1.亮出新招，开拓市场
与一个地方同行业的其他企业相比，如果有了新的招数，一定要尽快运用。毕竟，企业的模仿能力是很强的，如果不能抓住这个优势，那么即便有了新招，待自己要施展时，别人已经都会了，根本占不到什么便宜。
为了塑胶厂的发展，李嘉诚到意大利“偷学”技术，从意大利回到香港后，李嘉诚就开始使用新招了。
他回到塑胶厂后，把各个部门的负责人和厂里的技术骨干叫到了自己的办公室，然后把他从意大利带回来的塑胶花样品给大家参观。看到这些多姿多彩的塑胶花，众人异常激动和兴奋，眼中充满了美好憧憬。
李嘉诚宣布将把塑胶花打造成长江塑胶厂的拳头产品，使塑胶厂能够更好地发展。众人欢呼，一致同意。
李嘉诚很快采取了行动。他知道，要设计和开发新产品，一定需要专门的技术人才。李嘉诚四处找寻，用高薪聘请了一些专业人才。然后，他把带回来的塑胶花样品交给他们，要求他们以香港和国际大众的口味为主导，尽快研发出新产品。
李嘉诚招聘来的塑胶花设计师们没有让他失望，他们从调色配方、部件组合和款式品种三个方面出发，一改意大利风格的塑胶花特色，终于开发出了新产品。
为了验证这些新产品是否能够满足香港大众，李嘉诚派人做了市场调查，然后选择了其中的一批作为主要产品，待一切工序调试妥当后，开始投入生产。
一个月过后，样品出来了。此时，已经可以把产品推销给客户了。如何给这批新产品制定价格成了要解决的首要问题。
经过深思熟虑后，李嘉诚没有凭借“物以稀为贵”抬高新产品的价格，而是把价格定在了适合大众消费的水平。
李嘉诚的这种做法是不无道理的。新产品虽然稀少，但如果价格昂贵，只会让消费者们望而却步，导致门庭冷落的结果。另外，生产塑胶花的工艺比较简单，一旦将产品推出市场，同行业的其他企业都有能力生产这种产品。如此以来，待塑胶花随处可见的时候，更不能从中谋利。但是，以一个适当的价格面市，定会掀起一股销售热潮，迅速占领香港的塑胶花市场，待其他企业效仿时，本企业的产品已经深入人心，其牢固的市场地位是难以动摇的，如此做法更符合经商规则。
李嘉诚的这种英明决策再次显示出了他充满智慧的经商头脑。
长江塑胶厂新品塑胶花大批上市的前两天，连卡佛百货集团公司开始经销意大利产的塑胶花了，但它没有与长江塑胶厂生产的产品发生大的冲突，毕竟，意产塑胶花的价格相当高，适合的客户群仅为少数洋人和华人中的富有家庭。
李嘉诚又开始做起了推销员，他带着自己的产品样品，走访了香港各处的经销商，把样品一一摆在经销商的面前，经销商们无不为该厂生产的塑胶花感到惊讶。他们不相信李嘉诚破旧的厂房、落后的设备能生产出如此精美的塑胶花，甚至怀疑这些产品是李嘉诚从意大利进口的。但他们的这种猜疑很快被李嘉诚消解了，因为，李嘉诚带来的样品，从各个方面来看，都与意产塑胶花有着很大的区别。
李嘉诚物美价廉的塑胶花很快成了畅销产品，各处的经销商纷纷前来订购，长江塑胶厂的生意异常兴旺。不久，塑胶花风靡东南亚。那时的香港与东南亚完全被淹没在塑胶花的世界，大街小巷，寻常百姓家，公司写字楼，汽车驾驶室等各个地方，无不摆设着精美夺目的塑胶花。
李嘉诚的一个新招给自己的塑胶厂带来丰厚的利润，这与他的果敢决策是分不开的。无论是从产品投入市场的速度还是从价格的定位上看，都能说明李嘉诚过人的经商智慧。
有时候，一个新的招数的作用是举足轻重的，如果运用得当，它能够让一个企业起死回生。李嘉诚对市场有敏锐的洞察力，对市场状况进行了全面的分析，最终以迅雷不及掩耳之势运用了新招，在香港掀起了一股塑胶花热潮，长江塑胶厂的员工无不拍手称快，看到了塑胶厂的光明前程。
李嘉诚经商箴言：
