决策金典35 香港私募上演拉锯战
在一次公司内部会议上，许家印向他的下属说了这三句话：“做别人不可能做的事情，做别人想不到的事情，做别人不敢去想的事情。”从这里，我们看到许家印决定将企业做大做强的雄心与魄力。市场上有无数个性格迥异的企业家，但是在这些人的身上都有一个共同的特点，那就是不畏艰难，勇往直前的坚定信念。不具备这一点，是没有办法成为一位优秀的企业家的。
商战如战场，要想在竞争中不被打败，除了要具备一定的竞争实力，还要有强大的内心，来面对别人的怀疑和非议。对于企业的领导者来说，最影响工作的就是只会人云亦云，亦步亦趋，跟在别人的后面走。如果不能坚信自己心中的理想，就很难在困难面前战胜自己，获得成功。许家印在带领恒大发展的道路上，也是一直在朝着自己认定的方向前进。这其中，经受了多少辛酸，多大的压力，外人是很难理解的。然而对于许家印本人来说，却记忆犹新。特别是在香港等地私募游说的那三个月，更是让他难以忘怀。
2008年的时候，金融危机早已从美国开始向全球蔓延。中国的房地产行业也未能幸免。虽然恒大经过十几年的发展，已经具备了一定的实力，但是在这次的经济危机面前，还是遭遇到了前所未有的挑战。许家印心中明白，能够顺利走过去的话，那么企业的发展将会到达一个新高度，而如果在这次危机中败下阵来，就有可能遭遇被市场淘汰的命运。除去市场大环境的不景气，恒大在这个时候还遇到了另一个挑战，那就是一些部门开始对公司的运营资金和项目的正当性表示怀疑。他后来回忆说道：“2008年，许多人把恒大翻了个底朝天。恒大名下的所有项目，每一块土地的来源，都在有关政府部门和媒体的眼皮子底下被查了个遍。”
面对这种情况，恒大想要翻身只有一种办法：找到“救命稻草”！对于企业来说，这棵“稻草”就是资金的支持。有人曾经这样分析过“救命钱”的重要性，“对于企业发展来说，当市场的大环境发生改变时，或者因为领导人的决策失误，导致企业的资金链条发生了中断的现象，强有力的资金支持就是一颗能够起死回生的‘灵丹妙药’。而在金融危机的大环境下，股市崩盘了，企业没有办法通过发行股票来增加融资额；银行也因为担心风险太大，而拒绝贷款；发行债券更没希望了。”那么，企业重新发展的希望在哪？那颗“灵丹妙药”又该到哪里去找呢？
其实，在当时这种情况下，恒大也不是一点办法没有。有人就曾经建议他将手中的土地卖掉一部分。然而许家印拒绝了这种做法。他给出的理由是：如果恒大在这个时候出卖土地，那么恒大的这个品牌也就算是真正倒下去了。消费者会想：“恒大都沦落到靠卖土地维持了，那么产品的质量还用什么来保证呢？”今后就算恒大真的走过了难关，也很难将企业的形象和知名度恢复到现在了。所以，卖地的办法不能采纳。
另外又有人给恒大出了主意，提出了三种解决方案：第一种，将现有的房产低价甩卖，加快运营资金的回流。第二种，找到新的投资，为企业增添新血液。但是，这种方法也有一个弊端，那就是企业的大蛋糕会被更多的人来分割。最后一种，选择被同行业企业收购，但是在当时的环境下，只能是被“拆分”收购。这也是最差的结局。
面对这几种做法，许家印没有马上下结论。而是开始对恒大和市场作了一番认真的考虑。最后，他选择的解决方法是：私募。这是和公募相对应的一种融资办法。即企业可以将自己的股票卖给小规模数量的投资者。而投资者要在购买股票之前，签署一份投资书声明，保证购买之后不会二次出售。这种融资方式，主要有以下几点优势：
第一，由于资金并不会上市流通，属于封闭式的，且期限一般是5至10年，所以能够减轻企业的资金赎回的压力，为企业赢得一个相对稳定的发展时间。
第二，较之公募来说，这种方式的组织结构简单，经营灵活。能够保证企业领导者的权力不被架空。
第三，私募对于信息披露的要求比较低，更具有隐蔽性和专业技巧性。收益回报也比较高。
