⊙良好的财商可以提高生存能力

    ⊙唤醒你沉睡的理财能力

    ⊙钱要花在刀刃上

    ⊙你有多少财商的资本

    ⊙投资理财的禁忌

    ⊙如何规避理财风险

    ⊙理财的10点建议

    ⊙让银行家成为你的朋友

    ⊙善于利用想象力去赚钱

    良好的财商可以提高生存能力

    到底富人拥有什么特殊技能，是那些天天省吃俭用、日日勤奋工作的上班族所欠缺的呢？富人何以能在一生中积累如此巨大的财富呢？答案是：投资理财的能力。

    美国知名财经杂志《福布斯》日前公布最新全球亿万富翁排行榜，其中32人不到40岁，年龄最小的是29岁的丹尼尔·齐夫。538位上榜的亿万富翁平均年龄62岁，平均资产净值32亿美元，如果将他们的资产全部结合起来，共计17300亿美元，超过法国一年的国内生产总额，是真正的“富可敌国”。

    到底富人拥有什么特殊技能，是那些天天省吃俭用、日日勤奋工作的上班族所欠缺的呢？富人何以能在一生中积累如此巨大的财富呢？答案是：投资理财的能力。理财知识的差距悬殊，是造成人们穷富差距的主要原因。理财致富只需具备三个基本条件：固定的储蓄、追求高报酬以及长期等待。

    从现在开始你如果能够定期每年存下1.4万元，如果你每年存下的钱都能投资到股票或房地产，并获得每年平均20%的投资报酬率，如此持续40年后，你能积累多少财富呢？正确的答案是：1.0281亿。这个数据是依照财务学计算年金的公式得出，公式如下：1.4万×（1＋20%）×40＝1.0281亿。而按同样的程序把钱存进银行，按享受平均5%的利率，40年后你仅可以积累1.4万元×（15%）×40＝169万元。与投资报酬率为20%的项目相比，两者收益竞相差70多倍。更何况，货币价值还有一个隐形杀手——通货膨胀。

    一个25岁的上班族，如果依照这种方式投资到65岁退休时，就能成为亿万富翁了。投资理财没有什么复杂的技巧，最重要的是观念，观念正确就会赢。那些理财致富的人，只不过养成了一般人不喜欢、且无法做到的习惯而已。

    诺贝尔基金会的成功就归功于理财有方。1896年，诺贝尔捐献980万美元作为诺贝尔基金会的原始基金，但是每年发布的奖项必须支付高达500万美元的奖金，到1953年基金会只剩下300多万美元。也就在这一年，基金会将原来只准存放银行与买公债的理财方法，改变为以投资股票、房地产为主的理财观。这样到1993年，基金的总资产竟然滚动至2亿多美元。

    和信企业集团是台湾排名前五位的大集团，由和信企业集团会长辜振甫和台湾信托董事长辜潦松领军。外界总想知道这叔侄俩究竟谁比较有钱。有钱与否其实与个性有很大关系。

    辜振甫属于慢性子，而辜潦松则是急脾气。辜振甫的长子——台湾人寿总经理辜启允非常了解他们，他说：“钱放进辜振甫的口袋就出不来了，但是放在辜潦松的口袋就会不见了。”因为辜振甫赚的钱都存到银行，而辜潦松赚到的钱都拿出来投资。而结果是：虽然两个年龄相差17岁，但是侄子辜潦松的资产却遥遥领先于其叔辜振甫。因此一个人一生能积累多少钱，不是取决于你赚了多少钱，而是在于你如何理财。

    理财致富是“马拉松竞赛”而非“百米冲刺”，比的是耐力而不是爆发力。对于短期无法预测、长期具有高报酬率的投资，最安全的投资策略是：先投资，等待机会再投资。

    有一些人认为理财是富人、高收入家庭的专利，事实证明影响未来财富的关键因素，是投资报酬率的高低与时间的长短，而不是原始资金的多寡。以那个神奇的公式所讲述的方法为例，若你已经拥有36万元，则你可以减少奋斗10年；若你已有261万元，则可以减少奋斗20年，即只需20年就可以成为亿万富翁。要想有更多的本钱，不妨去借，投资理财的最高境界也正是“举债投资”。要想成为富翁，一要在理财方面能独具慧眼，善于从平常之事中，大部分人并未认识到的领域中捕捉大机会。二要熟悉理财之道，懂得君子爱财，取之有道，合理、合法、合规地赚钱，并赚得心安理得。三要懂得利率、货币的时间价值，利用利率空间以及货币的时间差来捕捉差价机会。四要有良好的投资心态，胜不骄，败不馁，不计较蝇头小利，善于在市场激烈波动中去寻找机会。五要有超越的金钱观念，不能成为金钱的奴隶，而要让金钱来为自己工作。六要有清晰的投资组合理念，管好钱既是一门科学，又是一门艺术，优秀的投资组合既可让人规避投资风险，又能追求利润的最大化。

