【经典今解】
宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。
宁可假装糊涂而不采取行动，也绝不假冒聪明而轻举妄劝。要沉着冷静，深藏不露，就像雷电在冬季蓄力待发一样。
《孙子兵法·九地》一书对此计谋有较为详尽的阐述：“能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。”意思是指利用这个计谋可以蒙蔽敌人的耳目，使他们不等获得我方的军事情报；在军事战事中，改变自己的作战方案，不断变化阵法，使敌人无法识破；不断改变驻扎的地方，采取左右徘徊的方案，让别人无法把控我方的真正目的。
此计谋一般都在面临较为严峻的形势下使用，不到迫不得已一般不要轻易使用。顺利实施这个计谋主要是在“假痴”，“假痴”有很多表现方法：假不知情、假不作为、假装不懂、假装不管、假装不能。但是只是做到“假痴”还不行，同时还要“不癫”，就是自己心里一定要清楚在，这是假装，不能变成真疯。所以，一定要掌握好度，不可过度，否则很难收场。
本计的含义有以下三种：
（1）大智若愚。在我方极处于其不利的情况下，只能利用自身进行伪装，以避开敌人的矛头，自己可以利用故作痴傻，耳聋口哑等办法摆脱敌人的纠缠。表面上看上去好像是又呆又傻，让人觉得十分可笑，但是内心却无比清楚。所以此计谋还属于“韬晦之术”的范畴。
（2）深藏若虚。隐藏自己内在的真实想法，表面显得若无其事一样。之所以这样，是因为在时机还不成熟的时候，表达出自己的观点，很容易遭到反对或是扼杀。就是平时所说的“谋出于智，成于密，败于露”，大抵就是这样的意思。
（3）愚兵必胜。在军事战争中，利用各种办法迷惑敌人，让敌人不能知晓我方的具体情报，这是想获得战争胜利的基本要求。所以有的时候，机密情报并不是所有人都可以知道，领导层知道就可，士兵知道太多反而容易泄漏，所以对士兵要采用愚的计策。
“假痴不癫”这一计谋是从“装疯卖傻”“装聋作哑”等民间俗语中总结而来。是指人们在冲突中，为求自保，躲避是非而装痴作傻的样子，以此来隐藏自己，让敌人对自己放松警惕。这一计谋最早是由孙膑使用，利用装疯癫的样子逃避庞涓对自己的残害，以此逃离魏国的手段。
战国时期，熟知兵法的鬼谷子曾收孙膑和庞涓这两人为徒。虽然两个人分别来自齐国和魏国，但是两人感情一向要好，由于孙膑较为年长，庞涓就尊他为长兄。
几年后，魏国国君向天下广招贤士，并许下重金。庞涓地挡不住如此厚待，就提前下山前往魏国求取功名利禄。孙膑却没有对此动心而下山，依然跟随鬼谷子进行兵法学习。鬼谷子见孙膑这般勤勉，且较有天资，就将自己毕生所学全部教授给了孙膑，因此孙膑的兵法运用也达到了新的境界。
庞涓在魏国依靠自己所学混得风生水起，他的才华不仅让魏王欣赏，也得到了魏王的信任，并授他上将之职。庞涓不仅在随后的战争中战无不胜攻无不克，同时还帮助魏国大败了强大的齐国军队，魏国国力迅速上升，不久就成为与秦国平起平坐的军事强国。从此，庞涓在魏国的地位无人可撼。升为大元帅后，掌控全国兵权，此时的庞涓心高气傲，自视甚高。
此时，庞涓觉得自己最大的敌人就是尚未出关的孙膑，为了能够保住自己全战皆胜的战绩，庞涓决定将孙膑劝下山来，为己所用。这样自己不但少了一个劲敌，而且还多了一位能人帮助自己。这对此时的魏军来说，可谓是如虎添翼。于是庞涓派人前去山中，请孙膑下山。孙膑虽然不舍得离开师父，但在师父的规劝下，答应用自己的所学为国家效力，用自己的才能造福百姓。随后，孙膑下山来到魏国。
