★★★★★以治待敌，以静待哗，此治心者也。（军争篇）

    本章讲述《孙子兵法》“动静之道”。“动静之道”就是强迫自己静下心来，以静制动，否则完蛋。

    22心静自然胜

    ★★★★★以治待敌，以静待哗，此治心者也。（军争篇）

    本章讲述《孙子兵法》“动静之道”。“动静之道”就是强迫自己静下心来，以静制动，否则完蛋。

    “治”指治理，“以治待敌”指把自己一方的内部治理好了好迎敌开战。“哗”指喧哗躁动，“以静待哗”指调整到安静状态应对喧闹的外部环境。江苏春兰集团做空调之所以做得好，就在于一个冷静。只有善于“制冷”的企业才能做好善于“制冷”的空调。

    【案例】

    春兰集团总经理陶建幸在1987年新年伊始，制定了春兰从1987年到1990年的第一个四年计划（之所以是四年计划，是因为他的第一个任期目标到1990年结束），第一个四年计划的主要内容有三条：一是搞好企业产品定位，形成规模批量，降低成本，提高劳动生产率和产品的市场占有率；二是规定具体要达到的经济指标，简称“三·五·一”，即在1986年产值1900多万元的基础上，从1987年到1990年，产值的增长按照3000万元、5000万元、1亿元的指标逐级而上；三是推进技术进步。

    通过市场调研和果断的调整产品结构，春兰一下子砍掉了30多个产品，实施“让开大道，占领两厢”的战略，避开当时生产3000大卡空调器厂家强手如林的不利环境，集中全力开发7000大卡以上柜式空调和3000大卡以下的家用空调，迅速占领了市场，使企业有了进一步发展的“根据地”。这一着“先棋”，为春兰独领中国空调市场风骚打下了坚实的基础。1987年当年研制的7000大卡7DS新型立柜式空调器，一经投放市场，立即出现供不应求的局面，仅这一项当年即实现利润117万元。现在，春兰的7000大卡以上的柜式空调，占全国市场份额70％以上，即使进口柜式空调也要退避三舍。之后，春兰每年都有2～3种新品问世，新品产值率平均70％，春兰牌空调在市场上所占份额逐年上升，到1989年，春兰空调的产品数量跃居全国空调厂家之首。

    春兰的产品战略调整，集中体现了春兰集团总经理陶建幸的经营哲学。在他的经营哲学中，有一条很重要的思维方式，就是逆向思维。他认为，一个产品或一个项目在别人都看好都说能干的时候，你千万不要去干，这是因为，一是在时机上已经落后，二是大家都去干必然形成激烈的竞争态势，你在时机落后的情况下参与竞争，必然要失败，最好的办法就是回避竞争。因此，必须善于分析市场，在别人想不到或看不到的项目和产品上，你先行一步，就必然会取胜，春兰在产品和技术定位上总结出自己独特的经验：要看市场的需求余量，在某个特定阶段市场的产品容量，产品技术定位后可能获得的市场占有率。

    【兵法】

    用心中清静来镇住纷乱的局面。

    【兵法应用】

    天下乱纷纷，天下人乱纷纷，天下事乱纷纷，当此之时，如果我们的心中也乱纷纷，那么可以肯定地说，就会随波逐流，根本无法达到我们想到的彼岸。

    陶建幸做春兰空调，针对纷乱的市场局面，果断地砍掉了30多个产品，求精不求多，这样就一下子从内部静了下来，上下有序，各自做自己该做的那一部分事。

    春兰并制定了“三·五·一”计划使企业持续发展，向着看得见的目标迈进。

    人也好，企业也好，做事清静才能做好。春兰之崛起并无高招，只以常识制胜。做计划也好，做产品也好，别人都能做，为什么偏他们做得好？

    原因就在于他们心静。做的虽是平常事，但做出了感觉，做出了趣味，因此能把一件平常事做出不凡业绩。

    心静就能把事做成。

    木匠刨木头，如果心静，每下都刨得平展均匀，那么很快就可以刨好一个木方，反之则会把木头刨成梯形。老木匠经常这样教训学徒：眼睛放平！手推直！心莫乱！

    铁匠打铁，如果心静，就可以像捏泥巴一样把热铁团一锤一锤地打成他心中想要的东西，或者犁，或者锄，无不中规中矩。如果心乱，就会打成一个四不像的怪东西。老铁匠经常这样教训小铁匠：手使劲！脚站稳！心头有定准！

