这是一个非常有趣的现象。研究者对此大惑不解，但在动物学家看来，这却是一种很正常而又聪明的行为，它们不仅懂得弱肉强食，捕捉猎物，而且还懂得利用自己的克星来进行自保。比如这三个共存在同一洞穴的家伙，如果毒蛇贸然行动吃掉了青蛙，自己就会被蜈蚣所杀；如果蜈蚣一冲动杀死了毒蛇，自己就会被青蛙吃掉；如果青蛙急不可耐地吃掉蜈蚣，自己就成为了毒蛇的盘中餐。如此一来，三个互为天敌的动物在洞穴中形成了一种微妙而恐怖的平衡——为了生存，青蛙不吃蜈蚣，以便让蜈蚣帮助自己抵御毒蛇；毒蛇不吃青蛙，以便让青蛙帮助自己抵御蜈蚣；蜈蚣不杀死毒蛇，以便让毒蛇帮助自己抵御青蛙。它们三者相克又相生，自然就会相安无事。而且在外人看起来，它们还是非常要好和谐的朋友，互相在守护共同的利益。
这表明，动物在生存哲学的层面拥有比人更聪明的一面。它们知道在自己无法击败对手时，那么就干脆地加入到敌人的阵营中，以某种共存的方式结成同盟，利用敌人的存在和优势为自己创造更好的生存环境。不管是动物界还是人类社会，强者都不是天生的。可是强者到底如何实现对资源的统御权，成为一名高级玩家的？从毒蛇、青蛙和蜈蚣的例子可以看到一个令人惊讶的事实，我们人类和动物的“社会模式”几乎一模一样，并且这种模式在决定着今天人们的地位和财富。
赢得你的“敌人”
简而言之，能否赢得敌人的尊重并主动为你创造生存空间，体现在一个人的身上就是一种世界级的能力。就像特朗普说的——这是世界级的玩家才具备的本领。本书的主人公雷克斯·蒂勒森恰恰就拥有这种视野和能力。
作为新一届美国政府的国务卿、特朗普内阁中最重要的人物，今年65岁的蒂勒森早在20世纪90年代后期起，就与俄罗斯各阶层的人士结下了深厚的友谊，并与俄罗斯政府有着正式的关系和深度的沟通。CNN的财经记者克里斯蒂娜一语中的：“他是美国商界的代表性亲俄人士。”《华尔街日报》一位长期跟踪埃克森美孚全球业务的资深记者麦迪·L·班若则更进一步地总结说：
“在雷克斯·蒂勒森的世界中，他的敌人只有一种人：无论他出多大的价码都不跟他做生意的人。除此之外，全世界任何一个地区的任何人都能够成为他的朋友！”
班若对蒂勒森与俄罗斯人的关系进行了长期深入的调查。他发现蒂勒森天生具有一种化敌为友的本领，不止是和“公认的敌人”谈成几笔大买卖这么简单，重要的是他们真的可以成为无话不说、相互信任的朋友。例如，蒂勒森和俄罗斯国营的俄罗斯石油公司总裁——被称为“俄罗斯二把手”（意喻其和普京的关系使其深受重用）的谢钦是“至亲好友”。在2016年初的一个经济论坛上，蒂勒森称呼他是自己的朋友，并欢迎他可以在任意时刻到美国找他，而他将尽朋友的地主之谊。谢钦则回答说：“我的梦想是和蒂勒森一起骑着摩托车，奔驰在广阔的美国大陆上。”
俄美关系在苏联解体后曾经有过一段蜜月期，但这段蜜月期并不长，随后便进入长期的敌对和对立状态——互相视为世界霸权的争夺者，并进行全方位的政治、经济和军事博弈。从广义的角度，所有的俄罗斯人都因此成为了美国的敌人，美国人之于俄罗斯亦是如此。1998年，蒂勒森开始涉及和俄罗斯有关的工作，跳进了这片对美国商人而言极为敏感和危险的区域。那一年，他升任为埃克森副总裁兼俄罗斯项目子公司的总经理。
临行前，幕僚团队为他送行。许多人对此行前景表示担心，但蒂勒森说：“谁又知道这不是一次掘金之旅呢？”他信心满满，同时讳莫如深。