命运对任何人都是公平的，你付出多少，你想要多少，命运便会给你提供得到它的条件，只不过，这些条件都是隐晦的，需要你去识别。
2.稳扎稳打，把事业做大做强
做任何事情，都需要扎扎实实，一步一个脚印，而不能急于求成。失之毫厘，谬以千里。如果走过的路踩得不踏实，必然会后患无穷。只有通过稳扎稳打，才能够把产业一步步做大，不断扩大市场。
虽然长江塑胶厂先前一步取得了骄人的业绩，但在香港，各个企业的跟风本领无不练得炉火纯青。如果一味沉溺于眼前的成功，就必然会很快遭到淘汰。
李嘉诚没有停止自己的脚步，他深知经商亦如逆水行舟，不进则退。以长江现有的实力来看，如果不思进取，是很难在同行业间立足的。李嘉诚迅速作了决定，必须扩大工厂规模，改善生产条件，增加先进生产设备。
说起来容易，可做起来就比较难了，他的决定无不与资金挂钩。没有足够的资金，心中即使有千种策略，也只是空中楼阁。此时的李嘉诚亲身体会到了个体企业的力量是多么弱小，他开始苦思冥想，寻找解决问题的突破口。
意大利之行让李嘉诚很有感悟，他觉察到了股份制的巨大优势，它对企业的发展非常有利。企业如果采用了股份制，在不承担无限责任的同时，还能够迅速地筹集大量资金用于企业的发展。
经这么一番思索后，李嘉诚下了决心，并分作两步走。先组建带有合作性质的有限公司，待公司发展到一定规模时，申请上市，成立股份有限公司。
他首先从亲友中集资并招纳合伙人，将筹集资金运用于生产规模的扩大和先进设备的引进。
李嘉诚的第一步走得非常顺利，看到了合作集资的好处。李嘉诚充满信心，不断努力，塑胶厂的发展速度很快。1957年的冬季，长江工业股份有限公司挂牌上市，长江塑胶厂是它的前身。为了更好地发展公司，李嘉诚等人把公司总部由新蒲岗迁往北角。由于新公司的组办，公司各人职位有所变动，大家一致推选李嘉诚出任长江工业股份有限公司的董事长兼总经理。
此后，李嘉诚做了很多决策，他把公司厂房的生产项目分开，一处生产塑胶玩具，另一处生产仍有利可图的塑胶花。另外，李嘉诚开始着手研究西方先进的管理经验，以便学以致用。
为了能够让公司主打产品塑胶花的销路更好，李嘉诚瞄准了欧美市场。毕竟香港的塑胶花市场已经基本上达到饱和状态，无法再开拓空间，所以，无论怎样努力，都不会有大起色。而欧美市场却是最大的消费市场，如果能够把公司的产品远销海外，定会获益多多。
问题随之而来，从20世纪50年代开始，西方国家对华采取了贸易垄断措施，香港华人的出口贸易只能局限于东南亚。当时，香港洋行几乎垄断了整个香港城的对外贸易，要想将产品打入欧美市场，必须通过洋行。
洋行是中西贸易的纽带，它在欧美市场有着自己的分支，或自己是某个西方商行的分支，它有着固定的客户群。香港的塑胶花能够进入欧美市场，几乎是通过洋行才做到的。
李嘉诚的公司同样收到了一些洋行的订单，甚至有一家想独家代理长江公司的塑胶花。换作其他公司或企业，那些厂家无疑会求之不得，愿意马上签订合同。然而，李嘉诚没有这样做。他认为，要想使公司更好地发展，必须要掌握交易过程中的主动权，否则只会让别人引导甚至误导自己，难免会对公司的未来产生不利影响。如果把公司产品全让一家洋行代理，那么，公司对自己产品的市场营销状况一概不知，只能够按照代理方的要求去做。这样的做法还会导致生产商辛苦劳作却未得到丰厚利润，而作为中介的代理商却挣得盆满钵溢。
李嘉诚看到了这一点，并且发现海外的批发商们也想省去洋行这样的中间商，与生产商直接商谈，毕竟，这样的做法对双方都有利。
李嘉诚一方面派人前往欧美市场，与欧美批发商取得联系，以便合作；另一方面，李嘉诚关注香港市场动向，一旦获悉海外批发商入港，立即与他们商谈产品批发业务。
