一位在包玉刚身边服务多年的高级职员回忆道：“在我为他服务的日子里，他给我的办事指示都用手写的条子传达。用来写这些条子的白纸，都是纸质粗劣的薄纸，而且如果写一张一行的窄条子，他会把写的字撕成一张长条子送出，这样的话，一张信纸大小的白纸也可以写三四张‘最高指示’。”

    做生意，要懂得节约。一个只会赚钱而不会守钱的老板，做不了大生意。做生意，不能被眼前的小利挡住视线，没有长远的眼光，只能做小打小闹的生意。算小帐，更算大帐，才是真正精明的商人。

    □节约细节决定公司利润

    当我们形容一个人很小气的时候，往往说这个人很“抠门”。但对于生意人来说，“抠门”未必是坏事，“抠门”可以抠出效益，“抠门”可以抠出利润。

    “抠门”就是节约，节约让我们赢得更多的资本，积聚力量去争取更大的辉煌！节约是赢利的源泉，是减少成本，提升企业竞争力的重要途径。

    （1）在细节处体现节约

    一位在包玉刚身边服务多年的高级职员回忆道：“在我为他服务的日子里，他给我的办事指示都用手写的条子传达。用来写这些条子的白纸，都是纸质粗劣的薄纸，而且如果写一张一行的窄条子，他会把写的字撕成一张长条子送出，这样的话，一张信纸大小的白纸也可以写三四张‘最高指示’。”

    一张只用了白纸五分之一的条子，不应把其余部分也浪费掉，这就是包玉刚“应省则省”的原则。不要鄙视小小的一分钱，小东西的力量也是很伟大的！全心全意地注意即使是最细枝末节的地方，不失去替自己或工作的公司减低费用的机会，这就是致富的诀窍。

    （2）大老板要带头节约

    有一段时期，飞跃老总邱继宝口袋里总放着两包香烟，一包中华牌，一包牡丹牌。来客人递中华，自己独自抽牡丹。问其原因，他们的解释惊人地一致：习惯了。

    香港首富李嘉诚，从来不讲究衣服和鞋子是什么牌子，一套西服穿十几年是平常事；10双皮鞋有5双是旧的，皮鞋坏了，补好了照样穿；那只永远快10分钟的手表是普普通通而且用了很多年的电子表；为了赶时间，几块钱一包的饼干也可以当美餐。

    富不忘本，是成功大老板一个极为突出的优点。任何时候都把节俭的意识贯彻到工作中，并带动身边的人节约，是高财商的表现。

    （3）勤俭两者不可偏废

    “多挣少花勤积攒，细水长流终有钱”，其实就是勤俭两者无一偏废的结果。俭以节支，勤而且俭才能裕财致赢，否则，用之无节，犹如漏后不堵，必致财源流失。由此可见，仅有“节俭”还不够，“勤奋”+“节俭”才能产生更高的效率和效益。

    （4）用节俭建立竞争优势

    浪费一张纸，也会使商品价格上涨。随着生产费用的提高，产出会相应减少；随着营销方式的变迁，会导致成本的相应上涨……如果经营者以节俭的方式避开成本上涨的因素，使产品价格大体保持原有水平，则会使产品更具有竞争力。所以说，节俭是公司磨砺韧性、以应环境之变的重要措施，也是公司应有的竞争力之一。

    【财务密码】把握“开源节流”的要义

    积累资金，才能最终创造更大的成功。经商创业，目光要远大，但同时一分钱的利润也不能小看。每个人都能做商人，但并不是每个人都能成为好企业家，要想成功，就得从点滴做起。作为生意人，应该把注意力集中在企业利润上，把握好“开源节流”的要义。

    □赚钱是徒弟，守钱是师父

    我国古代各行各业盛行师徒师，私塾求学、深山学武、梨园学戏、作坊学艺及行号学商等等，无不如此。一般说来，师父在教授徒弟时，本事自较徒弟高超。

    我国商界有一句谚语：“赚钱只是徒弟，守钱才是师父。”意思就是说，能赚钱仅是徒弟阶段的功夫，钱赚到后能够将钱守住，才算艺成出师，可以成为一位师父。

    “守钱”确非易事。企业如果不能继续赚钱而发生亏损，以前所赚的钱便无法守住。如何能继续赚钱，甚至仅求保持不赚不赔，以免已赚的钱又归回虚无之中，恐怕非有师父的本事不可。

