关系就是最大的投机，所以一涉及到关系的事情必有数不清的潜规则。单从做事的方式来讲，一个人做事和多个人一起做事，结局是大不一样的，即使是都成功了，也有成本高低之分。众所周知，做事需要能量，一般思路下，就是个人的能力、智力和付出。但是，聪明的人是不会不考虑做事投入和成本的，于是他们善于从别人那里借助能量，把事情做好，尽量“降低成本”，扩大“收益”，这种“偷工减料”不就是一种聪明的投机吗？贵人相助是最典型的成功模式，也是最典型的投机模式。但是，依靠关系做事，要适可而止，不可超出正常尺度，凡事靠关系，也有让自己变成别人的奴隶的可能。
1．人情决定事情，关系决定成败
做事金典：在同等的条件下，谁懂得运用关系的力量，谁就会优先胜出。
依靠关系托靠人情做事是一种投机，已经成了人们的共识，所谓“路子”本是一种感情的凝聚和利益的整合。有了关系，做事时也就有了路子，有了利益，有了各种随时可以兑现的希望。
通路子、托关系、托人情是很多人做事的投机手段。有了路子好办事，托了人情办好事。社会生活中，这样的现象屡见不鲜。
与某些重要人物或关键人物关系亲密或所谓“关系铁”的人都是神通广大的人，他们不仅能把与自己或朋友利益有关的合理合法的事儿办得称意合心，而且还有可能在自己的能力范围中办成一些别人很难办成的事儿。
有了关系，人间绝大部分事儿差不多都可以办到。所以，聪明的人切不可迷信纯粹的“真”和纯粹的“好”。这世间万物及其关系是从来不为“是”与“非”和“对”与“错”预备的——并不是只要是对的，就一定得到保全和爱护；而只要是错的，就一定被人排斥和否定。复杂的社会生活有时使这两种情况互反，坏事反而被办成了，好事反而被拒绝了。那么，怎样来理解这种观念呢？答案很简单：关系使然。
所以，要想办成事儿，懂得一点投机，靠关系办事比靠自己艰苦奋斗要明智。比如下级找上级办事儿，必要时讲究点人情关系才好。这方面，应该注意的问题很多。
（1）要了解身世
任何一位上级都有自己的人情关系网，这个“网”的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。要想与他攀附关系，必须先暗地里多留心和注意他的身世和社会关系网，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等等。掌握了这些关系之后，鉴于直接与某上级建立关系多有不便，则曲线救国，另辟蹊径，设法同一两位与这位上级关系甚笃的人建立关系，这样，在必要时，便可以借助这些关系的力量拿住上级的面子，使上级碍于某些关系的面子不好拒绝，不能拒绝，不便拒绝。
（2）牵动旧情
攀附关系不是生拉硬套。本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与上级的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重。如此这般，很容易引起上级的厌恶和鄙视。所以，与上级拉关系，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让上级感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着上级的旧情，甚至让上级陷于对旧情旧事的沉湎中。如果能把与上级的关系攀附到这份儿上，那么还何愁上级对你托办的事情袖手旁观呢？
（3）要讲究场合
凡是投机，一般都见不得阳光，即便是善意的投机，也不要公开地去进行。在众目睽睽之下是不便与上级攀附关系的。因为绝大多数上级是不情愿公开自己的身世和社会关系的。非但如此，上级本人还会顾忌你多事儿和多情，而旁观者更认为你是在有意巴结上级。所以，在公开场合攀附关系不但对上级有碍，也对自己有害。
与上级拉关系最好是在背后与上级扯家常、唠闲嗑的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候，或者在上级情绪好而且还具有拉关系由头的时候。在类似这样的时间和场合里与上级套关系最容易切中上级的心意，最容易令上级买账。
（4）要讲一点手段
上级居高临下，下边常有溜须拍马、曲意逢迎的人时刻寻找巴结上级的机会，因而与上级结交关系也存在着一种畸形的竞争关系。
那么，怎样在这种不可告人的竞争中取胜呢？
深谙其中滋味的人告诉我们，必要时可以使用一些手段。因为任何一位上级都自觉或不自觉地处在错综复杂的社会矛盾中。这矛盾有的是对他有利的，有的是对他有害的；有的是他自己一目了然的，有的是他无从觉察的。那么，你为了攀附于他，就应该认真关注这些矛盾的风吹草动，一旦有什么特殊情况或特殊机遇，便可通过协调或委婉干预等手段随即成为上级的心腹之人。既成其心腹了，还何愁有事儿他不帮助办呢？
所以，在通路子、交人情上下足了工夫，会对你所做的事情大有帮助。凭借关系把自己的事情办成，不失为一种做事投机的高招。
2．众人拾柴火焰高
做事金典：一项事业的发展，如果有了朋友的帮助，就会像火中添柴，越烧越旺。
