把握机会首先要学会投机

    在说明我们为什么要投机这个问题之前，我们首先来分析一下投机的本质。

    投机的本质究竟是什么？这是我们要认真研究的一件事。从广义上来说，投机就是利用机遇谋取利益的意思，从这一角度来看很显然投机是一个带有进取意义的名词。《辞海》里也解释说，投机就是利用机遇牟取私利，它遵守一定的游戏规则，它不违反法律。因此，它与犯罪有本质区别的：犯罪是对法律的侵犯，而投机是遵守法律规范的。

    如果从狭义的范围来解释，投机就是看准机会买卖商品。它是一个外来的词汇，在英语中“投机”一词的愿意就是投机买卖，也就是一种市场竞争的行为；在现代社会，投机一般指的是商品市场、金融资本市场的交易行为，特别是指股票市场、外汇市场等金融市场的投机买卖。例如，买进股票就是为了卖出，并从中赚取股票的差价。以盈利为目的的交易本身就是投机。它是相对于投资行为而言的，它与投资相同之处，就在于它们都是一种资本的流动，都是在法律允许的范围内活动。但它与投资也是有区别的。投资，就是买进股票只是为了得到公司的分红，不是为了卖出，而是为了成为某家公司的股东，战胜某家公司的股份。这是两者的区别所在。

    由此我们可以看到，无论是从广义上说，还是在狭义上说，投机都是一个带有进取意义的行为，是人们为了谋取财富而采取的行动。就其动机来说，也是无可厚非的。它的特点主要是三个方面：一是要充分地利用机遇抓住机遇；二是不违反法律；三是牟取私利。由于投机往往是与冒险连在一起，因此，投机还有一个很鲜明的特点，就是巨大的风险性。所以，要投机，就必须敢于冒险。没有冒险的精神，就很难有投机行为的发生。此外，投机还伴随着资本的流动，所以，要投机，还要有一定的资本，没有资本，也很难有投机行为的发生。

    综合上述，所谓的投机，顾名思义，就是抓住机遇，获取利益，成就自己。这里要说明的一点是：要有一定的思想准备：时时刻刻为机遇到来做好“迎接”准备，因为，成功总是垂青于有准备的人。

    无论做什么事情，都是因为需要，没有人去做不需要做的事情，除非是傻瓜。投机也是一样的，为什么要投机呢？就是因为投机是人们的需求。

    人类涉足的所有领域尤其是商业领域，时时处处可见投机。古往今来，人们都是骂商人为投机商，骂资本家巧取豪夺，投机倒把。我们所受的关于为人处事的教育也总是诚信和老实，老师和父母从小就教育我们不要投机取巧，不要见风使舵，其实，这恰恰从侧面说明了投机影响之大。

    人际关系需要投机

    无论做什么事情，没有一定的关系实在是难，特别是在我们中国这样一个被称为礼仪之邦的国家，人际关系就是一切。良好的人际关系是获得机遇的垫脚石，而机遇是投机的前提条件，是人生成功的必要条件。但是人际关系很是复杂，如何搞好人际关系呢？“八面玲珑”，“投其所好”，“善意说谎”……许许多多被看作是贬义的词，我们完全可以将之理解为中性词，因为在人际交往中，太过认真，太过直白，往往被认为是傻瓜的代名词，既然都被人家认为是傻瓜了，还会有人和我们交往吗？把握人际关系是一门艺术，是一种特殊的经营和投资行为，也要讲究成本和效益，既然讲究成本和效益，投机必不可少。

    学习工作需要投机

    学习也是一种特殊的投资行为。强势知识，也就是在现实中起支配地位或能产生很大效益的知识，回报率普遍而且明显高于弱势知识，例如如今的犐犜产业是一个朝阳产业，有关犐犜的知识就是强势知识，它极高的回报率是有目共睹的。“吾生也有涯，而知也无涯”。人的一生不可能把什么都给学了，溺水三千，我只取一瓢饮。学习是为了更好地工作，更好地规划自己的人生，因此，学什么不妨也投机一下，根据自己人生发展的每个阶段的需要来调整自己的知识层面是有益无害的，这才是真正的学以致用。一句话，知识贵在应用，用的得着就学，用不着就不学。当然，对有些知识，也可以临时抱佛脚地投机一下。

    学习如此，工作也是如此，会工作者，知道用在什么地方，什么时候用多大的力；有时候自己没力还可以借用别人之力，所谓“假舟楫者，虽不能水，而绝江河”。

    经商需要投机

    经商需要投机，这个大家都很好理解。从本质上来讲，每个生意人都无时无刻不在算计着别人。他们口口声声说是为消费者服务，实际上是在算计着怎么样才能让消费者口袋里的钱源源不断地流向自己的腰包。但并不是每个商人都有很好的投机头脑，这就是为什么有的人天天盯着别人的腰包而未能发财，有的人却算计时事，抓住时机，钻了法律的空隙和政策的优惠，利用“双赢”哲学一夜暴富。这就是投机的魔力.但会看戏的看门道，那些成功者，不是靠狂想发的财，他们是靠的稳健和投机这对矛盾的对立统一，冒险中不失理智，这是激情和理性的统一，这是冒险和务实的交融。

    家庭理财需要投机

    随着社会的发展进步，我们的口袋日益鼓胀起来，钱多了，怎么办？过去我们总是想着存钱，或者买黄金等等，钱是存好了，但增值不大。家庭理财的本质就是使得自己的财产保值增值，和任何的投资一样，家庭理财也遵循“收益越大，风险越大，投机性越强”的规律。老的理财观念不行了，必须因时制宜，因事制宜，因地制宜，必须树立科学的家庭理财观念：明确理财收益目标，并且了解这些目标对于家庭的重要性以及迫切程度；同时，对现有的资本金作计划投入，使得目标的实现更具有可操作性和现实性。

    世上没有只赚不赔的买卖，家庭理财也是投资，目的也一样是获得高额利润，而高额利润的获得就离不开投机，而我们要做的就是要在恰当的时机选择恰当的理财品种进行投机。

    总之，投机是巨富时代的动力，抓住机遇，获得财富的投机、冒险以及竞争的行为，都应该而且正在受到社会的认同、尊重、赞扬和鼓励。可以说，投机不仅仅是个人积极进取，谋取个人财富的需要，更是时代前进的动力。在如今市场经济体制日臻完善、世界经济一体化趋势进一步加强的新形势下，投机早已经成了一种社会行为。著名经济学家萧灼基说的好，中国自古以来鄙视投机倒把，但事实上投机倒把有什么错？所谓“投机”就是抓住机遇，决定投资方向，实现利润最大化，在市场经济条件下这很正常，应该鼓励。“倒把现在很少有人提了，倒把就是倒手，股票市场叫换手，只有经常倒手，进出自由，流动快，市场才会活跃。而市场的活跃，将会创造更多的投机机会，这是一个相辅相成的事情。投机的历史渊源”

    在对机遇的理解和看法上，东西方有一定的差异。在西方国家，抓住机遇、获得财富的投机、冒险和竞争的行为，从来都是受到社会的尊重、赞扬和鼓励的。西方人有重商的传统，不论是政府还是社会，都鼓励个人积极进取，谋取个人的财富。

