亲爱的，想要演说长久流传，千万不可冗长。
——休伯特·汉弗莱
三寸之舌，强于百万之师
演讲的人能赋予他人以不断勇往直前，挑战苦难的力量。
之所以具有这样的巨大作用，在于演讲者本身就是力量的化身，自信和非凡的气质令他充满了让人折服的魅力。从他身上，你看不到丝毫的气馁、灰暗或委靡不振，他不仅了解自己所说的事情，而且对此充满了自信。在他的感召之下，你无法对其产生怀疑，一旦他决定下来，就不可动摇。
我们常常看到一些演讲的场面，听众为了能听到演讲，早早地排起了长队。演讲者刚一上台，掌声便如风暴般弥漫整个会场上空。人们深深地被演讲所支配，那激昂的演讲词包含着极大的魅力。
演讲者必须真诚，因为公众心明眼亮，很容易识破虚假。
任何陈词烂调和无病呻吟将受到听众的摒弃。
重大场合往往是能力的驱动器，它能使人们把所有的潜能淋漓尽致地发挥出来。经常是在紧急情况下，我们很多人都会惊异地发现自己竟超水平地发挥出了能力。这时，我们身上韬光养晦的力量会喷薄而出，使我们能力倍增，使我们能够顺利完成过去无能为力的许多事情。
演讲训练在我们的生活中扮演着重要角色，它的重要意义难以估量。困难当头时，就会涌现出最伟大的演说家。西塞罗、米拉波、帕特里克·亨利、韦伯斯特和约翰·布莱特的经历都能说明这一看法。
历史上最伟大的一次演讲是在美国议会发表的——那是韦伯斯特致海恩的答复。韦伯斯特来不及充分准备，但是形势激发出这位伟人身上的所有潜能，使他远远胜过他的对手，而海恩相形之下简直像个小丑。
写作虽然也可以造就很多天才，但是与时势造就演说家相比，过程却要缓慢得多。危机往往能够激发出一个人的潜力，促使他全力以赴。
演讲者面对座无虚席的全场，全身的能量都会有喷浆的欲望，观众仿佛催化剂一般，激荡着演讲者的大脑和心灵。一种前所未有的力量呼之欲出，许多积攒的华美篇章汹涌而出。相反，如果演讲者面对的是一个空荡荡的大厅，寂寥的氛围，所有的热情都会化为乌有。
一个伟大的演说家，能够把观众完全征服，他能使所有听众热血沸腾、心潮澎湃，使他们按捺不住渴望行动的冲动。
韦特莫尔·斯托里说，当詹姆斯·洛厄尔还是个学生的时候，有一次他和斯托里去法纳尔大厅听韦伯斯特演讲。他们本想谴责他留守在泰勒内阁的做法。他们以为要争取到那三千听众的支持是件很容易的事。但当韦伯斯特开始演讲时，洛厄尔脸色变得苍白，斯托里也脸色发青。他们觉得韦伯斯特那威严的双眼正注视着他们，他的开场白就使他们的轻蔑变成了钦佩，使他们的鄙夷变成了崇敬。
另一个学生在聆听了一个伟大牧师的布道演说后这样说：“他让我们得以看见最神圣的地方。”
了解你的听众
亚里士多德早就讲到：“演讲的三个要素——演讲者、主题和听众，是后者决定演讲的成功与否。”
杰出的演讲家总要了解听众。演讲者通过对听众的意愿、目的和构成进行分析，从而掌握听众的态度、信念和价值观。
首先，要了解听众的意愿。听众一般分为三种：随意听众、必听者和自愿者。
对于随意听众，要先让他们同意你是讲者，使其感兴趣，进而抓住其注意力。
对于必听者，除了听讲的兴趣外，也是其一项任务。这种听众有学生、士兵等。这种场合虽然大家同在一条船上，兴趣仍很重要。
至于自愿者，这种听众是由于对演讲者或演讲内容产生的兴趣爱好聚集到一起来听讲的，如俱乐部成员、社会团体组织等。若遇此种情况，演讲者可以深入主题，不用担心失去听众。
其次，了解听众的目的。听众和演讲者一样，也有其自己的目的和动机，演讲者必须对此高度重视，做到心中有数。
最后，对听众进行构成分析。这包括听众的特点、年龄、性别和成员关系等。
先要了解听众成员多少。成员少时则不必太正视规矩，可多谈自身的经历和体验，以增加亲切感；成员多时，所谈的知识范围要尽量广泛些。
再要了解听众的性别。近年来，男女的兴趣渐趋一致。但是，不能忽略男性更多的是想欣赏高科技和自动化工程；女性则多喜爱听烹饪、服装、化妆、美容、针织等方面的内容。
还要了解听众的年龄。在许多领域中，年轻人与老年人的兴趣不同：年轻人富有理想和强烈的情感，他们生活在期待中而不是回忆中，他们更多的是喜欢赛车而不是轿车，爱好时髦而不是经久耐用；老年人则着重实际。演讲要力求适应听众不同的兴趣。
另外，也要了解听众的民族背景、宗教习俗、文化水准、经济地位和职业，以及学生的年级和课程，这些都反映听众的兴趣差异。
想要了解听众就要学会收集听众的信息。其方法有：
个人观察，细心察看听众行为、演讲场所及其他相关事项。
个别会晤，加深了解。
多方询问，调查研究。
到图书馆查询有关资料。
通过对听众类型的分析和统计，你可以推断出听众的态度、信念和价值观。
人们的认识由态度、信念和价值观组成。态度是对某事赞成或反对的倾向；信念是对真理的深信不疑；价值观是一个人对世界总的看法。
测验表明，重要的社会价值观是“有良好的家庭生活”、“身体健康”、“自尊”、“自由自在”。老年人比年轻人更遵守严格的道德规范。演讲者可以根据信念和价值观推测出态度。
同时，也要注意分析听众的需要，这对演讲者尤为重要。不同的听众在不同的时间有着不同的需要。毕业生乐于听初涉社会的指导，旅客最关心行车安全。心理学家马斯洛把人的需要依次分为：生理需要、安全需要、社会或归属需要、尊重需要和自我实现的需要。能充分了解听众的需要，必定获益匪浅。
演讲前认真考虑下列有关听众的问题将有助于你的成功。
参辩者需要了解的有关听众的情况：
1听众对演讲者的态度
听众对演讲者个人可能持什么态度？
听众对演讲者所代表或属于的组织可能持什么态度？
听众对演讲者所代表的观点可能持什么态度？
听众对演讲者所赞同(或反对)的论点可能持什么态度？
听众的组成是同类的还是异类的？
