出现。做错了事，不要找借口和推卸责任。解释并不能改变事实，只有勇于承担责任，并且努力工作以保证不再发生同样的事，才是上策，同时还要学会接受批评，因为批评是不可避免的。
第四，与上司保持良好的沟通。这种技巧十分微妙，给上司简洁、有力的报告，切莫让浅显和琐碎的问题烦扰他或浪费他的时间，但重要的事必须请示他。
第五、客观地衡量一下自己在公司的地位。雇主与雇员之间的关系，永远建立在互利互惠之上，问问自己有什么利于公司的长处，尽量在那方面大大发挥，不要卷入是非圈子里。
第六、还有，在适当的时机，说合适的话，做合适的事情。
可能会遇到这样的情况，你的学历比你的上司更胜一筹，如：你取得本科学士学位，他只是一个专科毕业生，你可能感觉上司时常针对你，事无大小，他总是与你持相反的意见，对你肆意批评，或者，当你偶然犯了一点小错误，他会不客气地咆哮：“一个大学生应该不会犯这种错误，难道你在学校里什么东西也没有学会吗？”面对这种情形，你应该怎样与上司建立良好的关系呢？英国著名职业顾问赛恩博士说：“首先你要消除成见，不要以为上司是故意针对你的，须知道上司对你根本谈不上什么深入的认识，他又怎样会无端不喜欢你？他们可能对所有下属都是如此，你应该学习与上司相处，慢慢让他发现你的好处。”
其实，与上司相处并不难，只要你尝试着用上述方法去适应他的工作方式，你会发现工作中的所有难题都会迎刃而解。
规则解读：所有的上司都是一位能听进不同意见的人——只要这种意见与他想的基本切合，而非相左。你所要做的就是要慢慢地摸透上司的脾气，然后对症下药。
3.对上司说：我行
对于上司来说，大都喜欢工作有热情的人。通常情况下，接受任务时不打折扣，勇于积极主动地克服困难，很少垂头丧气，始终保持一种高昂的工作热情的人，留给上司的总是“积极而又能干”的形象。
比如说提前上班所透露的工作渴望，是一天开始你献给事业型领导的最好礼物。上班早就意味着你有工作渴望，能按时下班，则表明你能完成任务。工作热情是处理好与上司关系的一座桥梁。
刚刚开完一个会，上司便交待给你一项任务。这时，你会很自然地想到两个问题，第一，这是一件非常艰巨的任务，需要花费你很大的精力和时间，我能不能办？或者应该怎样去办？第二，向你布置任务的上司正在等待你表态，等待你给他一个明确的答复，你是尽自己最大努力去做呢，还是直截了当地拒绝上司。
如果是有意识要考察你的话，那么应该说，他对你的能力和水平是了解的，对你能否完成任务，也是心中有数的。因此，你可以直接避开第一个问题，然后尽量用最短的时间来考虑第二个问题，用明朗的态度回答：“好的，我—定完成任务！”或“我会尽最大努力去做！”等等。
这时，你的上司肯定会因为拥有你这样一位好下属而有一种满意感、解脱感，进而还会因为你能为他分担重任对你产生谢意和更深的信任。
要知道，任何上司都绝不仅仅满足于只听到满意的答复，他们更注重你完成任务的情况是否也同样令他们满意，动听的话谁都会说，漂亮的事却不是谁都会干，只有完成任务，才能真心让领导心满意足。所以，当你给了上司一个满意的答复之后，紧接着，你就应该脚踏实地、竭尽全力地去履行你对领导许下的诺言。切不可只是嘴上说说，而不付诸行动。
有一位近年来一直为外籍人士工作的先生，很有感触地说“外籍上司最不喜欢听到属下在接受任务时说‘No（不）’，而只爱听他们说‘Yes（是）’。每当有工作要交给属下处理时，外籍上司都希望属下愉快地接受，然后说一句‘OK！我一定会尽快办好！’”
如果作为下级不了解领导的心意和脾气，在接受任务时吱吱吾吾，犹豫不决，或者认为此项工作难度太大而反问领导怎样处理时，领导便会感到心中不快，与此同时，对你就会产生或多或少的不良印象，比如“缺乏自信心”、“不求上进”、“怕负责任”等等，天长日久，经常如此，你自己一再表现出在重要工作面前无能为力，能推就推，能躲就躲，令领导无法信赖，那么离领导请你另谋高就的日子就不远了。
