——把握好实干的分寸

    要想做事成功，必须有实干的精神。肯出大力者必得大名。做事要投机取巧，并不是说丢弃根本，连最起码的事情也不肯卖力去做。但是实干要讲分寸，不可傻实干，实干也要讲技巧，只有把实干与取巧相结合，才是真正意义上的实干精神。

    1．做事要有务实的态度

    做事金典：与其做表面文章，不如踏踏实实干实事。

    做事的态度一定要务实，做现成的事情回报快，条件没成熟的事少做。做事不务实的人以为真能“空手套白狼”，结果只能是自己被狼吃了。同样地，狂妄的人张牙舞爪，最后必无大成，因为他把精力耗在那些外在的东西上了，人只有专注于眼前的事情，务实不虚，才能从低飞高。总之，做事拥有务实的态度是成功最好的选择。

    隋炀帝是一个喜欢夸耀讲排场的人。公元607年（隋大业三年），隋炀帝率甲士五十万人，北巡塞外。609年，又西巡张掖。隋炀帝的西巡队伍到达燕支山的时候，他命令西域二十七国遏于道，还要欢迎的人群身佩金玉，焚香奏乐，载歌载舞。隋炀帝又命令武威、张掖的男男女女，穿上华丽的服装，头戴金玉饰物，坐上最好的马车，列队迎接。真是兴师动众，劳民伤财。

    610年，西域各族使团和商旅，仰慕中原的富庶，纷纷来到东都洛阳。隋炀帝为了夸耀自己，于2月13日（大业六年正月十五日），下令举行盛大的欢迎会。在皇城端门外大街，圈围戏场五千步，搭起了百座戏楼，招来一万八千名乐师，日夜演戏，歌声乐声，声闻几十里。夜幕降临后，张灯结彩；继续演唱。这次耗资巨万的百场戏，整整演了半个月方才收场。

    在这期间，各族商旅要到丰都市进行贸易。隋炀帝下令整顿市容，各店肆都要粉刷墙垣，彩绘门窗，陈列新货，店员要穿锦衣丽服，连卖蔬菜的小商贩也要用精美的龙须席铺地。西域各族商人路经酒食店，店主要热情招待，吃喝免费，醉饱出门，以显示隋朝的富庶。但客人们看出这是假象，有的人指着街市间树木上缠的彩绢质问说：“中国有穷人，没有衣服穿，为什么不把这些彩绢给他们，缠在树上干什么呢？”

    为了使异族畏服，隋炀帝不断向他们耀武扬威，并对其酋长慷慨赏赐。公元607年隋炀帝到榆林巡幸，令宇文恺做遮天大帐，帐下能坐几千人，还摆满了各种珍贵的器皿，设盛大宴会招待突厥、契丹、奚等部落的酋长，看到游牧民族头目们又惊又喜的表情，隋炀帝心满意足，并赠给突厥启民可汗锦缎2000万段。在榆林塞外，隋炀帝命令宇文恺制作观风行殿和行军城，一夜之间平地竖起了一座宫殿与一座新城，游牧人以为是神宫，望而生畏，十里之外即跪伏叩头。隋炀帝利用未开化民族经济技术不发达的弱点，借以满足自己的虚荣心，可谓不惜工本。

    隋炀帝的虚荣浮夸非但不能赢得各族的信任，反而招致了战争。615年秋，当他再次出巡塞外时，突然遭到几十万突厥骑兵的袭击，雁门一带的41座城市，竟然丢了39座。隋炀帝逃之不及，被围困在雁门城里。突厥急攻雁门，弓箭射到隋炀帝脚下，这位不可一世的暴君被吓得六神无主，抱着小儿子号啕大哭，眼睛都哭肿了。幸亏将士们奋力固守，后来才转危为安。

    隋炀帝的愚蠢在于他以为那些豪华的铺排仪式，既能显示出自己统治的国家殷实富强，又能让宾客们感到莫大的满足，但在实际上却收到了完全相反的效果。因为他所表现出的一切，既华而不实，又盛气凌人，难免会让人从内心里感到不快和厌恶。前车之覆后车之鉴，历史上有许多这样的事例值得后人警省。

    大凡成功者都很务实，他们做事都是先从眼前的事情做起，尽管眼前的事情很平凡，也要认真地把它做好，这才是认真负责的态度。而且，他们还都善于把握机会，在最能实现其价值、最能做得更好的事上把握机会，认真去做，最终获得好运。

    虽然用心良苦的事可能没有好的结果，但人们能见到其中的势。事情有巨大效果，其中必有主事者的心血。不要认为别人一朝成功全凭运气，做大事固然要机会来促成，但要把手上的事情做得最好，多半还是得你付出心血。

    与其表面上做文章，不如踏踏实实干实事。少搞形式主义，多做实事，这是立世的百胜法则。最没有理由自豪的人往往最自豪，他们把什么都说得神乎其神，实际上是想求得别人的喝彩，结果只会遭到有识者的轻视，徒令有修养的人捧腹大笑；这是一种虚荣心，总是令人讨厌。

    有的人像乞丐讨饭一样的讨取功名，或像蚂蚁储食一样攒积荣誉。你纵有天大的才华，也应尽量避免那种显而易见的虚荣。心安理得地做自己的事，让别人说去吧。功劳尽可抛弃，万不可待价而沽。不要夸诞虚浮，违反常情，惹人耻笑。

    2．实干的精神会让你很快冒尖

    做事金典：任何一个双手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。

    俗话说：“成事在人”，这话句讲的的确有道理。对于事情而言，人是最根本的因素。你用什么样的态度来付出，就会有相应的成就回报你。如果以勤付出，回报你的，也必将是丰厚的。所以，某种意义上讲“成事在勤”实不为过。

