--塞缪尔·斯迈尔斯
在日常生活或商务活动中，大家判断一个人，更多的是根据他的品格而不是根据他的知识；更多的是根据他的心地而不是根据他的智力；更多的是根据他的自制力、耐心和纪律性而不是根据他的天才。因此，品德的影响力也不容忽视，"德高望重"、"以德服人"这些成语充分说明了品德在影响和凝聚众人时的作用。
1品格的影响力
品格就是力量，在一种高尚的意义上说，这句话比知识就是力量更为正确。没有灵魂的精神，没有行为的才智，没有善行的聪明，虽说也会产生影响，但是他们都只会产生坏的影响。我们需要的是高尚的品格。高尚的品格的影响力是非常强大的。
A品格比才能更重要
品格是决定一个人自身价值高低的一个重要方面，也是个人影响力的重要源泉。夏尔·戴高乐就曾说："那些具有品格的人会放射出磁石般的力量，对于追随他们的人来说，他们是最终目标的象征，是希望的象征。"
一个人即使没有受过良好的教育，能力一般，并且收入菲薄，但是，只要他品格高尚，他同样会产生较大的影响，不管是在车间、会计室、商业中心还是在议会中。早在1901年，坎宁就深刻地认识到："我的人生之路必定是通过自己的品格获得权力，我不会尝试其他的途径。我对这条道路充满自信。它虽然不是最快的捷径，但它是最靠得住的。"
或许，你会崇拜有才智的人，但是，在你信任他们之前，他们必定会做一些事情取信于你。因此，约翰·罗素爵士以深刻的洞察力指出："在英国，向天才人物请求帮助，但听从品格高尚的人的教导，这是一条根本的原则。"
富兰克林是美国资产阶级革命时期的民主主义者、著名的科学家，他一生受到了人们的爱戴和尊敬。但是，富兰克林早年的性格乖戾，虽无恶行但不是一个受欢迎的人，所以做事经常碰壁。
富兰克林在失败中总结经验，他为自己制定了13条行为规范，并严格地执行，很快就为自己铺就了一条通向成功的道路。
①自信：成功来自于强烈的祈盼，孕育于痛苦的挣扎是追寻自我冒险最终超越自我的一种必然，无论做任何事情都要信心十足，不敢付诸行动成功就不会向你招手。
②正直：坚定地遵守内心的道德准则，严格要求自己客观面对生活中的人和事。
③勤奋：不要荒废时间，永远做有意义的事情，拒绝去做那些没有多大实际意义的事情，对于自己的人生目标永不间断。
④真诚：不做虚伪欺诈的事情，做事要以诚挚、正义为出发点，如果你要发表见解，必须有根有据。
⑤正义：不做任何伤害或者忽略别人利益的事。
⑥中庸：避免极端的态度，克制对别人的怨恨情绪，尤其要克制冲动。
⑦清洁：不能忍受身体、衣服或住宅的不清洁。
⑧镇静：遇事不要慌乱，不管是普通的琐碎小事还是不可避免的偶然事件。
⑨贞洁：要清心寡欲，如果不是有益于身体健康或者是为了传宗接代，尽量少行房事。绝不做任何干扰自己或别人生活的事，也不要做任何有损于自己和别人名誉的事情。
正是富兰克林在品格上的悉心修炼使他成为美国著名的政治家、科学家和社会活动家，也成为美国历史上有影响力的人。
品格就是力量，从一种高尚的意义上说，这句话比知识就是力量更为正确。没有灵魂的精神，没有行为的才智，没有善行的聪明，虽说也会产生影响，但是它们都只会产生坏的影响。我们或许会从中受到教育或者会觉得他们有趣，但是，我们不会去崇拜他们，这就像要我们去崇拜一位扒手的敏捷或一位在高速公路上跑马的骑士一样，是十分困难的。
诚实、正直和仁慈，这些品质并没有与每个人的生命息息相关，但它却成为一个人品格的最重要的方面。正如一位古人所说的："即使缺衣少食，品格也先天地忠实于自己的德行。"具有这种品质的人，一旦和坚定的目标融为一体，那么他的力量就可惊天动地，势不可挡。