    （1）掌握守钱的本领

    赚钱也就是创造利润，是企业最基本的使命。赚钱之后守钱，将钱窖藏在家中或存入银行生息，自是方法之一。但如果要更积极地“守钱”，则应将善加利用，产生更多的利润，也就是以钱赚钱。如果将利润再投入企业之中，扩展企业的规模，企业便不断成长茁壮，创造更多的利润；如何将利润投资于其它行业或商品，累积更多的财富，尤需高超的师父本领。

    （2）练好守钱的绝招

    赚钱积累财富之后，国人习于将财产传给后代子孙。这是人情之常，无可厚非。但是，民间豪富之家，何以多败家子，“好不过三代”？

    由此看来，如果只是自己善于守钱，还不是真正的师父。真正的师父，应使企业传至后代经营者后，还能继续存在繁荣，还能继续发扬光大。如何设立完善的制度以法治为世人治为铺，如何训练后辈及中坚干部，更能青出于蓝，更是成为伟大的师父必备的绝招。

    【财务密码】做生意要细水长流

    创业容易，守业难。做生意发一笔横财不难，难的是持续赚钱，细水长流。精明的大老板，不但善于赚钱，更懂得如何让钱生钱，守住自己的财源、财势。

    □尽量减少意外开支

    经商过程中，超出计划以外的开支称为意外开支。意外开支是没有价值的开销，造成了资金的浪费。此外，意外开支经常打破经营计划，被迫增加经营成本。

    减少意外开支，从理论上讲，先不妨从做些理性分析，抓住意外开支的根本入手。否则，意外开支还是防不胜防。导致意外开销的因素虽然多种多样，但归纳起来不外乎有几类原因：

    （1）感情难却。比如，朋友、哥们出手大方，造成没有上限的消费。

    （2）不良习惯。比如，好酒贪杯，爱搓几把麻将等，让人无从把握。

    （3）虚荣心。大庭广众之下，往往一掷千金，一显潇洒。

    （4）大大咧咧。如进酒店，进门不问价，吃了再算，往往大大超支。

    （5）财大气粗，不在乎小钱。天长日久，聚少成多，积下来就是一笔大开支。

    （6）用钱无计划。大手大脚的习惯的门开了就关不拢。结果口子越开越大。

    （7）不会随机应变。反应迟缓，单向思维，受制于人。

    （8）容易冲动。在许多生意场合，头脑一发热，一笔钱就搭进去了。

    （9）用金钱买时间。这是许多老板生意场司空见惯的意外开销。比如，来不及订票，买张高价票就走。

    意外开支经常出现在生活之中，而不是生意场，并且常与当事人的性情、行为模式有关，因此，关键还是靠自己多注意养成减少意外开支的习惯。如下方法可供参考：

    （1）编制详细的资金预算计划。养成一个习惯，每逢资金运作行动，先与计划相对照，尽管有时实际开支与事先的计划相距甚远，但也不忽视这道程序。

    （2）自己给自己制订一些财务规定。分清什么是正常开支，什么是不正常开支。不属于经营费用开销的，下次支出时扣除。有专门的财务人员时，每项开支要会计按规定报销。并规定财务人员严格控制开支，尤其要减少超支，如有违反，要追究责任。

    （3）减少库存现金和手持现金，多用支票和转账支付。

    （4）对电话费、应酬费等，要有定额限制，并经常检查监督。

    （5）注意不要有困难就用钱开路，面对问题，先想合法、合理、合情的方法解决。

    （6）遇事三思而后行。脑子不够用就带小本本，事先计划好开支。

    （7）在票子和面子之间，不可为了面子不惜票子。记住，你的面子，你的信誉，你的形象，不是用钱能买来的，而是你诚实经营，老实做人，长期积累得来的。

    【财务密码】理财出效益

    许多老板赚了钱可以为福利事业、为希望工程慷慨解囊，可意外开支却常常使人耿耿于怀，痛心不已。因此，即便是腰缠万贯的大款，也免不了要为此而大伤脑筋。学会控制意外开支，不但能减少资金消耗，还能帮助大老板养成精打细算的习惯，做到理财出效益。