    有雄心成大事的人要想成就一番事业，一定要守住“勤”字，忌掉“懒”字。

    南宋的思想家和教育家朱熹，是个从小就立志当孔子的人。在他读书时，一天上午，老师有事外出，没有上课，学生们高兴极了，纷纷跑到院子里的沙堆上游戏、打闹。不大的院子里，欢声笑语，沸沸扬扬。这时候，老师从外面回来了。他站在门口，望着这群天真活泼的孩子们“造反”的情景，摇摇头。猛然，他发现只有朱熹一个人没有参加孩子们的打闹，他正坐在沙堆旁，用手指聚精会神地画着什么。先生慢慢地走到朱熹身边，发现他正画着《易经》的八卦图呢！从此，先生更对他另眼相看了。

    朱熹这样好学，很快成为博学的人。十岁的时候，他已经能够读懂《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》等儒家典籍了。

    任何一个双手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。踏踏实实做人，实实在在做事。给人留下一个实在的形象，给自己的成功增添一份务实的基础，从实际出发，对自己负责。

    爱因斯坦小的时候，有一次上制作课，老师要求每个人做一件小工艺品。课堂上，老师让学生们把他们的制作拿出来，一件一件地检查。当老师走到爱因斯坦面前时，他停住了，他拿起爱因斯坦制作的小板凳问爱因斯坦：“世上难道还有比这更坏的小板凳吗？”爱因斯坦以响亮的回答告诉老师说：“有！”

    然后，他又从自己的小桌里拿出了一只板凳，对老师说：“这是我做的第一只。”

    一个并不手巧的人最后仍然可以成为一个伟大的科学家。不巧的手因勤奋而显得举足轻重。

    自身的缺点并不可怕，可怕的是缺少务实的精神。自身之拙，可能会成为我们成功路上的障碍。但伟人、名人就是在克服障碍后得到桂冠的。即使是太行、王屋二山那么大的障碍也会被我们用愚公移山的精神，用勤奋一点点地挖掉，如果我们始终不放弃理想的话，再艰巨的任务都可以完成，再坚定的山也都会被“移走”；凡事只有踏实勤劳，才能获得真正的成功。

    成就一番事业的人，一定要守住“勤”字，忌掉“懒”字，懒惰是人的本性之一；稍不留神就会流露出来。所以想成就一番事业要时刻提醒自己：“成事在勤，谋事忌惰”。

    3．务实是实干家的成功密码

    做事金典：务实意味着对事业的全身心的投入，意味着承受常人所不能承受的苦痛，意味着敢于接受前进中任何障碍的挑战。

    在现在竞争异常激烈的市场经济的社会里，人们的普遍心态是急功近利，缺乏把一件事精雕细刻的耐心，缺乏十年磨一剑的意识，缺乏为自己设立一个标准，并朝着这个标准不懈地努力的精神，这也就是缺乏务实精神。

    创造了经济高速增长奇迹的日本人有这样一句名言：世上无难事，只怕工作狂。形象地阐明了务实和成功之间的关系。

    从长远来看，一个具有较强务实能力的人或许会丧失某些短期利益，但务实能力给人带来的个人信誉和产品信誉定能使他获得更大更长久的成功。

    要做到务实，则必须有一个强健的身体、充沛的精力，这些是我们每个人都可以通过不同的锻炼方式获得的。有了健康的身体、充沛的精力，就有了务实的前提、成功的保障。在追求成功的道路上，充满了各种艰难险阻，它既是对人心理素质的一种磨炼，又是对人的生理素质的一种考验，良好的体质、充沛的精力是你运用自己的智力资源的基本保证。

    务实，还必须有颗对自己的事业执著追求的雄心，只有这样才能更加热爱自己的事业，才能对自己所追求的目标全身心地进行投入，才会获得人生的成功。务实精神，在一个成功者的身上，表现得尤其突出。他们几乎个个都是工作狂，不是他们不热爱多彩的生活，也不是他们没有其他的人生梦想，而是因为他们事业的雄心之火在他们心中燃烧，为此他们愿意奉献自己的全部热情和精力，他们已将自己和事业融为一体。

    著名的女指挥家张培豫就是这样一位为了音乐可以去死的成功者。然而，也正是务实的精神和能力才造就了她本身。张培豫是一位世界驰名的著名指挥家。在西方乐坛上，指挥这一行业是男士的世袭领地。张培豫却靠着一颗奔腾超越的雄心和超凡的实力打入欧洲乐坛，并出任德国卡塞尔歌剧院的首席指挥。世界著名指挥家祖宾·梅塔称张培豫为“与生俱来的指挥家”。他说：“我认为她在音乐上有无可限量的才华和能力，并有足够的音乐经验足以领导一个高水准的乐团。”指挥家小泽征尔、马泽尔·罗林也极其称赞她的才华。张培豫极其敬业，她的务实精神是出了名的，她曾创下一个月内指挥三场高水平的音乐会的纪录，也曾在不到半年内指挥过八场演出。

    张培豫对乐队要求以严格而闻名，但她最苛刻的还是自己。她有一种为了艺术可以不顾一切的精神。

    青年时代的张培豫只是台湾省的一名乡村女教师，她因调教有方，率团三次夺取台湾中部小学合唱比赛冠军而小有名气。一次演出前，她摔伤了，医生嘱咐她必须静养，她却坚持打着石膏参加了排练和演出。一位观看演出的台湾教育奖学金评委目睹此景，深为感动，极力为她申请赴奥地利留学的奖学金，使她实现了到音乐之国求学的夙愿。

    张培豫的务实精神，不仅为她赢得了走向音乐事业的重要机遇，也是她事业取得成功的根本。

    在北京指挥贝多芬专场音乐会之前，她突然生病了，大家都担心她是否会推迟演出，熟悉她性格的大提琴家司徒志文却说：“只要不倒下，她会不顾一切地坚持演出。”

    果真，她最后如期而至，并且执棒的曲目还是力度最大的贝多芬命运交响曲。

    一个月后，在指挥另一场演出时，上台前她一直头疼，吃了几片止痛药，她就又出现在指挥台上。她说：“本来我可以节省点儿力气，但我对音乐一向是全力以赴。”

