低调做人，便可峰回路转

    盛名之下，其实难副，而低调做人，往往可以峰回路转。

    曾经有人说过“做人要低姿态，做事要高水平”。做人一定要懂得低调才好，因为只有懂得低调做人，才不会引来别人的嫉妒，才能平安无事，才能生活圆融、快乐。

    低调做人，是一种品格，一种风度，一种胸襟，一种智慧，是做人的最佳姿态。想成就大事的人必要宽容于人，才能被得到别人的赞赏和钦佩，这正是人能立世的根基。根基既固，才有枝繁叶茂，硕果累累；倘若根基浅薄，便难免枝衰叶弱，不禁风雨。低调做人，不仅可以保护自己、融入人群，与人们和谐相处，也可以让人暗蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水中成就事业。做人只有低调一点，方可成功。

    张廷玉是清朝有名的重臣，雍正初晋大学士，后兼任军机大臣。张廷玉虽身居高官，却从不为子女们谋求私利。他秉承其父张英的教诲，要求子女们以“知足为诫”，其代子谦让一事即为突出的例子。

    张廷玉的长子张若霭在经过乡试、会试之后，于雍正十一年三月参加了殿试。诸大臣阅卷后，将密封的试卷进呈雍正帝亲览定夺。雍正帝在阅至第五本时，立即被那端正的字体所吸引，再看策内论“公忠体国”一条，有“善则相劝，过则相规，无诈无虞，必诚必信，则同官一体也，内外亦一体也”数语，更使他精神为之一振。雍正帝认为此论言辞恳切，“颇得古大臣之风”，遂将此考生拔置一甲三名，即探花。后来拆开卷子，方知此人即大学士张廷玉之子张若霭。雍正帝十分欣慰，他说：“大臣子弟能知忠君爱国之心，异日必能为国家抒诚宜力。大学士张廷玉立朝数十年，清忠和厚，始终不渝。张廷玉朝夕在朕左右，勤劳翊赞，时时以尧舜期朕，朕亦以皋、夔期之。张若霭秉承家教，兼之世德所钟，故能若此。”并指出，此事“非独家瑞，亦国之庆也”。为了让张廷玉尽快得到这个喜讯，雍正帝立即派人告知了张廷玉。

    可是张廷玉却不这么认为，他要求面见雍正帝。获准进殿后，他恳切地向雍正帝表示，自己身为朝廷大臣，儿子又登一甲三名，实有不妥。没容张廷玉多讲，雍正帝即说：“朕实出至公，非以大臣之子而有意甄拔。”张廷玉听罢，再三恳辞，他说：“天下人才众多，三年大比，莫不望为鼎甲。臣蒙恩现居官府，而犬子张若霭登一甲三名，占寒士之先，于心实有不安，倘蒙皇恩，名列二甲，已为荣幸。”张廷玉是深知一、二甲的这一差别的，但是为了给儿子留个上进的机会，他还是提出了改为二甲的要求。雍正帝以为张廷玉只是一般的谦让，便对他说：“伊家忠尽积德，有此佳子弟，中一鼎甲，亦人所共服，何必逊让？”张廷玉见雍正帝没有接受自己的意见，于是跪在皇帝面前，再次恳求：“皇上至公，以臣子一日之长，蒙拔鼎甲。但臣家已备沐恩荣，臣愿让与天下寒士，求皇上怜臣愚忠。若君恩祖德，估庇臣子，留其福分，以为将来上进之阶，更为美事。”张廷玉“陈奏之时，情词恳至”，雍正帝“不得不勉从其请”，将张若霭改为二甲一名。不久，在张榜的同时，雍正帝为此事特颁谕旨，表彰张廷玉代子谦让的美德，并让普天下之士子共知之。

    可喜的是其子张若霭十分理解父亲的做法，而且不负父亲的厚望，在学业上不断进取，后来在南书房、军机处任职时，尽职尽责，颇有乃父之风。其父能秉低调做人之原则，而其子又不负众望，能行高标之事，实在是皆大欢喜。

    盛名之下，其实难副，而低调做人，往往可以峰回路转。在待人处世中一定要低调，特别是当自己处于不利的位置时，不妨先退让一步，这样做，不但能避其锋芒，脱离困境，而且还可以另辟蹊径，让自己重新占据主动。

    一个人刚进入职场新环境，最重要的就是要适应，保持谦虚与低调，同时知道积极与主动。在为人处事中，更是要尽量做到低调做人，保存实力；努力进取，高调行事。如此，才能有效地保证自己在激烈的职场竞争中立好足，定好位。

    其实，低调做人充分展现的也是一种谦逊的态度，一种面对成绩、成功而非常平和的心态，修炼到这种境界，才是真正的大智慧者。

    当然，我们所说的低调不是自卑自贱，是有傲骨而不显傲气，自信而不自是，给自己留有余地。不张扬，成功了会有惊喜，是失败了不会招来冷语。低调一点，也可以少一点压力，活得轻松。学会低调做人，就要不喧闹、不造作、不招人嫉，即使你认为自己满腹才华，也要学会藏拙。

