4.扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张

    李嘉诚说：“扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要坐得住。”在事业发展鼎盛时期，企业要扩大规模，更要稳打稳扎，不可急于求成，盲目求大不求强，避免造成企业稳定发展的隐患。

    做生意要赢利、要发展，不能谨慎过头，否则就会裹足不前，适时的扩张是企业发展壮大不可或缺的；同时，一定要小心谨慎，商场危机四伏，令人难以琢磨，谨慎入市，能够尽可能地避免危机，只有这样，才能在规模扩张中稳定发展。在做生意上，李嘉诚给自己立下了“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健”的行动准则。

    1999年的11月，在李嘉诚出售“橙”股权而获得1180亿港元收入不足一个月后，欧洲电讯市场风云再起。

    英国沃达丰电讯公司声明，将动用超过1万亿港元的资金（1290亿美元）收购德国曼内斯曼公司52.8%的股权，而曼内斯曼高层马上作出回应，坚决抵抗沃达丰的恶意收购行动。

    那个时候，李嘉诚拥有10.2%的曼内斯曼股权，是曼内斯曼最大的股东。得到李嘉诚的支持，就意味着获胜。所以，李嘉诚成为沃达丰和曼内斯曼争夺的焦点。

    李嘉诚手里拥有裁决权，不论他做何选择，都会成为最大的赢家。出乎所有人的意料，李嘉诚不为名利所动。和黄董事局发表声明，坚决支持曼内斯曼抵抗敌意收购。对此，李嘉诚的解释是：“和黄与曼内斯曼一起发展对和黄股东有利，而且沃达丰提出的收购价不具备吸引力。”

    很多人都不明白，李嘉诚为什么把百亿元白花花的银子拒之门外。事实上，李嘉诚入主曼内斯曼，目的是在欧洲电讯市场大展宏图，他绝对不会为了几百亿港元而放弃自己的商业战略，这才是问题的根本。当你制定战略向外扩张时，不仅有客观操作上的各种难题，也有各种突如其来的麻烦和诱惑，所以，在扩张时一定要谨慎，不要轻易更改或放弃。

    很多人都会为了眼前的利益，进行过度扩张，或者面对其他利益上的诱惑时，放弃为企业长远计划的图谋。香港锦兴集团总裁翁锦通说：“生意越大，越要谨慎，因为一旦遭遇危机，整个基业都有倒下的危险，损失太大了。”只有坚持“扩张中不忘谨慎”的投资策略，才能保持稳步发展，进而取得成功。

    近年来，李嘉诚的投资重心在不断西移。李嘉诚之子李泽钜抄底欧洲，其资本投资正在英国极速扩张，引起极大的关注。由于天然气正在成为新的投资天堂，李泽钜以此为契机，开始加速扩张抄底欧洲。

    2010年，以长子李泽钜为先锋，长江基建、电能实业和李嘉诚基金会联手击败了由澳大利亚麦格理、阿布扎比投资局和加拿大养老金组成的财团，斥资700亿港元从法国电力公司（EDF）手中买下了英国电网业务。

    仅仅不到1年，长江基建再度出手，花费290亿港元收购了英国水务公司。10个月后，长江基建高调出击，用77亿港元收购英国配气网络。三项业务的企业价值合共超过1550亿港元。英国媒体一时哗然，称李泽钜“几乎买下了英国”。

    2013年6月，李嘉诚把触角由英伦三岛涉足到欧洲大陆。由控股母公司长江实业牵头，斥资97亿港元收购荷兰最大的废物转化能源公司AVR共计35%的股权。除公用事业外，李嘉诚毫不吝啬数百亿资本开支，力求提振欧洲电讯的盈利。欧洲的基建业务都来自英国，盈利约56亿港元，比整个中国内地和香港的盈利之和还要多。

    李嘉诚在欧洲危机的阴云笼罩下大刀阔斧地进行拓展。他在接受媒体采访时解释说“生意人的眼光不应该太过短浅”。一个企业要想生存和发展，扩张是必须要经历的一个过程，不能在企业需求发展和转型的关键时期“前怕狼后怕虎”，畏首畏尾不敢出手，但扩张一定要谨慎，出手既要求准也要求稳，不能跟大流盲目扩张。

    李嘉诚在长江实业的2013年半年报业绩报告中称：“海外基建项目为新增稳定优质收益来源，将以多元化发展模式，把握新业务领域的收购机遇。”李嘉诚的多元化扩张模式是一种稳定、谨慎的扩张模式，它可以规避掉一定的风险；特别是在原来行业的竞争已经非常激烈的情况下，原先的业务已经难以扩张甚至面临衰退，或者是继续增长付出的代价太大的时候，多元化的扩张可以保证公司稳定且持续的增长。

