天价消费与“劣币驱逐良币”

    近些年的中秋节市场上最活跃的恐怕是形态各异的月饼了，有的月饼还镶上了钻石，开出“开价”，但依然深受消费者欢迎，令众人趋之若鹜。其实生活中还有很多类似的事情：

    一个吉祥手机号码价值多少？

    一个最后7位都是“8”的手机号的价格高达22万元。

    类似的还有天价车牌号。

    ……

    谁为这些天价埋单？

    据调查，这些天价商品无非是买来送人，或是一些商场上的有钱人的个人嗜好。这些天价商品的价值在哪里呢？据介绍，买家几乎全部是生意人，他们不仅仅是出于便于记忆和对吉祥数字的崇拜，更重要的是用来“撑门面”，当然也可当做礼物送人。

    正因为天价商品有市场价值，还成了收藏爱好者的宝贝。有一个收藏爱好者从事吉祥号码收藏已两三年，一共收藏了20多个吉祥号。其中多数号码都是花钱买来的，像尾数为7个“8”的号码，2年前的收购价就超过10万元。此外，尾数为5个“8”或 “6”的号码，他的手头还有好几个。

    “吉祥号码”又称为“个性号码”，是指由于人们的传统观念和个人喜好而产生的对某个或某组数字的崇拜。有人认为这些数字能够给自己带来好运，于是这些数字就像我们通常所说的“图腾崇拜”一样，受到人们的青睐。

    对这些数字的崇拜往往是由于谐音或传统的思维习惯形成的。就像图腾崇拜一样，不同的部落和民族，往往有各自不同的崇拜对象。不同地方的人由于有不同的观念和生活习惯，即使是对同一个号码，也会产生不同的吉祥观念。比如说，我国许多地方都有人认为“8”字能给自己带来好运，主要是因为8与“发”谐音，常让人联想到“发财”。何人不希望发财呢？于是“8”就受到人们的喜爱。还有“168”作“一路发”解释，“888”是“发发发”的意思，“666”意为“六六大顺”，等等。

    正是出于对“吉祥号码”的崇拜，我国普遍存在着吉祥号码拍卖的现象。吉祥日子、吉祥时辰早已成为人们迎新嫁娶、开张庆典、签约剪彩等经济活动的首选日子。许多地方也曾经在这些所谓的吉祥日子里出现了交通拥挤异常、喜庆气氛非凡等现象。相反，一些数字则被人们所厌弃，比如带有4的手机号码，往往可以免费赠送，有些楼盘甚至不设13、14层，迎合了一些业户的喜好。

    这些天价月饼、天价号码的价格远远高出了它们本身的价值，这正常吗？

    从经济学的角度来说，是吉祥号码数字的需求和供给共同决定了它的高价位，这种供给和需求都是“物以稀为贵”的市场规律的正常表现。

    资源的稀缺性，有些是天生的，如金子、钻石；有些是衍生的，如中国土地，一百年前就是如此大，因为人口越来越多，使今天的土地越来越稀缺。有些稀缺可以创造，如上海的地铁磁卡，每天大量供应，只值票面价格，永远有求必有，无增值可能；但地铁旅游公司发行的纪念卡，比如《水浒》人物系列，限量发行1.5万套，凭空创造出一个稀缺资源，求大于供，于是80元面值一套9枚，现在的市面溢价280元。

    经济学上有个著名的理论：有用的水，不值钱；无用的钻，天上价。水，源源不断，随地可掬，所以不值钱；钻石，稀罕物，所以值钱。当然也有例外，“上甘岭”上一滴水，比生命还珍贵；水在沙漠里，比油珍贵。

    聪明人有意消灭多余，牟取暴利。如果世间只剩两张清朝大龙邮票，各值十万，善贾者必然撕毁一张，另一张不是两枚之和的二十万，而可能是三十万、四十万，因为它的唯一性。唯一比稀缺更稀缺，无竞争比价。

    虽然吉祥号码的拍卖也许会给社会带来一定的负面影响，但是，从经济学的角度来看，它的出现是完全符合经济规律的。

    因为人们对稀缺资源的偏爱，有时会发生“劣币驱逐良币现象”。

    在很长的一个历史时期，人们在市场交易活动中使用的货币不是我们今天大量使用的纸币，而是用金属铸造的铸币——类似我们今天的硬币。但不同的是，今天的硬币只是作为辅币使用，而在当时，有钱人出门则要带上一袋沉甸甸的货币——金币或银币，这是财富的象征。

    与今天纸币不同的是，当时的铸币本身即有价值——其所采用的金属的价值，其面值的基础就是其重量和成色。随之而来的有两个问题：一是在铸造的时候，不能保证每一个货币都有一样的成色和重量；二是在长久的使用和流通中，有一定的磨损而导致重量的下降。换句话说，同样面值的货币，其实际价值会有差别。