    石匠打石头，如果心静，就可以把石头从山崖上卸下来，或巨或细，或长或方，各取所需。如果心乱，就会卸不动，或者砸到人。所有有经验的老石匠会告诫刚入行的小徒弟：不要歇！不要软！心静好使力！

    一句“心静好使力”，老石匠的话朴素地道出了一个真理。

    我们做事要学石匠的静、铁匠的稳、木匠的准，把心调静，从从容容干事情。

    人在失眠时数绵羊是没用的，只会把绵羊越数越多，最后羊圈里到处都是羊，让人更乱。有经验的医生会建议失眠患者听好听的轻音乐，这样心跳与脉跳会慢慢跟上音乐节奏，有心静的效果，可以渐渐入睡。使人心静的绝招有两条，一是任其自然，二是以不变应万变。

    以政治为例，如果一国元首在面临政变时自乱阵脚，将会不可收拾。

    以军事为例，如果一方将帅在面临兵变时自乱阵脚，将会马上被无情消灭。

    情况越紧急越要不慌不忙。

    局势越乱越要心静下来。

    大山之所以静，在于它的沉稳。我们远眺群山巍峨，可见巨人无数默默镇守天边。它们以沉稳的姿态告诉我们：自然之道虽动犹静，天地裂变后能定下来的石头才能组成大山。

    要想静，先要定。那么怎样才能定呢？佛家的“入定”之术可以借鉴参考。

    所谓入定者，乃是以必朽之身入寂灭，以寂灭之道成涅槃，以涅槃之心为金刚，以金刚之身不惧一切成、住、坏、空。

    说具体点，可以是“眼观鼻，鼻观心”，将意念层层回归，唤醒内在的先天精神。方丈之室，一盏清灯，无不是绝妙之物，观之有味。

    儒家的“格物”之道也可以帮我们入定静下来。

    所谓“格物”，就是把某物“格”出来，让它单独地浮现眼前，然后与该物对话。如朱熹当年格竹子，就是走到一片山中去，满眼都是花花草草各种树木，他却只看到一株竹子。朱子把竹子格出来，就天天与竹子对话。终于有一天朱熹听见竹子说：“我是竹子，你是朱熹。”朱熹一听竹子开口说话，一下子跳起来大Hq：“我明白了！”他明白什么？原来他明白了“物我各是各，两者不相干”的简单道理。这个道理虽简单，但有了这次格物，朱子终身受益，因为他据此达到了“物我两忘”与“物我各是各”的境界，从此治学也好，做事也好，自然有一番不同。

    这就是“定”的好处，它能让我们看清物我两面。世界当然是运动的，但那又怎么样？我们既然看见了它动，同时也就看出了它在前动与后动之间的那一瞬相对静止。这就是事情的关键。

    有个有趣的禅宗公案也能说明我们可以通过“物我不相干”的认知来入静的道理。

    某大和尚说：

    十年前，老僧看山是山。

    九年前，老僧看山不是山。

    如今闭关八年再出关，看山还是山。

    这个老和尚已修炼到“心静无物”的地步，所以看山就是山，这个山就是他的本体、本性与本相。

    《孙子兵法》说“治心”是什么意思？自治还是交给别人治理？

    应该是自治，自己管理自己的事务。当然，自治的同时也是自由的，民主的，共和的，这样才能把心放到一个更广阔的空间。

    治心不是为了“心大”，而是“心好”。

    湖水之所以比海水安静，并不是它比海大，而是因为湖水能利用湖岸卸力，再大的风浪也能收回。海太大，海岸太宽，没有卸力的地方，所以它暴躁无常，不如湖水清澈。当然海有海之道，湖有湖之道。要讲力，海比湖大；要讲静，湖比海大。

    两军相交，武力对决，从“动静之道”看，胜负取决于以下情况：

    如果一方行动是动（快捷灵活）的，心是静（清静）的，胜。

    如果一方行动是静（缓慢）的，心是动（狂躁）的，败。

    所以《孙子兵法》说：“以治待敌，以静治哗，此治心者也。”

    有的人打电话只知道哇哇哇，结果只能制造噪音，什么也听不清，什么也办不成。

    有的人打电话娓娓动听，吐字清楚，自己说一点，又让别人说一点，来回互动，当然可以把话说得清楚些，把事办成。

    心静的好处多多，大到打仗，小到打电话，无不如此。

    行军篇

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