4.贵人相助，成功人生的支点

    李嘉诚曾说过：“良好的品德是成大事的根基，而成大事的机遇是靠遇到贵人。”“贵人”是撑起你成功人生的支点。“蒙贵人相助，可少奋斗十年。”这在商界是一句金玉良言。

    孟子说：“良禽择木而栖，贤臣择主而事。”聪明的人想谋求更好的发展，会寻找好的宿主，借助贵人的帮助，一展所长。做生意同样如此，闯荡商海江湖，单打独斗，势必势单力薄，但就算有一帮誓死效忠的手下，也无法比得上一个贵人相助。

    当人们在谈论巴菲特时，常常津津乐道于他独特的眼光、独到的价值理念和不败的投资经历。其实，除了投资天分外，巴菲特很早就知道去寻找能对自己有帮助的贵人，这也是他的过人之处。

    1992年底，汇丰银行在港发行股票总市值为1399亿港元，占香港全部上市公司总市值的10.5%。该年度，集团总盈利为129亿港元。

    当时的汇丰集团董事局常务副主席为沈弼，在20世纪60年代，正是他为刚入航运界不久的包玉刚提供了无限额贷款，使其成为一代船王。因而，李嘉诚也想攀上这根高枝。

    地铁车站上盖发展权一役，显示出了李嘉诚的大智大勇，以及由此带来的声名和信誉，令汇丰大班沈弼对这位地产“新人”格外关注，欣赏有加。

    1976年，汇丰开始拆卸旧华人街，决定清出地基，发展新的出租物业。由于此时正处于地产高潮时期，该物业又处于黄金地段，因此地产商们闻讯后莫不跃跃欲试。李嘉诚自然也是其中之一，沈弼在接到李嘉诚的合作意向材料后，当即拍板确定长实为合作伙伴。

    实际上，除了李嘉诚的商场才干令沈弼赏识外，李嘉诚曾经卖给沈弼一个不小的面子。九龙仓争夺战中，沈弼派人劝说李嘉诚退出这场战役，李嘉诚答应汇丰这一要求，这让沈弼对李嘉诚的好感又上升了一步。

    李嘉诚与汇丰合作的良好开端发展为未来的“蜜月”。汇丰力助长实收购英资洋行，并于1985年邀请李嘉诚担任汇丰的非执行董事。应该说，李嘉诚能有后来的辉煌，汇丰银行功不可没。

    无论何时，李嘉诚都很注意与那些实力强大的人交往，在他的生意经中，借助贵人的力量，方可少走弯路，拉近与成功的距离。做生意，人脉关系很重要，完全靠自己去拼斗不是不可能成功，只是要付出更多的努力，历经更多的艰辛。贵人是人脉中最重要的一种。在做生意的过程中，能够得到贵人相助，才能以小博大，赢得更多的胜利。

    商场如战场，单靠你自己拼搏摸索，不仅耗时耗力，离成功的据点也会变得很渺茫。因此，你必须清楚，得“贵人”相助，也就等于你得到了指引你前进的光明。

    戴尔·卡耐基说：“在影响一个人成功的诸多因素中，人际关系的重要性要远远超过他的专业知识。”作为领导者，要充分认识到合作和团队的重要性，善于寻找并抓住身边的贵人，这样更加利于自己的发展。

    分众传媒董事会主席江南春的贵人就是在电梯里碰到的。2003年上半年，江南春将自己十年的积攒砸出去，在高档写字楼里安装了价值2000万的液晶显示屏后，却没有盼来意想之中源源不断的广告客户。在江南春身处每天不断烧钱的巨大压力时，同在一层楼办公的软银上海代表处首席代表余蔚却注意上了他。

    在一系列的专业“拷问”后，没一个星期，江南春就获得了第一笔风险投资——50万美元。这笔钱虽然与日后数千万美元的投资相比，显得微不足道，但它却帮助江南春摆脱了困境。江南春的贵人似乎是撞大运撞来的。但余蔚一开始能注意上他，却是因为江南春的勤奋。余蔚发现这个广告公司的年轻老总没有星期六、星期天，常常从早晨8点钟工作到晚上12点，自己在电梯里遇到他时，他总是拿着一个笔记本和策划书。

