2.我绝不同意为了成功而不择手段

    李嘉诚说：“不义而富且贵，于我如浮云。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛都可以公开，就是说，不是不明不白赚来的钱。”

    生意人赚钱也要讲原则，不能什么钱都赚！商人决不能被利益所诱惑，干不义之事，取不义之财。君子爱财，必须取之有道，面对不义之财，应该有克制力，坚决摒弃不义之财。

    李嘉诚曾说过：“我绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。”胜败乃兵家之常事，商场上你争我夺，硝烟弥漫，有闪失、有挫折都属正常状况。企业虽因利益才得以支撑，但以小人手段牟取暴利，终究不会长久。

    李嘉诚在港灯决定出卖之前已有意收购，但是他却按兵不动，而置地公司却迫不及待地以高价将港灯收入囊中，也因此，置地公司举债160亿元。而当时的香港房地产市场很是不景气，以房地产为主业的置地公司举步维艰，不得不考虑将到手的港灯转手。

    李嘉诚在这个时候站了出来，以6.4元的让折价捡了置地的便宜。这一役为李嘉诚节省了4.5亿元。置地公司虽然亏损，但是却借助这次出售，缓解了公司资金紧张的问题。

    竞争，最重要的是让对方心悦诚服。追求生意的成功，一定要通过正当手段。不断收购使李嘉诚的企业迅速壮大，但每谈及收购，除了把握住最佳商机，他都会心平气和地与对方协商，尽量满足对方的利益，实现双方共赢。若一旦对方持坚决的反对态度，李嘉诚从不以大欺小，强迫对方，而是主动放弃。强扭的瓜不甜，更何况商场上多个敌人等于多层危机。

    这就是李嘉诚的赚钱之道，本本分分赚钱，才是成功商人应有的赚钱之道。财富要通过正当的手段来获得，要用自己的双手来创造。做人要有不贪图财富的高贵品格，因为很多东西是用金钱能买得到的，而高贵的品格就是无价之宝。

    在急功近利的时代，人们为了所谓的成功，往往不惜挖空心思，甚至不择手段。对于这类做法，李嘉诚颇为反感，经商、做生意，说到底是建立信用的过程，“信用是交易的基础”，“人无信而不立”，一个成功的商人，必定是君子，而非小人。

    曾经的内地首富，国美电器总裁黄光裕，就是为了赚钱而身陷囹圄。2006年，为使旗下地产公司借壳上市，黄光裕入股上市公司中关村。一手操办中关村重组过程中，黄光裕以内幕人员身份提前埋伏，在资产重组的内幕信息敏感时期，大量买入中关村股票，以图获利。从2007年7月起，黄光裕伙同中关村公司董事长许钟民，利用掌握中关村和鹏润地产进行资产重组的内幕信息，买入中关村股票。黄光裕指使手下开立了80多个股票账户，黄光裕妻子杜鹃负责在交易时间指挥多个操盘手，累计买进1亿余股，成交额超过13亿元。2010年5月18日，北京市第二中级法院作出一审判决，以非法经营罪，内幕交易、泄露内幕信息罪和单位行贿罪判处黄光裕有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元。

    商人要谋利，但是不能唯利是图。做人必须有自己的气节，该取的利益，当仁不让；不该取的利益，拒之千里。克制自己的贪欲，在利益面前三思而后行，不要因为一时的暴利而“一失足成千古恨”。

    做生意，牟取利益的同时不能忘记做人的原则，以不正当的手段谋取成功的人，终究做不成大生意。买卖人需谨记，竞争要有所为有所不为。只有靠正当手段博来的成功才称得上真正的成功，才能赢得大众的信赖与尊重。

    “宁可正派而不足，不可邪恶而有余。”一个正直的人，即使没有太大的成就，也能受人尊敬；而一个不择手段的邪恶的人，即使有再大的成就也难逃舆论的谴责，也要面对法律的制裁。例如三鹿奶粉、红心鸭蛋、廋肉精、地沟油等等，这些企业怎么可能取得长久的发展呢！只要消费者发现了他的真实面目，凡是“走邪道，取不义之财”的企业都是不为市场所容的。

    3.见好就收，见坏更要收

    李嘉诚说：“无论发展得多好，都要稳扎稳打；见好就收，见坏更要收。”

    “盛极必衰，月盈必亏。”这是做生意的人最应该懂得的一条市场规律，任何一项产业当它走过自己的成熟阶段后，必将走向衰落，而这个时候如果不进行自我调整，必将随着该项产业的衰落而走向失败。做生意就是这样，该投入时就要果断投入，该撤离时也不能有丝毫犹豫，要义无反顾地离开。

    做生意同样一定要坚持适度原则，切忌穷追猛打、意气用事，该放弃的时候就要放弃，要做到见好就收。做生意，最忌讳贪得无厌，要在商场上游刃有余，进退自如，一定要看清时局。该认真的时候认真，过度就容易出事；该走的时候走就是上计，不要因为贪小利而酿大祸。

