我们都不是鲁滨逊。身为一个“社会人”，我们每个人都在一定的社会关系中生活，日常所做的几乎所有事情都需要别人的帮助和配合。即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，也不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物肯帮你，为你开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中；如果你有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成一件工作；如果和某位关键人物能够扯上任何关系，做起事来可以方便得多。人情和关系，有时候是我们做事情的关键环节。
作为一种看不见的资源，人情和关系是一种潜在的无形资产。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。
我们常常会发现这么一种现象：待人接物得当、与周边邻舍、亲戚朋友关系好的人往往能左右逢源，办起事来得心应手。在这里起作用的就是个人的人际关系，以某个人为核心，人与人之间的关系互相交织在一起形成的网络便构成人际关系网，人际关系网的大小与其办事能力成正比。在复杂的社会里，每个人以及每件事都明里或暗里交织在错综复杂的关系网中，不善于利用关系的人是不可能顺顺当当把事情办好的。而人际关系的一切功夫，都体现在交往的细节中。
那些众人眼中的聪明人，他们往往善于为自己营造一个良好的关系网，并且善于利用这些关系，为他们的成功铺平道路。他们借力、借势，在工作和生活中办起事来事半功倍，更有信心去攻克一件件难事。
戴维在做人力资源主管的时候遇到了一件棘手事。公司里的一位员工在出差的时候摔折了胳膊，这样的事情以前从未发生过，公司怎么处理这件事，是否该赔付，赔付多少合适，没有先例。只因这件事涉及员工的利益，老板要求戴维尽快地处理，因为拖沓足以说明公司对这件事不重视。要妥善处理这件事，必须兼顾到公司和员工的利益，对内对外都不能留下任何隐患。戴维一时无从下手。最后，他想到了外援。他给做人力资源的朋友们打电话，这些朋友给他提供了至少10条有用的信息。根据这些信息，他马上拿出了这个事件的处理意见，还写了部门处理类似事情的流程上报。老板对此给予了极高的评价。
成功地处理这件事，在大型跨国公司任职的同行朋友给了他莫大的帮助。“那时我也常常参加人力资源各方面的活动，也认识了许多的同行。虽然大家没有固定在哪个时间见面，但却经常通过电话或者网络沟通一些信息，一个无形的关系网就这样形成了。如果说谁有什么不懂的地方，只要打一个电话，大家都会积极并热心地帮助。”
得到老板的赏识，避免工作中的错误，这就是人力资源关系网带给戴维的好处。只要善于利用，一个人的人脉网络就能够为他提供足够的资源和力量。你所交往的人们，包括你的亲人和朋友，以及你认识甚至不认识的人，都是你潜在的资源和能量，都会成为借力给你的贵人。因此，做人做事的有心人大都精通借助关系的力量和智慧之道，发挥别人的优势，成就自己的事业。古往今来，那些雄才大略，多有心机的人，无一不是将借人智慧和力量之道发挥得淋漓尽致。
成功者是如何借力的呢？首先，他们明白各种关系的良好互动。比方说，人们都说创业难。难道创业真的那么难吗？以往人们强调自主创业，但现在很多人的观念开始改变，关系在创业中的作用逐渐加大，并日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中起到了四两拨千斤的神奇功效。
在这个竞争激烈的时代，孤独奋斗只会被淘汰。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功的捷径。在奋斗过程中会遇到各种困难，而大家的帮助是寻求发展的最好出路，所以，建立良好的关系网是你人生的最大资本。当你积累了一定的人情资源之后，你会发现，办起事来，其实也可以这么简单。
不过，人情和关系的积累当然不是一蹴而就、临时抱佛脚就能达成的，功夫必须用在平时。在每一个交往的细节中体现出你对对方的尊重和敬爱，体现出你对对方的关心和渴望亲近之情，这样才能让亲切感油然而生，让对方对你心存一丝牵挂，一丝感激，甚至只是一种熟悉感也好。这样办起事来才能将关系的作用最大化，让你如虎添翼。
放下面子，懂得向别人求助
一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍，里面有一块巨大的岩石。小家伙开始挖掘岩石周围的沙子，企图把它从泥沙中弄出去。他是个很小的小男孩，而岩石却相当巨大。他手推、肩挤、左摇右晃，一次又一次地向岩石发起冲击，可是他得到的唯一回报便是岩石滚落回来，砸伤了他的手指。最后，他伤心地哭了起来。这整个过程，男孩的父亲从起居室的窗户里看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸庞时，父亲来到了跟前，他的话温和而坚定：“儿子，你为什么不用上所有的力量呢？”
垂头丧气的小男孩抽泣道：“我已经用尽全力了，爸爸，我已经尽力了，我用尽了我所有的力量。”
“不对，儿子，”父亲亲切地纠正道，“你并没有用尽你所有的力量。你没有请求我的帮助。”父亲弯下腰，抱起岩石，将岩石搬出了沙箱。
人互有短长，你解决不了的问题，对你的朋友、亲人或者同事而言或许就是轻而易举的。想要取得成功，自己的努力固然重要，但也离不开别人的帮助。
许多人常常自豪地向人说：“我平素不喜欢求人。”他的话似乎带有一些“让人知道他是个性坚强的人”的意思。但这句话挂在嘴边，是毫无意义的。我们立身处世，虽然要自力更生，不要轻易靠人，但这个社会毕竟是集体的，有许多事情是独立难成的。一个人的能力是很有限的，当你处于顺境的时候，你自然不会想到陷于困苦中的滋味，便轻易妄言自己不求人。殊不知，人生变幻莫测，又怎知前路没有重重阻碍呢？