    那么，每个人都想着把“好”的钱（良币）留在自己手里，把“差”的钱（劣币）花出去。时间长了，市场上流通的就都是“差”的钱，于是劣币驱逐良币的现象产生了。

    “劣币驱逐良币”是经济学中一个古老的原理，它说的是铸币流通时代，在银和金同为本位货币的情况下，一国要为金币和银币之间规定价值比率，并按照这一比率无限制地自由买卖金银，金币和银币可以同时流通。由于金和银本身的价值是变动的，这种金属货币本身价值的变动与两者兑换比率相对保持不变产生了“劣币驱逐良币”的现象，使复本位制无法实现。比如当金和银的兑换比率是1∶15，当银由于开采成本降低而价值降低时，人们就按上述比率用银兑换金，将其贮藏，最后使银充斥于货币流通，排斥了金。相反，如果银的价值上升，而金的价值降低，人们就会用金按上述比例兑换银，将银贮藏，流通中就只会是金币。这就是说，实际价值较高的“良币”渐渐为人们所贮存离开流通市场，使得实际价值较低的“劣币”充斥市场。这一现象最早被英国的财政大臣格雷欣（1533～1603年）所发现，故称之为“格雷欣法则”。

    美女经济的产生

    在物品短缺时代，人们渴求商品，企业生产什么就可以卖出什么。但那样的时代早已一去不复返，世上有千万家企业生产着亿万种商品，此时人们的注意力成了商家渴求的一种稀缺资源，把人们的注意力吸引到自己的产品上成了产品销售的头等大事。商家通过金钱来吸引美女这种稀缺资源，再通过美女这种稀缺资源来吸引注意力这种稀缺资源，“美女经济”由此应运而生。

    美女们以“形象代表”、“亲善大使”、“产品代言人”的面目出现，在市场上呼风唤雨、争夺眼球，也为商家立下了不少奇功，可以说是一种真正意义上的“注意力经济”。可以说，几年前电视台搞“选美大赛”是美女经济的一个开始，而这几年美女经济又被商家加入了一些新的注解。对电视台来说，美女的加入可以提高收视率，使广告不再单调乏味；对商家来说，利用美女做形象代言人可以提高人们对产品的关注度和购买率；对赞助商来说，美女为他们带来了广泛的广告效应；而对观众来说，看“美女加广告”要比看纯粹的广告有意思多了。

    美女经济，这个词在市场经济时代似乎得到了最有力的印证。

    凡经济活动，一般都有物质文化资料的生产、分配、交换、消费这四大活动在其中，“美女经济”也不外乎如此。时下流行的选美亦是“美女经济”中的一种，现在我们就从选美这个角度，来谈谈物质文化资料的生产、分配、交换、消费这四大活动是如何运作起来的。

    选美产生美女。美女由其父母赋予生命，原本不为大众所知，混迹于茫茫人海之中，这时候她们还仅仅是一种资源，而选美就是开发这种资源，将其包装成众所周知的“美女”，然后把她们推向市场。以模特业为例，选美产生了模特，模特公司在所有模特身上运作的最终目的是把自己的产品——模特推向市场，出售给商家。上市即进入流通，售出即实现交换价值。至于分配，基本上是单一的货币分配，即花了钱就获得参与分配的权利，就可以挑选自己喜爱的模特。可以这样描述：商家说，我要的模特三围必须是84、60、82，于是一批模特被淘汰，也就完成了分配。当然选美也要消费美女。作为商业促销工具的美女，商家是当做生产资料来消费的，在消费过程中将其价值转移到商品上去；作为艺术人才的美女，商家往往作为精神文化产品的组成部分推出来，让大众消费。由此看来，美女经济确实存在，它是稀缺的美女和飞速发展的经济结合在一起而形成的，而如今正是美女经济的时代。

    美宝莲化妆品起用了当今红星章子怡，爱普生打印机让朱茵来演绎活的色彩，大印象减肥茶让关之琳暗示你“要想留住你的美丽该喝什么”。看来，利用美女的高注意力来做文章，已经成为一门别具一格的产业。

    我们不难发现，现在许多的厂长、经理、广告公司的老板都是美女，拿旁人的一句话来说就是美女好办事。虽然她们不是绝顶聪明，但是她们拥有一定的智慧再加上一定的美貌，那就攻无不克、战无不胜了。

    某报社一漂亮女记者，被尊称为“金牌杀手”，她可谓当之无愧，别人就是要给她面子，没办法，谁叫她靓。一家广告公司业务平平，自从新来了一位漂亮的女老总后，公司业绩直线上升，真可谓神了。美女经济的时代，美女就能旗开得胜。

    美女经济间接地带动了其他多种经济的发展，比如服装、化妆、餐饮业，等等。三分长相，七分打扮，要成为美女，包装是必不可少的一门必修课，再贵的衣服、化妆品也不用愁没有消费者了，此等能衬托美女的优秀物品必有上档次的美女来购买。女人装扮自己是无可厚非的，哪怕买得自己口袋空空也是无可非议的，只要把自己包装成美女了，美女经济效应也就出来了。这是一个良性循环的过程。在现在的社会有这么一群叫“打望一族”，她们不为别的，就是为了打望美女。打望美女也并非是件坏事，美女赏心悦目，谁不愿看呢？

