决策金典40 体育牌：从郎平到李章洙
一个领导人之所以卓越，取决于很多方面，其中最主要的一个方面就是要有魄力，敢作敢为。在他人看来，地产业和体育事业是牛马不相及的两个事物，很少有人将这两个行业联系到一起，但是，在这两个行业中，许家印却同样都是响当当的人物。许家印涉足体育事业，且把这一事业当做一门生意来做，这门生意越做越大的同时，许家印的大智慧也越来越被外界所赞许。
相对于足球，排球在恒大的成长历程中并非轰轰烈烈，但却也做到了锦上添花。2009年，许家印决定成立广东恒大排球俱乐部，并聘请郎平为俱乐部主教练。广东排球俱乐部是中国首家职业化排球俱乐部。2010年全国女排甲B联赛中，广东队以12战全胜战绩夺得全国冠军，随后又战胜美国女排国家队，2012年，广东队击败“八冠王”天津女排，收获中国女排顶级联赛冠军。
在广东排球俱乐部取得辉煌成就后，许家印在体育事业中前进的步伐并没有停下来，而是迈开大步，脚步越走越快。2010年3月，许家印以一亿元收购了因涉嫌假球被罚入中甲的广州队，更名为广州恒大足球俱乐部。此后，中国足球界刮起了一阵又一阵的恒大风暴。
曾有球迷这样评价恒大足球：“如果没有广州恒大，谁还看中超？”这话对于中国足球来说虽然暗含着微贬和失望，但却代表了一部分球迷的真实想法。在中国足球让国人屡屡叹息的数年后，广州恒大足球给国人带来了一个又一个出乎意料的惊喜。
面对业主们冠以的“黑心开发商”称号许家印从不以为然，他更在乎的，是中国球迷如何看待自己，而他，在球迷眼中，是一个不折不扣的“英雄”。每一场有广州恒大的比赛现场，许家印几乎是逢场必到，而只要许家印一现身，球迷们便会轰动异常。在球迷的眼中，许家印已经成为了中国足球的一面旗帜。
初入中国足坛时，恒大曾是中超诸雄围追堵截的“公敌”，而现在却已然被视为中国足坛的新希望。在如此短的时间里，恒大创立了这样傲视群雄的新霸业，与许家印的超凡决策力是分不开的。
接手广州足球队后，许家印带给恒大足球俱乐部的第一个重要决策便是闪电换帅。“闪电”到什么程度呢？具体来说，换帅的过程相当保密，原广州足球队的主教练彭伟国在恒大足球俱乐部宣布换帅前的一个半小时才收到解雇通知，广州市体育局和市足协更是在恒大已经向媒体公开宣布换帅后才得知这一消息。在宣布换帅的同时，恒大还宣布了韩国铁帅李章洙将成为球队的新任主教练。
在中国这个面子大于生命的国度，恒大一方的做法严重伤害了彭伟国和广州市体育局甚至是广州球迷，尤其是前两方面，恒大触及的并非单单是面子的问题。对于这次的闪电换帅，许家印是这样解释的：“恒大的出发点是把广州足球做强做大，本着这样的目标，我们就要有计划的实施，无论在哪一方面，恒大要做就要做最好的，而且不惜一切代价。”
不管基于什么原因，闪电换帅总是触及了某些方面的利益，于是，2010年3月29日，恒大足球俱乐部召开了发布会，许家印作为恒大地产集团董事局主席，郑重向彭伟国、广州市体育局和广州市足协以及广大球迷公开道歉。
“道歉”二字对于普通人来说，是经常发生的也是最为寻常的事情，但对于一个在国内外极具影响力的大老板来说就不是那么简单了。道歉意味着什么？意味着许家印的胸怀之宽广，意味着许家印做人做事能屈能伸。事后不久，彭伟国也从大局出发，对于许家印与恒大的做法表示理解。彭伟国其实并未离开恒大足球，他负责着青少年队的培养工作，此项工作也关系着恒大足球队的长远发展。
真诚和认真是一个卓越领导人必备的素质之一，“以我心，换你心”这句话是许家印经常挂在嘴边的话，他是这样说的，也是这样做的。拿闪电换帅这件事来说，许家印没有任何私心，更没有因顾全情面而委曲求全，他为的只是使广州足球队有一天能领跑于全国的其他球队，并使中国足球走向世界。他的真诚换来的是更多人的心和更多球迷的支持。
闪电换帅看似草率，但却是许家印精心策划的，在商场摸爬滚打了多年的许家印，是从来不会打无准备之战的，“冲动”这个词，在许家印的字典里从未存在过。许家印在收购广州队那天起，就清楚自己想要什么，并当机立断，果断采取了行动。这是许家印的魄力。
但在做换帅决定之前，许家印还与集团的高层进行了严密的磋商和探讨。当时，李章洙在中国也算是个响当当的人物，他曾执教重庆力帆、青岛贝莱特、北京国安等队，并率队取得过佳绩。在确定换帅李章洙后，许家印便展开了攻势，不惜一切代价，拿下冠军教练。对于广州恒大的盛情邀请，李章洙开始有些犹豫，但当他见到许家印这位真诚而雷厉风行的恒大老板的时候，似乎看到了恒大的未来，他完全被许家印这位个人风格鲜明的老板打动了。结果如预期一样，一切都按着许家印的计划进行着。
与前面几家东家不同的是，许家印一直在竭尽全力为李章洙和球队创造最好的环境，李章洙之前在他队出现的不愉快的经历在恒大从没有出现过。
对于一个企业来说，最重要的是人才的注入，对于一个球队来说也是如此。教练来了，怎么才能长久地留住他，使他能安心地为恒大服务呢？对此，许家印另有一套。为了招揽人才，恒大集团开出了优厚的待遇，同时，恒大还给球员和教练开出了诱人的奖金条件：主场赢球奖金一百万，客场赢球奖金一百二十万，三场一小结，胜两场、平一场将额外获得八十万，连胜三场将额外获得一百五十万。除此之外，恒大还为每个球员和教练员提供了齐全的社会福利保障，为球队聘请五星级酒店特级厨师打造营养餐，为球队提供国际一流的训练基地……除了物质条件上的满足，许家印还明文规定了一条：任何人都不能对主教练的工作有任何不满情绪或非议，主教练直属于董事长领导，这条规定最大限度地给李章洙日后的工作带来了便利。
对于员工来说，选对了企业至关重要。对于李章洙来说，他的选择是正确的，作为商场上的精英，作为足球俱乐部的老板，许家印肯花本钱，肯大投入，他有着做强做大的实力和魄力，就这几点，绝对能让李章洙无后顾之忧。遇到如此一位老板，有谁能不为之感动？又有谁能不尽职尽责？李章洙为了答谢许家印的知遇之恩，尽全力地为广州恒大训练球员，在他的带领下，广州恒大不仅打了个翻身仗，而且取得了一次又一次的辉煌战果。
许家印的魄力有几人能比？相信没有几人能底气十足地应答的。面对一支一直处于熊市的股票，且这支股票时刻都有可能跌入谷底，有几人会去全盘收购？相信只有许家印一人。如今，恒大足球的成就是无需赘言的，恒大足球的影响力已经成为了可以超越任何一种形式的广告投放效果，是恒大足球给恒大地产带来了崭新的一页。