    一些企业家在情况开始脱离预算，逐渐恶化的时候，依旧抱着能够化险为夷的侥幸心理，期待事情有所转机，毫无阻止的意识，这种行为不仅盲目，毫无根据也十分不理智，只会给“破坏分子”更充足的时间继续损伤你的利益。

    1986年，和黄行政总裁马世民提出立足香港、跨国投资的策略，得到李嘉诚的支持。于是，就有了和黄、长实及李嘉诚私人大笔投资海外的惊人之举，引起世界经济界的瞩目。谁知，种子撒出去，却不见摘回丰硕的果实——投资回报不理想。

    1992年8月，和黄公布1992年上半年业绩，李嘉诚毅然宣布为加拿大赫斯基石油的巨额投资做出14.2亿元撇账，令和黄盈利倒退。

    李嘉诚认为这项投资亏损，是马世民管理出了乱子。痛定思痛，李嘉诚决定不听马世民的解释，将赫斯基石油14.2亿元的账撇得干干净净。

    命运掌握在你的手中，成功不在于获取多大的利润，而是如何在商界中稳步发展，游刃有余，进退有度。物极必反，一味强调利益，太过贪心，只会失去更多。

    如果一项生意出现了失败的苗头，在接下来的发展中不能取得较大的收益还可能造成亏损时，就应该果断放弃。当你在生意中陷入泥淖时，就必须懂得“见坏就收”是非常必要的解决之道，千万不可沉溺。只有开拓出新领域，选取一项前景更好的项目，重新开始才能扭转局面，在接下来的竞争中胜出。

    固执是创业的绊脚石，有些商人不愿服输认栽，认为一定会时来运转，死攥着一个项目，较真到底，结果，输了个精光。固执对商人来说是一种很危险的脾气，即便不贪心，却也容易忽略“见好就收，见坏更要收”的经商原则。要清楚，一意孤行，盲目坚持，其结果只会是更大的失败。

    20世纪70年代的香港，4大资本最雄厚的英资洋行怡和、太古、汇丰及和记，在许多大企业的生意中，威力只手遮天。李嘉诚决定运用长江实业雄厚资金，收购香港某些具有实力的上市公司，第一个目标便直指怡和集团的主要旗舰“九龙仓”。

    他经过仔细研究后，决定采取不动声色、出其不意的战术，派人分散大量暗购九龙仓股票，使九龙仓的股价在短短几个月内由原来的13.4元，狂升至56元。九龙仓集团感到大势不妙，立即部署反收购行动，在市面上大量购入散户持有的九龙仓股票。无奈资金有限，最后不得不向汇丰银行求助，而汇丰银行与李嘉诚合作多时，双方关系良好，这使李嘉诚有点为难。

    其时，资金雄厚的华资财团主席包玉刚，亦正在争夺九龙仓。李嘉诚见好就收，主动将持有的1000万九龙仓转让给他，从中获利5900万港元。李嘉诚这一仗，可谓一箭双雕，既避免了与关系密切的汇丰银行有正面冲突，又使包玉刚领导的华资财团可顺利取得九龙仓控制权。

    李嘉诚的生财之道即是“见好就收，见坏更要收”的投资有道，在投资上他绝对有不亚于巴菲特的洞察力。“李嘉诚从来是一个资产交易者，而现在看上去是抛售的好时机。”《中国一周》曾这样写道。李嘉诚好像总能抓住这样的好时机，给企业重新注入活力然后极速扩张，以获得巨大的利润。

    自2013年他预测到国内楼市泡沫以后便接连出售上海、广东及香港资产，预计套现数百亿港币内地地产，可见他的眼光。这一策略延续到2014年，据不完全统计，1月至今，李嘉诚通过抛售内地物业已套现约167亿元。一边抛售亚洲资产，一边尝试各类投资，几乎“买下英国”。你会发现，他的投资区域集中在西方，侧重于新科技领域。

    目前内地及香港资产价格处于高位，而英国等欧洲资产处于低点，正是企业家“逢低西进”的良机。这次抛售行为主要是对商业地产的担忧，这几年国内商业地产投资过度狂热，非专业公司很难快速收回成本，一旦定位不准策划有误就会陷入困境。而李嘉诚是在行业饱和之前“见好就收”准备提前离场。

    市场风云多变，谁也没有“百战百胜”的绝对把握。经商者必须要懂得审时度势，激流勇退，再创新业。尝到甜头，该收就收，正确的决策一旦错过时间就会成为错误的方案，只会使事情演变得更加糟糕，最后脱离自己的掌控。

    4.商人以利为重，但不能见利忘义

    商人以利为重，但是不能见利忘义。做生意不仅靠精明的计算，还有良好的商誉。照顾对方的利益，利益面前让三分，才能获得更多的支持，赢得更多的利益。总喜欢捡小便宜的商人，最终会失去大利益，永远也不可能做成大生意。