    在今天，美女的影响力越来越大，大有辐射至各领域、渗透到各行业之趋势。房地产业界有了，娱乐业界也有了，在一般只能靠本事吃饭的文学界更是早就有了。就是在普通老百姓难以有机会一试身手的“贪污受贿”界，美女也披荆斩棘、大行其道，有的赤膊上阵，直接混个一官半职；有的迂回曲折，甘为前驱，舍身奉献，一般回报也颇为丰厚。就因为太有杀伤力了，很多人看不过去，群起要求为“性贿赂”立法，并博得许多人的摇旗呐喊。除了法律，似乎再难有什么盾牌能阻挡美女的所向披靡。

    鉴于美女有如此大的能量，很多人也就顺理成章地要充分开发这种资源。西部开发初见端倪，“中国西部形象小姐大赛”已然先行，还美其名曰树立西部形象，就好像没了这些小姐，西部的形象就要大打折扣。网站们还在自己织下的罗网里拼死挣扎，大概网站们知道美女能一呼天下而自己万呼也无人理睬。产品推销更是无美女不成行，大街上“冻人”的场景比比皆是，只有胸罩三角裤说是内衣联展，身着开衩旗袍则属迎宾送往。

    于是有人为这些现象发明了一个词叫“美女经济”，说白了这其实就是“眼球经济”，因为要的就是人们的注意力。再说白了，是利用甚或挑逗人们的“性心理”，最终大把大把地捞银子。

    那么，“美女经济”为什么会扑面而来呢？它应该完全是市场选择的结果。孔子早就说过，食、色，人之天性也，顺其天性也就有了人的欲望与需要。秀色可餐，道理大致就是如此。商家也正是借助人们对秀色美的感觉来打造各种美女形象，并用她来作为自己的企业及产品的形象代言人。在涌动的人流中，一个女孩突然映入你的眼帘，她的美丽与清纯、她的音容与笑貌、她的衣饰与打扮——一个意想中的漂亮女孩进入了你的脑际。她太美丽啦！这个漂亮女孩的形象瞬间就把你定格在原地上，静静地看着她在你眼前飘然而去。这时，尽管这个女孩在你面前飘然而去，但是这个女孩的美丽形象却很难在你的记忆中消失。

    在传统的计划经济体制下，为什么美女经济不能出现？这是因为，在这种体制下，尽管人们有爱美之心，但这种体制的道德约束及个人生存对政府的依赖性，使个人这些欲望从根本上受到了抑制。更为重要的是，由于整个经济活动由计划指令来安排，产品则由计划来确定，因此，秀色既没有价值，即使有价值也无法衡量。

    但是，在市场经济中，一件东西有没有价值、值多少钱，并不是个人头脑中的想象，也不是由谁来安排，它完全取决于市场的供求关系。既然爱美是人的天性，那么人就有这方面的欲望与需求，企业就得制造出各种产品来满足人们的这种需求与欲望，从而创造利润。如美女封面、选美大会、香车美人、女性人体彩绘等各种活动，在很大程度上都是利用美女为企业创造利润的方式。

    同时，美女是十分稀缺的资源，这样，美女的价值也就真正地显现出来。如果凡女性都是美女，美女的价值自然也就没有多少了。

    既然人的美貌是有价值的，是一笔财富，而且这笔财富只需花很小的努力就可能满载而归，那么美女们就会趋之若鹜，个个都想成为美女，个个都希望轻易地获得一笔财富，以此提升家庭的生活水准，提升家庭的社会地位。美女之间的竞争也不可避免，这样，不仅需要通过各种不同的方式把那些天生丽质的女孩从芸芸众生中选拔出来，而且这些天生丽质的女孩为了让自己在激烈的竞争中获胜，还得有巨大的个人投资，还得经过训练与培养。这样训练美女的产业（如健美训练、培训模特儿的企业等）及产品（如高级化妆品）也应运而生，美女经济也就扑面而来了。

    总之，美女经济是市场经济发展到相当程度的产物，它不仅冲击市场销售之理念，也改变了人们对财富及家庭婚姻观念的理解。同时也表明了，在市场经济中，尽管我们每个人的际遇不同、资质各异，但每个人都有自己特殊的天分，如何发掘自己的天分来增加收入是每个人都希望的，关键是如何提供相关的市场，如何设定好的市场运作规则。

    美女的内外兼修与“红颜薄命”

    在市场经济的前提下，知识是有价的，美丽也是有价的，脸蛋、身材、一颦一笑乃至风韵气质都有价。愚昧的美女如同浮在水面的荷花，以低廉的价格出卖了自己的美丽，而聪明的美女知道如何让自己的美升值，以至追求永恒的美。

    美女加才女才是真正的完美超强组合。前段时间，原《足球》报记者李响以300万的高薪转投《体坛周报》门下。生活中的李响是健康的，工作中的李响是智慧的，300万的高薪让她名利双收。不久前，因出任申奥形象大使而赢得满堂喝彩的香港阳光文化网络电视有限公司主席杨澜，再次让人们睁大了双眼。阳光文化以部分换股、部分现金方式拥有了新浪16%的股权，杨澜也不动声色地坐上了新浪第一股东的交椅。这位外表柔弱美丽的女人再一次展示了她“全能女人”的风采。而在杨澜的成功神话中，最经典的就是她的“智慧”。