凡是自称为不愿求人的人，往往是交际场上的失败者。从心理方面分析，人的性格虽然不同，有宽容的，有吝啬的，有豪爽的，有狭隘的，但无论性格怎样，对给予别人一种小惠却是人人都乐意的。
当你对一个人说“我不喜欢求人”时，即使你的话不是向他而发，但听的人却认定你的话是针对着他的。他会感觉你将他拒于千里之外，从而产生疏远感，甚至还会产生你是鄙视他的能力的感觉。
敏感的人会从“我不喜欢求人”这句话中读出它的言外之意：“我也不喜欢别人求我”。因为一个以不求人为荣的人是看不起向别人求取恩惠的人的。
交际学家甘顿教人“善意地向人求取一些小惠”，认为这是讨人好感的最高方法。每个人都渴望得到别人的尊敬与重视，如果尽自己所能给予别人一点恩惠，那么对方在心底会生出一种想法：我对别人有用，我可以造福于别人。这种想法会给一个人带来愉悦和幸福感。同时，得到恩惠的一方也会因为感激而记着这个施惠者，并给予他尊重。这就是为什么要善意的向人求取一些小惠的原因，它也是交际一法。
人生一世，谁敢担保永世不求人？现实生活有太多无奈，使你不得不去寻求他人的支援。假如你是一位待业青年，希望能找到一份如意的工作；假如你是一个职员，希望能平步青云；假如你是采访记者，希望能紧握伟人的手；假如你有急用，希望能筹借到一笔款子……这许许多多，大大小小的希望便构成了生活。生活则迫使你不得不去求助于别人，而是否能得到别人的“搀扶”，在很大程度上又取决于你有没有求人的技巧和策略。
有些人一提到求人就皱眉头，甚至羞于告人，他们对求人怀有一定的偏见，认为那一定是卑躬屈膝，低三下四的。其实不然，你一定要明白，主动寻求别人的支援不是丢脸的事情。因为向别人求取可以是以自尊、自重、自爱为前提的，可以是一个让对方也能获利的双赢结局。那些担心求人会让自己没面子的人并不清楚，事实上，他或许正处于别人的帮助之下。
在一片路旁的小树林里，年轻的树苗正在茁壮成长。一天，一个砍柴人从这里走过，忽然，一棵小树苗用树枝抓住了砍柴人的衣服叫住他说：“好心人，你把我周围的这些树都砍掉吧！那些大树枝叶繁茂，严严实实地照在我的头上，让我连一点新鲜的阳光都看不到；那些讨厌的小树苗也挤在周围，密密麻麻的，连清爽的风都吹不进来，我快要闷死了。要是你能把它们都砍光，我就可以呼吸新鲜的空气，晒到温暖的阳光，喝到清凉的雨水，过不了多久，就可以长成参天大树啦！”砍柴人听信了小树的话，一丝不苟地把它周围的树木清理了个干净。
过了两个月，砍柴人又从那里路过，想去看看那年轻的小树苗长得有多么高大挺拔。可是，他看到的只是一棵被太阳烤干了的树干，耷拉着头，被风吹得东倒西歪。这时，旁边的一个矮树墩叹了口气，说：“这个傻瓜，它以为凭借自己的力量就可以成长为像父辈那样的参天大树，却不知道，没有大树的荫庇和保护，它根本无法抵挡骄阳的炙烤，也无法应对狂风暴雨的袭击。一个年轻自负的家伙葬送了整个家族，也葬送了它自己。”
在现实生活中，如果你想让自己做一个成功者，那么就想办法多从你的同事、上司、朋友或者任何对你的事业有帮助的人那里获得帮助。要知道，当你拒绝这些人的帮助时，就是拒绝了学习前辈的经验，拒绝了与大家一起进步的机会，也就是在拒绝与他们建立一种比较和谐的关系。就像小树一样，在老树的荫庇下才能避开恶劣的环境，不用做出不必要的牺牲，最终成为栋梁之材。任何一个成功者的身边都有一个和谐的朋友圈，正因为这个团体的存在，才有了他们的成功。所以，千万不要碍于面子而不肯开口求助，那并不是聪明之举。
有求于人时，必先低头于人
也许人类都有同情弱者的天性，不仅楚楚可怜的女人招人疼惜，就连一副可怜相的男人也让人不忍苛责。于是，许多聪明人就利用这一人性来打动别人，成就自己。
五代十国时期，燕王刘守光擅自称帝，晋王李存勖怒气冲冲地发兵讨伐他，恨不得生吞活剥了他。李存勖先派大将周德威领兵出战，联合镇州和定州兵夹击幽州。刘守光陷入孤立境地，后梁和契丹都不愿支援他这个朝秦暮楚的小人。他乞求周德威宽恕，周不许，他又拿出千两银子和上千匹锦缎，请求退兵，还可怜地说：“公是贤德之人，请救我于危难之中吧。等晋王亲自到阵前，我便献城投降。”那点财物贿赂，周德威倒没看在眼里，可是看到刘守光一副可怜相，这位大将军心软了，就放了他一马。
后来，李存勖亲自来了，他对城头上的刘守光说：“朱温叛逆大唐，我本来和你一起谋划复兴唐朝江山，没想到你竟效仿朱温擅自称帝，真是狂妄至极。大丈夫一战决胜负，不知你意下如何？”
只见刘守光哭丧着脸说：“今天我已经成了刀俎上的一块肉，听凭大王处置。”
本来怒火冲天的李存勖是一定要取了这个小人的性命的，见他这副可怜相，竟然断弓发誓：他如果投降，一定保他性命。
历史上，刘守光是个十足的小人，可他的仕途却一直春风得意。通过这个故事我们就大致可以看清他的嘴脸。善于扮可怜的他，竟然让对他恨得牙痒痒的晋王发誓不杀他。也许你对他的行径感到不齿，但不管怎样，他达到了自己的目的。
回到我们的现实生活中，很多装可怜博取同情的行为我们都不屑为之。其实，它并没有我们想象的那么不堪，只是要你放下身段，以一种低一点、再低一点的姿态来面对人事。
如果你曾经到秦始皇陵兵马俑博物馆游览过，一定不会忘记那尊被称为“镇馆之宝”的跪射俑。我们都知道，秦始皇陵兵马俑坑至今为止，已经出土清理各种陶俑上千尊，除跪射俑外，皆有不同程度的损坏，需要人工修复。而只有这尊跪射俑保存最完整，是唯一一尊未经人工修复的俑。仔细观察，就连衣纹、发丝都清晰可见。那么，为什么只有跪射俑能够保存得如此完整呢？
答案就是：这得益于它的低姿态。首先，兵马俑坑都是地下道式土木结构建筑，当棚顶塌陷，土木俱下时，高大的立姿俑首当其冲，低矮的跪射俑受损害就小一些。其次，跪射俑作蹲跪姿，右膝、右足、左足3个支点呈等腰三角形支撑着上体，重心靠下，增强了稳定性，与两足站立的立姿俑相比，不容易倾倒，破碎。因此，在经历了2000多年的岁月风霜后，它依然能完整地呈现在我们面前。
