5.亏损业务，当断则断

    李嘉诚：“亏损的事业在竞争一开始就处于劣势，当断则断，能卖就卖，宁可少赚不可亏蚀。”

    在恋爱中的男女总是会出现情感上的各种纠葛，有些恋人甚至在痛苦中互相纠缠着不放以至酿成灾难，做生意千万别和你的亏损谈恋爱：当断不断，必受其乱。

    李嘉诚在做生意时很有远见，当他发现存在亏损的风险时，无论这项业务是否还在盈利，他都会将手中手持有项目抛售套现，及时选择退出。当然，因为他的谨慎，他少赚过很多钱，但也因为谨慎他15年来稳坐华人首富的宝座。在一些可能出现亏损的业务上必须要有不冒险、求稳健的理念，不能抱有侥幸心理，你及时选择退出只是少赚一点钱，如果盲目坚持可能会导致破产。李嘉诚的做法是当断则断，宁可少赚不可亏损。

    投资行业有句行话“不怕错，最怕拖”。被誉为“风险控制大师”的莱利··海特管理的投资基金一直保持很低的亏损率，公司的收益率平均年增长超过30%，连续6个月最大的亏损仅有l5%，如果以连续12个月作为结算期，亏损亦不超过计划1%。这在高风险的期货行当是少有的。莱利·海特从三个角度分析风险：面对风险、控制风险、面对风险。在出现风险的时候及时处理，不能拖延。

    投资界有一条鳄鱼法则，当鳄鱼咬住你的一只脚的时候你用力挣扎，结果越挣扎鳄鱼咬的越多。这就跟我们做生意一样，当你的项目出现亏损后你舍不得出掉，结果越扛亏的越多，越多越舍不得砍，所以止损是很重要的。很多投资者在做单的情况下不爱止损，结果做反了方向，就不是赚不到钱的问题，可能会带来巨额的亏损。

    在1987年10月19日股市崩盘的前一天，索罗斯量子基金首席基金经理斯坦利·德拉肯米勒犯下了难以置信的错误，由彻底做空股票转为130%的彻底做多股票，但在该月终了时他还是赚了，为什么？当他认识到他错定了时，他就在10月19日开市后第一个小时内果断地把所有的多头头寸平了仓，而且反手做空。如果他当时心胸狭窄一些，为了保留自己的面子，面对与己不利的证据仍维持自己原来的头寸，或者拖延等待，希望看看市场能否恢复的话，他就会遭受巨大的损失。这种善于接受痛苦的真理，并毫不迟疑，毅然决然地作出相应反应的能力，是一个伟大交易员的标志。

    在投资上之所以很多人还是因为没有止损而爆仓，究其原因，一是心理上的障碍，二是技术上的因素。心理上的障碍主要体现在存有侥幸心理。一旦开仓以后，不设止损，战战兢兢地等待着，就像把自己绑在了一辆没有刹车系统，随时都要倾覆的汽车上，侥幸地希望价格能向自己开仓的方向运行。可是投机不是赌博，侥幸和运气不能永远伴随着你，要想稳定获利，还是要靠自己真正的实力。市场有它自身运行的规则，是不以任何人意志为转移，所以，侥幸心理这一不良的交易习惯，要在自己的交易行为中，早早根除，否则后患无穷。同时，做生意一定要注意方式方法，绝对不能意气用事，要根据市场的行情和规则来制定公司的发展战略，不能死扛，和消费者以及市场的需求对着干，这样的做法是不明智的。

    很多投资者对止损一直抱有抵触心态、回避心态和共同阵线心态。这3种心态投资者是导致没有止损的主要原因，如果投资者没有明确理解好，错误只能是一犯再犯，到死都不会改的。还有一种“抱着一起死共同阵线心态”，投资者在最近亏损的时候想，我身边的投资者也被套了，庄家也被套了，怕什么，顶多大家一起亏损。还有些投资者在交易场所大声说，我套这么多，你们套这么少怕什么。这种消极的心态在投资者间相互蔓延，也是导致投资者没有及时止损甚至破产的原因。

    6.过度发展就将淘汰

    李嘉诚认为，儒家精神最简单地来讲就是孔子讲的“过犹不及”，还有老子讲的“知止不败”，他觉得这两个哲学是非常有用的。“过犹不及”，过度地发展，容易出毛病。任何一个行业，过度发展是不好的，什么时候应该扩张，何种方法可以做到“四两拨千斤”，心里一定要有数。

