善于投机者最会玩弄权术，正所谓的做事做局做圈套。对于一些大事或要事，在大局上全面把控，经过缜密的筹划，精心布局，步步引诱，使对方钻进圈套，事情做到这一步，结局就可以由你任意操纵了。圈套的高明与否，就在于“设”与“破”的抗衡与较量，所以设置圈套时要周全，要有尺度，绝不可把自己套进去，自作自受。
1．精彩布局，胜算不失算
做事金典：竞争是残酷的，需要智谋。
竞争对手之间总是盘算着如何打败对方，将其兼并以扩张势力。投机之时，一定要做到计划周密，完美设局，否则一旦失算，则会一败涂地。运用智谋，进行精彩的布局，设置一些令人防不胜防的布局，诱使对方上钩，就能有效地击败对方，壮大自己，取得竞争的辉煌胜利。
美国内战刚刚结束时，国民经济得到了强劲增长，石油行业一派繁荣。商家见有利可图，都纷纷前去开采油井，致使石油生产严重过剩，供过于求，油价不断走低。“石油生产者联盟”进行了强有力的干预，但也只能使油价勉强维持在每桶4美元左右。
实力强大的洛克菲勒正以他的标准石油公司为依托，野心勃勃地向外扩张。他制订了一个计划，先抽调巨资，向石油商们宣布，自己打算以每桶4．75美分的高价进行大量收购。石油商们一听，顿时喜出望外，本已面临困境，现在好了，大救星来了，于是他们迫不及待地与洛克菲勒签订了协议，然后又放心大胆地去开采石油了。
但他们都太天真了，他们甚至连协议的内容都没有细细研究，以至于疏忽了十分重要的字眼：在协议上，并没有写明洛克菲勒会把他们开采的石油全部都收购，也没有写明收购的时间是几天、几月还是几年。这些本不应有的疏忽，将在不久的将来，对他们造成毁灭性的打击。
洛克菲勒付出了一笔巨资，诱使石油商们中了被算计的圈套，于是新的油井不断被开掘出来，石油产量越来越高。洛克菲勒见时机成熟，就立刻宣布，目前石油供应严重饱和，他已无力再继续高价收购，只好将原协议中止，改以每桶2．5美分的超低价格来收购。
惊闻此讯，石油商们欲哭无泪，他们已经开采了更多的油井，如果不向洛克菲勒出售石油，就只能破产；如果以低价出售，同样是亏损累累，走向最终的破产。在进退都是死路的绝境中，他们只好把自己的油井低价卖给了洛克菲勒。
原属石油生产者联盟的绝大多数企业就这样被洛克菲勒吞并了，联盟土崩瓦解，而洛克菲勒的石油帝国却从此崛起了。
为确保这一投机计划的顺利实施，精于算计的洛克菲勒还抽出巨资，完全控制了铁路运输权。他非常清楚，如果不把铁路运输抓到自己手里，就会让石油商们通过铁路把石油运往别的地方，寻找到别的市场，也就等于给竞争对手留下了一条生路，而这是完全不能容忍的。
洛克菲勒的投机策略，布局完美，环环相扣，招招狠辣，毫不留情，最终把对手们全部引入圈套中，如同瓮中捉鳖，手到擒来，令人叹为观止。
洛克菲勒投机布局是完美而狠辣的。
我们投机的圈套在多数情况下都是给竞争对手的，但在有的时候，我们也会把一些小小的圈套送给自己的合作伙伴，为的是增进双方的合作基础，为自己赢得更有利的局面。
日本索尼公司在成立初期，率先开发了小型晶体管收音机，总裁盛田昭夫专程携带新产品赶赴美国，为打入美国市场进行商业谈判。
经过一番奔波、宣传，他与美国一个著名的经销商相识。那个经销商对他的产品很是看好，让他详细开列从五千、一万、三万、五万到十万台收音机的报价单。
他非常兴奋，一下子遇到这么一个大买主，公司就会很快财源广进了。但转念一想，不行，索尼公司还处在初创阶段，规模很有限，每月的生产能力只有一千多台，如果贸然接下这么大的订单，是会把企业压垮的。如果强行扩大生产规模，必然要加大投资，所要冒的市场风险也是相当大的。
然而如果放弃这笔订单，又显得十分可惜，像这样的大买主，很不容易遇到。机会稍纵即逝，错过了这次机会，对公司的负面影响也将是长期的。
他陷入了长久的思考中，终于想出了一个办法，于是就列出了一个十分奇特的报价单：以五千台为起点，一万台的报价最低，之后逐步回升，十万台的单价最高。
那个经销商看了，很是惊讶，忙问为何如此。盛田昭夫据实相告，经销商听了，对他竖起了大拇指，连连夸他想得周到，接着就与他签订了订购一万台的合同。
索尼公司在此基础上，经过几十年的发展，创造了辉煌的奇迹，成为举世闻名的世界品牌。
有了精心的算计，就有了令人防不胜防的布局，这样的战略每时每刻都在市场中出现，闪耀着智慧的夺目光芒。就以那些眼花缭乱的广告来说吧，何尝不是一个个诱人的投机，在抛向消费者时，图谋着把消费者引诱上钩呢？
黄楚九是头脑灵活、精于投机的大商人，在上个世纪的上海滩，他通过经营药品发达起来，成了当时首屈一指的大富翁。
但他并不满足于仅仅经营药店，为了和英美烟草公司争抢市场，他特意开了一家福昌烟草公司，独树一帜地推出了“小囡牌”香烟。
为扩大影响，他特意买下《申报》、《大公报》等几家上海大报的第一版广告，一连几天地刊登。
第一天，整个版面上只有一只硕大的红鸡蛋，旁边没有一个文字说明，引得人们议论纷纷，急切地盼望第二天的报纸，想看个究竟。
第二天，版面有了新的变化，上面出现了一根小孩子的发辫，这更勾起了读者的好奇心。