    “投机”一词，在东方人的眼里，一直是不光彩的字眼，人们甚至到了谈机色变的程度，一说投机，首先想到的就是投机取巧，投机钻营，投机倒把，见风使舵.总之一句话，就是不务正业。过去东方人，特别是四大文明古国之一的中国，一提到商人就称之为投机商，从这一现象我们可以看到一个本质：商业行为和投机密不可分。文明古国之一的中国，几千年的儒家学说禁锢，一直让人们遵守“君子言义不言利”的思想，但这恰恰说明了投机的魔力之大。

    自从人类诞生，投机活动就随之开始了。

    早在13世纪，威尼斯商人马可·波罗在游历中国之后，写了著名的《马可·波罗游记》，盛赞中国的富庶繁华，把这个东方国家描写成“黄金遍地、香料盈野”的美好天堂。该书发表后在欧洲石破天惊，引起了欧洲人对财富的巨大的占有欲，不惜冒着生命的危险，前来东方寻求宝藏。

    西方人从来都不认为追求个人财富与荣誉的投机和冒险行为是不正当的。这就是人文主义思想充分尊重个人的价值、个人权利的具体体现。美国是当今世界上最强大、最发达的国家，但它建国的历史并不很长。为什么这样一个文明历史并不悠久的国家，能够取代中国的唐朝、取代大英帝国而成为世界经济的龙头？其根本的原因，就在于这个国家建立了一个投机、冒险和公平竞争的社会机制，能够最大限度地发挥个人的聪明才智和创造力。

    然而，投机活动在中国这个重农抑商的东方国度却“命运不济”。

    西汉张骞两次出使西域以及被中国人视为伟大壮举的郑和七下西洋等都没有丝毫的商业利益，有的只是对国力的消耗和毫无意义的政治示威。马可·波罗写的《马可·波罗游记》，向西方人介绍了东方的富庶，吸引了许多的西方人前来东方寻求财宝、传教和通商。可是，中国在鸦片战争之前几千年封建社会的历史上，除了玄奘、邱处机等一些和尚、道士写的几本介绍西域风情、宗教以及介绍东南亚一带风土人情的书籍外，有谁看见过一本鼓励中国人前往西方经商、寻宝、谋取财富的著作？

    资本流动和自由贸易是现代文明产生的前提和基础，早在1551年，为打通与中国贸易的航路，英国就建立了全世界第一家股份公司——莫斯科夫公司，向公众发行了面值二十五英镑、总值六千英镑的股票，股票由此诞生。一张薄薄的股权证，却从此获得了现代经济的象征意义。

    西方学者认为，资源的流动，资本的流动，核心是人的流动，人是最重要的资源和资本。没有人的流动，就不能有货币、商品等其他源和资本的流动。所以，西方社会鼓励投机、竞争和冒险，鼓励人的流动，而东方的中国从商鞅变法开始，几千年的封建社会户籍制度、连坐法等等强权，剥夺个人的天赋权利，控制人的流动、迁徙和冒险，摧毁人的进取精神，更谈不上什么自由竞争。

    西方学者因此指出，没有自由竞争就没有商品经济。

    当高度专制的满清封建王朝的闭关锁国政策把中国拖入绝境的时候，当西方的坚船利炮终于轰开了文明古国——中国大门的时候，现代经济和金融的观念也开始流入了这个东方国家。

    物竞天择，适者生存。无论是自然界，还是人类社会，都是在残酷的竞争中前进和发展的。没有优胜劣汰，没有损人利己，没有弱肉强食，哪里会有生机和活力？如果没有自私的欲望推动人类的竞争，大家都躺在家里睡大觉，等着天上掉馅饼，那么，社会没有财富，历史不能前进，这就是扼杀投机、冒险和竞争的必然结果。

    如今，世界经济一体化程度正在进一步加剧，东方的中国也早已成了许多股市冒险家的乐园，在这样一个千百万人残酷竞争和疯狂投机、冒险的地方，有人发财，有人跳楼，有人一夜暴富，有人顷刻破产，没有什么地方比股市更残酷无情的了。然而，也正是因为股市是这样高风险、高收益、最市场化的地方，才吸引那么多的人前来竞争、投机和冒险。千百万人受利益的驱动在这里疯狂争夺，才有了股市的大起大落，无形中为经济发展积聚了大量的资本，成为新兴产业迅速发展的强大的推动力。人们的疯狂投机，无形中变成了一种投资的行为。人类社会和历史也在这无形之中被推向前进。

    投机、冒险和竞争不仅推动了社会和历史的发展，它们最直接的作用就是能够给人带来巨大的财富。

    我国目前的工资水平远远比不上发达国家，一个人如果只是靠每个月领取那一菲薄的工资，每天老老实实地埋头做事，不去投机和冒险，那么，他只能维持起码的生活，永远都拥有不了多大的财富。别说碰上天灾人祸，就是孩子上大学或出国留学这样的喜事，也得东挪西凑，除此之外别无良法。因此，要想拥有巨大的财富，他就必须要寻找发财的机遇，例如经商、炒股。而经商、炒股，就必须投机，否则，最终只会一败涂地。

    投机的风险性

    投机的本质是为了获利，是“用刀子锯大树”，是为了以尽可能小的投资获取尽可能多的利润。但高利润总是与高风险结伴而行的进行投机交易活动，就意味着两种结果，即获得收益或受到损失，非此即彼。而投机行为的结果能否获利则取决于投机者对市场价格的未来预期是否能准确。在以商场为导向的市场经济条件下，未来价格受多种因素的影响，具有极大的不确定性。投机者判断的准确程度就取决于他对各种信息掌握的程度。

    但一个投机者要掌握有关市场变化的所有信息几乎是不可能的。因为有关信息的获取、处理、判断等一切活动都必须付出人的时间、智能、财力。且时间有限、智能有限、财力有限，使投资者只能将它们投到他们认为重要的信息上去，而不得不放弃他认为重要性不大的信息。可见，信息费用或信息成本决定了投机者只能对市场信息进行不完全的把握，把握准确了，他就会获利，把握不准确，他就亏损。因此，投机者从事投机活动具有很大的风险性，这种风险是由信息的不完全性、人自身行为的随机性等一系列特点所决定的，是永远不可能消除的。

    据美国有关专家估计，在本世纪30年代到70年代，每年在美国期货进行的投机交易活动，能够获利的交易者仅占投机交易者总数的10％～30％之间。这一数字也充分说明了投机交易活动是一种风险值较高的交易方式，所有投机交易参与者必须对此予以重视。

    投机风险的可预测性

    虽然交易过程是复杂多变的，并带有相当程度的风险性，但其中仍有许多规律性的东西需要我们去理解和掌握。

    投机和赌博不同，投机所冒的风险不可避免但可以预测，赌博的风险是无法预测的。投机者凭经验和知识可以比较准确地把握有关的市场信息，正确预测、判断投资风险，从而获利；而赌博对风险是无能为力的，能否获利完全靠运气。

    投机者对未来的预测是建立在他对信息把握之上的。由于一个投机者对市场价格变动只能进行不完善的信息把握，所以在同样的市场条件下，有的投机者决策买进，有的投机者决策卖出。这种对未来价格的不同预测，导致了有的投机活动的成功和有的投机活动的失败。投机者如果预测正确，他就可能在短时间内成为富翁；如果预测不正确，则可能“偷鸡不成反蚀一把米”，赔得一干二净。