世界上才华横溢的人并不罕见，甚至连天才也为数不少。但是，才华出众的人就值得相信么？天才就值得信赖么？只有忠诚和诚实的人才值得信赖。这种品质比其他任何品质更能赢得别人的尊敬，更能取信于人。忠诚就是一切人性优点的基础，它本身要通过行动体现出来。它就是正直、诚实的行为，通过一言一行展现出来。它意味着值得信赖，能让人确信他是可信的。当别人认为一个人是可信的时，他就是一个忠诚的人。也就是说，当一个人说他知道某件事时，也确实知道这件事；当他说他将去做某件事时，他的确能做而且做了这件事。因此，值得信赖是赢得他人的普遍尊重和信任的通行证。
当然，不经过一番努力，最好的那种品格是不会自发形成的。它需要经过不断的自我审视、自我约束、自我节制的训练。在这个过程中，可能会有许多的踌躇、羁绊和暂时性的失败；有许多困难和诱惑要抵制和克服，但是，如果意志坚强并且心地正直，每个人都用不着灰心丧气，最终会取得成功的。正是这种不断进步的努力--力图超越现有的品格水平，使人感到振奋，令人心旷神怡。即使我们达不到预期的目的，在前进的途中，我们的每一次诚实的努力都会得到回报，使我们的品格得到升华。
B以德服人，以德治众
现实生活中经常可以看到这样的现象：某位官员位高权重却没有什么影响力有的只是权力，而一个平民百姓，却可以受人尊敬、受人爱戴，所以权力影响力与非权力影响力并不成正比，其中道德起着非常重要的作用，是道德品质的力量，使他们对外界产生着巨大的影响力。
提起道德品质不得不提周恩来总理，周总理为人民鞠躬尽瘁，1976年1月8日逝世后联合国决定降半旗致哀，自联合国成立以来还没有哪位国家领导人享此殊荣。当时的联合国秘书长说："世界上有哪个国家的总理终生受人民爱戴？在国外银行一分钱存款也没有？"反对的人无言以对，决定由此顺利通过。
那么究竟是什么原因使联合国能顺利通过为周恩来总理降半旗致哀的决议呢？毋庸置疑，是周恩来总理驰骋国际舞台的超凡影响力和他高尚的品质以及由此带来的巨大的威望。周恩来总理一生大公无私、生活俭朴、关心爱护群众，为人民的事业鞠躬尽瘁。因此，他才会在整个中国乃至世界人民的心目中留下如此深刻的影响，享有如此高的威望；也正因为如此，诗人李英才能写出《周总理，你在哪里》那样感人至深、催人泪下的动人诗篇。翻开卷帙浩繁的古今中外历史，为自己的国家和世界人民做出巨大贡献的领导人物并不在少数，但是像周总理那样，在中国乃至全世界享有盛誉，具有崇高威望的领导人又有谁能找出第二个！究其原因，我们的周总理具有别国领导人物所不具备的绝世的优秀品德。
国家领导人能有这样的影响力，普通民众也可以具有这种影响力，梅亚集团公关部经理凯特是一位有个性的女强人，她在工作上热情高，能力强，年轻漂亮，充满着健康向上的力量。在事业上她是一位非常成功的企业家。纵观她的优点，最大的长处是她总是那么谦虚，关心人，待人体贴，尤其是对下属更是如此，从不刻意地去表现自我。
有一位采访过她的记者曾这样描写她："不论你来自何方，只要有机会与她相处，她总是把你当作是她屋里唯一的重要客人。当你与她说话时，她的眼神、语言总会让你忘了面对的是一位有名的经理，而是与你亲密相伴的朋友。她会认真地倾听你的意见，让你大胆地发表自己的观点。如果有别人在场，她并不会因为你仅是一位年轻的业务员或打字的秘书而怠慢你，仍然把你当作她的朋友一样热情对待。"
很多成功的领导者，待人接物总是那样谦虚和随和，飞浦公司的总经理在召开董事会时，总是想方设法把公司的成功归功于副总经理，从不独享，虽然这些取得业绩的决定绝大多数都是他出的。而这恰恰正是他的高明之处。也正是他们这些高尚品质才把公司众多员工团结起来，形成一个强有力的战斗集体，而下面的普通员工，提起总经理也都是有口皆碑。
由此可见，高尚的品德对于一个人的影响力特别是非权力影响力来说是多么重要。知识经济条件下，我们既要用知识武装头脑又要加强自身道德修养，做他人的榜样和楷模，从而影响和激励他人，达到团结他人，共同奋进的目的。