漫漫人生路，我们也应该像陶俑一样学会低头。初涉世事的年轻人，往往个性张扬，率意而为，不会委曲求全，结果可能处处碰壁。涉世渐深后，就知道轻重，分清了主次，学会了内敛，少出风头，不争闲气，专心做事。学会低头，就是在陷入泥潭时，知道及时爬起来，远离泥潭；就是在上错了车时，能及时下车，换乘另一辆车。
一位佛学大师，要求一个千里迢迢前来拜师的年轻人画一个茶壶和茶杯。年轻人铺开宣纸，寥寥数笔就画出了一个倾斜的水壶和一个造型典雅古朴的茶杯。水壶的壶嘴正徐徐吐出一脉茶水来，注入茶杯之中，画面栩栩如生。年轻人放下笔，得意地看着大师，期待着意料中的夸赞。
大师却告诉年轻人说，画得确实不错，只是他把茶壶和茶杯放错位置了，应该是茶杯在上，茶壶在下。
年轻人惊讶地问：“哪有茶壶往茶杯里注水，而茶杯在上茶壶在下的呢？”
大师微微笑道：“你既然渴望自己的杯子里能注入那些丹青高手的香茗，但你总把自己手中的杯子放得比那些茶壶还要高，香茗又怎么能注入你的杯子里呢？”
年轻人听罢，顿悟离去。
美国作家考门夫说：“人们以为上帝最好的礼物一定放在柜子最上边的格子里，人们越是抬起头，踮起脚尖，就越能得到最好的礼物。其实，上帝最好的礼物放在最下边的格子里，人们越是蹲下，越是有谦卑的心灵，就越是能得到上帝最好的礼物。”
做事是这样，求人更是如此。不管是多么熟稔的朋友，毕竟是你有求于人，不能以熟卖熟地以不恰当的语气提出自己的要求。你看到过哪个自高自大、刚愎自用、目空一切的人会最后取得成功？哪个高高在上、华而不实、从不扑下身子干事的人会成就大业？保持生命的低姿态，必要的时候低下头，以弱者的面目示人，或许才能更好地发展自己、成就自己。
为对方着想，替自己打算
有一位双目失明的老人，他在夜间走路时，总是提着灯笼，点上蜡烛。路人不解，就问他，你眼睛看不见，这么做不是多余吗？这位老人正色道：“我打灯笼是为了给别人照路，这样别人就不会撞到我了。”照亮别人等于照亮自己，为他人着想实际上就是为自身着想，生活中的许多事情就是这个道理。看看有多少人在帮助别人的同时，其实也不经意地为自己播下了成功的种子呢？也许这就是上苍对善者的回报。
我们在这里要说的是求人。当你有求于人的时候，想要让对方答应你的请求，最好的方法是什么呢？要知道，没有永远的关系，只有永远的利益。你需要设法让对方明白你能给他带来的好处，这样他就没有理由不帮你了。
美国汽车大王福特说过一句话：“假如有什么成功秘诀的话，就是设身处地替别人着想，了解别人的态度和观点。”因为这样不但能得到你与对方的沟通和谅解，而且能更清楚地了解对方的思想轨迹及其中的“要害点”。瞄准目标，击中“要害”，就使你的说服力大大提高。
曾经有人说，要想让别人相信你是对的，并按照你的意见行事，首先必须要人们喜欢你，否则你就要失败。可是如果你不能设身处地站在别人的角度，找到别人的诉求，又怎么可能让对方喜欢呢？你的目的当然不是真的为了让别人喜欢你，可你需要通过这一方法来满足自己的要求。
卡耐基有一次租用某家饭店的大礼堂来讲课。有一天，他突然接到通知，租金要增加3倍。卡耐基去与经理交涉。他说：“我接到通知，有点儿震惊，不过这不怪你。如果我是你，我也会那样做。因为你是饭店的经理，你的职责是尽可能使饭店获利。”
紧接着，卡耐基为他算了一笔账：“将礼堂用于办舞会、晚会，当然会获大利。但你撵走了我，也等于撵走了成千上万有文化的中层管理人员，而他们光顾贵饭店，是你花几倍的钱也买不到的活广告。那么哪样更有利呢？”经理被他说服了。
卡耐基之所以成功，在于当他说“如果我是你，我也会这样做”时，他已经完全站到了经理的角度。接着，他站在经理的角度上算了一笔账，抓住了经理的诉求：赢利，使经理心甘情愿地把天平的砝码加到卡耐基这边。
在平时的人际交往中，不要觉得替别人着想是“便宜了别人”，对自己没好处。撇开道德的因素不谈，想对方之所想是你成功的重要保障，也是人际交往顺利与否的关键因素。
我们都知道吉拉德是世界上最伟大的推销员，下面我们来看一个关于他的故事：
有一天，一位中年女人从对面的福特汽车销售商行走进了吉拉德的汽车展销室。
她说自己只是过来瞧一瞧，她已经看中了一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但是福特车行的经销商让她过1个小时之后再去。
吉拉德并不介意，微笑着说“夫人，欢迎您来看我的车。”
女人开心地告诉他：“今天是我55岁的生日，想买一辆白色的福特车送给自己作为生日礼物。”
“夫人，祝您生日快乐！”吉拉德热情地祝贺道。随后，他轻声地向身边的助手交代了几句。
女人从一辆辆新车面前慢慢走过，吉拉德细心地给她一一介绍。当走到一辆雪佛莱轿车前时，他说：“夫人，您对白色情有独钟，瞧这辆双门式轿车，也是白色的。”
这个时候，助手走了进来，把一束玫瑰花交给吉拉德。他把这束漂亮的花送给夫人，再次对她的生日表示祝贺。
那位夫人感动得热泪盈眶，非常激动地说：“先生，太感谢您了，已经很久没有人给我送过礼物。刚才那位福特车的推销商看到我开着一辆旧车，一定以为我买不起新车，所以在我提出要看一看车时，他就推辞说需要出去收一笔钱，我只好上您这儿来等他。现在想一想，也不一定非要买福特车不可。”后来，这位妇女就在吉拉德那儿买了一辆白色的雪佛莱轿车。
真挚的祝福和玫瑰礼物，可能不是让这位夫人改变了主意的全部原因，但至少他打动了她的心。让顾客放弃已经选中的福特车，选择雪佛莱轿车，不能不说，乔·吉拉德适时的爱心，发挥了很大作用。与其说是卖车的成功，不如说是做人的成功。