听众中某一年龄段的人占绝大多数吗？
听众人数可能有多少？
听众是一种性别的人占多数还是仅仅由一种性别的人组成？
听众中大多数人受教育的水平如何？
听众中某一种职业的人数居多吗？
听众中某一民族团体的人数居多吗？
听众中某一文化团体的人数居多吗？
听众的共同兴趣是什么？
听众中的大多数人属于什么团体或组织？
2听众和演讲者的目的
听众能预先了解到演讲者的目的吗？
听众与演讲者的目的相关的主题范围了解些什么？
听众对与演讲者的建议类似的建议已获得了什么经验？
演讲者的建议将对听众产生什么样的影响？
听众有哪些与演讲者的目的相关的信念、偏见或倾向？
好的开头是成功的一半
演讲者根据演讲的内容、主题、类型及其演讲的经验与风格，选择恰当的语言表达方式，使演讲达到先声夺人、引人入胜的效果。
俗话说：万事开头难。演讲是一门语言艺术，要使你的演讲先声夺人、引人入胜，就要有个好的开头。很多名人演讲时都很注意运用开篇的语言效果，其具体方法主要有以下几种：
1开始就要逗引听众大笑
当你在作严肃的政治演讲时，是否觉得很难使听众产生浓厚兴趣吗？那么，来看看英国文学家吉柏林在开始政治演讲时，是怎样逗引听众大笑的。他所讲的并不是编造出来的故事，确是他自己过去的经历，并且用一种戏谑的口吻指出其中的矛盾。他说：
诸位，我在年轻的时候，住在印度。我常常替一家报社采访社会新闻，这工作是非常有趣的，因为它可以使我有机会去认识一些伪造货币、盗窃、杀人犯以及这一类富有冒险精神的才干的人。(听众大笑)在我采访到有时他们被审判的情形后，我还要到监狱里去，拜望一下我们那些正在受罪的朋友。(听众又发出笑声)我记得，有一位因为杀人而被判无期徒刑的人，是一位绝顶聪明而善于说话的青年人。他告诉我一段在他看来是他一生最重要的话：“我觉得一个人如果一失足跌入罪恶的渊薮里，他一定要从此为非作歹不止，最后他竟以为惟有把他人都挤到邪路里去，才可表现自己的正直。”(听众大笑)这句话，真是妙不可言了！(听众的笑声和鼓掌声同时响起)
2使你的心情仿佛悬在半空
下面是一篇演说开头的一段话，请你读下去，看看你对这开头是否喜欢？是否使你立刻产生了兴趣？
在82年之前，也正是这一个时候，伦敦出了一本被公认为不朽的小说杰作，很多人都称它是“环球最伟大的一本小说”。当该书出版之初，伦敦市民在街头巷尾，朋友相遇，都要彼此问一声：“你读过这本书吗？”答案一定是：“是的，我已经读过了。”这本书出版的第一天，便销出1 000册，两星期内共销去15 000册；自然，以后又再版了许多次，世界各国都有了译本。在几年前，大银行家摩根以一个巨大的代价，买到了这本书的原稿，现在这本原稿和摩根的其他的无价宝物，一并陈列在纽约市的美术馆中。这一部世界的名著是什么呢？就是狄更斯著的《圣诞节的欢歌》。
你认为这篇演说的开始，确很成功吗？为什么它一开始就能引起你的注意，并且还使你的兴趣逐步增高呢？就是它勾起了你的好奇心，使你的心情仿佛悬在半空中一样。
3融入场景，即兴发挥
美国前国务聊埃弗雷特一次在葛底斯堡国家烈士公墓揭幕式上发表演讲时，远处的群山、眼前的原野、伫立的人群、肃穆的气氛，激起他心底波浪翻滚，他抛开讲稿，即兴发挥：
“站在明静的长天之下，从这片经过人们终年耕耘而现在还安静憩息的广阔田野放眼望去，那雄伟的阿勒格尼山脉隐约地耸立在我们前方，弟兄们的坟墓就在我们脚下，我真不敢用我这微不足道的声音来打破上帝和大自然所安排下的这意味无穷的寂静……”
这个开场白相当精彩，演讲者受眼前气氛的感染，由此触发了灵感，即兴发挥，字字句句震撼了听众的心。
4接过话头，顺势发挥
1938年陈毅率领新四军在浙江开化县华埠镇休整。当地抗日组织召开欢迎大会，陈毅准备上台演讲。开始司仪介绍陈毅为“将军”，陈毅登上讲坛，接过话头大声说：
“我叫陈毅，耳东陈，毅力的毅。刚才司仪先生称我将军实在不敢当，我现在还不是将军。当然叫我将军也可以。我是受全国老百姓的委托，去‘将’日本鬼子的‘军’。这一‘将’直到把他们‘将’死为止……”
这个开场白十分漂亮。陈毅顺势接过别人的话头，尽情挥洒，讲得自然风趣，幽默传神，活跃了会场，紧紧抓住了听众。
5用实物来刺激听众注意
在一个古钱币展览会中，一位男士用两个手指执了一枚钱币，高举过肩，这自然使观众都向他手上的钱币上看了。然后，他才开始演讲说：“在场的诸位，有没有人在街上拣到过这样的钱币？”接着，他就讲述这枚钱币的稀珍和他的收藏经过了。
拿一些实物来给听众看，这是引人注意的一个最容易的方法。这种实在的刺激物，有时在一些知识程度很高的听众面前，也会发生很好的效果。
6以故事导入话题
人们大都是爱听故事的，一般人尤其爱听演说者述说关系他自己亲身经历的故事。已故美国著名牧师康惠尔，曾把他的那篇“遍地黄金”演说了6000次之多，这篇著名演说是这样开头的：
1970年，我们沿着土耳其底格里斯河顺流而下，走到巴格达城时，便雇了一个向导，领我们去看西坡里斯、巴比仑……
接着他把这个故事逐步讲了出来。这是能够抓住听众注意力的最好开端，而且这种开端，十分简单明白，且非常不易失败。它灵活轻松，能使听众不知不觉地随着它走，他们谁都希望知道后来发生了些什么事，谁都平心静气地听他讲下去。
7自我贬抑增进沟通
1990年春节联欢晚会上，台湾著名电视节目主持人凌峰作了段精彩的演讲，他的开头是：
“在下凌峰，我和文章不一样，虽然我们都得过‘金钟’奖和最佳男歌星称号，但我是以长得难看而出名的……一般来说，女观众对我的印象不太良好……她们认为我是人比黄花瘦，脸皮比炭球黑。”