1999年，蒂勒森让受俄罗斯官僚主义影响而陷入停滞的170亿美元规模的库页岛原油开采项目成功重启，从此开启了自己的飞黄腾达之路。项目成功重启的消息传回美国，埃克森市场部门一片欢呼，董事会高管则流露出不可置信的表情。此时此景，只有蒂勒森可以？对，只有雷克斯·蒂勒森。因为帮助他达成这笔交易的，就是时任俄罗斯总理的普京。蒂勒森与普京发展出了超越一般友情和商业来往的关系。他们由于个性的原因彼此尊重并惺惺相惜。在俄罗斯的项目交易中，蒂勒森逐渐增强了自己的影响力，形成了自己处理事情的一套标准。也正是和俄罗斯人打交道的历程让他明白：
这个世界上并没有什么“真正的敌人”。如果有，那是你还没有学会和他们打交道！
他在俄罗斯的巅峰是2011年获得了俄罗斯位于北极的领土资源的介入权——埃克森美孚可以在这里勘探油气资源，这是唯一的一家外国公司并且是美国公司。班若在自己的专栏中评价说：“这是了不起的成就，即便不是敌人而是亲密的朋友，想获得这种优待也不是一种轻易之举。”那么在这些成就的背后，普京起到了多大的作用？2016年2月份，蒂勒森在母校得克萨斯大学的演讲中给出了一个答案：“我和普京是非常亲密的关系，但也不是你们想象得那样。”
事实上，蒂勒森只是做了生意人应该做的事情——如果一件事情有利可图，在伸手合作之手时，为何还要区分他是敌人或者朋友呢？
作为一位世界级的玩家，雷克斯·蒂勒森显然是笼络人心的高手，他擅长从每一种人身上获得优质的人际关系，促成优质的合作。这是普通人苦苦追求的事情，人们希望自己路通四海，到哪儿都受人尊重，但是实践起来却不容易做到。因为在普通人眼中，总是会有意识地把合作对象分为三种人：
第一种人：朋友。朋友天然是优质的合作对象，生活和工作都是如此。
第二种人：敌人。既然是敌人，就不可能合作。不仅不能合作，而且要处处针锋相对。
第三种人：既非朋友也非敌人。用警惕的心态对待这一种人，考验通过了就成为朋友，通不过就可能成了敌人。
在真正的生意人看来，这是在赌气。越是伟大的成功者，就越看重人脉的功用而不是情感的分类。成功者擅长通过种种高效的方法来获得有用的人脉，取得影响力，进而做成生意，得到更多的财富和权势。这其中，怎样与自己的对手乃至“敌人”打交道是至关重要的，关乎你能否突破成功的瓶颈，进入人类世界金字塔的最顶层。
1999年圣诞，纽约的一位企业家与夫人夜宴宾客，地点是纽约世贸中心顶上的“世界之窗”。这位企业家是华尔街的金融大鳄，身家超过50亿美元。这场盛宴的花费总额达到了200万美元，但是宾客却只有30位，都是美国各行各业的精英，还有几位是华尔街的金融操盘手，其中有几名还是他的对头（曾经不久前的股灾中通过精妙的操盘使他损失惨重）。现在，他们都坐在主人的酒席上。
据被邀请并对宴会进行报道的《纽约时报》的一位记者形容，这是他亲眼目睹过的最豪华的宴会。他在第二天的专栏文章中这样写道：
鸡尾酒时间到了，接着就开始了一场灯光秀。随着灯光的变幻，剧情将进入金钱堆积的历史时间——把过去的这一千年间著名人物的脸孔投影在从头到脚包在白罩之内的默剧演员的身上。作为男主人的企业家也会把自己的脑袋投影在爱迪生的身体上，还会邀请客人上台扮演哥白尼、达芬奇等人物。等到目眩的宾客们餐桌入席之时，窗户上都已降下了黑幕，把饭店著名的高楼景观一律遮住，以使聚光灯充分地投向餐桌，使人们目不转睛。
这些餐桌是今天世界上是昂贵的桌子，每一桌的上面都有200朵玫瑰插成的各自不同的组合，花上都洒了真正的金粉，每张桌子上的金粉收集起来大约会有几百克之多。这时司仪宣布，主人有特别的礼物敬赠宾客。于是另一场灯光秀旋即开演，曼哈顿冉冉升起的影像投在绕餐厅一周垂挂得很有艺术味的幕板上。音乐在几分钟之内就渐渐达到了顶点，遮着窗子的黑幕终于像剧院帷幕般拉起，露出了窗外万点灯光闪烁的城市轮廓。与此同时，歌声响起，唱的是——“我们将一起拿下曼哈顿！”
