★★★★★勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。（军争篇）

    本章讲述《孙子兵法》“用众之道”。“用众之道”就是“大家冒进”，用不畏风险来减小风险。

    21团队精神不能倒

    ★★★★★勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。（军争篇）

    本章讲述《孙子兵法》“用众之道”。“用众之道”就是“大家冒进”，用不畏风险来减小风险。

    在一个团队中总有勇敢者与怯弱者，如果任勇敢者目无纪律一味争先，或让弱者想跑就跑，那么这个团队容易散伙、败掉。只有约束了这两种极端行为，团队才能团结作战。日本企业家和田一夫为将事业发展到巴西，说服了手下员工不冒进、不打退堂鼓，得以一起进发。

    【案例】

    上个世纪60年代中期，日本的百货超级市场进入了一个全面改革的新时期，纷纷合并调整、划分区域，形成了一批向全国扩张的实力雄厚的联营集团，和田一夫也采取了应急措施，吸收了许多附近地区的同行，形成了静冈县一个巨大的百货超市企业集团“八佰伴”。但面临那些如大兵压境的全国性集团，“八佰伴”可谓岌岌可危，许多朋友都劝和田一夫加入大集团，否则死路一条。

    “向国外发展！”困顿中的和田一夫心中突然闪出这样一个念头，他立刻抓住了它！他坚信：进军海外，既可避免被吞并的命运，又会成为八佰伴走向世界的一个最佳契机。

    “好吧，就去巴西发展！”随即，和田一夫把一面八佰伴的小旗插在巴西地图上。1969年5月，和田一夫抵达圣保罗，巴西迅速发展的景象使他兴奋，他参观了当地一个由法国人开的最大的百货商店，亲身感受到那种劣质的服务，这一切都给他一种信念：“八佰伴”在巴西大有可为。

    但是，“八佰伴”进军海外的计划公之于众后，却引起一场激烈的争论：“社长，你得保证成功才好开始吧！”“社长，你不是想抛弃我们吧！”

    和田一夫决定：要好好跟他们讨论，把职员们的干劲拧成一股绳，他召开全体职员大会，把八佰伴开展海外战略的意图、形势及长远目标向职工和盘托出，然后，又把全体职工分成30个组，每组派几名代表汇总小组意见后来面见和田一夫，与社长共同探讨，和田一夫认真倾听，认真宣传他的发展战略，前后用了半个多月时间，30个小组都逐个谈过了，没过多久，30个小组委派了代表来到和田一夫办公室，用坚决的口吻说“社长，我们讨论后认为社长的见解有道理，请社长安心开拓巴西市场！”

    有这几句话就足够了！几个月来食不甘味、寝不安席的和田一夫热泪盈眶。

    【兵法】

    扭成一股绳，力量才会大。

    【兵法应用】

    和田一夫用心良苦，将问题解决在发生前。在他的团队中，大部分人对海外发展都心存疑虑，有点退缩不前的味道。和田一夫对手下晓之以理，从而避免了一场混战，也避免了夭折。

    我们做事往往面临的问题就是大伙心不齐，自己给自己添乱，根本发挥不出优势，一阵拉拉扯扯后人手跑的跑，升的升，留下大多数人不知所措的呆在原地。

    究其原因，“心不齐”往往发生在首尾环节，即发生在喜欢冒进与退缩的两种人身上。解决了这两种人，公共事业才能壮大、获利。

    冒进者看似勇敢，但多半都只是逞一己之快，属匹夫之勇，历来成不了大事。并且，冒进者做事往往是为了自己而不是为了团队，一旦他得手，就会先下手摘取丰富果实，势必损害大多数人利益。

    退缩者的害处就更大了，一件事还没开做他就说：“不行啦，我实在完不成。”边看情况边溜，灭自己志气、长他人威风，让人痛恨。做都没做你怎么知道不行？退缩者往往不是缺乏能力，而是缺乏信心。如果任由他们自溜，将出现一匹害群之马带坏一群好马的不良局面。

