决策金典27 敢争敢抢成就行业“头狼”
一个企业想要发展壮大，首先要做的就是确立一个长远的发展目标。没有目标，就像迷失了航线的飞机，找不到灯塔的游船一样，对于未来的道路感到一片迷茫。当然，在公司管理中，制定下了发展目标还不够，还要靠坚定的信念和百折不挠的战斗力去实现它。敢想敢干，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。
恒大的创始人许家印，不仅仅是武汉科技大学的管理学教授，更是一位有着自己独特管理概念的企业家。从恒大成立之初，他就给公司立下了长远的发展计划。这一点，可以从恒大公司的命名上略知一二。所谓“恒大”，许家印是这样解释的：“恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大。”可见，对于公司的未来，许家印要求有两点，一要走得长远，不能做成昙花一现的小公司；二要业务繁荣，带动相关产业发展，不能仅仅满足于不温不火的生存状态。在《基业长青》这本书中，作者指出，那些能够发展久远，并且取得巨大成功的企业，都有一个共同的特点，就是早就定下了“狂妄之极”的目标。尽管在别人看来，这一行为有点“不知天高地厚”的意思，可是，正是因为这些目标，才激励着公司向前迈出了一步又一步，经历了千辛万苦，终于到达了成功的彼岸。
人们常说：“没有想不到，只有做不到。”、“世上无难事，只怕有心人。”许家印就是这样一个“有心人”。从1997年，恒大诞生之日起，许家印就在拼尽全力地搞建设、抓管理。经过两年的发展，在1999年的广州房地产综合实力排名中，恒大已经上升至第七名。这对于一个新兴的房地产公司来说，是难能可贵的。然而，许家印并没有因此而感到满足，到2003年，恒大地产的综合实力终于成为广州房地产行业的第一名，遥遥领先于其他公司。与此同时，恒大还成为了中国企业五百强和中国房地产十强中的一员，成为业内关注的焦点。在2004年的时候，距离恒大诞生仅仅过去了七年，许家印已经开始着手准备他的全国布局战略。他把公司的一些项目有意地选择在二线城市，并且在人员安排上，也开始向二线城市有所倾斜。经过几年的发展，恒大已经在广州、重庆、天津、石家庄、昆山等十多个二线城市建立了自己的分公司。不仅扩大了自己的项目数量和用地范围，还大大提高了公司的影响力。2009年，恒大在香港成功上市，并且凭借705亿港元的总市值，成为我国在香港上市的最大的非国有企业。进入2010年以来，恒大的销售额在节节攀升，成功突破了500亿元大关，真正坐到了中国房地产行业的第一把交椅。
经过十几年的发展，许家印对于恒大的未来定位是：要做“全世界最大的房地产公司”。虽然这听起来有点近乎做白日梦，可是，当我们了解到恒大这几年的发展历史的时候，就会觉得，许家印为恒大定下的这个目标，其实一点也不遥远。
从一家不起眼的房地产小公司，发展为中国房地产行业最大的企业帝国，许家印所采用的“独门秘籍”就是明确目标，放手放胆，敢争敢抢。对于公司未来的规划，许家印从没有羞于谈起，反而是大大方方地告诉大家：“恒大未来的发展，是要成为中国的第一，世界的第一！”而要做到这一点，许家印早有了计划。
首先，在管理制度上。恒大内部所实行的是一套极为严苛的管理制度。举一个简单的例子来说，公司内部有这样一条规定，如果许家印的电话打过来，铃声响了三遍还没有人接，那么就会受到罚款两万元的处罚。这并不是耸人听闻，吓唬员工而已。在公司内部，赏罚分明，任何人都没有例外。所以，据说有的管理层领导，甚至在洗澡的时候，也会让自己的夫人拿着电话在外面“待命”，以防止漏接许家印电话的事情发生。
企业的大权集中，是恒大管理上的另一个显著特点。身为管理学教授的许家印，为自己的公司制定了一套独特的管理模式。简单说起来，就是集中控制，做到一呼百应。不在中间阶段浪费过多的时间和精力，集中一切力量来完成工作任务。这种发展方式，使得公司内部始终保持着一种紧张高效的工作作风，能够在短时间内完成高质量的项目。
曾经有人说，进入恒大公司四个月，就会变成一位真正的“工作狂人”。实际上正是这样。因为在公司里，老板许家印首先就是一位“拼命三郎”，其他人又怎么能不加把劲呢？
除了严格的管理，独门秘籍的另一方面，就是要放开手脚，敢争敢抢。尽管房地产行业有着良好的发展势头，可是由于竞争者众多，政府政策随时有变化等原因，也存在着很多未知的风险。在这种情况下，恒大并没有退缩，反而认真分析了市场形势，在一片“寒冬”之时，迎难而上。其中，最有代表性的，就是恒大的“红海战略”。
当时，整个房地产的发展陷入了困境，市场需求明显下降，而竞争的激烈程度却没有丝毫的削减。许家印经过认真思考，打响了“二次创业”的口号。并且指出，要想在“红海”市场中获得持续发展，就要去拼、去争。因为馅饼不会从天上掉下来，一切的成功都要靠自己的努力去实现。所以，许家印在公司内部举办动员大会，号召大家在困难面前团结起来，万众一心，度过这场“寒冬”。
2002年下半年的时候，广州市的国土资源局和房屋管理局共同对外发出公告。公告上说将会公开拍卖国有土地的使用权。这则消息一经发出，立即引来了各界关注。所有房地产企业都对这块“肥肉”虎视眈眈。要知道，如果能够拿下这块4万多平方米的优越地段，将会给公司带来不可预知的利润。当时有好几家实力雄厚的竞争对手，例如富力地产，深圳万科和广州城启等。似乎没有多少人注意到恒大这家地产公司。当天在拍卖会上，当主持人将1.05亿元人民币的起拍价报出后，马上就有人加了一百万。竞拍的氛围顿时紧张起来，各大地产公司纷纷举牌加价。当报价升至1.7亿元的时候，大家都在思考是否还要继续往上加。要知道，这可不是一个小数目。就在大家犹豫不决的时候，恒大再次举牌，并以1.71亿元的价格拿下了这块“肥肉”！整个竞拍场内安静了几秒钟之后，瞬间响起了热烈的掌声，大家纷纷祝贺恒大竞拍成功。
这次的高价拿地，只不过是恒大发展历史上一次小小的展现。然而，就是在这次拍卖会上，其他地产公司真正见识到了恒大的雄心与“野心”。没有这股势头，相信也不会有今天的恒大！
对于企业来说，敢想敢干是前进发展不可缺少的动力。但是，凡事都要有度，只有在深思熟虑之后所做出的决定，才会是符合公司未来发展利益的。而盲目的冒进，只会给自己和企业带来危险。对于商人来说，有时候就是需要一点“狼性”，一点“野性”。中规中矩，不温不火的慢慢前进，只会被时代和市场给淘汰掉。恒大之所以能够在竞争激烈的房地产行业中胜出，成为行业的“头狼”，与许家印的严格管理，敢争敢抢的办事作风是息息相关的，这一点，也是值得其他企业领导人认真学习的。