到了第三天，一个胖胖的小娃娃出现在报纸上，但仍没有出现一个字的文字说明。
第四天的报纸到了读者手中，大家这才得到了谜底，上面写着一行大字“祝贺大家早生贵子”，下面宣布福昌烟草公司特向大家敬献“小囡牌”香烟，在“小囡”降生的大喜日子里，公司特向读者诸君赠送红鸡蛋。
读者这才恍然大悟，心里立刻对这种香烟充满了急切的渴盼之情。
谁知更奇的还在后面，黄楚九当真说到做到，亲自坐着汽车，走街串巷，把红鸡蛋送到人们的手小。
这样一来，“小囡牌”香烟就成了上海人谈论的中心，人们无不以品尝这种香烟为乐趣，于是英美烟草公司的生意明显萧条下去。
但是，有一点不能忽视，你算计对手的同时，对手也在算计你，在社会上跌打滚爬的人一定要提高警惕，以防自己一时不慎误入别人的圈套中，落得惨败的可悲下场。
2．空手套白狼，见缝插针巧投机
做事金典：哪里有缝隙，哪里就有投机的机会。
做事设局要做到周全，事先必须做一番周密的算计，其中的运作是一环扣一环的，如果计划不周全，只要任何一环出了问题，就会把多米诺骨牌全部弄倒，结局会不可收拾。
人们常说“智慧就是财富”，但按照常规程序的转化也许还难以清晰地显示这一说法的形象性。郑浩算计的做事投机的套路可能会让你更真切地加深认识。
一天，上海集装箱公司老板提着800余万元现款来找郑浩的汽车销售公司，欲购20辆斯泰尔载重汽车。这对郑浩的公司无疑是一大笔业务。只要他用这笔现款到厂家提出车来，就可以一辆净赚1万元差价。但善于投机的他并没有马上去拿这20万可以轻易到手的利润，他感觉到这是个难得的机会，他要利用这个机会赚更多的钱。于是，他迅速利用自己的信息资源，获知一条有关的信息。
那条信息是：上海宝钢有600万元废渣款几年收不回，其中本金400万，利息就占200万，可见这是一笔多年的烂账。经了解，欠债方是武汉大冶钢厂。
郑浩带着秘书小刘立即飞往武汉，他此行目的是弄清大冶钢厂生产什么产品，哪些产品销不出去。介绍过程中，发现“大冶”积压的产品目录中，有一种用于生产汽车齿轮的专用钢材——20铬锰钛。这种钢材恰恰是四川綦江齿轮厂生产齿轮求之不得的原材料。但綦江齿轮厂由于流动资金困难，无缘购进，以致生产处于半瘫痪状态。
于是，一个由四方构成的多角连局便在郑浩脑子里清晰起来。他立刻邀请“大冶”、“綦齿”、“斯泰尔”汽车公司、上海“宝钢”的老总们赶到上海来商洽合作事宜。
郑浩说服“宝钢”，他以斯泰尔汽车向“宝钢”担保，欲购买“宝钢”那笔600万的债权，将“大冶”欠“宝钢”的600万债务转到他公司的账上。换句话说，原来“大冶”欠你“宝钢”的600万，现在让“大冶”欠我，而我在4个月内为你“宝钢”收回这笔债。但郑浩的条件是：只还“宝钢”400万元本金。
“宝钢”的负责人一想，能收回400万总比一分钱收不回好，虽然不赚，但也没有亏，便签约。一纸合同，郑浩赚了“宝钢”200万债权。
那么“大冶”现在欠郑浩的600万以什么方式偿还呢？“大冶”没有钱这不要紧，郑浩说，拿你们厂的铬锰钛钢材抵债便是。“大冶”一听，欣然应允。因为郑浩这一招既为“大冶”抵消了债务，同时还为“大冶”销了货，“大冶”何乐而不为？
正在皆大欢喜之际，郑浩让“大冶”再次兴奋：他打算用600万债权换1400吨钢材之外，注入现款500万再购买1200吨钢材。“大冶”把郑浩奉为“上帝”，自然也就满足了郑浩“在价格上整体下浮15％”的小小要求。这等于说，郑浩用600万债权和500万现款，从“大冶”一共拿到了相当于原价计1265万元的铬锰钛钢材。
现在轮到郑浩与綦江齿轮厂商谈B。
“綦齿”没钱，却想要这批铬锰钛。郑浩原本就并不打算让“綦齿”付现金，而是想换他们的齿轮产品。鉴于这笔交易将为“綦齿”解决生产上的燃眉之急，且以货抵货，所以“綦齿”同意郑浩在原价基础上上浮10％的要求。双方成交后，郑浩所拥有的债权已经变成了价值1391．5万元的汽车配件——齿轮。
接下来的事情就简单了。
他把齿轮供给红岩斯泰尔汽车公司，换回价值890万元的20辆汽车，同时收500万元现金。20辆汽车到手后，郑浩便通知上海集装箱公司前来付款提货。从所收到的890万现款中扣除400万还清“宝钢”之后，郑浩的公司净赚490万元。
到此为止，郑浩共花了一个星期，成功地完成了一次精彩漂亮的商业运用。四家国有企业被他投机了一把，但也是心甘情愿。不仅迅速地为四家国有企业的三角债解了套，而且自己还抓住了发财的机会。
一个并不起眼的小机会，经过几个回合眼花缭乱而又迅速无比的利益整合，变成一桩大生意，郑浩之所以成功是因为准确地算计出了各个利益相关方经济往来形成的利益增值空间，以闪电般的速度敦促各方进行合作和妥协，从而做成了一桩利润几十倍于20辆斯泰尔的买卖！
借张家的米、李家的锅、王家的柴禾，做好饭卖出去，不但让大家饱餐一顿，还能额外赚一笔。这虽说是空手套白狼式的投机，但是却赢得双赢局面。
3．圈套，圈套
做事金典：在特殊时刻，妙巧设局，布下圈套，才能把难做成的事做成功。