    智商反映人的知识能力，情商反映人的社会生存能力，而财商则是理财的智慧。作为经济人在社会上要提高生存能力，就需要良好的财商。

    唤醒你沉睡的理财能力

    美国“财商”专家罗伯特·清畸坦言：“我承认我确实会特别对待我那些有钱的朋友，我的目的不是他们拥有的钱财，而是他们致富的知识。”

    1.给自己一个超现实的理由

    你可以充分地设想“想要”，想自由自在地周游世界，想以自己喜欢的方式生活，想自由支配自己的时间，想获得财务自由以不被金钱问题困扰……由此发掘出源自内心深处的精神动力。

    2.每天做出正确的选择

    选择如何利用自己的时间、自己的金钱以及头脑所学到的东西去实现我们的目标，这就是选择的力量。

    3.慎重地选择朋友

    美国“财商”专家罗伯特·清畸坦言：“我承认我确实会特别对待我那些有钱的朋友，我的目的不是他们拥有的钱财，而是他们致富的知识。”

    4.掌握一种模式

    学习一种新的模式。在今天这个快速发展的世界，并不要求你去学太多的东西，许多知识当你学到手往往已经过时了，问题在于你学得有多快。

    5.首先支付自己

    致富并不是以牺牲舒适生活为代价去支付账单，这就是“财商”。假如一个人因为买下一套高级公寓，而每月必须支付令自己喘不过气来的贷款，这在财务上显然不明智。

    6.给经纪人以优厚报酬

    能够管理在某些技术领域比你更聪明的人，并给他们以优厚的报酬，这就是高“财商”的表现。

    7.用来购买奢侈品

    用希望消费的欲望来激发并利用自己的财务天赋进行投资。你需要比金钱更精明，金钱才能按你的要求办事，而不是被它奴役。

    8.先予后取

    这个世界上有许多力量比我们所谓的能力更强，如果你有这些力量的帮助，你将更容易成功。所以对自己拥有的东西大度一些，也一定能得到慷慨的回报。

    钱要花在刀刃上

    每月要用收入的5%买书报，这样更能提高生活质量。

    许多人在有一点积蓄时，喜欢大手大脚地消费，不顾及以后，不会利用自己的资金。建议您不妨用以下几点方法来改变生活。

    1.“有钱不买半年闲”，不是常用的东西，最好不买。

    2.不要被商家的“大甩卖”迷惑，再好看的东西，只要你一时半会儿用不着，不要去买。

    3.手头留一些现金，以备应急之用。

    4.基本生活费每月留出来后，可以按四个星期来分别使用，尽量做到均衡。

    5.每月要留下收入的10%～15%的收入用于休闲和娱乐。

    6.每月要用收入的5%买书报，这样更能提高生活质量。

    7.要舍得花钱买时间，比如定期用钟点工做家务，节约时间用于学习和工作。

    8.花钱要有目的，每一笔花费你都要知道它能给你“买”来什么。

    你有多少财商的资本

    成为富翁有很多因素和条件，其中最重要的是财商。每个人的财商都是不同的，你有多少财商？

    想知道自己的财商，请回答以下问题，选择答案：

    1.如果额外得到1000美元，你会：

    a.存入银行；

    b.投资新的共同基金；

    c.购买热门高科技股票。

    2.当有新工作机会时，你会怎样考虑：

    a.通过提升和奖金，一年能挣多少钱；

    b.收入是否与职务相称，还有什么其他福利；

    c.工作是否有趣，工资多少不成问题。

    3.对每天都记账的看法：

    a.完全必要；

    b.在提款时脑子里粗略地合计一下就可以了；

    c.精打细算是必要的，但是我没有时间。

    4.对你而言，理财方面的冒险意味着：

    a.承担30年抵押贷款这样大的一笔债；

    b.投资于养老保险账户中活跃的共同基金；