决策金典28 中央集权确保一切尽在掌控
对于任何一个企业管理者来说，企业内部权力如何划分都是一个大问题。在商业社会中，企业要想获得长久的发展，必须处理好集权和分权的关系。在很多人看来，这不过是管理模式的不同而已，其实，挖掘其根本，是利益的划分存在着差异。只有当企业的领导者将利益的分配解决好，权利的集中与分散，才会得到自然而然地解决。
就像中国的封建统治一样，由于实行了中央集权的个人管理，所以国家的稳定性比较强。但是如果最高统治者忽视了社会其他阶级的需要，一味地为自己谋取利益，就会导致社会的动荡，甚至是国家的灭亡。对于企业来说，同样是这个道理。在竞争者众多的房地产行业中，恒大地产逐渐崭露头角，并最终成为行业里的新一届“老大哥”，和许家印的管理方式是分不开的。这其中不得不提的就是，恒大的中央集权性管理。
除了一名房地产商人，许家印的头上还有一顶帽子，就是武汉科技大学的管理学教授。这个称呼，也许会让人以为他在公司管理上属于温和一派的，但其实并不然。不论是在“寒冬”时期的“红海战略”，还是一个接一个的“三年计划”，许家印所做的每一项决定，都向世人证明了“钢性”的管理模式，才能催生出强大的执行力。直到现在，恒大地产已经成为了中国最大的房地产企业，但是公司内部还是坚持着集约型的管理模式。由总公司对各分公司进行直接管理，不论是原材料的购买，还是项目的审批和销售，都要有总公司进行审查。这种管理模式，能够保证企业少走弯路，同时也节约了许多运营成本。
你也许很难想到，许家印曾为公司制定出6000多条的工作章程，仅从数量来说，就已经让人为之叹服。再看其中的内容，不论是员工的住宿、伙食标准，还是整个公司未来的发展规划，都包含在内。相比那些管理松散的公司来说，许家印的这种做法也许会显得有点多余，甚至会有人认为这是一种控制欲过强的表现。然而，从事实来看，正是在这种严格管理之下，恒大才一步一步取得了今天的成就。
在恒大工作过的员工，基本都听说过这样的事情：在公司扩大发展的初级阶段，许家印常常会带着一双白手套跑到项目工地上。然后在不起眼的小角落里进行摸查，如果手套被染黑了，那么项目的负责人就会受到批评，这个项目也要进行整改。恒大的高层管理人员谈到许家印，往往会用同一个字来评价，那就是“拼”。在公司里，甚至整个房地产行业中，许家印对于工作的严格要求是出了名的。公司的高管们，几乎都在凌晨接到过老板的电话，这个时间，很多人都已经进入梦乡。但是，许家印却仍然在工作，并且不断思考着公司明天的工作如何进行。正是因为有这样的老板，才能带动这个公司和他一起拼命工作。有人说：“在中国的公司里，没有一家的执行力能够超过恒大。”如果没有统计数据的支持，也许有人听了会马上反驳。但是，当你真正见过恒大所有员工的工作状态之后，就会折服于他们的坚定的信念，和从不懈怠的进取精神。
举个简单的例子来说，如果有一天，恒大临时接到了一个项目。那么在两个小时的时间里，恒大就可以组建起一个工种齐全的施工队，并且马上进入工作状态。这在其他公司内部，是很难做到的。后来，许家印又在公司里下了一项新的指令，那就是所有项目从买地到开盘，都要在六个月之内完成。这听起来也许有点像天方夜谭，但是在铁一般的执行力下，这并不算难事。许家印本人也曾多次提到：“只要坚持了中央集中管理的发展模式，恒大在一年之内就可以完成十年的任务量。”
对于任何一家企业来说，可以从恒大的管理模式上学到很多东西。这种将权力集中在公司最高层，也是其中之一。如果一家企业能够利用这种集约型的管理模式，那么就能够取得多方面的发展优势：
（1）保证了领导人的权威，有利于最高的指示最快传达到企业各部门。
集权管理，就是将各地的事务统一交给总部来办。这样，当最高层出现了新的指令时，就可以实现垂直性的上传下达，减少了很多信息沟通的时间。恒大公司就是这样，当董事会开完一个会议之后，新的指令可以在半个小时之内传到全国各地的分公司，包括所有最基层员工，都会马上接受到这些新信息，这就大大增强了企业的凝聚力和执行力。
（2）有利于领导人对企业的未来发展做出良好的规划。
当权力分散时，对于企业的未来之路就会产生两种甚至几种不同的意见。在这种情况下，要决定企业的走向，就会变得十分麻烦。而中央集权式的管理，就可以解决这一难题。在恒大内部，一个又一个的“三年计划”被制定出来并付诸实践，这都是由许家印主持完成的。在企业管理中，有时候要懂得“一个和尚有水喝，三个和尚没水喝”的道理。
（3）能够保证企业良好的发展势头，提高整体收益。
当分部门和分公司的权力过大时，公司整体的利润就会被分割，竞争实力也会下降。而集约型的管理就可以保证公司上下“心往一处想，劲往一处使”，这样，整体的竞争力就会增强，在市场中才能够立于不败之地。
正如恒大的总裁助理柯鹏所言，“尽管恒大现在的管理团队已经增长到了两千人，但实际上，公司的大小事务，还是由许家印说了算。他就像是公司的大脑一样，起着总指挥的作用。”这句话，表明了恒大成功的秘诀之一，就是有一只强大的“领头羊”在前方带路，而许家印，就是这只“头羊”。不论是买地、融资，还是规划设计和楼盘销售，公司所有任务的每一个环节，都少不了许家印的指挥，甚至连恒大公司的每一条广告，都要由他亲自审核。试想，如果恒大失去了总的监控，那么很有可能会变成一盘散沙，最终败在竞争对手脚下。
当然，要实现集约化管理，还需要具备一些条件。首先要考虑到企业实际的发展规模。根据实际情况来决定权利的分配。一般来说，企业的规模越大，权利就越难集中到一起。这就需要领导人的智慧与权威来起作用了。其次，要注意环境变化和信息传达的情况。当一家企业的权力过分集中时，如何解决好信息的传达又是一个新问题。其根本方法，就是要有强大的执行力作保障。凡事不拖拖拉拉，争取在最短的时间内完成工作，就能够让信息畅通无阻。
总体来说，中央集权式的企业管理模式，对于提高企业的综合竞争力还是大有帮助的。特别是那些处于上升阶段的公司，如果能够利用好集约型管理方法，就能够集中公司的财力、人力和物力，在最短的时间内提高公司的执行力和凝聚力。从而保证了在市场上的有效竞争力，不会因为管理松散而被竞争对手给打垮。正是因为许家印深谙集中管理的重要性，才能够带领恒大登上新的发展巅峰。
决策金典29 保持饥饿，保持愚蠢