自我贬抑并不会被贬，还能表现出演讲者的坦率幽默，机智随和。用这种办法作开场白往往能博得听众的掌声，效果很好。
演讲的开篇是要架起演讲者与听众之间的第一座沟通的桥梁。古人云：“善于始者，成功已半。”可见开场白的重要性。
8引用名人格言
名人说过的格言，永远具有引人注意的力量的，所以，你能适当地引用一句名人说过的话，实在是演说开端的好方法。一位演说者的讲题是：“事业怎样成功？”他这样开始：
著名的心理学家郝巴德说：全世界都愿把金钱和名誉的最优奖品，只赠给一件事，这就是创造力。创造力是什么？简单来说，就是不必人家指示，而能够做出别人没做过的事……
这段演说辞的开头，有几个特点是值得称道的。它在第一句话就引起了听众的好奇心，使听众愿意听下去，再多知道一些。演说者如果在说完“只赠给一件事”的后面，能够十分巧妙地略略停顿一下，那更会使人迫不及待地要问：“世界把最优等的奖品赠给了谁？”它的第二句话立刻把听众引进了题目的中心。第三句是问话，可以引起听众的思索，而且使听众愿意共同讨论。第四句给创造力下了一个定义……接着下面演说者举了一件有趣的事实，来证明创造力的可贵。像这样巧妙的开端，依你的评判，应不应加以称颂呢？
随着生活节奏的逐步加快，时间以分秒来计算，因而，当今社会的演讲也要适应时代的这一特点。在演讲切入主旨之前，不能绕太大的弯子，不能把时间过多地花在讲一些与主题无关或关系不大的道听途说、笑话掌故、自我经历或不必要的提问、寒暄客套等上面，而应尽快打开场面，切入主题。要做到围绕主题，言简意赅，引人入胜，灵活多样。
制造演讲的高潮
众所周知，演讲高潮既是演讲者思想最深刻、感情最激昂的时刻，又是听者情绪最激动、精神最振奋的瞬间。有了高潮，演讲方可最充分地表现其审美价值，进而产生最大的感染力和说服力。那么，如何构筑演讲的高潮呢？下面介绍三种常见的方法。
1运用排比
连用两个或两个以上结构形式相同的句子，多角度地表达演讲者的思想感情，这就是排比修辞。使用排比句的地方，未必一定是演讲高潮的地方，但演讲高潮的地方却往往离不开排比句。
“有办法！办法就出在陕甘宁边区！办法就是八路军、新四军和敌后抗日根据地！办法就出在中国人的身上！办法就出在真正抗日的党派和军队中间！就出在中国共产党，尤其是在我们的毛泽东同志心中！”
这是周恩来同志在延安一次会上发表的演讲中的片断。从全篇演讲来看，这段文字显然是高潮所在。这里用了五个相同排比句：“……办法就出在……”这五个排比句或由近及远、由小及大，或由此及彼、由次及主，好似管弦齐奏，把演讲推向高潮。
2运用反问
与设问不同，反问是问而不答，是用疑问句的形式表达确定的内容。这种句式感情色彩浓重，有很强的感染力和说服力，因而同样有助于构筑演讲高潮，特别是在说理性、论辩性和鼓动性很强的演讲中，其作用显得尤为突出。请看：
“我们的同胞已身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先生们希望的是什么？想要达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价来换取吗？”
这是亨利在美国弗吉尼亚州议会上演讲结尾中的一组反问句。全篇演讲就像跌宕起伏的海浪；一个高潮接着一个高潮，而且处理高潮的语言修辞手段各不相同。这一连串反问句，使演讲显得更加轩昂激越，文气也随之大振，充分显示了反问所特有的鼓动力量。紧接着，亨利用呼吁式的口吻结束了演讲：“全能的上帝啊，阻止这一切吧！在这场斗争中，我不知道别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死！”
演讲至此，演讲者的思想、意志、信念和感情都达到了最高潮，犹如空谷回音，三日不绝，给听众留下了深刻的印象。
3运用设问
设问就是自问自答。它之所以被广泛用于演讲，是因为它能够调节演讲时的气氛，唤起听众听讲的兴趣和热情，达到提醒和强调的目的，激发听众共同思考问题，从而使演讲者牢牢掌握住演讲的主动权。
我们不妨具体分析一段演讲：
“你们问：我们的政策是什么？我说，我们的政策就是用我们的全部能力，用上帝所能给予我们的全部力量，在海上、陆地和空中进行战争，同一个在人类黑暗悲惨的罪恶史上所从未有过的穷凶极恶的暴政进行战斗，这就是我们的政策。你们问：我们的目标是什么？我们可以用两个字来回答：胜利——不惜一切代价，去赢得胜利；无论多么可怕，也要赢得胜利；无论道路多么遥远和艰难，也要赢得胜利……”
这是丘吉尔著名的《出任首相后的首次演讲》中的最后一段。该演讲的前部分主要报告新政府组阁的情况，后部分则是阐明新政府的态度和政策。通读全篇演讲不难看出，通过步步上升和层层推进，演讲者的思想表达越来越鲜明、深刻和完整，其感情也随之越来越强烈。到了结尾部分，演讲者巧妙地运用两个设问句，全盘托出了自己的观点主张，酣畅淋漓地抒发了自己的情感情绪，使演讲达到了最高潮。
让结尾余音绕梁
俗话说：“编筐编篓，全在收口。”演讲要获得全面成功一定要精心设计好结尾。如果说好的演讲开头犹如“凤头”，那么好的演讲结尾就像“豹尾”。豹尾者，色彩斑斓而又强劲有力。结尾是对整个演讲的总结，它承担着收拢全篇的任务，因此，其意义非常重要。演讲的结尾既有文采又坚定有力，既概括全篇又耐人寻味，才能使全篇演讲得以升华，收到良好的效果。
例如，林肯赞美尼亚加拉瀑布的演说，就是如此。请看他怎样把哥伦布、耶稣、摩西、亚当等人的时代和尼亚加拉瀑布相比，一句比一句有力而达到高潮的：