    c.买一件特别贵的古玩或是名画。

    回答完了，计算一下分数：选择a得1分；选择b得2分；选择c得3分。

    保守型：总分为3～4分。如果你的家庭年收入在35000美元，你的理财方式完全符合你的经济状况。不能太冒险，储蓄是首选。

    中间适度型：总分为5～7分。你有做风险投资的倾向。如果家庭年收入是35000美元，你可能入不敷出；如果是45000美元，投资前一定留足以备不时之需的钱；收入在75000美元，那就可以适度去冒险了。对你的年龄来说，你现在的投资状况是不是有点过度了呢？

    冒险型：7分以上。敢于冒险投资，要能承担得起损失。如果年收入是50000美元，不用太胆小，可是要做好长期规划；如果75000美元，而且还不到40岁，若经济形势保持强劲势头，你尚有回旋余地；否则，大环境不佳，做任何投资都要谨慎。

    投资理财的禁忌

    投资于自己并不擅长的领域，不了解当市行情，自身实力不具备，贸然投资，极易让自己误入迷宫，坠入云雾。

    1.暴利。非公平竞争、欺诈得来暴利只能得逞一时，皆难长久。做生意要眼光长远，“在点滴赢利中求发展，在持久坚挺中谋大利”当是从商者的座右铭。

    2.违法投资。有的人财迷心窍，一听有高息集资就倾囊而注，也不想想那个企业有偿还能力吗？如果弄到法院，这种“驴打滚”的高利贷，法院会支持吗？

    3.盲目跟“风”。道听途说投资某项目赚钱，不加分析调查便盲目跟“风”，十个有九个要失败。

    4.优柔寡断。市场瞬息万变，最佳投资机会往往会稍纵即逝。犹豫不决、观望徘徊，就只能眼巴巴地看着别人发财。所以正确地把握时机，看准了便当机立断，是成功投资者不可缺少的素质。

    5.与“亲戚”做生意。市场经济条件下的投资是一种“以利润为目标”的经济行为，没有“照顾”，不讲“面子”。如果投资行为过多地夹杂着温情，兼顾由来已久的情面，不但有可能赚不到钱，而且还有可能把挺好的亲戚关系弄得很僵。

    6.跟不熟的人合作。与人合作投资，必须了解对方的从业经历、经济实力、个人素质、品德修养。如果糊里糊涂地与不了解的人合作共事，难免上当受骗。

    7.目标比天高。不同领域不同时期的投资回报是不一样的，所以在制定投资目标时，一定要纵横比较，要使目标切实可行，否则就难免“永不知足，永无宁日”。

    8.投资于自己并不擅长的领域。不了解当市行情，自身实力不具备，贸然投资，极易让自己误入迷宫，坠入云雾。此时有两种解决方案，一是赶紧抓住机会抽逃，二是从头学起争做行家。

    9.把钱投在一处。最稳妥的办法莫过于分散投资，这样就可以避免万一遇险全军覆没的悲惨结局。

    如何规避理财风险

    人们通过集邮、炒股、收藏、集币、炒汇等途径想方设法让钱财保值升值，但现实生活中又大量存在着由于各种人为的原因而白白损失、浪费钱财的事情。

    现在，人们通过集邮、炒股、收藏、集币、炒汇等途径想方设法让钱财保值升值，但现实生活中又大量存在着由于各种人为的原因而白白损失、浪费钱财的事情。以下列举的就是人们在理财中常犯的一些小毛病。

    不要懒惰

    王刚看中了一套总价32万元的两室一厅住房，付了10000元订金，一个月后交了第一笔房款，半年后又交了第二笔房款。就在朋友向他祝贺乔迁之喜并讨教心得的时候，他却皱着眉头说：“我这一犯懒，丢了好几百块钱！”

    原来，交款要到售楼处指定的银行。他为了方便，把到期和不到期的存款一次性取出来都存在一个全市通兑的活期存折上。他说也想过把那些钱再存上3个月，可又觉得存存取取的太麻烦。

    结果，当他交款后结清活期账户时仅得到了190多元利息。不算提前支取存款损失的那部分利息，仅是未将第二笔房款存成3个月定期的利息就损失了712.8元，难怪他说白白丢了好几百块钱。