据说在拍摄《水浒传》电视剧的时候，剧组在武松打虎这场戏上遇到了一个令人头疼的问题，那就是老虎的肚子怎么办？如果老虎吃得太饱，就会产生惰性，那么打虎的凶猛性就很难体现出来，而如果老虎太饿，就会给演员带来太大的危险性。从这个故事中，我们可以联想到企业的管理问题。如果一家企业的生存环境太过于安逸，或者领导人缺乏危机意识，那么就很容易在市场中被竞争者给打败。
在恒大的不断前进的过程中，许家印脑中的弦始终紧绷着。他不断给企业提出新的发展目标，而且这些目标一个比一个远大，一个比一个难以实现。也许在外人看来，这是一种不自量力的表现，然而，事实证明，正是这种保持饥饿，保持愚蠢的管理模式，让恒大实现了一次又一次的跨越。
在企业的创立之初，许家印通过对市场详情的调查，在了解了消费者的负担能力和可供使用的资源财务等之后，提出了“低价格，小面积”的项目发展模式。与之相联系的，是恒大的“以规模取胜”的发展定位。
为了实现这一发展模式，许家印选择了海珠区广州工业大道的原广州农药厂的一块地方，并在这里建设了公司的第一个项目。现在再看这个地方，发展得十分繁荣，不仅聚集了很多高档小区，而且房价也基本在万元以上。可是，当初恒大选择这个地方的时候，这里还是污染的重灾区，有很多高排放的工厂建在这里。尽管条件不怎么样，可是在拿地的时候，也要支付五百万元的首付。许家印认为：“用最少的钱，去拿到更多的地，才能够延长公司的发展时间。”然而对当时的恒大来说，别说是五百万元，就连三百万元也未必能拿得出来。
没有钱，就拿不到地，一家房地产公司手头如果没有地，那还谈什么生存与发展？在许家印的心中，有着许多关于企业未来的想法，所以千万不能在迈出第一步的时候就被绊倒。回想起这一段艰苦的创业历程，许家印这样谈到：“我们的第一个项目，是从别家公司手里接过来的。当时，工商银行下面的一个企业收购了农药厂，他们本想做房地产开发，可是又担心会有风险，于是转手给了我们。这可是我们公司接到的第一个订单，当时我就在想，怎么样才能用最少的钱帮助公司打开局面，一步步成就大事业呢？”
进过认真思考，许家印终于找到了答案，那就是绝对不压价，改变以往的付款方式。当时的那块地面积是十一万平方米，不可能一下子全部拆完，于是许家印把它们分作三期的项目。第一个项目的面积是4.7万平方米，恒大花了一个多亿拿下来。这时候，公司其实已经没有什么钱了，没办法，只好采用分期付款来解决。在土地的价格上，许家印决不还价，但是采用分期的方式，就能够大大减轻公司的压力。最后双方决定，在首期时，恒大支付五百万元。许家印马上找到银行去，贷了六百万元。除去首付的五百万，还剩有一百万元的公司运营费用。好在当时的房地产政策有所不同，不用建设好三分之二才能对外销售。于是当楼房的第一层刚刚建好的时候，恒大就开始对外宣传发售了。按照“低价格，小面积”的模式，半天之内竟然卖出了八千万元。令当时所有人都大跌眼镜。
恒大之所以能够在第一次就打出一场漂亮的反击战，关键就在于许家印的决策方法。头脑灵活，眼光敏锐的他，一直在冷静地观察市场的变化。当机会来临时，他就能够一把抓住，趁机实现自己的目标。而对于企业领导人来说，所缺乏的并不是机遇，而是这种事事有所准备的心态。反应迟钝的房地产企业，终究会被市场给淘汰掉。有人说，许家印的成功是必然的，就算是没有机会，他自己也能够创造出机会来。因为在他的心中，对于成功有着极度的渴望。而这种心态，就是获取成功所必不可少的。
对于企业的领导人来说，要想不让机会偷偷溜走，就要时刻警惕着市场的各种变化，对于政府的政策和消费者的需求都要掌握最新的消息。否则，就会落在别人后面，在激烈的竞争中处于被动。
当初，许家印大学毕业的时候，被分配到了舞阳钢铁厂。这家钢铁厂素有“中国轧机之王”的美称。现在，每当许家印回想起这一段，脑海中还会浮现出工厂里炼钢的火热场景。尽管后来，他选择离开工厂，下海经商，但是对于钢铁，始终充满着浓厚的感情。
2003年的时候，恒大成立已经有六年之久了。有一天，许家印到朋友家做客，突然他接到了一个电话，然后变得非常激动。经过朋友的询问，才知道，原来是广东省已经把钢铁产业列入了支柱发展产业之列。许家印高兴地对朋友说：“机会来了！机会来了！我们可以干一番大事业了！”在他看来，钢铁被列为支柱产业，就意味着钢铁行业马上要迎来又一个春天了，这真是前所未有的好机会，绝不能让它白白溜走。
想到这一点之后，许家印马上开始行动。说干就干，绝不耽误，一向是他的工作作风。这也是恒大之所以有高效执行力的重要原因。因为许家印知道，浪费时间，就是在浪费机会。机会是很难得的，不能够有一分一秒的耽搁。他马上回到公司，召开了领导班子会议，并在会议上，做出许多重要的指示，列出了一系列的未来发展举措，然后在短时间内就提出了完整的发展方案。这一点，让恒大上下所有员工都不得不佩服。
有了规划，马上采取行动。经过几次比较，许家印最终把钢铁基地选在广东的茂名市。这里是广东最好的深水良港，在这里建钢铁基地，能够大大缩短航运的路程，不仅节约了运输的费用，还降低了原材料的采购成本，可谓是一举多得。2004年的3月13日，由许家印命名的“恒钢”正式动工。后来的事实证明，当时恒大的迅速行动是正确的。如果稍晚一步，也许这块到嘴的“肥肉”就会落到别人的手中。在建钢铁厂之前，还有人对许家印的做法感到疑惑，他们想，这样草率地冒进，是不是会给公司带来更大的风险呢？万一发展失败了，岂不是竹篮打水一场空？然而，许家印的果断与自信，最终赢得了大家的信任与支持，他也用实际行动向大家证明了，建设钢铁基地这个想法，是一次明智的选择。
对于任何一个企业来说，要想实现更大的目标，就要对未来充满希望和信心。同时还要不断地对自己提出更高的要求。满足当下，原地踏步，只会让自己逐渐倒退，失去竞争力。只有那些懂得“饥饿”的重要性的人，才能够预见到市场的发展走势。恒大的成功，就是靠着许家印的预见性和前瞻性实现的。虽然起步晚，但是凭借着敏锐的视觉和嗅觉，就能够清晰地接触到第一手的信息，然后利用自己的整合判断，做出正确的决定。
对于领导人来说，看到机会，脑子里第一个要想到的字，就是“快！”快速做出判断，快速采取行动。要知道，时间不等人。只有提高执行力，提高行动速度，才能走在别人前面，否则就只能跟在别人后头，捡别人丢下的残羹剩饭。竞争是残酷的，不会因为你弱就同情你。要想在竞争中获胜，只有一个办法，那就是让自己变得强大起来！
决策金典30 将集约化管理进行到底