在人际交往中，为他人着想，就是为自己着想。一些禁烟的餐厅，都会在桌子上放几个烟灰缸，避免那些已经点起烟才发现禁止吸烟的人，因为没有熄灭烟头的地方而选择往桌子上拧、地板上踩，甚至直接丢进垃圾桶里造成火灾；服务周到的酒店内，会在每个房间都放置一块擦鞋布或者鞋擦，这样房客在找不到东西擦鞋时，就不会去动用浴巾解决问题……
也许你觉得他们的行为多此一举，但是，就是因为他们的多此一举，让他们避免了许多损失，还让顾客觉得他们的服务很贴心。对你来说，平时在生活中、工作中，与人相处的时候，慷慨一点，多为别人着想一点，让出一些微小的利益给别人，这样对人际关系的维护能起到非常大的作用，最终能让你获得更大的成功和利益。
以情动人，求人办事靠诚心
求人办事，毕竟是有求于人，态度一定要诚恳，不能求着别人，态度还很傲慢，那样，事情肯定是办不成的。
徐志摩还在7岁的时候，就已非常聪明，且对语言及文学方面表现出浓厚的兴趣，但到了15岁时，他觉得自己在这方面的学习长进不大，迫切需要一位精于此道的老师来指点他。听说有一位叫梁子恩的人在这方面很有造诣，徐志摩很想投入其门下学习，但苦于没有人从中引荐。巧的是，徐志摩的表舅与梁子恩是同窗好友，于是，他就前往表舅家请求表舅从中为其引荐。可是，徐志摩的这位表舅一贯是不希望自己的外甥去学这些的，所以不肯帮徐志摩的忙。
在与表舅的一席交谈中，徐志摩充分表达了自己的迫切愿望，他那诚恳坚定而又略带哀婉的语气，以及对长辈的谦恭之情，深深打动了表舅，使表舅觉得此子乃可造之材，最后答应了他，并亲自带徐志摩去梁子恩的家，让其拜在梁子恩的门下。从此，在老师的辅导和自身的努力下，徐志摩在诗歌上的造诣突飞猛进，最终成了一代伟大的诗人。
正是由于徐志摩态度诚恳，感情真挚，打动了表舅，才顺利地拜师。这告诉我们，求人办事还是多用商量、委婉、体谅的语气会更容易被人接受。
有一次，邻居家的孩子患病住院，邻居手头缺钱，就到小刘这里来借。他说：“我家孩子病了，借我点钱吧。”
小刘当时手头也紧，就为难地说：“要多少啊？我现在也不宽裕。”
谁知邻居轻蔑地说：“谁不知道你一个月挣好几千块呢，借我一千块还不容易！”
小刘听了这话非常不舒服，恨不得跟他吵两句。看在他们家孩子确实生病的份上，就掏出钱包里的四百块钱给他：“看在孩子的面子上我借您。其实我的钱都在外面收不回来，手头上没有那么多。”
可邻居仍然不依不饶：“好吧，下次我也不麻烦你了！”
小刘气得说不出话来。借到钱非但不感谢，还尽说风凉话。
这件事情过后两个月，又有位朋友到小刘家里来借钱。他说：“我刚刚开始学驾驶，钱都交学费了。我妹妹这两天要到北京来，我手头没钱，不知道你这里宽不宽裕？下个月5号一发工资我就还你。”
小刘觉得他态度诚恳，说话得体，就借给他1000块钱。下个月5号，他果然来还钱，还请小刘吃了一顿饭。他们的关系到现在一直都很好。
从人们的接受心理看，盛气凌人、颐指气使的命令口吻，最容易引起反感；而对平等商量、诚恳请求，人们总是有一种天然的妥协性。因此，协商的语气比起傲慢的口吻，更容易对别人产生积极的影响。何况，本来就是你有求于人，姿态理应放低一些的。而且，不仅要低头，更要让人体会到你的真诚。
其实，真诚的重要性很容易体会。有时候我们看电视或者乘坐飞机，主持人和空中小姐的微笑似乎总是那么相似，看起来很完美，但过于职业和专业，似乎始终少了一点点人情味。因为她们的笑容已经成了职业习惯，很难真正打动人心。如果你用职业化的微笑、平静的声调来求人，是很难达到要求的。
无数事实证明，真正打动人心的讲话并不在于说得多么流畅，多么滔滔不绝，而在于是否善于表达真诚。最能推销产品的人并不一定是口若悬河的人，而是善于表达真诚的人。如果你能够用得体的话语表达出你的真诚，你就赢得了对方的信任，建立起相互信赖的人际关系，对方也可能由信赖你的人进而喜欢你说的话，更进而喜欢你的产品。
同样的道理，在请人帮忙的时候，说得多不一定效果就好，背得很熟、讲得最顺畅的言辞并不一定就是好的诉求。如果缺少诚意，言之无物，言语就失去了吸引力，变得跟一束没有生命力的绢花那样，非常美丽却不能鲜活动人，从而失去打动人心的能力。
寻求突破口，在身边人上下工夫
如果你需要朋友帮忙，直接找他开口就可以了。但如果你需要一个不熟悉的人，甚至是一个地位远比你高的陌生人帮忙，那该怎么办呢？
比如，如果你只是一个职场新人，或是一个刚刚起步的创业者，往往会感到前路漫漫、困难重重，但如果能得到事业有成的人的帮助，你一定会飞得快，飞得高。因此，你的交际圈子中应该有几位“实力人物”为你“呼风唤雨”，这是非常重要的。但作为一个“小字辈”的你又如何与他们接触，并如何让他们喜欢你呢？
每个人都生活在自己的阶层之中，所以并不是每个人都能结交上可以助你一臂之力的人。即使有幸结交，也不见得能得到他们的“贵人相助”。然而，结交那些“实力人物”的身边人并没有太大的难度，所以，你必须掌握“实力人物”的社会关系。
一般来说，与大公司或知名人物见面的机会是很难得的，但是，他们的朋友、亲属或工作中的助手，都是你走向成功的天然踏脚石。如果他们能帮你在“实力人物”耳边说上几句好话，那真是很荣幸也很珍贵的。要与“实力人物”交往，最基础的工作就是要掌握他们的社会关系。他们是人，不是神，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体，经常关注一些“实力人物”的情况，你从中定会了解一二。你可以从他的历史上认识他的过去、他的经历、甚至他的祖辈、父辈，然后从他的亲属、他的朋友、他的子女等“小角色”入手，取得他们的信任与支持。这样一来，“实力人物”帮你“呼风唤雨”的日子将指日可待。
这种事情古已有之。古人大都深谙此道，就连那些在我们心中熠熠生辉的名字，比如李白、王维，都是通过公主的关系才得以获得最高统治者的赏识，从而有了一展才华的舞台。而伟大诗人杜甫的运气则要差得多。天宝年间，杜甫旅居京华十年，过着“朝扣富儿门，暮随肥马尘”的日子。为了施展怀抱而不停地干谒权贵，最终一事无成。天宝十年，李隆基为了讴歌自己的开明政治，要行三大礼祭，杜甫写了《三大礼赋》，通过延恩匦献给了皇上。皇帝甚为欣赏，让杜甫“待制集贤院，命宰相试文章”。可惜当时的宰相是刚刚恭喜皇上已经“野无遗贤”的李林甫，结果就可想而知了。
