怎样做成功的创业者

    成功的创业者无一不具有鲜明的个性。其中最为重要的是，有独立性、竞争性、求异性和坚韧性等四个方面。

    1.独立性

    从本质上而言，人一出生就具有独立性和依赖性的双重个性。重要的是创业者能否认识到这一点，即便自己有一定的依附性，但自己也有着强大的独立性。创业成功的人是那些善于摆脱依赖性，努力实现自己独立性的人。

    真正决定创业的人，要认识到什么是真正的独立性，真正的独立性首先是思想上的独立性，承认专家权威的存在，但不盲目听从、信从他们的建议，要用自己的头脑去独立地思考。

    每个人的言行都源自特定的环境、场合，因而对自己不一定是包治百病的灵丹。创业者要思考一下其中的真伪或者是否真正适合自己。凡是不适合自己的言语，不论是谁说的，也不管其理论上是否行得通，在创业者这里就是没有用的。创业者要有自己的大脑。

    2．竞争性

    有人形象地将商场比作战场，商业就是商战。战场是很残酷的，短兵相接，只有那些善于竞争，勇往直前的人才能胜利、才能成功。

    心理学研究表明，人的内心都是很脆弱的。根据人们对内心脆弱性的不同表现，可以将人分为两类：一类是鸵鸟型；另一类是豹子型。所谓驼鸟型的人面对危险时，第一反应就是逃避。就像鸵鸟一样，鸵鸟遇到危险时，会把头藏在沙子里或其他地方，它以为只要看不见敌人，自身就会安全了，这是典型的掩耳盗铃，自欺欺人。这种一厢情愿的想法更是增加了鸵鸟被捉的可能性。还有一种豹子型的人，他们在面对危险时心中也很畏惧，但他们不选择逃避，因为他们知道一味地逃避，永远不能占据主动地位。面对危险，只有挺起胸，抬起头，勇敢地面对危险，才能保持清醒的头脑，发现对方的弱点。创业者在创业时，要面对许多强大的竞争对手，一定不要被对方貌似强大的实力所吓倒，而要以豹子型人的姿态直面对待，寻找良机。

    不但要有竞争性，而且要有好胜性。好胜性是指一个人对自己非常有信心，而且积极与别人竞争并追求成功胜利的喜悦。人的天性中有一部分是渴望得到别人的承认与尊重。而世上的人实在太多了，人们只把自己的尊重给了成功胜利的人。

    创业者审视自己时要细心体悟自己是甘于平庸之辈呢，还是渴望成功、渴望他人的尊重呢？

    好胜性可能看作是独立性的持续。有胆识有魄力的人喜欢用自己的头脑去思考而且勇于去证明自己是最成功的人。这就是强烈的好强好胜心理。好强好胜不是意味着欺负弱者，而是在证明自己的独立性。

    当然，创业者一定要注意到好胜不要逞强。真正的成功者追求胜利，但并不到处招摇，不用自己的成功去攻击别人、嘲笑别人。另外一点需要注意的是，创业者一定要有宽大的胸怀，要欣赏与自己具有相同好胜心的人才。不能因为自己求强好胜，就极力与那些具有同样好胜心的人争斗，或者有意压制为自己工作的人才，惟恐他们过于强大使自己没有面子。创业者要做的是要鼓励自己追求成功、胜利，更要鼓励自己的员工去追求成功、胜利，为他们创造、展现才能赢得荣誉的舞台。

    只有自己的员工都积极追求成功，创业者的事业才会兴旺发达。

    3．求异性

    在本质上，商业经营是人们的需要。世界上每个人都是不同的，各人的需要也是干差万别的。创业者一定要善于独辟蹊径，无论是在产品生产上还是包装设计上，甚至营销方式、售后服务等方面从求异的角度出发，尤其在创造方面最重要的是不同。

    求异的个性，来源于人的不断增长的需要，是人不知足本性的反映。创业者具有极强的求异追求，是其积极进取蓬勃向上的生命力的源泉。创业者在创业之初，一切都处于全新状态，创业者会花费大量心力试图创建一种公司经营运作的模式。这对于公司能够稳健地成长是非常必要的。在求稳的同时，创业者千万不要忘了求异。世上万物都在变化，尤其在商界，事物变化的速度越来越快。商业要经营的是人们的品味，要创造的是人们的生活方式，为人类的生存提供不同的选择方案。但是人们的个性是喜新厌旧的，人们不会因为一个产品质量好就长期使用，人们会因为新的产品的出现而放弃旧的产品。在流行音乐圈这种现象非常突出，往往一个歌星辉煌几年，他的歌曲不论多么动听悦耳，也只流行一阵子，在新的歌曲流行时，旧的所谓金曲就很快销声匿迹了。在商业领域也是如此。创业者在创业伊始要紧紧把握人们喜新厌旧的心理，在消除人们疑虑的同时大力宣传产品的时代感，使之能迅速满足人们求新的感觉。在公司发展到一定规模时，创业者千万不要裹足不前，固步自封，而是要大力求异，推出新的产品。在公司的经营管理方法上，应当允许更多的人提出大胆新奇的想法，鼓励员工充分发挥各自的个性，不要把公司办成一个千人一面、死气沉沉的集体，而是要让公司成为一个百花竞放、各展风姿的大花园。