世上有不少人获得了成功，这是因为他们懂得利用获得成功的条件。除去环境、机遇和个人能力等因素，处理好人际关系，特别是善于交朋友，则是不容忽视的环节。
谁能把交结朋友与利用朋友这个问题处理得好，谁便能借助来自各方朋友的力量成就一番自己的事业。
常言道：“生意好做，伙计难找。”伙计不易找，运筹帷幄的朋友就更难求了。寻找一位能独当一面，协助自己成功的朋友尤为困难。
美国著名的百货公司萨耶·卢贝克公司的创始人之一——理查德·萨耶是靠做小生意起家的。他做梦也没有想到最后生意能做得这么大。他一生最大的长处，也是他成功的最主要因素，就是他善于寻找和利用朋友。
萨耶起初在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。这种代理商有一个共同的烦恼：有时收货人嫌货不好，拒收送到的货物；若再将货物带回，就会倒赔一笔运费。萨耶灵机一动，想出了一个新招——邮寄。这样不仅退货率大为降低，也为买主增加了便利。这种函购、邮寄的方式，在辽阔的新大陆上获得了意外的成功。
他的生意必须扩大规模，否则，别人利用他创造的这种经营方法，很可能赶到他前面去。
他饱尝了“伙计难找”的滋味。
挑选了将近五年，终于在一个月夜，这个注定要在萨耶的命运中起关键性作用的人“自己骑着马来了”。
他叫卢贝克，到圣·保罗去买东西，不料中途迷了路，这时已经饥肠辘辘，人困马乏。在皎洁的月光下，正在徘徊散步的萨耶看着卢贝克，对他的仪容外表顿生仰慕之心。也许，这就是所谓的缘分吧。他邀请卢贝克到他的小店中休息。两人一见如故，困顿全无，直谈到东方破晓。
两人默默相视，然后，隔着桌子热烈地拥抱在一起。以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶·卢贝克公司”在拥抱中诞生了。
如鱼得水，如虎添翼，两人密切合作，公司第一年的营业额就比萨耶独自一人时增加将近十倍，达40万美元。第二年的发展更快，这种发展速度不仅为二人始料未及，而且使他俩明显地感到力不从心了。
卢贝克说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意？”
萨耶一直把当年发现卢贝克视为一大快事，对他的这个建议由衷赞许：“好吧，我们为我们的生意找个老板。”
为上百万元的生意找个经营人，实在比找伙计困难多了，他们不久就灰了心。这种大将之才，实在是鬼雄人杰，本来就是很稀少的，即便真有这种人才，恐怕也早被别人拉走了。
萨耶和卢贝克几次三番谋划，决定开阔视野，到一般的小商人中去寻找。这也是因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”，而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任，他一定会尽全力报效，不会像重金礼聘的知名人物，即便请来了，也只是抱着“帮帮忙”的心理。
终于有一天，一个经常上公司进货的布贩子进入了他们的视线。
那天，萨耶与卢贝克正好路过一家布店，只见人群拥挤，争先恐后地在抢购。等他们走近一看，才知道比任何人想像中的都绝。店门前贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。那些拥挤抢购的女人，惟恐明天买不到，在预先交钱。伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。萨耶知道这种布料进的不多，但并非因为缺少原料，而是因为销路不好，没有再继续进口。看到对女人心理如此巧妙的运用，以缺货来吊时髦女人的胃口，他实在觉得这个布贩手法高人一筹，令人折服。
“虽然不知他长得什么样，也不知他是老是少，但我几乎可以肯定，这个人就是我们要找的人！”萨耶和卢贝克都这样认为。然而，当他俩与店主见面时，却大出意外，不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年，从没有深谈过，并且路华德也从未有过什么特别的举动，因此萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象，直到这次，他们把对方细细打量一番，才发觉他的目光中有一种说不出的飞扬神采，具有强大的吸引力。
寒暄之后，萨耶开门见山：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”
当上总经理的路华德为报知遇之恩，天天废寝忘食地工作，果然取得了惊人的成就。萨耶·卢贝克公司声誉日隆，十年之中，营业额竟增加了600多倍。一时间，该公司拥有30万员工，每年的售货额将近70亿美元。对于零售行业，这简直是个不可思议的天文数字。
萨耶就是这样借着朋友之力取得后来的成功，如果当年他不发现和利用人才，没有与卢贝克和路华德合作，今天的他也许还做着小本生意养家糊口。
社会上能干的人都能够把事情圆满解决。其实，这种人本身并不一定有什么出类拔萃的异能，也许还是个极平凡的人，只不过是善于团结一批人为己所用罢了。所以，从广义上讲，无论是朋友，还是对手，都可以借用他们的才能成就自己的事业。
