每个人都会使出浑身解数，一些“小人”还会用尽各种卑鄙伎俩。因此，要想成为人生战场中的胜利者，没有一定的心机是不行的。《孙子兵法？谋攻篇》里有一句“上兵伐谋”，意思是说打仗的最高境界是计谋的较量。人与人之间的较量也是如此。
1．做人不能人单纯
做人单纯本身不是错，可关键是社会关系复杂。要想在社会上立足，就要懂得伪装自己，以防被人欺诈被人骗。
做人表面天真可以，但内心一定要留点“心机”自己用。
中国古代大哲学家荀子在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”这句话的意思是说：人的品性如果看起来是善的，那一定是他努力装扮成这样的，因为人性本来就是恶的。这就是着名的性恶论，同时也告诉人们做人要有“心机”，必须适度地伪装自己，以防被恶人所害。
人性究竟是善还是恶，绝非三言两语能够说清楚的。但是在现实生活中，与人打交道时的确要谨慎小心，对人不妨考虑一些防范对策，预防万一。
等到事情发展到糟糕程度时再想办法就为时晚矣。
一般人都不喜欢谋略意识强烈的人，也就是心眼太多的人。然而，在现实社会里欺骗、狡诈的大有人在。大到国家之问的争端、小到个人之间的利害关系，这种欺诈无处不在。因此，与其说欺瞒他人不正当的行为太卑鄙，倒不如说吃亏上当的人太单纯、太大意。
人生就是一个博弈的过程。在博弈中，为了求生存必须要有慎重的生活方式和态度，这样才不至于上当、吃亏。当然，这并不要你去欺骗别人，但是社会上鱼龙混杂，到处都是陷阱、圈套，必须小心提防。所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”。
不知你是否见到过乌龟在遇到天敌时如何保护自己？当敌人出现时，这个家伙便将头和爪子全缩进了壳内，它这样装死足足好几分钟才慢慢将头伸出来张望。等敌人走了，它才敢爬动起来。也许，你听说过兔子蹬鹰的故事：鹰的眼睛锐利，在高空中便能看清地面上的兔子。而此时，兔子并不慌忙，它就地顺势打个滚，装作死去。鹰一个俯冲下来，本想这下可抓住兔子了。可是意想不到的是，当鹰到达地面伸开双爪时，兔子却一跃而起双爪猛抓鹰的胸肚部位。鹰悲鸣几声，只好带着伤痕逃离了地面。
以上两例都是发生在自然界里的普通故事，也是两类不同的以欺诈对手而求生存的实例。在对抗的博弈中，人人都想战胜对手。当敌我力量悬殊较大或势均力敌时，用点“伪装术”去，使对方上你的当，处于你的摆布之中，而你此时就成了狩猎的猎人了。当人的力量处于优势时，也不妨采用一下欺诈的战术，这样会使你事半功倍，使目标唾手可得。总之，欺诈也是一种计谋。
在人性的丛林里，无处不存在着欺诈。欺诈有时候并不是什么违背伦理的罪恶。凡是有利于自己的生存，有利于个人能力的实现，都是正当的，合理的。西方哲人曾说过：“凡是存在的，都是合理的。”这话不无道理。既然我们存在，我们就有理由去生存、求发展，而一切对自我的压抑和对存在的摧残才应当被看成为罪恶。
另外，竞争的特性也决定了欺诈的必然性。竞争使得我们不得不谨慎行事，竞争也使得我们必须以自我为中心、永远走在同伴的前面，否则优胜劣汰的法则便不会优待我们。
2．大事精明，小事糊涂
真正有心机的人，不会处处精明。该糊涂时糊涂，该精明时精明；大事精明、小事糊涂，这才是做人处世的上上之策。
《红楼梦》里的王熙凤，做人可谓精明透顶。倚仗贾母的宠爱和自家背景，上欺下压，贾府里几乎人人都畏她三分。“机关算尽”，最后却令众人生厌，郁郁而终。可见，我们在处世的过程中不能太精明。小事情得糊涂点，得过且过。
明代洪应明所着《菜根谭》中说：“大聪明的人，小事必朦胧；大懵懂的人，小事必伺察。盖伺察乃懵懂之根，而朦胧正聪明之窟也。”意思是说，大聪明的人，对小事必模糊不清；大糊涂的人，对小事必定会仔细观察。对小事观察入微乃是糊涂的根源，而对小事模糊不清则正是产生大聪明的根本所在。