    4．坚韧性

    创业的道路上既有成功，也有失败，无论是面对成功还是失败。创业者要充分发挥坚忍不拔的品性。爱迪生发明电灯丝的时候，尝试了将近1000次，但每次都是以失败而告终。许多人都劝爱迪生放弃，因为失败了那么多次，肯定这件事是无法成功的。爱迪生却不这样看问题，他说：“每一次失败都向我证明了这样去做是不对的，但总会有一次能发现正确的方法。”

    创业者在面对失败时要培养坚忍不拔的品性。著名的联想集团总裁柳传志的传奇经历就充分证明了这一点。联想集团现在是全国电子高科技企业中的佼佼者，但联想初创时非常小，走的是科工贸结合的道路，靠做代理，推销别人的产品运作。

    在公司创业的阶段里。公司遭受一次又一次失败的打击，但公司总裁柳传志毫不气馁，坚忍不拔地把公司做下去。因为联想初创者大多是搞科研出身，典型的知识分子。刚进入市场时，对市场运作可以说是一无所知的，因此总是走错路，办错事，遭受失败。但是他们不畏惧失败，反而从失败中学习平时所学不到的真正东西。因而他们逐步摸索出了一套成功运作的经验，在经历了大风大浪之后，联想集团由一只小帆板变成了一艘航空母舰。其实，纵观每一个成功企业的创业史。都是在创业者的领导下，经历了一次次的失败后建立起来的。

    创业者不仅要培养自己面对失败坚忍不拔的品质，而且要在公司内部建立一套宽容的机制，允许公司员工犯错误，鼓励员工勇敢地去创新。比如美国的一家计算机外部设备公司的宗旨中有一条：我们要求公司里的人一天至少犯10次错误，如1果谁做不到这一点，就说明谁的工作不够努力。只有宽容员工的错误，员工在认识到错误的同时，就不会去试图掩盖错误，而是积极地寻找对策去解决问题。当然，公司不能一味的宽容员工低层次的犯错误，因为每一次错误都会给公司带来损失。

    怎样既允许员工犯错误又充分减少公司的损失是创业者应该思考的问题。

    怎样定位打工族

    打工这种事业模式是很多人的人生模式。事实上，这种人生模式是一种很好的人生营销模式。

    打工族可以简单分为打工仔与打工贵族，打工仔是一种简单的人生营销，这里重点讨论打工贵族的营销定位。

    打工贵族是高收入的打工人员，就是我们平常所说的白领、金领，通常都是技术专家、高级主管，以及营销人员。良好的收入可以保持一种高品质的生活，同时也不会承担太多的压力与风险。天塌下来，老板自己顶着，自己大不了换一个单位。

    1．技术专家。

    技术专家是人生营销重要的成功模式之一。在营销时代，高度分工的社会环境中，专家通常都是高收入的代名词。技术专家的定位首先应当选择有市场需求与前途的专业，然后成为这个专业的专业人员，名气是技术专家定位的关键。

    服装行业在走向世界的过程中，服装设计师成为最成功的专家之一。全国十大青年服装设计师的身价都是六位数，甚至是七位数，并且可以动用巨大的资源。而通常的服装设计人员，则收入平平，很少突破五位数。可见名气对于专家营销的重要意义。

    特定的行业实际上是一个十分狭小的圈子，出名并不是一件十分困难的事情。专家营销一个重要的策略就是跳槽。

    首先应当进入该行业小有名气的企业，哪怕是从最低层做起。这样，您就获得了一个标签，是从某某单位出来的。在大学毕业生就业形势并不乐观的情况下，清华大学的学生却是供不应求，可见清华的牌子有其吸引人的魅力。因为名气本身代表了一种实力，认同和成功。所有的人实际上都不能摆脱一种习惯思维，外来的和尚会念经，尤其是从行业中有名气企业出来的“和尚”。