    试想这样一个情景：一个令人惊艳的极品美女站在你的面前，而她却满口脏话。遇到这种情况恐怕比遭遇恐龙还要令人恐怖。所以，真正意义上的美女是内外兼修的，对于自己的美丽，美女一定要慎重对待。这个时代美女越来越多了，提升自己的素质就成了美女们竞争的主要手段之一。前段时间有几家大品牌厂商招聘形象大使，前来应征的选手用才貌双全形容一点不为过。所以虽然现在流行美女经济，但仅靠美丽外表的美女们可要注意了，美女经济也是市场经济，不完善自己、提升自己的内在修养也终难逃脱被淘汰的命运。

    从另外一方面来看，美女们虽然有着巨大的优势，但在婚姻爱情中却常有“红颜薄命”的悲剧发生。这是为什么呢？

    现代社会是追逐利益的社会。就拿征婚广告来说，只要我们稍微留意一下就会发现，男人大都以炫耀其身份地位、金钱来征婚，而女人则以靓丽、温柔、体贴应市。身份、地位、金钱，说白了就是经济实力，摆开了“买方市场”的架势，靓丽、温柔、体贴看上去很“软性”，其实这里面也包含着巨大的经济“潜价值”：“男财女貌”是当代婚姻的“黄金搭档”。

    美丽的女人和有钱的男人都是稀缺资源。拥有金钱的丑陋男人，要找一个靓丽的女人也易如反掌；反之，既丑又没钱的男人，大体上只能找“东施”一般丑的女子了。

    但是也有例外，即如好女配糟男。对于这种现象，我们还可以运用博弈论原理进行解读。一般来说，美丽又聪慧的好女人是男人们追逐的热点对象，假如最初有10个男人追，好女们总是在10个男人之间挑肥拣瘦，并从一些外在信息上对追求者作出判断和选择。随着追求者的增多，优秀的男人逐渐失去了信心和耐心，毕竟他们也是稀缺资源，不愁找不到其他女子，于是纷纷退出角逐。最终在众多男人的博弈中，“劣币驱逐良币”，一些并不优秀的糟男往往成了最后的胜出者，好女的命运也就注定要悲惨了。这就是为什么优秀的女人总找不到优秀男人的道理。

    研究也表明，美女家庭的暴力发生率比一般家庭也要高得多。而在不幸的婚姻中，男子更具有先动优势，又具有较低的退出壁垒（成本），而女子则处于明显的后动劣势，而且有无限高的退出壁垒，结果自然是女人吃亏，难免红颜薄命的结局。另一种情况是，美女们自恃先天的美貌资源，“学得好不如长得好”，放弃学习上进，但毕竟红颜难驻，美貌作为一种不可持续的资源终将逝去，于是，她们便从最初靠红颜在众多男人的追逐中捞取好处（比如经济实惠、虚荣心的满足等），到最后容颜尽退时往往获得凄凉的晚景。

    发型也是生产力

    世界杯是一个帅哥的舞台。英俊的外表再配上经典的发型，帅哥们想让人们不记住都难，贝克汉姆就是一个最具典型性的例子。除了一脚优美的“贝氏弧线”之外，贝克汉姆之所以如此有吸引力，他那变幻莫测的发型恐怕是其中一个至关重要的因素。

    有着“万人迷”之称的贝克汉姆已不再是单纯的足球运动员，自从和维多利亚在一起之后，他正逐渐成为一个时尚界的明星，他对于时尚的敏感度和品位都在逐渐地发生变化——从文身、眉毛故意剃掉一半、莫希干头到染指甲、戴太阳镜等，不一而足，尤其是他的发型更是变化多端。

    1995年，贝克汉姆从曼联青年队升到一队，并且在4月2日首次代表曼联参加比赛，他们的对手是利兹联。那个时候的贝克汉姆一脸稚气，唯一能够代表他独特气质的便是那一头蓬松的金发和他灿烂的极具魅力的笑容。每当球队取得胜利的时候，或者他自己将球攻入对方大门的时候，小贝都会张开两臂在场上飞奔，那一头飘逸的金发就成为场上最引人注目的焦点。

    1997年，小贝认识了辣妹组合中的“时髦辣妹”维多利亚，从那时起我们就开始见到一个不一样的贝克汉姆了。那个曾经以为美国著名设计师范思哲是一个意大利球员，那个根本没有听说过GUC-CI、阿曼尼这些世界著名品牌的贝克汉姆成了一个PopStar，他的发型也由原来的清汤挂面变成了很有性格的莫希干头：脑袋两边剃得精光，只在中间留下两寸来宽的头发。但是球队主教练弗格森大光其火，斥令贝克汉姆要么留头，要么留人。于是，贝克汉姆的“莫希干”夭折。