有些卓越的领导人具有的是沉稳的个性，有的具有广泛的人脉，有的则具有聪明的头脑。而许家印具有的是超凡的魄力，并不是每一个企业的领导人都具有许家印式的魄力，许家印式的魄力也并不是盲目的，而是综合了多方面的条件，才成就了许家印的足球帝国梦。
有业内人士曾说，恒大的突然换帅是一次成功的危机公关，面对换帅带来的不利，许家印敢于向各方道歉，最大限度地争取到了舆论的支持，保障了一切能顺利进行，这就使得恒大集团的形象并未受到此次事件的影响，反而因曝光率的增加而增加。换帅李章洙之后，许家印能凭借其超凡的影响力留住李章洙，且为广州恒大争取到了一大批有实力有潜力的鲜活生力军。
总之，许家印涉足体育事业并建立起庞大的足球帝国证明了许家印经商道路上的又一次成功。
决策金典41 掀起俱乐部冲击波
对于恒大而言，无论是签约郎平，还是换帅李章洙，如此的林林总总，一切都顺理成章，恒大的每一步都要追求“语不惊人死不休”的效果，只不过，已经多年没见过大手笔的中国足坛，突然闯进来这么一个肯到处花钱的人，而且其风格又带有浓烈的私企性质，不习惯是自然而然的。但恒大并没有因为公众的不习惯而放弃前进的步伐，而是在中国南方的一片大地上掀起了一股又一股的冲击波。
这种冲击来自何处？许家印认为，恒大涉足体育事业后的“冲击波”均来自恒大企业自身的高效的执行力。坚强有力的领导是提高执行力的前提。没有不会打仗的士兵，只有不会领导的将军。千军易得，一将难求。一个企业能否成功，领导者是关键。方向错了，再好的水手也不能到达彼岸。作为恒大的掌舵人，许家印是超合格的，有了这样的领导，才有了这样的企业，也才会有这样的足球帝国。
在地产界，恒大的超强执行力早已名声在外，企业文化中的那种“精心策划、办事高效”的作风以及“干革命的狠劲”更是圈内圈外闻名遐迩。进军体育事业后，人们发现，恒大的管理方法以及企业文化已经被许家印快速复制到体育领域中。
2009年8月12日上午，“铁榔头”郎平在广州恒大酒店出席了恒大女排俱乐部专门为她举行的欢迎仪式，郎平也正式和恒大女排签约，开始执教这家国内有史以来第一家真正的由企业出资、实行企业化管理的排球俱乐部。当时，来自全国各地的100多家媒体见证了中国全新模式职业化排球俱乐部球队的正式组建。
在恒大地产的经营中，许家印一直秉承这样一个原则：疑人不用，用人不疑。在日常的工作中，许家印从不过多地过问排球俱乐部的细节情况，他放手郎平，允许郎平在国外招揽外援，当然，他也在资金上给予了排球俱乐部最大最及时的支持。
重金之下，必有勇夫，很快，恒大女排便招揽到了一批技术过硬的队员，阵容可谓豪华，教练组成员有原国家青年女排主教练齐丽霞，原中国女排、美国女排助理教练李勇，原中国队助理教练、河北队主教练张建章。19名队员中，有国际健将球员6名。除了广为人知的冯坤、周苏红、杨昊外，还有原国家女排主攻手殷茵，曾入选过国家女排的副攻手尹萌，原美国女排两名战将克里斯塔·哈摩托、妮可·戴维斯等。
恒大牵手郎平，属于中国排坛第一次职业化俱乐部与职业化教练的结合，对于尚处在萌芽状态的中国排球职业化进程来说，恒大女排带来的冲击波，只是一个开始。
“广州足球不能再跟在人家后面了”，没有大手笔，广州足球何以能到达巅峰？许家印高效的执行力在恒大入主广州足球队之后体现的更为强烈。带着让广州足球“冲出亚洲，为国争光”的理想，许家印带领的恒大集团以一种咄咄逼人的姿态取得了广州足球队的管理权，以一种毫不留情的方式清洗了教练组，许家印说，无论是广州足球，还是中国足球，都应该欢迎恒大这样的大企业进来，有冲击，中国足球才会有进步。
许家印还曾对外界表示：“我们是在完全按照恒大集团企业的模式来管理恒大俱乐部。在管理上俱乐部基本上是两条线，管后勤是董事长，管球队训练比赛是李章洙。”在多次发布会上，恒大方面阐释了其足球管理运营模式，即董事长领导下的教练负责制。这种管理的核心是尊重足球职业化规律，分工明确，管理严格。“球员有什么问题，你就去找主教练，绝对不能直接找董事长。”
恒大入主广州足球后的一系列令人眼花缭乱的动作，让人们认识了恒大，也认识厂恒大式办事高效的作风。在许家印把恒大文化复制到体育事业中后，许家印提出了“三最”目标，即恒大足球俱乐部要成为最让人羡慕、综合实力最强和最受人尊重的俱乐部。这，也是许家印第一次全面阐述自己构建俱乐部的目标理念。在这一目标理念的指引下，许家印还为广州恒大足球队制定了近期与远景的目标。许家制定了一个五年计划，即恒大足球五年内要夺得亚洲冠军。具体计划分三步走，中甲冲超——中超前四——亚洲称雄。为此，恒大还修建了大型球场以及实施球员奖励措施。
李章洙虽然是韩国人，但许家印却从来都把他看成是自家人。为了树立李章洙的绝对权威，许家印把企业管理上的“狠劲”又使了出来。“不听话的直接禁赛五年”，这是他对李章洙的承诺。在甲联赛中，郜林曾向裁判抗议被出示了黄牌，许家印便马上致电李章洙，建议内部给予郜林十万元罚单，这张罚单创下了中国足球俱乐部内部处罚之最，甚至中国足协在历史上也未尝就球员个人违纪开出这么高额的罚单，而在许家印看来，这只是给这位国足主力前锋的一次小小的惩戒。
恒大集团绝不干涉球队的比赛、训练等专业问题，老板及俱乐部职员不入更衣室在恒大已经成了一条明文规定，在更衣室中教练是绝对权威的。但这并不意味着许家印对恒大足球不管不用，每次比赛后，许家印都要召开分析总结会，当即对球员和教练进行奖惩，且奖罚分明。在每次重大比赛出现不和谐情况时，许家印都会亲临球队与球员交流，座谈，解析，解决心理问题。在许家印看来，自己与球员是一个整体，恒大地产与恒大足球也是一个不可分割的整体。
许家印在足球上的大手笔让这次的俱乐部冲击波来得更为猛烈，且一波未平，一波又起。
2011年7月12日，在广州恒大御景半岛，一百多名记者和三百多名球迷早早地到来等待着他们心目中的偶像，阿根廷籍千万美元级外援孔卡将在这里亮相并正式加盟广州恒大队。孔卡此前曾效力于巴西豪门弗鲁米嫩塞队，司职中场核心，曾蝉联巴西甲级联赛最佳球员等殊荣，是中超历史上第一位真正的国际顶级球员。恒大这次是以年薪700万美元邀请到孔卡的，且转会费高达1000万美元，此次加盟恒大，孔卡的签约时间为三年六个月。
孔卡在中国球迷的心中是倍受欢迎的一位，在得知孔卡加盟广州恒大并举行见面会后，同为球迷的广州市市委副书记、市长万庆良向恒大表示祝贺，万庆良说：“这是广州足球界，更是中国足球界的历史性突破，具有里程碑式的意义！请代我向他问好，广州欢迎他！找时间我想向他讨教足球！”看来，这位市长也是一个铁杆球迷。