    而且，在现实生活中，人们往往认同的高调出击并不一定就意味着成功；相反，低调的做法却往往为自己赢得了机会，赢得了成功。低调做人就是用平和的心态来看取世间的一切。如果能够在成功面前还能保持这样平和的低调，便能贫贱不能移，富贵不能淫，美色不能引，威武不能屈，获得一片广阔的天地，成就一份完美的事业，取得更大的辉煌和成功。

    扔掉身份，路越走越宽

    不要活在别人的评价里，做自己认为该做的事，走自己认为该走的路。

    人的身份是一种自我认同，并不是什么不好的事，但这种自我认同也是一种自我限制，也就是说：“因为我是这种人，所以我不能去做那种事。”而自我认同越强的人，自我限制也越厉害。富家小姐不愿意和她的保姆同桌吃饭，博士不愿意当基层业务员，高级主管不愿意主动去找下级职员谈话，知识分子不愿意去做“不用知识”的工作……他们认为，如果那样做，就会有损他的身份和面子。

    在成功人士看来，面子不值几个钱，能赚大钱才算有面子，这是成功者独特的面子观。在他们的观念中，如果你想在社会上走出一条路来，那么就要放下身份和面子，让自己回归到普通人。同时，也不要在乎别人的眼光和批评，做你认为值得做的事，走你认为值得走的路就可以了。

    一位硕士到一家星级酒店去求职，酒店当时正在招聘服务员，招聘条件只需高中学历。这位硕士就以高中学历前去应聘，他很容易就被聘用了。

    在大堂服务员的岗位上，硕士很快就脱颖而出。他不仅在处理突发事件时表现出良好的素质，还通过平时在工作中的观察和积累，对酒店的管理提出了一些很有见地的意见。管理层开始注意到他，并且有心提拔，不过觉得他的学历太低。这个时候，硕士拿出了他的本科学历证书。于是，疑虑很快被打消，他被提拔为大堂经理。

    担任了经理职务后，他继续努力工作，干得更加出色了。很快，他良好的个人素质和工作能力就引起了酒店高级管理层的关注。不久，酒店总经理助理的职位出现空缺，硕士被列入了高层考虑的人选之中。此时，他亮出自己的研究生学历，轻易击败了其他竞争者，当上了总经理助理，从此跻身酒店高级管理者的行列。

    “要放下身份，不要被面子所左右。”这是那位硕士的口头禅和座右铭：“放下身份，路会越走越宽。”

    舍弃面子的人能比别人早一步抓到好机会，也能比别人抓到更多的机会，因为他没有面子的顾虑。俗话说：可怜之人必有可恨之处，对于那些宁愿保住面子而不愿努力打拼挣钱的人，才是被大家看轻的。

    如果不放下“身份”，只会让人路越走越窄。不是说有“身份”的人就不能有得意的人生，但我们相信，在非常时刻，如果还放不下身份，那么只会让自己无路可走。像博士如果找不到工作，又不愿意当业务员，那只有挨饿；如果能放下身份，那么路就越走越宽。

    我们如果想要在现实社会中实现自己的理想，那么就要放下身份，也就是：放下学历、放下家庭背景、放下身份和面子，让自己回归到一个普通人，甚至比普通人更为谦虚。同时，不要活在别人的评价里，做自己认为该做的事，走自己认为该走的路。

    能放下身份的人，思考富有高度的弹性，不会有刻板的观念，而能吸收各种资讯，形成一个庞大而多样的资讯库，这将是难得的资本。能放下身份的人能比别人早一步抓到好机会，也能比别人有更多的机遇，因为他没有身份的顾虑。

    如果我们在追求成功，我们就要放下身份，不管以前的成就多么辉煌，都应该努力使自己心态平静，有从零开始做的准备，那样的话，我们的路才会越走越宽。

    发生矛盾时，沉默是金

    成熟的稻子低着头，深邃的大海默不做声。

    太阳无言，自有光芒四射：高山静默，自巍峨挺拔；蓝天不语，自是一种高远：大地沉静，自是广袤无垠。缄默，是一个人气质和品格的深刻体现，是一种包容着丰富智慧的美德。如果你成功了，在喜悦之余，请保持应有的缄默，这样才能头脑清醒，从而确立崭新的起点和更高的目标；如果你失败了，在伤心之余，请保持应有的缄默，这样才能一鼓作气，有力挽狂澜的勇气。

    行走于现代社会里社会，你会有许多与别人相持不下的机会，在纷扰复杂的世界中，也许有时候利用“缄默”这一策略，方能使自己处于主动地位。“静者心多妙，超然思不群”。当急躁的心情已经占据了你的心灵的时候，你已经没有时间考虑自己的处境和地位，更不会坐下来认真地思索有效的对策。于是这个时候，你最最容易失败。

    曾经有个地方官进供朝中，当时朝政不稳，皇帝用人唯亲，忠奸不分。他郑重其事地献上了三个看起来一模一样的小金人，皇帝高兴之余也十分诧异为什么是这样一份贡品，三个小金人会是一模一样的。这时候，这个地方官说：虽然这三个进人看起来是一模一样的，但如果您仔细辨别，会发现他们有着极大的区别，真正有价值并值得您珍惜的只有一个，不过也许您还没有发现。