    因此，投机者必须具备一定的文化和心理素质，善于总结交易中正反两面的经验教训，在实践中不断地增长才干，只有这样才能在直面风险，才能审时度势、分析预测，最后做出正确地决断，一举获利成功。由此可见，作为投机者首先要有一定的心理承受能力，要能够承受市场变化所带来的痛苦和惊喜，做到“不以物喜，不以己悲”，是进亦乐，退亦乐。一个人若是经不起风险冲击，是不适合参与投机活动的。从这个角度来说，投机是一种高层次的经济活动。因此尽管从理论上来说每个人都有参与投机活动的机会，但是，不是每个人都适宜参与。

    投机的秘诀

    投机精神是人类与生俱来的，生命的全部就是投机。

    我们每天都可能会遇到风险和困难，投机也是如此。这就要求我们不能气馁，要有承受压力所必备的心理素质。因为机遇常常在不畏艰险的拼搏中出现，而且一闪即逝，要进行投机，抓住属于我们的机会，就必须常常在诸多风险和困难中权衡利弊，理性地做出抉择。这便是生存的法则。

    投机挣钱，以小搏大，关键在于寻找潜在的经济热点和暴利的空间。怎样才能找到潜在的经济热点和暴利的空间？怎样获得高额利润？如何经年累月地获利？当我们在商海摸爬滚打多年仍未找到经商投机之道时，当我们处在一个又一个的十字路口时，当我们因未能很好理财而使家庭经济陷入困境时，当我们因未能处理好人际关系而使我们的“奶酪”被“动”时……我们不要烦躁，不要灰心，不要止步，不要徘徊，这些只能让我们颓废，让我们一蹶不振。我们要做的，就是让智慧的灿烂阳光打在我们渴望的脸上，让智慧的狂风暴雨扫荡我们僵滞的头脑，紧紧地把握住投机的秘诀。

    从19世纪的华尔街到21世纪的上海滩，时势造就了无数的投机大师，他们给人类创造了巨大财富，向我们展示了投机的秘诀。这里，我们要从思想的角度去探究大师们超凡脱俗的投机智慧，并进一步去发现他们取得不朽业绩的成功之源，而不仅仅是赚钱的买卖方法。因此可以说，在贫困中挣扎的朋友所欠缺的不是教条式的交易方法，而是如何成熟地运用这些方法的投机智慧。正如卡耐基所说的，“生活是由思想造成的，真正成功的投机交易当然更是由思想造成的。”

    他山之石，可以攻玉。下面我们就来学习一下大师们所总结出来的几个投机秘诀。

    西维投机三原则

    美国投机大师米切尔·西维所总结的著名的投机三原则一直以来被广大投机者们所认同。

    1、必须很好地控制我们的投机风险，除非我们有真正充足的理由，否则不要增加风险；

    2、必须仔细地寻找并把握有利于我们的投机机会，否则有可能酿成“偷鸡不成反蚀一把米”的后果；

    3、科学地建立投机的综合评估机制。

    罗杰斯的投机策略

    索罗斯的合伙人，在1997年令许多东南亚国家闻风丧胆的“量子基金”的重要策划者，赫赫有名的大投机家詹姆斯·罗杰斯向来都不重视华尔街的证券分析家，认为这些人随大流，而没有人能靠随大流而发财的。他提出了自己的投机理念，这就是著名的罗杰斯投机策略：

    1、科学确定投资的定位，并准确判断行业变化；

    2、注重调查研究，最大限度地取得第一手材料，并从中判断趋势的变化，抓住机遇，进行投资；

    3、不怕亏钱，敢于冒险，然后才谈得上赚钱；

    4、投机致富的关键在于正确地把握供求关系。

    巴鲁奇投机守则

    对投机深有研究，并且由投机界步入华盛顿政坛，成为数届美国总统座上客，素以“华尔街政治家”著称的伯纳德·巴鲁奇也有5项投机守则，而且至今犹是公认的经典之谈。

    巴鲁奇已离我们时隔几十年乃至近一个世纪了，但是他的投机理念仍然没有过时，作为投机者，必须牢记这些守则，并活学活用：

    1、我们必须投入全部精力，否则就别进行投机；

    2、不要轻信小道消息；

    3、不要总是试图最低价买入，最高价卖出；

    4、“壮士断臂”，当断则断，在投机市场，没有人能每次都获得成功；

    5、不要贸然进入你不熟悉的行业。

    勒克莱投机准则

    塞拉·勒克莱是著名投机专家，他所总结的6条经验，被人们公认为是最大众化的投机准则，并被投机者们奉为金科定律：

    1、不要随便听从别人的建议；

    2、获取可能得到的每一点利益；

    3、要登高望远避免短期行为；

    4、耐心就是金钱；

    5、悟性与天机是成功第一要义；

    6、要敏捷捕捉任何可以成功的机遇。

    高宝定律

    美国先锋基金公司的创办人、投机著名专家高宝，在1995年退休之后，将自己毕生投机的经验加以总结，提炼出7条观点，这些观点被许多的投机者作为座右铭：

    1、快刀斩乱麻迅速做出抉择；

    2、时间是最大金钱；

    3、合理的冒险；

    4、分散投资，化解风险，永立不败之地；

    5、降低成本，增加回报；

    6、鱼和熊掌不可兼得，该放手时就放手；

    7、一切从实际出发，遵循市场的规律。

    索罗斯投机秘诀

    乔治·索罗斯是在1997年令东南亚国家闻风丧胆的“量子基金”的创建人，是当今世界上首屈一指的超级投机家。他于1971年组建的“量子基金”连续十年的年均收益率超过50％，如果谁在十年前向量子基金投入一万美元，十年后的今天，就拥有二千一百万美元，这种暴增的财富神话谁不惊叹！

    不管世界上有多少人咒骂索罗斯，但他的投机天才，令人不能不佩服。在美国和许多西方国家，索罗斯是人们心目中的英雄。

    索罗斯的投机秘诀是：

    1、从错误中发现规律；

    2、把握市场的规律及其走向；

    3、寻找差距；

    4、发现事物本来的联系；

    5、揭示缺陷；

    6、善于利用不稳定状态；

    7、把握投机机会，寻找制胜法宝；

    8、发掘过度反应的市场；

    9、用第三只眼观察市场；

    10、调查在先，投资在后；

    11、善于预测趋势；

    12、走出瓶颈；

    13、眼观六路，耳听八方；

    14、把握战机；

    15、不做孤注一掷；

    16、忍受痛苦；

    17、掌握游戏的规则；

    18、保持良好的心态。

    巴菲特投机圣经

    巴菲特一直是全世界投资者心中至高无上的偶象，金融界巨头永远的话题——衣着朴素，面容慈祥，喝着百事可乐却投资可口可乐，手持一百美元济身于股市，却奇迹般地赚取了几百亿美元。他从不使用任何证券分析人员，也不用电脑行情接收设备，甚至在华尔街找不到他的办公室。他的习惯是阅读财务报表，他成功的法宝是敏锐的市场眼光和坚守诺言。他被誉为当代最成功的投资家，曾一度在世界富豪排行榜上排行榜首。而他的投机经验，更被奉为“投机圣经”。巴菲特认为，成功投机要具备10个条件：

