阿尼尔·安巴尼成功秘诀：

    一个人是否能够获取成功，取决于他的头脑是否灵活，方式是否得当。遇到棘手的问题时，只有灵活应变、另辟蹊径，才能化难为易。

    职位：信实工业集团主席，董事总经理

    身价：420亿美元；2008年《福布斯》财富排行榜第六位

    成功理念：风险投资，赚取暴利。

    个人小传

    阿尼尔，是世界上财富增长速度最快的富商之一，原为信实集团副主席兼董事总经理。尤其是与哥哥穆凯什分家，独立经营公司后，财富迅速增长到420亿美元，在2008年《福布斯》财富排行榜上排名第六位。

    阿尼尔·安巴尼于1959年6月4日出生在印度孟买。毕业于美国瓦尔顿大学（Wharton）。

    阿尼尔的性格外向，热情奔放，穿着时尚，是印度年轻人崇拜的偶像。

    上学时阿尼尔喜欢参加各种活动，曾参加板球赛、MTV赛等，经常在媒体上曝光。他更喜欢长跑，被人们喻为“马拉松汉”。

    阿尼尔是一名虔诚的印度教徒，他的妻子曾经是宝莱坞的电影明星，他们有两个子女。阿尼尔的电信、电力、金融公司全部处于行业领先地位。

    1.果断投资，赚取厚利

    投资市场变幻莫测，财富往往青睐审时度势、行事果断的人。因此像阿尼尔·安巴尼这样思维敏捷、行动果断的商人，一定会及时地得到商业信息，并果断投资，最终成为主宰金钱的人。

    商人最重要的就是要具备灵活的头脑，安巴尼家族的两兄弟充分具备了这一点。哥哥穆凯什运用敏锐的商业头脑将石油企业打造成为赚钱的机器，而弟弟阿尼尔的经济头脑丝毫不逊色于哥哥。在与哥哥分家后，阿尼尔立即用自己的积蓄向信实能源公司和信实资金公司注入300亿卢比。不久，他辞去了参议员政务，一心经营企业。他的集团全称是安尼尔·迪鲁巴伊·安巴尼企业集团（Anil Dhirubhai Ambani Enterprises Group）。

    阿尼尔旗下的信实通信公司拥有8.8万公里光缆，连接国内115个城市。收购法国电信公司后，他更拥有国际海底光缆65000公里，连接欧洲、美国、中东和东南亚。信实通信公司拥有三条宽带网络：一条从印度经尼泊尔至中国；一条通过海底电缆连接亚洲和美国；一条从马尔代夫至东非。这三条网络的价值高达10亿美元。

    信实通信公司居印度移动电信服务企业第二位，市值已经超过1万亿卢比，仅次于苏尼尔·米塔尔的巴拉蒂艾尔电信公司。在阿尼尔的苦心经营下，信实通信公司的服务覆盖了国内半数以上的人口。尽管集团公司发展如此迅速，但是阿尼尔还想发展得更快。于是，他在董事会上宣布：在未来的一年里，将要投资2000亿卢比在这项业务上。

    阿尼尔还看到了在农村发展电信的潜力，决定同时投资25亿美元，建造最大的农村电信基础设施工程。建造这项工程包括接近9000个基础终端的建设，将覆盖20多万个村庄，为未接触电信的农村地区提供快捷的电信服务。阿尼尔说：这只是缩小城乡数字鸿沟的一步，农村电信网将会覆盖更多的乡镇和村庄。

    阿尼尔还致力于研发通过互联网接收卫星和电视节目的手机设置。他摒除与加拿大电信公司的分歧，继续合作，争取推出更多价格低、功能全的无线互联网资料卡。并且合作后的两家公司将推出低价格的手机。奎尔电信公司的CDMA手机本来就是世界上最低价格之一的手机。两家公司合作后将推出比CDMA价格更低的手机，另外还会通过宽带提供更多的多媒体娱乐服务。阿尼尔说：“我们估计印度的电信服务将持续爆炸性增长，两家公司在印度的领先地位将进一步加强。”