    身边的大臣们都思来想去，试了许多办法，还请来工匠仔细检查，称重量，看做工，却没有发现有任何区别，皇帝也百思不得其解。

    最后，一位老大臣站了出来说他知道这三个金人为什么不一样。他胸有成竹地拿出三根稻草分别从金人的耳中插入：第一根稻草从金人的另一边耳朵出来了；第二个金人的稻草是从嘴巴里直接掉出来；而第三个金人，稻草进去后掉进了肚中，没有任何响动。老臣当即说道：第三个金人最有价值！皇帝默默无语，点头称是。

    几天后，这个地方官被提拔到了京城。

    任何人做任何事情，都需要多听取别人的意见和建议，谨言慎行，不要一边听，“一边从另外一个耳朵出”，不要随便发表议论，不经思考“直接从嘴巴里掉出来”。只有多闻慎言，多见阙殆，凡事心中有数，才能更好地做人做事。

    缄默是一种含蓄的语言，是一种深层意义和高层方式的表达，而这种表达方式更加有力，无声胜有声。缄默是处世待人的一种艺术，是一个人走向成熟时呈现出来人格的魅力，是一种内在的力量，是一种通达的机智。在失败中沉默，可以在镇静与反思之后，变得更加理智和坚强。

    美国纽约国际银行在刚开张之时，为了迅速提升知名度，曾做过以下这样一个广告。一天晚上，全纽约的广播电视正播放节目，突然间，全市的所有广播都在同一时刻向听众播放一则通告：听众朋友，从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。紧接着整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟，不播放任何节目。一时间，纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟沉默时间议论纷纷，于是“沉默时间”成了全纽约市民茶余饭后的最热门话题，国际银行的知名度迅速提高，很快便家喻户晓。也许正是着沉默的10秒钟引起了公众的好奇，从而人人皆知，无声胜有声。

    世事纷乱的时刻，你只有沉默静守才能保持自己的清醒。当生活的巨浪袭来的时候，用自己稳健的行动去抵挡，此时语言的力量是苍白的无效的，就算你使尽全身的力量也喊不出和浪涛声相抗衡的音量，沉默不是退让而是积蓄下一次奋起的力量，寻找时机走出人生真正的辉煌。成熟的稻子低着头，深邃的大海默不做声，低头缄默反而最有分量。

    在处理人与人之间的矛盾时，懂得沉默，那是君子怀仁的风度，是创造和谐社会的必备品格；在处理人与社会的矛盾时，懂得沉默，那是理性人生的闪光，是取得共赢的光明之路。

    要学会低头，就必须懂得低头是一种智慧，它需要求同存异、应时顺势、谦恭温良。要懂得沉默，就必须理解沉默是金。

    退后是为了跳得更高

    让则通，通则顺，一顺百顺，顺风顺水，顺心顺利。

    人生就好像是一个圆，向前走和向后走同样能够达到效果。因此，在适当的时候，学会“退”不是屈服、软弱，而是非常务实、通权达变的智慧。退可改变现况、转危为安。退，是一种战术，也是一种战略，更是高标准做事的必然要求。

    以退求进是高明的处世哲学，因为只有退后才能跳得更高，只有收拳才能出拳有力，只有退一步才能进两步。

    以退让开始，以胜利告终，是人情关系学中不可多得的一条锦囊妙计。你先表现得以他人利益为重，实际上是在为自己的利益开辟道路。在做有风险的事情时，冷静沉着地让一步，方能取得绝佳效果。

    三国时期的司马懿就是利用以退为进的方法夺得兵权的。

    孔明取下陈仓，魏主曹睿面对如雪片般飞来的陈仓告急文件，又听闻郝昭已死，诸葛亮再出祁山，不但收了陈仓，更攻下了附近的城池，一时间，不知如何是好。

    另一方面，文告又到，说东吴孙权称帝，与蜀国结盟，陆逊在武昌练兵，随时会入侵中原。两处告急，如何是好？此时又传出曹真病危的消息，曹睿只好再次找司马懿商量对策。

    司马懿说：“以我猜测，东吴孙权只是增号称帝，伪称与蜀国结盟，故作兴兵。我们不用派兵防吴，只要集中兵力防蜀便可以了。”曹睿认为有理，立即封司马懿为大都督，总摄西边各路兵马。又吩咐左右，说：“去曹真府取总兵将印来。”

    司马懿阻止说：“让我自己去取吧！”说完辞别而出，直往曹真大都督府。

    司马懿见了卧病的曹真，说：“东吴、西蜀联盟兴兵来犯，孔明又再次出祁山，你知道吗？”

    曹真大惊，说：“我因为病重，家人封锁了消息。现在国家危急，只有司马兄才有能力拒蜀兵呀！”

    司马懿谦虚地说：“我才薄智浅，怎可称职呢？”