有一位非常成功的领导，曾这样说过：“每一件工作都有难度，特别是重要的工作，难度更大。正因为如此，才需要人们去完成。试想，如果一个人，连接受工作的勇气都没有，他又怎能产生解决困难的信心？怎么能够圆满地完成它呢？而这样的人又怎么能够赢得上司的信任呢？”要是上司交待每件工作前，都把完成工作的步骤、解决问题的办法同时交给你，那么你的位置完全可以由机器人来取代了。
其实，你如果是个经验丰富的下级，那么，此时你就应该知道如何做才能令上司满意。对第一个问题来讲，你不应考虑过多，不要过多地去想完成这项任务如何如何困难，更没有必要现在就担心我一旦完不成会如何等等。你要牢记“事在人为”的道理和“有志者事竟成”的箴言，你还要明白你的上司不是初次与你接触。以后两人接触的机会还很多。为做一个称职的下属，你可以坚定的对自己的上司说：我行。
规则解读：要想作为一个让上司满意而又信任的下属，你一定要记住，千万不要在上司期待你说“是”的时候而说“不”，因为这并不排除你在说了“是”之后和完成任务过程中，随时向他请示和与他共同探索解决问题的办法。
4.为上司排忧解难
上司也是人，并且是和你一样的人，他也会烦心，他也希望别人能够帮助他解决问题，渡过难关。聪明的下属，在这时就要想上司之所想，急上司之所急。
王猛，北海剧县（今山东寿光东南）人，生于公元325年，卒于公元375年，十六国时期任前秦的宰相。王猛从小家里很贫穷，靠贩簸箕为生。当时，关中士族因为他出身低微，瞧不起他，他对此既不羞也不恕。后来迁居华阴山。他很喜欢读书，特别爱研究兵法，是一个知识渊博、很有谋略的人才。
公元354年，东晋派大将桓温攻打前秦，到了关中。前秦王苻坚带领秦军奋力抵抗，结果连连失利，只得退守长安。可是晋军到了离长安不远的灞上（今西安市东南），即按兵不动了，谁也琢磨不出桓温的用意。有一天，一个身着破烂衣服的读书人到军营前求见桓温。桓温正想招揽人才，听说来了个读书人，马上很高兴地接见了他。王猛走进营帐，将士们见他身穿破旧短衣，行动举止不拘小节，根本不像一个读书人，心里觉得十分可笑。桓温也觉得很纳闷，便想试探他一下，看他是否真的有学识才能，请王猛谈谈当今天下的形势。
一提起天下大事，王猛便滔滔不绝地谈论起来，他一面谈着，一面把手伸进衣襟里不停地东抓西摸，起劲地捉着身上的虱子。看着他的样子，将士们都觉得十分可笑，但王猛却旁若无人，照样跟桓温谈得起劲，把南北双方的政治军事形势分析得一清二楚，见解十分精辟，桓温深感震惊，认为江东人才，没有人能及得上他。
桓温又问他说：“这次我带了大军，奉皇上的命令远征关中，为民除害，为什么地方上的豪杰到现在还不来见我呢？”
王猛淡淡一笑说：“将军不远千里而来，深入敌人腹地，而今长安就在眼前，您却留在灞上不去攻打，大家不知道您心里怎么打算，所以不愿来见您啊。”
王猛所说的也恰恰是桓温一直以来所想的。原来，桓温北伐，主要是想在东晋朝廷树立他的威信，制服他在政治上的对手。他驻军灞上，不急于攻打长安，正是想保存他的实力。王猛在桓温想招揽人才时，毛遂自荐，使他渊博的知识和谋略的才能得以实现。更重要的是，王猛能够对桓温的所想了如指掌，这样的人才实在是难得。于是深得桓温的重视。
桓温从关中退兵的时候，再三邀请王猛同回江东，王猛不肯，仍旧回到华阴山过着隐居生活。但这个扪虱而谈天下的读书人却出了名。
就在这一年，苻坚袭了前秦东海王的爵位。为了扩展自己的势力，苻坚急于招贤纳士，想找一个得力助手，有人向他推荐汉族人王猛。苻坚立即派亲信去请，并隆重欢迎他，两人一见如故，谈到国家大事，更是不谋而合。苻坚高兴不得得了，把王猛留在身边，尝自喻为“若玄德之遇孔明也”。
公元357年（升平元年）苻坚杀死了苻生，即位称帝，号大秦天王。王猛被封为中书侍郎、始平令、太子太傅、丞相，一年里被提升了5次，手握重权。史书称“岁中五迁，权倾内外”。
王猛后来被苻坚看重，同样还是由于他能准确地给上司——苻坚“号脉”。苻坚仰慕他是因为桓温一事，而真正重用提拔他，则是因为他跟苻坚“一见如故”和“不谋而合”。他既然能如此想上司之所想，他后来“岁中五迁，权倾内外”也就不足为奇了。
规则解读：人食五谷杂粮，没有不生病的，上司也是如此。聪明的下属要学会给上司号脉诊断，不时地为他排除心中的烦恼。
