一直以来，巨人集团由辉煌走向解体的过程一直被人们津津乐道，成为中国商业史上不多的经典案例之一。从1991年，珠海巨人新技术公司成立，巨人集团在全国各地成立了38家全资子公司，变戏法一般陆续推出中文笔记本电脑、中文手写电脑、巨人传真卡、防病毒卡、加密卡等十多个新产品，销售收入达3.6亿元，利税4600万元。
1994年2月，巨人大厦破土动工，这一年，史玉柱当选为中国十大改革风云人物，达到了他事业的顶峰。就是因为没有对公司的现状进行详实的了解，掌握重要的资讯，在事前防御危机的发生，从1995年下半年开始，巨人集团的计算机产品和楼花的销售形式出现逆转，财务状况吃紧，史玉柱这时候只能依靠从保健品中大量抽血，满足巨人大厦的巨大胃口，
巨人集团由辉煌走向了解体，史玉柱在珠海的一段豪赌以失败告终。
第十三章 小利不舍，大利不来
1.分享：有钱大家赚
做生意讲究的是合作，一个人做不成买卖。生意要做得顺利，并建立长期的合作关系，就必须记住何鸿燊曾说过的一句话：“钱，千万不要一个人独吞，要让别人也赚。”有钱大家赚，才不会破坏合作关系，利益共享，都尝到了甜头，才能为下一步的合作打好基础。生意上的交涉，除了钱就是钱，一方人若将利益独占，合作也就没有意义，生意也无法继续维持下去。
1989年底，荣智健把香港曹光彪家族持有的泰富发展（集团）49%的股权收为己有，并改名为中信泰富。1991年下半年，中信泰富给中信香港增发了3亿多港元新股，此外，对李嘉诚等这样的香港富商也增发了3亿多港元新股。中信泰富的目的，一方面是为了扩大公司规模，还有一方面就是想利用李嘉诚等富商的效应来刺激股价。果然，“李嘉诚效应”发挥了极致作用，中信泰富的股票在多方刺激下一路飙升。
这在某种程度上来说，是李嘉诚帮助中信泰富上市，此后，李嘉诚又协助荣智健收购了恒昌行。在当时，恒昌行是一个被大多数香港财团都看中的优质资产，当然，这里面也肯定有荣智健。为了能成功收购恒昌行，荣智健再请李嘉诚出马，李嘉诚也不负众望，成功说服恒昌行的股东，最终，中信、李嘉诚和荣智健三大财团拿下恒昌行。这次交易和上一轮交易一样，中信泰富的股价再创新高。
当人们纷纷以为李嘉诚是为了赚钱才这么做时，他却于1992年将手中持有的恒昌股全部转让给荣智健，使中信泰富不仅成为红筹股，还于1993年成为蓝筹股。
李嘉诚正是凭借“有钱大家赚”的经营理念赢得了极好的人缘，很多人都愿意与他合作，因此他也总能在商场竞争中取得胜利。与人合作，就应该追求皆大欢喜的双赢结果。但很多人在与人合作时只想到自己对这份利益的重大贡献，自然就希望获得全部或者大部分利益，于是原本理性的商业竞争就变成了一场你死我活的争夺。
娃哈哈的第一代经销商，文化程度大多不高。就是这些文化程度不高的人，每年到娃哈哈总部开经销商大会，两千多人满座的会场，宗庆后一人在上面讲话，下面没有一个人交头接耳讲话。经销商为什么这么听宗庆后的话？因为有根本利益在。宗庆后说，你只要听我的营销策略，按我的价格体系来分配，我一定让你有钱赚，如果没有钱赚，你来找我。他在会场上说的那些营销策略与补贴政策，经销商们一一记在心里。人人都知道，在娃哈哈，宗老板的话就是圣旨，他们到年底是要来兑现这些话的。
自胡雪岩以来，浙江商人一派，大抵讲究“做生意，大家有钱赚，自己才有钱赚”，为人行事注重“漂亮”二字。
李嘉诚说过：“求生意做难，生意跑来找你就容易做。”你懂得遵循双赢的准则，有钱大家赚，同样，当对方有了赚钱的生意，也会想到分你一杯羹，利连利，自然而然赚得会更多。
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天元博纳特别注重合作，就是因为懂得有钱一起赚的道理。
历史上真正成功的商人，其经营理念有两条很突出：一是强调诚信为本，决不赚不该赚的钱。另一条就是把同行的情谊看得高于眼前的利益，不去抢同行的饭碗。清代“红顶商人”胡雪岩常说，江湖上有云：“你做初一，我做十五；你吃肉来我喝汤。”好处不能占绝，干事情不能吃干抹净，一点后路都不留给别人。胡雪岩依此取得许多同行的支持，得到更长远更巨大的商业利益。商人一定要懂得利益共享，否则，很容易在生意场上树立敌人，恶性竞争也会随之而来，生意反而更难做下去。懂得利益共享，有钱大家赚，就会形成良好的合作氛围，生意也就会越做越顺。
2.放弃同样是一种胜利
李嘉诚绝对不是轻易言弃的人，他渴望成功、渴望胜利，正是因为他对成功和胜利的渴望，该放弃的时候他也会毫不犹豫地放弃，他好像总能做出理性的选择，不被自己的感情色彩所左右。李嘉诚对事物的把握可谓恰到好处，这也正是他能够成为华人首富的原因。