    企业运行、扩建需要支出大量的资金，可以说，跟企业沾得上边缘的事物，全部需要钱财打理。而现在的很多企业，虽表面多金，实则内部债台高筑，能活用的资金少之又少。一般来讲，企业倒闭不在于它规模多大，利润高低，而在于企业在发展过程中过度投资、过度扩张将资金套牢，在企业面临危机时无法及时回收，当资金周转不灵，企业没有办法支付到期的债务时，企业会像多米诺骨牌一样，瞬间垮掉。

    李嘉诚说：“任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。”他不管是做实业还是做投资都向来谨慎，奉行“现金为王”的财务政策，尽量把风险规避在外。即使处于楼市低迷时期，相比同行之人，李嘉诚更愿意采取低价销售策略，以达到快速回收资金的目的。

    和记黄埔的商业模式定位是，通过一系列能产生稳定现金流的业务，为投资回报期长、资本密集型的新兴“准垄断”行业提供强大的现金流支持。

    和记黄埔在这一原则指导下，在1998年亚洲金融危机过后，先后对外出售了Orange等资产，通过这些资产的出售获得大量资金，一方面用这部分资金平缓了业绩波动，另一方面可用这些资金大举投资港口、移动通信等“准垄断”行业。

    此外，和记黄埔又采取了将各项目分拆上市的战略，使各项目负担自身的现金流，避免和记黄埔股价被严重低估。

    李嘉诚很重视现金流，只有抓在手里的资金才是实实在在的，所以在企业的发展过程中他特别注意资金的回流，这样的话就不会出现过度发展的现象，因为及时地将一些过气的实业套现有利于支持新项目的研发以及必要的扩张。而他常说：“一家公司即使有赢利，也可能破产，但一家公司的现金流是正数的话，便不容易倒闭。”

    资产再雄厚，在危难之际也不可变身为现金，而现金是可以随时调动的，只要充足，便可以应对随时而来的困境。因此，一个企业必须有自己强的资金储备库，不能由于过分的投资和发展让企业陷入窘境，步履维艰。

    1994到1995年间，香港经济出现持续繁荣。为抑制楼价上升，政府推出了一系列措施，银行也一再调高贷款利率，双管齐下使香港楼市陷入低谷。长江实业是以房地产开发为收入主要来源的，在这一年长江实业积极调整财务策略，大幅降低长期贷款，提高资产周转率，使流动资产大于所有负债。

    1996年，香港经济逐渐恢复，房价和股市也进入繁荣时期，长江实业的流动资产净值大幅增长，但他并没有为了赢利而大举负债，依然保持原有的线性增长速度。1997年下半年亚洲金融危机爆发时，长江实业流动资产仍大于全部负债，避免了金融危机对其的影响。

    企业的过度发展，所引起的调整将不是短期的，会持续相当一段时期。或许会造成企业发展不可持续的后果，甚至会因为盲目的扩大产业链和错误的发展战略而在同类行业中失去竞争的优势，被激烈的市场竞争所淘汰。

    李嘉诚曾对媒体表示：“在开拓业务方面，保持现金储备多于负债，要求收入与支出平衡，甚至要有赢利，我想求的是在稳健与进取中取得平衡。”企业的发展最重要的就是平衡各方面的利益，不能走险棋，行险招。商界常流行的一句话就是“创业容易守业难”，尤其是像李嘉诚这样家大业大的首富，要怎么才能实现收支上的平衡，是很难做的，而他几十年商海浮沉，将企业越做越大，就是因为他明白自己在做什么样的生意、赚什么样的钱，他能把握好做生意的度。

    李嘉诚奉行“高现金、低负债”的财务政策，他严格控制负债比例，使公司每次都能够在危机中规避风险，这也是他稳健经营的关键之处。做生意千万不能过度发展，让企业背负高额的债务，只有将企业的风险系数控制到最低，才能实现平稳发展。

    第八章 成功，10%靠运气90%靠勤奋

    1.不只为薪水工作，才能收获更多

    薪水，是职场中一个永恒的话题，也是无数人心头的关键词。薪水作为衡量我们工作付出和价值回报的主要形式，承载了人们太多的期待。但是我们不能只为薪水而工作，它只能作为提高我们人生质量的一种媒介，我们可以在工作中找到更多人生的意义！

    在很多人看来，工作的目的就是为了赚钱，养家糊口，谋求生存。这没有错。可是，如果工作仅仅是为了赚钱，养家糊口，那么，华人首富李嘉诚已经那么有钱，为什么还要每天六点起床，然后听新闻、锻炼，上班时间准时去公司上班，晚上六点下班之后还要花时间看书学习？作为华人首富的李嘉诚可能比我们中的很多人还要努力。我们能说李嘉诚是为了每个月从公司领取的600美元董事费而工作吗？我想他是在创造财富中找到了自身的价值，而努力的工作正是体现自己价值的所在，我们不应该为了薪水而去工作，我们应该从工作中实现自己的人生价值，也可以通过工作获得薪资来为事业的转型打下基础，我们要知道自己在为什么挣钱，而不是在工作中只盯着钱。