5.做对老板有好处的人
如果说，做企业的灵魂人物能博取老板的重视的话，那么，做老板的灵魂下级，更能使你赢得老板的欢心。
老板——在现代金字塔状的层级组织中会有多个下级，这些下级并不都能令老板满意，但老板一定会有一些得力下级。对老板有好处的就是老板的灵魂下级。
如果，你能挤入老板的灵魂下级的圈子，你就得到意想不到的好处。
一、抱着提升你的老板的态度。
美国航空公司的董事长亚伯·凯西曾经说过：“在今天的企业生涯中，最好的哲学还是去提升你的老板。对任何一个希望自己能脱颖而出的属下而言，运用这套哲学能加强他和老板之间适当关系的互惠的本质。能使一个经理人员突出的，就是替他工作的那些人。”美国钢铁公司前董事长艾德格·史皮尔指出：“只有他们才能擢升他。他的老板所要做的就是认识这点。”
不过，每个做下属的都希望老板能看出这点。
如果你能把这点和你推动属下的好处连结起来，你和你的老板之间便有了基本的正确关系。
要知道，正是由于属下帮忙，你才能当出色的亚老板，因此，推动你的属下，扩张他们的成就，便等于是在表现你当他们老板的成功。你们能在相互帮助中达到双赢，何乐而不为呢？
同样地，你也是你老板的属下之一，因此你应该以你属下擢升你的方法来擢升你的老板——就是去做他急于表现给他的老板看的工作。
你和老板之间若保持正确的关系，可使他知道你了解这种互相依存的关系，并显示出你愿意出力去擢升他。
要办到这一点，你一开始就要积极主动地寻求更多的工作，尽可能地承担更多的责任。
二、第一步和第二步
第一步，在最初你就应该找一个合适的工作，也就是不容易做好的工作。
除非你证明自己能做这种工作，否则你的老板不敢希冀你会产生使他和你都能被擢升的表现。因为容易的工作是不可能为任何一个人取得高分的。老板会觉得这么简单的工作，谁都能做好，你能做到，并不意味着你有什么过人的能力。
“在我们公司的工程部门”，福特汽车公司前总裁宝南·皮特森指出：“凡是负责棘手工作的人，在发布一项新产品时，都会提到他们的名字。当你必须签收一项工作时，那是非常非常真实的。和那些永远把工作做得很好，却老是停留在‘进行’中的人比较起来，他不但测试了车子，加以改进，并且还写好了测试说明书。”
“那种永远停留在进行中的人，即使曾经做好一件非常完美的工作，但他们的表现还是不同于那些能一口气完成设计手刹车、方向盘装置及底盘设计等工作的人。通常你一定注意任何一个必须签收，并且肯说‘这是我的工作’的人。”
“你也会找出那些你以为是理想接棒者的人，可是经过十年、十二年，他们从不承担起任何一项设计工作。当子弹擦身而过时，他们只会去闪避它，而不试着反击。”
和老板建立正确关系的第二步，也是极为关键的一步：为自己建立一个永远正确的名声。
它的诀窍是除非你有十分把握，否则不要发表绝对的声明或意见。不论如何深思熟虑，你都得把你的意见和你对事情坚定的主张区分开来。
所以，在发表你的意见之前，切记要加上一句开场白：“我想……根据我的看法……我认为……，”千万不要用这种口气：“现在听我说……”
这并不是你不需要把握自身工作的实质内容，相反的，你应该永远有把握，并且十分肯定。对于这方面，虽然各人观点不同，但你应该让你的老板知道：当你在陈述你所领导的困难的活动时，你说的就是绝对的真理。
这就是你在向老板做报告之前，应该主动地做好的准备工作。不过，许多高层的老板都坚持，做准备工作，绝不能像做例行公事一样，事实上也确实如此。
有一点需要补充的是：
你必须对你的老板完全坦白，正如你要求你的属下对你直率一样。你绝不能让你的老板觉得你有可能在某个时候蒙骗他。
“如果我发现一位公司经理向我所作的报告，有任何不坦白的地方，”黎朔机电公司的董事长包波克说：
“他将得不到分文奖金。因为，他不该用那套‘推销作风’来对付我。”
不过你想让你的老板知道你的成就，那就另当别论。不过在这方面，你需要用一点间接、迂回的技巧，才能避开自我吹捧令人反感的地方。
规则解读：人性都是自私的。上司也不可能无限地给你好处，除非你对他有所帮助，也就是你要有使用价值。当然这种说法有些冷酷，但这是事实。