    李嘉诚在投资英国市场，大幅扩张时曾表示他对英国的货币、法律以及市场没有担忧，并充满了信心。大商人有大智慧，我们一定要切记“扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张”的行商之道。

    5.将资金和风险一起分散

    分散资金和风险就是指，在投资的时候，把资金放在多线投资，不要集中在一个行业、一个项目上。有利于在风险到来时及时套现，确保手中持有一定的资金，在困难时期即可有腾挪盘桓的余地，来支持企业在危机中的平稳过渡。

    今年房市不振，房产调控一来，先出现资金紧张的就是类似绿城这样的企业，媒体一度将绿城推到企业破产风口浪尖、卷进舆论漩涡。而绿城集团董事长宋卫平在回应破产说时就提到：绿城对危机有预案，就是通过出让其他项目的股权套现来解决资金周转不灵的问题。“不把鸡蛋装在一个篮子”里的经营方式，值得我们深思。企业开展多元化经营，一方面可以分散风险；另一方面则可以做长线投资，发展潜在的商业价值。做生意，若将资金与风险一并投放一处，一旦出现问题，将是全军覆没。

    当年，李嘉诚意识到塑胶产业在未来将不再是朝阳产业而转向房地产之时，并未直接退出塑胶产业，全面投资房地产行业，而是依然保留塑胶厂，只是将生意的中心转到房地产业而已。将资金分散，虽不可全部赚钱，但却给日后的发展多留了退路，不至于在一次危机中一败涂地。

    1980年代中后期，加拿大经济局势严峻。李嘉诚进军加拿大，仅他一人，就为经济面临衰退的加拿大带来100多亿港元巨资。兼任加拿大赫基公司主席的马世民充当了李嘉诚的“西域”大使。他二人和长江副主席麦理思，开始频繁穿梭于太平洋上空。1986年12月，在加拿大帝国商业银行的撮合下，李氏家族及和黄透过合营公司Union Faith投资32亿港元，购入加拿大赫斯基石油公司52%的股权。

    1986年，李嘉诚斥资6亿港元购入英国皮尔逊公司近5%股权。该公司股东担心李嘉诚进一步控制皮尔逊，组织反收购。李嘉诚随即退却，半年后抛出股票，盈利1.2亿港元。1987年，李嘉诚与马世民协商后，以闪电般的速度投资3.72亿美元，买进英国电报无线电公司5%股权。1990年，李嘉诚趁高抛股，净赚近1亿美元。

    李嘉诚进军美国的一次浩大行动是1990年。李嘉诚在美国最合算的一笔交易，是他与北美地产大王李察明建立友谊。李察明陷入财务危机，为结下好的合作伙伴，他将纽约曼哈顿一座大厦的49%股权，以4亿多港元的“缩水”价，拱手让给李嘉诚。

    在新加坡方面，万邦航运主席曹文锦邀请香港巨富李嘉诚、邵逸夫、李兆基、周文轩等赴新加坡发展地产，成立新达城市公司，李嘉诚占10%股权。

    1992年3月，李嘉诚、郭鹤年两位香港商界巨头，通过香港八佰伴超市集团主席和田一夫，携60亿港元巨资，赴日本札幌发展地产。

    李嘉诚是投资组合多元化分散风险理论的忠实实践者，他从不把鸡蛋放在同一个篮子里。他旗下的长江实业与和记黄埔都是经营地产，港口，零售，能源，投资等多种业务的综合性企业集团，并且在全球范围内投资成立合资公司，充分分散了行业风险和地区风险。

    李嘉诚通过分散投资的方式来分散风险，但他的每一投资几乎都盈利了，即使在金融危机期间某些行业产生泡沫而不景气但有另一行业的平稳发展作为支撑，金融危机很难对李嘉诚的“长和系”形成严重的影响。“长和系”有众多经营不同行业的子公司。从集团架构来看，长江实业是整个“长和系”最上层的公司。而李嘉诚的多元化经营取得成功确实是世界企业界的经典案例。柳传志在谈及联想的多元化发展时曾多次提到李嘉诚的“长和系”模式。