    对付退缩者的手段极简单，那就是清除出去，越快越好，绝不能手软。个别情况可以教育留用。

    对付冒进者的手段一般有三种：

    一是让他冒进，看谁冒进先整谁。有的人注定要冒那么一下他才高兴，你让他不冒进他很难受，说不定还要给团队添乱。管理者如果实在不能制止，就不妨让他跳出来，这样就会把问题摆在明处，较好解决。当然，不能任由他冒进，准确说是在他“冒而未进”的时候收拾他。

    二是化冒进为计划内进攻。不管怎么说，除了极个别别有用心的人外，冒进者往往也是为大家，他的冒进具有献身精神与先锋精神。这时我们就应该理解这种冒进，不能凭空打击。冒进者往往能把发展计划提前一步走，如果引导得好，可以变坏事为好事。我们要变冒进为正常进攻，约束冒进者在纪律内大胆进攻对方，这样就不会打乱计划，反而可能提前实现任务。这种办法的难点在于约束冒进者（要理解也要管理），在于化冒进为正常进攻（及时调整进攻策略）。

    三是大家冒进。这种做法实际上是肯定了冒进的做法，风险较大，但如果把握机会，也可以趁人多势众形成强烈进攻，占主动、占先机，胜算也极大。

    比如一群狮子一齐冒进，冒险攻击一头暴躁的野牛。

    无数次实战表明，单打独斗狮子是打不过野牛的，野牛尖锐的长角与灵活的弹腿可以让狮子根本无法得手，往往死得很难看。但一群狮子就不同了，它们一起进攻，有的咬尾巴，有的缠住头部厮咬，有的跳上牛头抱住牛角，有的爬上牛背抓牛颈，有的抱住牛腿直啃。野牛怒火冲天，往往能把较弱的狮子踩成肉饼或用角截死，但野牛也毕竟不敌群狮进攻，不多久一只庞然大物就这么被掀翻了。

    群狮斗野牛的案例说明“大家冒进”是有用的，是可以吃到肉的。缺点是风险大、牺牲大，优点是报酬丰厚。

    这种做法可以为决心要当激进者的人，或决心要带领苦无出路的团队杀出条生路的人选用。

    为什么不怕风险可以减小风险，甚至可以消除风险呢？

    这是因为风险是处于运动中的，如果不敢与风险斗，就会助长风险的气焰，势必风险越来越大。

    如果我们敢与风险斗，就会打击风险的嚣张气焰，彼退我进，自然可以减小风险，甚至消除风险。

    这并不是一个拟人化的说法，世上一切事物都像人一样有生老病死，莫不受自然规律控制。

    “风险”是事态发展的必然产物，它是一种现象。既然是现象，它就受现象规律的支配。

    经验告诉我们，走在沙漠中越渴的人越容易看见碧波荡漾的海市蜃楼。这是因为：人与任何生物一样身上都有两套生存系统，当常态的系统不能供给生存的必须物时，另一套异态的系统就会把这个必需物的影象提供给大脑，供其望梅止渴。

    风险首先是一种警示，同时它也是一种预言与机遇。“风险即机遇”，这是因为风险中包括一个变异因子，我把它叫做“事态轴链”。只要我们深入风险内部，就会发现里面非常安全，就像龙卷风的内部比边缘安全一样。抓牢这个“事态轴链”，就可以改变局势。

    我们向风险进发，我们深入风险的内部，抓到了事态发展的核心，当然会既安全又顺利，把事办成。

    敢与风险斗，风险就会变小。

    《孙子兵法》讲的“进发”，即包括通过与风险斗争，从而抑制住风险，使之变小乃至消失。

    怕风险，风险会更大。

    不怕风险，风险会变小变无。

    世上一切事物都是欺软怕硬的。小时候人们怕黑，渐渐长大也就敢在黑夜中走路了。因为原本没有真正的黑，月光、星光、夜光、灯火与路面的白影都可以为我们指路，光线无所不在，微弱的光线只要适应就会越来越亮，何况我们手中还有手电或蜡烛。

    连黑暗都欺软怕硬，何况其他！

    有什么可以难倒我们呢？“贫穷”也是欺软怕硬的，只要敢与贫穷斗争，任何人都可以致富。

    “落后”也是欺软怕硬的，只要敢与落后斗争，任何人都可以成功。

    军争篇

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