庞涓将孙膑引荐给了魏王。魏王为了试探一下孙膑领兵打仗的能力，就让孙膑和庞涓一起操练阵法。庞涓所练的阵法，孙膑都能通晓，而庞涓对孙膑的阵法却不甚了解，孙膑便将其中奥妙解说给了庞涓，庞涓这才没有在魏王面前失礼。
魏王通过此次操练很是高兴，便说：“得悉先生熟悉兵法，今日一见，果然甚好。”接着就对庞涓说：“既然你们师出同门，现又同为魏国效力，就让孙膑担当副帅一职，与你一起掌握兵权，如何？”庞涓虽然心里极不痛快，但仍在表面上表示同意，而且还对魏王说：“以孙膑的才能屈居副将实在可惜，不如先让他入客卿，待他日取得战功后，我心甘情愿让位于他，直接封他为元帅，不如这样怎么样？”魏王觉得很有道理，便同意了。
庞涓认为孙膑的存在一见完全威胁到了自家的地位，又气又恼。本想自家可以压制他的同时也能让他助己一臂之力，现在看来只有除去孙膑，才能阻止他取代自己。
一日，庞涓令人以孙膑亲人的名义写了一封信给他，更派了一个在魏国做买卖的山东人把信交给他，信中讲诉了孙家目前的境况，还是说到叔父去世，两个堂弟道理齐国，望他能迅速赶往齐国团聚。孙膑见信后，没有怀疑，就回信一封，在信中讲明自己目前的处境，很想家乡，却又不能回去的无奈，只待建功立业后告老还乡，到那时才能与家人团聚。
庞涓拿到信后，对内容进行了一番修改。将孙膑的思乡情切改成了愿为齐国效力。并将信件交给了魏王。魏王看完之后十分不喜。庞涓趁机说道：“以孙膑的智谋，若是放他前去助齐，定当是我魏国的一大威胁啊。”魏王说：“那就杀掉他。”庞涓说：“既然如此，我愿为大王分忧，此事交由我来办，保证不出问题。”
随后，庞涓命人将孙膑逮捕，并施以膑刑，挖去了他的膝盖骨。但庞涓又当着孙膑的面，百般示好于他，以骗取他的信任，让他写出自己所学兵法。孙膑不知实情，答应了庞涓的要求。每日执笔写到深夜。后来一个侍奉孙膑的书童在不经意间听到了守卫们的谈话，说是庞元帅要的只是兵书，待孙膑将书写好，就将孙膑杀死。书童见孙膑如此可怜，便坦然相告。
直到现在，孙膑才突然明白为何自己会落得如此下场。他突然大笑起来，并将所写的兵法都付之一炬。还在房中到处点火。疯疯癫癫，时苦时笑，侍卫们都以为孙膑受不了这样的对待而发疯了，而庞涓却不以为然，命人将孙膑放入猪圈，看他是真疯还是假疯。孙膑在猪圈中不仅没有嫌弃的样子，还自得其乐。与猪同食，与猪同睡，还一起在泥中打滚，完全和猪过一样的生活。庞涓这才相信孙膑是真疯了。可又担心孙膑会突然变好，就派人日夜监视他。
墨子到魏国游历时听说了孙膑的事情，就立即派人告之齐国的田忌将军，田忌将这个事情又告诉了齐威王，齐威王下令，不管使用什么办法，无论如何都要将孙膑救回国内，又派了使者淳于髡前往魏国，淳于髡事前就找到了一个真正的疯子，在得知孙膑被关在魏国的何处后，利用夜黑风高的夜晚，将孙膑换出，即刻送回齐国。
后来，孙膑在齐国养伤恢复后，得到了齐威王的重用。他不仅帮助齐国军队在与魏国的战争中打败魏国，还终结了庞涓不败神话。庞涓率领的魏军在马陵之战惨败后，自己也被孙膑所射杀。
大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。