6.上司的威信必须维护
上司的“威信”，说到底是下属给的，上司想不到的，下属替上司想到了，上司做不到的，替上司做到了，这就是在维护上司的威信。上司一旦发现你的良苦用心，肯定会从心里感谢你的。相反假若因上司想不到或做不到，而不注意维护上司的“威信”，这样的做法则是愚蠢的。
鸿门宴中，范增的做法就不敢让人们苟同。宴会上，项羽的谋士范增几次示意杀刘邦，而项羽默然不应。而后刘邦设法脱逃。结果范增气愤地说：“竖子不足与谋！”
本来项羽十分敬重范增，称范增为“亚父”，由于鸿门宴上二人对刘邦各持不同的态度，范增离开了项羽。在这里范增就没能做到，在上司（项羽）决策失误时及时补台，反而不惜破坏项羽的威信，甚至关键时刻，抽身就走，实在是很不明智之举。维护上司的威信，需要从一些小事做起，通过一件小事足以看出下属是不是在真正维护上司的威信。
还有这样一则例子，某市工业局秘书科的张科长正在办公室批阅文件。这时，本单位一位以爱上访告状闻名的退休干部谭某走了进来，说要找局长。张科长热情地招呼他坐下，然后敲开了局长办公室的门，请示局长如何处置。局长此时正忙于局里的业务，不想见谭某，只非常干脆地对张科长说了一句：“告诉他我不在。”张科长回到自己的办公室，对谭某说：“领导不在办公室，你先回去，有什么事我可以代你转告。”既然这样，谭某也无话可说，悻悻地离开了秘书科。
大约过了一个多小时，张科长起身去档案室，来到走廊，想不到竟看见局长与谭某在卫生间门口握手寒暄并听到谭某说：“刚才张科长说你不在办公室！”“哪里，我一直在啊！”局长的话深深地刺痛了张科长的心。
原来，谭某离开秘书科以后，并未回家，而是极不甘心地在办公室的走廊内来回走动，刚巧碰上局长上卫生间，急忙跑上前去打招呼，这才有了刚才那一幕。事后，谭某逢人就散布张科长不地道，品质太差，欺下瞒上。弄得张科长真是有口难辩。刚开始感到很委屈，后来一想，当领导的这样做也是出于无奈，当秘书的应注意维护领导的形象，否则将给工作造成不良影响。所以，他从不对人解释此事，听到议论，也只是一笑置之。
在工作中，维护上司的形象也是属下应具备的素质。上司由于工作繁忙和其他原因，不能或不愿接见某些来访者，这是正常现象。
属下根据上司的意图以各种方式回绝来访，也是一种工作需要，张科长遵照领导意图处理此事无可厚非。尤其难能可贵的是他在遭人误解时，也能从大局出发，泰然处之，时时处处注意维护上司的形象，并帮助上司树立“威信”，而自己却甘于遭受误解。
这样一来，作为上司的局长定会为有这样的属下而感到欣慰，那么，他离加薪升职也就不远了。
规则解读：伴君如伴虎。上司就是一头浑身都是理的老虎，如果你不小心着了上司的道，不要总是觉得自己很委屈，有时不妨采取打掉牙齿往心里吞的策略来赢得圆满的结局。
7.把功劳留给领导
作下属的，最忌讳自伐其功，自矜其能，凡是这种人，绝大多数要遭到猜忌而没有好下场。当年刘邦曾经问韩信：“你看我能带多少兵？”韩信说：“陛下带兵最多也不能超过十万。”刘邦又问：“那么你呢？”韩信说：“我是多多益善。”这样的回答，刘邦怎么能不耿耿于怀！韩信的命运自然可想而知。
擅长阿谀的下级不仅工作卖力气，然后将一切功劳、成绩、好名声都归之于领导，而将过错、骂名留给自己，用一句后来流行的话说，就是“干得好是由于上级领导的英明、伟大，干得不好是由于我们执行上级领导的决策不够得力，水平不高”。试问对于这样的属下，哪一个领导能不喜欢、不宠信呢？
田叔，西汉人，曾经在刘邦的女婿张敖手下为官，后来张敖被牵扯到一桩谋杀皇帝的案子中去，刘邦大为震怒，将张敖逮捕进京，并颁下诏书说：“有谁敢随张敖同行的，就要诛灭他的三族！”
可田叔不计个人安危，剃光了头发，打扮成一个奴仆模样，随张敖到长安服侍。后来案情查清，与张敖无关，田叔对主上的忠诚也就传扬开了。
汉武帝非常赏识田叔，派他到藩国鲁国去出任相国。鲁王是景帝的儿子，自恃皇子的特殊身份，骄纵不法，掠取百姓财物不计其数。田叔一到任，来告鲁王的多达百余人，田叔不问青红皂白，将带头告状的二十多人各打50大板，其余的各打20大板，并怒斥告状的百姓道：“鲁王难道不是你们的主子吗？你们怎么敢告自己的主子？”