每一家企业都有自己的管理模式。不同的管理模式，所起到的作用也会不尽相同。但是，一般来说，集约化的管理模式会在短时内集中力量办大事。对于一个企业来说，特别是那些处于起步发展阶段的公司，如果采用“放羊式”的过于松散的管理模式，那么，企业内部的责任分配就会变得模糊不清，工作的执行能力也会下降。
恒大的发展，离不开许家印的独特管理。他曾经这样说过管理在企业发展中的重要作用：要把公司的管理做得像“钢”一样，既要发挥它的强硬的一面，又要具有柔性的作用。刚柔相结合，才是一种好的管理模式。而要炼就这样一块“好钢”，不是一朝一夕就能够完成的。管理精英许家印也不例外。在他的一张老照片中，许家印全神贯注着注视着钢炉，丝毫没有分心。也许正是这种一丝不苟的工作态度，才让恒大在他的带领下走得越来越远。
在恒大内部，许家印所采取的，正是“集约化”的管理模式。这种管理，不仅大大缩短了解决问题的时间，还能够在发现错误之后，对其进行及时改正。这一管理模式，从许家印在舞阳钢铁厂时，就已经开始进行思考探索。恒大成立之后，许家印就将这一套管理模式运用到了公司内部，并在实践中不断地对其完善。许家印曾经说过：“利用这种集约化的管理模式，能够保证恒大在一年之间完成十年的工作量。”的确如此，如果要简单总结恒大成功的秘诀，那么“精心策划，狠抓落实，办事高效”这十二个字是最准确的了。
在恒大成立之后不久，金碧花园这个项目就一炮打响，帮助恒大登上了第一个发展的高峰。然而，许家印并没有沉迷其中，而是很快静下心来，思考接下来应该怎么做。就在这个时候，许家印开始思考一个重要的问题，那就是如果企业要想获得长久的发展，那么应该在管理模式上做出怎样的调整与改进。对于一个企业来说，没有完善的管理机制，那么做大做强的理想就无从谈起。很多企业之所以会在发展中期被市场给淘汰掉，往往就是内部出了问题。而管理机制，往往是公司内部的核心所在。
为了能够帮助企业找到自己的发展之路，许家印在总结自己的经验教训的同时，还抽时间阅读了大量的管理学的相关书籍。从这些书籍中，他学到了很多现代化的管理方法，然后，通过与公司实际情况的结合，提出了既符合自身要求，又具备现代化管理优点的“紧密型集团化管理模式”。具体说来，这种管理模式所要求的就是，公司所有的重大事项，都要有集团统一决定。将管理大权集中在高层领导班子的手中，对于公司各个下属的分公司和部门进行垂直化的管理。不论是人员的任用，资金财务的审批，工程建设，还是成本的控制，合同的签署，都要交与集团进行管理。这样做的目的就在于，保证公司的领导层能够及时了解到最新的情况，另外，也会避免由于权力分散造成的执行力下降的问题。
最初为何要选择这种管理模式，许家印有着自己的看法，他指出：“集约化的公司管理，能够达到三个目的，其一，能够保证公司的发展方向的正确性，规避不必要的风险。一家公司在成立之初，要万事小心，步步谨慎，千万不可草率冒进。恒大在诞生之初也是这样，采用集约化的管理，我就能够在第一时间接触到新情况和新问题，并及时采取相应的措施。这样就会使公司可能遭受的损失大大减少。其二，能够降低成本，减少公司的不必要支出。对于房地产企业来说，雄厚的资金实力是至关重要的。集约化的管理，能够将所有项目的成本预算交由领导班子审核。在恒大内部，所有分公司的原材料选购，都是由广州的材料设备公司统一管理的。这样做，既能够保证材料及时地运送到建筑工地，又能够利用大量购买来压低购买价格，从而为公司节省下不少的支出。第三，能够保证产品的品质。各地分公司项目，都要按照统一的建造标准来建设。在销售之前，我们还会对所有的项目进行审查，质量达到要求之后，才能够投入到市场当中。这种统一的管理，也许会花费一些时间，但是从长远来看，这种做法的收益是远远大于支出的。只有产品质量上去了，恒大才能够保住在市场中的地位，也才能够吸引更多的消费者。从而为企业的扩大打下了坚实的基础。”
在其他人的眼中，也许会认为这种集约化的管理模式过于严苛，甚至是一种官僚主义的体现，但是事实证明，并非如此。在恒大地产，上至许家印，下至最基层的员工，都充满了工作的激情和热情，可以说，在这家公司里，最不缺乏的就是“工作狂人”了。当一家企业内部充满着一种饱满的工作作风时，这家公司距离成功就不远了。要知道，拼尽全力向前冲的人，任何的困难都难以阻挡他，有时候，甚至连上帝都会为他“开绿灯”。恒大的成功，并不是偶然，而是有这种集约化的管理模式造就的，是智慧与勇气的必然结果。
著名的成功学家拿破仑·希尔曾经说过，“财富要靠思考来创造”。对于一个企业的领导人来说，不懂得审时度势，不会判断市场的发展趋势，就很难带领企业继续前行。那些成功的企业都有一个共同点，就是都有一位智慧的企业的领导人，能够在关键时刻做出决定。
对于企业家来说，制定一系列良好的管理制度，远比事事亲为要有用得多。因此，企业领导者应做好以下几点：
（1）既要学习先进理论，又要结合自身的实际情况。
古人有云：“尽信书，不如无书。”管理学的理论当然要学习，但是各个企业的实际情况不同，如果只是生搬硬套书中的管理学理论，而忽视了实际的发展需要，就无法发挥现代化管理模式的作用，甚至会适得其反。
（2）企业领导人要有勇有谋。
市场瞬息万变，如果有了想法之后不及时采取行动，机会很可能就会白白溜走。有想法很容易，关键是将想法落到实处，只有在实战中，才能够不断总结经验教训，不断完善自己的管理理论，让其更好地为企业服务。
（3）企业领导人还要及时更新自己的思想认识。
社会发展速度越来越快，如果自己的认识还停留在过去，就会被市场甩在后面，最终遭到淘汰。所以，要想将企业做大做强，就要学会学习，训练出一双善于发现的眼睛。要善于总结别人的经验和教训，为己所用。
总之，学习理论是很简单的，关键还是如何将它运用到实践中去。集约化管理，说时容易干时难。恒大之所以能够成功，除了许家印精明的决策之外，最重要的就是强大的执行能力。这一点，保证了董事会的各项指令能够在短时间内落到实处。这也是集约化管理的重要的内在支撑。
决策金典31 让国际投资银行放心的管理
2009年11月5日，对于恒大地产公司的所有人来说，都是值得纪念的一天。因为在这一天，恒大在香港联交所正式挂牌上市，标志着恒大的发展又向前迈上了一个新台阶。对于一家房地产企业来说，能够顺利上市，意味着将给企业带来更多的国内外投资，这也是成为房地产帝国的重要支持。然而，当我们回首恒大地产的发展历程时，就会发现，恒大的融资之路并非是从2009年才开始。对市场非常了解的许家印，早已为恒大做好了扩大发展的规划。而获得有力的资金支持，也是这规划中的重要一部分。