同年的8月2日，许家印在广州恒大酒店会晤了来访的皇家马德里足球俱乐部主席弗洛伦蒂诺一行。期间，双方在战略合作上达成了多项共识并签署了多项战略合作协议，其中，最让人激动人心的是恒大和皇马将合作在中国建立全球最大的足球学校，届时皇马会为该足球学校派遣优秀青训教练团队，并将从该学校学员中选拔具有高潜力的青少年球员直接进入皇马梯队。按照许家印的计划，恒大要打造一个全球最大的恒大皇马万人足球学校。
“恒大皇马万人足球学校”似乎离得我们还很遥远，但只要有信心，有恒心，有一条道走到黑的决心，没有什么事情能难倒我们的，反之，哪怕你的愿望只是多得到一块钱，你只想不做，也不会实现的。
决策金典42 市场化运作创造夺冠奇迹
虽然许家印的足球帝国越来越强大，许家印在足球界的名气越来越高，但他毕竟是一个商人，商人所具备的只能是一个商业的头脑，哪怕他把经营恒大足球俱乐部当作一项乐趣，他经营的最终目的也终将是赢得利润。何况，许家印当初进军体育界，也有着扩大品牌的私心。所以，当他决定要涉足体育事业的那天起，便时刻准备着将恒大地产在经营中的市场运作的各项规律应用到排球和足球领域，加入了市场运作下的足球被证明了的确是一门好生意。
许家印的大手笔让人记住了他，但事实上，许家印并不是吃螃蟹的第一人。自中国地产热兴起之后，在中甲、中超29支球队的投资商中，房产商、地产供应集团和相关衍生产业链的商家，几乎占据了两级联赛球队投资势力的半壁江山。河南建业集团有限公司董事长胡葆森就投资足球事业长达十余年，且同样拥有着一支足球队，只是胡葆森及他的足球队远不及许家印及恒大足球名声大。那么多的商业大佬愿意在这方面花那么久的时间，付出那么多的精力，足以证明足球是一笔好买卖，试想，如果足球不挣钱，谁还愿意为此这么大手笔的付出呢？许家印自然也是看到了赚头，才决定下手的。
恒大的排球旋风在体育界掀起了巨浪，当人们还在感叹时，许家印又以历来的雷厉风行的作风入主广州足球。在此之前，广州足球虽然早已经是一块烫手的山芋，但存在的巨大潜力使很多商家看到了商机，纷纷争当广州足球的投资方。在许家印投资广州足球队时，他只不过是第七家投资方。看来，许家印下手还是稍晚了点。但是，许家印入主广州足球的速度之快却令人目不暇接：投资广州足球的那天上午10点，他命令公司划款2000万元，解决俱乐部球员的工资和奖金还有外欠的费用；又指示董事长在“几个小时内”将内外拖欠的1500万元款项全部清欠完毕。接下来就马上做出了最重要的一个决定：花费一亿人民币，收购广州足球俱乐部100%的股权。几个如此重大的决定，许家印在短短的几十分钟里便拍板定案。
许家印在某次新闻发布会上曾立下这样的豪言壮志：“恒大一贯的作风是要么不做，要做就要做大做强，投资排球是这样，投资足球，我们也会这样。”
稳扎稳打是许家印在地产业的一贯作风，而这次投资足球却为何如此冒进？许家印这样应对外界的疑问：“恒大每年的销售额达700亿元，拿2亿去投资涉入体育行业，这应该是拿一个零头的零头来试探这个行业。另外一点，投资体育事业其实是公司宣传的一种手段，我们涉入排球、足球体育行业后，在全国范围内品牌知名度带来的大幅提升，对我们的销售很有利。”
事实的确如此，当恒大足球把国字号的健将聚集麾下时，当从外国强队引进实力外援时，全国球迷的眼球都被吸引了过来。尤其是2011年阿根廷队名将孔卡的加入，不但增强了恒大的实力，而且使全国球迷为之疯狂。但是，足球毕竟是一个输血快、造血慢的项目，短时间内很难使其创造出高额的利润。不过，从长远来看，足球却是一门只赚不赔的生意。
全国有多少球迷？有多少关心足球的人？这数量需要用“亿”来计算。有数以亿计的球迷做靠山，当然会稳赚不赔。为了解答球迷对用重金引进外援的疑问，许家印说，引进外援不但能提高球队的知名度，从长远来看，也是只赚不赔的。比如说当初用350万美元引进穆里奇，后来，有人出500万美元，甚至800万美元来买穆里奇。2012年，恒大同穆里奇续约4年。其实，穆里奇曾经有过想离开恒大的想法，对于这名完全有实力在欧洲五大联赛中立足的明星级球员，许家印显然不愿轻易失去。在新合同里，穆里奇的违约金被定到2000万美元，所以许家印不怕他走。与此同时，孔卡也一再表示想离开中国，但高昂的违约金也让他难以抉择。看来，当初令其他中国足球俱乐部老板们咋舌的天价购买这些外援时，许家印想到的不仅仅是花钱，而是未来要靠他们赚钱。假如有一天，穆里奇和孔卡真的离开了恒大俱乐部，在有合同约束的情况下，最后恒大也不会做亏本买卖。这便是许家印的生意经，更是许家印把市场运作运用到足球王国的完美体现。
我们知道，市场经济社会，企业是市场的主体，运用公司化方式进行市场化运作是现阶段被不断证明的最佳的优化资源配置方式。当然能不能最终达到目标，还是要看具体的执行是否到位。从目前的现状看，必须承认，相对于其他私人公司和一般的国有企业，体育事业具有先天性的优势，例如，强有力的政府支持、拥有众多的优质资源，包括数以亿计的球迷。但在实际运作中，有许多问题必须提早谋划和应对。而许家印便是提早谋划的人。
某位资深地产策划人曾说过这样的话：“做地产，营销的方式就必须要多种多样，才能迎合各个阶层的口味和需求，达到良好的宣传作用。众多地产巨头投身到足球事业中，也是看中了足球作为体育营销方式的绝对影响力。”除了作为一种营销方式的存在外，在业内人士看来，在地产和足球之间找对了“品牌”纽带只是最表层的盈利方式，而更隐形的收益还在于由足球投资带来的高层资源。一位足球投资人说：“最近几年决策层对足球改革的决心已越来越明显，恒大可以利用足球这个平台最大限度地整合企业和政府的关系与资源。”这些都可以扭转企业商业上的功利性，用竞技精神和社会责任感美化企业形象，树立起光辉的品牌形象，何乐而不为呢？许家印正是看中了足球的这种双利性而投资足球且不惜成本地投入。
付出没有白费，自从恒大足球俱乐部成立后，头一年冲超成功，第二年登顶冠军，第三年的首场秀“亚冠”比赛又大比分击溃韩国冠军队……恒大足球很快成为了中国球迷们心中的“英雄”球队，关于恒大的各种报道也开始见于各大媒体、报纸的头版，恒大瞬时间得到了全国球迷的关注和追捧，品牌价值也达到了一个无与伦比的程度。这真是一笔好买卖！
体育本身作为一种人类共通的语言，可以打破信仰、文化、语言等种种障碍，将企业和消费者有机的联合起来，大大促进了企业与目标市场和受众的有效沟通。这将实现品牌形象和品牌价值的迅速提升，成为企业发展的不竭动力。2009年，恒大当年净利仅为万科的21%。而2011年，恒大合约销售面积却位列第一。这其中，自然不能忽视球迷的贡献。恒大冠军球队的身份和良好的成绩使恒大的球迷遍布全国。恒大正通过赞助体育，急速地将自身由一个区域性品牌提升到了全国性品牌企业的地位。恒大把足球真正做成了大买卖、好买卖。