    严禁好面子

    刘闻的亲戚下岗后搞水产销售。有一天，他对刘闻说为了扩大经营，想买一台小型冷藏车，并提出借两万块钱，到时候不仅还本付息，还有分红。刘闻夫妻都是机关的普通公务员，虽然有房子和各种劳保待遇，但并没有太多的积蓄，可碍着亲戚的面子，还是将刚刚到期的两万元存款借给了他。

    谁知，买卖并不像预想的那么好做，结果还款日期一拖再拖，一晃过了3年多。刘闻后悔不迭地说：“甭说利息和分红，只要能将本钱还给我们就行。当初要不是爱面子，推说自己没钱也就少了今天这份麻烦。”

    切忌盲目冲动

    郭先生买电脑时，市场上那种通过话筒可以语音录入文字的机型还不多，它的价位比缺少这一功能的同类型电脑贵1500多元，他也不知道自己怎么脑子一热就买了一台。谁知，搬回家后发现语言录入并不好用，写作速度远不及手敲键盘。但花钱买了新产品而不利用未免显得太愚蠢，只好耐着性子用。

    后来，电脑出了毛病，他对维修人员说语言录入功能不好用，还占那么些内存，不如删掉算了。结果，1500多元在修理人员的轻击一键之下化为乌有。

    千万不要疏忽大意

    一个朋友办过一张牡丹卡，因为平常购物就在家附近，很长时间都没有使用。去年底，老家来人，朋友便带着四处采购，以显示刷卡购物的潇洒，在短短的半年时间内竟然透支了10012.5元。可后来他因为考研究生和调动工作，把透支的事忘得一干二净。后来，当他收到工商银行信用卡部通过公安部门转来的账单时几乎傻了，因为疏忽，他要多付给银行1811.25元。

    他到银行咨询，工作人员告诉他，他申请的牡丹卡信用额度为10000元，透支消费要计算透支费；而透支的10012.5元中由于未能在规定还款期前归还，罚金按透支款项未还部分为575元；到期还款前未还最低还款额，还要支付滞纳金860.75元；另外罚金、滞纳金、超限费一律以月为计算单位，会在第二个月计入本金重复计复利。朋友告诉自己万万也没有想到因为疏忽大意而损失了那么多钱。

    要心中有数

    现在的产品从品种到包装都很丰富，在购买时单纯地认为价格随着重量成倍增长就大错特错了。超市里的碧浪洗衣粉400克的价格为6.80元；800克13.30元，1200克19.90元。市场中大米零售价为每斤1.20元，但25公斤一袋的只要53元……

    同事的妻子很细心，把一年的日常购买活动做过记录，在年底用节余出来的钱给上中学的儿子买了一辆名牌自行车。她说商品价格比较活，购买时一定要心中有数，表面上看无所谓，省不下几个钱，但这些却是日常生活必需消耗的东西，谁也离不开，心中无数会白白流走不少钱。

    俗话说“吃不穷，穿不穷，算计不到才受穷”，这是告诫人们不要放弃“节流”。诸如“懒惰，好面子、盲目冲动、疏忽大意，心中无数”都属于在“节流”中犯的错误，也是理财之大忌。

    理财的10点建议

    如果以前的你可以用对爱人发嗔作为摆脱财政赤字的途径，今天的你却休想让冷酷的钱包发善心。今天不仅要自己赚钱、自己攒钱，还要学会自己投资，为自己计划未来。

    这10点建议送给那些渴望精明理财、提升生活质量、增加个人财富的人。

    更新观念

    别再把不懂花钱当成你贫困的一部分。如果以前的你可以用对爱人发嗔作为摆脱财政赤字的途径，今天的你却休想让冷酷的钱包发善心。今天不仅要自己赚钱、自己攒钱，还要学会自己投资，为自己计划未来。

    学习理财

    老妈妈的节省原则不适用于现代的生活方式，铺天盖地的广告在给你享受的同时也让你的财政困难重重。你需要利用业余时间学习理财的知识，了解相关的一些技巧。

    设定目标

    像做任何事情一样，你需要一个目标才不至于迷失方向。为自己设定一远一近两个目标，比如未来20年的奋斗目标和每个月的存款数。这样你再花钱就会有所顾虑。

    强制储蓄

    每月发薪后就将其中的一定数目，比如20%存入银行，从此绝不再打这笔钱的主意，那么苦干若干年后，这就将是一笔可观的财富。如果不这样做，这笔钱将很容易被花掉，而且你也不会感到生活宽裕多少。