    经常有策略的跳槽，可以使您很快出名，当然是在行业内，因为您成为大家谈论的话题，这是在为您做宣传。倘若赶上适当的机会，您的专业技术获得了成功，您就待价而沽吧。

    2．职业经理人。

    职业经理人是大家公认的打工贵族。营销时代，最不缺的是人；最缺的是人才，尤其是高级管理人才。企业的领导人对于特定企业的经营业绩，有重要的意义，所有的老板都在寻找真正的人才。

    职业经理人的定位是一个漫长的过程，你的信心与耐心是成功的关键。高级人才通常都是大器晚成的模式，因为必须花费大量的时间，才可能造就一名优秀的管理人才。

    高级人才定位的策略就是使自己进入特定的圈子。倘若你暂时下岗了，千万不要委屈自己，再从头干起，你必须维护自己的职位，哪怕企业的规模小很多。

    3．营销人员。

    营销人员是营销时代很赚钱的职业。营销人员的定位在于特定的市场，只要你熟悉特定的市场，这碗饭你就吃定了。

    营销时代的企业，通常都会在很大的区域进行市场营销，而零售则是一个最有当地特征的行业。因此，理解特定的市场是营销人员的基本要求。

    一家在上海的企业，试图开发沈阳市场，熟悉沈阳的上海人就是最佳人选。而熟悉沈阳的上海人通常就是其他单位的沈阳地区营销人员。

    因此，营销人员的定位就是熟悉本地之外的特定市场，“我对某地很熟”就是最好的定位。

    概括而言：

    技术专家的定位是名声，策略地跳槽是基本的营销措施。

    职业经理人定位就是进入特定的圈子，并长期坚持。

    营销人员定位就是熟悉本地之外的特定市场。

    怎样自己做老板

    老板人生是一种有得有失的人生，当然，在条件允许的情况下，做老板是最好的选择之一。

    做老板与打工是两种截然不同的人生定位，倘若你计划创建自己的事业，正确的定位与策略是关键。

    首先你必须具备创业的基础。营销时代的个人，几乎都是赤手打天下，白手起家。创业的基础包括专业知识、社会关系、一定规模的现金、管理能力等。每个行业都有市场缝隙存在，关键要善于发现创业的机会，并且有付诸行动的决心与魄力。

    其次，你必须进入一个容易创业的行业。这种行业通常由大量的中小企业构成，创业的启动资金很少，企业的成功与特定的个人有密切的关系。倘若你进入一些技术与资本密集的行业，也许一辈子也很难创建自己的事业。

    再次，你必须对自己计划创建的事业进行定位，这是产品与企业的定位，通常的营销原理与技巧完全适用。

    最后，创业不是一个一帆风顺的过程，要准备付出辛苦的劳动，心理上要准备承受因为创业而带来的压力和挫折。

    怎样选择创业方向

    资金投向何处是资金运用的首要问题。通过各种途径和方式筹到的资金只有投向最能赢利的地方，才能达到运用资金的利润最大化目标。对于这一点，通常创业者当然都有一番琢磨推敲，但大部分投资者的问题，也总是出在这里，也就是在资金投向选择时，往往比较不足，考虑欠佳。创业者在公司投资方向的选择上通常地有如下几个特点：

    1．大型不如小型

    大型项目运行后，单位成本低，技术基础强，容易形成支柱产业。但资金需求量大，管理经营难度大。国家政府、金融财团是大型项目的投资主体，而通常的投资者，哪怕你已是百万富翁，只要是做民间性质的投资，就应选择投资小、见效快、技术难度系数低的投资方向。近年来，发展最快的民间投资项目种类千差万别，经营方式无奇不有，但上千万的大项目却是寥若晨星，少得可怜。

    2．重工不如轻工

    重工业是国民经济发展的基石，轻工业却是发展的龙头。

    重工业投资周期长，耗资多，回收慢，通常不是民间资本角逐的领域，而是国有企业的一统天下。无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在短期内见效，因此特别适合于民间资本。

    3．日用品不如食品

    民以食为天，中国人有闻名世界的饮食文化。千家万户之一日三餐，逢年过节，婚丧嫁娶，食品市场是十分庞大而持久不衰的，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品业的规模、品种、布局、结构，通常不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大；而通常的生活用品市场，显然就没有这么多优势。因此，许多民间企业家乐此不疲。近些年，从健力宝、娃哈哈，到各种名烟好酒，新崛起的投资大亨以食品领域为首。

    4．男人不如女人

    西方商界有句口头禅，做女人的生意，掏女人的腰包。市场调查早已表明，社会购买力70％以上是掌握在女人手中。

    女人不但执掌着大部分中国家庭的“财政大权”，而且相当部分商品是由女人直接消费的。高档时装、鞋帽、名贵首饰、化妆品，无不是女人的世界。就是彩电、冰箱之类，也要设计得迎合女人的口味。所以，你若在消费品领域投资，无论是生产还是销售，把你的客户定向于女人，你就会发现更多的机会。