    曹真命左右，说：“取总兵将印来！”

    司马懿说：“都督不用担心，我愿助你一臂之力拒敌，只是受不了这个帅印呀！”

    曹真听了，央求道：“你如果不担此重任，国家就危急了！我今日病重，也要面见皇帝推荐你呀！”

    司马懿见他如此有诚意，便说：“天子已有恩命，唯我不敢接受罢了！”

    曹真大喜，说：“你若肯担当此任，蜀兵可退！”

    司马懿再三推辞后接受了。

    在官场打滚多年的司马懿，恰当地运用了一招以退为进的方法，化解了曹真被夺权的怨愤，真是高手。

    以退求进是高明的处世哲学，因为只有后退才能跳得更高，只有收拳才能出拳有力，只有退一步才能进两步。

    因此，为人处世要学会退让。让则通，通则顺，一顺百顺，顺风顺水，顺心顺利。退让，是一种智慧，是一种艺术，更是一种走向成功的谋略。

    以退为进是做事的一种手段，如果使用得当，就会取得事半功倍的效果。在商场竞争中，一个经营者如果不懂得以退为进的谋略，就会在盲目前进中碰壁。反之，当你所经营的产品出现市场疲软，难以销售的时候，当你与竞争对手在实力对比上相差悬殊，难以取胜的时候，不妨采用退一步的策略，以退求进，定能取得比盲目前进更好的成效。

    柔软地低头，高傲地站立

    一个人如果懂得谦虚，肯低头，那就进步越快，就越能正视自己，看到自己的不足、局限。

    大哲学家苏格拉底曾说：“天地只有三尺，高于三尺的人要想长久立于天地之间，就要懂得低头。”高傲地站立是一种生活态度，同时懂得柔软地低头是一种生存的智慧。如果人们用柔软和谦卑来做人处事，那么就能在吸收和领悟中不断提升自己。

    大家都知道秦始皇陵，那里面的兵马俑在上千年的历史中大部分都遭到了或多或少的损坏，而其中的那些“跪射俑”是所有的兵马俑中保存最为完整的，原因就是它的低调、低姿态，因为兵马俑坑是地下道式土木结构建筑，当棚顶塌陷的时候，一些高大的立姿俑首受其害，而跪射俑是蹲跪的姿态，右膝、右足、左足三个支点呈一个等腰三角形，完全支撑着上体，整个身体的重心在下，这就增加了它的稳固性，而不容易倾倒。

    人们赞许跪射俑这种“谦恭”的品质，正因为跪射俑跪了下来，所以免遭碎裂的厄运。日常生活中，如果人们能领会跪射俑蕴涵的放低姿态，以退为进的低调含义，那么人就可以在大风大浪中保存实力，自由发挥自己所长，让自己的智慧能得到充分的发挥。

    被称为“美国之父”的富兰克林在青年时期，曾专门拜访一位德高望重的老前辈。

    那时的他年轻气盛，自信满满，当他昂首挺胸迈着大步向老前辈家走时，却在老前辈的大门被门框狠狠地碰了头，当时疼得他一边用手揉搓头部，一边看着比他的身子矮了一截的门。

    正当他懊恼和生气的时候，出来迎接他的老前辈看到他这副模样，笑笑说：“很痛吧！可是，这将是你今天访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住：该低头时就低头。这也是我想要教你的事情。”

    富兰克林把这次拜访所得到的教导看成是自己一生中最大的收获，而且把它作为自己一生的生活准则之一，后来事实证明，这样做确实使他受益终生。

    综观中国历史，也有关于这方面的非常好的例子。譬如，三国时期的刘备再三低头，从三顾茅庐到孙刘联合，他的每一次低头，都会为自己迎来“柳暗花明又一村”的良好局面，他的低头也终于成就“三足鼎立”的辉煌。同样，越王勾践在危难时刻懂得主动放低身段，卧薪尝胆，最终收回了失复的河山。

    京剧大师梅兰芳，他不仅在京剧艺术上有很深的造诣，而且还是丹青妙手。他拜名画家齐白石为师，虚心求教，总是执弟子之礼，经常为白石老人磨墨铺纸，全不因为自己是著名演员而自傲。

    有一次齐白石和梅兰芳同到一家人家作客，白石老人先到，他布衣布鞋，其他宾朋皆社会名流或西装革履或长袍马褂，齐白石显得有些寒酸，不引人注意。不久，梅兰芳到，主人高兴相迎，其余宾客也都蜂拥而上，一一同他握手。可梅兰芳知道齐白石也来赴宴，便四下环顾，寻找老师。忽然，他看到了冷落在一旁的白石老人，他就让开别人一只只伸过来的手，挤出人群向画家恭恭敬敬地叫了一声“老师”，向他致意问安。在座的人见状很惊讶，齐白石深受感动。几天后特向梅兰芳馈赠《雪中送炭图》并题诗道：

