办企业要注重积累信誉，有了信誉，就有了市场，也就赢得了利润。

    ——李嘉诚

    很多人在开始经商的时候，常常会产生这样的看法：认为一个人的信用是建立在金钱的基础之上。其实这是大错特错的想法，实际上，讲信用就是你最大的资产。

    对于一个成熟的银行家来说，他在放贷的过程中，最为看重的就是一个人的信誉，他们对于资本雄厚，但品行不好、缺乏信用的人，绝不会贷给他一分钱；而对于那些资本不多而信誉较好的人则会慷慨相助。任何人都应该懂得：信用是人一生最重要的资本。

    2002年，李嘉诚旗下的长虹生物科技公司要上市融资，当时长科公司全年的营业收入才几十万港元，根本就不赢利，但是股票发行时还是获得了好几倍的认购。人们之所以这样做，是因为“李嘉诚”这三个字就是信誉的保证。

    有一年，李嘉诚决定以私人的名义出售他持有的一家公司的股份，在计划的过程中，这家公司宣布了获利丰厚的消息。很多人都以为李嘉诚要暂缓出售股权，以便能够卖个好价钱。但令人意想不到的是，李嘉诚却坚持按照原计划出售。对此，李嘉诚是这样解释的：还是留一些好处给买家，将来再配售的过程会顺利一点儿，赚钱并不难，难的是保持自己的信誉。有一家报纸发表了一篇评论，非常精辟地总结道：“有三样东西对长江实业至关重要，它们是名声、名声、名声。”

    中国有句老话叫“留得青山在，不怕没柴烧”，在如今的资本市场上，自己的信誉就是青山，只要拥有良好的信誉，成功就不是那么遥不可及。一旦失去了信誉，也许能获得一时的小利，但你最终会失去自己安身立命的基础。

    能够一直坚守并维护自己的信誉并不是一件容易的事情，然而，正是因为难，方才彰显可贵。

    众所周知，东北盛产人参和鹿茸，但是经常做人参、鹿茸生意的商人都知道，全国人参和鹿茸的集散地却在温州。东北和温州，一个在北，一个在南，竟然会因为人参和鹿茸而扯上关系。这还不是让人惊讶的，最让人惊讶的是，同样的人参，在东北原产地的价格是2000元/公斤，而在温州却只卖1900元/公斤，这又是怎么一回事呢？

    人参和鹿茸，从东北到温州，千里之遥，温州人却赔本卖了出去，这显然不像是温州人的做事风格。其实，事实的真相远不止如此，这样赔钱销售人参鹿茸，正是温州人的聪明所在。

    温州人做生意非常讲信用，所以，东北人非常喜欢和温州人做生意。经过一段时间的合作，温州商人和东北商人建立了友好的关系，东北商人觉得温州人非常诚信，温州人正是利用自己诚信的优势，预先支付20%～30%的定金，从东北人那里赊来人参鹿茸，等把货卖出去后再交钱。温州人从来不会拖欠，每次合作都是言出必行，这让东北人感到非常放心。

    靠自己的信誉赢得东北人的信任，和他们成为朋友，自然就能拿到人参和鹿茸了。温州人认为赊销方式不仅仅是普通的经营手段，更是一种商机。他们在赊到人参后，甚至不惜以低于进价的价格迅速把人参鹿茸卖掉，用变现后的货币做其他生意。这样，人参生意虽然亏了，但其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰。

    这就是信誉的力量。信誉对于一个人来说永远是最宝贵的财富。我们对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。办企业要注重积累信誉，有了信誉，就有了市场，也就赢得了利润。李嘉诚说：“不论在香港，还是在其他地方做生意，信用都是最重要的。一时的损失将来还可以赚回来，但损失了信誉，就什么事情也不能做了。”

    做生意过程中，你给予了他人信任，别人自然会用信任来回报你，这样就能达到双赢的目的。反之，如果双方都是互相猜忌、互相利用，那就不会有持续的合作，也就丧失了下一次合作的机会。

    建立个人和企业的良好信誉，这是资产负债表中见不到、但却价值无限的资产。对于一个商人来讲，你的信誉就是你的商标。

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