    □果断砍掉拖后腿的业务

    先讲一个关于狼的故事：

    狼被猎人用枪打断了一条腿。狼拼命地跑，猎人在后拼命地追。狼发现那条伤腿影响奔跑的速度，就毅然把伤腿咬断，继续狂奔。

    狼的举动大有“壮土断腕”的悲壮，这样做是为了减轻负担，轻装前进，更快地摆脱猎人的追击，保存自己。

    在市场竞争中，我们常常也会面对类似的情况，迫使我们不得不做出类似的壮举。比如，某种产品已经严重滞销，是不是应该果断停产呢？再比如某个分厂亏损严重，是不是应该让它倒闭呢？诸如此类的问题常常困扰着我们，能不能果断放弃，就成了我们心中永远的痛。

    谁都知道，放弃某一部分，就如同从自己身上割去一块肉一般，是痛彻肺腑的。但如果不进行割舍，又会影响全局的正常经营，因此忍得一时之痛，做出壮士断腕的壮举，就是无奈之中的英明选择。

    早年，艾柯卡刚担任福特公司的大老板时，第一件要办的事就是召开高级经理会议，确定降低成本的计划。他提出了“4个5000万”和“不赔钱”计划。

    “四个5000万”也就是在抓住时机、减少生产混乱、降低设计成本、改革旧式经营方法这四个方面，争取各减5000万管理费。3年后，这一目标实现，公司利润增加了2亿元，也就是，在不多卖一辆车的情况下，增加了40%的利润。

    一般的大公司，都有几十项业务是赔钱的，或者说是赚钱很少的，福特公司也不例外。艾柯卡对汽车公司的每项业务都是用利润来衡量的。他宣布：给每个经理3年时间，如果他的部门还不能赚钱，那就只好把它卖出去算了。到了20世纪70年代初，艾柯卡甩掉了将近20个赔钱部门，结果公司的相对利润急剧上升，得到了众多员工的一致好评。

    现代社会是一个市场竞争日益激烈的社会，任何一个企业想要在竞争中获胜，都需要有正确的经营方向。一般来说，高明的大老板不会不分轻重，把有限的资源“天女散花”般搞小而全，而是会果断砍掉拖后腿的业务，集中优势兵力打歼灭战。

    （1）不良资产业务；

    （2）处于衰退产业的业务；

    （3）没有利润空间的业务；

    （4）需要独立分拆发展的业务；

    （5）不能为顾客创造价值的业务；

    （6）不符合企业战略转移方向的业务；

    （7）非主营的而企业又无意扩张的业务；

    （8）受资源和能力约束企业无法经营的业务；

    （9）在产业竞争中，企业无竞争优势的业务；

    （10）企业出于上市、合并重组等特定目的需要割舍的业务。

    【财务密码】该放手时要放手

    企业应该有壮士断腕的勇气和决心，因为“放弃”减少了对它的很多压力和拖累，使它更有力量，寻找更好的机会来发展。为了轻装上阵，保住自己的核心业务，只能卖掉那些很累人的业务，这和感情无关。

    □当家不理财，等于瞎胡来

    “当家不理财，等于瞎胡来；理财不当家，等于撒钱花。”这句话是颇具深意的。反过来讲，“当家需要理财，理财需要当家。”

    作为老板，企业或商业中的每摊子事都要挂在心上，比如筹集资金、购买原材料、安排生产、推销产品等，老板无不一手操办。因此，老板在企业中当家作主，一锤定音，没有理由不会理财。

    如果老板理财有方，以钱生钱，那么当然财源茂盛，潇洒自如了。反之，如果缺乏理财能力，不仅可能把本赔进去，而且可能债台高筑，度日如年。俗话说，“有钱，老板好当；无钱，心里发慌”。当好老板，必须先学会理财。