    除了电信外，电力也是阿尼尔的一项主要业务。阿尼尔曾在股东大会上宣布：信实公司将会在未来几年里，投资5000～6000亿卢比，从印度尼西亚和澳大利亚收购煤矿，以满足在北方邦和马哈拉施特拉邦修建两大电站的需要，实现发电能力增加到1.5万兆瓦的目标。

    北方邦已批准1200兆瓦的罗莎（Rosa）电站，只要天然气供应有保证，7480兆瓦的达德里（Dadri）电站也可以上马。这两大电站需投资4000亿卢比。另外，信实公司已经选定总价值5亿美元的3个煤矿。这三个煤矿的煤含硫量低，有利于环保，可与本国煤混合使用。

    阿尼尔信实能源公司的子公司信实风能公司与Suzlon Energy签订协定，信实风能公司投资100亿卢比，在马哈拉施特拉邦修建150兆瓦的风电站，完工后年发电量可达3.8亿千瓦时。成为印度最大的风电生产商之一。为了保障印度长期的能源安全，阿尼尔还准备进入核电业。

    除此之外，阿尼尔还出资8300万美元收购了Adlabs影片公司的多数股份，这是印度娱乐界最大的一次收购，也是阿尼尔迈向多媒体战略的第一步。

    阿尼尔·安巴尼成功秘诀：

    赚钱的生意常有，平凡者对之视而不见，只有敢于冒险、敢于接受挑战的人才能牢牢地抓住它。

    2.捕捉商机，多方投资

    要想驰骋商场，掌握最新的商业信息至关重要。商机千变万化，对商业信息反应迟钝的人很难捕捉到。只有及时掌握商业信息的人，才能够明确投资方向，向多元化发展，取得丰厚的经济效益。

    商机来临时，与其像赌徒一样孤注一掷，不如尽快搜集真实可靠的资料，辅助自己做出正确的投资方向。

    阿尼尔与哥哥穆凯什分家后不久，便向早就看好的宝莱坞（Bollywood）进行他的首次收购。

    阿尼尔透过Reliance Capital投资36亿卢比控股Adlabs Films，这是印度电影业截至目前最大的单笔资本投资。随后，他又以9亿卢比再次购买该公司的股权，因此掌握了该公司50％以上的股份。

    Pooja Shetty说：“宝莱坞不曾奢望筹集到这样一笔资金，我将继续管理由父亲，Adlabs公司董事长Manmohan Shetty创立的这家企业。”阿尼尔的这次收购标志着印度商人首次进入了电影业，印度电影业与黑社会之间的紧密联系从此开始淡化。同时因为阿尼尔的榜样作用，印度许多大企业的老总改变了以往对宝莱坞的负面印象。

    虽然宝莱坞是全球最大的电影制作区，但是一些企业管理者仍认为电影业的风险太高，并且还掌握在家族式的小型合伙企业手中。为了改善宝莱坞的形象，得到企业界知名人士的投资，印度政府在2001年就将电影制作业划为可以贷款的行业，取得了一定的效果。

    孟买银行的娱乐和媒体部门负责人苏尼尔·赫特帕尔说：“安巴尼先生的投资是2001年改革以来投入电影行业的最大一笔机构资金，估计会有多家大公司步其后尘。”随着投资者对阿尼尔入股Adlabs的猜测，Adlabs的股价一路飙升，公司市值已升至51.9亿卢比以上，阿尼尔从中大赚了一笔。

    阿尼尔在金融领域的地位更是不断地上升，他控制的共同基金在2006年底已达3692.7亿卢比，上升为印度最大的私营共同基金，在2007年5月再创高峰，达到4882.8亿卢比。阿尼尔还投资200亿卢比开展人寿保险，服务品种有16个。在教育上阿尼尔也有所投资。