强者慑服弱小者，要用警戒的方法加以诱导。威严适当，可以获得拥护。手段高明，可以使人顺服。
从此计谋的四个字面意思来看：是说指着桑树，可字眼里骂的却是槐树。鲁迅曾在自己的《狂人日记》里这样写道：“昨天街上的那个女人，打她的儿子，嘴里说道：‘老子呀！我要咬你几口才出气！’她的眼睛却看着我。”由此可以看出，她骂地史“老子”而眼睛里看得是我，典型的就是指桑骂槐。而对于“骂”我们可以分为两类，一是文骂，拍桌子扔椅子，大声斥责。二是文骂，不明着说，而是拐弯抹角的骂，话里的意思就是带着骂。与之前粗暴的骂相比，指桑骂槐明显属于后者。它并不是进行正面冲突，而是间接的指出对方的不是。不仅话语让人听的不舒服，而且骂地还巧妙，让人无法抓住痛脚。
指桑骂槐之计包含以下含义：
（1）杀鸡儆猴。字面意思就是杀只鸡给猴子看，让猴子害怕。为什么是杀鸡呢？鸡代表的是一种势力弱小的人或者是事，而猴代表的是较为有势力的人或是事。用消灭小势力来显示自己的魄力，来告诫不服管的人，要听从指示。引申的意思就是在法不责众的情况下，通过惩罚一个人来警示众人。
（2）敲山震虎。字面意思是敲打山石，让老虎感到震动。其实就是指破坏敌人自以为熟悉的条件，让敌人产生危机感，以此来鞭策敌人，以作警示。
（3）旁敲侧击。不直接指出对方的问题，而是拐弯抹角的说出对方的问题所在。在大庭广众之下，无法开口明说，只能使用迂回说话的方式指出对方的不是之处。“桑”一般所指：犯错误的人，或是所做出的恶劣行为，或是具有典型意义的事情。
（4）故意制造的事端。而“槐”则是指：想骂而不敢骂的人，或是想骂而不敢骂的事情，或是想骂的是一个群体。此计谋分“指”和“骂”两个部分，可以分为以下几种方式：
第一，实指实骂。目标所指明确，所骂也很明显。
第二，实指虚骂。骂的对象是具体的，而实际想骂的不是很明确。
第三，虚指实骂。利用表面上骂的很模糊来将想要骂的骂的很明确。
第四，虚指虚骂。所指所骂事物都很不明确，只是一个概念，这大部分都是一种借题发挥，让人们引此为戒。
“指桑骂槐”主要是利用间接的、婉转的口吻来指出对方的错误。像古代君王一般都刚愎自用，听不进劝谏时，很多聪明的臣子就利用这个计策来说出想说的话，表达自己想要说地观点同时，也让君王颜面有所保存。所以在古代这个计谋就使用较多。春秋时期的优孟，就是一个例子。他虽然是一个艺人，但是他和善于拿捏说话的尺度，和掌握说话的方式，深得楚庄王的宠爱，所以常能侍奉在楚庄王的身边。
楚国有一名宫廷艺人名叫优孟。一天他在郊外游玩时，看见一个樵夫很是面熟。当他走上前去仔细辨认时，才发现那个樵夫居然就是孙叔敖的儿子。看到朝廷重臣的儿子居然靠打柴为生，他很是惊讶，便问：“令尊为朝廷劳苦功高，为何他死后，作为他后代的你却落到要以打柴为生？难道没有其他的家业吗？”樵夫答道：“我父亲虽为高官重臣，但是他为官清廉，未留下巨贾家财，而且父亲多次拒绝楚王的赏赐，所以我只能靠打柴卫生，还请先生见谅。”说完，他就继续打柴去了。而优孟见此情景，不由感慨万分。他决定帮助孙叔敖的儿子，不能让其后人受苦受难。
回到府中，优孟特地照着孙叔敖之前的朝服做了一套衣服，还经常回忆孙叔敖之前的一举一动，并进行细心揣摩。觉得自己模仿地差不多时，便以这样的装扮上朝见楚庄王。楚庄王看见有人这样装扮很是惊奇，以为是孙叔敖复活了，赶忙上前迎接，才看清原来是优孟。