    贯穿理财之道的最基本的宗旨是效益，即让成本变得最小，将收入变得最大。如果背离了这一宗旨，就表现为理财无方，四处碰壁了。

    概括起来，大老板的理财之道包括三个方面，即聚财之道、生财之道和用财之道。

    （1）聚财之道

    聚财之道主要是指对筹资方式进行定性评价，对筹资决策进行定量分析，以便用最经济的手段取得所需的资金。

    理财之道，不能孤立地只掌握聚财之道、用财之道、生财之道中的一道或二道，而要将三道都掌握并加以融会贯通，才能财源广进、日进斗金。

    理财之道是互相联系、互相约束、密不可分的。聚财之道是基础和前提。掌握聚财之道就是要确定筹集资金的数额，利用科学的方法进行决策，寻找多样化的筹资方式，利用各种筹资渠道，最终进行合理筹资组合，力求筹集资金所付出的代价最小。

    （2）用财之道

    用财之道是老板掌握充分的财务信息，具备一定的财务分析能力，制定合理的资金预算；运用现金流量原理，进行合理的投资分析；树立查账观念，运用资金责任制度，有效控制资金运作。

    用财之道是聚财之道的合理延伸，又是生财之道所必须处理好的重要环节。掌握用财之道就是要将企业的财务信息进行合理分析，利用现金流量原理进行合理的决策，然后将决策结果用预算的方式反映出来，合理计划资金的来源与运用。在资金实际周转过程中，利用责任控制制度，保证资金有效和高效地运行，同时，运用各种方法，填补在资金管理中存在的缺陷和漏洞。其要旨是如何使资金优化配置。

    （3）生财之道

    生财之道表现为选择适当的财路，一方面要千方百计增加收入，一方面要竭尽所能压缩成本、减轻负担，进而通过盈亏衡量、成本收益比较，确定企业的利润。

    生财之道是用财之道的发展和实际操作，是赚取最大利润的直接反映。掌握生财之道就是要有正确的盈亏原理作指导，运用各种合理手段增加自己的收入，同时尽其所能地降低成本，减轻企业承受的各种负担，并选择适合经营特点的发财之路，抓住每一个发财机会，这样就会财运亨通，获得尽可能多的利润。

    【财务密码】聚财，用财，生财，缺一不可

    聚财之道用于筹集资金，用财之道体现资金的分割与控制，生财之道表现资金的周转和利润的实现。三道联系起来，正好反映了企业资金的运动轨迹，提示了企业创造财富的秘密：资金不停地周转运动，促使老板赚取到最大化的利润。

    □既算大帐，也要算细帐

    有的人认为，算的太细了就变成了镏铢必较，就是小心眼。其实不然，优秀的大老板在经营管理、成本分析之中，要追根究底，分析到最后一点。

    勤俭节约，艰苦创业，已成为绝大多数公司成功的重要前提。某大老板的儿子风流成性，挥金如土，而这位大老板却粗茶淡饭，清心寡欲，从不乱花钱。有人问他：“为什么你儿子用钱那么大方，而你却如此节约？”他回答说：“我们的情况不一样。他有个亿万富翁的父亲，而我却没有。”

    美国石油大王洛克菲勒可以说是富甲天下了，可他精打细算过日子的心劲儿却让许多小康之家都自叹不如。他经常亲自审查成本开支，要求成本计算到小数点后3位数字，就连对油桶盖子这种小事，也不会放过。

    还有，在购买鞋子的时候，大部分富翁对鞋子的最初价格不怎么敏感，而是对质量更为关心。这些对质量很敏感的人是根据使用期成本定义质量的。

    金融大鳄索罗斯对此有着精辟的分析，他说：“1000美元的鞋子和50美元的鞋子，你会觉得哪个更便宜？大多数人当然会选50美元的，而我要告诉你，1000美元的鞋子其实更便宜。”

    对于这个奇谈怪论，索罗斯是这样解释的：“我有一双意大利产的皮鞋，当初买的时候花了1000美元，现在已经穿了10多年了，这期间已经换过两次底，每次花费50美元。在这10年中，我大约穿了2000天（当然不会每天都穿这双鞋）。我为这双鞋付出的成本是1100美元，将1100美元在2000天中分摊，平均每天所需要的成本为55美分。