这是好客的主人给予他的“敌人”的一点小礼物，让他们可以共同分享他所拥有的一切。这位企业家“征服”敌人的做法虽不甚高明（用挥霍金钱的方式笼络曾经或正在与自己作对的人），但却很到位地表明了他的态度：“我们与其杀个你死我活，为何不一起分享战果呢？”于是，几周后这位企业家就收到了正面的回馈，一些在过去和他不对付的著名的投机者邀请他赴宴。他们相谈甚欢，成功地达成了合作协议。至少，他在后来的股市上没有再受到这些人有计划的攻击，避免了很多无谓的损失。
和这位企业家比起来，雷克斯·蒂勒森的手段无疑更为高明。前国务卿罗伯特·盖茨是他的老朋友，因此也首先向特朗普推荐了蒂勒森。他说：“蒂勒森对世界了如指掌。重要的是，他知道怎样和敌人打交道，他在俄罗斯的成绩就是最好的证明。”
蒂勒森在俄罗斯的成功并不是依靠“一路撒钱”的财富攻势实现目标的。他既没有在圣彼得堡大教堂上方酒下金粉，也没有举办几百万美元一场的宴会，而是牢牢抓住了一个核心：能够深入沟通、互相理解的亲密的私人关系比金钱交易更为可靠。
他说：“你要成为一个好的倾听者，要听听对方想要什么，要想想能为他们做些什么。然后我们坐下来，谈谈怎样实现。”在这个过程中，蒂勒森不会放弃自己的强硬——这又为他赢得了对方的尊重——他始终将双方的关系放到一种可以商谈、可以合作的位置，而不是“你必须满足我”或“我不准备满足你”。
商业利益大于一切
蒂勒森总是很低调吗？不，他只是从来不曾强调过自己对于目标的诉求。只要一有机会，他就会毫不保留地展示自己的实力让对方看到。当然，他的展示大都很巧妙，促成双方在利益层面的合作才是他最终的目的。在他看来，世上没有敌我之分，只有利益的区别，只有傻瓜才真的相信有敌人存在并积极地为自己制造敌人。
2013年，在巴黎举办的一次能源论坛上，蒂勒森像一只戴着面纱的狐狸一样和所有政治派别、利益阵营的油气企业及石油产出国的领导者握手寒暄。他在那个500平方米的大厅里没有敌人，也没人拒绝他的握手。同时，在握手交谈的过程中，蒂勒森懂得怎样巧妙地展示自己的实力和诚意。在一个高级玩家看来，利益是大于一切的，身份和国籍均无足轻重。
蒂勒森有一次去中东出差。一位《华盛顿邮报》的记者海伦与蒂勒森同行，全程采访他的中东之行。回来后，海伦在自己的博客中写道：
雷克斯·蒂勒森和一位年长的王族成员交上了朋友。我很讨厌那个人，想必蒂勒森也非常憎恶之。那个人戴了一只镶有草莓那么大一颗钻石的戒指、三长串珍珠项链、一只象鼻子接尾巴串成的黄金手镯、钻石耳环、一只胸针，还有一个别住宽边帽子的黄金大别针。他从头到底贴满了黄金，全身上下散发着一股暴发户的铜臭味。他抽的卡蒂亚香烟也是从金质烟盒里拿出来的，金质的烟盒上面还镶满了上等的翡翠。但是，蒂勒森穿着得体的西装，行为一样得体地和他站在一起，非常亲近地聊天，向他兜售着一个又一个的好主意，讲解着埃克森美孚关于帮助这个地区提升石油出口收益的计划。我快烦死了，可他一点没有不耐烦的意思，直到那个人重重地点下头，订下签署协议的时间。
回忆起这件事，蒂勒森的眼睛充满胜利者的光辉。他拒绝透露自己对于那位中东王室成员的印象，只是淡淡地说：“我们是朋友，朋友应该尊重对方的一切，包括当地的习俗，所以这件事没什么好谈的。重要的是我们谈成了那笔生意，现在那里有我们在全球最大的产油区之一，那是埃克森美孚一笔着眼未来的投资。”