第四，由于涉及到投资人的利益，因此双方会尽可能地在管理和运营上达成一致，这就大大降低了道德风险出现的概率。
尽管私募有着如此多的优势，但是在一片“寒冬”之中，要找到合适的投资者也并非易事。为了给企业找来“救命钱”，许家印跑到了香港。之前在恒大公司的地产开盘时，曾经请过英皇旗下的明星代言。因此，许家印和英皇董事局主席杨受成，以及新世界主席郑裕彤也算是有过交情。外号“鲨胆彤”的郑裕彤，不仅是香港珠宝界的“老大哥”，还在香港的地产行业中占据着重要的位置。如果能够请他出面帮助，恒大一定能够度过这次难关。据说，在香港期间，许家印每个星期都会和郑裕彤见面吃饭，并且还会去郑家打牌，常常是一打就是一个晚上。经过三个月的时间，许家印让郑裕彤看到自己的诚心，终于赢得了对方的信任。
2008年6月的时候，由郑裕彤控股的周大福公司，以1.5亿美元的总额入股恒大，占据了恒大股份的3.9%。另外再加上中东某国家投资局的1.46亿美元，德意志银行、美林银行等五家机构的2.1亿美元，恒大终于募集到了5.06亿美元的总金额。这让许家印心中的一块大石头落了地，他知道，恒大算是走过这场经济危机了。接下来要做的，就是投入到紧张的工作当中了。
恒大之所以能够成功度过金融危机，一方面，是由于公司本身雄厚的积累。经过十几年的发展，不论是在自身实力，还是在市场知名度方面，恒大都有了大幅度的提升。这也是那些投资人愿意出钱入股的重要原因。另一方面，就是和许家印本人的性格有着重要的关系。从舞阳钢铁产到恒大地产，在许家印的身上一直没有改变的就是，不服输，不退缩的斗志与精神。机会是难得的，但是如果没有坚持到底的信心，就算是碰到了千载难逢的好机会，也很难将其牢牢握住。回忆起这一段的经历，许家印并没有觉得多辛苦，反而认为这正是企业发展所必须经历的。正是这些困难，才激发了恒大所有人的斗志与激情，帮助企业走上了良好的发展之路。
对于企业领导人来说，遇到困难并不可怕。在激烈的市场竞争中，没有谁能够永远一帆风顺地进行发展。当危机来临时，如何面对，并且战胜它，就靠领导人的智慧与情商了。许家印曾说过：“要做别人想不到的事，做别人不敢去想的事！”讲的就是一种勇气与信心。胆小怯弱的人，是很难在市场上立足的，而没有信心的人，则会在困难来临时，临阵退缩。只有那些坚定自己的信念，并勇往直前的人，才能够浴火重生，带领企业走上新的征程！
决策金典36 上市之路注定不会一帆风顺
上市，对于企业来说，是通往成功的必经之路。经过十几年的发展，恒大的综合实力有了显著的提高。与此同时，外界的言论也在谈论着“许家印将会成为中国新首富”这一话题。不论是内在实力，还是外在舆论，都呈现出一片大好景象。似乎恒大的上市，注定会一帆风顺。然而，令所有人没有想到的是，金融危机的突然发生，让这条路充满了艰辛与坎坷。
2008年，由美国引发的金融危机以掩耳不及盗铃之势席卷了全球，很多行业受到了严重的影响。在这次危机中，倒下的企业更是不计其数。恒大虽然没有遭遇破产的境地，但是，当所有人都在盼望着公司成功上市的时候，一场“暴风雪”的突然到来，浇灭了绝大部分人的念头。媒体也不再关心许家印能不能成为中国下一任的首富，而是更想知道他如何带领公司度过这次难关。
经过一番考虑，许家印决定推迟恒大上市的日期，暂时搁置这一计划。消息发出，立刻引起舆论界一片哗然。人们纷纷猜测这其中的真实情况。有的人认为，在大环境萧条的情况下，搁置上市是一个明智的选择，能够为企业赢得更多准备的时间。然而，也有人认为，这次的搁置上市，很可能表明了恒大综合实力不如以往，今后的发展将会受到很大的阻碍。面对这些不同的意见，许家印没有改变自己的初衷。而是冷静下来，低着头认真工作，将公司的运营打理得井井有条。同时，他也一直在考虑一个问题，那就是在经济危机面前，如何才能带领公司突出重围，重新挂牌上市。