“这使我们回忆过去。当哥伦布首次发现这个大陆，当基督在十字架上受苦，当摩西领导以色列人通过红海，甚至当亚当首次自其造物者手中诞生时，那时候和现在一样，尼亚加拉瀑布早已在此地怒吼。已经绝种但其骨头塞满印第安土墩的巨人族，当年也曾以他们的眼睛凝视着尼亚加拉瀑布，正如我们今天一般。尼亚加拉瀑布与人类的远祖同期，但比第一位人类更久远。今天它仍和一万年以前一样声势浩大。早已死亡，而只有从骨头碎片才能证明它们曾经生存在这个世界上的史无前例的巨象，也曾经看过尼亚加拉瀑布。在这段漫长无比的时间里，这个瀑布从未静止过一分钟，从未干涸，从未结冻，从未合眼，从未休息。”
这个结尾给人的感觉是一浪高过一浪，使人心里难以平静。思维由演说者牵着往前走。
讲演结尾的要求大致可以归纳成以下三点：
a加深印象，结束全篇
当演讲基本完成，听众对你的观点、态度以及讲述的有关知识基本上已经掌握时，就必须考虑“收口”了。“收口”是从视觉上、听觉上给听众留下最后印象，将在听众的大脑屏幕上“定格”。所以，“收口”的好坏直接决定了听众对整个演讲的印象。精彩的结尾往往能弥补一些不足，可以强化听众的总体印象。只要我们留意一下，便会发现古今中外的演讲家对结尾都是很重视的。卓别林是著名的喜剧大师，也是出色的演讲家，他在1943年所作《要为自由而战斗》的演讲中，痛斥了妄图奴役人民的“野兽”。最后他用直接呼告的形式给听众留下了不可磨灭的印象：
“哈娜，你听见我在说什么吗？不管你在哪里，你抬起头来看哪，哈娜，乌云正在消散，阳光照射进来！我们正离开黑暗，进入光明！我们正在进入一个新世界——一个更可爱的世界。那里的人将克服他们的贪婪、他们的仇恨、他们的残忍。招起头来看哪，哈娜，人类的灵魂已长了翅膀，他们终于要振翅飞翔了。他们飞到了霓虹里——飞到希望的光影里。抬起头来看呀，哈娜！抬起头来看呀！”
b言简意赅，耐人寻味
演讲结尾切忌重复、松散、拖沓、枯燥，尽量避免那种人云亦云的客套式的结束语。结尾言简意赅应该是演讲者追求的目标。华东师范大学的一位同学作了题为《时代的启示》的演讲，他的结尾是这样的：“我们——民族振兴之先驱，将以十倍的创新，百倍的努力迎接时代的考验！伟大的歌德曾这样欢呼新时代的到来：‘宽恕我吧！渗透着时代精神，这是莫大的乐趣！’看哪，从前的智者是怎样思考的，而我们最后却远远超过他们。”
结尾犹如撞钟，余音缭绕，耐人寻味，令人感奋向前。
c戛然而止，余音绕梁
结束语是即席讲话的重要组成部分，精妙的结束语能使讲话收到意想不到的效果。通常情况下，结尾不应冗长拖沓，更不能画蛇添足，而要在言不必尽或达到高潮时戛然而止，给听众以余音绕梁、回味无穷的感觉。结尾时要尽可能达到与听众感情上的交融，引起听众的共鸣。在把握好分寸的前提下，满腔热情地提出希望、要求和建议。
美国《星期六晚报》的主编说过：“我把文章刊登在最受欢迎的地方，就结束了，而在演说上，当听众达到最愉快的顶点，你就应该设法早些结束了！”
林肯第二次就任总统的演说结束语，历来被称为最精彩的结尾。他说：
“对任何人都不怀恶意，对一切人报宽容态度；坚持正义，因为上帝使我们懂得正义。让我们继续努力完成我们目前正在进行的事业，把国家的创伤包扎起来，关怀那些担负起战争重担的人，关怀他们的孤儿寡母——凡是可以在我们中间、在同所有国家的关系方面带来和保持公正持久的和平的一切事情，我们都要去做。”
这个结尾干净利索，凝练有力，极富人情味和鼓动性。
在一次演讲中，老舍先生开头说：“我今天给大家谈六个问题。”接着第一、第二、第三、第四、第五，井井有条地谈着。这时他发现离散会的时间不多了，于是他提高嗓门：“第六，散会。”听众先是一愣，接着就欢快地鼓起了掌，大家都十分敬佩老舍先生的幽默。老舍先生知道已到散会的时间，没有再按事先准备的去讲，而是选择时机戛然而止，既幽默又利索。
讲话贵在适可而止。当止不止，白费力气。当讲话因种种原因需要中止时，你仍然滔滔不绝、按部就班地讲个不停，必然引起听众的反感。这时，你应设法立即中止讲话，这样会得到听众的理解和好评。
演讲结尾的格式，常见的有如下几种：
a总结式
总结式是对演讲的内容加以概括和总结，并做出结论。如河北省委政研室主任李瑞昌在一次题为《搞好领导班子团结要“十多十少”》的演讲中，开头对一是多理解，少猜疑；二是多谅解，少记短；三是多坦诚，少戚戚；四是多自律，少挟嫌；五是多干事，少表现；六是多公正，少执偏；七是多学习，少自负；八是多实实在在，少耍小聪明；九是多听正道，少信谗言；十是多琢磨事，少琢磨人等十个方面的内容进行了详细的阐述。在演讲的结尾，演讲者作了这样的总结：“以上‘十多十少’更准确地说，有些‘少’不应当是少，而应当是‘无’。只是由于语言习惯，也由于有些‘少’在事实上很难完全杜绝，用‘几多几少’更上口，但意思是明确的，这‘十多十少’涉及的可能是小事、琐事、日常的事，但恰恰这些‘小事’却是在实际上影响团结的因素，也恰恰是这些‘琐事’，反映出一个人的世界观问题，反映出一个部门风气正不正的问题。我们搞‘三三三一’教育，‘讲学习、讲政治、讲正气’，就要联系身边最生动的实际，联系活的内容，联系思想深处的东西来进行。”结尾对开头提出的“十多十少”进行总结，是一篇照应得比较好的演讲。
b激情式
充满激情的结尾，有很大的鼓动力，特别是一些动员性的演说，结尾说一段热情洋溢的话，可以使人振奋，使人激昂。如看一场球赛，如中场进一球，与最后一分钟进一球，其结束时的球迷情绪是大不相同的。
1960年，林肯在选举中获胜当选为总统，他亲自起草了就职演说。当时美国因奴隶制度问题使南北斗争日益激化。南方七省先后宣布脱离联邦，一场武装叛乱正在酝酿之中，国家的生死存亡面临考验。林肯作为总统，要全力维护国家的统一，用和平手段解决争端。他在就职演说中，深刻地阐明这一思想。在结尾部分，他提出振奋人心的口号，要求南北加强团结：