    阿尼尔曾说：“印度需要创造财富的专业人才。”所以，他投资10亿卢比在格利亚尼（Kalyani）创建迪鲁巴伊·安巴尼信息与通信技术学院，该学校建成后将是西孟加拉邦的第一所私立大学，培养信息技术大学生、硕士生和博士生，这是他在西孟加拉邦知识创新中所做的第一件事。

    阿尼尔在与哥哥分家后，不但积累财富上不亚于哥哥穆凯什，在生活方面同样出手阔绰。

    穆凯什有Gulfstream IV和HS125-800两架飞机，而阿尼尔除买了新一代的Gulfstream V和Falcon 2000外，还有一架6个座位的King Air B-20。只是穆凯什花费20亿美元在孟买建27层的“安蒂拉”豪宅，阿尼尔望尘莫及。不过，阿尼尔并无心攀比，因为他知道政府对“炫耀财富”持批评态度。他只专心观察市场的动向，准备随时捕捉商机。

    阿尼尔·安巴尼成功秘诀：

    任何时候都不要懈怠，因为商机会随时出现。以高度敏锐的目光洞察商机，待时机成熟时马上出击。

    3.股市动荡，首富梦想破灭

    人一定要有梦想，因为在为梦想努力时会更具勇气和力量。个别梦想的破灭并不代表所有的梦想都会破灭，所以在个别梦想破灭时，要学习这位电力巨子的精神，毫不气馁，继续为其他梦想努力，这样终会有梦想实现的一天。

    印度信实电力公司首次公开募股（IPO）取得令人惊叹的成功，成为印度有史以来规模最大的IPO。作为信实电力公司最大的股东，阿尼尔借助这次融资将很有可能超越其兄长穆凯什·安巴尼与钢铁大亨拉克希米·米塔尔，成为印度新首富。

    从信实电力的募股说明书中可以知道，该公司每股作价405卢比至450卢比，计划筹足1170亿卢比（折合约30亿美元）。2008年2月，由于许多投资者竞相买进，信实电力的IPO在启动不到1分钟的时间内已经将30亿美元全部售出。在这一天结束时，该公司获得了10.6倍的认购，几天后竟狂升到73倍的认购，这成为印度规模最大的一次IPO。

    信实电力隶属印度阿尼尔·德鲁巴伊·安巴尼集团公司，此次上市将有助于信实电力建设一个遍布印度全境的发电网络，而IPO的顺利实施将使得该公司控股股东阿尼尔·安巴尼的资产大幅增加。据英国媒体报道，阿尼尔的净资产将会超越其兄长穆凯什，甚至超越印度首富钢铁大王拉克希米·米塔尔。

    然而，在阿尼尔集团首度公开募股时，印度所有网络传言信实电力母公司信实能源高层擅自非法转移公司资产给信实电力，许多收到匿名“举报”电子信函的政治人物特地去函印度证券交易所。面对这种局势，阿尼尔则致函印度证交所，指出这些消息都是胞兄穆凯什当家的信实工业匿名诋毁，其目的是阻挠信实电力募股进程。阿尼尔的解释很简单：他的身价目前只有穆凯什的三分之二，但一旦募股成功，他的财产可望大幅增长，在《福布斯》富豪排行榜中也会有一次大跃进，穆凯什一定不能坐视被弟弟超越的残酷结果。不过，阿尼尔的澄清并没有使他的股市有所好转，在一个月后依然遭遇了一个“黑色星期一”。

    2月11日，是阿尼尔的明星妻子蒂娜的生日。阿尼尔原以为在这个吉祥的日子里会使信实电力发生奇迹，在向媒体和股东发表讲话时称，上月IPO获得的高比例超额认购证明了印度个人投资者的实力。他说：“我相信长线投资者会获得长期的回报。”但在他敲响标志着IPO股票上市的铜锣后，股价随即开始下挫，5分钟内跌幅就达到13％。

    信实电力首日上市的糟糕表现令很多投资者倍感失落，因为他们曾估计信实电力的股价至少应该在500卢比之上，分析人士也预计该股在上市首日应达到550～900卢比之间。曾踊跃认购信实电力股票的印度个人投资者因此陷入窘境，信实电力市场人气受到重挫。