    5．大人不如小孩

    小孩代表未来，独生子女在中国已成为一种独特的文化现象，因此中国的儿童消费品市场是很有特色的。在零售食品、用品方面，很大一部分是儿童消费品的市场。一些基本的吃穿用资料是由成人决策购买，但需求量缺乏弹性，从而也就不易产生新的投资机会。儿童消费品市场弹性大，随机购买力强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资，是一种富有生命的选择。尤其要看到，在中国，满足了小孩的需求，在很大程度就是满足了他们父母的需求。

    6．综合不如专业

    品种丰富，大众买卖，这已经是通常投资者的思维定势。

    大而全、小而全的经营，是计划经济中上下认吲的模式。市场经济是综合化发展的，不过这更多的是一种宏观的态势和整体格局，微观领域往往要靠专业化取胜。专业化生产和流通容易形成技术优势和批量经营的市场特色，厂商有竞争的环境，用户有较大的选择余地。如近年遐迩闻名的温州小商品市场、义乌的服装产销市场、深圳的农副产品批发市场等，无不红红火火；而相形之下，那些上下动员刻意兴建的应有尽有的综合市场，却没有几个有特色，因而很难形成气候。个体大亨中，更是以专业性投资而功成名就，如广州的“花王”、岳麓山山下的“糕点王”、重庆的“火锅皇后”、白云山下的“养猪大亨”、山西河津的“西瓜大王”等等，真是不胜枚举。

    7．内地不如沿海

    内地有资源，投资市场潜力大，但沿海投资环境好，信息灵敏，交通方便，资金流动性强，市场活跃。近年来，我国东南沿海已形成投资热带，机会多，资金容易找到项目，可以说是天时、地利、人和兼而有之。因此，资金投向着眼于沿海，成功的可能性要大一些。当然内地也有不少机会，但没有投资大气候，成功概率比沿海地区要低得多。前些年说孔雀东南飞，现在又是一江春水向东流，劳力、人才、资金、资源的这种流向态势，可能短期内难以逆转。事实上，环顾世界，各国的经济无不是沿海地区先发展。连接世界的是海洋，而不是陆地。中国的辽东半岛、胶东半岛、长江三角洲、珠江三角洲、雷洲半岛、红河三角洲、闽南厦漳泉三角洲等，可以说是中国目前乃至今后相当长时期内几个最富有希望的投资市场。

    为何创业前必须清楚3个问题

    查斯特·菲尔德爵士说：“你在下决心之前，除了要评估你自己要从事的事业的经验之外，更应该慎重地检讨什么样的事业才是你最应该投入的。”

    任何想尝试创业的人，必须先考虑清楚三个问题：“我能吗？”“我会喜欢吗？”“我该这样做吗？”这三个问题是创业者的最佳起跑点。

    1．我能吗？

    这个问题只是要知道你是否有足够的知识及技术来成功创业。你现在该做的，是确定创业所需的知识及技术。此时，仔细的分析是十分重要的。

    不管是论创业条件或论个人背景，财务管理都是不可忽略的。你个人的理财经验可能仅包括财务资料的整理及分析，但创业所需的则是懂得在资金短缺时跟银行打交道。

    此外，你可能认为业务管理是做好市场调查、制定年度目标、建立全国销售计划，或是实行某项业绩报酬计划。但是，对通常小公司而言，业务管理却可能是要你亲自跟着业务员跑几趟，以便了解市场的需求及业务员的需要。也就是说，在人事精简的小公司里，你也许就得扮演跑业务的角色。

    同样地，倘若你从事制造业，你就要能够拟定出一套产销计划，而在经营之中你也需仰赖事业工程师的协助。

    必须认识到：

    （1）大部分的公司主管人员都只专精一两项事务，而通常创业者则需要熟悉各项基本的事务。

    （2）有经验想到独力创业的公司主管常由下属代劳处理琐碎工作。但是在小型企业里，身为经理的老板往往是要事必躬亲，总揽处理客户信用调查、公平分配员工周末上班时间等大大小小的事务。

    所以，你一定要全盘了解经营一个企业所需的本事。当然，你不一定要十八般武艺样样精通，你可以慢慢学习，也可以请人代劳。不过，假他人之手的结果你也得注意，因为成本可能会相对提高，而且落得日后要始终依赖他人的地步。

    2．我会喜欢吗？

    在创业过程中，一个不可忽略的事实是：创业者本身的角色扮演比经营能力足够与否更值得深思，因为成就感与快乐有时是跟办事能力无关的。以下九项因素可能影响你对拥有自己企业喜欢与否。