3．见贤思齐，多结交比你成功的人
做事金典：结交优于自己的人，便能见贤思齐，结交比自己差的人，难免同流合污。
哪些人是有益的朋友呢？就是那些能够帮助你的人，更重要的是那些实际能够给你勇气的人。但千万不要尝试阿谀承奉、讨好巴结某些人，那你是不会从他们身上得到任何帮助的。因为他们随即就会察觉你的意图。当然你也不会愿意你的周围有一些阿谀奉承的人流连不去。在这里关键的字眼是交往，而不是攀附。
那么，你该跟谁交往呢？跟那些成功人士，那些已经功成名就或者正朝这个方向前进的人。
寻找那些热情的人、乐观的人、认为杯子半满而不是半空的人、那些俗话说“生命给了他一颗柠檬，他就能够做出一杯柠檬水”的人、工作勤奋的人，也就是那些卷起袖子、努力达到攀登顶峰路上每一个目标的人。
你需要那些自动自发的朋友，那些具有追求成功动机的人、自信的人、自我管理的人、自我救助的人、愿意将所知传授给别人的人，包括教师、教练、主管、同事、家庭成员中的长者和智者、训练员和领袖。所有这些人通常也都乐意使你攀登顶峰的路途更为平坦。他们本身就是成功的人。
为了与那些能够给你最大帮助的人交往，应注意以下几点：
（1）与优于自己的人结交
应尽可能结交优于自己的人，并朝这一目标而努力。结交卓越的人士，便能见贤思齐；反之，若结交程度远逊于自己的朋友，自己难免同流合污。
当然，这里所谓的“卓越的人士”，并非是指家世显赫、地位超绝的人，而是指有内涵、让世人称道的人物。
“卓越的人士”大体上可区分为以下两大类型：①立身于社会主导地位的人们；②有着特殊才华的人们。例如对社会有着杰出的贡献，才能特殊或是学识渊博的学者、才华横溢的艺术家等等。此种杰出绝非凭一个人的喜好所界定，而需经由社会上的认同方可获得。当然，其间或许有些例外。总之，希望你能结识这些人士。
至于怎样与这些人结交，没有固定的方法，也许是毛遂自荐，或是经由知名人士的大力引荐，当然也可以加入群英聚会的团体里去寻觅朋友。居于其间，仔细去观察拥有不同人格、不同道德观的人们，不仅是件赏心悦目的乐事，更对你有所助益。
身份地位高的人们所聚集的团体，并不见得便是人们所称道、喜爱的。因为，即使身份高高在上的人群里，也有脑袋不灵光、不懂得人情世故、一无可取的人。聚集学识渊博者的团体，就不免有这种现象。这些人虽然已经获得人们衷心的尊敬，但却称不上是交往的绝佳对象。这些人往往不知道快乐是什么，不清楚世俗为何物，只是一味地埋头于学问的钻研中。若是你参加此种团体，就必须不时地警告自己，经常性地探出头来看看圈外的世界。如此一来，你的判断能力也能日渐提高。然而，一旦你紧密地参与其间，成为不知世事的学者，那在你重新踏入鲜活的社会时，就很难步履轻快了。
（2）掌握适当的交往方法
不论与何人交往，都应保持判断力，不可不顾一切地全身心投入。几乎所有的年轻人，都渴望能和才华横溢的人物成为知交。如认为自己也小有才气，那更是如鱼得水。即使达不到此目的，也能满足自己与其共荣的心理。然而，即使是和这些才气超凡、魅力十足的人物交往，也不可不顾一切地全身心投入。不丧失判断力，才是最适当的交往方法。
并非每个人都能心悦诚服地接受“才智”这种东西。相反，“才智”往往会令人产生恐惧的心理。一般来说，在众目睽睽之下，人们会因“才智”感到惧怕。但是，认识这些人，继而亲近、了解这些人，确实是件有意义的事。只是，不论对方多么有魅力，如果自己就此终止和其他人的交往，单和这群人往来，那将会得不偿失。
4．投机名人，成就自己
做事金典：名人的名气不仅仅属于他们自己，也属于你，只要你善于投机，你就能拥有。
我国古代有“凿壁偷光”、“囊萤映雪”的故事，描写穷书生刻苦用功，“借光”苦读。现代也有人善于借光，并因此照亮自己的前程。
原豪门集团总裁陈世增就是这样的一个人。
1994年12月，中国轻工总会在美国洛杉矾举办了首届中国酒展示品尝洽谈会，陈世增因其非凡的经历，成了美国新闻界采访的热点，甚至连白宫的决策者们也萌发了会见陈世增的愿望，克林顿总统向他发出了邀请。
据熟知美国历史的人介绍，从华盛顿到克林顿以前的美国历届总统从未单独会见过中国的企业家。
12月18日，克林顿总统安排陈世增先到白宫参观。19日下午，陈世增又赶到美国商务部，分别会见了商业部长的两位助理及国际商业局局长。这几位掌管商业进出口大权的官员听了豪门企业的介绍，看了豪门画册，品尝了豪门啤酒后，一致欢迎豪门啤酒进入美国市场，并表示：如果在法律上、手续上有困难，一定帮忙解决。
当天傍晚，副总统戈尔举行圣诞宴会，并邀请了美国的几十位著名企业家。陈世增作为特邀来宾，手持豪门啤酒步入宴会厅，戈尔走到他面前说：“欢迎你的到来。”随之将在场的企业界名人介绍给陈世增。
盛宴至夜深方散。陈世增让企业家每人带走一些啤酒，回去和家人细细品尝。
20日晚，克林顿总统和夫人希拉里面带微笑地站在白宫一楼大厅门口，迎候陈世增。
“请代我向中国人民问候，向中国领导人问候。”克林顿说。
“希望将来在北京欢迎总统阁下。”陈世增礼到话到。
“将来有机会，一定要去北京访问的。”克林顿迟疑片刻，仍不失礼貌地回答。