2诚信赢得影响
诚信是一个人成功最大的资本，一个人依靠良好的诚实守信建立起良好的信誉无疑会使他受到人们的尊敬和追随。而那些言而无信、出尔反尔的人就算不被人唾弃至少也会让人敬而远之的。
A诚信的力量
诚信是一种高尚的品格，做到诚信你就可以获得他人的信任。所谓"无信不立"，良好的信誉中往往潜藏着无限的影响力。
在一个村落里，阿伯德·卡德与母亲相依为命，阿伯德·卡德长到十六岁后母亲决定让他独自谋生。
"去吧，孩子，我把你交给上帝了。"阿伯德·卡德的母亲这样告诉他，在给了他40个银币之后，母亲又让他发誓，无论什么时候都不要撒谎，"孩子，可能在接受上帝的审判之前我们再也没机会见面了。"
这个年轻人离开家去赚钱了。但是几天之后，他们一行人遇上了强盗抢劫。
"你身上有钱吗？"一个强盗问他。
"有40个银币缝在我的外衣里面。"阿伯德·卡德老实地回答说，但是这个回答却令强盗们狂笑起来。
"你身上到底有多少钱？"另一个强盗恶狠狠地问道。这个老实的年轻人又重复了他刚才的回答。但是，根本没有人将他的话放在心上，就是因为他说得太坦白了，反而没有人相信了。
"到这边来，孩子，"强盗团伙的首领说，他早就注意到了他的两个手下盘问的这个年轻人了，"告诉我，你身上到底有没有钱？"
"我已经告诉过你的两个手下了，我的衣服下面缝了40个银币，但他们看来并不相信我。"
"把他的外衣掀起来。"强盗首领命令道，于是很快地那些银币就被搜了出来。
"你为什么要说出来？"那伙强盗诘问他。
"因为我不能背叛我的母亲，我向她发过誓--我永远都不能撒谎。"
那伙强盗听到这句话，都被感动了。那位首领对他说："孩子，你虽然年纪轻轻，但却对你向母亲承担的责任如此认真，而我的所作所为与你有天壤之别。尤其是我作为一个成年人，对于上帝赋予我的责任怎么能如此熟视无睹呢？把你的手伸给我，我要按在你的手上重新发誓。"
他说到做到，他的手下也被深深地打动了。
"在犯罪的时候，你是我们的首领，"他的一个下属说，"那么，最起码，在走上正轨时，你也是我们的领袖。"那人也握住男孩子的手，像他的首领那样重新发誓。然后，这些人一个接一个地仿效他们的首领在男孩子的面前重新起了誓。
一个孩子可以靠诚实信用让一个强盗回头，可见，诚实的美德即便是从小孩子身上表现出来的，也会在周围的人中间产生积极的影响。这就是品德因素在非权力影响力中的重大作用。它可能产生不了像这则故事中那种惊人的效果，但无论如何，周围的人是能够感觉得到美德的存在的。
卡耐基说："如果还没有找到诚实的美德的话，那我们也应该在诚实的品质和名声方面进行投资，这不仅是发财的门路，同时也可以深深地感染和影响别人。"
许多人把说谎、欺骗视为一种手段，他们相信说谎、欺骗会给自己带来好处。很多信誉良好的商店，也常常掩饰自己货物的缺点，用动人的广告来哄骗消费者。有很多人认为，在商业上欺骗如同资本一样，是十分必要的。他们认为，在商业上处处讲实话是件不可能的事情。新闻宣传常有偏离事实、渲染事实、牵强事实、颠倒事实的倾向。其实，一种报纸的声誉和一个人的声誉是一样的。如果一种报纸老是故意欺骗人，不久便会获得一个说谎者的名声。而只有那些立足于事实、诚实不欺的报纸，才是新闻界的中流砥柱，他们最终的销量要比那些经常欺骗读者的报纸多出数百倍。古人说："人若不信不知其可"。诚实讲信用就是一座丰碑，他人深受影响信任你，自然可以获利。
所以，由于一贯讲真话而获得的声誉，要比由暂时欺骗所获得的好处，其价值要高千百倍。
诚实信用的名誉是世界上最好的广告，仅仅因为诚实信用的名誉，很多大商行、大公司的名字和品牌就价值数百万美元。
与一个欺骗他人、没有信用的人相比，一个诚实而有信用的人其力量要大得多。一个把自己的言行建立在诚实基础上的人，他本人有自信，而且他对自己的行动更有把握。而在欺骗者的外表上，仿佛贴着一种鄙夫的标记。这就是信用的影响力