当年，李嘉诚先下手为强，吸纳九龙仓2000万股股权，随后敏感的炒家纷纷跟进，九龙仓股票大涨。为了不让股权落入他人之手，九龙仓不得不出资回购股权。汇丰银行的经理沈弼亲自出马当说客，请李嘉诚放弃收购九龙仓。在李嘉诚吸纳九龙仓股之时，早已知道沈弼已经暗放风声：等和记黄埔财务摆脱困境之后，汇丰银行将会择机将所控的和记黄埔股份的大部分转让出去。这对李嘉诚来说，是个天大的好消息。李嘉诚一直希望能得到汇丰转让的和记黄埔股份，但可惜长江实业财力不足，如果能得到汇丰的帮助，那收购算成功了一半。于是他当即宣布停止收购九龙仓股的行动，卖了沈弼一个大人情。
于是李嘉诚以全数出让自己手中九龙仓股份为条件，请包玉刚促成汇丰转让9000万股和记黄埔股。最终，李嘉诚以暂时只付1278亿港元的低价获得了汇丰所控的和记黄埔股。当这个消息传出后，香港媒体一下炸开了锅，争相报道这件大事。《工商晚报》称李嘉诚收购和记黄埔有如投下炸弹，股市因此一路飙升；《信报》也指出，李嘉诚以如此低廉的价格就控制住如此庞大的公司，不论从哪一方面来讲，这次交易李嘉诚都是最大的赢家。
其实，我们回头再看，李嘉诚这是在打人情牌，他先是放弃收购九龙仓卖人情给汇丰，又找包玉刚从中斡旋因此在收购和记黄埔时大获成功。更为重要的是，李嘉诚通过这次人情牌入主和记黄埔，并与汇丰建立了良好的关系，引起了国际社会的高度关注。
有时候，如果我们只抓住自己的东西不放，就很难接受别人的东西。特别是现代社会，随着市场竞争的日趋激烈，秩序应该愈加合理化，但是人心不足，人变得越来越贪婪，有些人什么都不愿放弃，结果却什么也得不到。有所失才会有所得。对于真正的生意人来说，放弃不是失败，而是为企业图发展、谋生存的明智选择。
近年来，恒大一直在土地市场上持续进取，已占据国内土储量最大房企宝座多时，目前拥有近1.5亿平方米的土地储备。但2014年上半年，恒大“囤地”的势头有所放缓，一共只购入了13块土地，较2013年同期减少了87万平方米，降幅为0.6%。2014年初，许家印就表示，未来的拿地原则是“消耗多少，补充多少”。
也许因为意识到未来无法如以前一样“快速拿地、快速修建、快速销售”，越来越多的房地产商开始研究未来新的发展模式，在房地产市场不景气的当下恒大这种传统的房地产公司开始逐步放手房产，开始走多元道路。而当下的恒大已经走在了很多同行的前面。
2014年上半年，恒大持有现金总额640.3亿元人民币。这一数据远高于市场上的主要竞争对手，如同期万科持有的现金为429亿元，中国海外发展则只有498亿港元。加上未动用的银行融资额度503.9亿元，如今恒大可动用的资金达1144.2亿元。这是该公司2009年11月香港上市以来，手头资金最充裕的一段时间，真的是国内诸多房企中最“不差钱”的一家了。
储备了大量现金的许家印，目标显然不仅仅是抄底房地产，他为恒大集团选择了一条多元化的路子。直到2014年8月初，许家印首次公开提出“多元化”的集团发展新战略之前，恒大都是只做不说。早在2009年，恒大已经开始布局影视文化产业，2010年进军体育行业，到2013年底，推出了恒大冰泉。在2014年8月26日的恒大中期业绩发布会上，许家印透露其目标“或许是现代农业、乳业、畜牧业”。如此看来，未来一段时间内，恒大的全力跨界扩张，只会不断提速。
李嘉诚在这方面做得尤其好，甚至是出人意料，近年来不管是在内地和香港抛售房产还是注入大量资金抄手英国他都做得杀伐决断，当他看到自己做的业务已成夕阳行业时，他绝不会犹犹豫豫的，而是第一时间选择尽快出手，商机是稍纵即逝，危机也要尽快处理，拖得越久就越难丢开手。很多陷入危机的夕阳行业如果不能果断放弃，进行新的融资完成产业转型就只有破产一条路可走，企业发展艰难的时候坚持是胜利。可是当产业发展已经不适合时代潮流与市场规律的时候，只有放弃才会有出路。
随着全球图像产业向数字化方向过渡，相纸、胶卷的需求量在发达国家便一路下滑，而黑白相纸、胶卷的销售颓势则更为明显，每年下降达到25%之巨。
面对市场大势，全球几大感光行业厂商都陆续通过调整定位、通过产品的更新换代，避免了品牌的“夕阳之路”，柯达果断放弃黑白相纸。2005年4月，柯达公司发表财务报告说，由于传统胶卷销售业务出现大幅下滑，2005年第一季度公司亏损1.42亿美元。全球黑白胶片“头马”依尔福靠重组焕发生机。2005年初，依尔福宣布，通过管理层收购，公司已经脱离破产保护，其中黑白摄影业务由管理层接管，其余业务则公开出售。
很多人都有一种“成者为王败者寇”的思维，这种标签式的话语形式给我们认识问题造成了很大的障碍，我们可以看到放弃不完全意味着失败，相反，放弃往往会带来新的生机，为企业的发展造就更大的发展空间。
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