杜甫的故事生动地告诉我们，结交大人物的身边人是多么的重要。即便你得到了最高统治者的支持，可是有人从中作梗，仍然可以让你抑郁不得志。但反过来，假如你能讨得实力人物身边人的欢心，他们自然会为你美言。所以，千万不要小瞧这些耳边风的威力。。
乾隆年间，有一位巡抚大人想为他的母亲庆祝60大寿。消息传到孙记木号，孙老板愁眉顿开，高兴万分。孙老板为何如此高兴？原来，当时镇江木号的木材大都堆在江中。为此，清政府每年要索要几千两银子的税贴。木号的老板们为了放宽税贴，只能向知府大人送礼拉关系。可谁知这位巡抚自恃清正廉明，所赠礼品均拒之门外。
孙老板正在为没有接触巡抚的机会而头疼时，一听说巡抚的老母要办大寿，立刻觉得时机来了。他暗地打听得知，巡抚大人是位孝子，对老母的话是百依百顺。孙老板心想，只要能打动了这位老夫人，也就等于打动了巡抚大人。
孙老板通过打听，得知巡抚大人的老母最喜欢花。可眼下正是寒冬时节，哪里有鲜花呢？聪明的孙老板灵机一动，想了个办法。
老夫人60大寿的这天，孙老板带着太太和随从早早来到巡抚大人的后衙。孙太太一下轿，丫环们就用青色的毯子从大门口一直铺到后厅，孙太太在地毯上款款而行，每走一步就在上面留下一朵梅花印。梅花一直“开”到老夫人的眼前，孙太太笑着祝老夫人“福如东海长流水，寿比南山不老松”。老夫人听了笑得合不拢嘴，赶忙请他们入席。
酒席期间，一共上了20多道菜，孙太太也换了20双鞋。令人瞠目结舌的是，每双鞋底都雕着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……这些花朵看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。酒席结束的时候，孙太太看准时机，说请巡抚大人高抬贵手，放宽木行的税贴。老夫人当时正在兴头之上，赶忙叫儿子过来，叮嘱他一定要放宽孙记木号的税贴。看到母亲开了“金口”，巡抚大人岂有不点头答应之理。
自此之后，孙家成了知府家中的常客，孙太太每次都来借“花”献佛。孝顺的巡抚大人也因母命难违，就对孙老板另眼相看。
很多时候，有些人并不会心甘情愿地帮你的忙，怎么办呢？像孙老板就很会想办法。他先从巡抚大人的身边人入手，使老夫人能在其面前好言相助，从而再给他施加压力，最终达到了自己的目的。
让我们记住史坦芬·艾勒的那句话吧：“把鲜花送给‘实力人物’身边的人，即使他们看来只是你心目中的小角色。”哪怕他们只是一个小小的秘书、一位家庭主妇，甚至是尚处弱冠的小孩子，也不要放过结交和讨好他们的机会。有了情义和信任，同时也会带来效益。说不定，这些“小角色”会在某个关键时刻影响你的前程和命运。此外，不仅对于实力人物身边的小角色要认真对待，对于那些实力人物特别在意的人，更要加倍用心。博得了这些人的欢心，实力人物爱屋及乌，自然也就甘心为你效劳了。
多说顺耳话，利用虚荣心去求人
一个12岁的男孩十分渴望母亲能给他买一条牛仔裤，但是他担心遭到母亲的拒绝，因为他已经有一条牛仔裤了。于是他想了想，决定不采取苦苦哀求或撒泼耍赖的方法，而是一本正经地说：“妈妈，你可是世界上最好的妈妈。你见没见过一个孩子只有一条牛仔裤？”
这句天真而略有计谋的问话，一下子打动了母亲。母亲觉得要是不答应孩子的话，简直就对不起他了。所以，最后男孩终于满足了愿望。
连孩子都明白的道理，你也一定懂得，只是不一定上升到理论高度，也不一定运用得非常娴熟，但你一定会承认这一策略是非常有效的。
毕加索的儿子小克劳德也深谙此道。他的母亲弗朗索瓦兹·吉洛特十分爱好绘画，一入画室便不容有人打扰。一次，儿子想让妈妈带他去玩，可吉洛特已全身心投入到绘画上，听到敲门声和儿子的喊声，只是回应了一声，仍旧埋头作画。停了一会儿，儿子又说：“妈妈，我爱你。”可得到的回应也只是：“我也爱你呀，我的宝贝儿。”门还是没开。儿子又说：“我喜欢你的画，妈妈。”吉洛特高兴了，她答道：“谢谢！我的心肝，你真是个小天使。”可仍旧不去开门。儿子又说：“妈妈，你画得太美了。”吉洛特停下笔，但没有说话，也没有动。儿子又说：“妈妈，你画得比爸爸好。”
吉洛特的画当然不会比丈夫——绘画艺术大师毕加索画得更好，但儿子的话却句句说到了她的心里，她也从儿子那夸大的评价中感到了儿子的迫切心情，最终还是把门打开了。
故事中的小克劳德真是厉害，在求人的时候，还懂得举一反三，一方面给人戴高帽，另一方面还运用软磨硬缠的技巧，将这些方法来了个重新组合，融会贯通，可谓是善于求人又能箭不虚发的好榜样。
当然，求人办事，应该注意观察对方的性格。一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来。快言快语、举止利落、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；直率热情，活泼好动的人，往往是性格开朗的人，这样的人最容易被激将。如果碰到傲气十足的人，可以正面恭维，让他飘飘然，因为虚荣好面子而顺从你的意图。
一位推销员对货柜前的一位老年顾客推销羊毛衫。他看到老汉十分注意观察那些质料好但款式比较旧的老字号羊毛衫，就说：“现在一些年轻人手里的钱来得容易，只顾赶新潮，一见是时髦玩意儿，名牌货，也不管是真是伪，实不实用，掏钱就买。依我看，像您这样的老前辈，讲究物美价廉、朴实大方、优质耐用，这才是真正有眼光呢。”
老汉听了，脸上笑开了一朵花，说：“是啊，我可不会和那些黄毛小子一般见识。”然后高高兴兴地选购了一件老字号的纯羊毛衫走了。