    贵人同样只留给那些有准备的人。你的上司、朋友、同学、老师、客户，甚至是一个路人都有可能成为你的贵人。做一个有心人，就会在周围看似平凡的面孔中寻找到你的贵人。

    事实上，翻看每一个成功企业家的发家史，他的背后肯定都有贵人相助。贵人可能是通向成功的捷径，也可能是困顿时的救命稻草。在某种程度上，能否得到贵人的青睐是成败的关键因素。愚蠢的商人只会傻傻等待机会，聪明的经营者懂得如何抓住机会，但对于成功的生意人却懂得如何创造机会，让贵人自然而然地登门。想要成为一个成功者，你必须记住：一个积极主动、忠诚敬业、追求卓越的人，比一个投机取巧、马虎轻率、拖延懈怠的人更容易抓住机会，获得贵人的青睐。

    成功不能靠埋头苦干，“准备”二字亦非说说那么简单，谁都有遇到贵人的机会，但是能不能抓住机会就要看你是否为这次机会做足了准备。热爱自己的事业，并对自身的工作尽可能地投入激情与专注，才能做出超乎常人的出色业绩，吸引贵人关注的目光。

    5.借壳上市，省时省力又省财

    借壳上市是指一间私人公司（Private Company）通过把资产注入一间市值较低的已上市公司（壳，Shell），得到该公司一定程度的控股权，利用其上市公司地位，使母公司的资产得以上市。与一般企业相比，上市公司最大的优势是能在证券市场上大规模筹集资金，以此促进公司规模的快速增长。因此，上市公司的上市资格已成为一种“稀有资源”，所谓“壳”就是指上市公司的上市资格。由于有些上市公司机制转换不彻底，不善于经营管理，其业绩表现不尽如人意，丧失了在证券市场进一步筹集资金的能力，要充分利用上市公司的这个“壳”资源，就必须对其进行资产重组，买壳上市和借壳上市就是更充分地利用上市资源的两种资产重组形式。

    但企业上市不会像接单生意那么简单，企业上市是一项复杂的金融工程和系统化的工作。对于企业而言，要组织发动大量人员，调动各方面的力量和资源进行工作，因此，要上市就要付出相当大的人力，物力和财力。公司上市，按照正规流程来讲，必须经历综合评估、规范重组、正式启动三个阶段，整个流程下来最少也得需要个一年半载。

    上市难，难于上青天，但随着经济社会不断发展，也出台一条捷径，帮助一些想上市公司尽快达成目的。这条捷径便是——借壳上市。借壳上市会比你按照正常程序上市少很多审批手续，不仅省时，更省力省财。

    在李嘉诚的言传身教下，李泽楷将“借壳上市”之技发扬光大。李泽楷成立盈科公司后的第一项举措就是借壳上市。

    不出一个月，李泽楷就成功收购了海裕亚洲公司的股份。他将公司改名为盈科亚洲拓展公司，并将公司的业务范围进行了调整并重新定位。主要从事地产业、酒店业及以香港为基地的鹏利保险业。

    后来，他成立了盈科拓展集团，旗下公司包括在香港上市的盈科保险公司、盈科数码动力有限公司、在新加坡上市的盈科亚洲拓展有限公司，大搞地产和投资。1998年5月，李泽楷用3.15亿美元购得了一个在香港股票交易所挂牌的公司，改名为太平洋世纪数码，即盈科动力。盈科动力的市场资本随之达到了3500亿美元。李泽楷控制的资产额一度超过了他的父亲李嘉诚。行内人士笑称：“李泽楷一天就赚了他老爹一辈子的钱。”

    阿基米德曾说：“给我一个支点，我可以撬动整个地球。”对于一个不断扩大发展的企业来讲，要想获得更迅速的发展，成为商业巨头，同样需要一个支点，而这个支点就是改制上市。小中型企业可以通过上市实现规范发展，利用资本市场获得长期稳定的资本性资金，并可以有效的提升企业品牌价值和市场影响力，同时可以大大提升公司股权的额度值。

    借壳上市不需要经过国务院或者国务院授权的证券管理部门的批准，通过收购已经上市的公司的股份进行控股，然后将对方的名字改成自己公司的名字，达到上市的目的。这是一种快速进入资本市场的方式。所谓借壳就是借原来那家上市公司的名义，从而实现自己发行股票的目的。