    “让我来告诉你我那年轻的儿子在鞋子上的花费是多少吧。他买的鞋子平均在50美元左右，但他每年穿破（指坏了或者款式过时了）大概7双‘名牌’。他每双鞋子的寿命大约在40天至50天之间。每双鞋子的成本在1.25美元至1美元之间。考虑到这些数字，你再想想，每天谁脚上的鞋子会花更多的钱呢？”

    索罗斯的分析确实有道理，我们不能只看一些东西的购买价格，还得关心这个产品买回家后它的使用率、保管维修费、折旧率等。因此，下次再买一些所谓最新款的时装之类的东西，要先想一想索罗斯的分析，然后再决定你是否还要购买那些你穿过一回就放在衣柜里收藏的东西。

    凤凰卫视大老板刘长乐有句名言：“少花钱多办事；不花钱也办事；最好是花别人的钱办自己的事。”看来，学会花钱确实是一门大学问。

    【财务密码】不要鄙视小小的一分钱

    亨利·福特：“怎样成为好企业呢？就是用最佳的管理方式降低生产成本，把价格降低到购买力之下。”不要鄙视小小的一分钱，小东西的力量也是很伟大的！有钱的人所以会赚钱，能赚钱，关键在于他们能省下今天能看得到、抓得住的钱。

    □把钱用在点子上

    资金管理上的失误常常是导致公司关门的重要原因之一。学会管理资金，把钱运用到点子上，对公司经营非常重要。

    身为老板，应该特别注意到在固定资产（家具、货架及机器设备等一次性购买并长期使用的项目）及流动资金（用于购买商品、存货、业务开支、租金、税金和支付工资等保证经营活动能正常进行的资本）之间应有一个恰当比例的投资额。

    通常，在开始时，应尽量投入更多的金钱在流动资金上，而在固定资产上的投资金额则要愈少愈好。这理由主要有二：一是流动资金通常是我们事业生机的根源，它可生产出销货收入与现金流动；二是固定资产并不能直接产生收入，而且还可加重业主的经营负担，最好完全没有。

    一个总的资金使用原则是：小心地投入资金，一定要花得恰当，而且事先要有充分而详细的计划才行。

    （1）做好资本估算

    对创业者来说，最首要的一件事就是资本估算，即大体需要多少固定资本和流动资本。根据你的经营规模和能力，先估算所需的固定资本额，然后再决定所需的流动资本。像原材料、存货、租金、工资、税收、水电费、保险费、借贷利息、宣传广告费以及自己的生活费用等经营费用都应进行预算。

    所谓“预算即结算”，在经营前，应该对每个经营环节进行精心的资本预算，然后通盘考虑，精打细算，该购置的设备器具要不惜血本购置，可花可不花的钱就尽量节省。那种开张几个月就关门大吉的公司，很多是老板不善作资本预算，大手大脚乱掷钱财导致的。

    （2）制定一个运用资金的详细计划

    搞好资本预算后，就应该制定一个运用资金的详细计划，在以后的经营活动中要严格按照这个计划行事，定期结算，并与原先的计划相比较，找出预算与结算的差异，根据这差异，及时调整经营措施，力求逐渐接近你的计划，增加盈利。

    对整个经营活动进行客观的评估，是建立有效计划的前提。在制定规划时，必须顾及到经营的每个环节，每一方面，不能顾此失彼。先确定一个明确的经营目标，再制定周密的计划，一步一步地实现它，这才是成功的财务管理。

    （3）坚持现金交易，并做好流水账

    资金管理重要的一环是平时销售最好采用现金交易（尽量不赊账），并设立严格的现金支付记载，如销售日记账、现金接收和支付日记账、购货日记等，这就是我们常说的流水账。

    如果老板不懂会计而又没有聘请财会人员，可以采取一种最简单的方法：在大的笔记本上的左边记载收入金额（或购进数量金额），右边记支出金额（或销售数量金额），要求当天营业当天清点，营业结束后作一次结算，每月再作一次总核算。