    （1）你需要赚多少钱；

    （2）你想要赚多少钱；

    （3）地点；

    （4）风险；

    （5）成长潜力；

    （6）同业竞争；

    （7）工作环境；

    （8）地位与形象

    （9）管理人事问题的能力。

    这九项因素中，也许有一两项或全部都对你非常重要，但最后三项是特别值得我们一提的。

    乍看之下，丁作环境似乎是想当老板的人所该忍受的小小不便及牺牲。可是，一旦初始的新鲜感及兴奋热度逐渐退烧，你可能就会有另一番感受了。刚开始，你那又小又寒酸的开放式办公室，好像有几分独特的可爱之处，但久而久之，你可能就觉得自己怎么连个隐私权都没有。为了开源节流，你每次出差旅行总是挑最划算的机位和饭店，想起当初在公司上班出差时的派头，更不由得怒从中来。还有一个大家都注意到的问题，就是工作时间。有些老板常自我调侃地说：“我一天只工作半天——从早上7点到晚上7点而已。”头几个星期或几个月，新官上任的拼命三郎精神或许会让人忘却工作之繁重，可是激情的冲动之后，你可能会直呼吃不消。

    不管你喜欢与否，我们的地位与形象是视所从事的工作而定。有些时候，在通常公司上班确实能享有一些象征身份地位的东西，例如：俱乐部的会员身份、豪华轿车接送服务、社会媒体曝光的机会，等等。今天，倘若你自己是老板，你就得为自己开创出自己的地位与形象。但不幸的是，自营老板的身份往往没有大公司人员的身份吃得开。

    人事管理能力的问题是最容易被低估的。有些地方或有些行业是要费很大的劲才雇得到人的，而就算雇请员工不是问题，小企业里的人事管理也够让你精疲力竭的。在通常公司上过班的人，一时可能还无法习惯次数这么频繁的面对面沟通，甚至是冲突。最后，人事管理之费时费力，常会让你觉得这是企业经营的绊脚石。可是不管怎样，人事管理永远都是企业经营中重要且避免不了的一环。

    3．我该这样做吗？

    无论你从事哪一个行业，现在所要探讨的是每个创业者都要面对的。

    孤独感是个很直接的问题。在公司里上班或许有很多缺点，但这样的刚体工作却能提供你一些精神上及生理上的支柱。公司中的组织架构通常能让员工享有彼此回馈及鼓励的好处，但是独力创业者却得不到这样的待遇。身为老板的孤独感有时会让人想得太多，而无法以平常心看待成败。这时，坚强的自信心与强烈的自我认知是不可或缺的。

    如影随形的工作渗透性是创业过程较不被注意的。简单地说，身为创业人，事业对你生活的影响可能是无孔不入的。在外谋职可能会让你的生活区格式化，将工作及私人、家庭生活分隔开来；而当老板要付出的时间与心思，则会侵入你拥有的分分秒秒。毕竟，你是一天24小时都负有当老板的责任。

    生意风险是最受瞩目的问题。虽然在别人的公司谋职也得冒点风险，但是比起自己创业可真是小巫见大巫了。创业要是失败，不仅是财务受到损失，个人的自尊心、企业的声誉，乃至个人的幸福都会遭到池鱼之殃。有时损失之惨重，甚至可能把你日后东山再起的老本也一并赔上了。

    怎样掌握开创事业的基本步骤

    1．找出具有市场潜能的创业点子

    创业点子不在其新颖与否，也不必是自己独有，甚至不需要是什么好点子。重要的是，这个点子得具有市场潜能。为了搞清这一点，可考虑以下几个问题：

    （1）这个点子是否合乎实际的需求？目前或未来会不会有生意可做？

    （2）顾客的需求是否足以维持生计？目前市场的发展空间还很大，还是已布满了竞争对手？

    （3）这个点子是否能转为可做的生意？是否有相关的技术配合？产品或服务的成本是否在消费者能够或愿意负担的范围之内？

    （4）你个人是否有所需的知识及技术？这个点子有没有人试用过？其结果怎样？为何？

    要回答这些问题势必要经过一番深思熟虑、详细研究才行，但很多时候，这还得靠点个人直觉来判断。

    2．制定镇密的计划

    所谓“创业计划”，其实是完全建立在凭空臆测及想象之上的，既无前例可循又无经验可依。话虽如此，但除非你把创业当作好玩的嗜好，不然你一定要拟定一个非常缜密详实的计划。一个好的创业计划大纲应包括以下内容：

    （1）整体概念的陈述

    创业的点子可能只有你一个人清楚，倘若有他人要给你提供财务或人事上的资源，这时你得要简明扼要地说明你的创业计划。整体概念的陈述内容应包括创业点子的介绍，以及对未来获利潜能和可能风险的评估。