    张培豫曾对记者说过这样一段话：“音乐与我的心结合在一起，它是从我的心里流出来的，是我的肺腑之言……当我把音乐作好，我就得到了最大的满足，这是我生活的目标，也是我从事指挥的意义所在。”

    “我热爱音乐，太热爱了！没有任何其他的事情可以超越它，也没有任何其他的事情能够让我如此投入。哪怕我走得再艰辛，我也不会放弃。”

    这一番肺腑之言的确能引起我们的沉思。

    张培豫的务实精神使她从一个普通的乡村女教师登上了德国卡塞尔歌剧院首席指挥家的宝座。这其中，与她对音乐的执著追求的雄心志向，和音乐融为一体的忘我精神，并为了音乐可以牺牲自我的精神，起着至关重要的作用。音乐是她的全部，她的一生就是一场接着一场的精彩的音乐会。在张培豫的人生当中，成功的素质便是务实精神。

    4．做事不急躁，做事别贪多

    做事金典：罗马不是一天造成的。

    决心获得成功的人都知道，成绩是一点一滴不断地努力得来的，就像“罗马不是一天造成的”一样。例如，房屋是由一砖一瓦堆砌成的；足球比赛最后的胜利是由一次一次的得分累积而成的；商店的繁荣也是靠着一个一个的顾客逐渐壮大的。所以每一个重大的成就都是一系列的小成就累积而成的。

    全世界找到最大的一颗钻石的人，他的名字叫索拉诺。很多人都知道索拉诺，他找到了一颗名为“自由者”的全世界最大的钻石。可是没有人知道索拉诺在找到这一颗钻石以前，他已经找到过100万颗以上的小鹅卵石，最后才找到这一颗全世界最大的钻石。

    西华·莱德先生是个著名的作家兼战地记者，他曾在1957年4月的《读者文摘》上撰文表示，他所收到的最好的忠告是“继续走完下一里路”，下面是其中的几段：

    “在第二次世界大战期间，我跟几个人不得不从一架破损的运输机上跳伞逃生，结果迫降到缅印交界处的树林里。如果要等救援队前来援救，至少要好几个礼拜，那时可能就来不及了，只好自己设法逃生。我们唯一能做的就是拖着沉重的步伐往印度走，全程长达140里，必须在8月的酷热和季风所带来的暴雨的双重侵袭下，翻山越岭长途跋涉。

    “才走了一个小时，我的一只长统靴的鞋钉刺到另一只脚上，傍晚时双脚都起泡出血，范围像硬币那般大小。我能一瘸一拐地走完140里吗？别人的情况也差不多，甚至更糟糕。他们能不能走呢？我们以为完蛋了，但是又不能不走，好在晚上找个地方休息。我们别无选择，只好硬着头皮走下一里路……

    “继续走完下一里路”的原则不仅对西华·莱德很有用，当然对你也很有用。

    按部就班做下去是达成任何目标唯一的聪明做法。最好的戒烟方法就是“一小时又一小时”坚持下去，有许多人用这种方法戒烟，成功的比率比别的方法要高。这个方法并不是要求他们下决心永远不抽，只是要他们决心不在下一个小时内抽烟而已。当这个小时结束时，只需把他的决心改在另外一小时内就行了。当抽烟的欲望渐渐减轻时，时间就延长到两小时，又延长到一天，最后终于完全戒除。那些一下子就想戒除的人一定会失败，因为心理上的感觉受不了。一小时的忍耐很容易，可是永远不抽那就难了。

    想要达成任何目标都必须按部就班做下去才行。对于那些初级经理人员来讲，不管被指派的工作多么不重要，都应该看成“使自己向前跨一步”的好机会。推销员每促成一笔交易时，就有资格迈向更高的管理职位了。

    牧师的每一次祈告、教授的每一次演讲、科学家的每一次实验，以及商业主管的每一次开会，都是向前跨一步，更上一层楼的好机会。

    有时某些人看似一夜暴富，但是如果你仔细看看他们过去的奋斗历史，就知道他们的财富并不是偶然得来的，他们早就投下了无数的心血，打好了坚固的基础。那些暴起暴落的人物，声名来得快，去得也快，他们的成功往往只是昙花一现而已，他们并没有深厚的根基与雄厚的实力。

    请尝试做下面的事情：把你下一个任务，变成迈向最终目标的一个步骤，并且马上去进行。时时记住下面的问题，用它来评价你做的每一件事。“这件事对我的目标有没有帮助？”如果答案是否定的，就放弃它；如果是肯定的，就要加紧推进。

    我们无法一下子就达到成功，只能一步步走向成功。所谓优良的计划，就是自行设定每个月的配额或清单。

    富丽堂皇的建筑物都是由一块一块独立的石块建造而成的，可是石块本身并不美观。成功的生活也是如此。

    5．保持务实精神，不靠运气做事

    做事金典：做事半功倍的事，尝试从一次的努力中得到更多的效果。

    被动的等待或守株待兔，根本是浪费时间、错失良机的举动。而这无异于把自己的命运交付给未可知的外力来决定。有许多人做事，都在等待一个足以令他成功的机会。而事实上，机会无所不在，重要的在于当机会出现时，你是否已准备好了。

    你想获得你所想要的东西，还要做到一旦看准了目标就立即行动，并且要“多走些路”。

    有人坐等机会，希望好运气从天而降。成功者积极准备，一旦机会降临，便能牢牢地把握。

    一位探险家在森林中看见一位老农正坐在树桩上抽烟，于是他上前打招呼说：“您好，您在这儿干什么呢？”

    这位老农回答：“有一次我正要砍树，但就在这时风雨大作，刮倒了许多参天大树，这省了我不少力气。”

    “您真幸运！”

    “您可说对了，还有一次，暴风雨中的闪电把我准备要焚烧的干草给点着了。”