曾有人给出恒大这样的建议：那就是压低招股价格，保证企业的成功上市。然而，这一建议很快便被许家印拒绝了。因为在他看来，压低招股价格，就意味着恒大的资产会打一个大大的折扣。从1996年成立开始，许家印把全部的心血和精力放在恒大身上，恒大就像是自己的孩子一样。所以，要么选择完全的成功，要么干脆推迟上市时间，不做委曲求全的事。
在恒大上市失利的第二天，潘石屹曾经对外说：“在恒大的身后，还有四十多家的国内房地产公司准备在国际资本市场上市。准备募集的资金总额大概有两百亿美元。而恒大的搁置上市，给这些公司造成了不小的影响。不论是在资金募集方面，还是在所承受的心理压力上，对于这四十多家公司都是不小的考验。”他还说：“中国的房地产行业将在未来三个月内发生大的变革，融资将会变得前所未有的困难。”由此可知，当时的恒大已经被推到了风口浪尖上，许家印可以说是骑虎难下，只能硬着头皮往前走。
从当年的6月份开始，恒大的资金状况开始走下坡路。到7月8日的时候，“广州绢麻厂”已经到了付款截止日期。这块地，曾是公司在2007年抢到手的，当时号称“地王”。然而，眼下这41亿元的账款，让许家印的心中压了一块大石头。与此同时。恒大还有两个项目也到了付款的时候。一个是重庆科技学院的地块，另一个是上海项目地块。这三笔账单，成了许家印当时最为头疼的事，甚至吃饭的时候也在思考着解决办法。
屋漏偏逢连阴雨，三个项目的账款还没有着落的时候，银行的贷款也要到期了。这让所有人都为恒大捏了一把汗。如果跨不过这个坎儿，恒大很可能从此一蹶不振，房地产企业的头把交椅也坐不稳了。真正考验许家印的时候到了。
任何一个企业在发展过程中，都会经历成功与失败。特别是在企业遇到困难的时候，要想成功度过危机，拼的就是领导人的智慧与能力。冷静的头脑，对公司和市场进行客观地分析，掌控全局的权威与信心，都是不可缺少的。如果不具备强大的内心，那么就很难带领企业走过一个又一个难关，更不要说成功上市，发展为商业帝国了。在恒大遭遇“霜冻期”的时候，正是凭借着许家印的不言放弃，冷静分析的能力，才一步步走出了困境。
在舆论几乎是一边倒的情况下，所有人都在为恒大的前途担忧。更有一些不怀好意的竞争对手，给恒大戴上了“冒险失败者”、“野心膨胀家”的帽子，并断言恒大一定会在这次的金融危机中“死得很难看”。为了解决眼下的问题，许家印的脑中只有一个想法：找到救命钱！为了缓解公司的资金紧张状况，他毅然跑到香港去，开始了自己的私募游说之路。尽管经过很多的挫折，但是终于为企业带来了一线生机，创造了新的奇迹。让所有人都为之震惊不已。
在这次坎坷的上市之路中，有很多值得其他企业领导人和管理者学习的东西：
（1）做好面对危机的准备。
毕竟谁也不会知道明天会发生什么。而企业在发展的过程中，也不会永远顺利。所以，做好面对危机的准备就是十分必要的。恒大之所以会突然成为众矢之的，也是因为许家印没有做好充足的准备，才会在危机来临时陷入进退两难的境地。要想获得长久的发展，就要记住“不打无准备之仗”这个道理。不管是在经济资金的筹备上，还是在员工的管理上，都要事先做好计划。这样，就不至于在突发情况下变得手足无措了。
（2）保持冷静的头脑，客观分析市场环境。
很多时候，社会的真实情况并不像舆论所描述的那么糟糕。作为企业的领导者，就要学会在众说纷纭中找到自己的方向，不被别人的言论所蒙蔽。切不可轻信别人的分析，慌了手脚。任何时候，都应该相信自己的看法，许家印就是这样一个人。每当情况发生变化时，他总能够静下心来，对市场做出客观合理的分析，然后再做出自己的选择，而不是一味地按照别人指出的路来走。否则，恒大也许会听信卖地融资的建议，将自己拆分得四分五裂了。
（3）注重团队建设。