    （2）产品或服务内容

    产品或服务内容的描述应涵盖制造过程中的各项成本、名称或所需的包装，以及任何独特或富竞争力的有利条件。另外，计划本身也要记录产品或服务的保证措施，和别人要进入这行业时可能会遭遇的阻碍。

    （3）市场

    在确定“市场”的时候，必须考虑以下几项内容：大小、区隔、成长情形、获利能力、地点、竞争、人口统计分析。

    典型的创业计划皆要分析：消费者决定购买产品或服务的过程，及何人决定购买。当你认识未来消费者的背景之后，你便能掌握价格的制定及了解竞争的环境。除此之外，计划内容也要说明市场的特点，如销售方式、市场循环性，及政府的影响力等。

    （4）各种准备工作的进度表

    要着手进行计划的关键在于，拟一份创业所需工作的执行进度表。这份执行表应详载工作内容、执行时间；倘若可行的话，也要列入计划开始与结束的时间，以及各项工作的负责人等。

    （5）周密的预算

    任何创业预算都要特别考虑到两个重点：现金流通以及财务困难的早期征兆。

    3．创业资源

    创业所需的各项资源包括财务、人力、资讯及建议，都不是唾手可得或便于使用的。创业者要能在创业维艰之际，慧眼独具地识出及利用任何派得上用场的资源。

    可是，求人不如求己。你所投入的时间就是创业最最重要的资源。要是你自己不采取行动，创业过程一定一筹莫展。因为此时既没有员工帮你，也没有关系深厚的银行、零售商或供货厂商来给你支持打气，更谈不上有固定的顾客来给你鼓励了！老板本身一定要开发并建立起一股吸引别人来捧场的热诚。毕竟在事业草创期，只有老板对未来的发展有信心，也只有他自己能执掌成败的关键。

    什么是经营者有利可图的买卖

    1．为了健康、长寿，人们会花钱

    青春是钱买不到的。但是，为了防止衰老或早死，人们还是不遗余力。例如，每年做全身的健康检查或坚持到健身房运动的人，真是不计其数，而这些人花这些钱时，一点也不犹豫。

    为了增进健康，热衷运动的人不断地增加，因此，网球俱乐部、游泳俱乐部都应运而生。

    冉者，由于运动的人增加了，生产休闲服或运动器材的厂商也在快速地增长。

    所以，增进健康长寿的行业前途远大。

    2．满足虚荣心的行业利润大

    有很多人都希望让别人觉得自己很伟大，因此，能满足这种虚荣心的行业，也很有前途。

    例如，奔驰汽车，虽然价格昂贵，但销路却相当好。除了因为奔驰牢固，在交通事故中不易被撞毁，性能好，坐起来舒适外，最重要的是奔驰具有满足虚荣心的价格。

    只要坐上奔驰轿车，人们都会异口同声地说：“哗！你真行。”不必自己说：“我很有钱”，对方自然就知道了。无论如何，只要坐上奔驰，或戴上劳力士手表，不必自我吹嘘，就会被认为是有钱人。

    提到这种撩起虚荣心的经商法，还有一种会员制。说到会员制，马上就让人联想到高尔夫球俱乐部。这是根据参加者每年的平均收入，或社会地位，严格的考核资格而确定会员身份的，所以依然能撩起人的虚荣心。

    虽然虚荣心不值提倡，但爱虚荣的人还是很多，巧妙抓住人类爱慕虚荣的心理，也是一种赚钱的好方法。

    3．新兴的休闲行业是摇钱树

    人倘若没有钱，就不会想到休闲活动，一旦有了钱，休闲的欲望就会增加。所以，钓鱼用具、运动器材等和休闲有关的行业，愈来愈有前途。

    例如，日本在东京兴建的迪斯尼乐园，吸引了大批游客。

    迪斯尼乐园因充满梦幻，所以令女人和儿童特别感兴趣。这是巧妙地以梦幻为商品，在富足的社会中，操纵人类的欲望而获得成功的例子。

    到过迪斯尼乐园的人，好像惟恐人家不知道一样，把“我已去过迪斯尼”的贴纸贴在车后炫耀，这也是一种虚荣的表现。

    这里需要说明的是，看重休闲行业的人，就如“喜欢才会进步”的谚语一样，自己也要喜欢休闲活动，不然，根本不可能成功。

    有一位企业家，原生产打火机，后来却改为生产高尔夫用品，这是因为他喜欢高尔夫，并了解高尔夫的各种情况。

    另有一家著名的钓鱼用具公司的负责人，在他从事此行业前，每天都在钓鱼。有一天，他在钓鱼时突然想到：“对！既然我喜欢钓鱼，那就做这一行，相信一定会有发展。”结果他成功了。