好话谁都爱听。在求别人帮忙的时候，不妨适当给人“戴顶高帽”。给对方戴高帽、赞美对方会令对方觉得你十分看重他的能力，他的帮助对你来说至关重要，这样，能让他的虚荣心和自尊心得到极大的满足，使他难以拒绝。当然，赞美也要恰到好处，不能漫无边际，变成了肉麻的吹捧，让人觉得你为了求他办事，什么话都说得出来。别忘了，你赞美的目的是为了顺水推舟让对方接受你的请求，所以话要说得漂亮。
威尔跟一个客户约好，要到客户的办公室谈一笔数目不小的交易，威尔感觉很兴奋，但是这个客户在电话里已经拒绝过他很多次，这次见面很可能不过是敷衍而已。威尔心里还是没底。
威尔一进办公室，左右环顾了一下，觉得办公室的设计很与众不同。便随口说了一句：“啊，我从来没见过这么特别的办公室。您很有品味啊！”
也许是听到这样的称赞太多，客户只是微笑了一下，说：“谢谢。”
威尔本来以前学过一点设计，之后又称赞道：“您的门窗和办公桌的设计好像是今年最流行的三角棱，很前卫，很时尚。看来您肯定下了番工夫！”
客户一听，喜上眉梢，说：“你知道这个设计？这是我和设计师一起商量决定的。”
威尔说：“您的眼光太好了。”
这下，客户高兴了，连忙请威尔坐下，细细商谈。最后，威尔的生意居然做成了。
就是因为一开始就说了让客户听了极为顺耳的话，威尔才成功地达成了交易。
那些聪明又会说话的人，在求人帮忙时，一定会让对方觉得他是唯一的或最重要的人选，自己对他是非常看重的。如果让对方觉得自己不过是替补，是你找不到最好的，只能退而求其次，对方就会认为你根本不需要他的帮忙或根本不在乎他的功劳。所以，千万不要说：“小陈不在，你来帮我好了。”应该说：“你的活儿干得很仔细，帮我一下好吗？”另外，还要学会激起别人的自尊心、使命感，你要学会鼓励别人，如：“我觉得你办这事儿最合适了！”、“你做这个事，我最放心！”高帽子戴上了，人们就很难拒绝你，办事也就顺理成章了。
求人巧投机，送礼送到位
有求于人的时候，你总不好空着手去吧？中国贵为“礼仪之邦”，古人去拜见别人的时候，一定不会空手而去，因为那样于礼不合。倘若你需要请求别人帮忙，就更要带上一份礼物以表示你的郑重其事和诚意了。
不管你怎样看待“送礼”，它都是你生活中无可避免的一件大事。但有的人送得好，方法得当，皆大欢喜；相反，有的人却送得不好，被人拒绝，触了霉头，只会给心中添堵。也就是说，送礼是需要技巧的。但在运用这些技巧之前，你必须回答一个关键问题：送给谁？
表面上看起来，这个问题不是问题，可事实上是个大问题。送礼一定要送对人。了解谁是关键人物，谁说了算。这点不清楚，送了也白送。日常生活中，选错了送礼对象的人还真是不在少数，结果把礼物送过去了，事情却没有办成，因为对方并非起关键作用的人物。
所以，在送礼之前，一定要权衡好收益与得失，争取以最小的投入获得最大的收益。这就要求我们一定要搞清楚谁是办事的关键人物。需要注意的是，并不是只有老板才有裁决权，如果你能送礼送对门口，可能只需要花一点点代价，就可以得到预期效果。
有一家啤酒厂最近遇到了难题：当地一家生意非常红火的餐厅老板向他们提出，要一笔数目不菲的进店费才肯代售他们的啤酒。公司根本没有预留这笔费用，怎么办呢？给老板送礼？花钱少吧，老板根本看不到眼里。送昂贵的礼物吧，代价又太大。后来，这家啤酒厂的市场主管想出了一个好办法：给服务员送礼。他买了一批精美实用的小礼品送给这家酒店的服务生们。于是，几天之后，这家酒店的老板经常听到这样的汇报：“老板，客人点名要某某啤酒，我说咱们这里没有，客人生气了。”“老板，客人说我们这里没有某某啤酒，他们要走人。”“老板，客人要某某啤酒……”老板终于受不了了，大手一挥：“进一批这种啤酒吧！”结果，这家啤酒厂只花了一点点钱，就搞定了这个棘手的问题。
这个故事告诉了你“送礼送对人”的道理。如果你把礼物送给了重要但却并非必要的人物，可能就收不到相应的成效。然而，“送礼要送对门口”并不仅仅包含这一层意思，你既要送对人，更要送对门，也就是说，送礼的场合也很重要。
中秋节到了，一家公司要给自己的重要客户送月饼。这件事看起来没什么问题，按照业务联系单上的名字送就可以了。于是，这家公司的业务员就给那家公司送去了5盒月饼，因为与自己的公司有业务联系的只有5个人。这本来也无可厚非，可没想到的是，他把月饼送到了这5个人的办公室，而办公室中有10个人。这样一来，这5个人不好意思收月饼，另5个人也被得罪了。最终的结果是，月饼没送出去，这10个人全被得罪了，他们一致认为这家公司太不会办事。
假如这家公司的业务员送了10盒月饼，就皆大欢喜。如果只想送5盒，也没问题，只要把月饼分别送到客户家里，就一点事情都没有了。可是这样的做法，却把人都得罪了，对公司来说，真是有百害而无一利。
搞清楚了送礼要送给谁，送到哪里，剩下的问题就是怎样送出去了。送礼中，最大的障碍往往是对方拒绝接受，或当场推却，或事后退回，这些都令送礼者十分尴尬，弄得钱白花，礼白送，赔了夫人又折兵。那么，怎样才能做到无往而不利呢？关键便是借口找得好不好。现在来介绍几种方法：
◎ 借花献佛。一般送土特产品给人家，可说是老家来人捎来的，东西不多又没花钱，拿一些给对方尝尝鲜。这样，受礼者那种因盛情无法回报的拒礼心态可望缓和，会收下你的礼物。
◎ 暗度陈仓。如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说是别人送你两瓶酒，来和对方对饮共酌，请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，还不露痕迹，岂不妙哉。
◎ 烘云托月。有时你想送礼给人，而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨选受礼者的生日或婚日，邀上几位熟人一同去送礼祝贺，那样，一般受礼者便不好拒绝了。当事后知道这个主意是你出的时，必然改变对你的看法。借助大家的力量达到送礼联络感情的目的，实为上策。