在19世纪初，德国人梅特里兄弟移居美国，定居密沙比，他们无意中发现密沙比是一片含铁丰富的矿区。于是，他们用积攒起来的钱，秘密地大量购进土地，并成立了铁矿公司。洛克菲勒后来也知道了，但由于晚到了一步，只好在一旁垂涎三尺，等待时机。
1837年，机会终于来了。由于美国发生了经济危机，市面银根告紧，梅特里兄弟陷入了窘境。
一天，矿上来了一位令人尊敬的本地牧师，梅特里兄弟赶紧把他迎进家中，待作上宾。
聊天中，梅特里兄弟的话题不免从国家的经济危机谈到了自己的困境，牧师听到这里，连忙接过话题，热情地说：
“你们怎么不早告诉我呢？我可以助你们一臂之力啊！”
走投无路的梅特里兄弟大喜过望，忙问：“你有什么办法？”
牧师说：“我的一位朋友是个大富翁，看在我的情面上，他肯定会答应借给你们一笔款子。你们需要多少？”
“有42万就行。可是，你真的有把握吗？”
“放心吧，一切由我来办。”
梅特里兄弟问：“利息多少？”
梅特里兄弟原本以为肯定是高息，但他们也准备认了。
谁知牧师道：“我怎么能要你们的利息呢？”
“不，利息还是要的，你能帮我们借到钱，我们已经非常感谢了，哪能不付利息呢？”
“那好吧，就算低息，比银行的利率低2厘，怎么样？”
两兄弟以为是在梦中，一时呆住了。
于是，牧师让他们拿出笔墨，立了一个借据：
“今有梅特里兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭，特立此据为证。”
梅特里兄弟又把字据念了一遍，觉得一切无误，就高高兴兴地在字据上签了名。
事过半年，牧师再次来到了梅特里兄弟的家里，他就对梅特义兄弟说：“我的那个朋友是洛克菲勒，今天早上他来了一封电报，要求马上索回那笔借款。”
圈套，圈套，梅特里兄弟这才如梦方醒！
但一切已无法挽回，梅特里兄弟早已把钱用在了矿上，一时间毫无还债的能力，于是被洛克菲勒无可奈何地送上了法庭。
在法庭上，洛克菲勒的律师说：“借据上写得非常清楚，被告借的是考尔贷款。在这里我有必要说明一下考尔贷款的性质，考尔贷款是一种贷款人随时可以索回的贷款，所以它的利息低于一般贷款利息。按照美国的法律，对这种贷款，一旦贷款人要求还款，借款人要么立即还款，要么宣布破产，二者必居其一。”
于是，梅特里兄弟只好选择宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万元。
几年之后，美国经济复苏，钢铁业内部竞争也激烈起来，洛克菲勒以1941万元的价格把密沙比矿卖给了摩根。而摩根还觉得做了一笔便宜生意。
也许有人会认为洛克菲勒投机行为是不道德的。但是洛克菲勒并不这样认为，他认为自己的行为完全是合法的、正当的，况且商业经营的最高目的是赚钱，其游戏规则是不受道德限制的。
4．巧设圈套，断其后路
做事金典：“断其后路”的投机之术，全在于投机者的神机妙算。
在做事的过程中，如果你拿到了对方什么把柄，他就得老老实实地听你的。因为，你已经断绝了他的后路，他只有为你办事一条路可走。对方在进攻无望、后退无路的情况下，只好听任你摆布了。“断绝后路”的圈套在布置过程中，有两点非常重要：
第一步，先把圈套做好，设法把对方引进圈套。
例如，日本商人系山最初经营的是高尔夫球场。高尔夫球场的选址很有讲究。如果球场位置好，地形条件好，顾客就多，容易获利，但拥有这样土地的地主很难打交道，收购费相应也高；比上述条件差的土地，虽容易收购，且收购费用低，但顾客少，经营也不易获利。
系山深知这其中的奥秘。一次，许多人看中了一块地，系山也是其中之一。这块地无论是位置还是地形条件，都可以说是上乘，但价格也高得吓人，市价约2亿日元。
系山决定要以更低的价格将这块土地买到手。他先放出风声，声称他对这块地十分满意，并扬言他将不惜一切代价买下这块土地。很快，地主的经纪人找上门来，一见系山仿佛是一个不懂行的纨绔子弟，便存心好好敲一竹杠，开口便报价5亿日元。
谁知系山连眼睛也没有眨一下，便说：“这么便宜，我要定了。”
第二步，上屋抽梯，关门打狗
见到系山愿出高价，经纪人欣喜若狂，马上跑到地主那里，和地主签订了代理契约，并把系山的情况绘声绘色地描绘了一番。
想卖出大价钱的地主当然高兴，觉得碰上这么个冤大头，可以大占便宜，就把其他有意买地的人一概回绝。
此后，经纪人多次找系山签约，但系山要么不见踪影，要么借口拖延。一连九次，经纪人再也沉不住气了，只得摊牌，求系山购买。
系山知道时机到了，便故意指责那块地的缺点，证明自己十分在行，而且知道那块地完全不值5亿日元。于是双方讨价还价，经纪人挡不住系山凌厉的攻势，只好步步退却，最后亮出底价2亿日元。
但系山并不罢休。他说：“如果市价是2亿日元，我就出2亿日元，我又何必费这么多工夫呢？而且别人还会嘲笑我不懂行。”
钻进了圈套的经纪人只好去找地主如实诉说。地主则更伤脑筋。因为当初别人想买这块土地时，他已全都回绝了：“系山已买下了这块土地。”如果现在系山不买，重新找顾客谈何容易，再找原来回绝的顾客，一则会被他们讥笑，二则会被大杀其价，说不定结局会更惨。