    1、控制贪念，不急功近利；

    2、要有耐性；

    3、独立思考；

    4、自信；

    5、别认为别人比自己笨；

    6、避免外界干扰；

    7、把钱花在最能产生暴利的项目上；

    8、不投机自己不懂的行业；

    9、不把所有的鸡蛋放在同一个篮子里；

    10、坚守安全边际。

    当然，以上这些投机秘诀并不是一成不变的，特别是对那些初入门槛的投机人而言，要在“混沌”的市场中活学活用，学会在市场中寻找真正的投机秘诀。

    超级成功者的秘诀

    一个人要有前瞻性的思考，要给自己充分的时间做准备，他所做的每一件事，都会有很好的成效。“好的开始是成功的一半。”这句话我们已听过太多遍，实际上，大多数的人都没有一个好的开始。好的开始来自于充分的准备，充分的准备来自于详细的规划，详细的规划来自于前瞻性的思考。我们常说，“早起的鸟儿有虫吃”，这就是超级成功者拥有的观念，这就是我们思考的模式，这也就是超级成功者秘诀。不管你做任何事情，千万要让自己有好的开始。从对大多数成功者的研究分析中我们可以看到，成功来自明确的目标，来自对未来的科学预见和高瞻远瞩。

    被人誉为“电脑神童”的美国微软公司总裁比尔·盖茨，经过短短20年的努力，在1998年美国《幸福》杂志世界10大富豪排行榜中，以千亿美元的资产荣任首富，引起世人的注目。他的成功之道除了电脑时代所赋予的机遇外，更主要的还是他的高瞻远瞩和远见卓识，善于洞察先机。

    盖茨当选全球首富后，自称其事业成功主要是由于他能专注长线目标，并不理会短期困扰。他说：“作为一名企业领导者，必须不断地自问，自己是否应用了可长期通行的技术？是否可长期维系顾客？自己的分销策略是否长久不变？设立的薪金标准和奖励制度是否适合公司长远需要？当改变必然发生时，你必须预先指出它、接受它和找出方法使其改变能为你服务。”盖茨的成功的确是靠其对未来发展的准确判断。10年前他就预测光盘软件将大有可为，可以立即带头发展，事实证明了他的正确。在20世纪80年代花费在数以万美元巨资改进视窗系统，在90年代收到了重大回报。1995年，比尔·盖茨推出了《未来之路》一书。在书中，比尔·盖茨提出信息高速公路——国际计算机网络将成为今后的发展方向。他又走在了别人的前面，领导时代的潮流。目标的最终实现，主要依赖于有效的管理，依赖于决策者英明的远见和科学的预测。世界华人首富李嘉诚，不但是香港家喻户晓的财经界传奇人物，而且是世界级亿万大富豪，曾被美国《时代周刊》称为“天之骄子”。他在谈及成功的要诀时说：“最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的作风。”

    现代企业的发展随着时代和社会的进步已经深深地打上了时间的烙印，对时间的有效利用渐渐成为衡量——个企业健康与否的重要尺度。在商业竞争中，时间就是效率，时间就是生命，尤其是最具有现代产品性质的电脑软件更是一种时间性极强的产品，一旦落后于人，就会面临失败的危险。

    比尔·盖茨在长期的实践中，对这一点体会最深，正是凭借着这笔难得的财富，他才能总在公司的若干重大危机关头，采取断然措施，抢在别人前面，因而获得了成功。微软的口号是“永远领先一步”，这一点在它与于1982年刚成立的金瑞德公司的一次争夺战中，表现得尤其淋漓尽致。

    金瑞德公司根据市场需求，经过潜心研制，推出了一套旨在为那些不能使用电子表格的客户提供帮助的“先驱”软件。这是一个巨大的市场空白，毫无疑问，如果金瑞德公司成功，那么微软不仅白白让出一块阵地，而且还有其他阵地被占领的危险。

    形势异常严峻，盖茨迅速作出反应。1983年9月，微软秘密地安排了一次小型会议，把公司最高决策人物和软件专家都集中到西雅图的苏克宾馆，整整开了2天的“高层峰会”。在这次会议上，盖茨宣布会议的宗旨只有一个，那就是尽快推出世界上最高速的电子表格软件。以赶在金瑞德公司之前占领市场的大部分份额。微软的高级技术员们在明白了形势的严峻之后，纷纷主动请缨，盖茨在经过反复的衡量之后，决定由年轻的工程师麦克尔挂帅组建一个技术公关小组，主持这套软件的设计。麦克尔与同仁们在技术研讨会议上透彻地分析和比较了“先驱”和“耗散”计划的优劣，议定了新的电子表格软件的规格和应具备的特性。而盖茨也没有隐瞒设计这套电子表格软件的意图，从最后确定的名字“卓越”中，谁都能够嗅出挑战者的气息。

    麦克尔深知自己肩上的担子的分量，对于他来说，要实现比尔·盖茨所号召的“永远领先一步”，首先意味着要超越自我，征服自我。

    但是，事情的发展从来都不是一帆风顺的，现实往往出乎人们意料。

    1984年的元旦是世界计算机史上一个影响深远的里程碑，在这一天，苹果公司宣布它们正式推出首台个人电脑。这台被命名为“麦金塔”的陌生来客，是以独有的图形“窗口”为用户界面的个人电脑。“麦金塔”以其更好的用户界面走向市场，从而向IBM个人电脑发起攻势强烈的挑战。

    盖茨闻风而动，立即制定相应的对策，决定放弃“卓越”软件的设计。而此时，麦克尔和程序设计师们正在挥汗大干、忘我工作，并且“卓越”电子表格软件也已初见雏形。

    考虑再三，盖茨还是作出了一个心痛的决定，他正式通知麦克尔放弃“卓越”软件的开发，转向为苹果公司“麦金塔”开发同样的软件。在得知这一消息后，麦克尔百思不得其解，他急匆匆地闯进盖茨的办公室“我真不明白你的决定！我们没日没夜地干，为的是什么？金瑞德是在软件开发上打败我们的！微软只能在这里夺回失去的一切！”

    比尔·盖茨耐心地向他解释事情的缘由：“从长远来看，麦金塔代表了计算机的未来，它是目前最好的用户界面电脑，只有它才能够充分发挥我们卓越的功能，这是IBM个人电脑不能比拟的。从大局着眼，先于麦金塔取得经验，正是为了今后的发展。”

    恼火的麦克尔不顾盖茨的解释，嚷道：“这是对我的侮辱。我绝不接受！”

    年轻气盛的麦克尔一气之下向公司递交了辞职书。无论盖茨怎么挽留，他也毫不松口。不过设计师的职业道德驱使着他尽心尽力地做完善后工作。麦克尔把已设计好的部分程序向麦金塔电脑移植，并将如何操作“卓越”制作成了录象带。之后，便悄悄地离开了微软。盖茨在听说麦克尔离开微软后，立即动身亲自到他家中做挽留工作，麦克尔欲言又止，始终不肯痛快答应。盖茨只好怀着矛盾的心情离开了麦克尔的家。第二天，当麦克尔出现在微软大门时，紧张的盖茨才算彻底松了一口气：“上帝，你可总算回来了！”

    感激之情溢于言表的麦克尔紧紧拥抱住了早已等候在门前的盖茨，此后，他专心致志地把“卓越”认真收尾完工，还加班加点为这套软件加进了一个非常实用的功能——模拟显示。此时的金瑞德公司已经在“先驱”的基础上，趁热打铁，相继推出了“大师”系列软件，拼装了文字处理和通讯、表、库、图、文，五位一体。堪称集成软件文字大全。