中国古代有很多大智若愚的大聪明人。晋代人谢安的弟弟——谢万，曾经和蔡系争一个座位。蔡系把谢安从位子上推了下去，谢万慢慢站起来，拍了拍衣服，边坐回自己的座位，边说：“你差点儿弄伤了我的脸。”蔡系说：“本来就没有考虑到你的脸。”后来两个人都没有把这件事记在心上，当时人们都称赞他们。这就是“小事糊涂”的典型。
台湾帮企业集团的领导人员吴三连曾说：“做人难得糊涂。过分地精打细算，有时仍抵不过天算。钱四脚、人两脚，钱来找人才行，人去找钱就难了。”
吴三连又说：“做人要假糊涂、真聪明。”那么，什么是假糊涂呢？他认为，假如有部属兴冲冲地向你提供意见时，千万不可只听了一半就自作聪明的地说：“这个构想我早就知道了，你不用再讲了。”因为这样一来就会阻碍部属参与表现的机会，想提建议的人也从此不愿意再提了。所以，即使早已知道部属想提什么建议和意见，也要假装糊涂很耐心地听完部属的建议。
使其做到知无不言，言无不尽。这么一来，部属才会踊跃多言，许多有价值的构想，才会源源不断地贡献出来。
细细地品味吴三连的“难得糊涂”，你会发现“小事糊涂”益处多多但就领导者与下属的关系和提高办事效率来说，“小事糊涂”至少有如下两个方面的好处：
1．提高效率，减少不必要的烦恼。
一个单位，少则十来人，多则几百人、上千人，不可避免地要发生许多不顺意、不合情理的事情。对这些问题，单位领导者如果都认真去处理，是怎么也处理不好的。有些问题，处理后又出现新的问题，怎么也处理不完。如果整天忙于处理各种鸡毛蒜皮的小事，不仅费时费力，对全局的工作也没有多大的好处。一个人的精力和时间都是有限的，忙于处理这类问题也就没有多少精力和时间去管理大事了。这叫做“捡了芝麻，丢了西瓜”。有时甚至费力不讨好，连芝麻也没捡着。那些有经验的领导者，他们的办法就是“大事抓透抓紧，小事不闻不问。”有些小事，你若不去插手，在外力和舆论的压力下也会消失。放手小事可以减少许多烦恼，也不影响你所管辖的工作。
2．有利于搞好与下属之间的关系
有些领导者对下属总是锱铢必较，抓住了一点小错误就不放手。这固然是工作认真、一丝不苟的表现，但是过于纠缠于一些小问题，过于苛刻和挑剔会令自己与下属搞不好关系。对于一些不会引起严重后果的小事，何不放它一马。某些问题发生后，下属可能很怕他的领导者追究，存在着紧张心理。如果能带得过的就带过，下属就会觉得你是一个能理解和容忍下属缺点、错误的人，你就会受到他们的感激与尊重。当然，属于非追究不可的应当认真追究，以挽回或者减少损失。
小事糊涂、大事聪明，对于个人来说是一种很高的修养。有了“糊涂”这种大智慧，人才会清醒、冷静，有大气度，有宽容之心，才能平静地看待世间纷纷乱乱的喧嚣、尔虞我诈的争斗；才能超功利、拔世俗，善待世间的一切；才能居闹市而有一颗宁静之心，待人宽容为上，处世从容自如。有了“糊涂”这种大智慧，你就会感到“天在内，人在外”。天人合一、心灵自由，从而获得一种从未有过的解放。凭着这颗自由的心，你再不会为物所累、为名所诱、为官所动、为色所惑，从而获得一个幸福、快乐、成功的人生。
3．树大招风，小心行得万年船
树大招风，一个人爬得越高危险就会越大。这时，谨慎言行、小心行事，方能继续扬帆前进。
在几千年的中国封建王朝更替中，似乎一直在遵守一句千古不变的“至理名言”：“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡”的历史循环。
能够做到善始善终的开国功臣屈指可数，但每一位都是博弈高手。他们深谙做人的心机之道，深知“树大招风”的道理，也懂得“小心行得万年船”的古训。才得以在暗流汹涌的封建官场中，扬帆前进。