李嘉诚的良苦用心得到了回报，他使公司摆脱了洋行的牵制，把产品直接而又顺利地打入了欧美市场，为公司挣得了丰厚的利润，同时为公司以后的发展奠定了坚实的基础。
为了谋求更大的发展，增强公司的竞争力，尽快站稳脚跟，不安现状的李嘉诚继续招用香港优秀的塑胶专业人才，不断研发新产品。可是，如此做法同样需要资金，李嘉诚以公司发展初期的经历为鉴，生怕重蹈覆辙，不敢放手接受订单。
天无绝人之路，一个欧洲的批发商的到来如同雪中送炭。
一个欧美批发商对李嘉诚公司的产品颇感兴趣，有与李嘉诚合作的意向，他连连称赞长江公司的塑胶花制品外观漂亮，质量过关，价格低廉。
李嘉诚了解到这位批发商在欧洲市场上有着一个庞大的销售网络。他意识到如果能够与这位实力派人物长期合作，对长江公司以后的发展定有深远意义。
但令李嘉诚失望的是，这位欧洲批发商参观了长江公司的厂房和设备后，深表惊讶，很难相信如此简陋的设备能生产出如此完美的产品，立即表示可以合作，但他要求李嘉诚必须找一个担保方，担保方可以是一个人也可以是一个公司，不过担保方必须有着雄厚的实力。
李嘉诚把这个机会看得很重要，无论如何也得与这位批发商达成协议。李嘉诚费尽周折，没有找到合适的担保方。在寻找担保方的过程中，李嘉诚也在琢磨一个问题，他站在担保方的角度上看问题，认为虽然担保方不用借钱给被担保人，但必须得承担被担保方无法履行合同或失去还债能力的一切风险。他曾想到过自己的舅父庄静庵，那时他已经是钟表界巨头了。可是，转念一想，替别人担保，有的只是风险，无利可图，即使有人答应担保，也不是出于自愿。
李嘉诚没有强人所难，这位欧洲批发商马上就要离开香港了。李嘉诚不想看着生意就这样泡汤，决定以产品打动批发商。
翌日，李嘉诚早早起床，迅速赶到这位欧洲批发商下榻的酒店，请他到咖啡厅喝早茶。
二人坐定，李嘉诚二话没说，直接从随身携带的包里取出几款样品，摆放在桌面上。这些样品共有9款，有鲜花、水果、草木三大类，每类各3个款式。
这位批发商盯着这些产品，不停地转动着眼珠。李嘉诚默默地坐在桌前，用一双带有疲惫的眼睛看着眼前的这位“救星”。
片刻过后，批发商眼中流露出赞许的目光，他同意谈生意。
李嘉诚坦率地对他说：“非常感谢您对本公司产品的欣赏和信任，我们的努力没有白费，本公司很乐意与您谈成这笔生意。不过，我不得不如实地告诉您，我们不能够找到有实力的担保方。在此，我深表歉意。”
李嘉诚没有停止，话锋一转，继续说道：“不过，请您相信我，我是在自己的拼搏和同仁的帮助下，才有此成就的。我的公司在同行业中小有名气，同时有着较高的信誉。另外，您也考察过本公司，相信您对本公司的管理体系和生产水平有大致了解。我对自己的公司是很有自信的，希望我们能够精诚合作，并能共同发展下去。”
李嘉诚的诚心和自信打动了这位批发商，生意很快谈妥，李嘉诚一颗悬着的心终于可以放下来了。在协议中，批发商同意提前交清货款，由于对李嘉诚的信任，这位批发商提出了一次性付款。批发商的这一做法无疑缓解了长江公司的资金困难。
长江公司的塑胶花顺利打入欧洲市场，并很快以其物美、质优、价廉深受欧洲消费者欢迎。长江公司产销量迅猛增长。1958年，长江公司获纯利上百万港元。
李嘉诚经商箴言：
人生是个漫长的赛程，没有起点也没有终点，你什么时候起步，那便是起点，什么时候倒下来，那便是终点。
3.充分准备，化险为夷
做生意本身，就是一件带有风险的事情。即使稳扎稳打，还是承担着风险。如果做好了应对风险的准备，待风险来临，外人看来，形势急迫，但自己却能胸有成竹，应付自如。这样，不但能够化险为夷，还能够取得较高的利润。