要知道，一个好汉三个帮，在危难面前，再有能力的英雄也不能单靠自己就成功逆转。只有团结起团队中的所有人，才能够增强总体的实力，提高团队获胜的信心。恒大在上市失利后，中层管理干部却没有一个人离开公司。反而是更加和领导团结在一起，集中精力帮助企业渡过难关。这就证明了恒大团队建设是成功的，只有留住员工的心，才能够真正激发出大家的工作热情，保证团队的正常运营。
企业的管理，不仅是一门学问，更是一门艺术。只有在利益与人性中找到了平衡点的人，才能够真正将管理做到实处。近年来，随着市场竞争的白热化，每一家企业在发展中面对的阻力也越来越大，这就要求企业管理者提高危机管理意识，在平日里做好准备。唯有如此，才能在危机真正到来之时，从容应对。否则，就只能眼睁睁地看着自己多年的心血付之东流了。
决策金典37 敢跟地产之王万科叫板
管理学大师彼得·德鲁克曾写过一本书叫《创新与企业家精神》。在书中，他对企业家的定义是：“企业家是指愿意将变革视为机遇，并在其中努力进取的人。”从这个定义来看，企业家要具备两点精神：其一是要学会发现机会，其次是要敢于面对挑战。毫无疑问，恒大的一把手许家印绝对符合这两点条件。从企业诞生之日起，到企业成功上市，其间经历了多少艰难困苦。但是许家印从没想过放弃，反而是在一路坎坷中磨练了自己的意志，从这一点来看，许家印不仅是一名企业家，还是一名智慧的、优秀的企业家。
在2008年的时候，恒大遇到了前所未有的苦难。伴随着经济危机的逐步蔓延，公司的资金流转出现了断流的问题。然而，恒大并没有按照大家预想的那样倒下去，反而出人意料地挺过了“寒冬期”。这其中，许家印在香港募资的行动起到了关键作用。到了2008年年底，政府的政策开始出现了回暖的迹象：将房地产行业的发展列入了重点“拯救”范围之中。这一消息，给所有的房地产商送来了希望。
进入到2009年，由于政府政策的调整，房地产行业重新振作起来。许多家公司又开始摩拳擦掌准备迎接新一场的“争霸赛”。恒大的发展也走出了困境。在两会上，有记者问到恒大资金流的相关问题时，许家印回答说：“2008年年初，恒大做好了上市的准备。但是由于金融危机的影响，不得不推迟这一计划。预计的120亿元到150亿元的融资计划也落了空。去年下半年的时候，金融危机的影响越来越大，许多房地产企业的处境也变的更加困难，但是我相信恒大的情况会好起来，因为最难熬的时刻已经过去了。”
房地产行业的春天刚刚起步，市场的竞争就变得异常激烈起来。可以说，在2009年，提到房地产，让人最先想到的就是“房价飞涨”、“地王频出”这样的词。特别是在北京这样的大城市，“地王争霸赛”几乎进入到白热化的阶段。6月25日，北京祁连房地产开发有限公司以17.4亿元的高价抢到了通州九棵树大街居住项目，这个价格要比原价高出了奖金10亿元，而且是在125轮的激烈竞争中最终敲定的。6月26日，成都中泽置业有限公司又以19.6亿元的天价拿下了北京奥运村乡地块，这次的拍卖也是经过了46回合的战斗才结束的。6月30日，中化方兴抢到了广渠路15号地，付出的价钱也令人咋舌：40.6亿元！这一个又一个的数字表明，当年的房地产竞争已经近乎疯狂。在这样的市场中发展，没有一点实力是不行的。那么，起步比较晚的恒大又会用什么方式，来赢得这场比赛呢？
有的企业家一遇到困难，首先想到的不是办法，而是借口：我们的公司起步晚，缺乏经验；或者公司刚刚度过难关，在竞争中失利也是正常；又或者对手过于强大，自己公司实力弱小，当然会被打败等等。其实，越是这样想，结局就一定会失败。试想，连企业的领导人都没有信心，公司又怎么能够在众多的竞争者当中脱颖而出呢？
信心不可少，但是光有信心也不行，还要有具体的准备。为了提高公司实力，恒大在2009年开始进入第五个“三年计划”。对于这一阶段的任务，许家印将其概括为“稳健经营，再攀高峰。”经过一段时间的努力，当年，恒大地产的前三季度销售面积，第三季度销售额和面积、在建工程面积及土地储备等，都占据了2009年三季度中国房地产企业销售排行榜的榜首。这一榜单，是由克尔瑞中国研究中心发布的，可以说具备相当的权威性。由此可见，恒大的竞争力确实不容小觑。从这时开始，许家印决定和地产“老大哥”——万科地产一较高下了。