善解人意的陈世增又转向风度翩翩的希拉里说：“希望总统夫人有时间到中国访问。”
“一定去，一定去。”金发披肩的希拉里满面笑容，十分高兴地说。
接着，在大厅挂有描绘美国风景的巨幅环形油画前，克林顿夫妇和陈世增合影。
宴会厅内，圣诞树五彩缤纷，圣诞老人幽默慈祥，圣诞乐曲明快轻松，军政要员、企业名流频频举杯，品尝豪门啤酒。此时的陈世增，成了最引人瞩目的人。
这次会见极大地扩大了陈世增的知名度，豪门啤酒更是在美国大出风头。这次投机所起的广告效应远远大于花巨资去做广告。
香港珠宝大王郑裕彤的投机更是投出了名堂。
郑裕彤由于生意发展的需要，准备兴建一个规格齐全、现代化水平最高的会议及展览场所，总面积达40．9万平方米，包括一座高55米的会议展览中心，一幢豪华住宅楼和两幢酒店。从1984年年底论证、筹划、达成协议以来，一切在按部就班地进行。
这样的一个大手笔自然引起了社会各界的关注。可令人不解的是，为什么郑裕彤迟迟不肯下动工令呢？资金自然不成问题，以郑裕彤的珠宝生意和新世界中心等地产生意来说，可谓资金雄厚，且与港府方面的协议早已签订。万事俱备，现在只欠哪股东风呢？
就在外人纷纷为此而猜测不定的时候，郑裕彤的“司令部”内已经开始了似乎是陆战前的紧张状态。手下人四处奔走，连郑裕彤也经常往返于公司与香港机场。
谜底终于揭晓，然而却是大出人们的意料——郑裕彤宣布的开工日期恰恰是英国女王来访的同一天。
郑裕彤竟敢拿自己的开工奠基仪式与英国女王的来访争锋？这老头被胜利冲昏了头脑了吗？
大家知道，女王来访在香港可不是一件寻常的小事。因为香港当时仍属于英国的殖民地，女王是英国的最高元首，访问香港虽说不是百年不遇，但也是难得一次。更何况这次来访的时间，是在中国和英国已经就香港1997年7月回归中国达成协议之后。虽不敢说这是英国女王对其殖民地的最后一次访问，但也必定会对香港的未来有重要影响。所以，这次出访，肯定是世界上最重要的新闻热点，届时，英国的电视、电台、报纸等机构的大批记者将会蜂拥而至，其他国家像美国、日本以及中国大陆等地的记者也会跟踪采访报道，新闻热点肯定会被吸引到这边来。单单挑选这么一个时间来开工，与女王唱对台戏可没人敢操胜券。
当有好心的朋友担心地问起郑裕彤开工的事时，他只是笑而不答。
郑裕彤对外界的种种传言与猜测置若罔闻，镇定地指挥手下加紧做开工奠基的准备工作。
香港国际会议展览中心奠基的日子到来了。这一天，天气特别的好，郑裕彤的职工们个个身穿礼服，精神振奋，奠基现场的大幅标语早已张挂起来，各种彩色气球飘荡在蔚蓝的天空，好一派隆重、热烈、气派的气氛。
可是，英国女王这时已经到达香港，港府的官员们全都迎接女王去了，新闻界记者蜂拥而至，全港所有人士的目光都集中在女王的身上，有谁会来注意这块尚未开发的地方呢？除了郑裕彤，有谁会对这儿更感兴趣呢？
奠基仪式开始的时间马上就要到了。这时，最后的谜底才对世人打开，女王伊丽莎白二世也来参加奠基仪式了！她亲自用铁锨为中心铲下了第一锹土。
在场人士无不欢呼雀跃，以一睹女王仪容为快。而如逐花不舍的蜜蜂一般追随女王而来的各国记者，纷纷用自己手中的摄像机、照相机或是笔记录下了这令人激动的时刻。全世界的电视观众，广播听众和报刊读者同时都知道了女王的举动，同时也都知道了香港国际会议展览中心和郑裕彤。
这是什么广告也不能够与之相比的宣传效果！
这是不知多少人想做而不敢做的广告，不知多少人想做而没能做成的广告。而郑裕彤做了，且做得那么漂亮！
现在，大家都清楚利用名人投机的意思了，利用辉煌的名人之“光”，提高自己的知名度，扩大影响。
借名人之光照亮自己的前程，你想到这一点了吗？寻找一个可借的光源照照自己吧。说不定你从不敢想的难事能轻易办成，而你的命运将会从此改变。
5．有了关系好办事，没有关系做事难
做事金典：人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需要能力的每一道门，让你不断地享受成功的惊喜。
盖茨创业的奇迹中，自始至终都闪耀着人脉关系给经营活动带来的便利。
盖茨和艾伦创立他们的交通数据公司时，他们拥有的产品是一种用来计算汽车流量的机器。他俩凑了360美元买了一台英特尔公司的8008处理机，并用延期付款的办法聘请了一位工程师，来帮助设计硬件。而他们开发的软件则通过横穿马路的橡皮管子更科学地统计出交通流量。这个系统配有一种16个打孔的纸带，功能是原来用于老式电传打字机8孔纸带宽度的两倍。每次汽车通过橡皮管，机器就以2进制的两个数字“0”和“1”把车次的记录打在纸带上，这些数字反映了时间和流量。
软件虽然简单，但是有助于确定最佳的交通管理方法，安排交通红绿灯的时间长短等等。盖茨通过父母的关系，找到了一位主管交通的市政官员，向他推销自己的产品。于是西雅图街头的交通控制系统，用上了他们设计的软件。这一次，交通数据公司大约盈利2万美元。
随后艾伦开始了在各州巡回推销这套软件，甚至一度还到加拿大等国进行推销，但是由于缺少可靠的社会关系，产品的推广一直没有成效。反倒是盖茨通过父母所作的努力既省事，又有现金入账。当时没有多少人知道设计者是两个少年。“这并不重要。”盖茨说，“重要的是我的成果能够得到真正的应用。”