无可奈何的地主只得说：“既然如此，你就开个价吧。”最后，系山靠着设下的圈套以1．5亿日元的价格得到了这块风水宝地。
同样，在我国历史上，设下圈套，引人钻进，再加以控制的事例也很多。比如明代重臣徐达成为朱元璋的得力助手，为朱元璋登上皇帝宝座立下了汗马功劳，可谓功不可没。但是，当初徐达并非自愿为朱元璋出力，朱元璋请他出山还费了一番心思。
当朱元璋广招天下贤才时，各路好汉纷至沓来，可就是缺少一位运筹帷幄的领兵元帅。这时，朱元璋手下的大将胡大海想到表兄徐达精通兵法，胸怀韬略，只是不满当时朝廷，故而隐居山林，过着自食其力的田园生活，遂向朱元璋举荐。而朱元璋对徐达并不陌生，所以当胡大海一说，便欣然应允。
一见徐达，胡大海迫不及待地把想法告诉了他。谁知没等胡大海讲完，徐达连连摇头道：“多承贤弟美意，只是愚兄久居深山僻野，一向孤陋寡闻，实难从命！”说着，徐达又指指胡大海带来的礼物，“重礼不敢收，烦请带回，在你家主人面前多多美言，请另选贤达之士。”胡大海知道徐达做事谨慎，对朱元璋不太信任。于是，软磨硬缠，说劝徐达。
第二天，徐达干脆远出山门，对胡大海避而不见。胡大海急得团团转。忽然，胡大海心头一动，想起徐达是一名大孝子，便巧设圈套，等待徐达钻进来。
当天夜半，大风呼啸。突然，徐宅浓烟弥漫，不多时，一座清静淡雅的四合院竟烧得片瓦无存，一片灰烬。徐达闻讯赶到，以为老母已葬身火海，直急得捶胸顿足，哭得死去活来。就在徐达痛不欲生时，胡大海赶到，一把拉起徐达：“表兄莫要悲伤，快去追赶强人，为姑妈报仇要紧。”
徐达翻身上马，咬牙切齿道：“不擒得这伙毛贼，碎尸万段，岂解我心头之恨？”徐达跟着胡大海，直追到天亮时分。可徐达追得快，那伙人跑得更快，等徐达追了一阵，累得人困马乏，前面那伙人也停下来休息。
如此一连数日，忽见前面一座军营。徐达顿生疑窦，忙问胡大海。胡大海这才赔礼告罪，把自己想叫他出山，而他又死活不肯，不得已，只好吩咐手下扮成强人，闯入徐宅劫走姑母、嫂子、侄子，然后放火焚宅的圈套一一告诉徐达。
徐达见事已如此，哭笑不得，加上已无家可归，所以只得长叹一声，随胡大海来到军营，最终成为朱元璋的左膀右臂。
胡大海求贤若渴，在不得已的情况下，只得一把火把徐达逼到“墙角”，使其再无回旋余地。这种“断绝后路”的投机之术，全在于投机者的神机妙算。
5．不战而制敌，挟天子以令诸侯
做事金典：曹操是中国历史上最善于投机的人，他假借天命，挟天子以令诸侯，领王命而威天下则可能不战而制敌，这也是他所总结的雄霸天下的奥妙所在。
在我国历史上最有名的一次投机要算是“挟天子以令诸侯”了。善于借势做事的曹操，用汉献帝作为手中的“王牌”，让自己在群雄并立，挥戈持矛的争乱时代具有了无以伦比的优势。这个富有心计的人非常巧妙的为对手设下了一个非常高明的圈套。
众所周知，曹操在起家时，所采用的投机之术。曹操知道，在群雄并起的战乱年代，要想谋求霸业，必须营造一种自己的优势来号令天下。因此，他一生中所做的最重要的事就是挟天子以令诸侯，此举所产生的影响是任何人都不能预料到的。
古代的中国是一个讲究名分的传统社会，旗帜和号令都属于那些具有天子血统的皇亲国戚，任何人不能染指其中。作为异军突起的一支政治力量，曹操当然没有太多的号召力，这就使得他在长期的军事斗争中始终处于被动挨打的地位，以至于不突破这个瓶颈就难以找到发展的道路。在这种情况下，一个大好的时机突然从天而降，来自汉献帝身边的董昭给他带来了一个奉戴天子，营造自己政治优势的大好机会，他又岂能错过？
曹操奉汉献帝之令打败李催、郭汜后，在城外驻扎。汉献帝有一天命人到曹操军营，宣召曹操入宫议事。曹操闻听汉献帝的使节到了，赶快请入相见。只见那人眉清目秀，精神充足。曹操心中暗想：“如今这里闹饥荒，官僚百姓都面带饥色，这个人为什么能如此肥胖？”于是问道：“是怎么调理的呢？”来人回答说：“某无他法，只食淡三十年矣。”曹操点头称是，又问道：“君居何职？”回答说：“某举孝廉。原为袁绍、张杨从事。今闻天子还都，特来朝觐，官封正议郎。济阴定陶人，姓董，名昭，字公仁。”曹操站起来，重施一礼，说道：“久闻大名啊！与你相见三生有幸。”于是在帐中摆酒相待，让荀彧坐陪。忽有人报告说：“一队军往东而去，不知何人。”曹操急令人探之。董昭说：“这是李催旧将杨奉，与白波帅韩暹，因此你来这里，他们才去投奔大梁。”曹操说：“难道是信不过我吗？”董昭说：“此乃无谋之辈，明公何足虑也。”曹操又说：“李、郭二贼此去若何？”董昭说：“虎无爪，鸟无翼，不久当为明公所擒，不要介意。”
曹操见董昭说话很是投机，便问到朝廷大事。董昭说：“明公兴义兵以诛暴乱，入朝捕佐天子，此五霸之功也。但诸将人殊意异，未必服从，今若留此，恐有不便。惟移驾幸许都为上策。然朝廷播越，新还京师，远近仰望，以冀一朝之安，今复徙驾，不厌众心。夫行非常之事，乃有非常之功，愿将军决计之。”曹操握着董昭的手笑着说：“此吾之本志也。但杨奉在大梁，大臣在朝，不有他变否？”董昭说：“易也。以书与杨奉，先安其心。明告大臣，以京师无粮，欲车驾幸许都，近鲁阳，转运粮食，庶无欠缺悬隔之忧。大臣闻之，当欣从也。”曹操大喜。董昭谢别。曹操牵着他的手说：“凡操有所图，惟公教之。”董昭称谢而去。