楚庄王看见故人感慨万分的说道：“继叔敖之后，孤王再难觅此等贤才，如卿有真才，就拜为令尹。”优孟听完却面露难色，推却道：“臣不要当令尹，就像孙叔敖一样，虽然是一人之下万人之上的国相，在他死后，其子只能砍柴为生，连块土地都没有，如今若我当令尹，那我子孙肯定也会落得如此下场。”
楚庄王对他的这番话感到很是奇怪，随后优孟就将详情如实禀告。楚庄王这才明白其中原由。随即召见了孙叔敖的儿子，并许诺可以满足其任何要求。而其子根据孙叔敖的遗志，拒绝了富饶之地，只要了一块偏僻的寝丘之地，楚庄王立即答应了他，还赏赐了很多金银。由于贫瘠之地无人前去争抢，从此，孙叔敖的后代在那里安定的生活着。
【古为今用】
实战1：赵匡胤陈桥驿黄袍加身
五代十国时期，后周的周世宗逝世后，其幼子即位，而年仅七岁的周恭帝由于不能稳定朝纲，导致国家处于动荡之中。当时赵匡胤已经身处后周大将之位，不仅掌管大军兵权，还深得后周皇室的信任。面对如此复杂的局势，赵匡胤不仅有了谋逆之心，而且还想自立朝廷，取而代之。
这样的局势维持了一年之久，而赵匡胤看到时机成熟，便派人谎报军情，说是契丹大军联合北汉意图进攻后周。由于事态紧急，朝臣未辨识真假，就派赵匡胤前去抵抗。然而就在出征前，京城就有一些谣言传开了。当时赵匡胤率大军已经到达陈桥驿，此地远离京城，天色已晚，大军便驻扎于此。晚上，军校苗训来到营帐外夜观天象，周围的人都感到很好奇，便问他看到什么了？苗训严肃地说：“看见了两个太阳，而前一个太阳将会被取代，前一个太阳处于京城方向，而后一个则出现于此地。”说完苗训就起身回营。而周围的人便开始议论纷纷，说是都点检最有可能是哪个太阳，很快军营都传开了。大家认为后周现在国势不稳，7岁小孩当天子实在儿戏，不如拥立赵匡胤为天子，这样既是顺应天象，也有利于大家安身立命。于是，军中都押衙李处耘、归德掌书记赵普等一起决定立赵匡胤为皇帝，并派人通知还在都城的石守信等人作内应。
其实，这些事情都是赵匡胤精心策划的，但是，他扔装作不知道，一切照常生活。谁知没过几天的一个早上，一班将士就拿着黄袍给赵匡胤，并拥立他为皇帝，说完就将黄袍披在了他身上。
而赵匡胤见状便面露难色，推却不愿当皇帝，众将士跪拜再三恳求，表示任他差遣，赵匡胤才应允。此时，传来消息，说是宫中大乱，众人立即准备回城，而此时，侍卫军副都指挥欲拼死保卫后周，结果被赵匡胤部下砍死于马下。后周百官见状，都吓地不知所措。而赵匡胤便对百官说，自己是被将士逼上皇位的，部下罗产环又大声恐吓群臣，若是有人不服，立斩于此地。同时翰林学士陶谷宣读了禅代诏书。就此宣告天下，周恭帝将皇位禅让于赵匡胤。
至此，赵匡胤得偿所愿基谋得皇位，改国号为宋，建立宋朝，他就是宋太祖。
在本实例中我们可以看到赵匡胤利用假痴不癫的计谋当上了皇帝。首先，他对于之前军中的谣传也好，夜观天象也好，都表示出自己不知道的样子，其实这些都是由他精心策划，故意装作不知情，利用这样的手段将所有异象的出现说的合情合理。其次，在他回朝登基时，面对旧时的大臣都说自己是被将士们逼上皇位的，这样的事情，岂能是硬逼就有的吗？假装自己为难，以此来让大臣觉得他是迫不得已才这样做，化解了其中的尴尬。假痴不癫真是使用的绝妙。
