田枫林采用的是类似思维导图的梳理模式，这是他多年来形成的一种习惯。简单说，思维导图其实就是人们常说的心智图，可以运用图文并重的形式，把各种复杂关系用层级表现出来，可以同时把一件事情的目标、时间推进、优劣势、资源等要素分析得清清楚楚。田枫林写写画画，最终在纸上提炼出精练的文字。
第一站：沂蒙赵红旗的红旗厂。厂子经营状况糟糕，但厂子不出售，员工5到6人，原料优质且充足，拟建立原料收购站，现对方提出人手不够，隐含意图是需要投入资金，增加人力成本。
第二站：R城郊区绿园米粉生产厂。欧阳鼎政府背景雄厚，绿色食品实验基地噱头，国家863计划项目申报，以融资为主。
第三站：W城郊向阳厂。阚向南，十余人，生产规模尚可，与硕分公司前期接触，未谈妥，现出售意愿明确，已开价三十万加两个附加条件，占取百分之七十股份，等待对方确认中。
田枫林对照着这些文字，又再次回忆了当时谈判的每个场景，胸有成竹之后，拨通了王东的电话。是时候系统地和王东再探讨或者交锋一轮了。
王东接到田枫林的电话时很热情，说：“哎呀，田老师，辛苦了辛苦了，你看你什么时候方便，直接到办公室来，我随时等你。”
“好啊，我和曹汝佳一小时后去你办公室。”挂了电话，通知了曹汝佳聚集的时间和地点。可以看出，田枫林已经不仅仅是追求一种在王东面前汇报事实的客观公正了，通过几天的接触，他也确实想把曹汝佳纳入自己的嫡系部队。
一小时后，当田枫林和曹汝佳来到王东的办公室时，却发现办公室里还有一位客人。王东招呼田枫林和田汝佳之后，把客人也介绍给了两人。
从王东口中得知，这位客人姓穆，和王东是小学同学。田枫林细细观察了一下这位穆先生，本应三十几岁的年龄，看上去却异常年轻，皮肤很白，人瘦瘦小小的，穿着很考究，深蓝色的西装，浅蓝色的衬衫，打着一条翠绿色领带。
“田总监，我这小学同学研发了一种果酒，他的营销模式很有意思，我想你们一起交流一下。”王东指指桌子上已经打开的一瓶酒，对田枫林说道，随后提高语调对穆先生说：“这位是我们公司的财务总监，田总”。
田枫林心里疑惑，很显然，王东又给自己更改了身份，看来他是遇到了难题，让自己冒充财务总监，至于具体什么情况，那就只能见机行事了。田枫林边想边拿过那款酒，发现这是一款冰酒，其主要成分是海棠果。倒了一小杯，也递给曹汝佳一杯，细细品尝了一下，甜度很高，夹杂着山楂的酸味，很上口。
“穆总，这款酒的口感确实不错，不知道市场售价多少钱？”田枫林问了一个很常规的问题，不料穆先生回道：“这酒不公开销售，只在朋友圈子里流转。”
“哦？做酒不公开销售，那你怎么获利？”田枫林愈加觉得奇怪。
“其实，我生产这款酒，是为了交朋友用的。先在圈子里让大家认同我，之后一起推广海棠果文化。因为海棠果产自海南，而我的家乡在海南，我最终是想推广家乡的形象。”这番冠冕堂皇的话说出来，田枫林更感觉到穆先生话里有玄机。他看看王东，王东把头靠在沙发上，眼睛半睁不睁，似乎对两人的谈话没什么兴趣，也似乎在观察田枫林如何应对。
“难得穆总有这么高尚的想法，我是俗人，望尘莫及，我是来找王总汇报工作的，您先跟王总谈，我先出去了。”田枫林有点不耐烦，对这种卖关子的人，他不想多耽误时间。
没想到此时王东接过话来，“田总，穆总这款酒是可回购收藏品，每一瓶可折合人民币一万块呢。如果现在有兴趣收藏，要现钱先购买，一年后穆总可以回购，回购价格为每多收藏一年，回购价格递增百分之八。举例子，你现在收藏了十瓶酒，花了十万，一年后穆总回购的价格是十万八千，如收藏到第二年，回购价格就成了十一万六千，收藏期越长，酒的回购价值越高。”王东一方面算是打圆场，一方面也是向田枫林挑明了穆总的来意。
田枫林此时彻底懂了，这个穆总借着和王东是小学同学这个引子，其实是变相来借钱的，或者说是骗钱。先不说一款酒值不值一万，单是这种高利息回购的融资，就有非法集资嫌疑。聪明的王东早就看出了这个同学不靠谱，但碍于情面，下不了逐客令，恰巧田枫林来了，这个逐客任务自然就交到田枫林手里了。
“切，这算什么！正事还没谈，先被当枪用。”田枫林心里嘀咕着，甚至有些恼火，但理智还是让他决定先把事情应付过去，于是他道：“我觉得穆总这个模式很好，很先进，也能带给更多人利益，对于推广海棠果和海南文化那自然是不在话下。您跟穆总是同学，咱们要好好支持支持穆总。不过，王总，最近咱们公司账上资金有点紧张，银行的贷款催得也很紧，要不行，先让穆总放个十几万的酒，过两天等咱资金宽裕了，再给穆总把钱汇过去？你们是同学关系，相信收藏期从今天开始算，穆总估计也没意见。我是想，穆总好事想着咱，咱不能不领情。”田枫林来了招反客为主，不但不给穆总钱，还让穆总把酒留下。他吃定穆总不会答应他的条件，而这正是王东想要的。