盖茨在后来成立自己第二家公司进行课表编排程序的开发时，仍然延续了通过社会关系开展业务的老路子。他们第一单业务是本校的课表编排；而第二单生意则是通过他姐姐的关系联系上的。这次是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。他这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。可惜的是，学校的报社了解到她的弟弟是该项设计的承接人后，便指责管理协会以权谋私。结果，盖茨只从这项设计中赚得很少的钱，大约只有500美元。真可谓“没吃到羊肉，反惹了一身臊”。
当盖茨创立微软公司时，他仍然只是一个无名小卒，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。但是还是签到了公司的第一份大合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。
当时的IBM已经是业内的巨人，谁能攀上这个高枝，意味着就能成为业内的翘楚。1973年，卡里出任IBM总裁后，大胆地决定从事个人计算机研制开发。为了在操作系统上获得支持，IBM于是给盖茨打电话，引起了盖茨极大的兴趣。至今，盖茨也是这么认为，IBM是大公司，与之合作，可以说是攀了高枝。
有趣的是，当盖茨带着可行性报告到IBM时，却发现忘了系领带。时间已来不及了，他不得不将租来的汽车开进一家百货店停车场，匆忙买了一条。盖茨后来回想起来说：“创业多么艰难！那时全靠一种渴望成功的事业心支持着自己。”
在一整天的面谈中，盖茨回答了IBM设计组无数问题。当被问到“你们公司像你这样的人有几个”时，盖茨耸耸肩，习惯性地扶了一下镜框说：“每个人都是如此。”然后摊开手，身体稍后一仰，笑道：“我是公司学历最低的，仅上过一年大学。”
尽管盖茨对签合同信心百倍，但并非毫无忧虑。IBM高层会重视小小的微软吗？微软能钓到这么大的“鲸鱼”吗？盖茨家人的人脉资源又一次派上了用场。盖茨的母亲是IBM的董事会董事，IBM新任董事长是盖茨母亲的朋友，这是顺理成章的事情。盖茨母亲的成就和人格为自己的爱子作了最好的担保。假如当初盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
因为这条大鲸鱼给他带来的不是一次性的收益，而是长久的宣传作用。随着IBM个人电脑销量日增，MS—DOS的影响也与日俱增，为其开发的应用软件也愈多，微软DOS也因之而成为行业的惟一标准。盖茨最终成为最大的赢家。
当然，盖茨还不断发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。盖茨有一个非常好的日本朋友叫西和彦，他们两个人在彼此都是22岁的时候碰面了。西和彦为盖茨讲解了很多日本市场的特点，为盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，盖茨开发的软件得以在1977年就打入了日本市场。其后的数年中两人更是成为莫逆之交，身材圆胖、举止浮夸的西和彦把日本营造成微软的第二大市场，仅次于美国。
盖茨在微软成长之后，也逐渐地拓展自己在商界的社交，他和世界第二大财富拥有者沃伦·巴菲特有着不错的私交，两个人相识于1991年西雅图的一次社交活动上。两人惺惺相惜，其后就一直保持联系。盖茨的商业敏锐性让沃伦·巴菲特折服，而沃伦·巴菲特的投资理念对盖茨的商业哲学也有影响。他们经常在一起打桥牌。而在2001年，当盖茨为反垄断案焦头烂额时，沃伦·巴菲特也站出来为老朋友仗义执言。而当沃伦·巴菲特的投资公司需要挑选接班人的时候，盖茨被选为沃伦·巴菲特经营的投资公司博克夏·哈莎维公司的董事。
比尔·盖茨经历了商海沉浮，他知道如何利用自身拥有的人脉关系抓住身边的赚钱机会。于是，他成功了。在他财富的背后，隐藏着一种更为根本的东西，那就是让他成名或致富的秘密，让他跌倒后重新站起来的经验教训，他经年累月在商场上打拼所摸索出来的黄金法则：人脉关系是比金钱更宝贵的财富。
6．贵人相助，省时又省劲儿
做事金典：疾风知劲草，烈火炼真金。
创业时期，因为自己的力量太弱，一旦出现自己无法解决的问题，只有关门大吉，但是如果此时有贵人相助，情况就大不一样了，同样的问题对他来说可能是小菜一碟，他可以轻而易举地帮你扫清障碍，使你快速成长起来。
香港中信泰富集团的荣智健，1995年底个人所持股份市值为25．2亿港元，而他的私人资产，有人估计约50亿港元。荣智健是改革开放以后才在香港办企业的，他凭什么能使企业发展如此之快？有人说他是利用了政治上的优势，也有人说他靠的是自己善于经营。不管有多少原因，有一点是肯定的，他曾得到过华资巨富李嘉诚与郭鹤年等人的鼎力相助。
荣智健是红色资本家之子，他父亲荣毅仁解放后先后担任过上海市副市长、纺织工业部副部长等要职。荣智健毕业于天津大学电机系，他从小过着富裕生活，“文革”时期饱受政治歧视和生活磨难。1978年他来香港投靠亲戚，持有一些父亲给他的纺织股。