早在2006年的时候，恒大就在融资上取得了不俗的成绩。根据资料显示，当年，世界投资银行中的巨头——美林银行就向恒大投资了1.3亿美元。第二年9月，再一次投资了1.3亿美元的合作项目。与此同时，德意志银行也向恒大投资了1.33亿美元。这两家银行，都排在世界性投资银行的前列。能够获得他们的投资，不仅证明了公司自身的实力，还会为今后的发展带了更多的机会。除了获得银行投资之外，恒大还赢得了全球华人十大富豪之一，珠宝大王郑裕彤的信任与资金支持。
2008年的时候，许家印对于恒大地产的发展规划是：将融资的金额提升到6亿美元。在很多人看来，这不是一个小数目。但是，凭借恒大多年的努力发展，达到这个目标也并不是不可能。截止到当年的6月29日时，恒大公司已经成功获得投资5.06亿美元。这其中，包括有郑裕彤入股的1.5亿美元，占到恒大股份的3.9%；另外还有中东某国家投资局投资的1.46亿美元，占了3.8%的恒大股份；最后还有美林银行和德意志银行等5家投资机构投资的2.1亿美元。可见，恒大的6亿美元融资目标，轻松就可以完成的。
当然，恒大吸引外来投资并不只有入股这一种手段。例如郑裕彤除了在恒大入股之外，还投资了7.8亿元的合作项目。另外还有其他项目是对外合作开发的，比如像广州绢麻厂项目、重庆科技学院项目、上海项目等，进仅这三个项目的总面积就达到了150多万平方米，涉及80亿元的低价总金额。可见合作规模之大，合作前景之广阔。这种吸引投资的方式，既能够为公司带来资金的保障，同时也能够为合作双方带来双赢。所以，越来越多的投资机构和个人，愿意与恒大进行合作。这与恒大良好的企业形象是分不开的。
有不少业内专家指出，在房地产行业发展势头并不顺利的大环境下，恒大的投资却在稳步增长，是有其内在的原因的。多年来，恒大在一直坚持的就是标准化，规模化和精品化。这种管理模式，使得公司能够在项目设计、项目开发以及楼盘销售等方面，取得不小的优势。许家印的中央集权性管理，帮助恒大用最低的成本办成了大事，在短短几年之内就成为了国内房地产市场中的标杆性企业。未来恒大的发展，依然会继续依靠其集约化的管理模式，在获得更多投资的前提下，扩大它的发展空间，完成更大的发展目标。
在2009年恒大与香港上市之后，更多的企业开始将目光转移到这家公司上来。根据统计数据显示，在2011年初的时候，恒大的股票价格一路上涨。从4.00元一直涨到了4.94元，涨幅高达23.5%，创造了741亿港币的总市值，打破了之前的记录。特别是在4月4日这一天，当日开盘价格为4.7元，等到收盘时已经变成了4.94元，当天最高价涨到4.99元。创下了从2009年以来的当天收盘价和盘中最高价的新记录，并且相比起历史的最低值，反弹高达173%。这一成绩，令行业内外都大为吃惊。
对于任何一个行业的企业来说，获得融资的途径有很多种，但是越来越多的企业选择上市，发行股票这种方式。原因就在于它有以下几点好处：
第一，企业筹到的资金没有到期日，具有永久性。所以不受还本压力的限制。对于企业来说，如果从银行贷款来进行发展的话，可能会因为还款时间较短而受到阻碍。而发行股票这种融资方式，就能够恰好解决这一问题，为企业的发展赢得更多的时间。
第二，可以在短时间内筹集到大量的资金，帮助企业快速获得发展。因为股票基本是面向全社会发行的，所以和民间借贷、招商引资等方式比起来，在同一段时间内，获得资金总量要更大一些。只有具备了充足的资金支持，企业才能够放开手脚去实现自己的发展目标。
第三，能够帮助企业打响知名度，有利于塑造良好的企业形象。首先，一家企业能够成功上市，就已经证明了它强大的实力。其次，当这家公司的股票价格节节升高时，公司未来的发展潜力也就不言而喻了。从而能够为公司赢得更多投资机构和投资者的青睐。
最后，利用发行股票进行投资，有利于完善企业的管理制度。当公司内部的持股人数量增多的时候，能够为公司制定出更合理，更客观的发展方向。从而避免了独裁独权带来的经营危险。
但是，最根本的一点还是要致力打造出良好的企业形象。恒大之所以能够在这么短的时间内，成为我国房地产行业的领头羊，根本原因就在于许家印的领导有方，管理有度。虽然公司的很多项目都集中在二三线城市，但是不论是哪个地区的项目，总部都会为其进行统一的考核，把好质量关。从项目的规划设计、主体施工、内部装修，到材料的购买，对外的销售，都有广州总部统一指挥。这种管理模式，使得恒大能够节约大量的时间和成本，建设出高质量的产品。从而能够赢得消费者的信任与支持，在市场上能够顺利地打开局面，打败很多竞争者，成为一颗冉冉升起的新星。到现在，恒大这个名字，已经成为中国房地产行业中最有价值的产品品牌，很多消费者一听到这个名字，能够立马想起“高质量”、“有保证”这些词，这就是恒大成功的秘诀。
凭借这一点，恒大在上市之后，继续大力发展旗下的各类项目，并且开始进军交通、运输等新领域，为企业的发展又拓宽了新局面。然而，许家印没有坐在已经得到的成绩上面睡大觉，反而是打起十二分的精神，准备迎接下一次的挑战。可以说，没有许家印的领导，就没有今天的恒大地产王国。
除此之外，恒大之所以能够成为投资者最信任的企业，还因为它的管理透明。根据证券商海通的报告显示，恒大在每个月都会向投资商报告月度的工作业绩。这不仅让众多的投资者了解到了恒大的实际发展状况，还对它未来的发展充满了信心。同时，恒大还在努力保证公司的各项工作稳步前进，不管是项目成本还是售价，都控制在一定的涨幅范围之内，这让投资人感到很放心。
所以，其他企业可以从恒大身上学到的是，首先，做好自己的事。不论是在企业内部的管理，还是在企业文化的塑造、企业形象的建设上都要狠抓实干，不能有一点松懈。市场竞争是残酷的，稍不留意就可能成为别人的手下败将，只有步步谨慎才能够走得长远。其次，要做好企业的发展规划。只有确定了明确的前进目标，才知道劲往哪里使。否则就容易变成一团乱麻，找不到方向。最后，获得融资之后，领导者不能高枕无忧。要知道，这恰恰是企业扩大发展的开始。只有保证信息及时的传达出去，让投资者放心，才能够为企业赢得持续的资金支持。否则，昙花一现式的投资，不仅不会帮助企业真正做大做强，还会影响企业的形象，阻碍了今后的发展。
决策金典32 钢的领导衍生铁的执行