许家印带着对政府的责任，背着全国人民的期冀，不但为恒大打开了一条更宽的路，也为中国足球创造了一页新的历史。
决策金典43 地产与足球的捆绑式经营
地产与足球，在许家印的手中融合得恰到好处且相得益彰，许家印再次展现了他智慧的头脑和非凡的勇气。当许家印向外界介绍自己的辉煌业绩时，他说他是捆绑式经营的受益者。
何为捆绑式经营？它指的是把两个或两个以上没有太大关系的产品或项目联系到一起，进行统一的经营和销售，利用产品各自的优势，带动另外一种或几种产品或项目的销售，以达到获取最大利益的目的。
按许家印所指，恒大集团就是受益于地产与足球的捆绑式经营。捆绑式经营大致具有如下几个特点：
（1）在要进行推广的产品中，已经存在至少一种产品，具有较大的用户群体；（2）各种产品的用户群体有一定的关联性；（3）通过一种产品的促销活动，带动另外一种或几种产品的销售。
在生活中，我们会时常遇到类似的例子。比如，某超市搞促销活动，当购买某种东西达到一定金额时，顾客便可以享受其他一些消耗比较慢、利润比较低的商品如洗衣粉、肥皂等的打折优惠活动。
当然，捆绑式销售不同于赠品促销。赠品促销只有一个品牌主体，另一个或更多的品牌处于附属的被动地位，或者干脆企业直接赠送自己生产的产品，无论花样如何变换，它们都只有一个品牌。而捆绑式销售则不同，它是两个或者多个品牌处于平等的地位，两者或多方互相推广，把整个市场做大，达到双赢或多赢的目的。捆绑式销售的源头大概可以追溯到麦当劳与可口可乐、肯德基与百事可乐的联合销售。
捆绑式经营作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，无论在国内还是国外，已经被越来越多的企业重视和运用。不过，并不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑式经营要达到“1+l＞2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾。捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略的制定。
再来说说恒大的捆绑式经营。恒大的这种捆绑式经营没有赠品促销那么简单，但也没有肯德基与百事可乐之间的关系那样复杂。恒大地产与恒大足球同属于恒大集团，它们并不存在两个品牌之间的合作，但也不同于一个品牌在一个领域不同产品的销售，但这种捆绑却使恒大集团受益匪浅，尤其是恒大足球对恒大地产业的促进，简直是一天一个新气象。
如今的许家印干劲十足。恒大集团在他的带领下正处于春意盎然的时节，不但从金融海啸和后来2009年弥漫的“破产”传闻中恢复了元气，还实现了令人震惊的地产销售额数十倍增长。然而，真正的强者不会在成功的鲜花和掌声中迷失方向，虽然已经有所建树，但许家印头脑清醒，他认为，足球事业的发展还处在一个艰难时期，跨过这个时期，中国足球才能一路猛进。
云南红塔、重庆红岩、成都五牛、青岛海牛、武汉红金龙以及济南泰山将军这6支球队是球迷们耳熟能详的，其投资均来自各地的烟草行业。但是，他们最终还是以黯淡收场，放弃了自己的足球规划。之后，很多领域的大佬们杀向足球产业，但这个时候，各个领域的势力很分散，只要有钱就能办一支包括国脚在内的足球队，并没有什么统一的投资方向和管理方式。随着房地业的兴起，2010年前后，由房地产开发商、土地供应者和处于房地产产业链条之中的企业投资和赞助的足球队已达到12支，几乎占据了职业联赛球队的半壁江山。其中恒大便是佼佼者之一。
许家印从不打无准备之仗。在逐渐对中国房市乃至整个市场有了深入的考察和认识之后，他便将自己的经营眼光投到了地产与足球的捆绑式经营之中。他在经营中逐渐看到了体育营销的巨大市场潜力，更看到了捆绑式经营的好处。许家印认为，捆绑式经营是能使企业偷着乐的经营方式之一。
捆绑式经营可以创造1+1＞2的双赢局面。恒大把地产与足球捆绑起来进行经营，可以发挥地产与足球两方面的品牌优势，让消费者感觉到更加可信。同时，恒大利用地产和足球两方面的销售通道把两者捆绑在一起，从而形成两个销售网络立体的销售体系，节省了恒大地产为开拓新的市场而投入的巨额市场推广和销售费用。在广告投入方面，捆绑式销售模式使原本各自为战的广告会更加集中，广告费用大大降低。
捆绑式经营这种方式还可以提高企业的抗风险能力。通过该模式，企业之间分工协作，优势互补，形成大的虚拟组织模式，提高企业抗冲击的稳定性。利用信息化时代的计算机网络系统，通过共享销售渠道，可以更加及时灵活地反馈市场环境带来的变化和竞争对手的举动，企业决策部门据此可以灵活地做出针对性的调整，将风险减小到最低。恒大地产与恒大足球之间的捆绑虽然不能像两个企业间这样的复杂，但如果地产与足球的一方出现任何不利的变动，恒大集团都能从取与舍中减小经营带来的风险。更何况，足球是一门永不过时的产业，如果经营得当，自然会经久不衰。所以，许家印认为，足球是恒大建立品牌知名度、赢得市场的一柄利器。
提到地产与足球，我们不能不提到另一个传奇人物，即大连万达地产总裁王健林。在王健林投资足球的6个赛季中，大连万达曾经4次夺得联赛冠军。当人们还沉浸在万达带来的惊喜中时，王健林却毅然选择了离开，可想而知，足球顶上的光环并非来得那么容易，想保持则是更加不易。
2010年的广州足球队就像是一个人人都不想接手的包袱。许家印虽然有钱，有实力，但背起这个包袱也不是件容易的事。在对各方面因素做了综合考察，并用自己的人脉对恒大足球的未来前景和发展方向做了一个系统的分析和把握之后，许家印便开始了用高投入来改善和提高球队现状的各项举措。如今，广州恒大足球的地位和影响力使其成为了整个中国足球的风向标，同时，受益最大的还是恒大地产。这就是捆绑式经营带来的好处。
那么，是不是捆绑式经营“一捆就灵”呢？显然，不是任何企业都可以进行的，捆绑式经营有诸多条件的限制，最重要的一条就是两个企业或是一个企业的两人品牌要具有一定的优势，即已经得到消费者的认同，至少在目标销售市场上具有一定的知名度。其次，进行捆绑式销售的双方还要具有足够的诚意，能够以双方的利益为重，而不是把眼光只盯在自身的利益上。否则，只能以“中途离婚”而告终，当然，恒大地产与恒大足球不存在这种结果，因为二者的主人都是许家印。此外，捆绑式销售的两个企业或是两个品牌，还有一定的领域和合作项目的限制。只有那些市场信息多变、结构变革迅速和竞争激烈的产业领域，那些能给企业带来高附加值活动的项目，才适合搞捆绑式营销模式。