1985年荣智健卖掉自己的电子厂，身家已有4亿港元。这一年他在香港居留满7年，成为香港永久居民。
早在1979年10月，直属于国务院的中国国际信托投资公司在北京成立，董事长为荣毅仁，开办费是邓小平特批的50万元人民币。1985年北京中信在港注册中国国际信托投资（香港）有限公司。荣智健卖掉自己的公司后，第二年正式进入香港中信，任董事职务。
1987年，中国国际信托投资（香港）有限公司重新注册为“中信集团（香港）有限公司”。荣智健接替米国钧任董事总经理职务，董事长由唐克担任（后由王军接替）。
很早以前，荣智健就想创立一家完全由自己管理的公司。1988年国务院下令对在港的中资公司进行整顿，荣智健在这期间积极寻找借壳上市的目标，后来瞄上了泰富发展。
泰富发展的前身是冯景禧旗下的新景丰。该公司股权两度易手，冯氏家族占19％，李明治的澳洲辉煌国际占21％，曹光彪的永新企业占50．7％，控股权在曹光彪手中。由于曹光彪此时被港龙航空弄得焦头烂额，遂有意将泰富作壳出售。
荣智健想收购泰富发展，但凭自己一家的实力，恐怕很难啃烂这块骨头。于是他找贵人相助，先后联络了香港商界巨子李嘉诚、移居香港的大马华人首富郭鹤年。这两位商界巨头，在关键时候鼎力相助，一口应承下来。
1990年1月，在李嘉诚和郭鹤年的相助下，荣智健聘请收购专家梁伯韬、杜辉廉的百富勤为财务顾问，与曹光彪私下洽商。很快，双方达成协议，中信宣布正式全面收购泰富，以每股1．2港元收购曹氏的50．7％股份，并以同样条件收购全体股东的股份。
泰富原为一家投资地产的小型公司，市值7．25亿港元。由于中信持股最多，泰富发展被易名为中信泰富，荣智健任董事长兼总经理。上任后，荣智健了却一桩心愿，他有了一家完全由自己管理的公司。由于他经营有方，这一年中，中信泰富盈利3．33亿港元，创下不俗业绩。
中信泰富在创业过程中，得到华资的鼎力相助，此后在它的发展中，又多次得到他们的帮助。收购恒昌行是中泰的首役，此役就有众多贵人助阵。
恒昌行的企业实体为大昌贸易行，由恒生银行的元老何善衡、梁球琚、何添、林炳炎等人创立。经过数十年的发展，大昌已成为香港一家大型贸易公司。1990年8月10日，恒生银行首任董事长林炳炎之子林秀峰、周大福企业老板郑裕彤、中华制漆主席徐展堂联合组成的备怡公司正式成立，备怡公司将作为收购恒昌的旗舰展开收购。
收购期届满，备怡收购失败。中信泰富这个时候却冒出来要收购恒昌。但荣智健的财力不足以吞下这个庞然大物，于是又去找大富豪们相助。7月底，荣智健会同李嘉诚、郑裕彤、百富勤、郭鹤年等9名股东，成立了收购恒昌的旗舰GREATSTGLE公司。8月初，传出林秀峰兄弟与徐展堂另组财团竞购，但他们的实力远远不及荣氏财团。
9月5日，荣氏财团收购成功，他们出价每股330港元，比恒昌估计少出了60元一股。到1991年10月22日收购期届满，百富勤代表旗舰GREATSTGLE宣布，获得97％的恒昌股权。
中信泰富占恒昌35％股份，是首席大股东，荣智健出任恒昌主席。接着荣智健向其他股东收购恒昌股份，李嘉诚、郭鹤年再次相助，率先让出，李嘉诚还出面做其他股东的工作。到1992年1月13日，其他7名股东全部将股份售予中信泰富。至此，中信泰富实力大增。
荣智健率领中信泰富后来再上几个台阶，1995年第1期《现代画报》刊载的香港十大中资排行榜上，中信泰富以474．7亿港元名列第一。又据《资本》杂志记载，至1995年底，荣智健个人所持股份市值为25．2亿港元。
荣智键后来所拥有的这一切，都要感谢那些帮他“蛇吞象”的中资贵人。没有李嘉诚等人帮他扫清障碍，荣智键不知道要在这条路上走多久，从这个意义上来说，贵人相助缩短了他发展的时间。
7．借助贵人成大事，“狐狸”就要借“虎威”
做事金典：狐假虎威是一种投机，但如果运用到人脉关系上，就具有不可估量的威力。
一个人能有一定的势力支持及一定的关系帮助本身就意味着不凡的背景、惊人的勇气和过人的头脑。
在传统戏文中常可看到这样的描写，若想做成一件极难做成的事，只要手中有了一柄天子所赐予的尚方宝剑，什么事都好办，什么问题都会迎刃而解。由此可见，老虎之“威”真有其妙用。
“狐假虎威”不仅仅是个隐喻也是一种投机。在现实生活中，它可以涵盖许多做事的含义和窍门。
（1）“虎”当然是一位强大而有权有势的贵人，他与你抱有同样的梦想，而且愿意帮助你成就事业。
（2）“虎”可能是一位权贵，只是为了双方共同的利益，情愿伸出手来，助你一臂之力。与此相似，你是否注意到许许多多的小鸟在大水牛的背上，它们吃掉水牛背上的虱子和蚊子，让水牛免遭虱蚊噬咬之苦，而水牛则为小鸟提供栖身之处和保护。
（3）“虎”也许是一个组织或者协会，它的梦想和观点与你的一模一样。通过跟别人携手合作，同心协力，你能够制造出这样一种必不可少的情形，即老虎就在你跟前。
（4）“虎”兴许是你的一种政治关系，通过支持“适当”的候选人，就可以创造出一位有权有势的伙伴。正因为这个原因，富人常常慷慨解囊，捐出大笔大笔金钱，以便扶持可供他们驱使实现政治目的的得力帮手。