鲁王听说此事后深感惭愧，便将王府的钱财拿出来一些交付田叔，让他去偿还给被抢掠的老百姓。田叔却不受，说道：“大王夺取的东西而让老臣去还，这岂不是使大王受恶名而我受美名吗？还是大王自己去偿还吧！”
鲁王听了心里美滋滋的，连连夸赞田叔聪明能干，办事周到。
唐朝李泌更谙“有功归上”之道。李泌在唐代中后期政坛上，是一位颇有点名气的人物。他历任玄宗、肃宗、代宗、德宗四代皇帝，在朝野中很有影响。
唐德宗时，李泌担任宰相，西北的少数民族回纥族出于对他的信任，要求与唐朝讲和，结为婚姻，这可给李泌出了个难题，从安定国家的大局考虑，李泌是主张同回纥恢复友好关系的；可德宗皇帝因为曾经受过回纥人的侮辱，因此对回纥恨之入骨，坚决拒绝。事情僵在那里。正巧在这时，驻守西北边防的将领向朝廷发来告急文书，要求给边防军补充军马，此时的大唐王朝已经空虚得没有这个力量了，唐德宗一筹莫展。
李泌知道此事后，灵机一动，便对德宗说：“陛下如果采用我的主张，几年之后，马的价钱会比现在低十倍！”
德宗忙问什么主张，他不直接回答，先卖了个关子，说：“只有陛下出以至公无私之心，为了江山社稷，屈已从人，我才敢说。”
德宗说：“你怎么对我还不放心！有什么主张就快快说吧！”
李泌这才说：“臣请陛下与回纥讲和。”
这遭到了德宗的断然拒绝：“别的什么主张我都能接受，只有回纥这事，你再也别提，只要我活着，我决不会同他们讲和，我死了之后，子孙后代怎么处理，那就是他们的事了！”
李泌知道，好记仇的德宗皇帝是不会轻易被说服的，如果操之过急，言词过激，不只办不成事情，还会招致皇帝的反感，给自己带来祸殃。他便采取了逐渐渗透的办法，在前后一年多的时间里，经过多达15次的陈述利害的谈话，才算将德宗皇帝说通。
李泌又出面给回纥族的首领做工作，使他们答应了唐朝的五条要求，并对唐朝皇帝称儿称臣。这样一来，唐德宗既摆脱了困境，又挽回了面子，十分高兴，唐朝与回纥的关系终于得到和解，这完全是李泌历经艰苦，一手促成的。唐德宗不解地问李泌，“回纥人为什么这样听你的话？”
一般人在这个时候，必然大夸自己如何声威卓著，令异族都畏服，显示出自己比皇帝都高明，这样一来必然会遭到皇帝的猜疑和不满，李泌却是一个极富政治经验的人，他对自己一字不提，只是恭敬地说：“这全都仰仗陛下的威灵，我哪有这么大的力量！”
听了这样的话，德宗自然很高兴，从此这后对李泌更加宠信有加。
田叔、李泌在处理这样一种较为棘手的上下级关系时，显示了中国官场中人的智慧：得罪人的事情我揽下，出头露脸买好的事情都归上司，这样才能立足、受宠。
规则解读：怎样做到既可得到建功立业所带来的好处，受到上司长期的宠爱，又避免因此而产生的危险呢？简而言之就是“有功归上”。
8.别跟你的上司较劲
一个人无论如何成功，毕竟都有一个共同点，就是总有空虚和情绪低落的时候。如果老板下班后拉着你讲私事，正是因为他有难解的心事。记着，他绝非特别欣赏你或信任你，别沾沾自喜，或者，步步为营才是你该采取的态度。因为万一他后悔让你知道太多私事，怕你向外宣扬，可能就特别对你避忌，如此，你的前途可能就会受阻了。
如果你翌日上班，向同事宣传昨晚的事，以抬高自己身份，肯定后果堪忧。还有，以为昨晚的相聚，等于与老板建立了巩固的友谊，所以见了老板就不停大拍肩头，这举动可能令你立刻失业！不可不慎。
其实，聪明的人应该采取相反的态度，即是对昨晚的事三缄其口，就是最要好的同事，也不透露一个字，装作什么事也没有发生。遇上老板，要态度自若，保持你与他一向的距离，除非对方先提起旧事。要是他仍是兴高采烈，一派遇故知的态度，你始可放下心头大石。
一次偶然的机会，你发现了一个秘密：已婚的上司竟与某女同事大搞婚外情。
刚好有一天你约了朋友在某餐厅吃晚餐，当你踏入餐厅，却赫然见到他俩，你可装作一派镇静，先环视一下四周，若你的朋友未到，事情就好办得多，就当做找不到人，离开那里，在门外等你的朋友。即使朋友已坐在餐桌前，你也可走上前，当做有急事找他，与他一起离开那地方，再作详细解释。
