·时间：10分钟。
·材料：用于贴在椅子下面的几张一元的钞票。
·场地：教室。
·应用：(1)动机的理解；(2)激励的理解；(3)了解激励的正确方法。
目的
1动机是内在的。
2外在的奖励能激励人们努力工作。
程序
1字典上对动机定义为“发自内在的，而非来源于外在的做某事的想法”。
2对学员说：“请举起你们的右手。”过一会，谢谢大家，问他们：“你们为什么举手？”回答会是：“因为你要我们这么做。”或是“因为你说请举手”。
3得到3至4个答案后，说：“请大家站起来，并把椅子举起来。”
4绝大多数的情况下，没有人会采取行动。讲师继续说：“如果我告诉你们，在椅子下有钞票，你们会不会站起来并举起椅子看看？”
5绝大多数人仍然不会行动，于是讲师说：“好吧，我告诉你们，有几张椅子底下真的有钱。”(通常2至3个学员会站起来，然后很快，其他人都会站起来)于是有人找到了纸币，叫着：“这里有一张！”
讨论
1为什么第二次请你做事时，要花费更多的努力？
2钱是否能激励你(强调指出金钱并非总是人们的动机所在)？
3激励人们的惟一正确方法是什么？
总结与评估
1因为第二次导师请学员们做事时，学员们认为要花费力气，而且无目的性，所为导师就要花费更多的努力去让他们做事。
2钱是激励的一个外在因素。
3激励人们的惟一正确方法是，让他们自己想去做。除此以外，别无他法。
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