但事实上在中国古代社会，那些开国权臣能做到善始善终的并不多。
在这方面，做得最为出色的当属汉朝的萧何。萧何与刘邦早就相识。与时，刘邦做泗水亭长，萧何是沛县功曹。两人是同乡，萧何知识丰富，又十分熟悉法律。刘邦对他就格外尊重和信服，刘邦有什么处理不当的事，萧何总会帮忙指点，为他掩饰通融，因此两人的关系也越来越密切。
刘邦自沛县起兵后，萧何一直跟随。刘邦差不多对他言听计从。楚、汉相争乃至汉朝开国的大政方针几乎皆出自萧何之手，萧何可谓劳苦功高。
萧何治理国家的确有一套，不久就“汉中大定”，百姓皆乐意为萧何奔走。
萧何对刘邦的粮草供应也充足及时，史书上这样记载说：“楚、汉战争之始，汉王刘邦令丞相萧何留守关中，辅佐太子刘盈，治理郡县、筹集粮饷，自统大军东讨项羽。”当然，刘邦对萧何也并不是毫无戒心，但他能较好地处理。
在楚、汉两军相持的艰苦阶段，战斗异常惨烈。刘邦却接连派出使臣返回关中，专门慰问萧何。对此，萧何本未加多想，而门客鲍生却对萧何说：“现今汉王领兵在外，风餐露宿，备尝辛苦，反而几次派人前来慰问丞相，这是对丞相产生了疑心”。萧何一听，顿时醒悟，忙讨教应对之策。鲍生接着又献一策：“为避免生出祸端，丞相不如在亲族中挑选出年轻力壮的子侄，让其押运粮草前往荥阳从军，这样汉王就不会有疑心了。”萧何依计而行，派了许多兄弟子侄押着粮草前往荥阳。刘邦听说丞相运来了粮饷，并派不少亲族子弟前来从军，心中大悦，传令亲自接见。当问到萧何丞相近状时，萧家子弟齐道：“托汉王洪福，丞相一切安好。但常念大王栉风沐雨、驰骋沙场，恨不得亲自相随，分担劳苦。现特遣臣等前来从军，愿为大王效命。”刘邦非常高兴地说道：“丞相为国忘家，真是忠诚可嘉！”当即召人部吏，令他对萧家子弟，量才录用。对萧何的疑虑，也因此而解。
后来刘邦还曾多次对萧何有所疑虑，都因萧何性格谨慎而巧妙地化解了。有一次也很危险，却在门客召平的帮助下化解了。汉十年（前197年）九月，陈稀叛乱，刘邦带兵亲自讨伐，韩信也乘机欲谋为乱。吕后在萧何的帮助下，设计擒杀了韩信。刘邦得知后，便遣人返回长安，拜萧何为相日，加封为五千户，并赐给了他五百人的卫队。众臣闻讯，纷纷前来祝贺，独召平前来相劝。
召平对萧何说：“公自此将有大祸了！”萧何一惊，忙问：“君何出此言？”召平道：“圣上连年征战，只有您安守都城，不冒风险。今韩信刚欲反长安，圣上已生疑心。给您加封派卫队卫公，名为宠公，实则疑君，这不是大祸将临了吗？”萧何听后，恍然大悟，急问：“君言甚是，不知如何才好？”召平说：“公可让封勿受，并将私财取出，移作军需，方可免祸。”萧何点头称是。于是，他只受了相国职衔，让还封邑，并以家财佐军。刘邦听后，疑心方才大解。
不出几年，淮南王英布反，刘邦挥师南征英布。征战期间，刘邦多次派使回长安，问相国近来做何事。使臣回报说：“因陛下忙于军务，相国在都城抚恤百姓、筹办军粮等。”一门客听说了这件事，找到萧何说：“您离灭族不远了。”萧何顿时大惊失色，不知为何。客又接着说：“公位至相国，功居第一，无法再封了。主上屡问公所为，恐公久居关中，深得民心，若乘虚而动，皇上岂不是驾出难归了？今公不察上意，还勤恳为民，则更加重了主上的疑心，试问如此下去，大祸岂不快要临头了吗？现在为您着想，您不如多购田宅，强民贱卖，自毁贤名，使民间说您的坏话。如此，主上闻知后，您才可自保，家族亦可无恙。”萧何照计施行，刘邦得知后，方安下心来。
刘邦平定英布后返回长安，途中有不少百姓拦路上书，状告萧何强买民田。萧何人宫见驾，刘邦将状书一一展示给萧何看，并道：“相国就是这样为民办事的吗？愿你自向百姓谢罪。”萧何见刘邦无深怪之意，退下后，将强买的刚宅，或补足价格，或退还原主，百姓怨言渐渐平息，刘邦也因此获得了好名声。