李嘉诚靠塑胶花起家，但是在香港做塑胶花生意的不止李嘉诚一人，他能独占鳌头，靠的就是速度。
长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场。1958年，长江公司的营业额达1000多万港元，纯利100多万港元。
塑胶花是李嘉诚平生掘得的第一桶金，也赢得了“塑胶花大王”的称号。
这一年，李嘉诚刚好30岁，真正的而立之年。
长江公司的塑胶花制品成功打入欧洲市场后，李嘉诚的目标仍然没有完全实现。他带着自信和坚定，决定进军北美市场。
美国和加拿大是北美的两个重要消费市场，这两个国家经济都非常发达，消费水平高，他们的消费额甚至占到全世界消费额的25％以上。能够将产品打入北美，必然会带来大收获。
这时候的李嘉诚采用了新的策略，他一方面花费大量的人力、物力，为公司产品做宣传，一方面通过关系从一些商会或香港政府相关部门打探北美洲各个贸易公司的地址，待准备就绪，李嘉诚把公司制作的宣传画册和宣传材料纷纷寄向北美的各个贸易公司。
很快，北美贸易公司就把信息反馈了回来。一家大型贸易公司看了李嘉诚寄来的宣传品后，对长江公司的塑胶花非常满意，与欧洲市场的代理商一样，被物美价廉的产品所打动，决定前来考察订购。
李嘉诚为自己创造商机的同时，也给自己带来了挑战。因为，此公司若派人过来洽谈业务，定会考察整个香港同行业的状况，然后择优合作。李嘉诚的猜想很快得到了证实。后来，李嘉诚跟该公司取得了电话联系，从电话中了解到了这一情况。他们希望李嘉诚作为向导，陪同他们考察。
李嘉诚此时最大的愿望是能够独家占有这个客户，因为他对自己的产品非常自信。但他不得不面对这样一个现实：香港同行业中，从事塑胶花生产的企业有300家之多，从实力、生产规模来看，长江公司只能勉强算得上中等水平。商业交往中，给有意向合作者留下良好的第一印象是非常重要的。李嘉诚吸取了上次与欧洲批发商洽谈业务的教训，不能存有半点侥幸心理，一定要以自己的实力和规模取胜。
然而美方代表到香港的时间仅是一个星期后，如此短促的时间给李嘉诚带来了更大的考验。机不可失，时不再来，李嘉诚当机立断，马上召开高层会议，宣布在一周时间内最大限度地扩大塑胶花的生产规模。
此时的李嘉诚正在北角筹建一座工业大厦，但还未竣工，只好另租厂房应急，最终在北角繁华地段租了一套占地1万平方英尺的标准厂房。由于资金不足，李嘉诚以正在筹建的工业大厦为抵押，从银行获得大量贷款。
知道内情的部下无不为此举措担心，他们认为，李嘉诚的这一做法多少带有盲目性，如果生意不能谈妥，势必会损失惨重。然而李嘉诚却认为这次冒险是值得的，既然木已成舟，就必须背水一战，余下的任务是厂房搬迁。仅仅一周的时间，工作量却异常巨大：旧厂房中可用设备的转入，新设备的购置，机器的调试，新员工的培训等等。虽然事务繁多，但李嘉诚却忙而不乱，他如同一个指挥作战的大将军，把一切尽收眼底，把事情都安排得井井有条。经过7个昼夜的努力，李嘉诚和员工们齐心协力，终于完成了这项看似无法完成的艰巨任务。
当北美洽谈人员飞抵香港后，李嘉诚不顾劳累，赶往启德机场迎接。北美公司代表刚下飞机，便要参观李嘉诚的厂子。李嘉诚难免有些压力，毕竟厂子刚搬迁，且好多工人都是刚培训完毕。
李嘉诚的辛苦没有白费，这位美商代表非常看好李嘉诚的公司，因为从李嘉诚的厂里，美商看到了先进的设备，大的生产规模以及西化的管理方式，达到了欧美同行业的水平。
双方谈得很投机，并很快签订了合同。美方代表似乎猜透了李嘉诚的心思，不打算去别的塑胶厂继续考察。就这样，李嘉诚独揽了这家大贸易公司在香港的塑胶花生意。