不管怎么说，地产大亨的中超游戏，注定会越来越辉煌。许家印式的捆绑式经营不但建立起了恒大良好的品牌形象，也是对中国足球、中国地产市场，乃至整个商界做出了不可磨灭的贡献。
决策金典44 狠砸钱成就“足球黑客”
对于一个企业的管理者来说，敢想敢做是成就一切辉煌的前提，敢想敢做，且为了达到目标不惜一切代价，其中，这种代价就包括资金上的敢投入，说俗了就是狠砸钱。广州恒大足球俱乐部成立后，许家印为了成就他的足球帝国，狠砸钱的程度可谓无人能及，那么，许家印对广州恒大的资金上的投入到底“狠”到哪种程度呢？
媒体的眼光是犀利的，我们先来看看在媒体眼中恒大是如何“狠”的。广州媒体曾用三个“史无前例”来形容恒大在中甲联赛的首次亮相的“大场面”：史无前例地动用了上百辆大巴接送球迷，史无前例地有这么多记者采访一场次级联赛，史无前例地有七名保安护送主教练。
我们再来看看“大场面”的现场：由于当时的广州越秀山体育场和天河体育场都因为迎接亚运会在整修，比赛不得不改在距离广州近百公里外的增城体育场进行。当时恒大队迎战的是北京理工队，按级别来讲，这场比赛算不上是中国的顶级足球联赛，但恒大却把它装扮成了极为隆重的盛事——球场内外布满了大幅的条幅和祝贺标语，体育场内挤满了球迷，气氛异常热烈，主席台上的嘉宾有广东省省委常委、常务副省长朱小丹，恒大地产集团董事局主席许家印，广汽集团总经理曾庆洪……如此大的阵容哪能少得了各大媒体，到现场采访的记者将近两百名，国内十三家电视台对这次比赛进行了并机直播……
如此大的排场使得恒大的球员在场上发挥超常，这场比赛广州恒大队以3:1干净利落地击败了北京理工队，为自己的冲超之旅吹响了响亮的号角。
在很多人感叹这场比赛盛似国家队且盘算着这场比赛大概会花掉恒大多少钱时，许家印却在计划着下一场比赛该如何“秀”。只有他知道，这是首场秀，不过是恒大财阀式表演的开始。
2010年4月2日，广州天河体育场上演了一场历史性的足球赛事，恒大与实德这两队足坛的新老“贵族”狭路相逢。为了在气势上压倒对方，作为恒大的主场，许家印的大手笔更是“狠”到了家。
这场堪称中国足球史上最盛大的中超开幕式一开场，几架由电脑遥控的无人直升机轰鸣着、在天空不断地勾画出漂亮的线条，不时悬挂出中超首轮对阵的庆贺条幅，彩花、气球……迅速地将现场带入了高潮。许家印邀请的是亚运会的开闭幕式团队，由于参演人数超过4000人，在短短半小时内将四千多人的演出阵容和精彩纷呈的节目展现出最佳的效果，组织难度甚至高于亚运会开幕式。开幕式上，嵩山少林寺武僧团培训基地1900多人进行了现场献艺。总之，半个小时的开幕式载歌载舞，一片欢腾，如此盛况创下了中国足球联赛开幕式之最。
参加过开幕式的球迷们说，当时他们就像在参加国王的盛典一样，同时，球迷们又开始了感叹：这得花多少钱啊？面对外界的不理解，许家印是这么想的，不管花多少钱，只要这钱花得有意义，就是值。他的眼中，有着中国足球指日可待的辉煌，而人们从许家印的一系列的大手笔中，也仿佛看到了中国足球指日可待的辉煌。
许家印的专长毕竟在房地产上，他对足球懂多少？说实话，对于足球，许家印算是外行，但许家印把在商场上的一些理论搬到了足球上，而且，他相信，只要自己用心去做，用百分之二百的心思去努力，门外汉也会成为内行。于是，许家印自走上了足球这条路之后，从没有吝惜自己对恒大足球的每一笔投入：为了准备一场赛事，为了制造高涨的人气，为恒大的中甲之旅助威，恒大甚至包了五架飞机运送球迷，狂掷三百万元。在得知恒大足球俱乐部将包下五架飞机免费接送球迷赴上海助威后，见过不少大场面的主教练李章洙仍然很吃惊：五架飞机运球迷全部不要钱？且在上海的伙食费全免？这得多少钱啊。
开幕式的场面再大，再豪华，那也只是“面子”，而要真正地使恒大足球完成蜕变，还需要对“里子”进行充实。所以，恒大对球队的投入也是不遗余力的。许家印是个惜才的人，为了扩充恒大足球的实力，他不惜重金收买人才，李章洙和郜林火线加盟后，短短几个月后，郑智、孙祥和穆里奇又加盟到恒大的团队，为了这三名强援，恒大开出了中国足球界的天价。尤其是穆里奇的加入，花掉了恒大350万美元，更是创造了当时最昂贵的外援纪录。但是为了这头巴西的“猎豹”，许家印认为值得。
“里子”和“面子”都做足了，恒大足球队终于具备了中超的名队水准。
对于恒大这种烧钱的路数，很多人认为仅仅是许家印在为恒大地产做营销炒作，面对非议，许家印依然是坚定和执拗的，在中超赛前的俱乐部誓师大会上，许家印强硬地回应了这些质疑：“有人说我们是乱花钱，我不这么认为。该花的钱就一定要大胆花、勇敢花，不该花的一分也不能浪费。”
自从进入体育事业那天起，许家印就把恒大集团的企业文化复制到了排球俱乐部和足球俱乐部上，他认为，企业成立初期靠的是制度的管理，企业的发展期靠的则是文化的管理。在恒大集团，许家印严格的管理制度是众人皆知的。在恒大足球俱乐部，这种严格的管理制度也是众人皆知。在某次中超比赛中，许家印定下的奖惩方案是“5·1·3”：赢一场奖励500万，平一场奖励100万，输一场罚300万。这是史无前例的高额奖励方案。在他的领导下，2010年进军足球之后，恒大不仅实现了让降级的球队晋级的目标，在大手笔引援、搭建团队之后，还成功地杀入了中超俱乐部。
许家印相信，投入与产出是成正比的，每一分投入都会得到回报。多名强援的加盟给球队注入了强劲动力，之后的广州恒大在赛事中一骑绝尘，一举拿下南京有有、湖南湘涛、北京理工、上海中邦、沈阳东进，完成了本赛季首个五连胜。
广州恒大队在本赛季的中甲赛场上鹤立鸡群，创下了一串串的骄人的数字：连续二十一轮不败，六十一粒进球，10:0狂扫南京有有队创下最大比分，郜林单赛季二十球成为中甲射手王……广州恒大最终的成绩单是17胜6平1负。从3月初入主到9月底冲超成功，再到10月底登上联赛冠军宝座，广州恒大迎来了里程碑式的成就，同时也坚定了许家印对广州队冲刺世界体育强市的信心和底气。
从一个熟悉的行业到一个完全陌生的行业，许家印说他当初并不是头脑发热，而是经过深思熟虑的，按照许家印的说法，他对体育事业的投入并非仅仅是对品牌的考虑。他在一次座谈会上曾说过这样一句话：“成立恒大足球俱乐部，我们的目的很清晰，就是要冲出亚洲，为国争光。这是我们的目标。我们要力争用五年的时间，能够在亚冠上获得冠军，才是真正的为国争光。”许家印还补充说：“我们会不惜代价地实现目标。”