伴君如伴虎。开国功臣里能做到善始善终的确实非常不易，萧何无疑是其中最为成功的一位。做人有“心机”，方能从平静如镜的湖面上看出汹涌暗流，在风和日丽之时看出山雨欲来。能够做到未雨绸缪者，方为博弈中的高手。
4．得意之时，不可忘形
有“心机”的人懂得：一时的成绩不代表永久，也不代表你会比别人高一筹。虽说成绩是自己的，但是一味的张扬、炫耀只会带来负面效应。
中国人受儒家传统文化影响深远。“知之为知之，不知为不知，是知也。”“谦虚使人进步，骄傲使人落后”……这样的格言、警句多如牛毛，它们说的都是对待成绩的看法。惟有在成绩面前保持平和才会有更大的进步，这也是做人的一种“心机”。
不仅中国，外国也一样。美国科学家富兰克林说过：“缺少谦虚就是缺少见识。”英国哲学家斯宾塞认为：“成功的第一个条件是真正的虚心。对自己一切敝帚自珍的成见，只要看出与真理相冲突，都愿意放弃。”法国思想家孟德斯鸠说：“我从不歌颂自己的财产、家世、慷慨、风趣。固然我有某些优点，而我自己最重视的即是谦虚……”可见，谦逊是我们人类共同珍视的美德。
爱因斯坦由于创立了相对论而声名大震。据说，有一次，他9岁的小儿子问他：“爸爸，你怎么变得那么出名，你到底做了什么呀？”爱因斯坦说：“当一只瞎眼甲虫在一根弯曲的树枝上爬行的时候，它看不见树枝是弯的，而我碰巧看出了那只甲虫所没有看出的事情。”
谦虚不仅是成功的要素，谦逊与内心的平静也是紧密相连的。内心的平静是博弈中的一种高度的“心机”。我们越不在众人面前显示自己，就越容易获得内心的宁静。这样，才更容易引起别人的认同，得到别人的支持。
炫耀自己是一个十分危险的、可怕的陷阱。而且，这个陷阱是我们自己亲手挖掘的，它会使你把大量精力放在显示成果、自吹自擂或试图让他人信服你的个人价值上。而夸夸其谈、自吹自擂通常会使你骄傲自满，把荣誉当做自我欣赏的装饰品，冲淡你的真实成就。
其实，自高、自大、自傲也是缺乏“心机”的一种表现。一个人如果稍稍有一点小小的成就，耳朵就不灵光了，眼睛也花了，路也不会走了，那是因为他开始自我膨胀、发烧了，自以为写了两篇文章就成了作家，演了两部电影就成了电影明星，唱了两首歌就成了歌星……
一个人的成就再伟大，也只是相对于个人而言。在我们所生存的这个宇宙之中，没有什么不是渺小的。如果你在某一方面取得了一定的成绩，你不应该过于看重它，因为它已成为你的历史。不要留恋你的影子——哪怕它很辉煌，它也毕竟只是虚无缥缈的影子而已。要知道，当你望着你的影子依依不舍的时候，你正好背离着照亮你的太阳。
或许，你所自鸣得意的事正好是受人奚落的短处。就好像口袋里装着一瓶麝香的人不会到十字街头去叫嚷让所有的人都知道自己口袋里的东西一样，因为他身后飘出的香味已说明了一切。
真正有“心机”的人是决不会滥用优点和荣誉的。他不会等待着去享受荣誉，他会继续努力去做那些需要去做的事。正如俄国科学家巴甫洛夫所谆谆告诫的：“决不要陷于骄傲。因为一骄傲，你们就会在应该同意的场合固执起来；因为一骄傲，你们就会拒绝别人的忠告和友谊的帮助；因为一骄傲，你们就会丧失客观方面的准绳。”
况且，让事情更糟的是你越在得意时夸耀自己，别人就越回避你，越在背后谈论你的自夸，甚至可能因此而鄙视你。同时，骄傲的人必然妒忌，他喜欢见那些依附他的人或谄媚他的人。他对于那些以德性受人称赞的人会心怀嫉恨的，这样他就会失去内心的宁静，以至于由一个愚人变成一个狂人。
然而，具有讽刺意味的是，与此情况刚好相反，你越少刻意寻求赞同，越少刻意炫耀自己，你却会获得越多的赞同和欣赏。要知道，在日常生活中人们更留心那些内向、自信，不随时随地表现自己的正确与成绩的人。大部分人都喜欢那些不自夸的、谦逊的人。他们总把自己藏在内心，而不是表现为自我主义。