    然而，金瑞德公司也绝非无能之辈，显然，它们也意识到了“麦金塔”的重要意义，也为它开发名为“天使”的专用软件，而这，才是最让盖茨担心的事情。微软决心加快“卓越”的研制步伐，抢在“天使”之前，成功推出“卓越”系列产品。半个月后，“卓越”正式研制成功，这一产品在多方面都远远超越了“先驱”软件，而且功能更加齐全，效果也更完美。因此，产品一经问世，立即获得巨大的成功，各地的销售商纷纷上门订货，一时间，出现了供不应求的局面。

    此后，苹果公司的麦金塔电脑大量配置超越软件。许多人把这次联姻看成是“天作之合”。而金瑞德公司的“天使”比“卓越”几乎慢了3周。这3周就决定了两个企业迥异的命运。随后的市场调查报告表明：“卓越”的市场占有率远远超过了“天使”。将竞争对手甩在了后面，微软给全世界又一次上了精彩的一课。

    在商业竞争中，时间就是效率，时间就是生命。领先一步，则步步领先，只有做到这一点才能满足新时代中人们的要求，并将你的技术革新变得方便实用，这样，你就会牢牢地占据市场，你也会以此为动力，不断发展。比尔·盖茨在“卓越”软件发上所表现出来的眼光与胆识，就是很好的说明。

    抓住机会，创造价值

    机会的要素与特征

    有人说：“机会是上帝的别名。”可见机会对于我们的重要性。虽说“辛勤者胜”，但辛勤者中间亦有成败之分，成功的辛勤者之间，亦有高低之分。还有一些表面上并不辛勤的人，也能成功，造成这些差异和变化的，正是机会。

    为了让读者进一步认清机会，让我们看看机会的要素与特征。

    机会有三项要素：资源、利益和条件的配合。

    资源包括个人的知识、技能、人际关系的技巧、智慧、财富、胆量等等，也包括机构或企业的人才、资本、科技、设备、现有的产品或服务，诸如此类。

    上述各种有形或无形的特征，必须能为个人或企业创造价值，才称得上为资源，否则，那只是未开采的铁矿，是泥石混杂，并无多大用处。利益是机会的主要内容，也是创造机会的主要目标。一种条件如果不能为人们带来利益，那就不是机会。对于致富来说，利益主要是金钱的收入，另外还包括名誉的提升、形象的建立或改善。而建立声誉和形象最终也会带来金钱的收入。利益在不同行业里各有不同的具体表现，例如，酒店业要求客户的入住率保持高水平，百货业要求货品流通迅速。而扩大市场占有率、提高利润、降低成本等，是各行各业同样的追求。

    条件的配合是指客观环境和创机者的主观条件互相配合。首先是客观因素的变化，造成有利的投资环境。例如经济复苏，人口激增，可用的土地有限，造成地价急涨，这是把资金投入地产市场的有利环境。其次是指创机者具备足够的条件去利用这个有利的环境，例如买地，发展土地所需的资金、技术、人才等，以及创机者个人的眼光、胆识和决断力等。最后是指标、客观因素刚好配合，例如，在地价快要急涨时，先已预见到这个趋势，又具备投资的各项条件。

    创机者的物质条件（资金、人才等）、个人条件（眼光、胆识等）都属于资源，能为创机者创造价值，带来利益。而机会正好提供最有利的环境，让创机者得以更有效地运用资源，创造或增加利益。机会有着成效高、瞬时性、善变的特征，难以捕捉，但一旦有充分的准备和眼光，又极易抓住。有了第一个机会后，不要见一点好就收，需要充分发掘它的潜能，你会发现，其他机会就从四面八方涌来，如滚雪球一样。

    区分运气与机会

    常听人们这样说：“某某有什么了不起！他还不是运气好，才坐到今天的地位。”或者说：“某某那两下子，不见得比我高明，不就是有个好靠山嘛！”这些说法，几乎完全否定了别人的才能，认定人海浮沉，全靠运气和关系。青年人必须警惕这些观念，不要坐等运气的来临。而且要明确运气不是机会，对待机会要有正确的态度和行为。

    从《守株待兔》的寓言与青霉素发明的事实，一比较，就可说明机会与运气的分别。

    运气带有偶然、意外的性质。上述两个事例都有意外的成分，两个当事人都交上了好运。兔子撞树而死，是难得一次的意外。农夫从未想到会碰到这种意外，让他捡了便宜。弗莱明原意是要培养葡萄球菌，霉菌的出现，是出乎他意料之外。对他来说，霉菌的出现，是个不速之客。

    接下来，《守株待兔》跟发现青霉素事件出现有显著的区别。《守株待兔》纯属意外，那是运气，没有夹杂机会在内；而发明青霉素的事，则在运气之外夹杂着机会。

    当以某种方式培养葡萄球菌，就会培养出霉菌，但弗莱明那时并不知道这个现象，这是客观的事实。只要他针对这个现象进行研究，方法正确，就有可能发现青霉素。提炼出青霉素，无形中给霉菌创造了医学价值，也为弗莱明带来声誉和成就，这就是机会。

    至于兔子撞树，无论怎样看，都纯属意外，除了给农夫捡到一次小便宜之外，没有创造什么价值，也没有给农夫创造未来的有利条件，因此不是机会。

    弗莱明发现霉菌之后，他可能有两个反应：一是觉得霉菌的出现，阻扰了他对葡萄球菌的研究，把它当作麻烦事，不予重视；二是觉得好奇，进行研究。如果弗莱明采取前一种态度，发明青霉素的就不是他，而是别人了。弗莱明也是及时掌握机会，结果获得成功。

    至于我们这位农夫叔叔，连田也不耕，整天在树下呆等，他既没冒什么风险，也没有付出什么劳动，只是希望不劳而获，难怪被世人取笑。

    上述的比较分析中，我们不难得出：

    1.我们欢迎运气，但不能靠运气；

    2.机会的来临，可以出自偶然，但当事人必须及时利用，才能创造价值；

    3.机会不同于运气，要增值获利，必须付出辛勤劳动，不要心存侥幸。

    智慧与勇气带来机会

    常言道：机不可失，时不再来。可见，人们是多么企盼着机遇，珍惜机遇，但在机遇面前，人们又仿佛只有被动地适应、服从。那么我们如何才能把握住机遇的咽喉，使它为你单独呈现出来呢？那就只有创造机遇，用自己的智慧和勇气把自己置于机遇的康庄大道。

    要想创造机遇，就必须有坚实的根基。这种根基就是：你对先进的经营思想、消费时尚和社会经济的大环境的深入了解和把握。下面以世界最大的百货公司——梅西公司为例来简析之。在创业初，梅西公司就给自己创造了一个机遇。开业那天，提出了一个诱人的口号：“用现款买便宜货。”也就是今天常说的“开业大酬宾”。而这一招在一百年前看来，无疑是新颖、独特的。在当时商品经济并不象现在这么发达，人们渴望购买便宜货的愿望要比现在强烈得多，而机遇却要少得多。罗兰·梅西正是抓住了这一消费心理，为自己创造了机遇。在这个口号的吸引下，人们潮水般地涌向梅西公司。公司不仅因此赚回了一大笔，还以此广泛地宣传了自己，从此，人们知道有一家百货公司叫梅西，在纽约第十四街区。