    李嘉诚曾说：“做生意重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己就无利。要舍得让利，使对方得利。这样，最终会为自己带来较大的利益。”做生意不能眼中只盯着利益，生意场就是一个社交场，只有你取得了别人的信任，别人尊重你肯与你合作你才能如鱼得水取得长久的发展，如果你紧盯着眼前的利益，而不顾交易之中的和气，就会在交易中失去客户和资源。

    阿里巴巴于2014年9月19日在美上市后，《新京报》记者在采访马云时问，阿里巴巴上市，造就“上千富人帮”原因在哪？马云说：“阿里巴巴要做的事情首先是帮助客户赚到钱，然后才是让自己赚钱，这才是电子商务的根本，也是互联网精神的根本。”见利忘义只会给人留下恶劣的印象，破坏接下来的合作，但如果你在获利的同时也能把利益分享出去，往往就会有意想不到的收获。

    1978年，长实与会德丰洋行共同出资购得天水围的土地。第二年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，共同组建了巍城公司，决定开发天水围。

    然而由于港政府一系列的决策，要求巍城公司在12年内在40公顷的土地上完成价值14.58亿港元以上的建筑，后又承包给他们25.8亿港元的工程。这利益虽大，但风险却空前绝后的大，这对于华润来说无异于兴头上被泼冷水。

    但李嘉诚依然看好天水围的前景。他开始全力出手，不慌不忙逐年从其他股东手中购入抛出的“垃圾”股票。到1988年，李嘉诚成为与华润并列的两家股东之一。

    其后，长实与华润签订协议，长实保证华润可获纯利7.52亿港元，并即付5.64亿港元给华润。如将来楼宇售价超过协议范围，其超额盈利由长实与华润共享，华润占51%。华润只管坐收渔利，其风险全部由长实承担。

    然而李嘉诚信心满满，果真如期完成了工程。按照协议，第一期发售的7幢，税后利润共计10.86亿港元，其中长实得6.23亿港元，华润得4.63亿港元。另外7幢，华润可赢得协议范围中的7.52亿港元利润。以后六期华润所分得的利润，完全等于是“额外”所得，而长实的利润所得，更是难以估计。

    李嘉诚说：“我一直奉行互惠精神，当然，大家在一方天空下发展，竞争兼并，不可避免，即使这样，也不能抛掉以和为贵的态度。”同人合作做生意，李嘉诚一直将利益看得淡泊，李嘉诚无论与谁合作都不会将对方视为敌人，更不会将对方置于死地而后快，他凡事必留余地，虽看似吃亏，实则正是他的精明之处，舍得，有舍才有得。

    凡是做生意的人都喜欢供个“关二爷”，生意人看重的是关羽身上的义气，为了利益失了道义也就失去了信任和人脉。要想求得别人的合作，并为下次合作打开门路，就必须要懂得照顾他人的利益。司马迁说“君子富，好行其德”，强调的是人要以仁德致富，做买卖需讲求双赢，先让对方赚取该有的利益，自己方有利可图。

    有些商人认为“少个合作伙伴没什么，最重要的是这次收益颇丰”。这种牺牲对方，只顾眼前利益，目光短浅的做法，会为企业造成更大的危机。没有信誉，心胸狭窄的企业，势必被冠上唯利是图、过河拆桥的帽子，而这些黑心老板、无良企业也就会渐渐在商业竞争中失去立足之地。

    郭得胜被称为香港地产巨子，他为人憨厚，笑容谦和。创业之初，便为自己的产品打出了物美价廉的好名声，他的生意更是日益昌盛。他所批售的华洋杂货以及工业原料，价格都合理适中，街坊邻居称赞他是难得的“老实商人”。

    郭得胜从不会为了多赚取一分一毫，随意抬高商品价格，他的客户异常喜欢与他做生意。1952年郭得胜将公司改称为鸿昌进出口有限公司，专注洋货批发。没多久，大家又称他为“洋杂大王”。

    商人不可将得失看得太重，想追求长久的利益，在保证企业名誉、商品质量的同时，必须懂得有舍才有得的道理。互惠是经商之道，无论是与合作伙伴还是与顾客之间，唯有让对方尝到更多甜头，对方才愿意与你合作，才会光顾你的产品，为你创造更多的利益。损小利而得大利，这种只需小做牺牲，暗吃小亏便可财源广进的迂回策略，才是经商有百利而无一害的高明之处。

    马克思说：“如果有20%的利润，资本就会蠢蠢欲动；如果有50%的利润，资本就会冒险；如果有100%的利润，资本就敢于冒绞首的危险；如果有300%的利润，资本就敢于践踏人间一切的法律。”资本交易的事实是残酷的，但操控资本的人却是可以重情重义的。在商业交易中我们一定不能为了小利而做小人。

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