    2002年世界杯之前，英国某赌博公司为贝克汉姆设计了8种发型，但他们还是不了解小贝。贝克汉姆以一个胭脂鱼的发型出现在赛场上。自从贝克汉姆到日本后，许多日本球迷纷纷模仿小贝的发型，他们理这样一个发型大约需要花费2万～3万日元，相当于几天的工资。东京涉谷专门开了一家贝克汉姆莫希干发型设计屋，每天从上午11点半一直到晚上8点生意都相当红火。

    2003年5月21日，曼德拉在约翰内斯堡接见来访的英格兰国家队。为了这一次接见，贝克汉姆给自己设计了一个很非洲的发型——将自己的头发编成了近20根小辫子。而为了完成这个发型，小贝需要安静地待上4个小时，花费450英镑。

    2005年，头发变长之后，小贝就开始以马尾辫示人：有的时候是后脑上扎一个小辫子，有的时候会变成上下两个。

    球星们的闪亮登场不单纯为了吸引眼球，更多的是经济因素在作怪，因为众多的眼球中不仅仅有球迷的，还有广告商的。他们考虑更多的是经济的作用。用经济学家的话说，这是一种新的经济模式，叫做注意力经济，俗称眼球经济。

    对于球迷来讲，是“从精神上支持你”，但这是不值钱的，而一旦被开发商发挥成一个广告，眼球经济马上就会发挥效力。注意力在很大程度上都可以换成钱来理解，例如芙蓉姐姐，虽然没有挣到钱，但是某些网站可以靠她的几张图片赢得点击率，一些网站靠几个视频赢得了收视率。

    当我们从“在精神上支持你”的时候，球星的价值和我们的注意力之间发生了交换，这种交换跟货币交换没有什么两样。在将来，这种注意力交易的发生不会比现在货币之间的交易来得更容易。人们渐渐开始衡量付出的注意力所换回来的价值是否值得，就像现在衡量用金钱买来的东西是否值得一样。如果不值得，就会把注意力给别人，就像现在会到其他的商店买东西一样。当然，注意力并非那么简单，并非上面所说的点击率、收视率那么粗浅，它们表现丰富，例如，投诉你是投资你，那就是注意力资产。

    亚里士多德曾说过：美是比任何介绍信更有力的推荐。美的东西，自然会产生更强的注意力，有注意力，就会有商机。这就是“注意力经济”日渐风靡的道理。

    “注意力经济”还可以延伸为名人效应。要不然，市场上怎么会出现如此多的品牌，诸如“邓亚萍”、“李宁”、“乔丹”、“逸飞”，等等。

    当然，并不是所有的名人都会产生这样的效应，也不是所有的商家请了名人后都能脱胎换骨，甚至起死回生，但有一定胜过于无。

    明星的发型可以解释为性格独特，喜欢标新立异、卓尔不群，因此发型也要与众不同。这种解释有一定的道理，但恐怕不是真正的原因，真正的原因也许是出于经济上的考虑。发型独特，才能吸引球探、球迷、媒体尤其是广告商的眼球，在当今强调“注意力经济”的时代，谁吸引的眼球多，谁的身价自然就高。且不说转会身价和转会后的薪水，单是担任某个产品的广告形象代言人，收入就很可观。世界杯之后，铁杆的球迷们可能还会记住球星们的球技，但大部分业余球迷却根本记不住，这并不影响业余球迷像铁杆球迷那样牢记球星们的怪异发型。谁会忘记威斯特的朝天辫，谁又会忘记马西斯的“莫希干”发型和那么多锃亮的光头呢？在球技基本相当、声望基本相同的情况下，请发型独特的球星做广告，和请一个发型平庸的球星做广告，哪个广告效果更佳，这是不言自明的，也许这就是球星们的发型经济学。

    考研中的经济学：机会成本的得与失

    毕业两年了，小张依然每天出现在校园里，在图书馆、自习室里打发时间。两年里，她共参加了三次研究生考试，“起初，只是想多过几年学校里风调雨顺的日子，结果现在，考研都快成了我的工作了，如果这一次还考不上的话，真不知道是否应该继续考下去”。……

    其实，在每所大学里，都晃荡着很多与小张境遇相似的迷茫身影。面对就业的巨大压力，一些应、往届的大学毕业生，仅仅出于不想过早工作的目的就加入考研大军，踏上了一条被动的考研之路。类似的事情，就发生在我们的周围。在为他们的毅力叫好的同时，我们不禁要问，付出这么大的成本考研值得吗？

    按经济学观点，做任何事情都需要一定的成本，考研也不例外。先算一下经济方面的机会成本。众所周知，如今的考研一定程度上来说就是考“钱”。据报道，一个应届大学毕业生的考研费一般在2000～4000元之间，在职考研者的花费也不会少于这个数字。

    还有心理压力成本。几乎每个考过研的人都认为那段时间（复习时间）人简直成了读书机器，来自社会、家庭以及自身的压力都很大。特别是家庭状况不是很好的考生，意味着不仅不能为家里创收，还要拿家里的钱。