    1999年5月4日，李泽楷创下了一个世纪末的奇迹。他买下了一家市值3亿多元的空壳上市公司，信得佳公司在一日之内摇身一变，由原来的市值40亿元在一天之内变成市值600亿港元，而且是人人追捧的高科技概念股，他口袋中的股票也由此暴涨至379.6亿港元，盈科集团成为拥有一个660亿港元市值的上市公司，李泽楷简直是点石成金。

    1999年底，李泽楷的信得佳公司上市之后，他又与英特尔公司合作经营的太平洋聚合公司在经营互联网生意上踏出第一步，分别与英国电视体育制作及广播公司和香港的软件方进行合作，发展网站以及“企业对企业”的电子商贸业务。

    经营上的黄金规则中有：市场是创造出来的！市场经济的变化不像潮起潮落那样有规律，在经济活动中能够审时度势，的确很不容易。今天看似畅销的商品，没准明天变成了积压货物；原本无人问津的产品，却被不知名的一阵风吹成了抢手货，等等。在这种变幻莫测、难以掌控的经济社会中，不懂得如何把握局势，从中探出“水”的流向，只会乱冲乱撞，迟早会败出商场。对于中小型企业而言，借壳上市如今已经取代IPO成为上市热点。据调查，在海外一些国家或城市借壳上市，其成本更低，时间更快。经商不仅要靠借助人力物力，更要学会借助局势的力量，局势一旦产生变化，人们对事物的看法以及需求也会改变，掌握住这一点，才能做到时动你变，时稳你富。

    借壳上市一般在3至4个月内可以完成，可以说无论是在时间上，还是程序上都比直接上市来得快，并且入市门槛比较低，不需要几年内必须保证高额的资金收入，大受民企欢迎。

    因此，上市并非太大的难事，只要领导人能够掌握如何借壳，按照简单的流程，很快，你便可以实现上市的梦想，进一步发展，成为经济时代的商业巨头之一。

    第六章 稳扎稳打步步为“赢”

    1.凡事必有充分的准备然后才去做

    李嘉诚说：“我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意、处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。”

    拿破仑·希尔通过一项调查发现，顶尖人士都知道他的行业未来会如何改变，会有什么新的潮流出现，他们会不断地研究有关趋势的报告，充分为未来准备。

    要创业或者开发新市场，就要了解此项目的市场如何？投资多少？利润如何？如果你要打一场球，就要了解对手的实力、主将、打法、教练等等。

    做生意不可打无把握的仗，要确保生意的成功，就必须事先做好充足的准备。认真分析生意成功的各个要素，了解竞争对手，了解其经营战略、经营计划、行为特点和作风，还要了解自己和对手之间各因素上孰优孰劣，自己应发挥哪些相对优势，弥补那些相对不足。一旦时机成熟，就可以一举成功，取得胜利。

    李嘉诚旗下的长江实业一直奉行“现金为王”的财务政策，注重维持流动资产大于全部负债，以防地产业务风险扩散；在楼市低迷时，长实也比对手更愿意采取低价策略来加快销售。保持财务稳健的同时，李嘉诚善于针对不同的市道实施不同的策略，如在股市高位时再融资，楼市低谷时竞标拿地、逆市扩张。其另一个技巧是，将工业用地改为住宅和商业用地的谈判拖入低潮期，从而节省补交地价的费用。

    从金融危机中的个人投资表现看，李嘉诚同样善于高估低买、控制风险，对于所投资项目的价值和价格掌握精准，制造了大量非经常性盈利。在香港股市的深幅下跌中，他成功增持了“长和系”股份。李嘉诚在每一笔投资之前都做足了充分的准备。

    华谊传媒执行总裁王中磊先生，在被问及新公布的“H计划”少了类型片，多了一些导演个人色彩强烈的电影，为什么会有如此变化时说：“我觉得这是华谊的特点，我希望华谊的片单既有商业大片，也有电影感强的电影。比如《三城记》，讲述大的时代背景下小人物的命运和爱情。《微信时代的文艺爱情》很有趣，讲述了文艺青年奋斗、爱情的故事。新计划没有规定必须要拍摄什么样的电影，只是选择我们觉得自己可以把控的项目，有些项目我们不知道如何处理，就没有选择。”做有把握之事，打有准备之仗。是成功人士必备的素质。

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