    多种投资

    一些人对于需要冒险精神、判断力和财经知识的投资方案总是有点敬而远之——认为它太麻烦。但是当他们简单地将钱存入银行而不去考虑投资回报和通货膨胀的问题，或太过投机而使自己的财产处于极大的失败危险之中时，他们就会后悔莫及。

    储备应急

    为了应对意外的花销，平时就要存出一项专门的应急款，这样才不会在突然需要用钱时动用定期存款而损失利息。

    精明购物

    对于每个人来说，实惠的含义各不相同，有的人可能是大甩卖时的拣货高手，有些人则信奉宁缺毋滥的购物原则。

    由于个人收入水平、生活方式的差异，对“精明”二字的解释也各有不同，所以购物时千万不要随大流。要记得，适合别人的不一定适合自己。

    聚沙成塔

    和开源相比节流要容易得多，而且从节约水电费这样的小事做起，日久就会收到聚沙成塔的效果。

    坚持记账

    记账可以找出自己消费中的漏洞，还可以作为制定下月支出、调整消费结构的依据。

    开拓财源

    对于精力充沛又少有家事之累的年轻人来说，利用业余时间兼职不仅可以锻炼自己的能力，还可以增加收入，一举两得，何乐而不为？

    让银行家成为你的朋友

    银行家如果成为你的朋友，他可以帮助你成功，他是那些渴望见到你成功的人之一。如果你的银行家很内行，你就要倾听他的忠告，与他交朋友。

    商业银行发放贷款的目的是为了发展商业。银行的主要业务是贷款，他们借给诚实人的钱愈多，他们赚的钱也愈多。但为了奢侈的生活而贷款是不受鼓励的。

    银行家如果成为你的朋友，他可以帮助你成功，他是那些渴望见到你成功的人之一。如果你的银行家很内行，你就要倾听他的忠告，与他交朋友。

    一个明智的人绝不会低估他所借到的一元钱或者他所得到的一位专家的忠告的价值。正是使用他人资金和一项成功的计划，再加上积极的心态、主动精神、勇气和通情达理等成功原则，导致了一个叫查理·赛姆斯的美国孩子变成了巨富。

    得克萨斯州东北部达拉斯城的查理·赛姆斯是一位百万富翁。然而他在19岁时，除了找到自己的工作和省下了一点钱以外，并不比大多数十几岁的孩子更富裕。

    查理·赛姆斯每星期六都定期到一家银行去存款，这家银行的一位职员便对他发生了兴趣。因为这位职员觉得他有品德、有能力，并且又懂得钱的价值。

    所以当查理决定自行经营棉花买卖的时候，这位银行家就给他贷款。这是查理·赛姆斯第一次使用银行贷款。正如你将看到的那样，这并不是最后一次贷款。于是从此查理领悟到“你的银行家就是你的朋友”，并且从那时起，他的这个看法不断得到证实。

    这个年轻人成了棉花经纪人，大约过了半年以后，他又成了骡马商人。成功使他深刻地领悟了一个人生哲理——通情达理。

    查理当了骡马商人几年之后，有两个人来找他，请他去为他们工作。这两个人已经赢得了卓越的保险推销员的好声誉，他们来找查理，因为他们从失败中取得了教训。他们就这样一起干起来了。

    几年以后，查理·赛姆斯购买了他和那两个推销员所开办的公司的全部股票。他是怎样得到这笔钱的呢？当然，他是向银行贷款的。记住，他很早就领悟到，应把银行家作为自己的朋友。

    在那年，这家公司的营业额几乎达到40万美元。就在这一年，这位保险公司经理终于发现了一个迅速发展的成功途径，这个途径正是他长期以来一直在寻找的。他从芝加哥一家保险公司应用“提示”成功地发展销售业务中受到启示，找到了成功的途径。

    那时有些销售经理已多年应用所谓“提示”制度来开拓新的业务。销售员如果有了足够的良好的“提示”，就常常能够获得巨大的收入。那些对某种业务有兴趣的人所提出的询问就叫做“提示”。这种“提示”一般是由某种形式的宣传广告而获得的。