其实这样的计谋在使用是风险极大的，这里赵匡胤只是装作毫不知情而已，但是在实际运用时，往往难度很高，通常都是是一个思维，身体健康的人去扮演一个疯子，这个思维不正常的人往往干出的事情也与常人不同，很难预料到他们会干什么。所以正常人去扮演一个精神有问题人，通常要做出令人难以理解的事情，吃屎喝尿，满地打滚等。而且敌人在面对突然的疯癫，也会进一步对我方进行试探，不断的利用新的难题为难我方，这时在装疯中就一定要坚持，不能露出马脚，更不可露出真相，不仅会有杀身之祸，而且敌人还会进一步的消灭我方的其他部署。所以说这个计谋难度很大，一旦开始就要扮演到结束，自己能摆脱困境保证安全为止，否则将一直处于疯癫状态，一定要有坚定意志力的人才能很好的运用此计谋。
实战2：抠字眼的威廉
范德比是美国的铁路大王，他有三个儿子。而大儿子在上完小学后就辍学了。不仅如此，在范德比的眼里，这个大儿子一没有什么特殊的才华，二来看起来有点呆头呆脑，这让范德比忧心忡忡，自认自己的事业无人能继承了。
一天，威廉找到范德比，说是要收购马粪。“父亲，您马厩里的马粪这么多，打算给我多少钱一洛德？”范德比见状，以他一贯的风格，狡猾的说：“4块钱一洛德。”没想到威廉竟然没有还价，而且还满口答应说：“好的，就这么定了。不要说话算话哦。”存心想敲儿子竹杠的范德比有点失望，他对妻子说：“我们的儿子太傻了，这个马粪市场上才2块钱一车，我出这么高的价格，他居然没有还价。我的事业怎么办？后继无人啊。”
一个礼拜后，威廉将钱交给了范德比。范德比一看，有点疑惑的说：“儿子，怎么回事？我那么多马粪怎么就值12块钱，那里可是有30车的啊。至少得是129洛德。”
威廉面带微笑的对范德比说：“父亲，你误会了，我只运了三船啊。”
范德比这才反应过来，原来儿子利用文字游戏耍了自己一次。洛德的意思，可以是一车，也可以是一船的意思。但是这次，他并没有生气，而且还感觉很欣慰。
不仅如此，范德比还特地庆祝了一番，在酒宴上，范德比对妻子说：“其实我们的儿子很聪明，他比我还要强，我的事业这下后继有人了。”
在本实例中，范德比的儿子利用表面现象掩藏了自己的真是才能和想法，同时借助老爸觉得自己傻呆的想法，顺利的骗到了范德比的马粪，还利用字的两个意思，将范德比骗的团团转。就这样，先是不还范德比开出的价格，再是利用字双重意思，威廉赚到自己的第一桶金。
简单说来，就是利用装疯卖傻将自己的实力和才能隐藏起来，让敌因擒敌而放松警惕，然后等待时机成熟后，发挥自己的才能，将敌人一举击败。其实这个计谋还有很多种说法：“假装糊涂”、“以弱示人”、“先屈后伸”等。这些计谋都是通过自己进行伪装，使敌人无法探明虚实，已达到哄骗敌人的目的，为我方的胜利争取时机或是创造条件。
既然要自己进行伪装，就一定要装的彻底装的投入，如果不能使敌人相信，一切都是白费心机。所以在竞争中，我方一定要多做事，少说话，将自己的想法隐藏于内，不能随意表露自己的心态。只有目光长远，且能成大事者才能运用的透彻。
实战3：凯瑟琳的宣传之道
美国面包巨头凯瑟琳克拉在刚进入面包业的时候，为了让自己的面包能迅速被全国消费者熟知，就打出了卖最新鲜的食物的口号。不仅如此，还缩短了自家的面包保质期，将通常5-7天的保质期缩短为三天。并且建立了举报有奖的制度，若是消费者看见面包上的日期超过三天，可以向公司反应，并得到奖励。
虽然市场上的面包都差不多，但凯瑟琳却用保质期将他们进行了区分。并让大家在识别不同品牌的面包时，能熟知自家的面包新鲜度是最好的。凭借着所有面包保质期不超过三天的宣传，凯瑟琳的面包渐渐树立起了“品质取胜”“优质优量”的良好品牌形象。