李嘉诚在欧洲和北美洲两个巨大的市场打开局面后，长江公司成为了世界上最大的塑胶花生产基地，李嘉诚也因此被人们称为“塑胶花大王”。
李嘉诚经商箴言：
我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着爬上去，所以当我做生意时，就提醒自己，如果继续有安于现状的心，迟早碰壁。
4.审时度势，改弦更张
当李嘉诚的塑胶花更上一层楼时，香港塑胶厂如雨后春笋，一时间蔚然成风。
此时的塑胶花与“物以稀为贵”形成了鲜明的对比。
父亲李云经的教育感染和熏陶了李嘉诚，李嘉诚在经商时总是能够结合他学到的古代文化去思索自己所遇到的问题。
李嘉诚深知物极必反的规律，在经营塑胶花之前，他就能够高瞻远瞩，认识到塑胶花行业不会一直兴盛，他认为如果始终坚持以其为主打产品，定会让公司走向破产。
虽然塑胶花还是像刚盛行的时候那样漂亮，但是它的大量涌现已经让人们对其失去了兴趣。李嘉诚有着一定的英语功底，有阅读外国杂志的习惯，他从外国杂志中了解到，在一些国家和地区，一些家庭已经把塑胶花当作垃圾扔掉，塑胶花的需求量持续减少，导致市场上出现了产品积压的情况。
李嘉诚的推断又被证实是正确的，他同时也承认英语学习在他的创业之路上给予了他很大的帮助。他之所以能够紧跟意大利塑胶花的脚步开发出具有中国特色的塑胶花，以及从杂志上获悉塑胶花市场已有积压状况，不仅与他的深谋远虑有关，同样与他的英语阅读能力有关。可见，要想在商战中大展鸿图，还是得多学习一些东西，只有这样，看问题才会更加全面，更能及时捕捉商机，胜算才会更大。
这段时间，香港也出现了几次塑胶花产品积压现象，这与香港塑胶厂猛增导致的生产泛滥和欧美塑胶花市场的萎缩有着直接关系。
虽然长江公司没有因为市场上塑胶厂的频繁增加和产品过剩受到影响，但李嘉诚还是从中嗅到了危机。他知道自己不能挽回塑胶花的衰弱趋势，于是以一颗平常心看待这种现象，并无声无息地从这个使他成名的产业中撤出。
时间证明了他的选择是正确的。1960年，香港塑胶厂发展到近600家；到1968年，塑胶厂数量在1960年基础上翻了两番，竟达到1900家；到了1972年，则增至近3500家。很多厂家因为贪恋塑胶行业的利润，未能抽身而出结果一败涂地。
李嘉诚的明智之处还在于，他并没有立即从塑胶业中撤出。因为在当时，长江公司的塑胶产品经营状况仍然不错，每年都有很大的利润，他只是采取了未雨绸缪的办法。其实，在以后的十几年中，李嘉诚的塑胶产品在各个方面还是处于领先地位，这些资金积累无疑为他向其他方向的发展奠定了经济基础，树立了信心。
日本名商松下幸之助说过：“一个高明的枪手，他的收枪速度往往比出枪还要快。”李嘉诚就是这样一位杰出的枪手。
战国时越王勾践的得力助手范蠡、文种助越灭吴后，文种因贪恋富贵招致杀身之祸，而范蠡急流勇退，身名俱全。李嘉诚的行为有些像范蠡，只不过范蠡最终只是保全了自己，而李嘉诚却保全了整个长江公司。
逐渐从塑胶行业隐退的同时，李嘉诚开始了新的思索，他在思索着一个新的创业方向，并且开始四处寻找商机了。他相信，机会只属于敢于去寻找、发现它的人。此时的李嘉诚已经持有近亿元的流动资金。
在找寻的过程中，李嘉诚发现了一个在当时异常明显的现象，香港的人口仍在不断激增，由1950年的近200万人急升至20世纪50年代末的近300万人。人口的增多，最紧要的问题便是住房。另外，随着香港经济的发展，写字楼、厂房、商铺的需求量也不断加大。