“我不愿意结束演说。我们不是敌人，而是朋友。我们不应该成为敌人。虽然感情不能维系爱的契约，但是感情不能打破爱的契约，把这个广阔的土地上的每一个战场，每一个爱国者的坟地，同每一个活着的人的心，每一个家庭联结起来的，那神秘的记忆之弦，一旦重新为我们天性里的善良天使所拨动，将仍然会使合众国的合唱歌声雄壮嘹亮起来。”
这琴弦一定会被重新拨动的。
c幽默式
乔治·可汗说过：“当你说再见时，要使他们脸上带着笑容。”如果你能经常这样做，你将会收到良好的效果。有一次，乔治在聚会上向教徒们演讲著名传教士韦斯里的墓园维护问题，这个题目极为严肃，大家都想不出有什么好笑的。但是乔治做到了这一点，而且做得十分成功，他的演说结束得漂亮而精彩。
“我很高兴各位已经开始整修他的墓园。这个墓园应当受到尊重。他特别讨厌任何不整洁不干净的事物。我想，他说过这句话：‘不可让人看到一名衣衫褴褛的教徒。’由于他，所以你们永不会看到这样的一名教徒。如果任由他的墓园脏乱，那便是极端不敬。各位都记得，有一次他经过德比夏郡某处时，一名女郎奔到门口，向他叫道：‘上帝祝福你，韦斯里先生。’他回答说：‘小姐，如果你的脸孔和围裙更为干净一点，你的祝福将更有价值。’这就是他对不干净的感觉，因此，不要让他的墓园脏乱。万一他偶尔经过，这比任何事情都令他伤心。你们一定要好好照顾这个墓园，这是一个值得纪念的神圣墓园。它是你们的信仰寄托之所在。”
d诗文式
在所有的结尾方式中，幽默或诗句是最能被听众接受的了。事实上，如果你能找到合适的短句或诗句作为你的结尾，那是最理想的。它将产生最合适的风趣以及庄严气氛，将可表现出你的独特风格，将可产生美的感觉。
世界扶轮社社长哈里·劳德先生以这种方式结束他的演说：
“各位回国之后，你们之中某些人会寄给我一张明信片。如果你不寄给我，我也会寄一张给你。你们一眼就可看出那是我寄去的，因为那上面没有贴邮票。但我会在上面写到：
春去夏来，秋去冬来，
万物枯荣都有它的道理。
但有一件东西永远如朝露般清新，
那就是我对你永远不变的爱情与感情。”
这首短诗很配合他演说时的气势。因此，这段结尾对他来说，是极为合适的。
e鼓动式
演讲者激情澎湃，采用鼓动式的结尾可以激发起听众的感情，并产生共鸣。《在圆明园遗址前的演讲》是这样结尾的：
“圆明园的耻辱烙在了每个中国人的脸上，仇恨和教训也记在了每个中国人的心底。‘落后就要挨打，强盛才能自主’，我们当代人应有志气雪此国耻，振兴中华，留下无愧于后代的历史，让火烧圆明园的惨剧不再重演！青年朋友们，为使我们的祖国成为最富有、最强盛、最文明的‘万园之国’而奋斗拼搏吧！”
f加强式
这种方法是不容易运用的，它要求在论理上层层加深。而与全文论证不同，这种加深是在较短时间完成的。在语势上要迅速推向高峰，像海潮沿着海滩推进一样，势如虹、声似雷，最终一触礁石，激起泡沫飞溅。
1963年8月28日，十个黑人组织在美国首都华盛顿举行25万人参加的“自由进军”。从华盛顿纪念碑分两路到林肯纪念堂。在那儿，黑人领袖马丁·路德·金发表演说，他以美国宪法的《解放宣言》为依据，抨击了黑人所遭受的不公平待遇，号召广大群众立即投入争取自由的斗争。在演说的结尾，他对未来做了一番展望：
我有一个梦想，有一天我们国家会站起来，真正过上按它的信条的意义的生活……
我梦想着有一天，在乔治亚沙的江山上，奴隶和农奴主的子孙们能够一起坐在满足兄弟情谊的桌子旁……
我梦想着有一天，我的四个小孩将活在一个公正的国度中……
g决心式
结尾忌用决心式，但不是一律不能用。决心要坚决有力，不能不切实。有时，在特殊的情景和气氛下非要向听众表达自己的态度、决心不可时，那么这时的决心就不是蛇足，而是热血的沸腾、火山的迸发。在著名的《最后一次演讲》的结尾，闻一多面对反动派的屠杀，表达了大义凛然、视死如归的大无畏精神：“我们不怕死，我们有牺牲的精神，我们随时像李先生一样，前脚跨出大门，后脚就不准备再跨进大门。”
h哲理式
哲理性的语言发人深思，给人力量，催人奋斗。李燕杰同志《启迪青年的灵魂》演讲的结语是：
“有人为了等机会，往往一心想摘取远方的蔷薇，反而忘却身边的玫瑰，路在脚底，他们忘记了一切大事都必须从小事做起。一个人没有强烈的追求成功的愿意而能取得成功，天下绝无此事，人间也绝无此理。”
上面这些格式，在实际运用时常常是相互交错、包容的，不能生搬硬套，如在哲理式中当然也包含鼓动性，在鼓动式中也包含演讲者的决心。所以，结尾格式的分类不可能太细。除了上述五种结尾格式外，概括式、呼告式、想像式、升华式也是常见的，可以根据实际需要运用，给听众留下深刻印象。
三分钟演讲最精彩
1863年7月1日，美国南北战争中的一场决定性战役，在华盛顿附近的葛底斯堡打响了。经过3天的鏖战，北方部队大获全胜。战后，宾夕法尼亚等几个州决定合资在葛底斯堡建立国家烈士公墓，公葬在此牺牲的全体将士。1863年11月19日公墓举行落成典礼，美国总统林肯应邀到会演讲。这对林肯来说，有很大难度，因为这次仪式的主讲人是艾弗雷特，林肯只是由于总统的身份，才被邀请在艾之后“随便讲几句适当的话”。艾弗雷特不仅是个著名的政治家和教授，而且当时被公认为美国最有演说能力的人，尤其擅长在纪念仪式上的演讲。在这个典礼上，他那长达两个小时的演讲，确实精彩。