    记得前朝享太平，布衣尊贵动公卿。

    如今沦落长安市，幸有梅郎识姓名。

    梅兰芳不仅拜画家为师，他也拜普通人为师。他有一次在演出京剧《杀惜》时，在众多喝彩叫好声中，他听到有个老年观众说“不好”。梅兰芳来不及卸装更衣就用专车把这位老人接到家中。恭恭敬敬地对老人说：“说我不好的人，是我的老师。先生说我不好，必有高见，定请赐教，学生决心亡羊补牢。”老人指出：“阎惜姣上楼和下楼的台步，按梨园规定，应是上七下八，博士为何八上八下？”梅兰芳恍然大悟，连声称谢。以后梅兰芳经常请这位老先生观看他演戏，请他指正，称他“老师”。

    一个人如果懂得谦虚，肯低头，那就进步越快，就越能正视自己，看到自己的不足、局限，然后就有机会弥补自己的不足、突破自己的局限，使自己不断成长，进步。

    生活中，我们在高傲站立的同时，一定要学会柔软地低头，因为只有这样，我们才不会遭人嫉妒、遭人非议，才能进退自如、张弛有度、潇洒从容。一个人的本领大小，不在于能力强弱，而在于能否和谐大众。而和众的要领，那就是姿态不能太高，行事不能太孤傲，要懂得客气谦逊，就像稻穗愈成熟，头垂得愈低一样。行事低调的人往往老成持重，受人尊重。因为他们不会虚浮夸大，只凭着自己的实力按部就班，稳扎稳打。所以，他们才容易取得最后的成功。

    我们在傲然站立的同时，也要懂得柔软地低头——这不仅是一种自我保护，更可以让我们不断进步，走向成功。

    大事上精明，小事上糊涂

    人生如戏，演绎着幻化无穷的各种偶然情况，稍有懈怠就会有闪失，因此要学会在“糊涂”与“精明”之间划清楚只有自己知晓的界线。

    有种人在生活中精明能干，凡事都锱铢必较，你可以说他们活的聪明，但是他们不一定活的开阔。人生在世难得糊涂，糊涂难得，人的一生不必太较真，遇大事的时候分清轻重，小事糊涂一点，这样能活得自在坦然。

    有人可能会觉得其实“大事不糊涂”者怎么可能“小事糊涂”呢？其实大事就是小事积聚起来的。所谓小事糊涂，只是装糊涂而已，因为真正的智者不屑在小事上浪费时间和精力。

    人的精力有限，如果事必躬亲会活得很累。诸葛亮在中国人的心目中是智慧的象征，但是他治理蜀国事必躬亲，最后累得病倒了。而他死后不久，“蜀中无大将，廖化作先锋”，在三国中最先灭亡。

    唐代武将郭子仪，因屡立战功，唐代宗李豫很器重他，并把女儿升平公主嫁给了他的儿子郭喛。

    一天郭喛不知为什么事同公主吵起嘴来。郭喛这个人性子很直，火气很大，便没好气地数落了公主几句：“你以为你爸爸是皇帝就了不起吗？我爸爸是因为瞧不起皇帝这个职位才不做的呢！”公主从小就娇惯，父母什么事情都得依着她，更没尝过委屈是啥滋味，一气之下坐着轿子回娘家“告状”去了。

    皇上看到女儿回来，很高兴，老远就起身迎接。但公主见到父亲，脸上并没有笑容。皇上问她为何不高兴，公主一把眼泪一把鼻涕地把丈夫说的话重复了一遍。

    那么皇上是如何处理这件事的呢？

    皇上听完后，哈哈大笑道：“驸马讲的话你没有明白意思，如果他父亲真的做了皇帝，天下岂不是你家所有了吗？”安慰一番后，皇上劝女儿回家。

    郭子仪得知儿子与公主吵架并说了些有辱皇上的话后，很恼怒，立刻派人把郭喛囚禁起来，带回宫中等候判罪。代宗听说女婿被他父亲囚禁了起来，连忙前去圆场。代宗说：“儿女们的事，父母何必那么认真？民间有句俗话：‘不装聋卖傻、假装糊涂，是不能当好家长的。’儿女们闺房中的话，怎么能相信呢？”

    郭喛同妻子吵架时，说了些有辱皇上的话，如果代宗火上浇油，不仅仅郭喛夫妻关系会恶化，而且郭子仪一家性命难保。然而，聪明的代宗却假装糊涂，简单几句话便巧妙化解了一场家庭纠纷。

    在处理大事与小事的关系上，有人提出了一种论点：大事小事都精明——少；大事精明，小事糊涂——好；大事糊涂，小事精明——糟。在古罗马律法中就有“行政长官不宜过问细节”一条。在现实生活中，不仅仅是领导者，普通人也时时面对自己的大事和小事，我们也就没有必要老是在鸡毛蒜皮的事情上耗着了。

    何为大事？影响全局的事为大事，决定整体的事为大事，范围内的工作之重为大事，也就是说以结果来评价事之大小，而不是以事之大小决定。对于一个企业管理者来讲，不管其工作性质如何，内容多寡，其工作程序和本质是不变的。工作的关键环节和关键行为应视为大，在这些问题上，思路要清楚，不能糊涂。