    专家分析后告诫那些执著于考研的学生，考研本身的机会成本是比较高的，如果对自己能够承受的代价没有充分的心理准备，或者无法学以致用，考研反而会成为一种负担。

    专家的看法并非危言耸听。不久前，两名工商管理硕士到泉州某IT企业应聘，这家公司的老总认为，他们理论有余而务实不够：“我们需要的是踏实做事的人，而不是花费无谓的高薪给公司找麻烦。”

    再算算其他方面的机会成本。时间方面，考研者的时间成本都大于其直接用于考研的时间，考的次数越多，时间成本也越大。相反的例子莫过于比尔·盖茨了，他停学创业，而不是继续求学。如果真选择后者，说不定他也错过了时机，成就不了今日的微软。从某种意义上说，那些考研者是不是错过了很多机遇呢？

    大学毕业时，你面对的是“就业难”，但本科生仍然还有一定的“含金量”，因为毕竟就业率在50%左右；读研究生期间，如果你继续过着舒服安逸的生活，每天优哉游哉，学无所长，那么，研究生相对于本科生而言，就是“不进则退”，而三年之后研究生毕业时，工作机会并没有增长多少（据相关数字统计，研究生的就业率呈下降趋势），本身的能力却是“水降船低”。

    再假设一下，如果说大学毕业时你有幸成为找到工作的那50%，那么你获得的将是三年的工作资历和经验。若不幸成为没有找到工作的那50%，那也会是你一生受用的挫折教育，是一笔宝贵的人生财富。

    如果说当你大学毕业时，因为害怕“找不到工作”而选择考研，那么三年之后，你仍然要面对“工作不好找”这个现状。三年的研究生生活，是为想做研究、做学问的人提供的一个良好的深造机会，如果仅仅将其视为逃避压力的避风港，那么，这个研究生就失去了其应有的意义。

    算了这些方面的成本之后，理性的考生们还应该明确一个目标。飞机航行，要有明确的目的地；大海行船，要清楚地知道自己前进的方向；做事情都要有自己的目的，考研也是一样。

    首先，仔细考虑一下，考上了这个专业的研究生，三年之后，你的就业方向和出路在哪里。这样的出路，是否令你感到满意，是否令你觉得为其付出三年的时光是非常值得的？

    再想一想，自己所要考的专业以及这个专业毕业生所从事的工作是否是你真正喜欢的，还是说只是迫于形势的无奈而作出的选择。要知道，一个人只有热爱他的工作，对他的工作时刻保有兴趣和激情，才可以作出好的成绩。

    最后要想，考上这个专业的研究生，是否能为你将来的就业增加一定分量的砝码，当然，这个砝码并非单指一纸文凭，还应该包括你自身学识的积累和能力的提高。

    思考过以上的问题后，如果你当初的考研信念仍然坚定不移的话，那么，就静下心来全力以赴地准备考试吧；而如果你对自己是否考研产生了动摇，那么，奉劝你勇敢面对应该面对的问题，不要盲目作出选择。

    盘点你的资本

    2004年，黑龙江省某著名高校的毕业生小邹做了一个“大眼睛、双眼皮”的美容手术，花了1500多元。是接二连三的应聘失败让他痛下决心走进医院的。小邹曾到几家公司应聘市场销售的工作，笔试成绩都很理想，但一到面试关，他就被淘汰。几家公司的招聘人都说他“眼睛小、没神”，形象和气质不适合这份工作。

    据哈医大二院整形美容中心的庞教授介绍，四五月份短短两个月时间，已有100多名大学毕业生做了美容整形手术。他们当中女生居多，也有不少男生悄悄加入，整容项目以文眉、隆鼻、修整颌骨为主。毕业生们希望借助靓丽的外表，在激烈的求职竞争中为自己增添一份自信。

    如果你有过找工作的经历，相信你一定对这样的现象不陌生：你的同学里面、竞争对手里面，通常是长相英俊、漂亮的人更容易受到青睐。

    美国联邦政府发行的“地区经济学家”中的一项研究报告得出，人生际遇和长相密切相关，俊男靓女比普通人更有机会获得高收入。美国一项最新调查表明，长相漂亮的不仅收入高，升迁的机会也大。长相丑的人待遇比一般人低9%，长相漂亮的人待遇比一般人高5%。此外，身材也会影响收入：胖女人比一般人的收入平均低17%；身材高挑者，每高一寸，收入平均增加2%～6%。