    人无我有，同样的经营方法，用在别人之先，便能为自己创造机遇，稳操胜券，而跟在别人之后，就很难有所成就。这是梅西公司的又一成功的法宝。

    随着时代的发展，经济的进步，人们拥有的存款越来越多，购物的方式也开始发生改变。信用卡也开始在不少地方使用。梅西发现了这一变化，针对这一变化，他又为自己创造了一次机遇。他推出一种新的结算方式：只要在梅西银行存入一笔钱，顾客就得到一张信用卡，用这张信用卡，他就可以在所有梅西公司的商店购物，余款仍可享受利息。这一举措，方便了顾客购物，又给了顾客不少优惠。梅西公司的销售量再次突飞猛进。随着人们消费方式的不断发展和激烈的市场竞争的日趋加剧，经营方法和服务措施也需要一步步改进。要变化，才能求新，才能有生存之地；要领先，才能赚得丰厚的利润，才会显示出优势。梅西就善于先人一步，为自己创造机遇。有一段时间，公司的许多老顾客纷纷到别处去购买大件贵重商品。梅西调查发现：有些公司在采取分期付款方式销售大件商品。针对这种情况，梅西决定推出“用时再付”的付款方式。这种方式自然又比分期付款方式更进一步，于是昔日的顾客又纷纷回到梅西，梅西再创销售高潮。不过如果你在使用“用时再付”的销售方式时，一定要注意采取相应的措施，确实保证你的产品不会不翼而飞，否则你将会弄巧成拙。

    针对人们在购买不同商品时的不同心理，制定相应的措施，使人们的这种心理在一定程度上得到满足，也是为自己创造机遇的窍门。梅西又充分地利用了这一点，为自己创造了再一次的商业机遇。30年代之前，美国家具行业均不太注重销售方式。大家都认为：酒好不怕巷子深。只要自己的产品过得硬，销售就一定很旺。但是梅西通过市场调查和分析发现情况并不是那么回事。当时梅西公司有一个家具商场，于是他就凭着这一认识，开始对家具消费者的购买心理进行调查。他发现：顾客大多认为，购买家具是家庭里的一件大事，家庭成员常要经过商议才能决定，而且人们在购买时，也非常慎重，常常要经过反复的比较才能决定是否购买和购买哪种样式的家具，但一经购买，常常同时购买几件，有一种想成套购买的愿望，特别是在结婚和喜迁新居时，常常想面目一新，同时又想所有家具都能协调搭配。

    针对以上情况，梅西就想，为什么不设置一个个格调不同的小房间，布置出专门的陈列室，把家具配套地摆放在其中，然后再配以灯光设计，烘托出家的温馨和浪漫。梅西这一着的确高明，顾客从来没见过如此销售家具的。他们徜徉在一间间温馨的小房间中，仿佛第一次感受家的温馨、甜蜜和浪漫。顾客们几乎奔走相告，梅西公司门庭若市，人们称梅西公司的展厅为摩登小屋，称这里的家具为摩登家具，梅西公司名噪商界。然而，梅西并未就此止步，又进一步丰富了这种展卖方式，辟出各具特色的房间将家具配套出售，有小孩、老人和青年的单身房间，有古色古香的传统家具房间，也有豪华的客房。接着，梅西又把这种方式推广到其他商品的经营上。梅西又一次为自己创造了机遇。用社会学、心理学的观点和方法研究顾客心理和社会消费大趋势，领风气之先，是为自己创造机遇的又一制胜之道。梅西用自己的执着和才华再一次用以上的方法为自己创造了机遇。

    梅西步入一家家百货公司，深入了解每一个行业，他发现大型百货公司的顾客群由中等以上收入的家庭主妇构成，这些家庭主妇也代表着美国商业顾客的主流，所以研究她们的消费心理和购物方式，并且满足这些心理和购物方式将会获取巨大的商业利润。于是梅西开始深入调查这一消费群体的消费状况和购物方式。经过多方信息收集，他发现：家庭的全部购买活动，包括男人的服装、鞋袜都是由这些家庭主来承担的，而她们大多受过高等教育，有一定的文化修养，生活也丰富多彩，不仅仅以购物为乐趣，价值观念也很新潮。在购物方式上体现出如下一些特点：更注重产品的精巧，不完全看重便宜货，喜欢用信用卡结算，购物时大多有较好的交通工具，在购物过程中，也想顺便办一下其他家务等等。有了这些新发现后，梅西开始为自己创造机遇了。

    首先，他在梅西公司的所有出口，都增设宽敞、显眼方便的停车场，顾客可以就近停车，每层楼还设置特别的入口，可以直接停车上楼。这就省去顾客寻找停车场的烦恼，也方便了送货上车。接着，梅西公司广开货架，把商品琳琅满目地布置在货架上，顾客可以自由地选择：为适应家庭夜晚集中购物的习惯，梅西公司又延长夜间业务时间：为了使顾客在购物时顺便处理其他家庭琐事，梅西公司又附设了汽车修理中心、音乐厅，举办服装展示会、赛马等，还增设售票柜，代售娱乐、影视的门票。由于这些措施的实行，顾客来到梅西公司，就仿佛进入了家庭百业店，它可以为你提供几乎所有家庭服务。于是这些家庭主妇无不结伴而来，到梅西来购物作为一种习惯和时尚。梅西的发展充分说明，只有充分地了解市场，分析市场，不断地改进经营方式和服务措施，人无我有，先人一步，就一定能给自己创造机遇。

    现代玩具之父，美国人瓦列梅克，创业初期手里之不过有1000美圆，可以说是不太富裕，但他凭借自己对智慧，对玩具进行革命式的创新，最后成为了富翁。

    在他之前，也有人制造玩具，但那个时候的玩具主要是木偶玩具，一点生气都没有，孩子们玩的时间长了，都感到乏味了。瓦列梅克心想，为什么不让这些木偶的手臂活动起来呢？他想了很久。却没有什么办法。有一天，他在马路上候车，等得很是无聊，便观察马路来往的车辆，看看它们是怎样行走的？于是他特别留心车辆的滚动情形。他看到车上的轮子，用两条轴承穿着，装在车厢底下，只要轴承装得牢固，轮子滚动时候便不会发生障碍了。他突然灵灵机一动，不由自主地将两支手臂向前伸直，不断地转动着，转了好——会，便满面笑容地叫道：“我想到了！我想到了！”他——路发狂地奔回家里，连衣服也来不及脱，就拿出一把小锯子和——个长柄的手钻，随手把桌上的一个木偶拿起，将它的两条手臂锯下。在锯口当中钻了一个小孔。再插进一根小圆铁条，把那两条锯下来的手臂装在小圆铁条上。轻轻转动木偶左手。它的右手也跟着转动了。他把这个“改造过的木偶”拿去给自己的儿女们看，逗得孩子们嘻嘻哈哈高声大笑。瓦烈梅克马上把这个木偶的样子发给——个木匠去做，先行试做1000个。他把这些做好的木偶拿回来由自己涂色，把色彩配置得非常鲜艳悦目。这1000试验品拿到百货公司推销时，大受欢迎，不到3天，便把这1000个转臂木偶卖光了。而且还接到了12万个转臂木偶的定货单。

    瓦烈梅克并不以这样的成就为满足。他认为这是个初步的小的成功，只是行万里路的第一步，所以再继续努力研究。他再根据转臂木偶的原理，创造了活腿木偶。这种四肢活动的木偶打击了不少木偶制造工厂，使他们自叹不如。瓦烈梅克在自己开设——家拥有370个工人的工厂之后，越发小心翼冀的去研究。他不仅研究如何把木偶做得更好，还研究如何把木偶的成本尽量减低，以及如何使木偶更能引起顾客们的喜爱。