现在，最令人痛心的现象莫过于一些年轻人为了一时的利益而出卖自己的人格。如果连自己的宝贵人格都出卖了，即便能获得一些名利，但那又有什么意义呢？
如果一个人的声誉丧失了，还有什么方法能够弥补呢？这几乎是不可能的。试问一个人如果连他自己的品格都不要了，人生还有什么价值呢？人如果违反了人类善良的天性，不要说贪图名利，就是其他的丑陋行为，他都会干得出来。
B诚信与品格
诚信与品格是难以分开的，诚信铸就品格，而塑造良好的个性品格是提高品格影响力的重面方面。
要论品格影响力，著名的爱国华侨陈嘉庚先生堪称典范。陈嘉庚先生年轻时参加同盟会，支持辛亥革命。辛亥革命后，他在海外独立创办、经营实业，以华侨领袖身份，广泛募资，支援祖国抗战，为建设和平、民主的新中国而奋斗不止，赢得了"华侨旗帜民族光辉"的崇高赞誉。他一生创办企业30余所，自营商务机构80多处，代理商100余家，分布于五大洲四五十个地区。在他盈利最多、资产最巨时，实有资产为1200万元，成为著名的华侨实业家。他办实业赚的钱，几乎全都用来办了教育，是一位奉"实业兴学"为宗旨的教育事业家。他所具有的人格风范，被称为"陈嘉庚精神"、"陈嘉庚主义"，其业绩惠及南洋，衣被华夏！
取信于顾客，取信于内部员工，取信于原料供应商、经销商，是陈嘉庚奉在几十年的经商生涯中，恪守不渝的信条，完好的质量，诚信不欺的价格和良好的服务是商家取信于顾客的基础。陈嘉庚先生信守"待人勿欺诈，欺诈必取败"的道德原则，认为"以求愚人，利在一时，及被揭破，害归自己"。提倡文明服务，"待入门顾客，要如自己亲戚"，规定店员必须衣履整洁，严禁穿汗衣与裸足拖鞋上岗。职工的一言一行都代表着企业形象，切勿做有损于企业形象的事。
陈嘉庚忠实履行募资协议中所规定的企业主应当承担的义务和责任，在日常管理中持"言必信，行必果"的古训。推而广之，在企业中形成相互信赖、相互合作的融洽关系。"各职员店员，宜以互相敬爱为心，职务虽有高下，人格原是平等，凡侮慢倾轧种种恶德，皆宜屏除。"将这些要求，以成文的形式写入了《陈嘉庚公司分行章程》。
香港一本专门研究陈嘉庚先生的刊物载文说，"嘉庚风"的"风"字，意思就是代表嘉庚先生的风格和做人的态度，甚至可以说是嘉庚先生的人生观或人生哲学。由于先生具有"大公"与"至诚"的人格，富有舍己为群的精神，表现于外的是不辞劳怨，不畏失败，爽直明快，行而后言的作风。这就是"陈嘉庚精神"或"陈嘉庚主义"的内涵。
"高山仰止，景行行止。"嘉庚风，昭示着中国企业家的人格风范，也昭示着中国企业家的品格影响力。
C诚信塑于细微
诚信的好处与挺立于暴风雨中的房子的地基好坏与否是一样的。如果地基稳固，房子自然可以面对狂风暴雨而屹立不倒。然而，要是地基中有裂隙，暴风雨的压力会加大这些裂缝，直到整个地基--然后是整个房子一一倒塌。
所以，在小事上维护诚信是多么重要。许多人误解了这一点，他们自以为在一些小事上可以随心所欲，只要不犯大失误就可以，但是，事实并非如此。韦氏字典对"诚信"(integrity)的定义是："坚守伦理道德的原则，稳固的道德品格，诚实。"伦理道德的原则是没有弹性的。善意的谎话仍然是谎言。小偷就是小偷--不管你是偷一块钱或者一千元、还是一百万。诚信本身使人看重品格胜于个人所获，看重人品胜过看重物质，看重经验胜于看重能力，看重原则胜于看重方便省事，看重长远效果胜于看重眼前利益。
19世纪的牧师菲立普·布鲁克斯主张："品格是由生命的小片刻所组成的。"不管你在何时破坏了一条道德原则，你就在诚信的根基上划下了一道裂缝。当环境艰难时，人们愈发难以坚守诚信。品格不是在危机时所创造出来的成果，危机只会暴露品格的真相。在面对压力时，你过去所做的每件事--与过去你所忽略去做的事情--会同时爆发出来。