这里的“不惜一切代价”是不是就包括之前一系列的“狠砸钱”呢？答案是肯定的。
有人曾质疑：许家印你只不过是一个地产大亨，大手笔的投入是不是只为了摆阔？对此，许家印是这样解释的：“2010年，恒大在足球上支出1.7亿元，盈利了几十万；2011年支出5.3亿元，亏损8000万元。虽然有些损失，但也是暂时的。因为很多的球员是有很大升值潜力的。所以我们不能拘泥于短暂的得失，而是要用更全局性的眼光、以发展的角度来看待问题。”
看吧，一个在商场叱咤风云的人物，在任何一个领域不管是熟悉的还是不熟悉的，都能比他人站得更高，看得更远。企业如何才能得到长久的发展？首先便要像许家印那样站得高，看得远，看得远就是要有长远眼光，不要满足于眼前利益。时代在发展，不转变思维，缺乏发展的眼光，便有可能被淘汰掉。只有敢于接受新事物，并且有选择的眼光，敢于投入，企业才能久盛不衰。这样看来，许家印当初入主广州足球是具有多么长远的眼光啊，他正是用发展的眼光，用选择性的眼光，才决定涉足体育事业，且敢于投入，即有了今天的成就。
在如今的地产行业，许家印带领着恒大正如猛虎一样凶猛地扩张着自己的领土。同时，恒大排球和恒大足球已经成为中国体育界的两大新星，尤其是足球，已经成为了比国足还要吸引球迷眼球的一支劲旅，同时，恒大足球也成为了恒大地产的另一代名词。于是，人们在谈论许家印的时候，更多的是谈论恒大足球，而提到恒大足球的时候，自然会想到许家印，许家印已经成了人们心目中的“足球黑客”，他的足球战略使恒大集团飞跃到了一个新的高度。
许家印有着朴素的性格，有着作为企业领导人的敏锐的商业眼光，他能大胆出手，大胆投入，对自己相信的道路坚定不移地坚持下去。面对质疑，面对困难，他选择了坦然，竭尽全力去克服，这是值得每一个企业人学习的地方。所以，我们肯定，狠砸钱成就的“足球黑客”其实是有着智慧的经济头脑的商业高手，同时，我们也期待着许家印能为我们带来更多的惊喜。
决策金典45 让足球之外的商业指标说话
胜利者不受谴责，这是足球圈里的一般性真理。对于恒大来说，不管李章洙是不是冠军教练，也不管目前球队是不是第一，这句真理都会很容易被推翻。2003年博斯克率队夺得西甲冠军后，被俱乐部炒掉，一个重要的原因就是博斯克更像一个中年潦倒的邋遢男人而不够名帅范儿。恒大也是如此，为了恒大更亮的面子，换帅不需要理由。但恒大换帅却能为之找到最好的理由。
彭伟国、李章洙、里皮代表了广州恒大足球俱乐部的不同阶段发展的需要。一位恒大内部人士说：“如果说换上李章洙是要冲击中超的话，我们现在已经实现了，未来我们的目标是亚冠。在此过程中，越来越多的大牌外援的加入，李章洙已镇不住，因此需要里皮这样级别的教练。”
对一个企业的营销来说，必须保持来自媒体和受众的持续关注度，而这样的关注度必须是正面的，有利于企业形象的。自恒大介入足球以来，他们的宣传营销一直是由集团而不是由俱乐部负责。足球对恒大而言，更像是一个广阔的营销平台。
当初换帅李章洙时，恒大就占据了各家媒体的头条，如今，有“银狐”之称的里皮出现在广州时，更是引爆了中国几乎所有媒体的镁光灯，同时，也振奋了所有中国球迷们的心。
里皮凭在恒大获得的1200万欧元年薪，成为足球俱乐部教练的世界第二高身价，仅次于皇家马德里的名帅穆尼里奥。许家印认为，中超就是一场金元竞赛，哪个队的薪酬高，哪个队就能吸引一流的球员和教练。中国目前的足球水平人人皆知，在短时间内确实没有更好地提升球队水平的办法，只有通过引进球技高超的球员才能解决。而在世界足坛上，一流的教练、一流的球员，年薪基本在500—1000万欧元。足球是个烧钱的事业，不是一般人能干得起来的。中国足球也是如此。中国的足球产业经常面临入不敷出甚至亏损的局面，尤其是近年来，体制的不健全以及不良现象如赌球、黑哨等的出现，加重了中国职业足球俱乐部收支严重失衡的状况。投资越多，亏损就可能越多，但是，在这种状态下，为何中国的足球投资始终并未降温？恒大自入主广东足球之后，动辄就千万欧元，尤其是知名教练、世界级球员、国脚的引进，豪华的饮食住宿及训练条件，诱人的奖金政策，每项举措都在证明着恒大是在烧钱。难道恒大真的是有钱没处花了吗？
其实，这笔账里，恒大永远是盈利的一方。打个比方，如果恒大足球账面上亏损了5个亿，也只不过是拿5亿元做了广告，只不过不是从房产本身去做广告，而是彼进此出，随之带来的巨大效应，却能让恒大地产的营业额扩大十倍甚至几十倍。这样看来，5亿元的亏损并非不值得。
虽然里皮的年薪高达1200万欧元，在外人看来，这是个天文数字，但是，如果想挣得同样的曝光率，想得到相同的关注效果，仅一周的广告费用便已超过里皮的年薪，如此一算，许家印的这笔经济账简直是太划算了。除此之外，球队比赛的门票、广告赞助等相关的附加收入，也是一笔可观的收入。
一位业内人士称，足球一直以来被看做是“城市名片”的一种，很多从事足球投资的企业集团，都借助足球投资，为其事业发展提供了便利。这种便利是每个企业都渴望的。许家印就从中得到了很大的实惠，他用足球之外的商业指标告诉人们，恒大在体育营销上的战略，是成功的。
恒大作为中国最早进行二三线城市战略的地产企业，早在2004年便已全面进军二线城市，2010年3月大规模进入三线城市。据统计，恒大已进入全国140个城市，拥有大型项目262个，成为中国进入城市数量最多、规模最大的龙头房企。2013年以来，恒大准确把握市场节奏，合理调整推售节奏，尤其在进入传统的“金九银十”销售旺季之后，恒大地产针对强烈释放的刚需市场持续发力，最终在10月份完成销售额166.2亿元，创下恒大集团有史以来单月销售的最高纪录，销售面积环比增长60.8%，达到250.6万平方米。九、十这两个黄金月份，恒大累计销售271.5亿元，占全年销售目标的27.2%；且8—10月连续三个月销售均突破百亿元大关，为恒大集团有史以来首次连续三个月破百亿元。
一个个让人难以相信的数字背后，有恒大足球的巨大功劳吧。
当然，自入主广州足球的那天起，许家印的终极目标便是要真正实现一流俱乐部的商业运作模式，以促进中国足球职业化经营进程。近十年来，德国皇马队一直是世界收入最高的足球俱乐部，无论是其球衣的销售，还是球赛转播权的出售，都能添补购买球员时的支出，但在现行制度下的中国职业足球队，这些收入少得可怜，所以，如果许家印想向人们证明对足球俱乐部大量投入的合理性，只能依靠足球之外的商业指标来说话。