（5）“虎”或许是你的职位，也许是你的才智，或者是你的工作。孤家寡人常常势单力薄，微不足道。然而，如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作，你就不再仅仅是一位无能为力的孤家寡人了。不管你从事哪种专业，你的工作都能成为你的“老虎”。
美国历史上出现过两个罗斯福总统，老罗斯福是指西奥多·罗斯福，小罗斯福是富兰克林·罗斯福，老罗斯福与小罗斯福是叔侄关系。
小罗斯福入哈佛大学以后，一直想出人头地。哈佛大学同美国其他大学一样，把体育活动放在很重要的位置。可罗斯福的体格使他不能在这方面有所发展，他太瘦弱了，身体较高，但体重却不及常人。因此，橄榄球队、划船队都未能入选，只能干个“拉拉队”队长。女孩子们打趣地叫他“妈妈的乖儿子”，“羽毛掸子”。在体育方面是毫无出路了，小罗斯福决定另谋他途。
他看中了哈佛大学的校刊。做校刊的编辑是引人注目的，然而这并非易事。为了达到目的，他巧妙地利用了其堂叔老罗斯福的影响。
老罗斯福当时正担任纽约州州长。一天，小罗斯福来到堂叔家里，称哈佛学生都很崇拜老罗斯福，尤其想听听老罗斯福的演说，一睹州长的风采。老罗斯福一时兴起，来到哈佛发表了一场演说，演说从头至尾都是小罗斯福一手操办，而且，演说完后，老罗斯福又接受了小罗斯福的单独采访。这样一来，校刊编辑部便注意上了小罗斯福，认为他有当记者的天才，于是吸收他做了助理编辑。
不久，他的堂叔作为麦金来的竞选伙伴与民主党的布赖恩竞选总统。哈佛大学校长埃利恩特的政治倾向自然是极强的。小罗斯福决定再充分利用这次机会，向主编提出要采访校长。主编认为这是徒劳，而小罗斯福却坚持要试试看。
埃利奥特接见了这位一年级的新生。面对威严的校长，小罗斯福并没有被吓倒，他坚持要校长表明自己将投谁的票。埃利奥特很赏识他的勇气，高兴地回答了他的问题。此后，不但校刊上刊登了小罗斯福采写的独家消息，全国各大报纸也纷纷转载。小罗斯福一时成为人们街谈巷议的话题。临近毕业时，他当上了校刊的主编。
小罗斯福大学毕业时，除哈佛圈子里的人外，公众们谁也不知道他。1904年，他不顾母亲的反对，宣布与远房表妹埃利诺·罗斯福订婚。1905年3月17日，他们在纽约举行了婚礼。小罗斯福特别邀请了在总统任上的堂叔参加。举行婚礼那天，宾客如潮，但大部分人是为瞻仰总统风采而来。经过这次婚礼，小罗斯福的名气更大了。
可见，借“虎”之威办事并没有什么不好。小罗斯福三次巧借堂叔的力量和威名，抬高自己，达到了出人头地的目的。这便是做事投机的成功范例。
8．巧编关系网，一网打遍天下
做事金典：“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。
除了“家族集团”这种天然的、牢不可破的“关系网”外，其他的“关系网”都是非常脆弱的。如果你不懂得维护，到你真正用时，就会发现这个“关系网”已经停止运转了。维护好“关系网”主要靠一个“好人缘”，这关系到做事能不能顺利地达到目的。
在某种意义上，“人缘”是一个人安身立命的支撑点。有个“好人缘”，你尽可以实现人生设计中的多种构想；没有“好人缘”，则到处受挫，寸步难移。
（1）要能容人，这就需要你发挥肚量之功效。
人生在世，不如意事常有八九。人事纠葛，牵丝攀藤，盘根错节。世态百味，甜酸苦辣，难以胜数。人际关系中，有时发生矛盾，心存芥蒂，产生隔阂，个中情结，剪不断，理还乱，当何以处之？即使对之恨之入骨，耿耿于怀，也要做出“冤仇宜解不宜结”、“相逢一笑泯恩仇”的样子。因为你们毕竟是“战略同盟”。
（2）要厚道，这就更需要你利用投机之威力。
明明对别人的成功非常在意，却表现出不眼红、不嫉妒的样子，还要欢天喜地地去祝贺别人的成功。因为你们毕竟是“战略同盟”。
（3）要有好人缘，还要注意在投机之外，多加上一些人情味。
人与人相处，减少“火药味”，增加人情味。人都有三灾六难，人吃五谷杂粮，哪能没有一点病痛。你要在他最困难的时候，善解人意，急人所难，替他排忧解难。因为你们毕竟是“战略同盟”。
（4）不要与人失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人。
“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能已经失去这位朋友了。比如，试着每天打5～10个电话，不但要扩张自己的人脉网络，还要维系旧情谊。如果一天打10个电话，一个星期就有50个，一个月下来，更可到达200个。平均一下，你的人际网络中每个月大概都可能增加十几个“有力人士”。
（5）不要放弃每一个可利用的目标。
与大忙人虽不好联络，并不表示绝对无法接近。不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机，就能联络到每一个人。大凡有能力有地位的人几乎都有层层的关卡保护，若能突破这些障碍，剩下的就不难了。
（6）要维护和扩大“关系网”不可急于求成。