另外，香港面积虽小，却有不少山地。这种地理状况使得能够居住的面积更小，它的人口密度在世界上可名居前列，达到了每平方公里5000余人。
李嘉诚发现了这个绝妙的创业机会，他坚信，在香港经营房地产定会有很大的发展潜力，前景亦非常广阔。
除1958年在工业区的繁盛地段北角购地，筹建了一栋十来层的工业大厦，时隔两年，李嘉诚在新兴工业区柴湾又建起了工业大厦。这两栋大厦的兴建标志着李嘉诚正式向地产业进军，日后地产界又多了一位巨子。
李嘉诚的经商智慧更加突出，他敢于急流勇退，尽管当时从塑胶行业中还能够获利，但是他没有紧追不放。人无远虑，必有近忧。李嘉诚正是考虑到了这一点，尽管他不忍心放弃自己一手创办起来的塑胶产业，但大势如此，惟有顺应时势，才能立于不败之地。
接着，他开始寻找商机。凭着特有的商业灵感，他嗅到了房地产这块肥肉。于是，他立即改弦更张，进军房地产。他不愧为一个公司的带头人。企业就是一艘在大海中航行的船，李嘉诚便是长江公司这艘船的船长，是进是退，必须由他做出最终的决策。李嘉诚不负众望，带领着长江人将奔向另一个领域，取得其他行业的辉煌战果。
李嘉诚经商箴言：
我每逢做出商业决定前，总会先将其可能性研究得清清楚楚。
5.要做大事，谨慎二字不可丢
无论做什么事都要头脑冷静，小心谨慎。因为头脑发热，人就容易犯错误，尤其是在商场，绝对不允许头脑发热、得意忘形，要始终牢记“谨慎”二字。李嘉诚经历了香港的衰败与繁荣，见证了一些商业大亨的兴衰。因此，他深深知道在巨额资金的投资方向上，一定要谨慎行事，否则就有血本无归的可能。
李嘉诚当初踏入房地产行业的时候，房地产虽然还算不上一个热门产业，但它已经成行成市，还是有一部分人看到了此行业的发展前景。
为了能够从地产行业中谋得利润，一些地产商别出心裁，采取了许多有创意的销假方法。在这里要首推祖籍广东番禺的霍英东，卖楼花便是他在1954年首创的销售方法。
以前，地产商卖楼的方式是将楼房整幢售出或出租，这样做的好处是卖楼的速度快，不需要花费多少精力便可完成组收工作。但作为商人，他们是不怕麻烦的，只要有利可图。通过整幢租售的方式来赚钱已经不能够满足他们的要求了，因为他们需要从地产中得到更多的利润。
卖楼花应运而生，何谓卖楼花？
卖楼花可以说是地产界的一个创举，它一反以前整幢楼房租售的做法，在楼宇兴建之前先将其分层分单位（单元）预售，得到了买家的预付款后，再动工兴建。
地产商的这种做法的确高明，可以说是一箭双雕。一方面，他们可以用买家的预付款建楼；另一方面，他们又可以将自己拥有的地皮以及没有完工的物业拿到银行按揭（抵押贷款）。那个时候，银行的按揭制在无形中又为卖楼花的顺利进行提供了便利。因为，在当时，银行有这样的规定，用户只要能够将首期款（所买楼房楼价的10％或20％）付清，就可以在银行将该楼宇作为抵押，银行会替买家把买楼的未付款项一次性付给地产商。银行能给买楼者提供这样的帮助是有前提的，那就是买楼者在未来的若干年时间内，必须按月付还银行贷款的本息。
由于售楼花能够加快资金回笼，资金不足的地产商可以借此来筹足资金，发展自己的事业；资力雄厚的地产商则可以用回笼的资金来购买地皮，快速扩展自己的地产。
于是，卖楼花在港形成了一股热潮，大大小小的地产商开始纷纷效仿。
面对地产界的主流新风潮，李嘉诚作为一个地产界新人，他没有盲目跟进，而是冷静地分析和研究了楼花和按揭的本质问题。
最后，李嘉诚得出了这样的结论：
在卖楼花的过程中，地产商的资金来源主要是银行，银行也因此承担着主要风险。地产商和银行之间有着相互制约的关系，地产商能否从楼花中获利与银行休戚相关，银行的按揭制如何实施直接关系到地产商能够获得的利润大小；反过来，地产业的盛衰对银行的利益有着直接影响。双方一荣俱荣，一损皆损。