在恒大地产作为足球之外的商业指标为许家印证明他对足球俱乐部的投入没有白费之外，恒大集团的各项其他业务也都能作为这种指标为许家印代言。
只要恒大足球在，恒大就永远是最受人们关注的目标之一。在恒大足球为恒大地产提高了知名度的同时，许家印和他的同事不断地整合旗下地产业务，在住宅板块的基础上又发展了商业、旅游、酒店等地产子品牌，此外还向文化、快消品等产业伸出触角。
2010年11月，恒大集团斥资8.5亿元在北京注册成立恒大文化产业集团，下设恒大影视公司、恒大发行公司、恒大院线公司、恒大经纪公司、恒大音乐公司、恒大动漫公司以及恒大歌舞团七大板块，覆盖影视行业全产业链。其中，恒大影视文化有限公司注册资金高达1.5亿元，是恒大集团文化产业战略布局下的专业影视投资、制作、发行及艺人经纪机构，目前已投资拍摄电影《建党伟业》、《天台爱情》、《时光恋人》等，均取得了不俗的票房。
此外，恒大集团还创立了一个名为“恒大星光”的业务品牌，“恒大星光”会为恒大音乐自己做的所有演唱会冠名，且将在此品牌下打造一系列大型演唱会。“恒大星光”借力恒大地产，更是将演唱会开到演出市场并不发达的二三线城市。有了恒大球迷的支持，相信哪场演唱会都会为恒大带来不菲收入吧。
据报道，2013年恒大最大的一笔收入为球场广告费，入账金额约3亿元。其次是票房收入1.2亿元。买卖球员也为其带来了8100万元的收入。广州恒大整个亚冠夺冠的奖金总额达到了1.63亿元，让亿万足球迷感慨许家印出手的阔绰，但实际上，区区1.63亿元对于整个恒大集团庞大的现金流而言，无异于九牛一毛。据公开资料显示，恒大集团旗下任何一个项目得到的回报，都会超过恒大在足球上的投入。看来，足球之外的任何一项商业指标都能证明许家印当初为足球俱乐部烧钱的做法并非不明智。
许家印用外人看来“土豪”的做法创造了自己的奇迹，让一家最初立足于二三线城市的房企迅速打开了国内市场。我们相信，许家印在足球俱乐部上的这种土豪做法还会持续下去，在为恒大地产及其他产业带来知名度和高额利润的同时，中国的足球产业也必将有一个辉煌的明天。
决策金典46 跨界烧钱，打造娱乐航母
有的人，在经历过一次挫折或失败之后，便会选择放弃或是见好就收，而有的人，在经历过一万次挫折或失败之后，还是会选择继续前行。许家印便是这样的人。
我们只会看到许家印身上被附加的众多光环，其实，投资足球俱乐部后，许家印并不像我们想像的一帆风顺，相反，各方面的压力曾压得他喘不过气来，足球是一门投资大见效慢的生意，但许家印却是义无返顾，坚持后的结果便是：借力后的恒大地产从一个立足于二三线城市的房企济身于全国市场。于是，在排球和足球领域节节开花的恒大集团，便将另一个目标瞄准了娱乐圈。
2012年6月18日，一则新闻震动了整个音乐圈。就在当天，恒大文化产业集团在北京举行了恒大音乐公司成立暨“恒大星光”系列演唱会启动仪式，宋柯将担任董事总经理，高晓松担任音乐总监。据了解，恒大音乐目前已收购了多家唱片公司3500多首歌曲版权，成为了内地最大的音乐公司。
据此有媒体称，恒大音乐是恒大集团继排球、足球之后的第三艘“航母”。
“对于恒大来说，娱乐产业，他们早已经进入角色。”有球迷表示，2011年恒大足球队中超元年的时候，许家印就请来了八名歌星演唱中超开幕式主题曲《崛起》，后来的几场主场比赛，恒大也邀请了一些歌星来助阵。
恒大音乐公司董事长吴雪丹也表示，进军内地音乐产业，恒大集团已经谋划了许久，自2010年10月恒大集团斥资8.5亿在北京注册成立恒大文化产业集团后，恒大便开始了旗下影视、经纪、发行、院线、动漫与音乐六大板块的运作，只不过恒大音乐运作的稍晚了一些。
但是，娱乐圈形势并不景气，且专业性强，环境复杂，很多商界大佬涉足娱乐界后都是无功而返。虽然巨资的投入给娱乐界会注入一股新鲜血液，但深水还是深水，混水还是混水。华语乐坛也不是一股清流，版权问题多，作品精制滥造，创造力疲软，有实力的明星身价暴涨，唱片却很难打开销路。所以，对投资人来说，风险是不言而喻的。
对于这些问题，精明的许家印自然看得很清楚，但是，这些问题在许家印看来并不构成问题，而真正的问题是，以哪种方式来做音乐，是以作品为导向还是以商品为导向？在音乐界，很多公司的老板都是做音乐起家的，半路出家自然会缺乏商业头脑，这就导致了他们在推销中往往都是以作品为导向，而不是从商品的角度来做音乐，在这种情况下，再好的作品也得不到有效的宣传和推广。而像恒大这种在商场上摸爬滚打了数年的商界老大，进军音乐圈，往往会以商品为导向来做音乐，甚至是以推销地产的思维和观念来做音乐、卖音乐，使得做出来的音乐商业气息过于浓厚。如果说前者做的音乐是失败的，那么，后者所做的音乐则更为失败。许家印哪敢轻举妄动啊。
雄心勃勃的许家印为了推进恒大音乐公司的职业化发展，再次为恒大地产提供助力，把恒大集团企业文化一贯的作风和现代化管理模式应用到了恒大音乐公司和相关事业当中。恒大音乐公司董事长吴雪丹有着许家印一样的胸襟：“不管音乐市场如何不景气，但只要能对未来的国家文化产业提供支持，我们都一定会走下去，并且走到最远。恒大一直认为，音乐作为一种不可替代的艺术形式，不管从产业价值还是战略角度来看，都将有更多的空间让我们挖掘，我们不会输的。”
依靠实力选手和明星效应带动产品的营销和品牌的打造，是恒大屡试不爽的绝招。许家印认为，只有最好的配置，才能做最好的音乐、做一流的音乐。于是，恒大才以大手笔、大明星的运作方式，力邀宋柯和高晓松加盟。为了规避风险，为了使这次的“跨界”不会兵败滑铁卢，许家印决定放弃仅仅是依靠做唱片的经营模式，而是将歌手发掘、包装以及其他各方面都进行同步操作。许家印对恒大音乐的目标是：用两到三年时间建立自己的品牌并实现赢利。
其实，不管是在恒大地产的开盘仪式上，还是在球队的开幕式、庆功宴上，只要是恒大的活动，就一定会有大牌明星的出席。恒大的娱乐文化这艘“航母”已经高调起航。为了给音乐公司提供助力，许家印还在旗下的200多个楼盘中大举布局自己的电影院线，在全国设立150余家恒大影城。恒大在影视方面也有自己的作品问世，如电影《建党伟业》、电视剧《师傅》等。恒大在经纪方面，目标是要打造中国规模最大、专业实力最强的文化经纪公司，并开始在中戏、北影等顶尖艺术院校招揽人才，目前已与范冰冰工作室取得了合作。