如果不巧的是你与友人先到，正用餐中，他俩才走进来，那就不妨在四目交投的情况下淡然地打个招呼，但不要与友人闲聊太久，最好比他俩先走，离开时记着不必打招呼了。
翌日返回办公室，一定要表现得若无其事，只管埋首文件堆。就是有同事私谈有关两人之事，还是绝口不提为妙。因为，在办公室乱搞男女关系，迟早不会有好结果的，聪明的你，对此等暧昧之事是避之则吉。
从另一个角度来看，一个有着精明头脑的行政人员，根本就不会让私人事务卷入公事，而自制“办公室风潮”。所以你提出忠告，很可能是枉费唇舌。
你最好还是做个沉默者，以此来表示你对他的忠心才是最适当之法。不要就他的事件发表任何意见，更不要让其他同事拉你落水，成为窃窃私语的一分子。
谁都知道，引致上司生气的原因，不胜枚举，假如你能够了解到上司也有难言之隐，他是担心工作不能如期完成，由于一时的恐惧而失去心理平衡，惟有胡乱向周围的雇员“开火”。只要弄明白了这一点，日后你与这样一位上司相处，便会觉得十分轻松自在。
如果你的上司是一个暴君，你必须要让他晓得你依从他的指示，而且很明白他的意思——甚至在他仍未向你叫喊以前，你已告诉他自己的工作进展十分顺利。你要面对现实，与其视他如洪水猛兽，不如主动跟上司说：
“有关这项工作的推行计划，我已完全想好，待我整理好，后天便能交给你。”
上司与下属是否有无形的隔膜？答案是未必，许多时候，隔膜是人为的。
例如，许多人在同事间的聚会时，老是只集合同等级的同事，大家嬉戏玩乐，无拘无束，却从来不找较高级者一同来玩乐，理由是怕不自然。
这种观念绝对错误。每个人都具有好奇、幽默的本性，你与上司在这方面正是有了共同点，何以会相对感到不自然呢？记着，聚会是在办公室外、办公时间外进行的，所以你与上司之间已没有等级之分，是可以成为一起娱乐的朋友的。
如果你是活动的发起者，下一次就该记得邀请上司了。
比较轻松的聚会，一般不必发请柬，你可以口头邀请上司：“下个星期，我们有一个小型聚会，大家闲聊而已，欢迎你与我们一起参加！”即使是已发了请柬，你也要亲自再邀请上司：“下星期的聚会，将有……参加，节目有……不知你有没有时间参加呢？”请注意，两者的要点是，先让上司知道聚会的目的和程度，同时让他有选择的余地。
与上司之间的关系变得融洽，要讲究技巧。你必须先摸清他的习惯喜好，例如衣着品味、分配工作或处理日常事务的态度等等。
上司也是普通人，他可能有跟你一样的烦恼或好奇心，在适当的时候，不妨跟他谈些私事，例如最近与家人找到一个度假的好去处，或者在一些非公事的事项上，助上司一臂之力。
在公司里，不妨在比较空闲的时候，选择一些上司偏爱的话题，这样可以使工作更愉快。同时，别的同事对上司的闲话，最好只字不提，避免瓜田李下。
当遇到不满的事情，最好不要一开口就把责任冠到上司头上，你该具体的将整件事情向他报告，并表明你的感受，有一点必须牢记，不能让其他同事听到你俩的谈话，以免人家以为你们发生冲突。即使你跟上司真的意见不合，请先冷静下来，保持缄默。记着，为争执而争执绝非好事，除非能够从争执中得到有益的意见，否则，还是管好自己的嘴巴！
规则解读：上司毕竟是领导你的人，不跟你的上司较劲，也就是要让你的上司知道，你和他是站在同一条战线上的，你们彼此之间完全可以和平相处、和气生财。
9.不要替上司做主
古人云“伴君如伴虎”，其义无需做深释，一句便明：君者，威如虎也；得罪国君，犹如得罪虎，岂不可怕？现在人们往往把本公司的“一把手”视为“君”。这些一把手大权在握，其中不乏难伺候者。屈于其麾下，为了保住饭碗，不得不诚惶诚恐做人，战战兢兢说话，否则，一着不慎或“一言不慎”，得罪了老板，就如同得罪了老虎一般可怕。
与老板沟通时，多“引水”，少“开渠”。如果你是团队的一个骨干分子，与老板说话时，发现老板的错误不要直接去点破，或越俎代庖地替老板做出你所谓的正确决策，而是要用引导、试探、征询意见的方式，向老板讲明其决策与实际情况不相符合之处。换句话说，要把自己当作老板智慧的敲门砖，不要自告奋勇地充当老板的代言人，要使老板在参考你所提供的资料信息后，水到渠成地做出你想要说的正确决策。事实证明，一个聪明的下属，要想使自己的看法变成老板的想法，在许多时候应做好引导工作，由你提供的资料所蕴涵着的结论，留给老板自己去定夺。