成立于1984年的万科地产，是目前中国最大的专业住宅开发企业。早在1988年的时候，万科就已经开始了房地产开发，并且在2009年的的《欧洲货币》评选中，被评为全球住宅类开发第一名。不仅如此，万科还在1991年成功上市，并多次入榜《福布斯》“全球两百家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”等。面对如此强大的对手，想要一举战胜它，并非易事。
然而许家印想要挑战万科的想法，并不是异想天开，而是经过了认真分析的。两家公司相比较，万科主要把精力放在一线大城市，产品走的是精品路线，而恒大的大部分项目都集中在二三线城市，并且是以数量多取胜。所以，恒大的消费者群体比较固定，资金的回笼速度也比较快，这是公司自身的优势所在。
不打无准备之仗，是许家印的第一要求。要想有把握地战胜对方，就不能有丝毫地疏忽与懈怠。为了帮助公司获取更大的收益，恒大决定重新启动上市这一计划。并在2009年的7月，将这一消息宣布给了各家媒体。过了一年多的时间，恒大终于在2009年的11月5日成功在香港上市，并且取得了当天收盘价705亿元的好成绩，赢得了行业内外一片喝彩。而许家印本人的身价也在一天之中升至479.49亿元。戏剧性的是，同一天公布的2009年的《福布斯》中国富豪榜第一名王传福的身家为396亿元，可见，许家印在一天之中就刷新了这个纪录，也向世人证明了：战胜万科，并不是不可能的事情！
在企业的发展中，常常会有这样的领导者：他们害怕承担更大的风险，因而不敢向前迈步，只是在现有的基础上维持生存。殊不知，如果选择这种做法，那么企业的倒下是早晚的事。市场的竞争是残酷的，每一天都在发生着新的变化。要想不被市场淘汰，只有一个办法，那就是让自己变的强大起来，跟上甚至超过市场发展的速度。
有人认为，恒大的发展速度有点过了头，可能会给公司带来未知的风险。然而，实际情况却并非如此，因为恒大的发展，都是有充分准备的，并且，对于企业的每一步，许家印都做了详细可行的计划，以保证万无一失。所以，恒大才会有这样的发展速度和企业规模。
在恒大叫板万科这一事件中，其他企业可以学到的有很多：
首先，认清自己。一家企业想要发展，就必须了解自己的优势和短板。只有认清自己，才能够在市场竞争中发挥自己的长处。当机会来临时，也能够及时抓住。
其次，对于房地产企业来说，选好地理位置是至关重要的。一线城市和二三线城市各有各的优点，只有适合自己发展情况的才是最好的。如果恒大将主要的精力也放在一线大城市，很可能会成为万科的手下败将，更不要说成功上市，刷新中国富豪榜名单了。
最后，要注重公司内部的管理问题。2008年经济危机的时候，恒大公司内部的中层管理干部，没有一个人离开岗位。这与公司平日的管理是分不开的。只有营造出积极健康的企业文化，才能够将员工真正留在自己的队伍里。否则，在危机来临时，只会落得树倒猢狲散的下场。
恒大成功上市，叫板地产老大哥万科，刷新中国富豪榜……这一系列成功的背后，是许家印的管理智慧与永不放弃的精神在作支撑。一家企业要想做大做强，首先就需要一位明智的，果敢的，富于信心与勇气的领导人，毫无疑问，许家印正是这样一位领导人！
决策金典38 “恒大地产”成功上市
对于房地产行业来说，如果能够成功上市，那么无疑是对企业发展实力的一个重要肯定。上市之后，不仅能够在短时间内为企业带来数量可观的资金，还能够提高企业的知名度，为今后的继续发展打下良好的基础。2009年，恒大地产在许家印的带领下，经过多年的努力，终于在香港成功上市。然而，在此之前，关于恒大的上市还有很多故事要说。最早的要从琼能源开始。