3宽容获得信服
待人宽容，与人为善也是受人尊敬的品格之一，在处世之中表现出虚怀若谷宽容大度的君子之风就很容易促进人际关系的融洽，大家也乐于与这样的人交往，这样也就很容易影响他人。
A海纳百川，胸襟开阔
做有宽容心的人，需要胸襟开阔。胸襟是否开阔也是衡量一个人影响力大小的重要标准。胸襟狭小的人，则只能看到蝇头小利和眼前利益；胸襟开阔的人，往往眼光高远，不计小利，以大局为重。
一个人的胸襟如果足够开阔，那么他所做的事情和他的做人原则，一定是很有特点的。拥有宽容性格的人不仅因心胸开阔而生活快乐，而且还很容易赢得他人的敬仰和追随从而更容易成功。做人，就应该养成这种良好习惯，因为宽容地对待别人别人才会从心底感激你、信服你，无形之中你的影响就大大提高了。
建国初，周恩来总理率团慰问驻旅大的前苏联军队。在我方举行的招待宴会上，一名苏军中尉翻译总理讲话时，译错了一个地方。我方代表的一位同志当场做出了纠正。这使总理感到很意外，也使得在场的苏联驻军司令大为恼火。因为部下在这种场合的失误使他很没面子，他马上走过去，要撕下中尉的肩章和领章。宴会厅里的气氛顿时紧张起来。这时，周总理不失时机地给对方找了一个"台阶"。他温和地说："两国语言要做到恰到好处地翻译是很不容易的，也可能是我讲得不够完善。"并慢慢重复了译错的那段话，让翻译仔细听清，等翻译准确地翻译出来时，还特地同翻译单独干了一杯。周总理的善意举动使苏军的将领和那个翻译都特别感动，晚宴十分成功，尽欢而散。
周总理的这种宽厚的行为告诉我们，要给出错的人面子和"台阶"，因为此时他的自尊心和虚荣心都特别强烈，如果你能帮他保住面子，维护他的尊严，他会对你产生非同一般的好感。而你的这种举手之劳，既会对他本人产生震憾作用，也会因他对你的好感而对你以后的事业产生重要的影响。
良好的人际关系是一个人立足于社会的重要资本，同时也是一个人影响力大小的客观反映，而这需要尊重他人，包容他人，因为只有这样才能得到他人的理解与尊重。试想，如果连周围接触的人都适应不了，又如何能够受人爱戴与尊重？又如何能够影响他人，达成成功的人生呢？
假如我们掌握了真理，而别人却只拥有谬误，我们也会让别人丢脸而毁了他的。传奇性的法国飞行先锋和作家安托安娜·德·圣苏荷依在书中直言不讳地写道："我没有权利去做或说任何事以贬抑一个人的自尊。重要的并不是我觉得他怎么样，而是他觉得他自己如何，伤害人的自尊是一种罪行。"已故的德怀特·摩洛，拥有把双方好战分子化解的神奇功能。他是怎么办到的呢？他小心翼翼地找出两方对的地方--他对这点加以赞扬，加以强调，小心地把它表现出来--不管他做何种处理，他从不说别人在哪些方面做得不对。每一个公正的人都知道这一点--让人们留住面子。
世界上任何一位真正伟大的人，绝不浪费时间满足于他个人的胜利。下面的例子可以说明这一点。
土耳其在经过几个世纪的敌对状态之后，终于决定要把希腊人彻底逐出土耳其领土。
开战之前穆斯塔法·凯墨尔对他的士兵发表了一篇拿破仑式的演说，他说："你们的目的地是地中海。"于是，近代史上最惨烈的一场战争终于开始了。最后土耳其获胜，而当希腊的两位将领--皮斯和迪欧尼斯前往凯墨尔总部投降时，土耳其士兵对他们极尽辱骂之能事。
但是，凯墨尔却丝毫也没有显露出胜利的骄气。
他说："请坐，两位先生，你们一定走累了。"然后，在讨论了投降细节之后，他安慰了他们失败的痛苦，并对他们表示同情，他以军人的口气对他们说："战争这东西，最佳的人有时也会打败仗。因此，战争是不公平的，如果你们运气好一些的话，战争的结果会截然相反，我们也许会在你们面前俯首称臣，希望你们下次会有好运相随。"