    由于人的天性，也许你根据经验已体会到，许多销售员羞于或害怕向那些他们不认识或以前没有交往的人推销东西。由于这种恐惧心理，他们浪费了大量的时间，而他们本来可以用这些时间找到可能成为顾客的人。

    广告是用以获得“提示”的方式。但是登广告的费用很大，查理·赛姆斯想到了州立德拉斯共和银行，便知道了可以到什么地方去筹措资金。因为在得克萨斯州，大家都知道这家银行愿意帮助建设得克萨斯州。贷款给查理·赛姆斯这样正直、有计划而又懂得如何执行计划的人，正是这家银行的业务。

    很多银行家不肯花时间去了解他们当事人的业务，而州立共和银行的职员凯特和其他职员却愿意这样做。查理向他们解释他的计划，结果，他得到了贷款，用以通过“提示”系统建设他的保险公司。

    查理·赛姆斯正是用了这种信贷制度，在短短的10年间把保险公司营业总额从40万美元提高到了4000万美元以上。也正是由于他在投资活动中能借用他人资金，所以他拥有若干企业利润的控制权。

    并不是所有的人都要到得克萨斯州去借用他人的资金，斯通就用卖方的钱买了资产达160万美元的保险公司。

    那时正值年底，他正在从事研究、思考和计划。他决定了下一年他的主要目标是建立一家保险公司，并使它能获准在几个州开展业务。他把完成此项计划的最后期限定在下一年的12月31日。

    因此，他必须找一个公司，它要能满足他的两个需要，一是它有出售事故和人寿保险单的执照，二是它能允许斯通在各州开展业务。

    当然还有资金问题。但是，斯通想这个问题会有办法解决的。

    斯通对自己说：只剩两个月了，会有办法的。虽然他不知道这是什么办法，但他知道他会找到这个办法，因为斯通绝不会想到他的目标不会实现，或者它不会在限定的时间内实现。他相信，天无绝人之路。

    两天后，奇迹终于发生了。他正在书桌旁工作时，电话铃响了起来。他拿起听筒，一个声音说道：“喂，斯通，我是吉伯逊。”他们的谈话很简短。吉伯逊十分急促地说道：

    “这里有一个好消息：马里兰州的巴的摩尔商业信托公司将要清偿宾夕法尼亚意外保险公司，由于它遭受了巨大损失。你当然知道，宾夕法尼亚意外保险公司归巴的摩尔商业信托公司所有。下周四信托公司将在巴的摩尔召开董事会。所有宾夕法尼亚意外保险公司的业务已经由商业信托公司所属的另外两家保险公司再保险。商业信托公司副总经理的名字是瓦尔海姆。”

    斯通向吉伯逊道了谢，又问了两个问题，就挂了电话。他突然想到，如果他能制订一个计划，提供给商业信托公司，他们按此计划比按照他们自己所提出的计划可以更快、更有把握地实现他们的目标的话，那么说服董事们接受这项计划就不会太困难。

    但斯通不认识瓦尔海姆先生，因此为该不该打电话给他而犹豫不定，但是他觉得速度是非常重要的东西。是这样一句自我激励的警句迫使他行动起来：

    “如果一件事做不成不会有什么损失，而做成了却会有巨大的收获，你就一定要努力去做。立即行动！”

    斯通不再迟疑，立刻打长途电话给巴的摩尔的瓦尔海姆。“瓦尔海姆先生，我有好消息要告诉你。”

    斯通做了自我介绍，并解释道，自己听说商业信托公司对宾夕法尼亚意外保险公司有可能采取措施，他可以帮助他们更快地达到这个目的。斯通当即约定第二天下午两点到巴的摩尔去见瓦尔海姆先生和他的助手。

    第二天下午，斯通的律师阿林顿和斯通见到了瓦尔海姆先生和他的助手。宾夕法尼亚意外保险公司满足了斯通的需要，它有一张执照，获准在35个州开展业务。它没有保险业务了，因为别的公司已经给它的业务做了再保险。商业信托公司把这个附属公司出售之后，就可更快、更有把握地达到它的目标。此外，他们还可收到斯通为这张执照所付的2.5万美元。

    “这160万美元的资产怎样办呢？”瓦尔海姆先生问道。

    斯通已经准备好了这个问题，立刻答道：“商业信托公司有贷款业务，我将向你们贷这160万美元。”