早在上个世纪90年代，琼能源就已经完成了上市这一目标。然而，就在大家准备为琼能源的未来发展发出赞叹之声时，老板陈宇光却因为一场官司接受了政府的审查。从1993开始，直到1995年7月陈宇光被无罪释放，琼能源的运营一直在走下坡路，公司的管理也变得一塌糊涂。最终因为外债太多，而陷入了资金危机当中。为了维持公司的生存，陈宇光只好“拆了东墙补西墙”，然而，这终究不是长久之计。面对万国商城发出的“催收借款通知书”，琼能源无计可施，只好被对方告上了法庭。
在这种危机时刻，老板陈宇光没有站在公司这一边，而是用一计“金蝉脱壳”，将公司转让给了香港的海南润达实业有限公司，让自己全身而退。然而，海南润达公司手里也没有能够起死回生的灵丹妙药，到了2002年，公司的股票价格每股亏损0.05元，已经成为了一直毫无上升潜力的垃圾股。为了改变公司的经营状况，海南润达开始对外寻找合作伙伴。当时，许家印正好在海南岛办事，当他得知这个消息时，脑海中闪过一个念头：这是个好机会，应该和对方谈谈！但是，许家印心中有一些顾虑，一方面自己如果加入了海南润达，自己公司会不会受影响？另一方面，这只垃圾股还能不能焕发出新的生命力？但是，许家印没有做太多的犹豫，而是决定先找海南润达的老总见一面，了解一些情况。
说干就干，许家印马上联系了海南润达的老总，约定了见面的时间和地点。令人没有想到的是，双方的讨论进展得非常顺利。于是许家印马上和自己的团队开会讨论，敲定了谈判的相关事宜。然后，在一个台风呼啸的夜晚，一份事关重大的协议书竟然完成了！随后，双方又在一个星期之内办完了相关手续，恒大拥有了琼能源的26.89%的股份，成为了琼能源的大股东。这种高效快速的执行力，既是恒大后来能够不断进步的基础，也是许家印果断的决策力的体现。
完成了股权转让之后，许家印首先要考虑的，就是如何借助琼能源顺利完成上市。也就是人们常说的“借壳上市”。所谓的“借壳上市”，就是指那些还没有上市的公司，可以通过收购或者资产置换等方式来取得已经上市的公司的控股权，这样，就可以借助别人的“招牌”完成自己的融资任务。这种方式，能够大大加快公司上市的步伐，但与此同时，也有需要领导者人注意的问题，那就是需要对资产进行重组，并且在管理上不能有丝毫的放松。经过一系列的努力，终于在2003年的1月8日，代码为000502的A股琼能源对外发布了一则公告，声称从当日起，股票名称将由“琼能源”变更为“恒大地产”，至此，恒大顺利完成了借壳上市。就在发布公告的当天，琼能源的成交量有了大幅度提高，开盘价格也有所上涨，就连闽发证券也发表评论说：“今天不仅仅是一个股票名称的改变，更是琼能源股票的第二次诞生。”许家印的这一步棋，算是走对了！
但是，许家印并没有停下前进的步伐，从2003年一直到2009年，恒大一直在为上市而努力探索着。在这期间，有很多人对恒大的未来发展提出了质疑，认为在大环境并不十分良好的情况下，想完成如此巨大的转变是不可能的。然而，许家印没有被别人的观点给束缚住，反而是带领自己的团队冲破了一个又一个阻碍，终于实现了自己的理想，迎来了恒大发展的高峰期。
对于民营企业来说，能够顺利上市当然是一个最好的结果。但是需要领导者注意的是，上市能够给公司带来巨大的收益，同时也需要有雄厚的资本支持才行。在上市收益和上市成本的对比中，领导者也许可以看到自己需要做出哪些方面的努力：
一、公司上市收益情况。
（一）如果公司能够上市成功，那么将会在短时间内获得资金，而这些资金的成本几乎为零。这就为企业的扩大规模和进一步发展提供了强大的后盾支持，并且，不会因为紧张的还款时间而带来过大的压力。
（二）上市之后，根据市场的要求，会对公司的管理模式作出有相应的调整。这就能够提高公司管理的科学化和规范化，从而提高了工作效率和产品质量。帮助公司规避了一些未知的经营风险。