在这种情况下，怎样讲才能和观众建立良好的交往关系，并最终赢得他们呢？林肯决定以简洁取胜。结果林肯大获成功。尽管他的演讲只有10句话，从上台到下台不过两分钟，可掌声却持续了10分钟。林肯的演讲不仅赢得了在场一万多名听众的热烈欢迎，而且轰动了全国。当时的报纸评论说：“这篇短小精悍的演说是无价之宝，感情深厚，思想集中，措辞精练，字字句句都很朴实、优雅，行文毫无瑕疵，完全出乎人们的意料。”就是艾弗雷特本人第二天也写信给林肯道：“我用了两个小时总算接触到了你所阐明的那个中心思想，而你只用了两分钟就说得明明白白。”后来，林肯这次出色的演讲的手稿被收藏到图书馆，演讲辞被铸成金文，存入牛津大学，作为英语演讲的最高典范。
林肯这次演讲获取巨大的成功，给了我们一个启示：简洁精练的语言会使说话更具魅力。
其实，在人际交往中，要想得到较佳的效果，语言必须简洁、精练，要能使听者在较短的时间里获取较多而有用的信息。反之，空话连篇，言之无物，必然误人时光。
历史上曾记载了一些冗长的演讲纪录，这些演讲绝对不能称为优秀的。比如，1993年一位名叫爱尔德尔的参议员，为了反对通过“私刑拷打黑人的案件归联邦法院审判”的法案，在参议院高谈阔论了5天时间，一位记者统计：他在演讲台踱步75公里，共做了1万个手势，吃了300个夹肉面包，喝了40公升清凉饮料。
1957年，斯特罗姆·瑟蒙德做阻止《民权法案》通过的演讲，历时24小时18分，但遭失败。
1775年，英美发生战争，一个众议员用马拉松式的演讲来阻止通过对英宣战的决议。直到战火烧到家门，形势迫在眉睫，可这位议员仍在喋喋不休。时至半夜，听众席上鼾声四起，最后，一位议员急中生智，将一个痰盂甩到演讲者的头上，方得以终止辩论，通过了宣战决议。
“言不在多，达意而灵。”讲话要语不烦精，字字珠玑，简练有力，能使人不减兴味。冗词赘语，唠叨口罗嗦，不得要领，必令人生厌。不少演讲大师惜语如金，言简意赅，留下珍贵的篇章，成为“善辩者寡言”的典型。
美国前总统尼克松，生前做过多次演讲，下面的《人类历史上最珍贵的一刻》，是他诸多演讲中颇具特色的一篇：
“因为你们的成就，使天空也变成人类世界的一部分。而且当你们从宁静海对我们说话时，我们感到要加倍努力，使地球上也获得和平与宁静。
“在人类历史上这个最珍贵的一刻，全世界的人都已融合为一体，他们对你们的成就感到骄傲，他们也与我们共同祈祷，祈望你们平安返回地球。”
1969年7月16日，美国“阿波罗11号”宇宙飞船发射成功。7月21日，乘坐该飞船的两名宇航员在月球首次登陆。尼克松这篇演讲，就是通过电视向他们发表的。但全篇只有百余字，极其简短。另外，如1793年的华盛顿总统的演说，仅用135个字，便举世闻名。恩格斯在马克思墓前的演说只有1 260个字。列宁在马克思、恩格斯纪念碑揭幕典礼上的讲话只有552个字。斯大林在1941年7月3日发表的反对德国法西斯入侵的重要广播演说只有3 800个字。罗斯福的就职演说仅有985个字。
1984年7月17日，37岁的法国新总理洛朗·法比尤斯发表的演说，更是短得出奇，演讲词只有两句：“新政府的任务是国家现代化，团结法国人民。为此要求大家保持平静和表现出决心。谢谢大家。”措辞委婉，内容精辟。
上述这些演讲大师们驾驭语言的功力都是非凡的。同时，这也说明了简洁精练在言语交际中的举足轻重。
我们之所以认为简洁精练的语言能增添说话的魅力，是因为如下原因：第一，简洁精练的语言是认识能力和思维能力高超的表现。话语的简洁常常体现出说话人分析问题的快捷与深刻。第二，简洁精练的语言是果敢决断的性格表现。大量的事实表明，自信心强、办事果敢的人都说话干脆果断，不拖泥带水。第三，现代社会节奏快，时间观念强，说话简洁会给人一种生机勃勃的现代人的感觉，所以，简洁精练的话语还是时代风貌的反映。第四，简洁的话语既能不占用听者太多的时间，又会使听者觉得说话者很尊重他，所以，说话简洁的人常常受人欢迎。
我是“偷心”高手
听众的反应，决定演讲的成败。把听众当成自己演讲的上帝，真诚地为其服务，并虚心地包容他们，全身心地融入他们当中，便已掌握了打开听众心扉的钥匙。以下做法可供借鉴：
1友善的态度
骄傲是人性中的一个易爆的特性，聪明的做法是，让一个人的骄傲为我们所用。如何来做？不妨以友善的方式开始，诚恳地把我们的观点展示给我们的听众，使他们感觉到，我们的建议与他们已经定位的某些事情其实很相似。这样便会使听众易于接受，而不致拒我们的建议于千里之外；这样便会避免相反或对立的意念在其脑海里滋生，从而破坏了我们讲演的效果。
然而大多数人都缺乏这种细致的能耐，能够与一个人携手同入对方信仰的城堡中。他们误以为，要攻夺城堡，就必须对它猛轰，借正面攻击，把它夷为平地。结果如何？敌意一产生，吊桥即被收起，大门紧闭上闩，身披盔甲的弓箭手拉开了长弓——文字之争和头破血流之战上场。这般的逞勇斗狠，最后总是以平局结束，无一方能够说服对方一星半点。
在说服人或使人印象深刻的演说中，我们的问题只是在于：一味想把自己的意念植入他人心里，却反使相反和对立的意念不断地滋生。
那么，怎样做才能最大程度地消除对方的敌意呢？我们不妨好好记住伍卓·威尔森的话：“如果你来对我说：‘我们坐下来商议一番吧。假使我们意见不同，让我们了解彼此为何不合，发生问题的究竟是哪些地方呢？’我们即刻便会发觉彼此根本相距不远，发觉我们不合之点很少，而相合之点却很多；并发觉我们只要有耐心、有诚意，并有着彼此聚合的欲望，我们就终会相聚相合。”
2谦逊的胸怀
在讲者与听众的关系里，真诚是无可替代的。
讲演者自认在智能或社会地位上高高在上，听众一听便知。的确，讲演者想要得到听众的爱戴，最佳的方法之一便是采取低姿态。
亚德莱·E·史蒂文生在密歇根州立大学毕业典礼讲演开始时就采取低姿态。他说：
