★★★★★劲者先，疲者后。（军争篇）

    本章讲述《孙子兵法》“驱力之道”。“驱力之道”就是平时积聚力量，关键时放手一搏。

    20继续保持强劲动力

    ★★★★★劲者先，疲者后。（军争篇）

    本章讲述《孙子兵法》“驱力之道”。“驱力之道”就是平时积聚力量，关键时放手一搏。

    “劲者”指强劲有力者，“疲者”指疲弱不堪者。这二者对比强烈，孰先孰后自可看见。为什么《孙子兵法》要在这个简单道理上大做文章？这是为了重点说明我们做事一定要保持强劲动力的重要性。北京华远集团在20年的发展中不断冲锋陷阵，以强劲动力推动了企业发展。

    【案例】

    北京市华远集团公司是从1983年20万元借款起家的一个预算外国有小企业，发展到今天，能成为具有数亿元销售收入，拥有48家下属和关联企业的大型企业集团，既得益于我国的改革开放时期的各项政策，又有赖于一大批辛勤探索的企业家长久保持的强劲动力。

    北京市西城区政府为解决城区就业问题，加强联社经济管理，于1983年9月27日宣布成立“华远经济开发总公司”。华远公司是西城区政府划拨给华远的13家区联社的集体所有制企业，为使华远公司正式启动，由区政府担保向西城区联社借款20万元。10月27日，西城区政府又进一步明确，华远公司既是政府的“企业管理机构”，又是“独立经营，自负盈亏的预算外国营企业”。

    在其企业起飞的关键阶段，为了解决国内资金紧缺，融资难度较大的问题，华远公司向北京市申请允其引进外资，1985年12月30日，华远公司与挪威斯堪的纳维亚公司签定共同建设西单商业大楼的协议，并将该项目定名为“北京华威大厦有限公司”。该项目的合资合同和公司章程于同年5月5日在北京正式签署，北京市经贸委批准该合同、公司章程和董事会名单，华远公司当时的总经理出任华威大厦董事长，这使华远公司成为北京市范围内较早利用外资进行房地产开发的企业。

    在1988年，由于北京市范围内的房地产业形势不好，华远公司为打开局面，南下广东、海南投资，在那里组建了一批企业和分支机构，如华远南方公司（深圳）、广州联络处、华远海南环岛汽车出租公司、华远海南实业开发公司和华银国际信托投资公司（海口）等。同时，华远还向工业自动化技术领域投资，以谋求新的发展；成立了华远自动化系统公司，北京华建科技有限公司（与香港公司合资）和华远软件公司等。

    此外，在我国国民经济的特殊年代治理整顿时期1980～1991年，华远公司作为一个预算外的以房地产为主业的国有企业，在国内宏观经济全面紧缩的背景下，受到了明显的影响和强烈的冲击，为适应经济环境的变化，华远公司进行了较大规模的调整。1989年底，华远公司根据国家清理整顿公司的决定，撤销了展览公司。1990年，华远自动化系统公司获外经贸部的批准，在美国芝加哥与美国UNICO公司合作组建了“美国自动化系统公司”，1991年3月，华远建设开发公司与日本资材株式会社合资组建了“北京华和浣纱美容有限公司”，同年5月，华远自动化系统公司与俄罗斯康泰克寿年科技创业中心合资组建的康克公司获外经贸部的批准，11月，京郊顺义县的马坡农工商联合总公司和香港的京鸿贸易公司与华远总公司合资开办了“北京华翔针织品有限公司”。

    1989～1991年，是华远公司发展历程中的关键时期，公司经过了规模急剧扩张阶段后，企业内部的组织整合严重不足，再加上宏观经济环境的恶化，许多下属企业难以生存，1991年5月，西城区党委领导人到华远公司宣希：将华远公司的第一任总经理调离华远公司，由当时的副总经理任志强接任总经理职务，任志强到任后，果断调整了内部组织机构和部分人员的职务，并改革了内部管理体制。

    由此以后，华远公司终于跨上了一个新台阶，在全国大多数企业普遍举步维艰的困境中，取得了更大的成就。

    【兵法】

    越到后面越要打起精神，敢与对手比消耗，看谁更能熬。

    【兵法应用】

    北京华远本来是很准做大的，因为它本是一个政企结合的试验品。但华远的决策者不断为自己换血换脑，在市场角逐中总能保持兴奋，在率先打到比赛的局点后更是精神抖擞，丝毫不退缩，所以能从南到北一路奏凯歌。

    我们做事情一定要让自己兴奋起来，热情洋溢才能做出意思与成效。否则一上场就懒洋洋的必败无疑。

    在赛场上有两种人可能会获得冠军：

    一是开始就很有劲，不断加力，其体能足以坚持到最后。他不断为自己加速，整体上则相当均匀，有点匀速运动的味道，以平稳发挥而制胜。

    二是开始并不出众，甚至落后，但他渐渐唤醒体内潜能，当某一点思维“砰”地一下刺激了他，就会能量暴涨，骤然加速，如流星般直射前方，几乎以不可能的速度创造奇迹。

    这两种人都很厉害，难分高下。笔者比较欣赏第二种人，因为能从他们身上看到激情，看到生命的活力！

    《孙子兵法》认识到动力的重大作用，指出：是否有持续的强劲动力是我们做事成功的关键。很多人做事做到一半就坚持不住了，往往不是因为他们不想做，而是做不下去了。疲软之时，谁都没有办法。

    所以，《孙子兵法》针对人们做事普遍动力不足的局面，开出了一系列行之有效的药方：

    一是固本正源。

    这是指培养内心信仰，这是我们的动力之源。以水为例，长江黄河都发源于青藏高原，世界最高的高原积雪最多，从而流出了世界上最大的几条河流中的两条。很明显，江河要流得远，得要有足够大的大陆够它摆开。同时，江河要流得远，必须源头的积雪够多，并且山势够高。这就是“固本正源”的两个方面：一是源头够高，二是源头积雪（指能量储备）也够多，这样才能从涓涓细流最终形成大江大河。

    《孙子兵法》针对人们做事普遍动力不足的局面，开出的第二个药方是“容纳百川”。

    所谓“容纳百川”指大河吃小河，才会变成大河。如果大河不容纳百川，一路单行，就会开始多大结束也多大，还会被别的大河吃掉。

    地球上的水网络也是一个生物链，完全也是大河吃小河，小河吃小溪的做法，我把它叫做“水链”。“水链”的顶级就是每个大陆的最大河流，如长江。长江仅在川江段就吃掉了岷江、沱江、嘉陵江、乌江等大河，所以一旦挤过三峡，势必形成滔滔洪流。

    所谓“容纳百川”，也就是吃掉百川。“容纳”指气度，“吃掉”指不挑食，泥沙俱下，无条件吸收，求量不求质。

    长江容纳了百川，所以动力持久而巨大。我们如果容纳了百川（指吸收各方智慧与力量），当然也会动力持久而巨大。

    人的网络当然也是一个生物链，我把它叫做“人链”。人类世界竞争激烈，只有那些最强者才能成为王者。这就是残酷的现实。所以《孙子兵法》一开篇就说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。”意在点醒一些善良的人快快醒悟，对手已经到你面前了，此时不醒不学不斗，更待何时！

    军争篇

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