方向和效率，是一家企业做大做强的法宝。没有方向，企业的发展前景就会一片迷茫；而如果失去了效率的支持，那么再远大的目标都无法实现。在激烈的市场竞争中，早已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。谁的行动力强，办事效率高，谁就能够在市场中占得先机。反之，那些行动迟缓的企业，则无法对出现的变化做出及时的反应，被市场淘汰，不过是早晚的事。
恒大之所以能够发展成为一家企业帝国，原因就在于许家印在公司内部采取的是一种“铁腕”式的领导，这种管理模式直接导致的结果就是，公司的执行力大幅度提升，在工作时间缩短的情况下，产品的质量却依然保证了较高的水准。因而，能够赢得市场和消费者的肯定。
人员的选拔与任用，是企业管理中的一项重要内容。学会“用人”，不仅能够保证企业的人才支持，建立一支高效的人才队伍，还能在产品的设计、营销等方面得到帮助。但是在恒大公司里，有一项很奇怪的规定，那就是如果公司内部的管理层员工，在一年之内都没有犯过合理的错误，就会被解雇。很多人不明白许家印为什么会这样做，不犯错误的员工难道不正是公司需要的吗？不犯错误，不是恰好证明了一种认真负责的工作态度吗？然而，许家印却不这么想。在他看来，公司管理人员，必须具有一种敢拼敢闯的精神才行，只有这样，才能善于发现商机，在风险来临时，也会有勇气去承担责任。而如果一年之内都没有犯过错误，只能说明这位员工的身上不具备这种冒险精神，只会守着自己的一亩三分地，毫无开创的想法。如果公司的所有员工都是这样的工作状态，那么恒大就很难向前迈进，更不要说成就一家地产帝国了。
在一家公司里，最高领导人不可能面面俱到，事事躬亲。所以，那些处于中层的管理者就要起到一个桥梁的关键作用。这时候，只有能够勇敢担起重任，敢于大踏步前进的人，才能够为公司带来发展的希望。在这个过程中，也许会因为经验不足而犯错，但是这些错误是可以原谅的，因为即便是有了失误，也是走在前进的道路上，这要比原地踏步强得多。
令人没想到的是，许家印的这种管理方式，不仅没有打消员工的积极性，反而更加激发了大家的工作热情。对于一些之前不敢尝试的工作方式，大家也都开始进行探索，在工作方面也比之前更加放得开了。这种宽松的工作氛围，不仅缓和了平日紧张的气氛，还带动了工作效率的提升。中国人有句俗话，叫“战场上没有常胜将军。”在企业管理中，这句话也可以理解为“工作上没有永不犯错的人才。”从这个角度来说，那些从未犯错的员工，其实已经是在犯错误了，因为他们没有用自己的力量帮助企业得到更好的发展。
除去在“用人”上的这种特殊方式外，许家印在管理上还有很多其他的独门秘籍。对于奖惩制度的设定是非常严格的。当上级交给员工一项工作任务时，完成得好，很有可能会得到几百万的奖金，如果没有完成工作，那么工资就会被扣掉一半。在恒大公司里，还发生过这样一件事：在一年的年度表彰大会上，许家印当着一千多位员工的面，亲自给那些业绩突出的管理层员工颁奖。这并不是其他公司的那种奖状，而是一摞一摞的现金！奖金最高达到130万元，令在场所有人都为之震惊不已！
就是在这种情况下，恒大的员工开始拼尽全力工作，因为谁都想成为那些优秀员工的一份子。许家印曾经说过：“作为企业的管理者，首先要做的，就是在员工面前摆明自己的价值标准，并且通过制定严明的奖惩制度，将这种价值观明白无误地体现出来。这一点做不好，会影响之后的所有工作。”在许家印的眼中，公司的奖惩制度不只是一种管理的方法，还是一门讨论人性与金钱的艺术。如何把握二者之间的平衡，是非常重要的。所以许家印说：“不能够把奖惩看成是一种死的制度，它有自己内在的活力。我们要做的，就是挖掘这种制度内在的活力，并用它来激励员工的工作积极性，最终使之成为一个良性循环。”
处于这种奖惩制度下的员工，虽然会为了那诱人的奖金而日夜奋斗，但是身体的心理的压力也是非常大的。有人曾说过：“在恒大公司里，不可能看见有人在闲坐着不工作，从上到下的所有人都处在一种忙碌的状态。正是这种状态，创造了恒大的神话与奇迹！”
对于任何一家企业来说，严格的奖惩机制都是非常重要的。具体来说，应该由以下几个方面组成：
首先，要选对人，选“好”人。要建立自己的人才队伍，领导者首先要考虑公司自身的发展状况，并对未来的发展有个大致的规划。在这个前提下，才能够选出适合本公司发展需要的员工。一般来说，有责任意识，具备专业知识与能力，心理素质过硬的员工都是公司所需要的。
其次，培养员工的忠诚度。一家公司能否得到长久的发展，关键在于有没有一帮愿意为公司效力的员工。当领导人将员工视为“自己人”的时候，员工才会真心愿意为公司工作。而那些仅仅依靠工资留住员工的方式，则会在危机来临时显露出它的致命弱点。
再次，要求责任划分明确。一家企业的工作是十分繁杂的，没有明确的分工，就很容易形成人浮于事，互相推诿的现象。所以，明确的责任分工，是实现奖惩机制的重要前提。需要企业领导人注意的是，不仅要将责任划分到人，还要形成各个层次的监督机制。只有互相监督，才能够保证工作的完成。在这期间，员工的责任感和自我管理意识都会得到大幅度的提升，公司的执行能力也会有所发展。
最后，公司要有一套严格执行的管理制度。俗话说得好：“没有规矩，不成方圆。”一家企业，没有规章制度可遵守，就会很容易“乱成一锅粥”。好的管理制度，不仅能够增强公司的凝聚力，还能够提高办事效率。但是，制度不是挂在墙上，或者写在文件里的，而是要实际操作起来，才能够发挥它真正的效果。空喊口号不仅不会起到作用，还会让公司所有人陷入一种对成功的空想式的满足当中，最终影响到公司的正常运行。
恒大之所以能够形成“精心策划、狠抓落实、办事高效”的工作作风，就是和许家印的“钢”的管理分不开的。在一系列管理制度的背后，体现的是许家印作为企业领袖的大将之风，和高瞻远瞩的领导智慧。一个队伍能不能走得远，能够走多远，在很大程度上是由领导人来决定的。所以，当员工的执行能力有所下降的时候，不要一味地去批评指责员工，而是应该静下心来想一想，是不是自己的管理出了问题，还是奖惩制度没有落实到家。好的电影，需要优秀的导演来进行指导；成功的企业，同样离不开领导人的指挥。执行力是一家企业的灵魂所在，没有执行力，公司的工作就会变得疲软拖沓，难以按规定完成，这样的公司也是难以长久发展的。所以领导者们要记住，只有钢的领导，才能够为企业带来铁的执行力。
决策金典33 业绩突飞猛进，执行力是关键