    他们都笑起来了，斯通继续说：“你会获得一切，而不会有任何损失。因为斯通所有的一切，包括现在正在买的价值160万美元的公司，都可支持这笔贷款。”

    “当这家公司全部归斯通所有时，斯通必须要做的第一件事情就是减少宾夕法尼亚意外保险公司的资本和余款，把100万美元减少到50万美元，于是斯通就能把余下的钱用来归还你的贷款。”

    接着，另一个问题又向斯通提了出来：“你如何偿还那50万美元的差额呢？”

    斯通说：“这应当是很容易的。宾夕法尼亚意外保险公司拥有大量资产，包括现金、政府公债和高级担保品。斯通能向那些一直与他有往来的银行借这50万美元，而以他在宾夕法尼亚意外保险公司的利息作担保，并以他的其他资产作为保证归还贷款的额外担保品。”

    当天下午5点钟，这笔交易就谈妥了。

    这个事例说明一个人通过借用来达到自己目的的方法。虽然这个故事说明信用能帮助一个人，但是滥用贷款和不按期偿还贷款则是有害的，它们是造成忧虑、挫折、不幸和虚伪的主要根源之一。

    善于利用想象力去赚钱

    能够利用想象力赚大钱的并不只是卡耐基先生这一类型的人，那些已经功成名就的老手，都拥有这种伟大的力量。

    卡耐基是想象力很丰富的人。他首先树立一个明确的目标，然后安排了那些受过训练、具有把这一目标变成事实的能力及观察力的人才。卡耐基主要的工作是明确自己想要什么，然后去发掘那些能够创建计划以实现他的愿望的人才。

    但是，能够利用想象力赚大钱的并不只是卡耐基先生这一类型的人，那些已经功成名就的老手，都拥有这种伟大的力量。

    有一次，铁钢大亨史威伯的私人汽车在他的贝泰钢铁工厂的停车场上刚刚停下来，一个年轻的速记员就立刻迎上前去。这位速记员说，他之所以立刻赶上前来，只是希望如果史威伯先生有任何信件或电报要写的话，他能够立即为其提供服务。没有任何人吩咐这位年轻人这样做，但他有足够的想象力，他这样做对自己的前途没有丝毫坏处。从那一天起，这位年轻人就“注定”要升官发财了。今天，这位年轻人已是世界上最大规模的一家药品公司的总裁，拥有难以估计的财富。

    某位老板接到了一位年轻人的来信，年轻人刚从商学院毕业，希望到他的办公室工作，并在信中夹了一张崭新的从未折叠过的10元新钞。这封信的内容是这样写的：“我刚刚自一家第一流的商学院毕业，希望能到您的办公室服务。因为我了解到，一个刚刚展开他商业生涯的年轻小伙子，能够幸运地在像您这样的人的指挥下工作，实在太荣幸了。”

    “随函附上10元钞票，足以偿付您给我的第一周指导所花的时间，我希望您能收下这张钞票。在第一个月里，我愿意免费替您工作，然后，您可以根据我的表现决定我的薪水。我希望能获得这项工作，渴望的程度超过我一生当中对任何事情的热望，为了获得这项工作，我愿意作任何合理的牺牲。”

    这位年轻人如愿所偿地进入了老板的办公室。他的“想象力”，使他获得了他希望得到的机会。今天，他已是世界上最大的一家人寿保险公司的高级管理人员。

    曾有位年轻人写信给发明大王爱迪生，希望能进入他的公司服务。因为某种原因，爱迪生没有给他回信。但这位年轻人并未因此而感到沮丧，反而下定决心，不仅要得到爱迪生的答复，更重要的是，还要得到他所寻求的工作。他居住的地方距离爱迪生公司所在地的新泽西州很远，而且他连买火车票的钱也没有，但他却有丰富的想象力。他搭乘货车到了目的地，接受面谈，亲口说出自己的经历，并得到了他想要的工作。今天，这位先生已是百万富翁。他就是巴尼斯。

    巴尼斯运用他的想象力，看到了和像爱迪生这样伟大人物一起工作的好处。他看到了这样的工作环境使他有机会去研究爱迪生，同时又使他和爱迪生的朋友们有所接触，因为这些人都可以算作是世界上最有影响力的人物。

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