当然，真正学会谦逊是需要实践的。这是件很美的事，因为你在平静轻松的感觉中会立即获得内心的充实。如果你的确有机会自夸，那么尝试着去尽力抑制住这一欲望吧，那将使你受益无穷。
5．隐“优”暴“缺”，成全别人的好胜心
成全别人的好胜心，会让别人更加喜欢你，获得良好的人际关系。这点“心机”还是很容易实现的，只要偶尔暴露一些无关紧要的小毛病就行了。
学生对一位新来的老师感到有些好奇和畏惧。因此，这位老师故意在课堂上说：“我的字写得不好看，板书更差。小学时我的书法都不及格，因此我特别害怕在黑板上写字。”以此博得学生一笑，为的是尽快缩短师生之间的距离。有时，他也会说：“如何，我的领带漂亮吗？”学生就会暗暗在心里想：“这老师真有趣。竟注意些小事，可见老师也是凡人。”学生的心情一下子放松了，便产生了亲切感。此后这位老师的教学也变得很顺利。
同样的，在人前演讲，在麦克风前打喷嚏、站不稳，故意表演些小失误，就能缓和原来紧张的气氛。听众们对有头衔的大教授都有距离感，但是看到小的失误后，心里便会想：“同样都是人，难免做出些不雅的事。”于是一种亲切感就自然产生了。
与有自卑心理或戒备心的人初见面时的会谈是很困难的。尤其在社会地位有差距时，对方在居下的位置上心中会有胆怯感。此时对方心理上自然筑起一堵防御墙，首先让对方树立“自己不比别人差”的观念，这一点很重要。
华盛顿特区有一位名演员，他是出名的花花公子。一位曾经被他追求过的女性回忆说：“因为他触动了我的‘母性’本能，我就凡心大动。他往往会说：‘我真笨，连衬衫都穿不好。”’这位男演员就是利用母性的本能，博得女人欢心的。
人人都有自尊心，人人都有好胜心。若要联络感情，应处处重视对方的自尊心。因为要重视对方的自尊心，必须隐藏你自己的好胜心，成全对方的好胜心。这样表面上对方胜利了，实际上却是你胜了。
比如对方与你有同性质的某种特长，对方与你比赛。你最好让他一步，即使对方的技术敌不过你，你也得让对方获得胜利。但是一味退让，便表现不出你的真实本领，也许会使对方误认你的技术不太高明，反而引起认为你无足轻重的心理。
所以你与他比赛的时候，应该施展你的相当本领。先造成一个均势之局，使对方知道你不是一个弱者；进一步再施小技，把他逼得很紧，使他神情紧张，才知道你是个能手；再一步，故意留个破绽，让他突围而出，从劣势转为均势，从均势转为优势，结果把最后的胜利让于对方。对方得到这个胜利，不但费过许多心力而且危而复安，精神一定十分愉快，对你也有敬佩之心。
不过要安排破绽，必须十分自然，千万不要让对方明白是你故意使他胜利的，否则便会觉得你虚伪。所面临的难题是起初你还能以理智自持，比赛到后来感情一时冲动，好胜心勃发，不肯再作让步，也是常有的事。或者在有意无意之间，无论在神情上，在语气上，在举止上，不免流露出故意让步的意思，那就白费“心机”了。
真正有心机的人，不会锋芒毕露，大显自己的才华。他们懂得适当地给他人表现的机会，成全别人的好胜心，从而拉近和他们的距离。
6．深藏不露，适当出击
做人要掌握好“藏”和“露”的分寸，当自己的势力还比较弱时，就要将自己的野心隐匿起来，等到时机成熟时，再采取行动，便可一击必中。
深藏不露是处世的一项真功夫，也是博弈中克敌制胜的一大策略。把计划藏在心中，把目的藏在司空见惯的行动中。等到时机成熟，再果断的发动攻击。
把自己很好地隐藏起来，使对手无法察觉，就能保证自己发动攻击的突然性。如神兵天降突然出现在对手面前，打对手一个措手不及。
战场上的将军是这样做的，到了激烈的市场竞争中我们也要聪明地这样去做。
台湾裕隆公司总裁吴舜文说：“就像嫁女儿，在还没有看出公婆对她如何之前最好不要声张。”