不要代替老板做“开渠人”，要用自己的一张巧嘴，向“渠”“引水”，引导老板说出你的决定。
有一个叫佩佩的女职员十分干练，深受老板赏识，工作没几年，职位噌噌地往上升，很快成为经理助理，佩佩欢欣鼓舞，认为是自己一展身手的时候了。有一天，老板指令她带几个人去异地谈判。佩佩一合计，一行好几个人，坐大巴不方便，到目的地后人困马乏，肯定会影响谈判效果；打车吧，一辆坐不下，两辆费用又太高；还是包一辆车好，既经济又实惠。
打定主意之后，佩佩来到老板跟前：“老板，我想了一下，我决定包一辆车去！”话毕，佩佩发现老板的脸不知道什么时候黑了下来，他生硬地说：“是吗？可是我认为包车太奢侈，你们还是买票坐长途车去吧！”佩佩愣住了，她万万没想到，一个如此合情合理的建议竟然被否决了。
事后佩佩大惑不解：“没道理呀，傻瓜都能看出来我的方案是最佳的呀！”
事实上，佩佩能够做到大事小事都向老板汇报是很可贵的，错就错在措辞不当。不当在何处呢？她当了“开渠”的角色，而作为下属，真正的巧嘴应该是善于“引水”，而不是“开渠”！佩佩说的“我决定包一辆车”一语，对老板而言，自然是犯了“以我为主”的嘴忌。
其实，老板也知道哪种方法更实惠。如果佩佩能换一种说法：“老板，现在我们有三个选择，各有利弊。我个人建议包车比较可行，但我做不了主，您经验丰富，帮我做个决定行吗？”老板听到这样的话，顺水人情谁不乐意做？
“献其可，替其否。”此言出自《左传》。它的意思就是说要多赞成，少否定。其中包括两层含义：其一，要多从正面去阐发自己的观点；其二，要少从反面去否定和批驳老板的意见，甚至要通过迂回变通的办法有意回避与老板的意见产生正面冲突。
规则解读：人有时会很自然地改变自己的看法，但是如果有人当众反对他，他会恼火，反而更加固执己见，甚至会全心全意地去维护自己的看法。这不是因为那种看法本身多么珍贵，而是他的自尊心受到了威胁。试想，就连地位平等的人都是如此，更何况你面对的是一个手里掌控着生杀大权的上司呢？
10.对上司劝谏，要多用启发式语言
秦汉之际，刘邦率兵攻破函谷关，入咸阳，灭了秦朝。他进入秦朝皇宫，见宫内富丽堂皇，美女珍宝不计其数，于是流连忘返，想留在宫中，享受一下做皇帝的快乐。跟随刘邦出身草莽的樊哙，知道这件事后，气冲冲地责问：“沛公，你是想得天下，还是想当富家翁？此室中所有，皆秦所以亡天下也，沛公赶快回霸上，千万别留在宫中。”刘邦听了，觉得很是反感，脸上露出不悦之色，不予理睬。不一会儿，张良也来对刘邦说：“只因秦王贪暴，不得人心，你才取得了今天的胜利，我们既然为天下除去暴君，理应以俭朴为本，现在刚进咸阳，若又像秦王一样享乐，岂不等于助纣为虐？况且！良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，希望您能听从樊哙的劝说。”他们终于说服刘邦还军霸上，从此揭开了楚汉战争的序幕。
张良与樊哙同是批评刘邦，但因两人说话的方式不同，而效果也大相径庭。刘邦率先破秦入关，正是功成名就，志得意满之时，逆耳忠言是很难听进去的。而出身草莽的樊哙全然没有意识到这些，一阵反诘中含讥讽，令刘邦反感，故而对他的意见置之不理。而张良的批评则从分析秦为何灭亡和刘邦为何得胜入手，然后总结说明贪图享乐的后果，最后对樊哙的意见也表示了肯定。张良的分析恰到好处地扣住了刘邦的心理状况，强调刘邦所关心的成败问题，再加上语气委婉动听，虽是批评意见，但刘邦也欣然接受。
《说苑·正谏》记载了这样一个故事：
春秋时期，吴准备攻打楚国，他知道这个计划会遭到很多大臣们的反对，于是对左右的人说：“谁要是对我攻打楚国发表反对意见，我就让他去死。”因此很多大臣都不敢指出这个计划的错误之处：攻打楚国会给吴国带来很大危害。吴王的宫廷近侍少孺子为了劝谏吴王，想了一个办法。