    “真是奇迹！现在您准备做什么？”

    “我正等待发生一场地震把土豆从地里翻出来。”

    如果你失业，不要希望差事会自动上门，不要期待政府、工会打电话请你去上班，或期待把你解聘的公司会请你吃回头草，天下没有这么好的事情。

    有一位年轻人，想发财想得发疯。一天，他听说附近深山里有位白发老人，若有缘与他相见，则有求必应，肯定不会空手而归。

    于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。

    他在那儿苦等了5天，终于见到了那个传说中的老人，他向老者求赐给他。

    老人便告诉他说：“每天清晨，太阳未东升时，你到海边的沙滩上寻找一粒‘心愿石’。其他石头是冷的，而那颗‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’后，你所祈愿的东西就可以实现了！”

    每天清晨，那青年人便在海滩上捡拾石头，发觉不温暖又不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年，却始终也没找到温暖发光的“心愿石”。

    有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒……

    突然，“哇……”青年人大哭起来，因为他突然意识到：刚才他习惯性地扔出去的那块石头是“温暖”的石头。

    当机会到来时，如果你麻木不仁就会和它失之交臂。

    一位老教授退休后，拜访偏远山区的学校，传授教学经验与当地老师分享。由于老教授的爱心及和蔼可亲，使得他到处受到老师及学生的欢迎。

    有一次当他结束在山区某学校的拜访行程，而欲赶赴他处时，许多学生依依不舍，老教授也不免为之所动。当下答应学生，下次再来时，只要他们能将自己的课桌椅收拾整洁，老教授将送给该名学生一份神秘礼物。

    在老教授离去后，每到星期三早上，所有学生一定将自己的桌面收拾干净，因为星期三是每个月教授例行会前来拜访的日子，只是不确定教授会在哪一个星期三来到。

    其中有一个学生想法和其他同学不一样，他一心想得到教授的礼物留作纪念，生怕教授会临时在星期三以外的日子突然带着神秘礼物来到，于是他每天早都将自己的桌椅收拾整齐。

    但往往上午收拾干净的桌面，到了下午又是一片凌乱，这个学生又担心教授会在下午来到，于是在下午又收拾了一次。想想又觉不安，如果教授在一个小时后出现在教室，仍会看到他的桌面凌乱不堪，便决定每个小时收拾一次。

    到最后，他想到，若是教授随时会到来，仍有可能看到他的桌面不整洁，终于小学生想清楚了，他必须时刻保持自己桌面的整洁，随时欢迎教授的光临。

    老教授虽然尚未带着神秘礼物出现，但这个小学生已经得到了另一份奇特的礼物。

    如故事中小学生给我们的启示，自己准备妥善，得以迎接机会的到来，是可以循序渐进而学习的。

    在过去的岁月中，或许我们一直在等待成功的机会，而耗去了过多的时光，却等不到机会的出现，从今天起，在等候的同时，我们可以开始做好准备，让自己保持在最佳状态，以便机会出现时，你可以紧紧抓住，不让它溜过。

    人们往往将一个人的成功归功于他的运气，其实人生充满机会，成功者能识别它，牢牢地把握它。

    我们相信人生中充满机会，但我们往往不懂得把握。我们归功于运气的成就，有许多其实与运气完全无关，应归功于当机立断、敢作敢为，见人之未见，坚持不懈。

    成功不仅仅靠着努力得来，我也不愿意给他们这种想法。事实上另外还有两项重要因素：第一是了解成功的规则，第二是掌握机会。

    有些人努力工作，辛勤不倦地追求梦想，却无法顺利达到目标。那是因为他们不知道成功的游戏原则，反而被命运捉弄而与成功越离越远。

    人生有一定的法则，每份工作和生涯的规划也有遵循的规则。不管我把法则称为技巧、定律、程序或原则，它们终极都是人生法则变化而来的。

    做事务实的法则就是做事半功倍的事。尝试从一次的努力中得到更多的效果。

    6．比别人多做一点，比别人务实一点

    做事金典：没有务实的精神即使给你一座金山，你无所事事，终会有坐吃山空的那一天。

    没有一个人的才华是与生俱来的。在成功的道路上，除了勤奋，是没有任何捷径可走的，在每个成功者的身上，都可以看到勤劳的好习惯。

    清朝某县有一位姓王的青年，是个大户人家的子弟，从小就喜爱道术，听人说崂山上有很多得道的仙人，就前去学道。

    王生登上一座道士庙，看见幽静寂的庙宇中，一位老道正在蒲团上打坐。只见这位老道满头白发垂挂到衣领处，精神豪迈，气度非凡。王生连忙上前磕头行礼，并且和他交谈起来。交谈中，王生觉得老道讲的道理深奥奇妙，便一定要拜他为师。道士说：“只怕你娇生惯养，性情懒惰，不能吃苦。”王生连忙说：“我能吃苦。”老道便把他留在了庙中。第二天，王生在师父的吩咐下随众人上山砍柴。

    这样过了一个多月，王生的手和脚都磨出了很厚的茧子，他忍受不了这种艰苦的生话，暗暗产生了回家的念头。又过了一个月后，王生吃不消了，可是老道还不向他传授任何道术。他等不下去了，便去向老道告辞说：“弟子从好几百里外的地方前来投拜你，我这一片苦心不指望学到什么长生不老的仙术，但您不能传些一般的技术给我吗？现在已经过去两三个月了，每天不过是早出晚归在山里砍柴，我在家里，从来没吃过这样的苦。”老道听了大笑说：“我开始就说你不能吃苦，现在果然如此，明天早上就送你走。”

    王生听老道这样说，只好恳求说：“弟子在这里辛苦劳作了这么多天，只要师父教我一些小技术也不枉我此行了。”老道问：“你想学什么技术呢？”王生说：“平时常见师父不论走到哪儿，墙壁都不能阻隔，如果能学到这个法术就满足了。”