契斯特？洛兹是美国富商，他靠白手起家，是个深藏不露的高手。在大老板贾奈的大力关照下迅速发展起来，最终竟把贾奈的工厂一口吞下。
洛兹最初开了一家小店，专门经营袜子。在经营的过程中，与一家大制袜厂的老板贾奈相识。后来他把小店转让出去，决定也开办一家制袜厂。
就与贾奈协商，希望贾奈的销售网络能帮他销售产品。
贾奈以前对他一直很关照，但双方很快就将成为商业上的竞争对手。
如果再像以前那样，就相当于把自己的生意拱手让给别人，就有点不大乐意。
洛兹故意轻描淡写地说，他的产品是微不足道的，最多只有贾奈的百分之一，不会对贾奈的生意造成冲击。而且这种状况也不会持续太长时间，他的经营一旦走上了正轨，就会自办销售的。
好心的贾奈同意了，还建议他使用自己的商标。因为他初出茅庐，不大可能很快被市场认同。但他却不愿意，他决心生产出更有竞争力的特色产品，以自己的商标来占据市场，为日后的发展打下基础。
袜子生产出来了，他又一次前去请贾奈帮忙。他拿出广告费请贾奈帮他做一次广告，让世人知道贾奈将代销他的产品。贾奈帮人帮到底，又爽快地答应了。
于是，他的产品借着贾奈的声势很快在市场上打开了销路。看到形势大好，他立刻与其他销售商进行广泛的联系，让自己的产品更快、更广地抢占市场。一年之后，他又向银行贷了一大笔款子，把原来的规模扩大了3倍，生产能力和经济效益都得到了大幅度的提升。
与此同时，他又大胆出击，果断兼并了几个小型的制袜厂，使自己的生产规模进一步扩大，市场份额越占越多。
这下轮到贾奈痛苦了。他的生意正逐渐萎缩，收益正不断下降，更令他气恼的是洛兹吞并的小厂中，有几家原本是属于他的。贾奈怒发冲冠地前去质问洛兹。洛兹想起贾奈对自己的种种好处自感惭愧，就做出了一个无奈的决定：从制袜业中退出来，转而去投资服装业。
缺少了强有力的竞争对手，贾奈本应顺势而为、大展宏图才对。但在市场中搏击一生的贾奈明显地老了，生产规模扩大得太快，他没有能力再重振雄风了。工厂的效益仍在继续下滑，他只好做出关闭公司的决定。
洛兹听说后，就专程前去拜访贾奈。提出自己愿意收购贾奈的公司，贾奈只好接受了这严酷的现实。
至此，洛兹深藏不露的野心才终于大白于天下。他对自己的经营能力很是自信，曾向别人夸耀说：“我有兴趣和任何人合作，但有一个条件，就是他们必须要听我的。这似乎有点不合情理，但对合作者却是毫无害处的，因为我从不做错误的经营决策。”
如果对手提早得知我们的行动目标，必定会对我们严加防范，我们的行动就会遇到很大的阻力，成功的概率就会极大地降低。
1936年，美国燧石轮胎公司千里迢迢，来到西非的利比里亚。打着“援助”的旗号，开设了一家庞大的橡胶园。燧石公司真有如此好心吗？事实并非如此。
燧石公司主要生产轮胎，产品在市场上一直供不应求，对橡胶的需求量相当大。但在那个时候，世界橡胶市场正被英国人把持着。英国人隔三岔五地涨价，使燧石公司无法得到大量的廉价原料，生产大受影响。
燧石公司副总裁菲利斯通二世按照父亲的安排，率领一支人马，远涉重洋，耗费巨资，到世界各国去考察。要为自己选择一个合适的原料基地，以打破英国人的封锁。
经过考察，他选中了利比里亚。通过向利比里亚政府表示愿意提供无私的援助，他很轻易地把橡胶园的开垦使用权拿到了手里。
橡胶园开设起来了，源源不断的原料供应不但完全满足了自己工厂的需要。而且还在世界各地开办了六十多家工厂，其中一家工厂还明目张胆地开到了英国。给了英国橡胶厂当头一棒，向他们宣告：燧石公司再也不需要看他们的脸色了！
深藏不露是市场竞争的一大制胜法宝，也是一种博弈智慧。在自己的势力不如人时，只有等到一切准备就绪，胜利已经十拿九稳之时，才能开始出击，让自己的真实目的大白于天下。
7．利用反问法，让对手自行溃散