对于一家公司来说，强大的执行效力是必不可少的。如果公司的工作作风一直是拖拖拉拉的状态，那么就算是遇到了良好的发展机会，也会被搞得一团糟。所以，要想获得飞速发展，首先要做的就是提高工作效率。对于这一点，许家印有着深刻的认识。在恒大内部，许家印对于人员的选拔是非常严格的，其中的原因就在于，高素质的员工是执行力的保障。所以，要想在公司内部打造良好的工作作风，首先就要建立起一支高素质的人才队伍。
在房地产行业遇到发展的“寒冬”时，恒大所采取的是一种迎难而上的“红海战略”。许家印曾经说过：“当企业的发展进入到红海的领域时，公司里的所有人都要集中精力想办法解决问题，而不是为自己的退缩找借口。要知道，办法总比困难多，只要敢想敢干，就一定能够度过这次危机。市场的竞争是激烈而残酷的，然而在这场战争中，恒大一定会是胜利的那一方。大家要拿出勇气和智慧，和对手竞争到底。”这一番话，既体现了许家印对于战胜对手的信心与决心，同时也鼓舞了士气，带动了所有恒大人和他一起奋斗。
在公司的内部管理上，许家印一直采用的，都是一种类似军事化的严格管理模式。这种说法并不夸张。据恒大公司的一位员工说：“公司每个月都会公布所有员工的业绩，业绩好的人会得到丰厚的奖励，这种评价的标准是很公平的。所以，所有人都在努力做到最好。其实，每个人的压力都很大，但是同样的，也有着强大的工作动力。”在这种奖惩制度下，恒大的业绩在不断地攀升，创造了一个又一个的销售神话。同时，公司的执行力也有了很大幅度的提高，节约了不少时间和精力。
这种执行力首要原因，就在于许家印科学的人才观。恒大各地分公司中的董事长及高层管理人员，也是在总部担任过多年的管理工作的，工作经验非常丰富。并且，在管理人员中，有92%的人拥有本科及以上学历。这对于一家公司的发展来说，是非常重要的。如果把一家公司比作是人的身体，那么人才队伍就像是流经全身的血液一样。高素质的人才队伍，保证了各部门工作能够高效完成，同时还能够发现并创造出新的发展机会。在房地产行业中，大家最佩服恒大的，除了管理制度，就是人才观念了。在这里，高层管理人员的流失情况是很少见的。除此之外，恒大还有着充足的人员储备，以便随时能够补上人员的缺口。每到高校毕业生走入社会的时候，恒大总是抢先招募许多一流大学的优秀毕业生。然后对他们进行长期的全面的岗前培训。培训期结束后，公司就会根据这些毕业生的个人才能，将其分配到全国各地的分公司，帮助分公司赢得更大的发展。除此之外，公司还为所有员工提供了很大的发展空间，建立了纪律严明的奖惩机制，真正实现了员工们“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的理想。比如，恒大重庆的分公司中，有的大学生在工作两年之后，就已经升到了部门经理的职位，这足以说明恒大所采取的鼓励机制是行之有效的。
廖嘉宁，是恒大在重庆的分公司的董事长。他曾经说过：“恒大的成功并不是偶然，更不是单纯的靠运气。世上没有一夜暴富的故事，只有经过努力，才能够实现自己的理想。恒大也是这样，一步步走过来的，只不过这其中的艰辛从不对外讲而已。”在廖嘉宁看来，恒大之所以能够在短短十几年内，成为中国和房地产行业的“领头羊”，原因就在于许家印深知企业的管理的“奥秘”。通过早做规划，认真执行的工作作风，恒大才能够走上事业的巅峰。
在公司管理方面，上海华彩咨询集团公司董事长白万钢也说到：“在公司管理上，许家印表现出了很强的控制欲。但是这种控制欲，并不是那种唯我独尊，任人唯亲的控制，而是通过理性可观的企业制度来完成的控制。”确实，在公司里，许家印的“六亲不认”也是出了名的。在市场中，有很多企业在发展的道路上被打败，原因就在于太过于看中“人情”。公司里很多员工之间都有着裙带关系，当他们违反了公司的制度时，碍于情面就“睁一只眼闭一只眼”，“多一事不如少一事”，正是这种想法和做法，让企业的制度变成一纸空文，一句毫无意义的口号，起不到真正的制约作用。而许家印则不会犯这种错误。在恒大公司里，一切都要向“制度”看齐，没有例外，没有特殊照顾。在恒大足球俱乐部的誓师大会上，老板许家印甚至还说：“浪费一瓶矿泉水，也要重罚员工。”相比之下，其他公司的管理简直可以用“宽松”来形容。然而，就是这种近乎严苛的要求，才使得所有恒大人打起十二分的精神，来为获得优秀的工作业绩而努力。
在中国房地产行业中，恒大的起步并不算早，但是现在却成为了行业中的“老大哥”。其中的原因，我们也许可以用恒大的一位合作伙伴的话来说明，那就是“在国内所有公司里，恒大的执行力应该排在第一名。”这也许有点过分高估，甚至会引来别人的嘲笑。但是，按照实际情况来说，恒大的执行力的确是让人吃惊的。举个简单的例子，董事会的一项新指令，要想传达给南至海口，北到哈尔滨的最基层员工，顶多只需要半个小时。这样的快速高效，在其他企业中还真是不多见。
2010年2月29日，恒大在经过通宵的开会讨论之后，终于决定要接手广药足球。紧接着，在第二天上班两个小时之内，俱乐部里拖欠球员的所有工资就被付清了。一天之后，俱乐部对外的欠款也全部付清了。仅仅两天，就做完了别人可能要几个月做完的事情。有这样的执行能力，恒大想不创造奇迹也难。
许家印自己也曾经提到过一件事情。在恒大上市之前，4月30日那天，公司在西安买了一块地。当时，许家印要求在10月1日开盘，如果能够完成这个任务，就买下这块地。如果不能完成，就不买。结果，10月1日的开盘果然一点也没有耽误，完全按照计划实现了。
从这一件又一件的事情当中，我们可以看到，强大的执行力，就是一家企业成功的保障。要想走上事业的巅峰，就必须抓紧时间办好每一件事，不能拖拖拉拉。古语说得好：“我生待明日，万事成蹉跎。”一味地消极怠工，最终不仅完不成工作，甚至还会让公司走向淘汰的末路。
对于企业领导人来说，要想提高企业的执行力，就先要打造属于自己的人才队伍。不仅要看员工的专业知识，更要看中他们的实际工作能力。只有高素质的人才队伍，才能够按期完成高质量的工作任务。其次，领导自身应该对工作加以重视，起到良好的示范作用，树立起自己在公司的权威。最后，要严格按照制定好的规章来办事，不能说一套做一套，专打“人情牌”，如果那样的话，再先进的管理制度都会无济于事。
决策金典34 推崇战斗的狼性企业文化
如果说资金支持是企业发展的坚强外壳，那么企业文化就是企业发展的灵魂。一家企业，如果没有塑造出独属于自己的企业文化，就像是战场上的军队，失去了自己的大旗一样找不到前进的方向。也许会有人说，“企业文化不就是贴在墙上的标语吗？有什么重要的呢？”对于企业的领导人来说，万万不能有这种想法。塑造良好的企业文化，既是领导者的责任，也是在市场中长久发展的必需。