站在地产商的角度上来看，李嘉诚认为过多地依赖银行，很可能让自己陷入被动局面。但有一点，利润与风险并存，要想获得高利润，就得经受得住高风险。
李嘉诚分析利弊，不愿意跟风卖楼花。他给自己订下了以下原则：如果手中的资金紧张，可以少建或不建，无论如何也不会为了加速建房进度卖楼花；如果没有特殊情况，决不向银行抵押贷款，或与银行合作，向用户提供按揭；不刻意去牟取暴利，物业采取只租不售的方式。
从李嘉诚订下的原则中可以看出，他不是一个急功近利的人，而是一个谨慎入市、在稳健中寻求发展的商人。后来的事实证实了李嘉诚的论断，同时也说明了李嘉诚追求稳健发展的正确性。
廖宝珊是一位潮籍银行家，他创建了廖创兴银行。身处银行业的廖宝珊也涉足了地产业，卖楼花出现后，他和其他的地产商一样，开始跟风。廖宝珊凭着自己在银行业的优势，卖起楼花来更是得心应手，他也因此被人们称为“西环地产之王”。
为了迅速扩张地产，廖宝珊不顾一切，几乎掏空了储户的存款，灾难一步步向他靠近。
1961年，廖创兴银行发生挤提风潮，廖宝珊此时负债累累，无法承受来自多方面的压力，结果因突发脑溢血而猝亡。
在这位令自己尊敬的前辈身上，李嘉诚看到了地产与银行业的风险，深刻认识到投机地产的害处，它就如同投机股市，在“一夜暴富”的背后，往往隐藏着“一朝破产”。
廖创兴银行的挤提风潮好像引起了香港政府的警觉，为了引导地产业向正确的方向发展，他们对建筑业上的一些条例做了修改。但是，建筑法的修改和实施之间还有一个时段，修改后的建筑法在1966年才能生效。香港政府对建筑法的修改引起了一轮新的建房高潮，因为众多地皮拥有者认为，修订后的建筑法无疑会对今后的建筑业限制更多，它的实施肯定会影响到自己的利润。为了能够在修订后的建筑法实施前大捞一笔，地产商和银行并没有吸取被人们称为“西环地产之王”的廖宝珊的惨痛教训。地产商生怕错过最后机会，争先恐后地建楼；各银行也挽起衣袖，大显身手，他们不仅积极地配合地产商，为他们提供按揭，而且自己也加入了建楼行列中。短短几年的时间内，一座座高楼拔地而起，矗立在香港的各个地方。
在众多地产商和银行大肆建楼时，李嘉诚按兵不动，没有被眼前的建房热潮混淆视线。他始终保持冷静的头脑，结合自己多年来的经商经验和前几年从老前辈廖宝珊身上得到的深刻教训，慎重地对待房地产行业。作为地产界的新秀，李嘉诚的谨慎和沉着充分显示了他“众人皆醉，惟我独醒”的大家风范。
1965年1月，明德银号重蹈覆辙，为了投机地产将银行储户存款掏空，因挤提宣告破产。明德银号的破产犹如一根导火索，它引发了全港的挤提风潮。众多参与地产投机的大小银行都陷入了危机之中，整个银行业呈现出了一派萧条景象，就连颇具实力的恒生银行也招架不住，无力抵抗这次挤提风潮，为了免遭破产，不得不将股权出卖给汇丰银行。
银行业的不景气直接影响着房地产业，因为它是地产业的后盾。建房热潮的掀起，更加拉进了两者的关系。银行业就如同房地产业的血液，银行业出现了危机，房地产业就会因供血不足甚至没有供血来源而瘫痪。
挤提风潮发生后，靠银行输血的房地产业一落千丈。一些炒家因脱身迟缓弄得臂断翼折，血本无归。那些投机的地产商和建筑商纷纷宣布破产。
在这次大危机中，李嘉诚谨慎发展的策略让他在地产业中损失甚微。在其他地产商忙于补救之时，他却在稳步拓展着自己的地产事业。