◎ 移花接木。老李有事要托小王去办，想送点礼物疏通一下，又怕小王驳回自己的面子。老李的爱人与小王的对象很熟，老李便用起了夫人外交，让爱人带着礼物去拜访，一举成功，礼也收了，事也办了，两全其美。看来，有时直接出击不如迂回运动能收奇效。
◎ 醉翁之意。假如你是给家庭困难者送些钱物，但他们的自尊心很强，轻易不肯接受帮助。在这种情况下，你若送的是物，不妨说，这东西我家放着也是闲着，让他拿去先用，日后买了再还；如果送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还。这样一来，受礼者会觉得你不是在施舍，日后又能还，会乐于接受的。
◎ 锦上添花。一位学生受老师的恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会。一天，他偶然发现老师家的红木镜框中镶的字画竟是一幅拓片，跟屋里雅致的陈设不太协调。正好，他的叔父是全国小有名气的书法家，手头正有他赠的字画。学生马上把字画拿来，主动放到镜框里。结果，老师不但没反对，而且还非常喜爱。学生送礼回报的目的终于达到了。
◎ 借路搭桥。有时，送礼不一定要自己掏钱去买，然后大包小包地送去，在某种情况下，人情也是一种礼物。比如，你能通过一些关系买到出厂价、批发价、优惠价的东西，当你为朋友、同事买了这些东西后，他们在拿到东西的同时，就已将你的那份“人情”当做礼物收下了。你未花分文，只不过搭上点人情和工夫，而收到的效果却与送礼一般无二。受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑；送情者无本万利，自得其乐。
把握好了送礼的对象、时机、方式，最后一项就是礼物了。“礼”要送得恰到好处。称得上好的礼物，并不一定都是价值不菲的，真正可贵的，是你送礼时所展现出的智慧，只要活动一下脑筋，你就能想到既经济又能传递情感的礼物了。礼物不在多与少，也不在贵重与否，而是在于心意。“千里送鹅毛，礼轻情意重”，唐朝缅伯高千里送鹅毛的故事，就告诉了我们这个道理。
总之，送礼是一门艺术，有礼走遍天下，巧妙地施以小礼，能够得到很大的利益，能够让我们事业成功，生活顺心。
把握好分寸，央求不如婉求
凡事都需要把握分寸，求人当然也不例外。有求于人时，方方面面体贴周到是极其重要的。你要考虑，自己的请求会不会给对方带来压力？会不会让对方过于为难？这些难处，你自己首先替别人想到，比他自己本人说出来要更好。把话说得圆满，滴水不漏，感情真诚，别人也会尽自己的力量来帮你。
美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理。他把目光瞄准了年轻的约翰，他需要约翰帮助自己。而当时约翰刚从马德里卸除外交官职，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师行业。雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议请约翰到报社去坐坐。那天，从许多电讯中间，雷特找到了一条重要消息。当时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这个消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就写。社论写得很棒，大家看了之后都很赞赏，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地，干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中放弃了回家乡做律师的打算，而留在纽约做新闻记者了。
试想，假如当初雷特央求约翰放弃做律师的打算，留下来做记者，约翰未必会同意。但通过这种方式，雷特心甘情愿地留了下来。由此可见，央求不如婉求，劝导不如诱导。
要想办事成功，没有一定的办事套路是行不通的，而婉求与诱导就是其中的一种。在办事中，要想与别人建立良好的互动关系，让别人对你的事情感兴趣，必须先诱导他们尝试一下，这往往是一种与人合作、求人办事的有效策略。
人的心理是非常微妙的，往往一言不合，你就难以达成目的。所以，想要在求助的时候不失分寸，仔细揣摩对方、抓住对方的心理、引起对方的知音之感是第一要诀，也是说服他人帮忙的一大技巧。
很多时候，如果你开门见山提出要求，会很容易碰钉子。但倘若你先和对方沟通感情，就能让对方对你产生一种“自己人”的感觉，从而对你产生信任的感觉，认为你的动机是友好的。这时候，你再婉言提出自己的请求，效果就会十分明显。
某钢材公司的销售经理小宋听说某公司要进一批钢材，正在联系货主。于是，小宋就和该公司联系。但是他发现已有数家钢材公司同时和这家公司联系，竞争十分激烈。小宋通过调查该公司人员材料发现，该公司的一位部门经理竟是自己高中时的同学小马。虽然二人已经十多年没见面了，但小宋还是决定约见小马。
周六晚上，小宋和小马在“聚仙楼”酒家相聚。见面后，自然是感慨万千，各自唏嘘不已。一阵寒暄后，小宋就谈起了高中时的往事：
“小马，不知你还记不记得，高一时我们的那次春游。那时真是天真烂漫，记得爬山时的情景吗？咱班的莉莉怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思呢！”
小马不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮‘蛇’吓得女生们都不敢往前走了。还是我揭穿了你的诡计，把你的‘蛇’扔到了山下，你还吵着让我赔来着。”说着两个人都笑了起来。
两个人又谈起了高中时的许多往事，越谈越来劲，越谈越动情。