（三）公司上市之后，随着媒体持续的大幅报道，公司的知名度会有显著的提升。在今后的产品宣传中，将起到不可忽视的作用。
（四）通过股权的科学分配，领导者可以在公司内部建立起科学的激励机制，帮助企业获得长久的发展。同时也可以提高公司的竞争力，加快公司对外扩张的速度。
尽管上市能够给公司带来如此多的好处，作为企业的领导者，也不得不考虑上市的成本，因为只有全面考虑，才能够将风险降到最低。
二、公司上市所需成本。
（一）在上市之前，公司需要做大量的准备工作。这将会提高税务、社保等方面的支出金额，如果上市落空，这些支出的成本是没有办法得到补偿的。
（二）在上市过程中，市场对于公司的关注度会大大提高，伴随着报道的增多，公司在管理、沟通方面出现失误的可能性也越大，一旦发生此类事件，就需要花费大量成本来进行危机公关。
（三）在公司管理模式调整期间，可能会导致决策力下降等问题，而在发生突然状况时，公司也应尽可能地保证中小股东的利益，这也在无形中，加大了公司的上市成本。
由此可见，上市并不是一个只赚不赔的“金饭碗”，只有做好准备，才能够在上市中为公司带来实际的收益。否则，很可能竹篮打水一场空。恒大的成功上市，留给我们很多启示。其中最重要的，就是公司在管理上一直坚持着集约化的管理模式。这一点，保证了最高管理层对公司各部门、各地分公司的直接控制，一旦发现问题，也能够在短时间内将其解决。另外一方面，就是强大的执行能力。恒大这种高效实干的工作作风，保证了任务能够及时完成，同时产品也会以高质量的面貌进入市场，以此赢得了消费者的信任与支持。没有这两点，想要在竞争激烈的房地产市场中获得一席之地，并且成功上市，是比登天还难的。最后，不得不说的是，许家印个人的领导才能，是恒大决胜的关键。这种认准目标，马上采取行动，不放弃，不冒进的办事风格，是值得每一位领导人学习的。
决策金典39 十年练就中国地产首富
十年，对于其他企业来说可能还是处于上升的发展期，可是，恒大却从一家毫不起眼的房地产公司成长为了行业“老大哥”，公司创始人和最高决策者许家印，也成为了中国地产行业的新一届首富。回顾恒大的发展历程，我们也许会得到一些成功的启示：
从1997年开始，恒大正式进入运营状态。在两年之后，公司综合实力在广州房地产排行中位列第七名。这一排名在2003年上升至第一名，同时，恒大成为了中国企业五百强和中国房地产企业十强的一员。
2004年，许家印开始着手准备恒大布局全国的计划。
2006年的时候，恒大在与国际资本联姻上迈出了第一步，与高盛银行签订了境外上市的合作协议。
2008年，受到金融危机的影响，恒大暂时搁置了公司上市计划。
2009年，恒大在11月5日于香港成功上市，并以705亿港元的总市值，创造了民营企业的上市神话。
2010年至今，恒大一直在努力扩大自己的营业范围。在建筑面积、销售面积以及销售增长等方面，都成为行业的领头羊。
仅从这几个关键的时间点来看，恒大的发展用“狂飙突进”来形容一点也不为过。然而，在许家印的眼中，恒大的发展，并没有脱离自己的轨道，所有的发展计划，都是在全面考虑的前提下进行的。因为，只有做好充足的准备，企业的发展才能够达到事半功倍的效果。其实，从先天条件来说，恒大并没有多大的优势，起步晚，在当地还没有过硬的背景，然而，凭借着许家印的果敢、准确的判断，以及对市场敏锐的把控，恒大终于加快步伐，迎头赶上了其他企业，并在一步步前进中超过了其他竞争对手，站在了新的巅峰上。
就目前的发展情况来看，恒大名下不仅有大量的居民住宅项目，还拥有华府、华府、绿洲、名都、恒大城和金碧天下五条产品线。齐头并进，打造高中端的房产项目。这样不仅能够满足不同消费阶层的消费需求，还能够提高公司整体的竞争实力，帮助企业“更上一层楼。”