果然，这姓穆的一听完田枫林的话就面漏不悦，他也知道王东和田枫林的用意，但没想到，两人明目张胆地用这种不伤和气的低级谎言来敷衍他。他知道在王东这里没啥收获，便也不想浪费时间了，索性道：“哎呀，我还有点事。这样吧，咱们今天口头确立了合作意向，我这酒和回购政策也很受欢迎，恐怕等不了你们很长时间了，原本想帮王东兄弟个忙，没想到不巧，你们暂时没钱，可别说好事我没想着你啊，告辞了。”
王东明白他是在给自己找台阶，也乐得给他面子，道：“实在抱歉啊老同学，改天喝茶，喝茶。”
曹汝佳以第四方的角度看着这场闹剧收场了。她在心里不禁感叹，人和人的关系真的是复杂多变，各色人等都有。对外，田枫林和王东瞬间就站在了一条阵线上，而接下来对内的这一番交谈，究竟会怎样收场呢？
田枫林和王东的气场是相通的，送走了姓穆的，两人面对面地坐在沙发上，互相凝视着对方，都没有开口说话，两人都需要思考一下后面的交谈该怎么进行，而田枫林还是决定要打破常规开门见山。“王总，我有个问题不明白。你和向阳长接触过，对红旗厂和绿园厂你也有很详细的了解，但是在我和小曹出差前，你为什么不告诉我们这些信息？按照一般的推测，我觉得这有悖于常理。”田枫林说这番话的时候，脸上带着微微的笑，他其实想得到王东坦诚的回答。
“你说的是事实，我是有意这样做的。但是我这样做也没有大家想的那么复杂，我没有任何考验你的意思，只是想让你在跟我相同信息起点的情况下，更客观地来进行判断，因为未来这个大盘操盘的主角是你田老师，而且我始终认为，要做事就找比自己更强的人，事情才能做得更好，对不对！”王东话说得很简短，意图也很明确，更重要的是，田枫林觉得他的态度是真诚。
细细想想，王东说的有道理。田枫林既然作为专家顾问级别的人，那必然应该做这个级别的人所做的事，而自己如果把自己定位成王东的打工仔，那么做起事也会畏首畏尾。在定位方向，很显然，王东比自己的格局还要高一些。
“王总，我明白了，你这属于侧面考验，不是正面考验。”田枫林打了句哈哈。曹汝佳却有些不解地问：“难道田总做事情的方向，王总提前一点调子都不定吗？如果因为沟通不力，导致偏离方向，是不是浪费了时间呢？”
“这个问题挺好，但是不存在定调子的问题，我想表达的是我和田总的分工不同。这样吧，我给你们举个案例，这个案例还是刚才离开的穆总给我讲过的。穆总从前在一家卖白酒的公司做销售总监，他下面有个业务员叫小陈。一次，小陈接了一桩大单子，差不多有二十万的样子，小陈给对方的优惠价格是6折，在订货前，客户要求见销售总监，把折扣降到5折。小陈领着客户见了穆总，当客户问穆总能给什么样的折扣时，穆总却对客户说只能给6.5折。客户很诧异地问：‘难道总监的优惠权限还不如普通业务员吗？’穆总对客户的解释是：‘如果靠定折扣的权限来设定职位，那任何人都能做总监。我做总监，小陈做业务，那我必然能解决他不能解决的问题，所以折扣上最多按照小陈给你们的6折，而我可以向你保证，在物流配送速度、货物调配，或者发票开票上尽可能多地满足你们的要求。’客户听完穆总的话，反而很信服他的观点，没有再争取更低折扣。”
王东讲完案例后，曹汝佳若有所思地说道：“那就是分工不同喽，各自在各自擅长的领域发挥长处。”
“聪明，开窍了，我和田总的角色也是分工不同。”王东一方面表示了对曹汝佳悟性的肯定，一方面也给自己和田枫林的身份定了调子。田枫林不由觉得自己之前想得太多了，这王东做起事情正好相反，是直线思维。
“王总，那么下面我们就该研究一下后面的行动了。我觉得当前有个变量因素是向阳厂的阚向南，我临走时给他留了话，我不会主动找他，他若不找我们，这事估计就黄了。咱们要么提高收购价格，尽量满足他的条件，再进行谈判，要么继续寻找更合适的加工商，但这样，会耗费一些时间。阚向南那边搞定了，才能继续考虑在沂蒙收购原材料的事，否则，收了原材料，没有加工厂也白搭。”田枫林说这番话的时候，并没有看着王东，而是自顾泡着茶。
王东端起茶，抿了一口，猛然把大脑袋伸到田枫林面前，说：“田老师，你早就想出办法来了，对吧？我在北京和全国的朋友资源你随便用，你让我给谁打电话我就给谁打电话，一周之内让阚向南主动来找你，求着你收购，成不？”
田枫林会意地哈哈大笑起来，而田汝佳却有些莫名其妙，她实在搞不懂这两个人打哑谜般的对话。
“你们在搞什么？我都听不懂。”曹汝佳抱怨着，而田枫林笑笑，道：“一周后你就懂了。不过，等你休息两天后，你还要再跑一趟沂蒙，替我办件事。”
三人在办公室里讨论着，不知不觉到了傍晚，而下一步的行动方案已然确定。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源