    16岁的李嘉诚突然辞别舅父庄静庵的钟表店，选择到五金厂当推销员。

    一次，有一家刚落成的旅馆正准备开张，李嘉诚的几个同事领功心切，抢先找到旅馆老板，结果无功而返，原来老板有意与另一家五金厂交易。

    李嘉诚迎难而上。他先与旅馆的一个职员交朋友。然后假装漫不经心地从那个职员口中套知老板的有关情况，以选择突破口。据他了解，那老板有一个儿子，很喜欢看赛马。老板虽然很宠溺他，但旅馆开张在即，根本抽不出时间陪儿子。

    李嘉诚随后让这个职员搭桥，自掏腰包带老板的儿子去跑马场看赛马。老板的儿子玩得兴高采烈。李嘉诚的举动令老板十分感动，不知如何答谢才好。于是，他就爽快地同意从李嘉诚手中买下380只铁桶。李嘉诚获取了五金厂一等“英雄”的赞誉。

    李嘉诚曾说：“当你们梦想伟大成功的时候，你有没有刻苦地准备？当你们有野心做领袖的时候，你有没有服务于人的谦恭？我们常常都想有所获得，但我们有没有付出的情操？”

    仅为了有限的报酬而付出努力，无法获得更多财富。没有更高远一些的自我提升和发展的意识，所有的事情便只知被动接受，缺少了主动性与积极性的你是和成功无缘的。公司或许可以掌控你的薪水、影响你选择工作，但却无法阻挡你在工作中去思考、去学习、去提高、去创造更多财富的决心和动力。

    美国娱乐传媒巨子萨默说：“实际上，钱从来都不是我的动力。我的动力是对我所做的事的热爱，我喜欢娱乐业，喜欢我的公司。我有一种愿望，要实现生活中最高的价值，尽可能地实现它。”

    台湾著名企业家陈茂榜，获得了美国圣诺望大学颁发的名誉商学博士学位。而事实上，他只是小学毕业，只有小学生的文化水平。

    陈茂榜15岁辍学，随后在一家书店当店员，他的成功之路也是从此时开始铺就。他从早到晚要工作12个小时左右，但下班后，不是马上躺下休息，而是抱着书，不断学习，书店成了他的书房。他在书店工作了八年，读了八年。时至今日，他每天晚上都在不间断地自修，哪怕已经成为商界精英。

    陈茂榜有着一流的演讲口才，但他的记忆力更是令人折服。举凡中国和世界各国的面积、人口、国民贸易额等，他都如数家珍。

    齐瓦勃说：“我不光是在为老板打工，更不单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工，我要使自己工作所产生的价值，远远超过所得的薪水，只有这样我才能得到重用，才能获得机遇！”一个以薪水为个人奋斗目标的人是无法走出平庸的生活模式的，也从来不会有真正的成就感。薪水只是工作的一种报偿方式，虽然是最直接的一种，但也是最短视的，一个人如果只为薪水而工作，他将失去工作中很多宝贵的东西。

    工作有着比薪水远为丰富的内涵，工作是人生的一种需要。可以说，生命的价值寓于工作之中，工作是获得乐趣和享受成就感的需要，只有积极地、创造性地展开工作，我们才能取得成就感，才能体会到成就带给我们的快乐。

    李嘉诚在1981年被香港电台评为“风云人物”的时候，他很谦虚地说那是“时势造英雄”。时隔17年，再次被香港电台采访之时，他坦白地说：“最初创业的时候，几乎百分之百不靠运气，是靠勤奋，靠辛苦，靠努力工作而赚钱。投入工作非常重要，你要对你的事业有兴趣，工作就一定做得好！对工作投入，才会有好成绩，人生才更有意义。”

    2.人家做8个小时，我就做16个小时

    李嘉诚说：“我17岁就开始做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。”

    一些人试图挖掘成功的秘诀，但是对很多人来说成功的路上没有捷径可走，那些小聪明、小算计终究难成大事，收获甚微。只有勤奋才是成功的秘诀。“艰难困苦，玉汝于成”，唯有“勤奋”才是可化腐朽为神奇的力量。尽管这个世界破洞百出，但真的不用担心，每个破洞都会找到一个补洞的人。但是，如果我们轻易放弃我们该做的，世界同样也会放弃我们，最后，连角落都不给我们躲藏了。

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