    4．赚钱的秘诀在于“稀少价值”

    某一家专门制造女用针织品的公司，获得传奇性的业绩，营业额高得惊人，被视为时装界的奇葩！

    在高级服饰的行业中，这家公司的销量最大。他们只负责企划，把设计好的衣服交给厂商制做，然后钉上特有的商标。

    换言之，这是靠创意赚钱的公司。

    显然，他们的成功并不在于委托买卖的方式，而是买断制度。他们不把商品放到百货公司里卖，这么一来，不到指定地点，就买不到他们的商品，这就是他们的商品受欢迎的主要原因。

    人类永远抗拒不了稀少物的吸引力，所以，只要提高稀少价值，商品就易卖掉。

    怎样利用人们爱方便的心理赚钱

    据说，只要加热水，就能吃到汤面的碗装速食面，是一位平凡的家庭主妇想出来的。

    事情原于她先生深夜加班回来时，她时常煮面给他当点心。因为夜已深了，煮东西可以，但洗碗就非常麻烦，加上早晨她也很忙，所以，她就动脑筋，看看有没有方法可以不用洗碗。最后，她想到了利用盛果汁的纸杯。

    于是，她把速食面放入纸杯中，上面用塑胶纸包起来。她的先生看到了，认为这是一个很好的创意，就申请专利。后来，速食面公司买下这个专利，开始大量生产。

    就这样，在速食面的历史上，诞生了划时代的碗装速食面，今人赞叹。

    这位主妇是在想更方便的方法时，才产生这个创意的。

    如今，消费者的需求是多方面的，尤其对“方便的东西”，需求量更大。所以，只要能使原有的东西更方便使用，保证畅销。

    激发创意的资料俯拾即是，倘若发现某种东西使用不太方便，就要思考怎样改善，并且把这种构想付诸实现，一定前途无量。

    例如，以前铅笔刀是用手转的，为了更方便起见，电动铅笔刀问世了。

    日本家电产品的厂商，为了不断寻求更方便的东西，不断推出新产品，使得他们的家电产品成为世界之冠。

    怎样利用父母“望子成龙”的心理赚钱

    儿童也是做生意的对象，尤其在中国，独生子女日渐增多，父母“望予成龙，望女成风”心切，在抚育子女投资方面他们花钱多少从不计较。厂商也投其所好，儿童营养品走入千家万户。在智力投资方面，为了孩子的启蒙教育，父母宁可自己节衣缩食，省吃俭用，也要为孩子买钢琴、电子琴，请家教，计孩子参加各类艺术培训班。在玩具方面，做爷爷奶奶的，总是花上百元给孩子买开发智力、寓教于玩的各类玩具。

    因此，有志从商的人，不妨从儿童商品入手。

    为何经营高档商品或廉价商品都能赚钱

    不论什么社会，收入较低者都是低价位产品的消费者，而有钱人则消费高档商品。社会愈发达，收入档次愈拉开，消费者就分为不同层次的消费群，消费倾向也向两极发展：低位产品消费和高位产品消费。只有照顾这两种倾向，才能使消费者皆大欢喜。

    现在各大城市的豪华饭店、卡拉OK歌厅等高档娱乐场所都十分火爆。这些场所，大款们一掷千金，一听饮料就是数十元。经营这类高档娱乐业，以富人为对象，自然会大赚其钱。

    与此不同的是，一些专卖旧农服的旧货摊，各类“跳蚤市场”，生意也颇为红火。到城市谋生的外地农民经常光顾这类地方，他们为花三四十元钱能挑中一套合适的西服而感到心满意足。

    随着经济的发展，收入差别的逐渐拉大，消费正悄悄地出现鲜明的反差：再贱的东西有人买，再贵的东西也有人要。把握这两种倾向，你就会“财源茂盛达三江，生意兴隆通四海”。

    为何受女性欢迎的产品一定畅销

    买青菜时连一分钱也会计较的女性，为了使自己更美，在买化妆品时多花几百元也心甘情愿。

    通常女性要比男性吝啬。女性不论收入多少，大都不会像男性那浪费金钱。但是，倘若女性希望买到她想要的东西，就会有点不顾一切。

    女性很容易沉醉于温柔的爱情之中，为了爱情，她会抛弃一切，牺牲自己。另一种女人最沉迷的就是自己的美貌。大概每一女性都认为自己不丑，而倘若有哪样东西能使她们变得更美，她们决不会放过。