    老道笑着答应了他，并领他来到一面墙前，向他传授了秘诀，然后让他自己念完秘诀后，喊声“进去”，就可以去了。王生对着墙壁，不敢走过去。老道说：“试试看。”王生只好慢慢走过去，到墙壁时被挡住了。老道指点说：“要低头猛冲过去，不要犹豫。”当他照老道的话离开壁再猛向前冲到墙壁处，真的未受阻碍，睁眼已在墙外了。王生高兴极了，又穿墙而回，向老道致谢。老道告诫他说：“回去以后，要好好修身养性，否则法术就不灵验了。”说完，就让他回去了。

    王生回到家中兴奋不已，说自己可以穿越厚硬的墙壁而畅通无阻。他妻子不相信。于是，王生按照在老道处学的方法，离开墙壁数尺，低头猛冲过去，结果一头撞在墙壁上，立即扑倒在地。

    生性懒惰，却还想得道成仙，这无疑是异想天开。懒惰不改，要想获得成功，必定会碰壁的。如果说王生的遭遇是一个不务实的人的遭遇，那么王生所得的教训就是所有不务实的人的教训了。

    很多人想找一条做事又快又省的捷径，当众里寻他千百度之后，发现“勤”字，是做大事的要诀之一。

    笨鸟先飞，尚可领先，何况并非人人都是“笨鸟”。勤奋，使人如虎添翼，能飞又能闯。

    任何事情，只有不停前进方可有生命力。在这个竞争激烈的世界里，人才云集，竞争对手强大。快节奏的生活，高度的竞争又时刻令人感到一种莫大的压力，潜移默化地催人上进。

    只有务实，才会有丰厚的人生回报。即使给你一座金山，你无所事事，总有一天会坐吃山空的。传说中的点石成金之术并不存在，而务实才是最正确的途径。你想拥有金子，你的办法只有辛勤的耕耘。

    人生是一个充满谜团的过程。在这个过程中，会有许许多多令人悲欢离合、喜怒哀乐的事情，也会有许多意想不到却又似乎是上天特意考验我们的事情出现。在这些事情的考验下，有的人充实而成功地走完了这一过程，有的人却相反，在遗憾中随风逝去。

    我们每一个健康生活的人都希望自己能够走向成功，都想在成功中领略人生的激动，而成功又不是轻易予人的。

    那些形成了工作习惯的人总是闲不住，懒惰对他们来说是无法忍受的痛苦。即使由于形势所迫，不得不终止自己早已习惯了的工作，他们也会立即去从事其他工作。那些勤劳的人们总是很快就会投入到新的生活方式中去，并用自己勤劳的双手寻找、挖掘出生活中的幸福与快乐。要享受成功的幸福，首先要付出你的辛劳汗水，只有这样，你才会收获耕耘的快乐。

    7．干一行，精一行

    做事金典：不图虚名，不搞花架子，多做少说，就是务实。

    务实的人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。他们要干事业、要挣钱，会面对现实，干实实在在的事情。

    刘永好说：“踏实地做好产品是企业生存的基础，不然就会产生“泡沫”。希望集团是依靠饲料做起来的，现在还在做，以前在双轨制的条件下有很多倒买倒卖的机会，我们都没有做；房地产热时、证券热时，我们也有很多机会，我们都没有做。我们用了近20年时间一心把饲料这一件事情做大、做好，为事业的发展奠定了很好的基础。”

    现在的人们对于商战中千奇百怪的手段津津乐道，却忽略了做事最大的秘诀：务实的态度。

    一位连初中都没有毕业的小伙子，在深圳这个藏龙卧虎之地，只是靠扫地就扫出了上千万的家当。而他最大优势仅仅是：实干和务实。

    1996年，柳志杰到深圳市沙头汽车站做了一名清洁工，月薪600元。这相当于他家一年到头养的两头大肥猪卖的钱。因此，他十分知足，便把全部心思都用在了扫地上。那个时候，其他同事每天一下班就走了，可他没什么地方可去，就主动留下来，帮那些回来晚的司机洗车和清理车里的垃圾。

    有一次，柳志杰遭遇车祸，车站的领导也安排他休息，谁知他竟裹着绷带上班了。同事们都骂他是个大傻帽，可他说：“我左手受了伤，不还有右手吗？”

    后来，车站副经理私人承包了汽车站。为了提高效益，把更多的时间用在业务上面，就想把车站的清洁工作承包出去。当时该经理就毫不犹豫地将每年25万元的清洁服务合同交给了柳志杰。就这样，凭着勤奋和可贵的务实精神，柳志杰成了一位有十多名工人的包工头。

    一年合同期满后，车站方面不但马上又同柳志杰签订了五年的清洁服务合同，而且还发给了他5000元奖金。这一年，柳志杰赚了3万多元。

    2000年的一天晚上，柳志杰在打扫一辆大巴士时，发现了一个黑色塑料袋。他捡起来打开一看，里面有20万元的现金，还有一份合同书。

    柳志杰想到失主一定很着急，马上就拨打了合同书上留下的电话号码，原来失主是一家大型工厂的采购李经理。巨款失而复得，李经理感激不已，当场就拿出2000元钱酬金，并要告诉车站的领导，但被柳志杰坚决拒绝了。李经理便向他要了一个电话号码，然后千恩万谢地走了。

    半个月后，李经理找到柳志杰，原来李经理的工厂有3000多名员工，占地4万多平方米。他们也想把工厂的清洁卫生这一块承包给柳志杰，也好让厂里省点事。于是，柳志杰凭借其拾金不昧的人生态度拿到了每年80万元的清洁服务合同。

    后来，柳志杰又承包了几块地段的清洁工作，生意越做越大。2001年9月，柳志杰成立了“深圳市绿云清洁服务公司”，同时，柳志杰聘请了园艺专家、专业管理人员，自己也抽空努力学习相关知识，实现了从一个清洁工向老板的转变。