反间法说明白了就是挑拨对手之间的关系，击溃他们的联盟，这对自己的竞争来说无疑会有巨大的帮助。
中国古代兵家们很讲究计谋的运用。计谋是智慧的结晶，用得好可以达到以少胜多、以弱胜强的效果。反间计就是这样的一种战略。在面对众多强手的联手攻击时挑拨对手之间的关系，让他们自行溃散，就可以达到各个击破的目的。
三国时的曹操就是善用“反问计”的高手。
三国时，曹操杀了马腾。马腾之子马超与其父的结义兄弟韩遂起西凉大兵杀奔长安为父报仇，两军相持于渭河一带。曹操独出军营，韩遂见之也一人出来。二人交谈了一个时辰。马超问二人是否谈论军务，韩说没有。
马超心中起疑。后曹操又送了一封涂涂改改的信给韩遂，让马超疑为是韩遂怕他知其详情而改，心中愈发怀疑。后因此而导致韩遂背马投曹。
本来马超与曹操的这场决战，孰胜孰败，还很难断说。然而曹操不愧是曹操，赤壁之战的失败，虽然大伤了他的元气，比兵力，比气势，他都逊色于马超。然而有一样东西却是马超无法与其相比的，那就是他足智多谋、诡计多端的脑袋。他只是略施小计，便让马超挥刀砍向了对他忠心耿耿、并拥有重兵的西凉太守——他的义叔韩遂，从而导致内讧使曹操轻而易举地反败为胜。用“反间法”，可以说是曹操的一大特长。
在商战博弈中，我们也可以屡屡见到类似的例子。像地产大王约瑟夫，就巧用“离间计”成功地做成了一笔原本非常棘手的生意。
约瑟夫接受政府的委托去斐尔法拍卖新泽西开末顿一带的1898栋房子。这一带的房子是战争时期建给造船厂的工人居住的。但是到了拍卖时，真正在战时搬来居住的工人只剩下三家了，其余的都早已不是故主。虽然如此，这些“屋主”却仍借着“是从前政府命我搬来住的，现在又要把我们赶走”的理由，大声叫嚣，竭力反对。他们仗着人多心齐，决定不惜流血，坚持不肯搬迁。面对这种情势，地产大王约瑟夫感到很为难。如果他在着手拍卖时处置失当，势必将引起他们群起攻之，甚至连性命也难保。
那么，约瑟夫是怎样对付这些住户的呢？虽然他有充分理由证明他们都不是战时的原有住户，使这些无理取闹的群众无言以对。但这位地产大王内有他的聪明之处，因为他深深地懂得：指责别人的错处，除了会使对方愤怒之外，是不可能产生任何良好的效果的。当然，他也可以来一次演说，用最温和的言语来消除他们的怒气。但是，他的办法显然比这更高明。
他先用高价买通了当地一位经纪人，让这位经纪人找了住户中一位愿意出钱买房子的人，并了解到这家住户希望出多少钱将它买下来。然后再设法通知这家住户，拍卖的时间将提前一小时让他早点去拍卖现场。
果然，约瑟夫提前了一小时进行拍卖。因为他知道那些住户一定会按照预先宣布的拍卖时间参加，来发泄他们的情绪。提早拍卖将使他们完全出于意料之外，那么愤怒的锋芒将会大大削弱。
同时又事先通知那位愿意买房的住户。目的在于让其他住户起疑心：怎么我们大家都不知道拍卖提前，而他却会知道，莫非……
到了拍卖时，约瑟夫又更进了一步。有意选定这家住户做第一桩交易，很快这户住房就成交了，这位住户因如愿以偿而高兴非常。其他住户看见这位住户这么快就顺利解决了问题，认为一定是与约瑟夫串通一气的，原本紧密的联盟出现了松动。更为重要的是，他们从中看到了与约瑟夫合作所得到的实惠。于是一部分人的怒火开始被抛至脑后，心里只是盘算着花多少钱才能购得自己的住房。
约瑟夫见大家的情绪有所缓和，马上宣布了拍卖房子的一系列优惠政策，使得这项工作顺利地予以完成。
约瑟夫正是运用了“反问法”，使那些住户之间的联盟产生动摇，才将一笔原本非常棘手的生意做得如此成功、如此漂亮。这是需要经营者花一点心思，动一点脑筋的。
“反问法”是很多精明商人的惯用手段，也是一种精明的博弈策略。它可以使自己对手的营垒出现裂缝，使原本坚不可摧的联盟出现松动。这样，自己便可以乘虚而入，攻其不备，从而各个击破。