    通过这些措施，在任何时候都知道手头有多少现金，也能知道需要多少钱来维持一天或一个月的经营，更知道盈亏的原因，从而对经营状况作出正确的判断和调整。

    【财务密码】花钱不能有一点马虎

    如果你开一间酒店，自己从货架上开一瓶啤酒来喝，也必须如数把钱交到钱柜里去。你若能做到这一点，说明你对经营一丝不苟，心清如水。你可对自己道贺：发财有望了！

    □千方百计降低进货成本

    古语有云：营利在本，意思是如果进货的成本能比其他同行低的话，至少已成功了一半。在竞争激烈的今天，能否擅长进货，对于经营成本就相差很大。

    除了物美价廉之外，信用好、容易与人相处，甚至接受顾客所提的意见，都是最理想的进货条件。

    （1）老板要深入第一线

    一般公司为了抢生意，对于负责采购的人都会给点甜头，例如回扣、送礼物等。但羊毛出在羊身上，可能买回来的货品不是质量不佳，就是数量过多或是斤两不足，甚至价钱比别人的贵，试问这怎么与人竞争？

    当老板，本身必然留意上述情况，若能自己负责就切实去做，否则就应建立一套制度来进行检查。就服务性行业而言，由于进货的比重较小，所以对其造成的影响不大，但如经营餐厅或加工业等行业，因原料占经营成本的很大比例，就必须特别关注。

    所谓自己负责，意思并不是不信任员工而样样亲自动手，因为有些货品属于敏感性的商品，价格差别较大或货色等级多，故此老板本身如不加留意，就会出现问题。对于信用已动摇的厂商，不如更换其他的厂商，从而加以比较，这样做的目的起码有讨价还价的余地。

    （2）控制交货日期

    开业初期，第一关面临的就是进货问题。进货时除了要求质量好、价格便宜以外，对交货日期与进货数量的控制，都是必须注意的事项。

    交货日期不稳定，必定影响经营；进货数量太少，情况也一样；如进货太多，又会积压现金，以至影响资金运转。因此，在开业时必须加以注意，最好是亲自动手，等到上了轨道后再交给其他员工负责。

    （3）处理好“冷门货。”

    创业初期，对于哪些产品比较受欢迎，哪些产品滞销，可能还未很好地掌握，一旦进了太多的“冷门货”时，应如何做善后处理呢？

    以餐厅来说，菜单上虽然印了许多种菜，但被顾客常点到的，亦不过十余种，至于最热门的名菜，可能不外乎3种～5种。但菜单上那么多的品种，原则上是须准备好材料，以便有顾客点到时，可以满足顾客要求，但如此一来，餐厅本身就颇不经济了。

    每家公司各有其特色，并不能一概而论。然而，如何避免浪费，把经营成本降到最低，想必是每个老板所追求的。所以，在经营上必须时常检查每种做法是否符合经济原则，并且不断地寻求改进。安于现状的管理往往是最不经济的方式，但却为一般老板所忽视。

    就零售业而言，为了方便顾客，售卖货品的种类应有尽有固然好，但如此一来，便增加了自己的成本，对这种做法就有商榷的必要。最好的方式，还是选择销路比较好的货品，至于冷门货品，不妨与厂家商量是否实行寄卖的方式，或者采用退货等做法。

    【财务密码】把好进货成本关

    生意即是生意，是活的东西，绝对不可抱着一成不变的观念，应该随时研究改进的方式，以达到最高的效益。千方百计降低进货成本，等于增加公司利润。把好进货成本关，除了设计科学的管理制度外，还需要动态掌握市场行情变化，从而掌握进货的主动权。

    □有钱不置半年闲

    俗语说，“有钱不置半年闲”。意思是，做生意要合理地使用资金，千方百计地加快资金周转速度，减少利息的支出，使商品单位利润和总额利润都得到增加。

    任何一家企业的资金都是有限的，企业能够做大做强，靠的是资金的不断滚动周转，把营业额做大。一个企业会不会做生意，很重要一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。因此，从资金使用效率的高低水平，就能评判一个大老板能力的大小。