    2002年5月，深圳市龙岗布兴工业城的清洁卫生服务对外公开招标，柳志杰骑了一辆旧自行车赶去竞标。

    当天，来参与竞标的好多老板都是开着小车来的。开始，他们还以为坐在竞标现场的柳志杰只是该工业城的一名杂工。

    令人意想不到的是，工业城的领导竟然真的把这个每年200万元的清洁大合同交给了柳志杰的绿云清洁服务公司。

    主持招标的领导解释选择柳志杰的理由时说：“柳志杰先生已从事清洁服务工作三年多了，可至今仍穿着工作服，骑着自行车，这令我们非常敬佩。第一，说明他还保持着清洁工人的本色，没有高高在上与基层清洁工作脱节；第二，按理说，他也有条件开小车来竞标，但他没有，这说明他没有在工作中偷工减料、以次充好和牟取暴利。所以，我们今天选中了柳志杰先生的绿云清洁服务公司。”

    就这样，柳志杰又拿到了一年服务费200万元的清洁服务合同，而他仅在这个工业区管辖的清洗工人就达到了150多人。

    如今，柳志杰已承包了包括医院、工业区、车站、政府办公楼和学校在内的10多家单位的清洁服务工作，年总营业额已达到了1400多万元，属下的清洁工人队伍达到了600多人。

    柳志杰成功的故事印证了一个道理：“老实人终究不吃亏”，哪怕你从事的是一份很卑微，谁都瞧不起眼的职业，但只要你认真做人、踏实干事，就会像柳志杰一样成功。相反，那些整天想着偷奸耍滑的人，终究会搬起石头砸自己的脚。

    不低头，不认输，干一行，精一行，什么赚钱干什么。不图虚名，不搞花架子，多做少说。面对指责，不争论，不辩解；面对成绩，不自大，不张扬。清清白白做人、辛辛苦苦赚钱，这就是务实。

    8．行动第一，百想不如一做

    做事金典：要想知道梨子的味道，就要亲口去尝一尝。

    无论做什么事，你想着容易就会容易，你想着艰难就会变得艰难。易不易，难不难，全由自己来选择。曾国藩说：“年无分老少，事无分难易，但行之有恒，自如种树养畜，日见其大而不觉耳。”如果我们把所做的事当作很自然的事，不要在行动之前设想出许许多多难以实现的负面结论，那么，做起来就容易多了。

    要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝。这其实是再简单不过的道理，不行动永远不会有结果。

    文冰倩是四川大学的一位女大学生，入学之时为了凑足学费，她的父母居然在一个月内就卖了三次血。虽然冰倩家境贫寒，然而她却不像别的贫困生那样坐以待毙，而是敢于积极行动起来，凭借自己的特长赚钱。不但让她能衣食无忧地读书，而且还帮家里脱了贫。

    文冰倩在艺术方面有特长，凭在学校墙报上画的几幅版画，她成了校文学社刊物的美编。一次，她帮一女同学在手机套上画一个学校的标志，效果很好。第二天就有十多位同学又请她来画。先前那女同学觉得是因为自己带的头才给冰倩带来这么多麻烦，于是就半开玩笑半当真地嚷道：“要收费，5元钱一个。”同学们表示没问题，因为怎么也比礼品屋的东西便宜。

    虽然冰倩很需要钱，但她还是有些不好意思。还是那女同学帮她收的钱。随着同学们的宣传，冰倩在学校越来越有名气，来找她帮忙加工的同学也越来越多。

    这个时候，她已敏锐地感觉到自己手中的小生意，在学校其实有着大市场，她决心把它做大做好。

    后来，文冰倩发现校园礼品屋的工艺品，仅仅印上一个校名或校徽在上面，就可以多卖许多钱，况且礼品上的文字和图案还没有自己手工画的好。文冰倩想，不如自己先买些礼品回来写上校名画上校徽再便宜卖给同学们，不仅自己赚了钱，也帮同学省了钱，岂不双赢？

    果不出文冰倩所料，她的生意很火暴，有时候一周就能赚上千元。但是，随着生意越来越好，冰倩也越来越忙，导致两门课的成绩下降。她感觉这样不行，因为这种手工劳动太费时费力了，必须提高效率！她不禁又在这方面动起了脑筋。

    经过多方打听，冰倩终于弄明白礼品上的图案和文字都是由校外的一家丝印厂加工的。于是，冰倩又与厂家合作，她只需提供文字和图案样板给厂家就可以了。这样一来，不仅为她省下了不少学习时间，而钱也赚得更多了。接着，她又推出了“定制校园礼品”的业务，接受随心所欲的个性订制，深得同学们的喜欢，这又让冰倩大赚了一笔。

    到第二学年开学，冰倩不但自己交清了所有的学杂费，还添置了手机、摩托车和手提电脑等物品，以方便对外联络和进出货使用，她的月收入也达到了6000元以上，甚至在成都市中心最贵的地段买了一套房子，俨然成了川大校园里的一名“学生款姐”。

    行动第一！与其坐等别人把饭喂到自己口中，不如奋力用双手去博取。钱就在我们周围，为什么有人抓得住，有人抓不住？在零与万、零与亿之间有何奥秘？我们并不缺乏机会，关键是除了梦想，你有没有在行动！

    9．只有实干才能成就大事

    做事金典：只想不做的人只会生产思想垃圾。

    千里之行，始于足下，路是一步一步地走出来的，实干能成就大事。脚踏实地，一步一个脚印，最终会把事情做好。善于做事者总会把热情倾注于实际的工作中，用踏实勤劳铸就成功。

    踏实做事是成就事业的根本，能够取得成功的人莫不将务实作为事业成功的法宝。

    做事取得成功，实干的精神状态是不可缺少的。富兰克林在他的一本书中提到实干时说：“一个人要想取得杰出的成就，奋发向上勤劳实干是必不可少的；如果好逸恶劳，肯定会弄得一事无成。任何事业的成功包括个人教养、商业成功、知识财富，都是通过实干才取得的。”