而这样的宣传口号也曾一度给凯瑟琳的面包公司带来了很大的困扰。如果面包无法在期限内卖出去，就会过期。而凯瑟琳为此想到了一个号办法，她安排公司每三天给商家送一次面包，一边送去新鲜面包，一边回收过期面包。如果商家面包在期限内卖完了，就会立刻补货。虽然很多人难以理解她这样的做法，大事年凯瑟琳要求公司员工严格按照计划表进行工作，否则将会受到惩罚，所有公司员工都遵照公司规定进行日常送货事宜。
有一次，美国南部遭遇洪灾，物资紧缺，更别说食品了。很大灾民在路上看到凯瑟琳公司的面包运送车，知道车上肯定有过期面包，就将车拦下，要求购买，可员工却不敢违背公司规定，执意不肯卖。事件在当地产生了一些影响，有媒体还报道了此事，一瞬间，凯瑟琳的面包公司严苛的保质期规定传遍了全国，消费者不但没有斥责凯瑟琳的员工太过呆板不卖面包，而且称赞凯瑟琳公司对消费者负责。赢得了全国消费者的信赖，从此以后，凯瑟琳公司的面包市场占有率不断提高，销量也大幅提高，生意也越来越好，最后成就了凯瑟琳面包大王的地位。
其实凯瑟琳在强调自己公司面包的保质期时，也就暗指其他的面包没有自家的面包品质好，她的“指桑骂槐”计谋运用的很是得当，没有明确指责其他品牌的面包是如何的不好，而且一直强调自家面包是如何的好，无形之中就增加了自己公司面包品牌的竞争力，在赢得市场的同时，也赢得了消费者的信任。
由此可见，“指桑骂槐”这个计谋不一定就是直接的责骂，也可以通过夸赞来实现其作用。褒奖自己来贬低其他，就是典型的运用。在自己美名得到宣传的同时，也就是压制了对手，在消费者眼里对不同品牌进行对比，自己就理所当然的占据了上风，比直接责骂更有效果。
在现实社会生活中，我们仍然时常运用到这个计谋。可能是商业用来的竞争手段，或是人们在日常生活中的一种处世方法。在我们面对社会上一些不良风气，或是不文明的行为时，我们就可以利用这样的方法，既避免了尴尬，让对方有台阶可下，也让自己表达出想要指出的问题。有利于大家遵守文明的规定，也有利于我们社会的和谐稳定和发展。
在商业竞争中，不会直接指出对方的品牌如何的不好，作为文明时代的社会，这样的竞争时恶性竞争，无法适应时代的需要。而且很多时候，这样也是违法的行为，对手是可以控告你诽谤的。所以，我们都从正面入手，直接夸赞我方的品牌是多么的好，以此来贬低对手。通过充分展示出我方的优势，让消费者自己去对比，通过这样的对比掌控竞争的主动权。而在政治中的应用，多为批评对手的政见时，不至于氛围紧张造成冲突，也能让自己的观点易于接受。如果直接进行斥责，很容易发生冲突，从而互相谩骂，不仅损害了对手的利益，让对手会进行反击，从而还会影响自己的利益。如果在双方进行恶斗中，有第三方看热闹，就会造成两方两败俱伤，而第三方坐收渔利的效果。
所以说，指桑骂槐不仅是一种竞争计谋，会利用这个计谋的人一定能为自己树立良好的形象，取得公众的信任，在正当竞争中处于良性循环，从而更有利用自身的发展。同时，指桑骂槐也是一种管理策略。无论是企业在经营管理中，还是作为人事管理，都能利用这个处理处理好出现的问题。不仅维护了员工的自尊心，也让对方能够更加忠心于企业和单位，从而更有利于事业的发展和壮大。
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