    普利策是一位匈牙利出生的犹太人，17岁时到美国谋生。起初，他在美国军队服役，退伍后开始探索创业路子。经过反复观察和思考后，他决定从报业着手。可惜他既无资本，又无办报经验，如何能办起一家报纸并从中赚钱呢？

    没有资本，想都不要想，但是普利策偏偏逆势而上。他认为：可以自行做工积累，然后靠运筹弄来一点。没有经验怎么办？他决定从实践中学。就这样，普利策千方百计找到圣路易斯的一家报社，向该老板求一份记者工作。在对方的苛刻条件下，他屈就了。

    接着，普利策全力投入该工作。他勤于采访，认真学习和了解报馆的各环节工作，晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报导不但生动、真实，而且法律性强，吸引着广大读者。老板高兴地吸收他为正式工，第二年还提升他为编辑，他的收入也因此增多了，开始有点积蓄。

    过了几年，普利策对报社工作了如指掌了，他决定用自己的一点积蓄买下一间濒临歇业的报馆，开始创办自己的报纸了，取名为《圣路易斯邮报快讯报》。普利策自办报纸后，资本严重不足，但他善于借用别人的力量，使用别人的资金，很快就渡过了难关。

    19世纪末，美国经济开始迅速发展，商业开始兴旺发达，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资搞宣传广告。普利策盯着这个焦点，把自己的报纸办成以经济信息为主，加强广告部，承接多种多样的广告。

    就这样，普利策利用了客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸，发行量越来越大。开办5年，每年盈利15万美元以上。报纸发行量越多，广告也越多，普利策发了财，最终成为美国报业的巨头。

    从两手空空到腰缠万贯，普利策是一位做无本生意而成功的典型。他初时分文没有，靠打工挣的半薪，然后以节衣缩食省下的极有限的钱，一刻不闲置地滚动起来，发挥更大作用。这就是“有钱不置半年闲”的体现，是经商成功的一大诀窍。

    对经营者来说，依靠有限的资金滚雪球，最终发家致富，要注意以下几个方面：

    （1）善于分析市场走势，把钱投向回报率高的项目

    犹太人善于精打细算，把钱存入银行，年息最多也不过10%左右。而把钱投入做生意或生产项目，如果利润回报率为10%，一年滚动周转4次，就可获得40%的增值。如果对市场走势观察分析准确的话，每次周转会盈利30%或更多些，那么一年滚动周转4次，所得的利润则超过100%了。所以，犹太商人乃至普通百姓，一般不会把钱存入银行的，即使一时未寻到有利的投资目标，他们宁可拿着现金，等待投资时机。

    （2）善于营销，保证商品不停留

    在市场经济体制下，经营者的生存与发展关键在于其商品不积压，经常保持勤产勤进，快销快出，这样就不会积压资金。商品一旦积压，既妨碍了扩大生产经营，又产生利息、仓租等费用。要达到商品不积压，除在于产品的质量和款式外，很重要的一环是营销。根据营销学的道理，经营者要千方百计地满足消费者的需求，才能达到盈利的目的，在整个营销过程中，促销是一项至关重要的工作，质优款新的产品也要有得力的促销手段才能卖出去和卖得好的价格。

    （3）善于确保资金安全，防止因小失大

    从事经营，风险是时刻存在的。盈利是与风险并存，而且是成正比的。如何化险经营风险呢？犹太人的经验是做买卖要规矩。比如，做交易必须订立合约，一切按合约条款办事。他们绝不做那些以言代约，随随便便的“君子协定”买卖。正因如此，他们不会有受骗上当现象。犹太人有一句谚语说：“老子与儿子也不能相信，只相信自己。”其道理出自以契约办事的习惯。

    【财务密码】“钱生钱”是创富的真谛

    财商低的人总是这样想：“省吃俭用我就能省钱，省下的钱存入银行，慢慢的我就能发财致富。”而那些财商高的人这样说：“有钱不置半年闲，多做生意少占本，一年多打几个滚。”正所谓，会干的不如会算的。“钱生钱”而不是“人省钱”，才是创富的真谛。

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