一天，吴王早朝时发现少孺子浑身湿漉漉的，就问他是怎么回事。少孺子说：“我带了弹弓，在后花园闲逛，想打点飞鸟。突然我发现了一件事情深深地吸引了我：一只蝉在树上凄厉地鸣蝉叫，喝着露水。蝉不知道有一只螳螂正在它的下方悄悄地向上爬，正想把它作为自己的早餐呢！那螳螂伏屈着身子，张着足爪，沿着浓密的枝条，一步一步地接近了蝉。可螳螂哪里知道，这时有一只黄雀正藏在不远处的一根树枝上，正要展翅飞来啄那只螳螂！黄雀伸着脖子以为很快就可以将螳螂吃到嘴里，哪里会想到这时我正用弹弓瞄准它，它也完蛋了！这三个小东西，都是只顾前，不顾后，它们的处境真是太危险了！而我呢，则因为看到这么精彩的场面，时间久了，让露水把衣服都沾湿了！”吴王听了少孺子的话，心中猛然警醒，同时也明白了少孺子的一番良苦用心，于是决定放弃攻楚的计划。
少孺子本来就是要批评吴王错误的计划，但鉴于吴王的威严和其下的命令，不能直接进行批评，于是连用三种动物，比喻其做事只图眼前利益，不知祸害就在后面，从而使吴王翻然醒悟，接受了他的批评。正是因为少孺子懂批评的艺术，将批评意见寓于故事中，才既保住了自己的性命，又进了忠言，可见恰到好处地运用批评之言，是能否达到批评效果的决定要素。
规则解读：上司也是人，也有弱的一面，但是由于他的思维习惯，发现不了自己的弱点或危险。作为下属，要指出其危险，不仅需要勇气，还要智慧。
11.学会倾听上司的话
俗话说“官大一级压死人”，要想工作顺顺当当的、不被人暗中使“绊”，获得上司的好感是必不可少的。倾听上级的话，表示你对他的崇敬之情，以及想向他学习的意思，让他有机会展示自己作为上级的优越感，表现自己的长处。这不失为一种博得上司欢心的好方法。
一般来说，因为身份特殊，上级都有好为人师的习惯，不管自己在不在行，都喜欢对手下指点一番，以表示自己的高明。碰到这种上司，闭上嘴巴，竖起耳朵是比较明智的。即使上司说得不对，你也千万别表现自己的小聪明，那样做只能是引火烧身。相反，你闭着嘴巴乖乖的听，对他来说就是一种无声的赞美，告诉他他是个很出色的上司，你对他很佩服。
倾听上级的话，从中可以认识到他的为人，摸透他的性格脾气，办事的时候你就可以采取相应的方法去迎合他。
有的上司，缺乏真才实学，但喜欢用自己貌似丰富的阅历来向下属炫耀，夸夸其谈，大话连篇，这样的上司一般表现欲都特别的强烈，但实际上是外强中干。不过对付这种人很容易，那就是六字诀：“多动耳，少动口。”
王强刚换到一家公司，第一天就在上司的唾沫中游了新马泰。
“小王，你出国旅游过吗？”
“还没有。”王强颇有心机，知道话中有话，不失时机的说道：“主任一定去过很多地方吧？”
“多不敢讲。这些年来因为工作关系去了英国、美国、新加坡、日本……”
于是一天上午，王强就跟着主任神游列国。
这种领导，在他看似自信的神色下隐着一个自卑的本质。他在那儿口若悬河的把自己的经历说出来，向听者炫耀，以掩藏自己的弱点。这种人因为自卑而比较敏感，所以尽管他把自由女神说成是英国的，你也不要吱声，否则因你的提醒或打岔而击碎了他自夸的美梦，他会因觉得丢脸而怨恨你。相反，此时你唯一可做的就是摆出一副听得津津有味的样子，表示你的崇拜与羡慕，感谢他给你讲了各国的风土人情。
有些领导，当听到下属的赞美之词时，总是面带微笑，谦虚地摇着头说：“哪里，哪里。”
要是你由此判断这种领导很谦虚，以后便放弃了对他的赞美，那你便不可能博得他的欢心。因为这种人嘴上跟人谦虚，其实却希望获得别人的赞美。而且听到别人的赞美，心里肯定是喜滋滋的。
“哪里，哪里”其实含着很微妙的潜台词。“哪里——这里，我这里要赞美呢！”
一般来说，听上级谈话，只要稍加注意，便能发现一些领导喜欢的口头语。从而推断出他的性格和喜好。
例如，有的上司说话前老爱用“本人”、“我看”之类的词。这种上司一般都期待对方能够附和，对这种上司应该表现出敬重之情。
规则解读：要学会倾听上司的话，因为你的仔细聆听，既是对他崇敬的一种表现，同时也能从中摸透他的性格和好恶。
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