    “长和系”1996-1997年就开始投资互联网行业。1999年1月，长实、和黄与李泽楷合资设立Tom.com；2000年，长实、和黄与香港两家最大的银行——汇丰、恒生银行合资成立汇网集团有限公司。李嘉诚还钟情中医药行业。1998年，李嘉诚就与香港新世界集团联手打造香港“中药港”，2000年，和黄以战略投资者身份成为同仁堂科技第二大股东；2003年12月，和黄通过附属公司和记中药，与同仁堂集团总部成立北京同仁堂和记医药投资有限公司，同仁堂与和记各占49%股份。合资公司全面介入同仁堂的所有实体项目，如内地开设药店、药品或药材生产以及同仁堂海外开店。2004年5月底，和黄与广州白云山股份有限公司达成合作意向，以白云山中药厂为基础成立合资公司——白云山和记中药有限公司，投资10亿元。通过这种与龙头企业合资经营的形式，“长和系”利用其先进的生产技术和行业管理经验为自己的成功经营铺平了道路，降低了独自经营的风险。

    在李嘉诚投资经营的众多行业中，他主要都是与行业内的龙头企业合作，以共同控制的方式进行投资或者个人进行少量投资。这样做既可以分享该公司的权益增长收益，又不会因该公司出现问题而增加“长和系”的财务风险。企业在投资时应该和业界的龙头多合作，即使拟投资份额小，分红少也没关系，俗话说“蚊子肉也是肉”，将资金压在这些企业一般不会亏损，企业整体能保持平稳的收入和盈利之余，亦能不断增长。这是一种策略性保持稳健的投资方式，这样不但能降低财务风险，而且保持充裕实力，降低失败的风险，可以增加成功的机会。

    富通基金全球投资总监杜威德说：“分散投资是金融市场的唯一的‘免费午餐’，因为它可以帮助我们在不降低期望收益的基础上降低组合的市场风险。”不要把鸡蛋放在一个篮子里，这虽不是创业者必须遵循的铁律，却是一种风险管理上的选择。保障自身利益，将风险降到最低，这同样是每个投资者在事实面前都无法回避的选择。

    6.机会面前，谨慎研究再下手

    李嘉诚在谈及当下的楼市时说：“内地楼市价格涨太高，一般老百姓已经难以承受。现在投资地产的公司也有危险，要很谨慎，很小心，我做生意的原则，一方面是对于债务和贷款问题要非常小心，如履薄冰。另一方面，我在地产经营上步步为营。如果地产价格太高，到老百姓买不起的时候经营就有风险了。我不会冒险去赚最后一个铜板。”

    作为商人，关键时刻，你的任何一项决定都关乎个人以及企业的生死存亡，在机会面前，一定要保持冷静的头脑，谨慎研究再下手，不能做匆忙的决定。否则，势必会做出错误的决定，造成无法弥补的后果。理智、冷静、谨慎出手，才能规避风险，确保生意稳步上升。

    李嘉诚曾说：“与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如当时理智克制一些。”在抓住机会之前，一定要先弄清楚这是不是自己想要的机会，千万别抓在手里才发现是一块烫手山芋。

    李嘉诚的长江实业集团和李兆基的恒基在香港新界马鞍山都建有商居楼盘，长实的叫海柏花园，恒基的叫新港城。两个楼盘群仅隔一条马路。两家的竞争势在必行。

    1994年，李嘉诚率先打响这场竞争战，开始降价推出海柏花园，没多久就卖出了800余套。而李兆基的新港城却门庭冷落，基本上没有什么顾客。李兆基一着急，也跟着降价销售。价格战就此拉开序幕。

    1995年7月13日，价格战继续升级。李兆基再挑战火，宣布以“先到先得”的方式开售240套房子，每平方英尺售价4100港元，价格便宜了许多。李嘉诚寸土必争，当晚将海柏花园的最新定价电传给各传媒，每平方英尺售4040元。

    就这样，李嘉诚与李兆基展开了拉锯战，双方你争我夺，互不相让。到后来，李嘉诚的海柏花园卖到了每平方英尺3275港元。李兆基不再继续降价，与长江实业对抗。

    当竞争时机不好，该放弃时就要放弃，该退让时就要退让，如果硬要死磕到底，只会是两败俱伤。李兆基虽退出，李嘉诚取得胜利，但是这场恶性竞争给长江实业也造成了很大的风险，由于价格过低，长江实业并没有得到多少利润。事后，李嘉诚回忆起这次商战，难免有点悔意。他不断告诫自己，企业发展中要保持稳健的作风，不能为了一点利益陷入恶性竞争，更不能不顾风险把企业带进商界泥潭。总之，在决策之初，一定要深思熟虑，保持足够的理性，避免犯一些无谓的错误。

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