    无独有偶，美国经济学家曼昆在《经济学原理》提到了“漂亮的收益”，他根据其他经济学家的研究得出长相引起收入差别的结论。

    无论是理论或现实，都说明了收入和长相有关系。我们该如何看待这个现象？

    漂亮能产生更多的收益。在市场经济中，商品的价格都取决于供求关系，漂亮的需求来自企业，这种需求的大小决定了漂亮的收入有多少，而需求大小又取决于漂亮给企业带来的效益。简言之，漂亮能得到多少收入取决于它给企业带来的效益。应该说，漂亮的确能给企业带来高效益。有些高效益的行业，如演艺界、电视主持、模特，脸蛋和身材就至关重要。在其他行业中，漂亮对成功也相当重要，例如，服务员漂亮的饭店来的客人更多，漂亮的老师更受学生欢迎，病人对漂亮医护人员的服务更满意，漂亮的记者更容易得到更多新闻，连领导开记者招待会，漂亮记者提问的机会也更多。在社会上，漂亮是一张成功的通行证。爱美之心人皆有之，人们也都愿意为漂亮付费，这种付费就成为企业的效益。企业对漂亮的需求大于漂亮人数的提供，供小于求，俊男靓女收入高就正常了。而且，漂亮还影响人的机会。漂亮的人让人喜爱，机会就更多。这就是调查报告中所说的，提升的机会多。

    但是，长相普通的人也没有必要抱怨父母没有给自己一个好脸蛋和一副好身材，从而自暴自弃，因为决定一个人成功与否的绝不仅仅是长相。那些成功人士，如政治家、科学家并不见得多么英俊、多么漂亮。

    什么是真正的漂亮，仅仅是长相好就能称为漂亮吗？一般来说，漂亮是内在美和外在美的综合。一个外在美的人如果缺少气质、内在修养，举止粗鲁，他将很难成为得到高收入的人。相反，一个外在普通的人若很有修养、内涵，人见人爱，人缘很好，取得高收入的可能性也会非常大。

    另外，一个长相普通，甚至有点丑的人，可以通过提高内在美来提升自己的整体形象指数。更为重要的是，外在的美是暂时性的，内在的美才是永久的、散发永恒魅力的。

    如果你是一位长相好的人，那么恭喜你获得了通往高收入的第一步。如果你没有长相方面的先天优势，你还拥有塑造一种永久魅力的机会。美国总统林肯说过：“一个人过了四十岁，应当为自己的长相负责。”在漫长岁月中好好磨炼，普通的脸也会散发出迷人的魅力。

    外表美是一种人人看得见的资本，然而现实生活中，有很多人却没有学会发掘自己这一潜在的资本，结果守着金矿还是没饭吃。

    李明，中专毕业，一个人北上京城谋求发展。当踏上这块土地时，他意识到自己是如此的天真，激烈的竞争近乎残酷，一个稍微好一点的职位往往几十人甚至上百人去争取，而自己一个中专生在人群中显得毫无优势。十天下来，李明一无所获，身上的钱即将用光，心里非常着急。

    这天，他拖着疲惫的身子，两手空空地回到了他租住的小屋。房东是个精神矍铄的老人，看到唉声叹气的李明，便把他叫住了。

    “小伙子，年纪轻轻的，有什么事使你这么不高兴呢？”老人微笑着问道。

    李明也正需要向人诉说，于是便把这些天来找工作的遭遇告诉了老人，并感慨地说：“要是我资本雄厚一点，也不至于这样了！”

    “什么资本，你指的什么资本？”老人似乎有点不解。

    “当然是指找工作的资本啦，比如文凭、技术等级证，还有经验啦，有了这些资本，我就不愁找不到工作了。”李明肯定地说。

    “没有资本？那我现在给你一百万，让你变成我这样的老头，你干不干？”老人问。

    “那怎么行，我还有好多理想未曾实践，还有好多人生乐趣未曾感受呢！不行！”李明说道。

    “那现在给你一百万，让你患上一种绝症，怎么样？”老人继续问道。

    “更不行，都要死了我要那些钱干吗？”

    “好，如果现在还是给你一百万，让你成为一个植物人，不用再思考和烦恼了，你答不答应？”

    “不行。”李明坚定地摇了摇头。

    ……

    老人不停地发问，李明的回答都是“不行”。

    突然老头停下了问话，说道：“年轻人，你数过刚才有几百万是属于你的资本了没有？”

    李明猛然醒悟。

    李明再次出去找工作时，信心百倍，很快在一家小公司谋到了一份差事。由于他的杰出能力、积极肯干，再加上脑子灵活，很快升任为部门经理。

    朋友，你的资本你都发现了吗？年轻、健康、智慧……这些人力资本的重要构成部分是金钱都换不来的，这些资本的存在，就可以帮助你成就你自己。

    丘吉尔有句名言：“空的袋子站不直。”资本并不是狭隘地指金钱之类，它有着更广泛的内涵。

    资本是你的职业生涯赖以建立的原材料。一个人所特有的性格、经历、才干、专长或专业是使他比别人更具有优势的因素。这些资本几乎从来没有统一的标准，而是相对于特定的工作所占据的优势。也就是说，你需要在对工作职位的需求有所了解后，才能判断你的优势在面对这样一个职位时到底是不是资本。