    从另一个角度来说，一个人大事不糊涂，小事也精明，事事都按照自己的方式算计，就不可能拥有很多朋友，也不可能在团队中发挥最好的作用。

    有时候我们不要把自己当聪明人，很多人不希望我们看透他们的心思。我们要注意，即便读懂了别人的心思，小事情就不要太较真，装糊涂就可以了，这样不会在竞争中被排挤出局。大事精明，小事糊涂，踏踏实实做自己的事才是上策。

    我们既要学会糊涂，做到不露锋芒、暗中进取，又要学会把握时机，该聪明的时候便要果断出击，施展自己的才华，拼出一番伟业。人生如戏，演绎着幻化无穷的各种偶然情况，稍有懈怠就会有闪失，因此要学会在“糊涂”与“精明”之间划清楚只有自己知晓的界线。

    大事精明，小事糊涂，才是真正的聪明。

    放下身段，赢得尊重

    放下身段，绝不会使高贵者变得卑微，相反，倒更能增强人们的崇敬之情。

    身份地位高的人，有一种天生的优越感。在和其他人接触尤其是和比自己地位地的人接触时难免会端架子，使人觉得难以靠近。如果能够放下架子，放下身段，才能更亲切可亲，赢得其他人的尊重，真正地征服人心。

    在我们日常生活中，大多数人都会收敛自己的优越感，以寻找和他人的共性，和大家打成一片。但也有少数人，在一些环境的熏陶下，不自觉地养成了端架子的习惯。让其他人会刻意远离你。如果发现自己不能融入到群体中，那么就要自我检讨，放下身段来。古今中外，许多成功人士都是放得下身段，和群众打成一片的人。

    帕尔梅首相在瑞典是十分受人尊敬的领导人。他虽贵为首相，但仍住在平民公寓里。他生活十分简朴，且平易近人，与平民百姓毫无二致。帕尔梅的信条是：“我是人民的一员。”

    除了正式出访或特别重要的国务活动外，帕尔梅去国内外参加会议、访问、视察和参加私人活动，一向很少带随行人员和保卫人员；只有在参加重要国务活动时，他才乘坐防弹汽车，并有两名警察保护。有一次他去美国参加一个国际会议，人们发现他竟独自一人乘出租车去机场。1984年3月，他去维也纳参加奥地利社会党代表大会，也是独自前往的。当他走入会场，没有人注意到他，直到他在插有瑞典国旗的座位上坐下来，人们才发现他，都啧啧称赞不已。

    同普通群众打成一片是帕尔梅为人的重要特点。帕尔梅从家到首相府，每天都坚持步行，在这一刻钟左右的时间里，他不时同路上的行人打招呼，有时甚至与同路人闲聊几句。帕尔梅同他周围的人关系处得都很好。在工作之余，他还经常帮助别人，毫无高贵者的派头。帕尔梅一家经常到法罗岛去度假，和那里的居民建立了密切的联系，那里的人都将他看做朋友。他常常独自骑车闲逛，铡草打水，劈柴生火，帮助房东干些杂活，彼此之间亲如家人。

    帕尔梅喜欢独自微服私访，去学校、商店、厂矿等地，找学生、店员、工人谈话，了解情况，听取意见。他从没有首相的架子，谈吐文雅、态度诚恳，也从不搞前呼后拥的威严场面。这些都使他深得瑞典人民的爱戴。

    帕尔梅平易近人，他同许多普通人通过信件建立了友谊。他在位时平均每年收到1.5万多封来信；其中1/3来自国外，为此他专门雇用了4名工作人员及时拆阅、处理和答复，做到来者皆阅，来者均复。对于助手起草的回信，他要亲自过目，然后才能签发。这一切都使他的形象在人民心目中日益高大。帕尔梅首相府的大门也永远向广大人民开放，永远是人民的服务处。在瑞典人民的心目中，帕尔梅是首相，又是平民；是领导人，又是兄弟、朋友，他是人们心目中的偶像。

    对于有一定身份和地位的人来说，放下身段能和大家一样平和相处，非但不失身份，反而更能得到大家的尊重。比如说公司的上司或老板经常与员工在一起，在员工食堂就餐，就更能使员工实心实意地追随，更愿意听老板的指挥。

    放下身段，绝不会使高贵者变得卑微，相反，倒更能增强人们的崇敬之情。这样的人把自己的生命之根深深扎在大众这块沃土之中，哪能不根深叶茂、令人敬重。可见，好的名声，是靠个人的修养、品质、业绩和成就换来的，而不是摆架子摆出来的，架子只是一种无聊的、骗人的东西。真正有品质、业绩和成就的人，绝不会刻意追求架子，事实上，刻意追求架子的人也不可能真正有所作为。