要维护和扩大“关系网”不能心急。联络真正的“能人”，一次不行就再来一次，并不断地总结经验。如果是盲目地向前冲，只有使人离你愈来愈远。你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“没头没脑”的。最糟的情形，可能是使我们想亲近的人纷纷躲避。要建立真正的关系，并不像“攻城掠地”一般，可持续发展的“关系”，应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士的说法：“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。如果要雇用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”
9．奇脉可居——历史上最具心计的人脉投机
做事金典：抓准自己的救命稻草是一门很高超的艺术。
在某种意义上，人脉也是一种商品，也需要人们去经营。在中国历史上，原本是大商人的吕不韦，虽然后来当上了丞相，被尊奉为“仲父”，似乎成功地完成了从商海转到宦海，但纵观他的一生却始终没有摆脱“商人”的烙印。因为他一手导演的“奇脉可居”投机剧幕一开始就为他的一生定下了这个基调。
吕不韦的奇脉投机通常被认为是从如下这段对话引起的，问答的双方是吕不韦和吕父。
问：“种地的利润几倍多？”
答：“十倍。”
问：“珠宝生意的利润几倍多？”
答：“百倍。”
问：“花钱立了位国君，平定了个国家，利润又几倍多？”
答：“无穷。”
在这段对话里，商人对利润贪婪的角逐尽显无疑。也由于这段对话促使吕不韦终于下定决心，开始了历史上响彻千古的一次大投机。
吕不韦的目标是时下被扣在赵国当人质的秦昭襄王之孙异人。人质异人虽然是当年闻名诸侯“渑池之会”的产物，但因为秦国在赵国人眼中是“屠戮四十万亲人的刽子手”，所以异人在赵国也始终是生活在仇人的横眉冷眼中，狼狈不堪。以今天眼光看来，这个异人根本没有翻本的可能，更绝对不可能再升值。然而吕不韦独辟蹊径，经过缜密分析当时的国际和秦赵局势之后，果断看出两点：一是秦国的强大势不可挡；二是异人的父亲，即当时秦国太子还没有后嗣。而这两点汇聚到一点就是还在赵国作为人质的异人——只有凭借他，吕不韦才有可能攀附到强国身上，赶上这个历史大潮流，并且依然如在商场那般呼风唤雨。
事实上，要想与这个几乎没人理睬的落魄公子搭上线就如探囊取物。吕不韦通过略微对异人表示关心，赠予他黄金，便将这条当时还很平庸的人脉关系轻松地控制住了。接下来他尽出怪招，从赵国偷偷跑到咸阳，并没有直接拜访当时太子宠信的华阳夫人，而是先找到他的姐姐，走“偏脉路线”。他以异人的名义给她送了不少金银珠宝，华阳夫人的姐姐觉得十分奇怪，问道：“异人在赵国的处境应该很惨才是，怎么会有财力送这些厚礼呢？”吕不韦回答说：“秦国不断攻打赵国，赵人恨得要杀了异人才能解恨，异人屡次要被处死，幸亏赵国的卿大夫们保护才得以存活。”华阳夫人的姐姐就更加奇怪了，赵人怎么会护着自己的仇人呢。吕不韦接着解释道：“这多亏异人在赵国人缘极好。他有学问，还好结交天下的豪杰，很多诸侯都与他有些交情，因此替他向赵王求情。更重要的是，他素来以孝而深受人尊敬。每当太子和夫人生日那天，异人总是烧香磕头，向西方行礼祷告，替太子和夫人祷告。”华阳夫人的姐姐听了这番话，同时也在吕不韦的旁敲侧击下领悟到，如果将这样孝顺的儿子过继到妹妹名下，那么妹妹就可以顺理成章地被立为太后了。于是她带上吕不韦拿来的礼物，向妹妹华阳夫人晓以利害。而华阳夫人则向太子安国君施加压力，枕边吹风，安国君只好赞同。
华阳夫人偷偷告诉吕不韦，安国君已经答应了立异人为嫡子，所以事情应该暗地里稳妥处理。她在太子给吕不韦三百斤黄金的基础上又加了一百斤。在大多数生意人看来，买卖似乎完成，投入的回报已经实现。但是眼睛盯在“奇脉”上面的大商人大投机家吕不韦怎肯仅仅满足这等蝇头小利。
他特地为异人物色到一名貌美女子赵姬迷惑异人，并采取移花接木的办法，使赵姬其实怀上的是吕不韦的儿子。这样，吕不韦从异人一人身上还捕捉到可能增值的其他人脉。接着他不仅用尽了从秦国拿回来的金子，而且还变卖了家当，带着异人、赵姬逃回秦国。此后异人顺理成章登基为王，吕不韦也如愿当上了相国。
如果说吕不韦的本来面目就是商人的话，那么“奇脉可居”实属一项成功的投机。其实古今皆同，任何一条人脉都只是人们用来达到某种目的的工具，当然除了利用的关系之外，可能还有一些审美和价值上的功用。但政界的残酷，商场的无情，都要求我们在各种人际关系中能够自如游走。吕不韦抓住异人这条“奇脉”的故事，也揭示了这样的道理：抓准自己的救命稻草是一门很高超的艺术。虽然吕不韦最终还是落得被自己儿子逼迫自杀的下场，但这只是历史残酷法则的再一次雷同上演。
在现代社会庞大复杂的层级官僚结构中，如何找到一条“奇脉”，这个似乎是每一个在阶层中摸爬滚打的人都会提出的问题。然而，莫说是“奇脉”，单单是基本的“生存之脉”又有谁能清晰掌握呢？
但愿那些做事不讲技巧的人们能够擦亮睡意惺忪的眼睛，掸去美妙人脉上面尘封已久的灰尘。
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