在谈到公司未来的发展时，许家印这样说到：“为了进一步提升公司的品牌，形成强有力的聚集效应。未来几年，公司会在体育行业和文化产业上多加关注。当然，主体项目还是在房地产的开发。除了住宅地产，公司也会考虑加大对商业地产、旅游地产等项目的投资。但是这些都是以住宅房产为中心的。我们买了新房子，如果周围什么娱乐设施都没有，也没有进行运动、文化等活动的场地，那我们住在这里干什么呢？所以，要想提升产品的综合实力，就要全面考虑消费者的需要。”
可见，房地产企业要想做大做强，只盯着住宅房的建设还是不够的。要知道，消费者的需要并不单单是有房住，还需要有消费的场所，简单地说，要有能买菜和生活用品的地方，有读书看电影的场所，有健身娱乐的场所等，这样，这个住宅项目才能够真正吸引人的目光。由于企业众多，政府政策随时变化等原因，房地产行业的竞争是异常激烈的，要想在市场中扎稳脚跟，就必须全面了解消费者的需求。
在恒大上市的当天，许家印的身家一口气飙升至430亿，成为了中国新一届的首富。但是，对于这一情况，许家印本人并没有过于激动，而是仍然保持着一颗平常心来看待，他曾对外界说过：“给富人身家排名之类的事情，我个人是无所谓的。在别人眼中，富豪是一个名次，但是在我看来，财富都是一点一点实干积累出来的。外界的评价标准是什么，我不太清楚，但是我也不会阻止别人去评比排名。”当有记者问到成为首富有什么感觉的时候，许家印笑着说：“从来没有想过，我只是想做一家好公司。”
何谓“好公司”呢？许家印并没有给出解释，但是从这些年来的恒大的发展和管理上，我们或许可以找到答案。
要成为一家好公司，首先要有一套行之有效的管理机制，以此来保障各项工作的高质量完成。恒大严格的奖励制度，保证了全体员工的工作效率和产品质量。从每个月的业绩评比，到年度的奖金考核，许家印在工作中一直坚持着“奖惩分明”的价值观念。
其次，要有一个高质量的团队，为公司提供强大的人才支持。恒大之所以能够发展得如此迅速，和许家印的人才观念是分不开的。身为武汉科技大学的管理学教授，在公司的人才选拔上，许家印也一点不放松。这个团队中，有超过90%的人拥有本科及以上学历，还有很多是研究生和博士。而要想成为公司的中层管理干部，不仅要拥有着高学历，还需要具备多年的工作经验。这种严格的选材制度，让恒大少走了很多弯路，降低了运营的风险。
最后，要做成一家好公司，还应该对未来的发展早有打算。只有确定了发展目标，公司才知道向哪个方向“发力”，否则就会是“两眼一抹黑”，分不清工作的重点在哪。恒大早在20世纪90年代，就开始执行了多个“三年计划”。这些计划，全都是在全面考虑了发展现状的情况之后制定出来的，符合公司本身的发展特征与实际情况。因此，才能够在短短十年之内，成长为行业的领军企业。
当然，要做到以上三点，执行力是不可缺少的。任何事情只有付诸行动，才能够看见成效。否则只会变成一纸空文，“空口说白话”，起不到真正的作用。恒大公司的执行力强是有目共睹的，也许说它的执行力在中国所有企业当中排名第一，有点夸大，但是，按照许家印的说法，只要能够保证了这种执行力，恒大可以在一年之内完成十年的任务。这一点，相信不是痴人说梦。对于公司的领导者来说，最重要的就是要了解自己，了解企业的实际情况，只有这样，才能够“对症下药”，帮助公司发挥长处，弥补不足，赢得更大的进步。
财富，就像是一位充满魅力的女子，每个人都会被她深深吸引。但是，对于企业的领导人来说，不能将这种追求财富的梦想仅仅停留在“想”的阶段，只有认真地付出努力，才能够收获成熟的果实。另一方面，任何事都有一个度，过犹不及。面对财富，还应该保留有一种平常心，既不绝对忽视，也不过分看重，只有这样，才能够在企业中建立起健康的、正确的财富观念。
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