    脚踏实地地做事，不要寄希望于空想，也不要奢望天上掉馅饼，成功没有不经过拼搏的。学者休谟也说：“正是劳动本身构成了你追求幸福的主要因素，任何不是靠辛勤努力获得的享受，很快就会变得枯燥无味。”只有勤奋劳动，认真实干才能获得事业的成功、人生的幸福。

    传说在很早的时候，有王屋山和太行山拦阻在人们出行的路上，以至于人们每次进出都要绕行很远的距离，生活十分不便。有一个叫做愚公的老头，决定把这两座山给移走。

    说干就干，老头不顾自己年老体衰，也不管别人的讥讽嘲笑，开始移山。他不但自己动手，还让儿孙们一起来移山。他们肩挑背扛、篓装筐拎，日夜不停，把泥土运送到很远的地方。尽管这是一个很艰巨的工程，但是他认为，只要坚持不懈地做，踏踏实实地干，自己这辈子不行，还有儿孙，长期坚持下去，移走这两座大山的愿望不是不可能实现的。

    经过多年的辛苦，愚公他们终于移走了挡住人们去路的两座大山，从此以后人们出行就方便多了。

    这就是愚公移山的故事，只要踏实肯干，实在地做事，两座高耸入云的大山都可以搬走，还能有什么事情是做不成的呢？

    国外的一位学者曾经这么说：“只想不做的人只能生产思想垃圾。”这并不是对想法的贬低，光说不做的嘴皮子功夫对事业的成功没有一点好处。

    1956年，李政道和杨振宁研究发现，在物理学现存的定律中，有一项重要的定律可能不成立，他们把这一发现发表在《物理评论》上。为了证实这一发现的正确性，他们请吴健雄来做一个相关的实验。吴健雄是物理学的权威，她建议进行实验来验证这个设想。可是，当时她正准备和家人一起出去旅行，船票都已买好，就等着出发了。

    为了事业，吴健雄决定不去旅行，并立即开始着手做这一实验。当时的实验场所距离她所住的地方有很远的距离，而且时间是冬天，吴健雄克服了种种困难，顺利完成了这一伟大的实验，试验结果证明了李政道和杨振宁的想法是正确的，为此他们两位也荣获诺贝尔物理学奖。

    几乎在同时，芝加哥的一位物理实验学家也看到了李政道和杨振宁的提议，他觉得应该采用测量分子衰变的方法来进行检验，并立即开始试验。然而不幸的是，实验进行一半之后，这位科学家的父亲去世，于是他立即赶回家去。等到他返回芝加哥的时候，得知吴健雄已经完成了实验，于是赶紧把实验结果写成了论文，递交给《物理评论》，希望能和吴健雄一起发表，但是他的论文迟了几天，结果被登在吴健雄论文发表后的下一期，与这一重大试验成果失之交臂，为此他愤而退出美国物理学会。

    吴健雄因为她的实干精神第一个完成实验，赢得大家的尊敬，并当选为美国物理学会主席，开创了女子担任这一职位的先例。

    倘若吴健雄没有强烈的事业精神，不愿放弃旅游机会或者吴健雄做事拖沓，不尽职尽责，那么这一实验成果很可能就归别人所有了，正是她的敬业精神帮她获得了成功。

    有这样一个故事：一位教授和一位农民是邻居，教授知识渊博，思路敏捷，总有很多很多的想法；农民除了自己的名字之外，能写会认的字扳起手指就能数清楚。虽然两个人地位很悬殊，知识的差距更大，但是他们也有一个共同点，那就是都在琢磨怎么样才能发财致富。

    教授虽然很有知识，可是他却不去行动，因此多年来始终过得很不如意。农民因为缺乏知识，闯荡了几次也没有获得成功，两个人目前的状况都不怎么样，于是相邻而居的他们经常在一起聊天。农民是个很好的听众，教授则是个很称职的老师。

    两个人有说有笑倒也聊得热火朝天，每次教授都口若悬河、滔滔不绝谈论他的想法，大讲特讲他的致富之道，农民在一边听得津津有味，感觉教授说得头头是道，于是经常来向教授请教，并按照教授的说法去做，教授也乐此不疲，知无不言。

    虽然教授没有实践经验，但是他的眼光和想法确实有他的独到之处，农民在遵照教授的说法操作之后，竟然屡有收获。没有几年工夫就实现了发财致富的梦想，而那位教授则还在继续空谈他的致富理论。

    好的想法确实很重要，要不然那位农民也不会在刚开始的时候一再失败，但是行动更不能缺少，不然即使拥有满脑袋的奇思妙想，就像那位教授，也不会得到成功。

    原地踏步的人没有办法登上成功的楼梯，只有脚踏实地、扎实迈进地做事，才能成就事业。

    对于做事来说，重要的是行动，是全力以赴，而不是空想。空想的结果是一无所有，只有实干才能成就大事。

    10．实干而不蛮干，务实也要讲分寸

    做事金典：努力做事只是成功的一个必要因素，做事的智慧才是不可缺少的。

    智慧是造就成功的希望，有了智慧的力量，就更容易在人生的道路上发现成功的秘密，就更有可能找到走向成功的捷径，就能把事情做得更完美。聪明地做事的技巧，不是每一个人都能掌握的，而是做事高手最擅长的做事方略。简而言之，务实是做事的态度，取巧是做事的方法，要把握好务实的分寸，不可不讲时间，不讲地点，一味地机械傻干。

    很多时候，有些人辛勤努力却没有什么效果，而有些人看似不经意地动动手却硕果累累，为什么呢？做事务实，拼命工作是必要的，但是要想务实还要多用用脑子，讲究做事的艺术。所谓事半功倍就是这个道理。