如果凯墨尔只是一味地从自己的立场出发来责难对方，不仅会使对方丢掉面子，他自己也会失去胜利后的愉悦感。可见，一句或两句宽容体谅的话，可以减少对别人的伤害，保住他人的面子，更能获得对手的敬仰，这也就使你在对方心中的形象大大提高了。
B雅量待人
宽宏的度量，被称为雅量，雅量是一种美德，故为人们所称道。心胸狭窄的人，往往计较鸡毛蒜皮的小事，眼光短浅而看不远，他所争的是个人之事，如为争名夺利而与人结怨成仇，非你死我活不可；而有雅量的人就相反，不计较小事，淡泊名利，除国计民生的大事外，一切处之泰然。
能成大事者，大都因能雅量待下。十六国时后赵的创建者石勒和南朝宋国的创建者刘裕就是因此而得人心得众助的。
石勒幼时为人佣耕，后当过农奴、奴隶，因世乱又为穷困所迫当强盗，以抢掠起家，及拥有十万之众，便有图天下之志。他虽不识文字，但能听读书人的建议，如以张宾为谋主，言听计从，而张宾机不虚发，算无遗策，使石勒从只知猛冲猛杀到以智取胜。同时，他能雅量待下，故将士归心，为之效死力，方能一统北方。及其建立后赵登上皇位后，对昔日仇敌能宽恕相待，团结以为已用。有一次，他回到故乡，与乡亲父老们对饮甚欢，曾话及平生。石勒在家时，与李阳邻居，为争夺麻田，常互相殴打。饮酒时看不见李阳，便问："李阳，壮士也，何以不来？"又说："沤麻是布衣恨，孤方崇信于天下，岂仇匹夫？"便派人去召李阳。李阳来到，石勒举杯与他欢饮，抚着阳臂笑说："孤往日厌卿老拳，卿亦饱孤毒手。"赏赐阳住宅一间，任为参军都尉。
刘裕能创建南朝宋国，也因他能雅量待下，故下敢直言，为之竭智尽力。据《宋书·郑鲜之传》的记载说明：没有刘裕的雅量，也就不能容忍郑鲜之的直言；没有郑鲜之的言无所隐，直言进谏，就不能及时纠正刘裕的错误。刘裕本是靠打杀起家，从未读过书，当然不涉经史，及其为宰相时，他的言论错了，也没有人敢纠正他。但郑鲜之对刘裕的谬论却没有放过，往往与之辩到其理屈辞穷，待其认识错了才罢休。刘裕有时感到很狼狈，脸色都变了，但还是容忍而不发作。他曾对人说："我本无术学，言义尤浅。此时言论，诸贤多见宽容，唯郑不尔，独能尽人之意，甚以此感之。
"时人称为"格佞"，意即因校正过失而受宠。刘裕如果没有雅量，就不能因人校正自己的过失而宠之。事实确是如此，刘裕因此很敬重郑鲜之，如刘裕北伐时，任郑鲜之为右长史；鲜之曾祖墓在开封，相去三百里，他请求去拜墓，为保他的安全刘裕派骑兵护送。及刘裕创建宋国称帝，鲜之升任太常，都官尚书。即使这时刘裕贵为皇帝，在他面前，鲜之仍然言无所隐，而刘裕因对他为人深有了解，仍宠信如昔。有一天，在内殿宴饮，朝中贵人都到，只不召鲜之，坐定，刘裕对群臣说："郑鲜之必当自来。"不一会，卫士来禀告："尚书鲜之诣神虎门求启事。"刘裕大笑引他进来，他被亲遇如此。
正是雅量待人使得石勒和刘裕的身边聚集了众多文臣武将，使得他们都成为开国之主，这正是他们的魅力所在，影响力所在。
C慷慨解囊得福免祸
"鸟为食亡，人为财死。"把钱财看得比生命还重要的人，往往为钱财而断送了性命。但是也有视钱财如粪土的人，主动捐钱做有益之事，或当人有急求贷时，就慷慨解囊，这也是雅量的具体表现。有的还因此而得福，并避免祸患，不遭人暗算。
西晋人庾颉因为人慷慨肯借钱而免遭奸佞小人所陷害。据《世说新语，雅量》记载：刘舆在太傅府做事，当时有不少士人遭到他算计陷害；只有庾颉为人淡泊名利，不问世事，所以刘舆想陷害他却抓不到什么把柄。因庾颉家中富有而性节俭，刘舆便劝说太傅向庾额借钱，太傅当着宴饮众人都在座时问庾颉能否借钱给他，庾颉这时已饮醉了，帽子丢在桌上，庾颉就用头往帽子上套，并慢慢地回答说："下官家可有两千万，随公所取。"满座的人都赞庾颉慷慨。后有人向庾颉谈及此事，庾颉说："可说以小人之虑，度君子之心。"刘舆有机可乘就算计害人，他是个吝啬而奸恶的小人，他以为庾颉也是吝啬的人，料必不肯借钱给太傅，就可引发庾颉与太傅的矛盾，他便可利用彼此矛盾算计陷害庾颉。谁料庾颉是如此雅量，如此慷慨，竟答应家中所有的两三千万的钱财任太傅去取，以"近人则污"见称的刘舆也就无法再下其手加害于人了。