    有一天，他忽然异想天开地想到，如果这个四肢活动的木偶，能够象真人一样在地上行走，这一定更受孩子们的欢迎的。但是怎样才能使这个木偶自动地走路呢？他把这个新概念记录下来，四处去询问别人，想从别人那儿获得一些宝贵的意见。可这种新概念并未引起他的朋友的兴趣。他们带笑地听取他的意见，也似笑非笑地嘲弄着他：“亲爱的瓦烈梅克，假如你能够制造出一个自动走路的木偶的话，我相信天上的太阳会因此而改变轨道，由西方升起，向东方降落了。”

    瓦烈梅克没有放弃。终于，他还是从车轮行走的原理中找到了自己想要的答案。他首先想到只要有一根曲轴穿着前面的两个轮子，再用一条直轴引着这根曲轴，则这根直轴由车杆牵动时，两根曲轴便同时被牵动，这样轮子便会转动了。如果把轮子拆去，装上木偶的手和脚，他不是可以自动走了吗？他很快地把这个新发现写下来，并且附图说明。马上发送到工场去，调用了4个老技工来从事这个新的试验，半个月以后，第——个自动行走的木偶制造出来了。使得整个木偶制造厂的工人都欢天喜地的围拢在于起，观看这个新奇的产品，他们啧啧称奇，认为这是玩具业里的一种新创造。

    瓦烈梅克再根据这个原理，把自动木偶的一些小毛病改正了，抽调了一半工人来试行这项生产。并且要那4个老技工，试行制造一个4.5尺高的自动木偶，用来放在一家人百货公司的大堂里面，以广告招徕顾客。这批自动木偶推出来发售了。第——天光是纽约一地便售出了17万个！瓦烈梅克凭借对前人的发明创造进行改进获得了机遇资本的垂青，成为一方富豪。相对于王永民、瓦烈梅克靠发明、改进创造财富的经历，更多聪明的穷人是通过发现的机遇搞经营活动出人头地的。因为，机遇从来都不会挑剔发现者身份的高低贵贱。

    遭遇机会是偶然中的必然

    遭遇机会往往在偶然中显示着必然，在必然中显示着偶然，所以显得诡秘莫测。生命的流程象一条线，机遇则是一个点，没有流程的线，就没有机遇的点。既然机遇是偶然中的必然，必然中的偶然，就必定有其规律。有人曾做过如下的比喻：抓机遇好比老鹰捕兔子，不留神稍纵即逝。要捕捉到狡猾的兔子，老鹰必须做到稳、准、狠。机遇好象兔子，它是动态的，绝不是静止的，机遇的性格就是谁也不等待。老鹰在天上盘旋，只能说是“机”，老鹰捕捉到兔子那一刹那才是“遇”。守株待兔不是机遇，纯属偶然。因为兔子触树，折颈而死的“机遇”太少、太偶然了。守株待兔，千年未必能够等一回。反过来说，真是千年等到一回折颈而死的兔子，待兔之人要付出一千年的机遇成本，其机遇成本也太高了。

    机遇的另一个特点是它包含着较高的收益含量。你的门前有一个卖烧饼的，天天都这么卖着，你天天都能见到他，双方之间公平交易，这就不叫什么机遇。首先，机遇必须具有超出一般受益度的价值，同时又具有不可多得性，即老百姓常说：机不可失，时不再来。如上所说，“机”是一条线，“遇”是一个点。我们通常说的机遇，主要是指“遇”这一部分。刻舟求剑虽然是一个荒唐的笑话，但这个笑话对我们不乏启发。刻舟求剑是对机遇的曲解，是机遇观念的错位。“机”的运行路线变了，何以得“遇”？在现实生活中，刻舟求剑的人实在不少，许多人都在机遇已经过去的时候刻舟求剑；刻舟求剑的错误在于时空的错位，按照时间和空间的运动方向，机遇不可能在他画的地方重新出现。由于天上不会掉“馅饼”，任何机遇都要求人具有相应的技能和基础，所以，长期的不懈努力是把握机遇的条件，即人们常说的：机遇偏爱有准备的头脑。加富尔说：“时机可能是召集军队打仗的号角，但号角的鸣叫永远不能制造出士兵和胜利。”机遇并不是不可捉摸、不可把握的，它自有其规律。机遇作为一种时空组织，首先具有时空组织的规律，再者，时空具有不可逆性，因而它是有代价的，即时间和空间的代价。时间的主要特点是不可逆性，因为时间是机遇的主要成因之一。机遇的时空组织规律主要表现为它的方向性，即不可逆性。严格地说，机遇从来都是只出现一次，第二次出现的机遇不可能和第一次一样。由于机遇是由时间和空间组成的，选择机遇同样需要付出时空成本。我们平常说的“天时、地利、人和”就是成功机遇的三条运动线。

    80年代的一天，曾出现过一次百年不遇的日全食，时间是在上午。现代科学早就计算出了日全食的准确时间并印在了日历上。应该说，观看日全食是一个公开的机遇。这个机遇可不可以赚钱呢？一个人为此大发其财。百年不遇的日全食是所有的人都想看到的，但真要去看日全食并不方便，因为肉眼直接观看日全食会很刺眼。在家中可以找上一个照片的底片，隔着底片就可以大胆地看；还有一个办法，就是在一个水盆中倒进一些墨水，从墨水的反光中观看日全食。但是，一般人都没有想到，在大街上行走的人该怎么把握这次机遇。此人就是想到了这一点，采取了一个很简单的办法，赚了不少钱。他提前加工了一大批深色的胶片，裁成小方块，在当天上午，一下子在全市设了几十个销售点，一片深色胶片的加工费不过几分钱，但他每一片卖五角钱，立即被抢购一空。对于想观看日全食的人来说，花五角钱买到一次百年不遇的机遇，绝对是值得的，而对于这个卖胶片的人来说，则可以获得高额利润。他的这次机遇的一个最主要的因素就在于它的时空成本，因为他的机遇只有一次，虽然如此，他的成功概率还是很小，如果年年都有这么一次日食，也就称不上什么机遇了。谁都会如法炮制，大家只有公平竞争了。

    随着时代发展，机遇也在进步。进入犻狀狋犲狉狀犲狋时代，机遇仿佛拥有了全新的概念。在网络之上，机遇在无限地碰撞，机遇几乎要把人们忙坏了。

    从前在美国标准石油公司里，有一位小职员叫阿基勃特，他在远行住旅馆的时候，总是在自己签名的下方，写上“每桶4美元的标准石油”字样，在书信及收据上也不例外，签了名，就一定写上那几个字。他因此被同事叫做“每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫了。

    公司董事长洛克菲勒知道这件事后说：“竟有职员如此尽力宣扬公司的声誉，我要见见他。”于是邀请阿基勃特共进午餐。后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长。这是一件谁都可以做到的事，可是只有阿基勃特一个人把握机遇了，而且坚定不移，乐此不疲。嘲笑他的人中，肯定有不少才华、能力都在他之上，可是最后，只有他成了董事长。一个人的成功，有时纯属偶然。可是，谁又敢说，那不是一种必然？