    曾经有一位成功的企业家在一次演讲中提到：“成功其实并不是想象中的那么难，也不需要付出很大的代价，也许你每天只需要花费半天时间就可以了。”他的话并非没有道理，有时候成功就是这么简单，努力做事只是成功的一个必要因素，做事的智慧才是不可缺少的。聪明做事者不会蛮干，他们懂得运用智慧去做事，从而达到事半功倍的效果。

    泰戈尔说：“世界上使社会变得伟大的人正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人！那些循规蹈矩的人不能使社会进步，仅能维持现状。”正是聪明做事的人推动了社会和人类的发展。

    在北方的一个农村，人们祖祖辈辈都是靠天吃饭。但是田地贫瘠，交通不便，生活非常艰苦。有两个年轻人，一个叫小可，一个叫小木，十来岁的时候，他们的父亲就在一次去外地干活的时候出了意外，同时去世了，小可的母亲因为伤心过度，不久也郁郁而终。又过了几年，小木的母亲也因病去世了。两个失去了亲人的孩子互相扶助着慢慢成长，可是这里的生活实在太艰难，于是他们商量去外地做生意。

    两个人把不多的家产全部变卖，积攒了一点钱财，买了两匹马就出发了。走了一段时间，他们到了一个小城镇，那里纺织业非常发达，因此布匹非常便宜，而他们家乡的布匹很值钱。小可跟小木一商量，决定买了布匹回到家乡去贩卖，于是他们把自己所有的钱财都买了布匹，放在马背上继续前进。又走了一段路程，他们到了另一个城市，那里到处都是牧场，放养着很多牛羊，羊毛出产量很大，也很便宜。而且那里也缺少布匹，小可对小木说：“羊毛在我们家乡那边更加值钱，不如把布匹卖了，买了羊毛，这样不但可以收回本钱，还能赚取更高的利润。”小木觉得布匹在这里卖不如家乡赚钱，于是拒绝了小可的提议。小可于是把自己的布匹全部卖掉，赚了一点钱，又把所有的钱全部买了羊毛。

    两个人继续赶路，不久到了另外一个城镇，那里气候比较冷，但是药材产量很大，价格也非常便宜，羊毛和布匹在这里都很畅销，小可觉得他们把羊毛和布匹卖了，再买了药材收入肯定会更多，小可把他的想法告诉了小木，小木还是没有答应。于是小可卖了羊毛，又赚了一笔钱，再买了药材，跟小木接着往前走。

    接着他们又经过了一块很荒凉的地方，那里几乎是个不毛之地，但是地下却蕴含着丰富的金矿，开采黄金的人非常多。开采过程中很危险，时常有意外发生，因此这个地方对于药材和布匹的需求量都很大，小可就对小木说：“这里的药材和布匹都很贵，但是黄金却很便宜，如果把我们手中的布匹和药材卖了换成黄金，回家以后把黄金一卖，大概这辈子都不用担心生活问题了。”小木觉得到家乡已经不远了，而且把所有的布匹换成黄金也换不了多少，还有一定的风险，还是老实做事的好，就再次拒绝了小可的提议。小可就卖掉了药材，又赚了一笔钱，然后把所有的钱都换成了黄金。

    最后，他们两个人回到了故乡，小木卖了布匹，获得了一笔利润，但也只是蝇头小利，并没有给生活带来多大的改变。小可带回了不少黄金，转手卖出去之后，一跃而成为当地最大的富豪。

    做事不务实、不实干、不努力，是不可能成功的，但是真正能够获得成功的人不仅仅使用自己的双手，还需要使用自己的大脑。小可能够认识到羊毛的价值大于布匹，药材的价值大于羊毛，黄金的价格大于药材，因此，他把只能买到一些布匹的钱经过层层转换，成功变成了具有更大价值的黄金，成为家乡的富翁，相反，跟他一起出去的小木，因为执著于赚卖布匹的那一点利润，结果收获甚微。

    做事一味地蛮干或者不讲究做事技巧、不使用智慧是很难得到巨大成功的。所以，一定要把握好务实的分寸。

    善于做事的人对于智慧的应用更有心得，因为他们明白，要想获得成功，不仅仅是依靠拼命工作，还需要智慧来引导。

    在一次成功经验交流会上，主持人请了一位商界奇才作为嘉宾。这个成功的商人有着传奇经历，在短短几年时间里就获得了亿万财富，年纪轻轻就成为屈指可数的大富豪，每个人都想知道他是怎么做到的。

    在交流会进行到快要结束的时候，主持人邀请嘉宾谈谈成功之道，在场的人个个屏声静气，生怕错过了他的话。但这位嘉宾看着所有人只是微微一笑，说：“我还是先问你们一个问题吧。”

    “在一个地方发现了金矿，知道这个大好消息以后，人们一窝蜂地前去淘金。然而，在必须经过的路上，有一条大河挡住了道路，河道很宽，水流也很急，附近又没有可以过去的地方。如果你在这样的情况下，会怎么做呢？”

    “绕过去吧，不就是多浪费一点时间吗？”有人这么说，嘉宾不置可否。

    “干脆冒险游过去算了。”一个看起来挺健壮的年轻人说道，嘉宾笑了笑，还是没有说话。

    台下的人七嘴八舌地议论着，什么建议都有，都想着能尽快过河去开采金矿。嘉宾等到人们议论得差不多了，才反问了一句：“想发财就得一定要去开采金矿吗？为什么不去弄一条船摆渡这些人过河呢？”

    全场的人都愣了，他们从来都没有想过这个主意。

    嘉宾接着说：“在这样的情况下，你就是要的价钱再高，这些去淘金的人也心甘情愿，毫无怨言。因为前面的利益对他们的诱惑太大了。可是也正是因为这样，你才获得了难能可贵的机会。”

    其实，务实也需要用脑子去聪明地去务实。聪明是看不见、摸不到的，但对于一个做事会用脑子的人来说，却是至关重要的。

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