唐时严震也是个慷慨解囊的人，常捐财助国助人为乐。他富甲乡里，在代宗时多次出资助边，任风州刺史时，为严武所赏识，迁山南西道节度使。朱泄反，震遣人诱斩之。后以救驾功，加户部尚书，封冯翊郡王，进同中书门下平章事。他不仅捐资助国，对人有所求也无不应。据冯梦龙所著的《智囊，上智部·严震》记载：严震镇守山南道时，有人向他乞钱三百千以过活，震叫其子公弼等问之，公弼说："此患风耳，大人不必应之。"震怒说："尔必坠吾门只可劝吾力行善事，奈何劝吾悯惜金帛？且此人不办(钱财不凑手)，向吾之三百千，的非凡也！"命左右如数与之。因严震借钱救济素不相识的人，三川之士心敬其人，争先恐后归附之。冯梦龙就此事评说："天下无穷不肖事，皆从舍不得钱而起。天下无穷好事，皆从舍得钱而做。自古无舍今受否未可知，且物微，当无他意。"
施以恩报以德
人是复杂的，有些人即使别人施恩于他，他不仅无动于衷，甚至以怨报德，这种人就属于忘恩负义的小人。自己有恩于人，应不记挂于心，这是正人君子应尽的义举，但人有恩于己，就不可忘记。一般而论，不忘人之恩是人之常情。因此，宽待人而以恩结之，人多感其德。
秦穆公宽待食其马的农民，得到他们拼死相报，被传为千古美谈。
秦原是古代的一个部落，舜时赐姓赢，秦襄公是秦国的开拓者。但完成其建国任务的是秦穆公。秦穆公善于用人、宽仁爱民，故士民乐为效死。他广招人才，用百里奚、蹇叔的富国强兵之策，国力日强；由于用计进军西戎，"益国十二，开地千里"，称霸西戎。于是，他企图打开东进之路，争霸中原。因此，与晋国多次战争。穆公十五年(公元前645年)，晋秦交战，穆公几乎被俘，幸得食马者奋勇参战，反败为胜，并俘虏了晋惠公。
为什么这三百余人拼死参战呢？穆公有一天将要出外打猎时，发现丢失了一匹黄赤色的驳马，找了三天，才在岐山下找到，原来是被农民吃了，吃马肉的共有三百余人。官吏要惩治他们，穆公不同意。他爱民之心超过了爱马，并关怀地对他们说："君子不以畜产害人，吾闻食驳马肉不饮酒，伤人。"便叫随从让他们每人喝了酒，然后才离开。及晋秦交战，这三百余人自动前来参战，适见穆公被围，便拼死相救以报食马之德。
4自信带来魅力
世人都欣赏那种具有胜利者气度的人，那种给人以必胜信心的人和总是在期待成功的人，自信的人总给人们以朝气蓬勃能力超凡的印象，而自卑性懦却显得毫无朝气可言，相比之下，自信的人魅力无穷。
A自信给你魅力
自信让你成为一个有魅力的人。一个人越自信，他的性格就会越迷人。一个充满自信心的人之所以与众不同，在于他能有意识地追求和表现人格的魅力和令人折服的坚定自信；在于他能够在复杂的处境之中和胜负未卜之前，有积极的自我意识、明确的价值观念和良好的自我状态。
在九届人大二次会议即将结束之时，即1999年3月15日，国务院总理朱基答记者问的精彩场面，给世界人民留下了深刻的印象。朱总理那从容不迫的谈吐和胸有成竹的自信征服了无数观众。如，在回答台湾人权通讯社记者有关人权的问题时，朱总理从容应对："……我只想讲一桩事情，就是美国国务卿奥尔布赖特最近访问中国时，我告诉她一句话。我说'我参加争取和保障人权运动的历史比你早得多。'她说：'是吗？'表示她不同意我的意见。我说：'不是吗？我比你大十岁，当我冒着生命危险同国民党政权做斗争，参加争取中国的民主、自由、人权运动的时候，你还在上中学呢……"听到这一席话，电视机前的观众不禁长时间地热烈鼓掌，朱总理靠过人的机智和自信，为中国政府树立了高大形象。
坚定的自信心，不仅会使人在事业上不断进取，达到预期目标，而且能使人在性格上重塑自我，增添人格魅力，从而影响到他人，去争取并获得友谊与爱情的丰收。