第二日，曹操进见汉献帝，奏告说：“东都荒废久矣，不可修葺；更兼转运粮食艰辛。许都地近鲁阳，城郭宫室，钱粮民物，足可备用。臣敢请驾幸许都，惟陛下从之。”汉献帝不敢不从，群臣也都畏惧曹操势力，也没有人敢提出异议。于是择日起驾。曹操引军护行，百官皆从。一个挟天子以令诸侯的大计谋就这样实现了。
曹操刚崛起时，天下群雄的势力各有优势，孙策凭借长江天险而固守，刘备则借着“光复汉室”的招牌而感召天下，在这种形势下，曹操经过比较权衡，几经周折，也决定“挟天子以令诸侯”来作为自己的政治优势。
曹操洛阳护驾后，吸取了董卓失败的教训，接纳了荀彧“奉天子以从众望”的建议，将汉献帝迎奉自己军中，这就是曹操“挟天子以令诸侯”的第一步。
将窘困流徙中的汉献帝迁到许昌，由自己来充当献帝的保护人，可谓是曹操奠定基业的得意之作，不仅使自己获取了高于所有文臣武将的地位，而且可以把献帝变成自己进行统一战争的工具，为自己的霸业奠定了政治基础。从此，无论是征伐异己还是人事任命都可以利用献帝的名义，可谓名正言顺，置对手于被动地位，而给自己创造了极大的政治优势。
俗话说，“名不正则言不顺”，“普天之下莫非王土”，假借天命一则可以表明自己是真正的正义之师，二则可以吸引那些根深蒂固崇拜王权的顺民，三则可以将其他力量划归自己的属下，无怪乎自古以来，拉大旗做虎皮者比比皆是。所以曹操认为，借地利之便虽然可发挥优势，但终不能压服人心；借人和之便虽然可以共同对敌，但最终还要看实力如何。而假借天命，挟天子以令诸侯，领王命而威天下则可能不战而制敌，这也就是曹操所总结的雄霸天下的奥妙所在。在封建君主统治的国家里人们对天命存在着绝对的敬畏，所以，假借天命是想得天下者最常用的手法。它既可用来鼓舞士气，又可用来号令天下，而当时能用它来成就自己霸业的曹操可谓是天下第一人。
曹操布下的圈套，是“狐假虎威”式的招数，所谓假者，就是假借之意。做大事，必须造势，而造势之法一定要借用某种力量，这种计谋全在“借”字之上。而曹操这个圈套是靠震慑恐吓来得到的。
6．不走直路走弯路，巧设圈套办成事
做事金典：旁敲侧击，迂回进攻，使对方在不知不觉之中落入圈套，从而顺利达到做事目的。
迂回做事，是一种艺术，巧设圈套，是一种智慧，它可使不好办的事好办，办不成的事办成，因此，没有一定的智慧便很难懂得它的真谛。
做成一件事，有时直截了当地表示意思，并不能奏效，而先把与所要办的这件事无直接关系的、却能烘托气氛的事情抬出来，在感情、道义上绕好了一个让人不忍拒绝的“圈套”，另外语气曲折委婉，表达又贴切诚恳，最终可以把事办成。
意大利知名女记者奥里亚娜·法拉奇，深谙此道。她以其对采访对象挑战性的提问和尖锐、泼辣的言辞而著称于新闻界，有人将她这种风格独特、富有进攻性的采访方式称为“海盗式”的采访。
（1）先抛出圈套的一部分
在采访前南越总理阮文绍时，她想获取他对外界评论他“是南越最腐败的人”的意见。若直接提问，阮文绍肯定会矢口否认。法拉奇将这个问题分解为两个有内在联系的小问题，曲折地达到了采访目的。她先问：“您出身十分贫穷，时吗？”阮文绍听后，动情地描述小时候他家庭的艰难处境。得到关于上面问题的肯定回答后，法拉奇接着问：“今天，您富裕至极，在瑞士、伦敦、巴黎和澳大利亚有银行存款和住房，对吗？”阮文绍虽然否认了，但为了洗清这一“传言”，他不得不详细地道出他的“少许家产”。阮文绍是如人所言那般富裕、腐败，还是如他所言并不奢华，已昭然若揭，读者自然也会从他所罗列的财产“清单”中得出自己的判断。
（2）给圈套做好掩盖工作
阿里·布托是巴基斯坦总统，西方评论界认为他专横、残暴。法拉奇在采访中，不是直接问他：“总统先生，据说您是个法西斯分子。”而是将这个问题转化为：“总统先生，据说您是有关墨索里尼、希特勒和拿破仑的书籍的忠实读者。”从实质上讲，这个问题同“您是个法西斯分子”所包含的意思是一样的，转化了角度和说法的提问，往往会使采访对象放松警惕，说出心中真实的想法。它看上去无足轻重，但却尖锐、深刻。
看来法拉齐最擅迂回，最会委婉，所以，每一个人都应该学习法拉齐的技巧，旁敲侧击，迂回进攻，使对方在不知不觉之中落入圈套，从而顺利达到自己办成事的目的。
不走直径走弯路，这是迂回办事的特点，也是迂回办事的成功之道。
7．请将不如激将，设个圈套让人钻
做事金典：请将不如激将，摸清双方脾气，攻其弱点，可以使其顺着你的思路做事，如同地上立竿，让猴子顺竿向上爬一样。对于做事来讲，就是最好的投机。
三国时期的诸葛亮，他的设局术已达到出神入化的境地，前无古人，后无来者，尤其是激吴抗曹一事，智谋高超，堪称一绝。