    做官越是平民化，越能赢得人心。不论中外，不论古今，越是把自己的姿态放低的人，越容易赢得大价之身、尊贵之位和不朽之名。

    抱愚守拙，看似无用实有大用

    正所谓花要半开，酒要半醉，鲜花在盛开得太过娇艳的时候，往往会被人采摘，这就是衰败的开始。

    老子曾经说：“良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。”这就是说将能力表露在外面是人的天性，表面上看着比较强悍、威风凛凛的人并不是最有能力的，而真正有本领的人是懂得隐藏自己的实力、不轻易将才艺外露的人。因为喜好显摆的人，是最为肤浅的人，也是最容易遭人嫉妒的人，所以韬光养晦才是聪明人之所为。“大智若愚”从某种意义上讲，是有智谋的人保护自己的一种处世计谋。

    作为一个人，尤其是一个有才华的人，要做到不露锋芒，才是聪明之举。糊涂可以有效地保护自己，在发挥自己的才华的时候要低调处事，不要争强好胜，学会战胜盲目骄傲自大的毛病，凡事不要太张狂，太咄咄逼人，随时随地要养成谦虚做人的美徳，正所谓花要半开，酒要半醉，鲜花在盛开得太过娇艳的时候，往往会被人采摘，这就是衰败的开始。

    人生也是这样。当一个人志得意满时，切不可目空一切、不可一世，因为这样更容易引起别人的嫉妒，所以，无论你有怎样出众的才智，一定要谨记待人处事。不要把自己看得太重要了，世界上并不是缺少某个人就不能运转，所以还是收敛起自己的锋芒，实实在在地做人，在风平浪静中展露你的才华，才能得到让别人的公认。

    古时候，郑庄公准备讨伐许国，开始打仗以前，他先在国都组织比赛，挑选先行官，众将知道这个消息后明白自己露脸立功的机会来了，于是都跃跃欲试，准备一显身手。

    第一个项目是击剑格斗，众将在比赛中都使出浑身解数，只见短剑飞舞，盾牌晃动，斗来斗去，经过轮番的比试，最后选出六个人来参加下一轮比赛。

    第二个项目是比箭，取胜的六名将领各射三箭，以射中靶心者为胜，这个时候有的人射中靶边，有的人射中靶心。轮到第五位上来射箭的是公孙子都，他武艺髙强，年轻气盛，从来不把别人放在眼里，只见他搭弓上箭，三箭连中靶心，众人都欢呼鼓掌，只见他昂着头，瞟了最后那位射手一眼，就退了下去，此时公孙子都的心里已经开始盘算着谢恩的事了。等到最后一位射手上场时，大家才发现这是一个胡子有些花白的老头，他叫颍考叔，因为曾劝庄公与母亲和解，所以，庄公一直都很看重他，颍考叔上前看了看，于是不慌不忙地开始射箭，嗖嗖嗖三箭，都是连中靶心，与公孙子都射了个平手，这样一来最后只剩下两个人，于是庄公就派人拉出一辆战车来，说：“你们二人站在百步开外，同时来抢这部战车，谁抢到手谁就是先行官。公孙子都轻蔑地看了一眼对手，哪知跑了一半时，公孙子都却脚下一滑，跌了个跟头，等到他爬起来时颍考叔已抢车在手，公孙子都看到后不肯服气，提了长戟就来夺车，颍考叔知道此人的意图，便拉起车飞步跑去，这个时候庄公忙派人阻止并宣布颍考叔为先行官。

    颍考叔果然不负庄公之望，在进攻许都城时，手举大旗率先从云梯冲上许都城头，眼见大功告成的时候，公孙子都嫉妒得牙齿痒痒，竞抽出箭来，搭弓瞄准颍考叔一下射中心脏，就这样颍考叔从城头栽了下去，大将瑕叔盈以为颍考叔是被许兵射中身亡了，于是他忙拿起战旗，又指挥士兵冲城，终于拿下了许都。

    颍考叔就是因为锋芒显露遭小人暗算的典型。的确，一个人如果锋芒太露，不懂得适时收敛，就会容易招人陷害，虽然可以取得暂时成功，却为自己埋下了祸根，所以当一个人骄傲自得地展现自己才华的时候，危机也就布满了四周，在这个时候，人们就需要懂得抱愚守拙，因为这样看似无用却能为自己带来很多好处。

    花要半开，酒要半醉。我们要懂得抱愚守拙，这是一种深藏不露的大智慧。大智若愚在生活当中的表现是不处处显示自己的聪明，做人低调，从来不向人夸耀自己抬高自己，做人原则是厚积薄发宁静致远，大智若愚是一份旷达和淡定，就像厚重的大地，淡定自若，慢慢积攒内部的能量，待时机到来，则会石破天惊。

    行走官场，时时做上岸打算

    人生像一盘棋，深谋远虑的人每走一步就能看到下面几步棋的走势，而有的人只会盯着眼前的一步。

    古人云：“人无远虑，必有近忧。”这句话告诉人们，一个人如果做事情鼠目寸光，不是深谋远虑，那么他一定会受到事情的困扰。这个道理很多人都理解，但是等到我们真的要去决定一件事的时候，又会常常犯了目光短浅的错误。所以有远见的人，做事懂得为自己想好退路。