但值得注意的是：社会复杂多变，在向对手施用“挑拨离间”法的同时，也要防止自己阵营中的“叛徒”。
8．对付小人要有点“心机”
“宁可罪君子，不可罪小人。”小人是最难应付的，往往让人猝不及防。所以，对付小人一定要留点“心机”，多点计谋。
世上小人难对付。这是众所周知的事情，所以在不触及原则性问题时通常忍忍就过去了。但若触及到了原则性问题，那你就不能再沉默了否则的话他们会变本加厉，得寸进尺。这时你应用点“心机”来点“以毒攻毒”的计谋，让他们原形毕露、无地自容。
这里所说的原则性问题主要有两种，一是尊严，二是应得的利益。尊严是精神上的原则性问题，一个人格健全的正常人是不能允许别人轻易冒犯自己的尊严的。尊严受到损害，有时比物质利益的损失更能让人感到痛苦和难以忍受。一个人的素养越高就越看重自己的人格与尊严，所谓“士可杀不可辱”，正是这个意思。
所以说在尊严问题上必须寸步不让。但在很多情况下是自己的尊严已被人严重地侵犯了，却还不知如何申辩，结果只能白白地受气。其实，别人侮辱我们的人格，并不意味着他们的人格有多高尚。如果我们能对那种见利忘义，心胸狭窄的小人来个“以毒攻毒”，就会收到意想不到的效果。
在某大城市的一户人家，有一位乡下来的小保姆，由于性情实在，干活利索，给女主人的印象颇佳。但是，生性狐疑的女主人还是担心这位乡下姑娘手脚不干净，于是在试用期的最后几天想出个办法来试一试她。
一天早晨，小保姆起床要去做饭，在房门口捡到一元钱，她想肯定是女主人掉下的，就随手放在了客厅的茶几上。谁知第二天早晨，小保姆又在房门口捡到了一张五元的钞票，这让她感到很奇怪。“莫非是在试探我吗？”小保姆产生了这样的疑问。但她又很快打消了这个念头，因为女主人是位刚从科长位子上退休的体面人，怎么会做出这样侮辱人的事情呢？这样想着，她就把钱放到了茶几底下，但心里面还是留了个心眼。
到了晚上，小保姆假装睡下，从卧室的窗户窥探客厅中的动静。正当她困意袭来准备放弃这一念头时，女主人竟真的悄悄到茶几前取钱来了。小保姆彻底惊呆了，怒火冲上了她的心头：怎么可以这样小看人！她咬了咬嘴唇，下定了一个决心。
次日早晨，小保姆又在房门口发现了一张钞票，这次是十元钱。她笑了笑，把钱装进了自己的口袋。到了傍晚，她在女主人下楼去练气功之前把这十元钱悄悄地放在了楼梯上，准备也测试女主人一番。果不出小保姆所料，女主人之所以怀疑别人手脚不干净，正是因为她自己是一个自私而贪心的人。她在下楼时看见了那十元钱，当时就眼睛一亮，然后趁着左右没人把钱塞进了口袋里。这一幕，全都被暗中偷窥的小保姆看到了。
当晚，女主人就像科长找科员谈话一样找到了小保姆，严肃而又婉转地批评她为人还不够诚实，如果能痛改前非，还是可以留用的。小保姆故作懵懂地问：“你是不是说我捡了十元钱？”“是呀！难道你不觉得自己有错吗？”小保姆摇了摇头：“不，我不认为我做错了什么，因为我已经将那十元钱还给您了。”女主人一脸诧异：“咦，你啥时啥地还我钱了？”小保姆大声回答：“今天傍晚，公共楼梯……”女主人一听到“楼梯”两个字，顿时像触了电一样浑身一颤，狼狈得一句话也说不出来了……
聪明的小保姆来了个“以毒攻毒”的方法，既为自己保留了尊严和面子，也揭穿了女主人虚伪的外表和“小人”的本性。可谓是“一石双鸟”、“一举两得”。
做人要有“心机”，对自己来说绝对不是什么坏事。试想如果小保姆正面反击、不讲策略，那到头来会是一个什么结局呢？小保姆心慈手不软，略施小计就避开了女主人为她挖好的陷阱。真是应验了那句：“害人之心不可有，防人之心不可无”的千古真理。
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