“在这些场合里我总有力诎之感，使我想起一次有人问撒母尔·巴特勒如何善用生命时他的回答。他的回答是：‘我连如何善用以下的十五分钟都不知道呢。’我现在对于以下的二十分钟便有相同的感觉。”
如果你自认在听众以上，就会激起听众的敌意。你讲演时，就如同展示在橱窗里，你个性中的每一面都一览无遗，稍有自夸便会招致失败。而谦虚则可激发起听众对你的信心与善意。当然，也不必显出动辄得咎的模样。只要你显出自己是决心要尽力讲好，又何妨略提自己才识有限呢？这样，听众自会喜欢你、尊敬你的。
亨利及丹纳·李·托玛斯，在他们的《现代宗教领袖传》一书里，这样说孔子：“他从不以自己独具的知识去向别人炫耀，他只是以自己包容的同情心去设法启迪他们。”我们若也能有这种包容的同情心，我们便已掌握打开听众心扉的钥匙。
3与听众连成一片
尽快地，最好是一张口说话便指出自己与听众之间有某种直接的关系。如果觉得很荣幸能应邀发表演讲，就照实说吧。当哈罗德·麦克米兰在印第安那州绿堡的德堡大学向毕业班讲话时，起头一句便打开了沟通的闸门。
“我很感激各位亲切的欢迎词，”他说，“身为英国的首相，应邀前来贵大学，实非寻常等闲之事。不过我感觉，本人当前的政府职位，恐怕不是各位盛邀的主因。”接着，他提到自己的母亲是美国人，出生于印第安那州，而父亲则是德堡大学首届毕业生之一。
“我可以向各位保证，我深以与德堡大学有此密切关系为荣，”他说，“并以能重温老家的传统为傲。”
毫无疑问，麦克米兰提到美国学校，以及他母亲和身为诸位师生先辈的父亲所熟悉的美国式生活，立即就替自己赢得了友谊。
另一种可以打开沟通线路的方法，是使用听众中的人名。某次，卡耐基在宴会上坐在主讲人的旁边。令人惊讶的是，那位主讲人对大厅里的每个人都非常好奇。从头至尾，他不停地问宴会主人，某一桌上穿蓝色西装的人是谁，或那帽子缀满花朵的女士芳名是什么？等他起身说话时，他好奇的原因立刻便揭晓了。他非常巧妙地把方才得知的人名编入自己的演讲里，而名字被提到的那些人脸上有着显著的快乐。这个简单的技巧为演讲者赢得了听众温暖的友情。
4让听众参与进来
你是否想过，用点小小的表演技巧，便可使听众亦步亦趋地注意着你的每句话。挑选听众来协助你展示某个论点，或将某个意念戏剧化地表现出来时，听众对你的注意便会显著地增加。由于知道自己是听众，所以当某位听众被演讲者带入“表演”中时，听众们便会很敏锐地感知所发生的事。即使像许多演讲者说的，讲台上的人和讲台下的人之间隔着一堵墙，那么利用听众的参与，是可以推倒这堵墙的。有个演讲者试图说明汽车在使用煞车以后还须走多大距离才能够停车。他请前排一位听众站起来帮他展示汽车在不同速度之下，这个距离会有怎样的变化。这个听众握着一条钢制卷尺的一端，顺着走道把它拉出45英尺。此时全场听众都全神贯注于演讲之中。可见，那条卷尺除了生动地展现演讲者的论点而外，还铺就了一条听者与讲者间沟通的线路。若不是用上那么一招表演术，听众们关心的恐怕还是晚饭吃什么，或者晚上的电视节目是什么哩！
让你的演讲与众不同
在同一时间、同一场合进行演讲(如演讲赛、竞职演讲、即兴发言等)，由于受时间、地点、气氛及相同主题的制约，很容易发生“千人一腔”的“撞车”现象。在此情形下，要想取胜，就需要有一种“大路拥挤走小路，小路人多爬山坡”的创新精神。因为心理学研究表明，新异的事物刺激度强，而“喜新厌旧”又是人们与生俱来的正常倾向，因此，能否出新就成了演讲成败的关键。那么，同一场合演讲时怎样才能出新呢？
首先，演讲者应根据现场情况随机应变、避“长”扬“短”的一种战术。这种方法既快捷又方便，用得恰当，往往可以收到以少胜多的功效。为了庆祝陶行知铜像落成，王校长精心准备了一篇精彩的演讲稿。举行揭幕仪式那天，天气寒冷，大会刚进行了不久，会场上便响起了踏脚取暖声。可事先安排好的发言还得一个个进行下去。当轮到王校长发言时，天上还飘起了雪花，于是，他改弦更张，把稿子往口袋里一放，只讲了一句话：“同学们，在此，我只想用陶行知的自立立人之歌中的话鼓励大家，那就是：‘滴自己的汗，吃自己的饭，自己的事自己干。靠人、靠天、靠祖上，不算是好汉。’”他的话音刚落，台下传来经久不息的掌声。会后，人们都称赞他是讲得最“棒”的一个发言者。
其次，可通过一个崭新的概念来划定你的听众，让他们对这个概念进行自我认定。演讲者对听众的称呼，看起来是个很简单很平常的事，但如果称呼得体适宜又新颖别致，将会对沟通演讲者与听众之间的心灵起到微妙的桥梁作用。
在某学校举行的纪念五四青年节即兴演讲比赛中，李燕就曾以此先声夺人。在她演讲之前已有七名同学进行了演讲，他们的称呼大多是“老师们、同学们”，李燕如果还用这个称呼，是很难引起听众注意的。于是她采用了别人没有用过的称呼语：“未来的工程师、会计师、厂长、经理们，大家好！”(学校设有机械、铸造、会计、管理等专业)这一符合校情又富有新意、充满深情的声音，霎时像巨大磁石吸引了听众，说话声没有了，一双双眼睛都集中到她的身上，从而为她的演讲创设了良好的情境，定下了成功的基调。
最后，以新奇的开端取胜。好的开端是成功的一半。在别人的开场已经很新的情况下，自己就要考虑出“奇”制胜。在天津某大学图书馆的会议室里，1959届专修班的同学正在聚会，发言者个个都是讲话高手，缅怀过去妙语连珠，抒发感情动人心弦。轮到王教授讲话时，他想到了分别后40年的变化，想到有的同学已经去世，于是就改换了一个切入点。他感慨万千地说：“人在痛苦和欢乐的时候，总要想想亲人。此时此刻，大家一定和我一样，思念着我们班的每位同学。我提议，让我们暂时收敛欢乐的心情，为几位离我们而去的同学默哀，以寄托我们的缅怀之情(同学们立刻都静了下来，低头致意)；然后再让我们举杯向未能到会的同学们表示真挚的问候和美好的祝福！”(大家都举起了酒杯)他用奇特的开头讲大家之所想，一下子就引起了听众的共鸣，所有同学都被他这新奇的开场白折服了。