    这世上有三种人，一种人雷厉风行，行事不思，不给自己留出任何余地；一种人三思而行，谨小慎微，没有十足把握绝不行动，处处留有退路，却不主动寻求出路；第三种人激情与理性并存，谨言慎行又行事果断，积极谋求出路，又不让自己陷入绝境。通常大部分人都会犯前两种人的错误，而能够像第三种人一样生活的，大多可以走进一个广阔的天地。清朝军事家曾国藩就是第三种人。

    曾国藩带湘军围剿太平天国之时，清廷对其是一种极为复杂的态度：不用这个人吧，太平天国声势浩大，无人能敌；用吧，一则是此人手握重兵，二则曾国藩的湘军是曾一手建立的子弟兵，又怕对朝廷构成威胁。在这种指导思想下，对曾国藩的任用经常是用你办事，不给高位实权。苦恼的曾国藩急需朝中重臣为自己撑腰说话，以消除清廷的疑虑。

    忽一日，曾国藩在军中得到胡林翼转来的肃顺的密函，得知这位精明干练的顾命大臣在西太后面前荐自己出任两江总督。曾国藩大喜过望，咸丰帝刚去世，太子年幼，顾命大臣虽说有数人之多，但实际上是肃顺独揽权柄，有他为自己说话，再好不过了。

    曾国藩提笔想给肃顺写封信表示感谢，但写了几句，他就停下了。他知道肃顺为人刚愎自用，很有些目空一切的味道，既有才气也有脾气。他又想起西太后，这个女人现在虽没有什么动静，但绝非常人，以曾国藩多年的阅人经验来看，西太后心志极高，且权力欲强，又极富心机。肃顺这种专权的做法能持续多久呢？西太后会同肃顺合得来吗？

    思前想后，曾国藩没有写这封信。后来，肃顺被西太后抄家问斩，在众多官员讨好肃顺的信件中，独无曾国藩的只言片语。

    曾国藩看得长远，为自己想好了退路，所以为后来免掉了一场灾祸。

    我们往往会陷入一个“置之死地而后生”的误区，很多人说，不留退路，才有出路，这话固然有一定的道理，但也需要把握时机。破釜沉舟的勇气固然可嘉，背水一战或许能够充分激发个人潜力，但大多数时候，孤注一掷的人往往都会输得一败涂地。所以做人要居安思危，早早的为自己多准备几条退路。历史上除了曾国藩外，辅佐齐桓公建立霸业的管仲也可谓称得上是个中翘楚。

    春秋时期，管仲与鲍叔牙以及召忽三人很要好，决心在事业上互相合作。他们曾经合作做过生意，但他们更想合作治理齐国。

    当时齐王有两个儿子，一个叫纠，一个叫小白。召忽认为公子纠是长子，一定能继承王位，因此对管仲和鲍叔牙说：“对齐国来说，我们三人就像大鼎的三条腿，缺一不可。既然公子小白不能继承王位，那干脆我们三人一同辅佐公子纠吧。”管仲说：“这样等于吊死在一棵树上。万一公子纠没继位，我们三人不是都完了。国中的百姓都不喜欢公子纠的母亲和公子纠本人。公子小白自幼丧母，人们必定可怜他。究竟谁继承王位很难说。不如由一个人侍奉公子小白，将来统治齐国的肯定是这两个人中的一个。这样，不管哪一个当了齐王，我们当中都有功臣，可以相互照顾，进退有路，左右逢源。”于是他们决定由鲍叔牙去辅佐公子小白，由管仲和召忽辅佐公子纠。

    后来，管仲射杀小白，鲍叔牙叫小白装死。管仲以为小白已死，从容地陪公子纠回国继位。不料公子小白已先回国当了国王，成了齐桓公，鲍叔牙成了功臣，管仲和召忽成了罪人。

    正因为管仲事先想到了退路，所以，鲍叔牙可以在齐桓公面前说情。齐桓公不但没杀管仲，反而让管仲当了宰相，协助自己干出一番霸主的事业。

    人生无常，不会处处顺风顺水。今天的退路正是明天前进成功的进路。凡是有远见的人都不会被眼前的得失所蒙蔽，在适当时机，都能为自己留条后路，既是为后来提供一个大展宏图的余地，更是为自己留一条全身之道。当得意时，须寻一条退路，然后不死于安乐；当失意时，须寻一条出路，然后可以生于忧患。就像攀山，对自己熟悉的路，我们可以做进一步的打算，比如往旁边小径走走，看看周围有没有新的风景。对不熟悉的路，则要做退一步的打算，在每个分岔路口都做个记号，好知道怎么下山。只有那些知道退路的人才能攀上巅峰。

    人生也像一盘棋，深谋远虑的人每走一步就能看到下面几步棋的走势，而有的人只会盯着眼前的一步。这样的人就是古人口中的“人无远虑，必有近忧”，他们站得低望不远，只能将自己的人生之棋下得乱七八糟。

    所以说，无论何时，行走在官场的人都应该为自己留一条退路，一个人一旦孤注一掷地丢掉原本属于自己所有的东西，就有可能失去一切。“狡兔三窟”，做事留有余地，给自己保留一条退路，就不至于落得一败涂地的下场。

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