    你的身边有无数个机会

    知识经济决不仅仅只是一个时髦的热门话题，我们可以看出，它是一个实在的现实，它一方面指知识因素以越来越多的种类和越来越高的程度参与并融入经济活动的过程，另一方面又指这种参与融会的结果。只有当这种过程非常发达，其结果达到相当高度时，才能认为此种知识已经“经济化”了。

    必须认识到，作为新一代生产力的重要表现，知识产业已经是现代产业结构中的新兴产业。知识在其发展过程之中，不断地生长出大经济因子，这些因子又继续生长在经济生活领域中全方位交叉，而这个时代的大机遇往往就存在于这些交叉点上。从另一方面看，经济在其发展过程也日益生长出大知识因子，不断地向文化知识生活领域全方位交叉拓展，这些交叉点也是机遇点。只要这种拓展在一直进行着，机遇也就一定不断地出现，只不过这种出现是一闪而过，它不会有长久的停留。能在这个时代抓住机遇的人，须是准备非常充分，并且具备敏锐迅捷的行动力的人才行。具体地说，当前的机遇应在知识产业中去寻找。而所谓知识产业化具体表现为迅猛兴起的国际文化旅游浪潮。这是文化、知识物业、产业与商品贸易和旅游业的统一，是文化、知识旅游与工商业的三位一体，是知识物化、商业理念的最佳结合。当然，知识产业化还突出地表现为知识产业、教育产业、信息产业、设计产业、创意产业等一系列知识产业群的兴起，形成了新产业群。在第一产业农业、牧业、渔业、林业等经济学，第二产业工业、能源、材料、制造业经济学，第三产业服务、信息、消费、通讯业等经济学之外，萌发新产业经济学，它以文化、知识、人才、信息、科技、创意构成自己的最基本的经济要素。抓住上述的特点，就象把握住时代大方向，也就明白自己身上缺少什么，需要什么补充什么，以及如何着手。

    随着知识经济时代的到来，人们的机遇面临极大的挑战，谁抓住了这个时代的机遇，其滚滚而来的财富就不仅仅是百万千万甚至一两亿的问题了，而是上百亿！只有这个时代，财富的神话才能真正变为现实！为了真正说清楚这个时代的机遇，我们需要找出世界上最大富豪来阐述这个问题。根据1998年的统计，比尔·盖茨的个人资产总额已达千亿美元，相当于拥有1.2亿人口的孟加拉国的国民生产总值；也相当于拥有12亿人口的中国当时的外汇总储备的二分之一以上。

    如果说人们对知识经济时代的机遇还不完全相信或缺乏足够意识的话，比尔·盖茨应该是一声惊雷，大家必须浑身急得出汗，赶紧抓住这个知识经济时代的机遇班车。

    我们认为，好的时代就是一个能为人的发展提供更多机遇的时代；它使人们能有更多的自由去选择自己的命运，去改变自己的命运。在旧的时代旧的利益格局下，一个人的命运可能是固定的、卑贱的，永远无法得到某些东西，永远无法改变自身的生存状态。而新的时代，则会给你提供这种可能。

    我们发现，在名人的成功历程中，总有一些至关重要的人物在其中发挥着巨大的作用，善于接受别人的帮助，是他们把握历史性机遇的关键性的一步，也是他们最终成名的要素之一。

    这其中的道理是不难理解的。一个人想要取得某种成就，必须具备一定的条件，而这些条件的客观方面却往往掌握在别人的手中。接受别人的支持和帮助，就象一颗优良的种子不拒绝一块适合自己生长的土壤，势必会加速一个人的成功，有时甚至决定着一个人的命运。世界上有许多事是急不得也怕不得的，它需要耐心地等待，耐心地准备。许多名人的一举成功正得益于此。他们往往可以蛰伏很久而一旦机遇来临，则又会毫不犹豫地将之牢牢地掌握在手中。好高骛远的人，就是想飞的人，就是想一鸣惊人的人，就是对机遇不依不饶地去争取的人。只有这样的人，加上好的时代环境，才会获得机遇。

    不可放弃你的野心

    野心，通常被认作与有野心的人联系在一起——即与那些不管如何俗气都很愿意得到某种名声并为此而奋斗的人联系在一起。

    然而，现实中存在着健康的野心。人最大的卑鄙莫过于对荣誉的追逐，但这同时也是人聪明才智的最崇高的标志，因为无论他在世界上能够占有什么，无论他的健康和享乐达到何种水平，只要他尚未获得人的尊严，他就绝不会满足。人对人类理性的估价很高，以至于当他还没有被抬高到评判他人的地位时，他就绝不会满足。

    列夫·托尔斯泰年轻时就在自己的日记里直言不讳，正是自尊和野心时常激励着他去行动。令他回味无穷的经历是在杂志上阅读《马克尔的笔记》的评论。托尔斯泰发现这些评论既能供人消遣又具实用价值，因为从中能看到“野心的亮光可以唤来行动”。

    研究创造行为和科学多样性的心理学家，将野心看作一种最有创造性的兴奋剂，他们相信野心在本质上就是充满活力的东西。

    当然，过火的野心勃勃便是丑恶了。但即使是人类最好的品质在被夸大到荒谬绝伦的地步，不也会转变为它们的反面吗？一位哲学家说：“自我实现是人类最崇高的需要之一。它从来都是人生的兴奋剂，是一种抑止人们半途而废的内在冲力。自我实现的欲望越是强烈，一个人在他生活旅途中就越是信心百倍，成果卓然。”的确，健康的野心乃是形成自我尊重心理的伟大力量——如果这种野心是健康的而非是只追求名声的病态野心。

    健康的野心使一个人变得更为完美，并能推动他探索自己前进的航向。一个人若不追随那些比自己知之更多也更聪明或完美的人，他要获得智慧、发展和提高自己，如果说不是不可能的话，至少也是很难的。竞争中的领先者——那些总走在前面的人——都会受到别人的嫉妒，如普希金曾说过的，人们会说这些人是“……竞赛的同胞姐妹，因此生产他们的种子好”。

    我们应时刻牢记一条重要准则：人们根本不应当同情那种“狗咬狗”的竞争，而应加强那种于其中无人落在最后的真诚的竞争。这是竞争的基石。

    如果把野心隐藏起来，从而堕落为某种对他人有害的、病态的、邪恶的东西，那就很糟糕了。忽视了为什么并怎么努力“提高自己的价值”，有这种野心的人也就会开始向他生活于其中的社会挑战。类似巴尔扎克和斯坦德哈尔作品中的人物罗斯蒂格那史和朱丽恩·索罗，都由于羞辱而陷于了这种境地——残害他们自尊的阶级不平等的作用机制。有时一些偶然的心理活动可以使一个人一时冲动，蓄意害人，从而导致自己野心的退化。因此必须当心：一旦你失去了那个关键的时刻，你个性作用的效能会立即下降。

    俄罗斯有一句谚语：“他是一名不愿成为将军的士兵。”这句谚语是对政党野心的解释。野心家类型的士兵会把成为“将军”当作最终的目的，他可以不惜任何代价、真心实意地献身于这项事业。在这里，令人发奋向上的其他种种冲动，与一个人既非为远大目标亦非为共同事业而牺牲一切不再有什么关系，那个士兵只有成为一名将军的欲望。

    当一个人成熟的时候，他的各种各样动机就会发生变化，野心有时也会受挫折而失败。这种情况出现的早晚因人而异，但不管怎样，野心都会有所变故。个性的宇宙飞船在进入升空的正确轨道之后，野心的助推器还会陨落。

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