    2月11日晚，信实电力公司的发言人在股市收盘后表示：公司对信实电力股票首次即收于发行价之下自然感到失望。不过，这位发言人同时指出，信实电力股价是同印度市场其他股票一起下跌的，是对过去三周印度股市走势的正常反映。

    2007年，印度股市风向标——孟买敏感指数上扬了47％，但是在进入2008年以后，该指数已经下跌了20％左右。股票经纪公司Astaire&Partners驻伦敦主管迪帕克·拉尔瓦尼说：信实电力对股价的估值反映的是牛市时的状况。此后，由股民对美国经济衰退的担忧而引发的全球股市动荡也给印度股市带来了同样的下行压力。

    孟买阿瑟斯通研究所常务所长古鲁纳特·穆德拉普说，印度是世界上增长速度最快的主要经济体之一，仅次于中国，但现在人们对印度经济增长前景“变得更加现实”了。卢比升值减缓了出口增长速度，一些外国投资撤出股市，印度消费信心因全球经济下滑而动摇，从而造成了信实电力股市的不景气。

    据有关人士分析，信实电力成为不景气股市是事出有因。一方面，母公司对信实电力的估价太高。摩根士丹利任前一个月下调了信实电力母公司——信实能源公司（Reliance Energy）的评级，并且对信实电力公司的估值为118.5亿美元，而母公司对信实电力的估值则高达230亿～250亿美元才遭致印度投资者对信实电力的抛弃。另一方面，则是孟买的股市行情所致。

    阿尼尔的印度首富梦想虽然破灭了，他的精神还是不容小视。他虽然没有超越钢铁大王米塔尔和哥哥穆凯什，但还是在2008年3月《福布斯》富豪排行榜上以420亿美元的身价排在第六位，这不仅是他精明经商和不惧挫折的结果，更是他为梦想执著追求的结果。

    阿尼尔·安巴尼成功秘诀：

    在为梦想奋斗的路上总会有挫折，关键看你能不能为梦想而坚持！

    4.不惧挑战，迎难而上

    机遇与挑战并存。一个人在赢得机遇的同时肯定也会面临很大的挑战。是否能够抓住机遇，创造出财富这就要看你是否有迎接挑战的勇气，和捕捉机遇的头脑。如果能够像阿尼尔一样充分地把握机会，迎接挑战，那么结果没有其他，只会是成功。

    信实工业集团的两个继承人穆凯什和阿尼尔，虽是亲兄弟，性格却大不相同。毕业于斯坦福大学商学院的穆凯什低敛保守，执行力很强，偶尔会在公众场合露面，有时因拙劣的口才而缺乏自信。而毕业于沃顿商学院的阿尼尔则极善言辞，作风行事张扬，娶了一位宝莱坞的明星当太太，喜欢在媒体和政治圈里混，2003年被印度的MTV频道评为“年度偶像”。

    就这样，性格上的差异最终造成了兄弟俩的决裂。分家后，处在劣势的弟弟阿尼尔只分得了信实工业帝国的一小杯羹——电信、电力和金融业务。但是，这还是给阿尼尔提供了创造财富的机会，因为电子和金融这两个行业的发展前景相当可观。

    据阿尼尔本人透露，目前瑞莱恩斯能源在孟买和新德里能源市场的占有率虽然还相对较低，但他有信心在未来10年中投资200亿美元建立4家发电站，届时总装机容量将高达2万兆瓦。另外，阿尼尔希望亲手将瑞莱恩斯资产有限公司打造成能够比肩印度第二大贷款银行ICIC银行的地方性权威金融巨头。