即席演讲须做到“七要”
即席演讲要取得较好的效果是一件很难的事。这是因为即席演讲不容演讲者深思熟虑、字斟句酌，需要演讲者具有敏捷的思维、丰富的经验、渊博的知识、较强的记忆、严密的逻辑、高超的临场发挥才能。从这个意义上来讲，即席演讲要做到“七要”：
1发言要扣题
演讲者要根据自己参加会议的内容、场合及自己的身份，选择确立自己发言的题目。
当题目确立后，要围绕主题进行构思。演讲时要紧紧围绕主题，离题万里、海阔天空会降低演讲效果，引起听众的反感。
2内容要新颖
即席演讲要有见地、别具一格，使听众能感受到“听君一席话，胜读十年书”，使演讲具有较强的感染力。
演讲内容要力求创新，论理要深入浅出，启迪听众心灵。尤其是多人演讲，切忌重复别人已讲过的话，如果没有更新的话题就不要重复论述。
3构思要敏捷
要使即席演讲围绕主题的主旋律分层次展开，要围绕主题确定从几个方面剖析；要讲几个问题，每个问题要说明几件事；说明一件事要引用什么例子，使演讲能够引人入胜。
经过构思后，要打好“腹稿”，做到心中有数，临场不乱。
4语言要简练
即席演讲要做到言简意赅。对渲染主题有用的话就说，与主题无关的话就坚决不说，切忌画蛇添足。
5表达要准确
即席演讲表达一定要准确。如果表达不准确，或者说错了话，就会引起与会者的反感或嘲笑。所以，即席演讲的观点要准确，讲话要有政策观念和法律依据，不能不负责任地信口开河。这就要求即席演讲前要在自己脑子里反复酝酿一下，哪些该讲，哪些不该讲。不能把不扣主题的所谓“真谛”，在不适当的场合讲出来。
6对象要分清
即席演讲要根据听众的身份确定演讲的语言表达方式。如果对象是工人或农民，语言表达方式要热情豪放；如果对象是知识分子，语言表达要流畅入理；如果对象是干部，语言表达要准确认真。
针对不同对象采取不同的表达方式，即席演讲才会收到较好的效果。
7心绪要平静
即席演讲时，演讲者如果是面对数以千计的听众，或面对高层次的上级时，未免有些紧张。如果精神紧张，即席演讲思路就会被打乱，讲起话来就会语无伦次。为此，即席演讲时，演讲者要稳定住自己的情绪，树立即席发言要驾驭听众的信心。当出现口误引起会场骚动时，也不要紧张，要采取订正或补充说明的方法，缓和会场气氛，消除即席演讲的尴尬局面。
另外，即席演讲的关键在于讲什么，即如何组织讲话的材料。即席讲话的结构一般比较短小、简明，因此，其材料的组织也应简洁、明了。如何在极短的时间将谈资组织得有思路、有章法呢？下面三种模式可供借鉴：
第一，过桥式。指的是一种借助联想而由此及彼此的组合方式，有如借助桥梁从此岸到达彼岸的情形。这种模式有点“借题发挥”的味道，它要求讲话者善于发现可供联想发挥的“触媒”。例如，1945年5月4日，昆明各高校在云南大学操场举行“五四”纪念大会，恰逢大雨，秩序混乱，闻一多即席讲话：“热血的青年们过来！继承五四精神的热血青年站起来！怕雨吗？我来讲个故事：今天是天洗兵！武王伐纣那天，陈师牧野的时候，军队正要开拔，天下大雨，于是领头的人说，‘此天洗兵’，把蒙在甲胄上的灰尘洗干净，好上战场攻打敌人。今天，我们集合起来纪念五四运动，天下雨了，这也是天洗兵，不怯懦的人上来，走近来！勇敢的人走拢来！”闻一多的讲话从天下雨这一触媒联想到武王伐纣时“天洗兵”的典故，号召青年大学生以“天洗兵”的精神风貌去发扬“五四”精神，由此及彼，借题发挥，可谓联想巧、运思捷、立意新、韵味深。
第二，串珠式。指的是同一话题下相关、并列的谈资像链珠一样联缀起来的组合方式。例如在1993年新加坡“首届国际大专辩论会”决赛时，复旦大学队季翔就采用了串珠式结构方式阐释了“人性本恶”的论题：“人性本恶是古往今来人类理性认识的结晶。早在两千年前，所谓人类文明的轴心时代，荀子的性恶论与犹太教的原罪说便遥相呼应。而到近代，从马基雅维里到弗洛伊德，无一不主张人性本恶，这难道仅是历史的巧合吧？不，伟大的哲学家黑格尔一语道破天机：‘人们以为，当他们说人性本善时是说出一种伟大的思想，但他们忘记了，当他们说人性本恶时，他们是说出了一种伟大得多的思想。’”季翔在这里围绕着“人性本恶是古往今来人类理性认识的结晶”这一命题，列举了古今中外哲学家的观点、倾向，要言不烦，思路清晰，立论雄辩，很有说服力。
第三，网络式。指的是纵横交错组合的方式。这种方式兼具串珠式的鲜明与阶梯式的深刻，如果运用得当，往往让人叹服不已。首届国际大专辩论会初赛时，复旦大学蒋昌建为“温饱不是谈道德的必要条件”这一反方命题进行总结陈词。蒋昌建的总结陈词是一篇优秀的即兴讲话之作，这里摘要介绍其讲话脉络：“经过刚才一番的唇枪舌剑，我的肚子的确有些饿了，但是我仍然要把道德问题谈清楚。”(幽默地阐明己方观点)“下面我总结对方的几个基本错误。”(用“串珠式”列举对方错误：“李代桃僵”；“扬扬止沸”；“避实就虚”；“指鹿为马”)“下面我主要从价值层面论述我方的立场。”(仍用“串珠式”阐明己方观点：谈道德是基于理性，基于社会整体发展的价值选择，基于人们摆脱贫困的热望，当人类迈向未来的时候，更要基于人的理性来谈道德)以康德名言作结尾：“这个世界惟有两样东西能让我们的心灵感到深深的震撼，一是我们头顶上灿烂的星空，一是我们内心崇高的道德法则！”整篇陈词一气呵成，如晴空般的洗练，又如波涛般奔涌，达到了阶梯式与串珠式的完美结合。
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