公元208年，曹操亲率20万大军南征。江东的孙权摇摆在抗曹与降曹的两种选择之间。经过仔细权衡，孙权有意联合刘备对付曹操。这时诸葛亮也与刘备商量联孙抗曹，他在分析了江东当时的处境和可能出现的对策之后，料定孙权方面会派人前来试探。果然，鲁肃不久来到蜀营，从而成为诸葛亮开展一场出色的外交谈判的起点。诸葛亮听说江东来人，便高兴地说：“大事要成啊！”接着十分慎重地叮嘱刘备，凡来人提及与曹操作战的问题，都推给他诸葛亮回答。他不仅要从与来人对形势的谈话中捕捉相关信息，而且还打算通过倾心交谈结交朋友。结果，直率的鲁肃经过诸葛亮的争取，透露出江东投降倾向与抗曹势力的现状和作为决策者的孙权目前害怕曹操兵多将广、不敢决策抗曹的心态，并且自告奋勇，愿意充当诸葛亮出使江东鼓动抗曹的引荐人。
后来的情况证明，在江东谈判中，鲁肃确实起到了穿针引线和弥合裂缝的作用，给予诸葛亮很大的支持。诸葛亮在见到江东决策人物之前，首先遭遇到的是一批力主降曹、胆怯自私的文官。他们虽非决策人物，但对孙权决策有重大影响；尤其是谋士张昭，曾经是江东第二代创业者、孙权的哥哥孙策临终时指定的处理江东内政的主要决策顾问。这些人的投降主张已经严重地干扰着孙权抗曹的决心，诸葛亮采用了快刀斩乱麻的果断手法，对各种不利于孙刘联兵抗曹的言论，一驳到底，不拖泥带水。
很快，诸葛亮与孙权直接会谈。他看到孙权“碧眼紫髯，堂堂仪表”，立即判断对手有很强的自尊，“只有激，不可说”。对待这位江东的最高权威人物，诸葛亮对准他当时在战与降之间举棋不定的矛盾心态，不但把曹操的实力格外加码地描述了一番，而且一点也不委婉地建议他如果不能早下抗曹决心，不如干脆投降。孙权不甘屈辱，立即回敬一句：“诚如君言，刘备为什么不降曹？”于是诸葛亮抓住这个话茬，毫不犹豫地抛出一枚令对方难以承受的重磅炸弹：“昔田横，齐之壮士耳，犹守义不辱。况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士仰慕。一事之不济，此乃天也，又安能屈处人下乎！”这枚炸弹既是对孙权的强大刺激，也是对孙权的有力鞭策，当然还是刘备一方抗曹的坚定表态。此时，被触犯了尊严的孙权“不觉勃然变色，拂衣而起，退入后堂”。
一个平庸的谈判家很难有如此的胆识，因为这要冒造成整个谈判夭折和失败的危险，给自己一方带来严重的损害。但是，诸葛亮绝不是徒逞一时口舌之快而意气用事的人，他之所以敢设下这个局，完全是摸清了孙权绝不肯轻易降曹的缘故。应该说，诸葛亮对这种‘破坏性的试验”还是心中有底的。正如他后来用《铜雀台赋》激怒周瑜一样，都取得了别人意想不到的正面效果。
在鲁肃的周旋下，诸葛亮与孙权的谈判迅速恢复，孙权很快钻进圈套，事实证明了诸葛亮设下的局是成功的。十分清楚，诸葛亮是怀着破釜沉舟的心情向孙权展开强大攻势的，这完全符合当时形势对双方的要求。
在最精彩也最关键的周瑜的一场谈判中，诸葛亮善于拨弄对手弱点的战术发挥到了极致。周瑜是对孙权决策影响最大的人物，一旦抗曹开始，他必然也是主帅，诸葛亮必须调动起他的强烈抗曹愿望。于是异想天开地利用曹植《铜雀台赋》中“揽‘二乔’于东南兮，乐朝夕之与共”的句子，诳称曹操有染指孙策遗孀大乔和周瑜妻子小乔的念头。这不啻在周瑜最敏感的部位砍了一刀，把一个故作深沉、正得意洋洋地对诸葛亮大演其戏的周郎刺得顷刻之间离座而起，将自己与曹操势不两立的意愿和盘托出。诸葛亮就此圆满完成了出使江东的重要使命。
常人做事，只须得孔明之谋的皮毛，看准对象巧设圈套，大多可达到目的。
8．布下圈套，一举多得
做事金典：以其人之道，还治其人之身。
西门豹治邺是民间广为流传的一个故事，他也采用了巧设圈套的做事手段，让那些欺凌百姓的坏人受到了自食其果的下场。
魏文侯时，西门豹做邺都（在河南省）太守。西门豹上任后，见四处萧条，民不聊生。便召集当地的百姓来问民间有什么疾苦到这种程度！老百姓异口同声说最苦的就是河伯娶妇了。
“奇怪！奇怪！河伯又怎能娶妇呢？”西门豹惊讶地说，“其中必定有乾坤，请说给我听吧！”
其中一位老者说：“漳水自漳岭而来，由沙城而东，经过邺都，是为漳。河伯就是漳河之神，传闻这个神爱好美女，每年要奉献一个夫人给他，就可保风调雨顺，年年丰收，不然的话，河神一怒，必致河水泛滥，漂溺人家。”
西门豹又问道：“究竟是谁搞出来的花样？”
“是那一班神巫搞的。这一带经常患天灾，人民贫苦，对于这件事又不敢不从。每年那班神巫伙同土豪及衙役，乘机搜刮民间几百万，除少许作为河伯娶妇费用外，其余便二一分作五，分入私囊去了。”
“老百姓任其瓜分，难道一句话也不说？”
“唉！”老者说道，“试问在公势与私势的夹迫之下，谁敢说半个不字！何况他们打着为百姓服务的官腔。每当初春下种的时候，那些主事神巫及乡绅等，便到处去寻访女子，见有几分姿色的，便说此女可以做河伯夫人了。有父母不愿意的，便多出些钱，叫去找另一个；没有钱的惟有把女孩送上。这样，神巫便领这女孩到河边的“行宫”住下来。沐浴更衣，然后择一个良辰吉日，把女孩打扮一番，放在一条草垫上，浮在河里，漂流了一会便自行沉下去做河伯夫人。这样一来，凡有女孩的人家都纷纷迁徙逃避，所以城里人的就越来越少了。”