《简·爱》中，家财万贯、性格孤僻的庄园主罗杰斯特，怎么会爱上地位低下而又其貌不扬的家庭教师简·爱呢？答案很简单：因为简·爱自信、自尊，富有人格的魅力。正是这种自信的气质，使她影响了罗杰斯特并获得了罗杰斯特由衷的敬佩和深深的爱恋。当主人罗杰斯特向她吼叫"我有权蔑视你"的时候，历经磨难的简·爱用超人的自信和自尊以及由此带来的镇静的语气回答："你以为我穷，长得不漂亮，就没有感情吗……我们的精神是平等的，就如同你和我将一样经过坟墓，同样地站在上帝面前一样。"
相貌平平者，不必再为你的貌不惊人而烦恼，因为"一个人越自信，他的性格就越迷人"。增加几分自信，你便增加了几分魅力。简·爱这个普通妇女的艺术形象，之所以能够震撼和感染一代又一代各国读者的心灵，正是因为她以自信和自尊为人生的支柱，这使她的人格魅力得以充分展现。
B树立自信扩大影响力
要树立自信心，首先必须准确地了解自信。美国心理学家托马斯·哈里斯在《保持自信》一书中认为，每个人在人格发展的过程中都会面临"我不行--你行"、"我不行--你也不行"、"我行--你不行"、"我行--你也行"这四种基本的人生态度。
"我不行--你行"，是认为自己不行别人行，这是典型的缺乏自信的表现。
"我不行--你也不行"，显然不是自信，而是对别人的敌意，对自己缺乏自信的掩饰。
"我行--你不行"，貌似自信，实质上是自负的表现。它建立在惟我独尊的意识上。
"我行--你也行"，这是一种真正的自信。这种自信建立在既相信自己、又相信别人的认识上，具有积极的意义。
第二，学会自信，必须模仿自信行为。在现实生活中，许多人的自信都可以作为我们模仿、学习的榜样。美国短跑运动员威尔玛·鲁道夫，小时候患过小儿麻痹症。经过刻苦训练，他把"不及人之处"练成"过人之处"，在1960年罗马奥林匹克运动会上获得了短跑第三名。希腊有个叫狄蒙斯恩的人，小时候口吃，但经过刻苦训练，后来成为有名的演说家。他们都是通过自信与刻苦磨炼把自己的"弱点"转变成超过他人的"强点"。
第三，由于自信几乎涉及生活中的一切方面，所以你可以一个情景一个情景地练习。开始时可以想像成一种生活情景。例如，让你的同学充当售货员，你当顾客，通过扮演，练习如何拒绝售货员的推销。最后，你可亲临商店现场练习如何拒绝售货员。情景练习之后的每一次成功的体验无疑都会增强你的自信心，使你成为一个有自信的人。
第四，被别人左右是缺乏自信的一个主要原因，因此不要受人摆布，不要人云亦云，要具备"对别人的议论不必介意"的意识与品质，要坚持不做违心的事。这样，你的内心就会感到解脱，并且充满自信。
第五，不要经常拿自己与别人相比。人与人的差异是客观存在的，而且环境与机遇也不同。因此，有许多事情，别人可能因条件好而比你做得好得多。要勇敢地接受现实，勇于接受那些不可避免的、又令人不愉快的事实。如果老是同别人攀比，你将会对自己逐渐失望，最终失去自信。
第七，不要好高骛远。期望过高的不切实际的抱怨是有害的。目标过高，如果经过努力而不能完全实现，反而会失去自信。
第八，自信要恰到好处。没有自信不行，过分自信也不必要，而且容易导致自大。极端自信的人，常常陷入"不知为知"的可笑境地，还自鸣得意。过分的自信，容易引起与他人的冲突，给人以冷酷无情的印象，容易导致四处树敌。
一个人应该积极地影响环境，给环境与周围人群以信心，并使这种信心成为一种优势，从而让自己的自信心更强。
总之，自信很重要，有人说："决心就是力量，自信就是成功。"拥有自信的人，便会相信自己能够做好未来的工作，认为自己能够比一般人出色，并时时展现出这种出色。
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