许家印知道，演唱会作为大众最喜闻乐见的音乐表现形式之一，一定会有极好的市场前景的。于是，恒大创办了恒大全国巡回演唱会，并取得了令人惊喜的成绩和反响。但是，许家印并不想把恒大的音乐经营局限在北上广这些一线城市，他希望的是让恒大音乐的品牌覆盖全国。在许家印的带领下，在恒大集团理念的支持下，恒大音乐专注于推进华语流行音乐的发展，重金打造中国一线高端音乐品牌，整合优势资源组建一流团队。横跨音乐制作、节目运营、现场演出、版权管理、企划营销、艺人经纪、传统和数字音乐版权多元化业务。正逐渐成为内地备受瞩目的旗舰级音乐公司。
许家印正在用他的雄厚实力和人才策略在娱乐界开始了一条新的征程，“地产大亨”和“足球黑客”将启动娱乐“航母”，我们期待着恒大娱乐能给恒大带来更为崭新的面貌。
决策金典47 中超：恒大的聚宝盆
对足球，许家印算是个门外汉、“伪球迷”，所以，人们才无论如何也找不到一张许家印在主席台上呐喊助威或是下场客串几脚的照片。而正是这样一个彻彻底底的地产商人，却在短短两年多时间内为足球烧掉了17亿元。
恒大对足球的高投入让很多人都感觉震惊不已。但是作为一个商人，即使有着让中国足球冲出亚洲、为国争光的想法，盈利终究是他们必须要考虑的一个重要因素。而中国足球目前所面临的处境每个人都很清楚，虽然许家印踌躇满志，但是在这样一个困难重重的环境中，许家印虽然延续了他搞排球的营销思路，也是很难立即打开局面的。足球和排球等其他球类运动不同，它规模大，不确定因素多，并且对管理和运营水平的考验也大。此外，足球是一个长期而效果绝不可能立竿见影的项目。而许家印这个原本名不见经传的民营企业家，却拿出了源源不断的巨资，砸向了与自己的老本行风马牛不相及的体育事业。
其实，很多商业大佬都曾转投体育事业，有些也曾像许家印一样一掷“亿”金，比如十年前，大连万达的老板王健林拎了一箱子的钞票闯进队员们的更衣室，他情绪激昂地对队员们说：“拿下比赛，这些钱都是你们的！”虽然王健林满腔热忱，但他无法阻挡足球产业下降的现实。所以，当许家印为了他心中的体育梦而源源不断地向足球队输入资金时，人们开始怀疑，这种烧钱法还能持续多久？有些人甚至认为，这次许家印肯定要栽到足球上了。
许家印对自己的每一个决策都充满着自信，他认为：“有好的球员，好的教练，加上好的文化，任何事情都能执行到位，肯定就能踢好球。”面对这样的老板，既不吝惜资金，又不会给球员过分的精神压力，谁还会不努力地去大干一场呢？投资足球于对许家印而言，无论从哪方面，即使是有风险，也都能算做是一笔相当划算的投资。
很多人可能不相信，尤其是广大的球迷们，这位豪气的足球老板，在自己的地产公司里却是极其“抠门儿”的，不但“抠门儿”，而且严格要求，在他手下工作压力很大。在恒大集团，许家印总是以目标为导向来做事业，只要是他认准的，他就一定要干得最好，不可避免，他会要求他的员工要时刻保持最高涨的工作热情和最高效的工作效率。虽然他在员工心里留下一个强硬老板的印象，但面对诱人的奖金制度以及无限的上升空间，员工们又不得不卯足了劲儿去为他卖命。
在恒大进入体育市场之前，虽然恒大的知名度仅限于广州周围，但也算有了一定的实力，不过，与一些大的地产公司相比，差距还是很大的。为了能提高在全国的知名度，许家印想了很多的办法来做营销，比如当新项目开盘时，他会邀请一些顶级明星来助兴，甚至会把售楼现场布置的像奥斯卡颁奖礼一样，红毯铺陈、鲜花夹道，但是这样的营销手段并没有起到多大效果，恒大的知名度和品牌号召力仍然不见有大的起色。后来，出于自己的爱好，他偶尔冠名乒乓球联赛，结果收到了意想不到的效果，尝到了甜头的许家印，自此便投身到了体育营销的事业中来，且一发不可收拾。
很多人认为，恒大足球要在3至5年的时间内夺得亚冠联赛冠军的目标，肯定是异想天开，因为在此之前，中超俱乐部连亚冠小组出线都非常困难，更不用说中超夺冠了。可是在许家印看来，中超夺冠是肯定能实现的。他认为，恒大在体育营销方面还处于探索阶段，但假如中超夺冠的目标实现了，那么夺冠后成功的喜悦，以及随之带来的品牌知名度和效益的提升，都会提高恒大的知名度，并能使恒大的实力得到无限的提高。这样看来，许家印的感觉是正确的，中超，足球，是恒大的聚宝盆。
何况，每一个明眼人都能够看出，中国足球已经跌到无法再跌，跌到底谷了，往后的日子，只有升值的空间，哪怕升值的空间开始时会很小。所以说，许家印入主广州足球就等于是买了一支升值空间巨大的股票，而对于快速扩张时期的恒大而言，这也是一个绝佳的品牌宣传路径。确实，无论是涉足体育事业，还是换帅李章洙，再或是巨资购入世界级球员，都让恒大和许家印成为了全国媒体的头版，这显然比单纯的做房地产营销要省力得多，还有助于树立在公众前的形象。据有关部门分析，自从恒大投资体育事业后，尤其是当恒大成为广州足球的标志后，恒大地产在各城市的广告投入大大减少，但是，恒大的产品却可以卖得比别人贵很多，而且数量上也比别人多。2011年9月9日，国务院发展研究中心企业研究所、中国指数研究院、清华大学房地产研究所联合发布了《2011中国房地产品牌价值TOPl0报告》，恒大的品牌价值又再次蝉联了中国房企前10位中的第一。恒大地产的净利润比以前几年猛增了10倍之多，土地储备总量也已超过5120万平方米，成为中国房地产企业大“地主”之一。如今的恒大无论在地产业还是在足球方面，都占据着无人可撼动的霸主地位。这样算下来，许家印投入的那些钱也算是物超所值了。
许家印的行为一次又一次地证明了他具有敏锐的商业眼光和谋略的头脑，许家印认为，一个企业要做品牌，该省的钱一定要省，该花的钱也一定要花。而且要做就要做成，还要做到最好，这是许家印一贯的作风。对足球产业花起钱来毫不吝啬是为自己企业品牌服务的，许家印认为这钱花得值得。
做地产生意，营销是至关重要的。营销的手段虽然形式繁多，但目标只有一个，那就是促进销售业绩，恒大也不例外。恒大对足球的每一分钱投资，都是体育营销的举动，都是因为许家印相信中超就是一个聚宝盆。
曾有位足球评论员这样评价恒大足球：“恒大打破了中超小本经营的手工作坊式运作模式，用沉甸甸的支票、高水平的营销、高效率的态度、职业化的管理，打造了一个全新的恒大王朝。一场酣畅淋漓的胜利只是开始，但愿恒大一路高歌，唱响中超征战亚冠的新时代。”这句话除了包含对恒大的肯定外，还对恒大充满着期许。我们有理由相信，在许家印的带领下，恒大足球这个聚宝盆一定会把财富越聚越多。
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