时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作。小宋顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧？”
当时的小马还正沉浸在高中的回忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟我们的销售经理说，只要你们的钢材质量过关，保证没问题。”果不其然，几天后，在老同学的帮助下，小宋顺利地签订了购销合同。
小宋正是利用与小马的这层同学关系，先勾起对方的回忆和感情，再顺水推舟婉言提出合作之事，小马也乐得做个人情。双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。
另外，在求人帮忙时，你若适当地承诺给予对方一定形式的回报，对方会觉得他的付出是值得的，你是真心实意的，也乐意为你做事。所以，不妨委婉地表示愿意在事成之后给对方某种回报或口头感激对方的帮助，即使不能马上回报，也可以承诺在对方需要的时候一定会鼎力相助。有时候，即使你没有什么能力和条件回报对方，只要把话说到，表达这种感激的意识，对方也会对你多一分好感。
善用光环效应，借势求人胜算大
所谓光环效应，简单来说，就是假如一个人被认定是好的，那么他身边的其他人也都被认为是好的，有点“爱屋及乌”的原理。
在现实生活中，人们总是有这样的心理：名人必然有过人之处，名人的生活环境有着特殊之处，与名人有联系的必定是不一般的。基于这种心理，人们纷纷追逐、效仿名人，所以，与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西。而现代的创富理念是：借助别人的人气给自己创造财富。所以，巧妙利用名人效应，恰当、和谐地处理和利用来自方方面面的种种人际关系，包括善于借用名人的声望地位，就可以轻而易举地实现自己的梦想。
美国一个出版商有一批滞销书久久不能脱手，一天，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大做广告：“现有总统喜爱的书出售”。于是，这些书一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统。总统知道了他的想法，想奚落他，就说：“这书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售”。这下，不少人出于好奇争相抢购，书又悉数售尽。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不做任何答复，出版商便做广告说：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人却借总统之名大发其财。
贵人不一定都是名人，可名人无一例外地基本都可以成为助你成功的贵人。俗话说，大树底下好乘凉，打好名人这把“伞”，巧用光环效应改变自己的事业轨迹，其实也不是一件难事。关键看你会不会把握时机，变不利为有利。
在现代社会，借势这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。巧借名人不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧：如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，作为提高你的身份和能力的资本等等，借助“实力人物”的名声提高自己的社会知名度。
一时借名人的影响力都可以达到这么不同凡响的效果，那么如果能够与名人建立长久的联系并维持好友善的关系，岂不更事半功倍吗？其实，结交名人并不是什么难事，通过名人让更多的人认识自己，增加自己的影响力，这跟推销某种商品的性质是一样的，其途径不外乎就是要得到他人的认可。
那些成功者肯定没有三头六臂，也同样经常需要别人的帮助。他们无论个人能力有多么全面，都没有靠自己一个人解决一切问题。但是，他们却解决了这些孤军奋战的苦恼。最关键的原因就在于，他们知道构建什么样的人脉圈子最能带给自己帮助，结识什么样的人能够给自己一个前进的台阶。他们还拥有充足的人脉，并且善于处理人际关系。
其实，每个正常的人都有成为顶尖人物的机会。生活中，有的人成功了，有的人却败下阵来。究其原因，除了专业知识、工作态度之外，很重要的一点就是有无良好的人际关系。所以，如果你想成为出类拔萃的人才，就必须注意拓展自己的人际关系，主动结识能帮助自己的贵人。人脉竞争力提高了，你的出路就会宽广，你就能在工作生活中找到机会，展现自己的竞争能力。如果单单靠提升自己的专业技能而不注重经营人脉，你的成功或许会姗姗来迟。
在如今这个年代，贵人是自己寻找和长期经营得来的，核心秘诀就是用心+坚持。抱着付出的想法去结识他人，你的收获一定比别人多。
认识关键性的重要人物，首先就要不局限于你经常接触的圈子，除非你本身已经是个很高端的人物。譬如学生就可以争取以志愿者的身份参与各种重要活动、成功人士讲座、校外会展等；毕业生争取进入一流大公司，通过职业交际结识更多的杰出人士。
然而，一个名人或者一个贵人的作用是非常有用的，一个人想要发展、成长，不能只接近一位名人或者贵人，而是应该利用众多名人联合起来的效应，这样才能取长补短，形成一张坚实的关系网。他们可以帮助你了解业界的最新动态，甚至可以分享有关职位的内部消息。有了每一层阶梯的扶手，让你不至于一路走来，跌跌撞撞。名人的效应就能让你的一生改变，但大部分的人都是无意识地寻找能给你带来这种效果的人。如果你能瞄准目标、精确出手，吸收名人的知识、人脉、视野，必然可以在残酷的职场竞争中脱颖而出。
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