在商业的世界中没有仇敌，只有利益。这句话在马云和周鸿祎的身上也得到了应验。阿里巴巴的创始人、董事局主席马云和奇虎360的创始人周鸿祎是一对多年的老冤家，最早的争端发生于2003年。当时，周鸿祎将3721卖给了雅虎，随后雅虎中国被马云收购。周鸿祎离开雅虎后创办了奇虎360，360软件中设计了封杀流氓工具的功能，可以直接将雅虎中国最赚钱的“雅虎助手”软件从浏览器中彻底清除。
这等于将了马云一军。事情发生以后，双方都不准备善了，互相起诉封杀，并且高调地宣布今后与对方将永远不会合作，因为“道不同不相为谋”。比如马云当时就发誓，阿里巴巴旗下的所有子公司及业务部门即日起永远不与周鸿祎投资及有关联的公司发生任何的业务往来。也就是说，互相关闭业务大门，要做“一辈子的敌人”。
但是风水轮流转，商场和生意没有“永远”这个词的存在空间，只有利益二字。凡是先把生意对手当敌人的，最后都会自讨苦头，因为他在某一天会惊讶地发现自己需要向那个敌人低头或者重新建立联络了。马云和周鸿祎的关系也是如此，双方之间的关系形态在360上市前后发生了巨大转折。
360上市后，淘宝在2013年曾经一度要停止在360平台的广告投放。这是一记重锤，让刚刚上市的、承受着极大盈利压力的周鸿祎有些吃不消。坊间传闻他亲赴杭州，与马云面谈，双方积累了十年的怨气此刻开始消解。
从这时起，双方开始了渐进式的合作，阿里巴巴和360达成了pc端和手机端的全面合作。比如根据360公布的财报，淘宝是360最大的广告主，其提供的广告收入占到了360总收入的10%。
因此国内一位财经评论人对此感慨道：“什么仇敌，什么对手？只有商业利益才是最重要的！”这句话与约翰·塞恩“华尔街没有永远的赢家”有异曲同工之妙。在商场没有永远的赢家，所以企业家应该谨记雷克斯·蒂勒森的两项经营原则：
第一：任何情况下都不要为自己树立敌人；
第二：如果有人把你视为敌人，那么你就把他变成自己的亲密朋友。
在《求偶思维》（The Mating Mind）一书中，美国新墨西哥大学的心理学教授、进化心理学家杰弗里·米勒（Geoffrey Miller）写道：
“许多进化论学者现在承认，我们在自然界所见到的每一件美丽的或者可以赞叹的事物，几乎都是为了配合其奢侈的炫耀而形成，不是为了实用的效能。花朵、果实、蝴蝶的翅膀、造园鸟的巢、夜莺的歌唱、大狒狒的面孔、象牙……以及人类的语言，都曾经受性选择的影响。”
在蒂勒森看来，“求偶思维”所倚仗的手段也许能帮你找到优质的或者终生的合作伙伴，但抛弃实用效能的战略并不能保证一个人可以征服他在生意场上的敌人，以及那些因为立场、利益分配等天然存在的竞争对手。
他说：“如果你只想与有钱人做朋友，那你唯一需要做的就是认识该认识的人、懂得该懂得的享乐和说该说的话。但如果你想成为比有钱人更受人尊重的成功者，成为真正的让人尊敬和拥护的人，你就不能只具备这些皮毛的知识。你要学会怎样和敌人相处，要明白你的敌人在想什么，你如何才能满足他们。这么想很难，可你必须如此，否则你就会从最高级别的竞技场出局。”
休假时的雷克斯·蒂勒森有时会穿着破洞的旧毛衣、开上30年前出厂的旧吉普车去见自己的老友。他也会接到来自俄罗斯、中东或非洲的问候电话。蒂勒森所拥有的这套与“敌人”成为亲密朋友的知识尤其不可或缺，从古罗马和帝制中国的时代起，一直到新英格兰的殖民时代和美国大陆的建国史，都有无数的提醒我们“要与敌人友好相处”的典故。
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