没了诚实，人与人之间就无法互相信任，双方就无法合作成功。

    ——李嘉诚

    在与人交往的过程中，没有诚心，朋友会离你远去；没有诚意，客户会对你敬而远之。他从小受到传统文化的熏陶，在利益至上的商场上，李嘉诚能一直坚守诚实的品性，恪守商业道德。李嘉诚曾这样说：“做生意要以诚待人，不能投机取巧。一生之中，最重要的是守信。我现在就算再有多十倍的资金也不足以应付那么多的生意，而且很多生意都是别人主动找我的，这些都是守信的结果。”

    很多人急功近利，挖空心思去追求成功，却由于没有信誉而一直在追求成功的路上徘徊。

    早年，李嘉诚做塑胶花。李嘉诚生产的塑胶花已经深深吸引住了外商的目光，有一位外商希望能够大量订货。见到李嘉诚后，这位外商直截了当地说：“我是打定主意订购香港的塑胶花，并且所要的量是很大的。而你现在的规模，满足不了我的数量。我知道你的资金可能会有问题，我可以先与你做生意，但条件是你必须有实力雄厚的公司或者个人为你做担保。”

    第二天，李嘉诚到了外商下榻的酒店，两个人就坐在酒店的咖啡室里，李嘉诚没有多说话，只是拿出了9款样品，放到了外商面前。

    李嘉诚太想做成这笔生意了。这位外商的销售网络遍及欧洲，是李嘉诚进入欧洲市场的最佳伙伴。李嘉诚未能如约找到担保人，他和设计师通宵达旦，连夜赶制出了9款样品，希望通过样品打动外商。如果对方有兴趣，看是否能够寻找变通的方法；如果做不成生意，权当送给批发商，做个纪念，争取下一次合作。

    对于这9款样品，外商足足看了十多分钟。最后，外商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，他猜想这位年轻人大概是通宵未眠。

    外商对李嘉诚表示出了由衷的欣赏，他对李嘉诚说：“我们可以谈生意了。”但李嘉诚的回答却让外商感到十分的意外：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师花费的精力和时间没有白费。我想你一定知道我的内心想法，我是非常希望能与先生做生意的。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到厂商为我做担保，十分抱歉。”

    外商看着李嘉诚，李嘉诚接着说：“请相信我的能力，我是白手起家的小业主，并且你也已经考察过我的工厂。因此，我真诚地希望我们能够建立合作关系，并且能够长期合作。”

    李嘉诚的诚恳深深打动了外商，外商说道：“李先生，我知道你最担心的就是担保人。我坦诚地告诉你，你不必为此事担心了，我已经为你找到了一个担保人。”面对李嘉诚的惊愕和不解，外商微笑着说道：“这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。”

    李嘉诚一直信奉：做生意就像做人，诚实是一切生意的根本。没了诚实，人与人之间就无法互相信任，建立不起信任的话，双方就无法合作成功。

    李嘉诚凭借着自己的诚实赢得了外商的信任，事业得到了迅速发展。

    1991年，广东李宁体育用品有限公司正式成立。在刚进入这一行业的时候，由于资金和厂房的限制，李宁采取的是贴牌方式生产“李宁牌”运动鞋，但是因为缺少经验，出厂的第一批鞋全部为不合格产品。当时，李宁投入运动鞋的开发资金只有50万元，其中有20万元都压在了这种运动鞋上。面对这种情况，当时一些人就提出了低价出售这些运动鞋，这样多少能收回一点成本。刚从运动员转型做企业的李宁做出了一个决定：把不合格的产品全部销毁，一切从头再来。那一年，李宁不到28岁。

    李宁没有经历过商海沉浮，他当时只有一个信念，那就是诚实。自己的产品不合格，就不应该让产品出现在消费者手中，必须要对得起自己的良心。

    也许，这就是优秀商人间的默契，无论身处何地，无论从事什么行业，诚实是他们不变的选择。

    诚实是商人必须具备的品质。做生意，最重要的就是要取信于人，只有这样，才能将生意做得长久。

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