    不过，阿尼尔得到的瑞莱恩斯通讯子公司却状态不佳，目前处于现金极度缺乏的状态。为此，阿尼尔计划在今年秋季将该公司正式上市，预计将会筹集到10亿美元。

    阿尼尔在与哥哥分家后掌握了自主权，在大力发展信实电力和电信的同时，还大胆地进行多方位投资，赚取了高额利润，成功将自己推上《福布斯》全球富豪排行榜。

    这次家族生意的解体在带来预料之中的经济紧张的同时，也为兄弟两个带来了无限的发展空间。

    经历了苦涩斗争的新晋富豪阿尼尔恢复了往日的傲慢，“对我们来说，尤其是对我来说，这是一个新的开始。”他说，“这是一辆没有倒挡的车，我们都只能向前走”。

    阿尼尔·安巴尼成功秘诀：

    面临挑战时，不要畏畏缩缩、举步不前。只要有勇气和信心，就能化被动为主动，从困难中发现勃勃生机。

    5.虚晃一招，巧达目的

    商场如战场，正所谓“兵不厌诈”，战场上可以如此，商场上同样可以。迷惑竞争对手的手段有很多，虚晃一招便是其中一种，阿尼尔在经商中诠释了它的威力。

    信实集团的创始人迪鲁巴伊·安巴尼曾向世人展示，印度的企业也可以是现代化和有竞争力的。的确，他的这一论断后来在他儿子身上得到了证实。安巴尼家的孩子们接过了父亲手中的事业，并将其发扬光大，大有青出于蓝更胜于蓝之势。

    迪鲁巴伊·安巴尼的小儿子阿尼尔作风新潮出位，喜欢穿着名家设计的衣服，经常出现在各类杂志报刊上，即便是每天早上晨跑时也要保镖驾车跟随在后。在别人眼里，他只是一个爱慕虚荣、骄傲自大的轻狂少年，其实他却具有天才的商业头脑。而他的哥哥穆凯什虽然也极具经商天赋，但性格却与他完全相反，为人沉着不好张扬，也不喜欢外出招摇，更喜欢在家陪夫人孩子，或者躺在沙发上看科技类杂志。

    迪鲁巴伊·安巴尼于1986年辞世后，一些人担心这两个性格迥异的兄弟会因为不能和谐相处而把祖上留下来的基业完全毁掉。不过，安巴尼兄弟用事实证明了这些人的担心完全是多余的。

    穆凯什和阿尼尔顺从“家族之母”母亲科姬娜之命，在父亲离世后搬回家同住。这两位年轻人非但没有像人们想象中的那样不和，反而联手巧施一计，不但赚取了一笔不小的财富，而且还打开了600万通讯用户的庞大市场。兄弟共有的联合集团在印度的移动通讯市场上是一个新加入者，竞争者对他们怀有很大的戒心。在他们还没有申请牌照之前，就有传言说竞争者打算联合起来，将其排挤出通讯市场。睿智的安巴尼家两兄弟没有坐以待毙，经过商议后决定先让竞争者放松对他们的设防，于是非常“狡猾”地虚晃一枪，购买了一个提供基础有线电话服务的经营权，这个经营权同时允许他们向顾客提供只能在有限范围内使用的无芯片无绳电话联网服务。

    这一招果然收到奇效，他们的竞争者真的放松了警惕，把注意力集中到其他事情上，以为安巴尼兄弟暂时不会对他们构成威胁，岂知，威胁正在逐步逼近——利用压力减轻的时机，安巴尼兄弟突然拿出27亿美元，全力投资发展高端通讯网络技术，并在获得成功后，以扩展无芯片无绳电话网络的名义进入移动通讯市场。安巴尼兄弟打了一场漂亮的仗，第一，打败了其他竞争者；第二，还从容地规避了印度政府规定的购买移动电话服务经营权的高额费用，并以更好更新的服务和低廉的价格吸引了消费者的目光，从而赢得了庞大市场。

    这让他们的竞争者在措手不及、更无力可施之余，还不得不折服于他们的睿智。即使兄弟分家，但是这对他们来说不见得就是一事件坏事，相反，他们各自利用自己的智慧创造出更大的财富，他们的财富总额已达850亿美元，这是多么骇人的数字！

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