恒大的成功，得到了越来越多的人的关注，人们在学习它的发展模式和管理制度的同时，也开始注意到恒大的“狼性”企业文化。这是和以往的温和性竞争相对应的，伴随市场的发展新出现的创举。这种企业文化，强调的是克服困难的信心与能力，是一种无惧挑战的拼搏精神。许家印在对恒大的管理中，所坚持和提倡的，一直就是这种咬紧牙关不放松的战斗精神，他相信，只有这样，公司才能够不断迈上新的台阶。
恒大总裁夏海钧曾经提到过这样一件事，那是他第一天上班，许家印说，“夏总，晚上吃饭的时候我们一起开个会，讨论一些公司的问题。”夏海钧心想：“晚饭的时候开会，顶多也就用一个小时吧。”让他没想到的是，从晚上六点开始，一直到夜里十一点半，这个会议才结束。刚开始，夏海钧也有些不理解，为什么一个会开这么长时间，认为这种情况一定是极少发生的。然而，事实证明他的想法是错误的。在恒大公司，一般情况下，会议都是要开到第二天的凌晨才结束的，那次到十一点半还算是早的了。
有人认为，公司开会都是千篇一律，用得着花那么长时间吗？许家印不这样想。公司的一切情况，领导者和中层的管理人员都应该一清二楚，在开会的时候，一方面可以就公司的最新信息做一些交流，另一反面，就可以针对这些新情况讨论出一些解决的办法来。开会时间长，从一个侧面反映了许家印对于公司管理的认真态度，也体现了恒大扩大发展的信心与野心。
自从恒大诞生之日起，许家印就为公司定下了“质量树品牌，诚信立伟业”的发展宗旨，同时还强调了“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的企业精神。可以说这两点，是恒大企业文化的基石。“艰苦创业，努力拼搏”这样的标语，在国内公司中并不少见，然而真正将它们执行到位的却不多。很多公司在创业之初能够顶住压力，努力进取，等到企业规模扩大之后，就会放松管理，导致企业的凝聚力和执行力都大幅度下降。对于许家印来说，恒大存在一天，这种精神就要执行一天。他曾经说过：“如果恒大所有员工都能做到了这几点，那么恒大一年之内就可以完成十年的工作量。”
根据恒大公司一位分公司的董事长说：“恒大的这种狼性文化，很多事都是被逼出来的。我记得在2003年年初的时候，老板许家印有一次带着很多人一起到工地上实际考察，他突然向我问道，‘这栋别墅的檐口尺寸是多少？’我当时答不上来，老板就严肃地说，‘这种事情你应该了解清楚，不知道就去拿尺子量一下。’就是这样，我对于工作的细致程度也在一点一点提高，这都来源于老板的以身作则。”后来，这位董事长不仅清楚了解了别墅檐口的尺寸，还对空调、装修门等小地方的规格也都熟记于心，再也不会被许家印问倒了。
早在1997年的时候，恒大就已经开始在报纸上整版做招聘广告了。在那个年代，做整版招聘的公司少之又少，很多人就是看到这样的广告，才决定要加入恒大的队伍的。因为在应聘者的眼中，这不仅是一个广告的大小问题，更体现了领导者对于企业未来发展的信心。然而，进入恒大，拼搏与奋斗的日子才刚刚开始。据说，许家印在招聘时，喜欢录用那些非广州的外地员工。因为在他看来，如果是本地人，就会在工作的同时贪图家庭安逸的生活，这样就很难尽全力把工作做到最好。而那些外地员工，因为远离家乡在外打拼，更知道奋斗的艰难，对于压力的心理承受能力也会更强一些，这才符合公司未来的发展需要。在恒大公司里，不论是高层领导，还是最基层的普通员工，所有的工作状态都像是在打仗一样，充满了激情和热血。在这里，看不到那种晃来晃去，混日子的人，就算有，也会被很快开除掉。正是这种猛劲，才让恒大在成立几年之后，就打响了自己的品牌，在市场上崭露头角。
《中国企业家》杂志在对外采访时，有一位对许家印很了解的业内人士曾经说过：“恒大在创业初期的时候，高层的管理人员常常是六点下班，晚上九点又开始上班。直到现在，许家印还保持着每天工作到凌晨的习惯，很少给自己放假。”由于许家印不是广州本地人，在广州成立公司时没有什么根基，但是凭着这股干劲，依然创造了房地产企业的神话。可见，要想成就一个企业帝国，没有敢拼敢想的劲头是不行的。
对于一家企业来说，要想打造出狼性的企业文化，基本要从以下三方面着手：
首先，领导人要对市场有着敏锐的观察力，当机会来临时，不至于错失掉。就像狼一样，虽然身处在茫茫的大草原中，但是眼睛始终盯着自己的目标——羊群。一旦发现机会，就会马上采取行动，绝不拖延时间。市场上也是这样。残酷的竞争给所有企业都带来了巨大的压力，只有善于捕捉机会的人，才能够在关键时刻发起反击，否则，即很容易成为别人口中的食物。
其次，要有强大的心理承受能力，并且有着对外扩张的野心。当狼开始捕捉目标的时候，往往是紧紧咬住，绝不会轻易松口。而且，狼也不是只咬住一只，足够自己吃饱就行了，而是选择在合适的机会出击，尽可能多的捕捉到猎物。企业的发展同样如此。要想做大做强，就要有打败对手的信心与野心，要知道，没有攻击性的企业是很难在市场中立足的。
最后，要强调企业内部的团队合作和凝聚力。狼群很少会单独作战，往往是成群出动，以此来增强自己的力量。在企业管理中，也不能过分强调老板个人的作用，要知道，只有将所有人的力量凝聚在一起，企业才能够集中力量办大事。俗话说，“猛虎还怕群狼”，讲的就是这个意思。
需要注意的是，在建设狼性的企业文化的同时，也要取其精华，去其糟泊。如果在市场中只顾着自己的利益，不给其他人留一点机会，很可能会造成“两伤”。有时候，给被人一个机会，就是给自己留后路。作为企业的领导者，就要学会在在竞争与合作中找准平衡。
狼性文化，对外讲究攻击进取性，对内讲究团结与拼搏。所以，任何时候，都要对企业内部的协作加以重视，每个人都不能凌驾于制度之上，否则再好的制度也起不到真正的作用。对于恒大来说，就是在许家印的严格管理下才一步步成长起来的。他曾说过：“恒大之所以能够取得今天这样的成就，关键在于实干性。我们靠的就是优秀的领导团队，融洽的工作氛围，以及执行力强的工作作风。很多人会认为恒大的成功靠的是旁门左道，今天，我要告诉大家，恒大没有什么秘籍，完全是大家拼出来的。”由此可见，永往无前的拼搏精神，才是恒大取得成功的关键。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源