西门豹一边听，一边眉头越皱越紧，问：“这里的水灾情况怎样？”
“还好，自从年年进贡了河伯夫人之后，没有发生过大水灾。但究竟因本处地势高，有地方没有水源，没有水灾，可又有旱灾之苦！”
“好吧！”西门豹最后说，“既然河伯这么有灵，当娶新夫人的时候，请来告诉我去观观礼。”
到时，那几位老者果然来告诉西门豹，说本年度的新夫人已选出，定期行礼。
这是一个隆重的日子，西门豹特别穿起官袍礼服，命令全城官绅等都来参加。远近百姓闻讯从四乡跑来看热闹，河边聚集了几千人。盛况空前。
一位“媒人”乡绅，把主事的大巫拥过来了。西门豹一看，原来是一个老妇，一副狂傲的神态，她后面跟着二十多位女弟子，衣冠楚楚，捧着炉香，侍候在左右。
西门豹开口问：“请把那位河伯夫人带过来给本官看看好不好？”
老巫不说话，示意弟子去把河伯夫人带来。
西门豹很注意的审视未来的河伯夫人，见她衣着朴素，不见得怎样漂亮，而且愁容满面的。便对老巫及左右的官绅弟子说：“河伯是位显赫的贵神，娶妇必定是位绝色的女子才相称，我看这位女子，丑陋得很，不配做河伯夫人。现请大巫先去报告河伯，说本官再给他找一位漂亮的夫人，然后改期奉献给他。”
他一面叫左右卫士把老巫丢下河里去。左右的人大惊失色，西门豹若无其事地立静等候。
过了一会儿，西门豹又说：“老妇人做事太慢了，去报信这么久还不见回来。还是派一位能干的弟子走走吧！”
又催卫士把为首的一位女弟子也抛下河去，不久又说：“连弟子都不回话了，再叫一位去！”
连续抛了三个弟子落去，一个也没有回头。
“哦！是了。”西门豹还像演戏一样，说，“他们都是女流之辈，不会办事的，还是请一位能干绅士去吧！”
那绅士方欲恳求，西门豹却大喝一声：“毋容推搪，速去速回！”卫士于是左牵右拉，不由分说，“咚”的一声，将绅士丢下河里去，溅起一阵水花，旁观者皆为吐舌，靠近的不敢出声，远站着在交头接耳。
只见西门豹整衣正冠，向河里深深作揖叩头，恭敬等候。过了好一会，他又似埋怨着说：“这位乡绅简直泄气之至，平日只晓得鱼肉乡民，连这点小事都办不来，真是岂有此理！——也罢，既然他年老不济事，你们这班年轻的给我走一走！”他顺手向衙役里长一指。
这一指吓得他们面如土色，汗流浃背，一齐跪下去，叩头哀求，泪流满面。
“且再待一会吧！”西门豹自言自语说。
又过了一刻钟光景，西门豹感叹一声，对大家说：“河水滔滔，去而不返，河伯在哪里？枉杀民间女子，你们要负起全部责任！”
“启禀大人！我们是被骗的，全是女巫指使！”众人异口同声说。
西门豹正色斥责起来。“好人又怎会跟坏人做坏事？今日姑且饶你们一次，给你们重新做人的机会！”
西门豹把这班助巫为虐的财产没收，全部发还给老百姓，将那批女弟子配给年长的王老五做老婆。巫风邪说遂绝，逃避他乡的居民亦纷纷回故里安居。
西门豹治邺的手法正是采用了先布局，再整治坏人的手法，使那些作恶多端的人得到了应有的下场，既给那些无端逝去的年轻生命报了仇，也止住了河伯娶妇这一歪风邪说，发展了当地的经济，可谓是“一箭三雕”。试想一下，如果西门豹不是采用这一圈套术让人“心服口服”的方法来治理这一社会毒瘤，而是采取强硬阻止的方法来实施，可能会取得适得其反的效果。做事的玄机可谓深矣！
9．柔中带刚，把丑事办漂亮些
做事金典：把一些丑事和难办的事，办得冠冕堂皇，漂漂亮亮，也是做事的大本事。
有些难以直接说出口的事，做的时候，一定要找一个非常得体的理由或借口，这样既不伤人情，又能达到目的。宋太祖赵匡胤夺走了后周孤儿寡母的江山，现在他最怕的就是他手下的将领效法自己，夺取江山。所以他要做的就是如何稳固自己的江山，于是，历史便上演了“杯酒释兵权”的一幕。
通过“陈桥兵变”，赵匡胤创建了大宋王朝，登基帝位，并不是人人都信服的，特别是后周朝廷中的老臣，由于事情来得突然，没来得及选择就成了新天子的臣民，难免心中愤愤不平，甚至有反抗心理。对此，赵匡胤是心明如镜，再清楚不过了。
但是，由于五代时期是一个军阀混战、势力角逐的年代，怀有帝王野心的本来就大有人在，而周世宗去世后所出现的那种“主少国疑”的局面，无疑又刺激了这种野心。特别是手握军权的人，在陈桥兵变之前，也想像赵匡胤那样，积蓄力量，发动军事政变实现自己的帝王梦。赵匡胤捷足先登，使有这样野心的人失去了一次机会，但却没有打消他们的野心，仍在等待观望，希冀再起。
面对这种局势，宋太祖和赵普等人认为，目前的首要任务是稳定京城局势，因而必须暂时笼络住后周旧臣，使他们保持稳定，然后再寻找解决的方法。为此，宋太祖对后周旧臣实行了官位依旧、全部录用的政策，并在重大决策上征询他们的意见，使他们基本上消除了戒备、不安的心理，很快就成为了新王朝积极的拥护者。
为了保证对后周旧臣笼络和收买的成功，对于那些恃势欺凌旧臣的新贵们，宋太祖则毫不留情地严加处理。京城巡检王彦升，是当时兵变入城的先锋，自恃拥立有功，便横行不法。一天半夜，他以要见宰相为名，去敲宰相王溥的门，吓得王溥全家惊恐不安，以为大祸临头。他却让王溥摆酒为他宵夜，并乘机敲诈了一大笔银子。宋太祖知道此事后，立即将王彦升贬为唐州刺史。宋太祖的这些做法，对稳定后周旧臣的情绪，缓解他们对新王朝的疑惧，使他们放心地为新王朝服务，起到了很好的作用。