    你拥有的资本不一定是你的长处，有时候也许并不是你希望拥有的东西，但无论如何，它们都是你特有的资本。

    希望你能真正清楚自己有哪些资本，要成功就一定要好好利用你的资本，你要不断地发掘自己的内在潜力，并努力使这些潜力发挥出更大的能量，从而使自己的职业生涯更加辉煌。

    名牌背后的“从众”秘密

    “从众”是人们普遍存在的心理。人们选择“从众”行为是因为人们往往认为与多数人“站”在一起是安全的，他们这样想，多数人选择的行为往往不会错，即使错了，我只是许多人中的一分子，遭受的损失也不会很大。比如“天塌下来，有很多人一起顶着。”由此可以看出，“从众”是人们出于安全的需要而不知不觉地产生的。

    从众反映在行为上，即是采取与多数人相同的行为。非典时期的众人慌乱充分说明了这一点。2003年上半年非典型性肺炎（SARS）肆虐全国，也横行世界，在此期间，各地的老百姓发生抢购板蓝根冲剂和白醋的行为。人们普遍认为，板蓝根冲剂和白醋可以预防病毒的侵袭。这种抢购行为便是从众行为。人们在市场上对某种品牌商品的选择也存在着从众现象，某人看到许多人选择某一个品牌时，他也会选择某一个品牌的商品。

    从众者总是认为许多人都采取相同的行为表明这种行为是有道理的。比如，人们抢购板蓝根冲剂和白醋时这样想：他人购买这些物品，表明他们的行为有一定的根据；我不买的话，如果真的发生病毒流行，后果不堪设想；如果不发生病毒流行，花少量的钱购买这些物品并没有太大的损失。当人们均这样思考时，抢购行为便发生了。

    从众行为的影响力是巨大的，它会“放大”某些现象，有时也会“缩小”某些现象。如紧靠在一起的两个饭店，一个饭店生意异常红火，而另外一个则无人光顾，尽管它们的饭菜质量差不多。发生这些现象有些时候并没有理由，只是由人的从众行为造成的。这也是饭店或商店开张的时候总要大大宣传一番以聚集人气的原因。

    在很多情形下，从众行为往往比较安全。但有时，我们也会被他人故意作出的从众行为所欺骗。比如，商人们利用人们的从众心理进行商业活动，如销售物品的店铺老板往往找一些人为他们的店铺做“托”，显得他们的店铺红红火火，那些顾客便以为该商店销售的物品质量好、价格便宜而光顾该店。

    相信名牌也是一种比较典型的从众行为。

    搜狐公司创始人张朝阳2008年写文章说：“女士可以不用对LV包那么痴狂啊，中国企业生产的包有同样的质量，要看透带个法国包感到体面的那点可怜的虚荣心。其实大多数洋品牌都是中国做的，是那点虚荣心让我们花数倍的钱去买洋品牌。”让我们来仔细探讨一下名牌背后的秘密。

    很多人都有这样一种想法：要搬新家了，应该换一套新的家具、家电。拿电视机来说，到商场一看，同样尺寸的液晶彩电，价格相差很大，但很多人买的并不是价格便宜的，而是价格高的名牌产品。这个现象让人很困惑，据行家说，国内家电特别是电视机产品质量相差不大，用的都是进口显像管。

    那为什么人们选择价格高的呢？因为很多人都买名牌产品，它能给人信赖感。如果其他产品的质量不如名牌的，这种选择无可厚非，但在产品质量相同的情况下，这种选择显然是对某些不知名或名气不大的商家来说不公平的。

    人们对电视产品的质量的认识，并不是通过实践得来的。电视不像日常低质易耗品那样经常更换，购买一台电视通常要用上几年甚至十几年，因此人们无法积累感性经验。居民的购买行为大多受报纸上公布的评比和调查结果影响，如哪种电视销量最大、哪种电视评比第一、哪种电视寿命最长等。这是典型的从众行为。

    仔细想一下，这一状况在不同的场合、不同的领域都可以见到。清华大学的一般毕业生和其他普通高校的拔尖学生比，其水平不一定高，但在人才市场上，用人单位大多选择前者。这种并非由产品质量而是由其他因素引起的排斥现象，就被称为经济领域的歧视。

    在人才市场上，由于各校的评分标准不同，用人单位很难根据各校提供的学习成绩单对学生进行评估和比较，只能根据社会对学校的认识和统计结果来选择学生。大量统计资料表明，清华大学毕业生平均生产率比其他一般高校高，因此他们必然选择清华的学生。

    当歧视扭曲了某些团体的工作努力和人力资本投资激励的时候，它就特别地有害于经济。歧视的损害效果首先表现在商品和劳务的供给者，他们花费同样的成本，生产出同样质量的产品，却无法按同样的价格卖出去，甚至根本卖不出去。

    那么歧视对购买者是否有利呢？得出的结论应该是否定的，因为购买者购买同样质量的产品却要花费更多的钱，最为可悲的是绝大多数购买者不仅没有认识到这一点，反而乐此不疲。

    商品的歧视迫使被歧视的企业花费大量的精力和费用去做广告，宣传自己的产品，使企业的成本大为增加。因此，虽然企业的品牌建立起来了，但它们的成本都追加到了消费者身上，因此那些名牌彩电卖得更贵。一旦成为名牌，自然就有了名牌的价格，也就有了高昂的利润。

    这就是名牌背后的秘密。

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