    每一个女性都绞尽脑汁来保持她们美丽的身材和容貌。为了维持苗条的身材，宁可不吃东西；为了面容姣好，不惜花费巨资美容。

    倘若哪位先生发明了苗条药，并且确有奇效，那么他非暴富不可。事实也是如此，化妆品、美容器材、美容整形、服装、手提包等行业，一旦获得女性的喜好，生意额便会直线上升。

    怎样利用众人感到困扰的事情做生意

    所谓流行的、时兴的行业，是因社会确实有此需要才兴旺起来的。反过而言，在这个社会里的确有许多令人头痛的事，例如：

    ——主妇工作太忙，没有时间教育孩子。

    ——一个人过日子，有钱但又寂寞。

    ——精神压力大，渴望有无忧无虑的时间。

    上述这些困扰，导致家庭服务，以高龄人口为需求对象的餐饮服务，还有为消除精神压力而产生的服务业风行。

    这些行业兴起的出发点在于帮助人，首先必得先有此需要，才能依情况提供某种形式的帮助，渐渐成为商业内容。

    依据此种供需的模式去思考，当然能获得数个可行的构想。

    就以送鲜花上门的鲜花店服务为例。以往拜访时馈赠礼物是一种礼貌，但在这忙碌的工商时代，没有多余的时间多做拜访，联络感情，而这种花些钱能传达心意的鲜花服务业，便应运而生，十分风行。

    又如二十四小时自助商店，因为不论何时去买，商店大门总是敞开的，而不论需要何种物品，总可在货物架上找到，所以大受欢迎。

    怎样为公司招兵买马

    真正成功的老板，应不惜一切代价聘用最优秀的员工。

    往往优秀的标准与尺度难于把握，特别是体现在人才的招聘上：老板很难通过一次面试就能捕捉到他认为优秀的人才，这需要大量的时间、精力、金钱以及其他各种资源的投入。也就是说，招聘过程的缩短或仓促行事很有可能使你雇用不合格的人员。

    在这一点上来看，招聘是最具冒险性的工作。不管你聘用了哪个员工，都有可能对你的公司构成威胁，但你又不得不承担这种风险。花费尽可能多的时间了解每一位应聘者，了解他们的内心，他们在哪些方面擅长，以及他们的应聘目的。

    在招聘员工时，还应该注意处理员工的技能与态度的关系。技能相对而言比较容易掌握，同样地获取知识也不困难，困难的是怎样改变一个人的态度。所以应聘用那些拥有积极态度、开明豁达的人员，同时，他们应诚实及有勇气。工作经历是必需的，但重要的是他应有成功的渴望。这些条件可以从他以前的工作记录及面试中的表现来发现和挖掘。

    招聘时可以辅助性地采取一些先进技术，像心理测试、笔迹学，及人才评估，但要小心谨慎地使用。大部分的老板聘用员工凭借第一印象，但这种办法也并非绝对可信。不要指望一次面试，第一印象是不可信的。将几个应聘人士聚在一起，带他们走走，侧面了解他们的兴趣爱好，然后再多问一些问题，让他们告诉你他们的目标及成功的经历，给他们一些介绍自我的机会，也许通过这种方式，你将知道谁是最佳人选。

    在评价几个应聘人士时，参与的人越多，结果也就越具代表性。最好不要依赖自己的判断。聆听你的同事、员工、部下的意见往往是大有好处的。

    保证聘用最好员工的条件：

    （1）保证你给员工的待遇是令人满意的。

    （2）保证你所招聘的人员确属必需的。

    （3）提供最好的培训。

    （4）一经录用，保证给予他充分的发展空间。

    （5）从尽可能广的范围中招聘（刊登招聘广告）。

    （6）行动迅速。

    （7）用最有能力的人去招聘最优秀人员。

    （8）通过其他最佳的外部途径。

    招聘中还要掌握另一条最基本原则：谁招聘人员，谁做决定。

    也就是说，其他任何人不可以为你做选择决定，你要为你所负责的工作范围承担责任，所以你有权选择将为你工作的人员。你可以利用其他人帮你做决定，但最后的决定还是由你自己做出。

    寻找最适合的员工加入你的工作群体是你所面临的最大挑战之一。一方面，合适的员工可以使你感到轻松，同样对客户也有帮助；而另一方面，合适的员工又使你不断提高待遇标准，支付高额工资及其他福利，这往往是创业初期的企业所难以承受的。

    最后一条，还要留得住最好的员工。往往因公司一时的需要，你或许突击性地不计成本地招来最好的员工，一旦这种局面被打破，你或许不再重用某方面优秀的员工或许导致员工的离职，其结果都会对你的今后需求产生不利影响。换言之，人才储备的观点很重要，在招聘最好的员工时切忌目光短浅，不要只顾眼前利益。

    谨记：最好的员工需要用最诚挚的心去呵护，心诚才可得到千里马！

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