当然，并不是所有的后周旧臣都能被笼络、被“感化”。特别是那些自己也抱着帝王野心而又握有一定兵权、拥有一定地盘的大藩镇，宋太祖的这种优待笼络的政策就较难奏效。
建隆元年（公元960年）四月，昭义节度使李筠举兵反宋。李筠是周朝宿将，自称与周世宗情同兄弟，以昭义节度使驻守潞州八年，领有泽、潞、邢、洛、卫等州，跨有河东、河北两个富庶的地区，是当时势力最为强大的一个地方藩镇。五月，后周太祖的外甥、驻守扬州的马步军都指挥使李重进也举兵反宋。这一南一北二李的反叛，看似气焰嚣张，却很少有支持者。看准了这一点，宋太祖毫不手软地率领大军向二李发起猛烈进攻。五月，宋太祖亲自率军北上，过黄河，上太行，大败李筠主力部队于长平；六月，攻占了泽州。李筠走投无路，自焚而死。经过短暂休整，十月，宋太祖又亲率大军南下，征服了扬州的李重进。
就这样，宋初的“二李之乱”被平息了，新建的宋王朝与后周旧臣之间的矛盾基本上得到了解决。
此时的宋太祖应该是高枕无忧、坐享胜利果实了吧。可是，不久，新的矛盾又出现了。
随着与后周旧臣矛盾的解决，宋太祖与拥立他当皇帝的新贵之间的矛盾，又显得突出了。作为一名军人，宋太祖亲自参加过拥立后周太祖郭威的行动，在不到十年的时间里，又被废除而被别人拥立。现在，他结盟的义社十兄弟以及其他曾同他一起冲锋陷阵的兄弟们，威望并不比他低且又拥有重兵，已经构成了潜在的威胁，一旦举事，后果不堪设想。于是，他产生了收其兵权的想法。但是，一想到他们曾同他结成生死之交、为了他的理想共同奋斗过，出生入死，情同手足，把他们赶下台去，或干脆置其于死地，颇重情谊的宋太祖还是有些举棋不定。最后他去找赵普商量，赵普说：“并不是忧虑他们本人会背叛您。在我看来，他们都不具备您这样统御天下的才能。但万一他们手下的人要拥立他，也就由不得他了。”赵普的一番话，终使他痛下了决心。
建隆二年（公元961年）七月的一天，宋太祖召来石守信、王审琦等高级将领，设便宴招待他们。酒过三巡，太祖以亲切而忧虑的语气说：“没有你们的拥戴，我不能有今天，你们的功德，我是永远不会忘记的。但是，做皇帝也太难了，真不如做节度使快乐，我整夜都睡不安稳啊。”
石守信等忙问：“有什么难事，让您睡不安稳呢？”
宋太祖说：“这还不明白，皇帝的位子谁不想坐？”
宋太祖话音刚落，石守信等就惊慌不已，赶紧跪下说：“陛下怎么说这样的话呢？现在天命已定，我们哪个还敢有半点私心呢？”
宋太祖说：“那也未必。即使你们无私心，你们手下的人呢？一旦他们贪图富贵，将黄袍披在你们身上，你们不想当皇帝怕也不行了。”
石守信等人一听此话，吓得不知所措，赶紧叩头，请宋太祖给他们指出一条路来。
宋太祖长叹一声说道：“人生就像是白驹过隙，转眼即逝。那些追求大富大贵的人，不过是想多积些金钱，除了供自己吃喝玩乐外，也使子孙们过上好日子。我想你们也不会不这样想吧？既然这样，你们何不放弃兵权，回去当个地方官，买些好田地，给子孙们创立个永远的基业，自己还可以多置些歌儿舞女，饮酒作乐，快快活活地过完一辈子呢？我再与你们结成儿女亲家。这样，我们君臣之间上下相安，两无猜忌，不是更好吗？”
石守信等听后无言以对，只得叩头谢恩。第二天，石守信等功臣将领纷纷称病请罢兵权。宋太祖非常高兴，对他们赏赐安抚了一番后，当即宣布免去石守信、高怀德、张令铎、罗彦环等人的禁军职务，让他们到外地当个有名无实的节度使。
为了进一步“安抚”被释去兵权的石守信等人，宋太祖不但向他们赏赐了大量的钱财，而且表示要和他们结为亲戚。不久，赵匡胤把他的妹妹嫁给了高怀德，女儿延庆公主、昭庆公主则分别下嫁石守信之子和王审琦之子。赵匡胤的这些措施不仅使石守信等人在失得中获得了心理平衡，而且也避免了“鸟尽弓藏，兔死狗烹”历史悲剧的重演，同时，赵匡胤与功臣宿将之间的矛盾终于得到了较为合理的解决，巩固了自己的地位。
这就是历史上著名的“杯酒释兵权”。
通过“杯酒释兵权”解除了身边掌握重兵的禁军将领的军权之后，宋太祖感到这种禁军军事制度仍然是一块能够产生新生实力人物的土壤，必须加以改良，才能从根本上铲除潜在的威胁。因此，宋太祖在解除禁军将领军职的时候，有的重要职务也就从此撤销了。如在任命慕容延钊为节度使时，就乘机撤除了殿前都点检一职；在解除石守信等军职时，又撤销了侍卫马步军都指挥使一职。逐步形成了禁军由官职较低的殿前都指挥使、侍卫马军都指挥使、侍卫步军都指挥使分别统领的“三衙分立”制度，它们之间互相牵制，都直接听命于宋太祖赵匡胤。这样一来，就限制了权力的过分集中，使那些武将们难以在禁军中形成根深蒂固的势力。
管中窥豹，可见一斑。由此可以看出，宋太祖赵匡胤是一位卓绝的厚黑办事能手。
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