从上面的事例中可以看出，李嘉诚的经营方法的确有可取之处。但我们不能因此否定其他的经商方式。经营方法是否可取是由多方面的因素决定的，就拿卖楼花来说，在当时的确弄得地产商伤痕累累，但是，在今天的房地产界，卖楼花大有其市。正所谓商无定法，经营成功的关键在于经营方法的实效性，而不仅仅在于经营方法本身。霍英东是卖楼花的始作俑者，如今，他一样是一个成功的地产巨头。
从这个角度来讲，我们要学习的不是李嘉诚的经营方法，而是他的经营策略。初入地产行业的李嘉诚，知道自己羽翼不丰，资金有限。他输不起、赔不起，于是选择了只租不售的方式来发展物业，这种经营方式与卖楼相比，虽赚头不大，资金回笼也比较缓慢，但是有一点，它可以保证自己在不输不赔的情况下发展物业。李嘉诚的经营方式和他与生俱来的性格是相符的。
因此，在制订经商的战略战术时，必须要做到谨慎，在谨慎的前提下谋求发展。
李嘉诚经商箴言：
扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。进取中不忘稳健，在稳健中不忘进取，这是我投资的宗旨。
6.稳健中求发展，发展中不忘稳健
稳健并非保守，而是一种沉着稳重的做事风格，尤其是在商战中，更需具备稳健的风格。李嘉诚投资债券，既符合他一贯的“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健”的发展方针，同时也符合分散风险的投资原理，因为这样做有利于增大自己的回旋余地。
李嘉诚在投资的过程中，时时不忘稳健。不管是面对小的投资项目还是大的投资项目，他都会分析其中利弊，能进则进，否则甘愿退出。在他眼中，做生意不是赌气。既然要投资，必然要看到其中的利润。没有利润的投资对他来讲，是毫无意义的。
对垂暮狮子置地的吞并就能体现出李超人的投资风格。
西门·凯瑟克要卖掉置地股权的消息传出后，在香港引起了轰动，被舆论界炒得沸沸扬扬。据说，当时财力雄厚的华商均有收购置地的打算，这些人都是香港的杰出人士，如李嘉诚（长江实业），包玉刚（环球集团），郑裕彤（新世界发展），郭得胜（新鸿基地产），李兆基（恒基兆业），黄廷芳（信和置业）等。
另外，被称为股市狙击手的刘銮雄对置地这个庞然大物也虎视眈眈，意欲趁虚而入。
传闻说刘銮雄曾登门拜访过怡和大班，向西门·凯瑟克等人提出以每股16港元的价格，将怡和所控的25％置地股权收购。刘銮雄的如意算盘打错了，西门·凯瑟克愤然回绝了刘銮雄，刘銮雄极为尴尬，只得告退。西门·凯瑟克之所以不同意此人提出的收购条件，一方面是因为他觉得刘銮雄出价过低，显得有些贪婪，另一方面是因为刘銮雄在股市上的名声不好，不管置地目前的状况有多糟糕，怡和大班也不会将他们苦心经营的置地转手给这样的人。
其后，又有许多大老板先后拜访了西门·凯瑟克，头脑甚为精明的西门·凯瑟克采用了欲擒故纵的计谋。他将置地这块诱人的香饵高高悬挂起来，众多猎手都能瞧见它，因此多少都会抱有一些希望；但是由于这块香饵悬挂的位置比较高，要想得手还得付出很大代价的。西门·凯瑟克的计谋的确高明，惹得众猎手欲罢不休，欲得不能。
当时的传闻甚多，真真假假，难以分辨。不过，在这些传闻中，炒得最响的当属以李嘉诚为首的华资财团。
为了能够购得置地股权，李嘉诚同其他的猎手一样，也去拜访了西门·凯瑟克，提出了以每股17港元的价格收购怡和手中的25％置地股权。在当时，置地股票的市价仅为10多港元，李嘉诚的出价比当时的市价高出了6元多。西门·凯瑟克并没有对李嘉诚的条件动心，但此时他没有一口回绝李嘉诚，而是向李嘉诚表示：“谈判的大门永远向诚心收购者敞开，关键是有双方都可接受的价格。”
李嘉诚自然不愿放弃这个谈判机会，于是双方就此事开始了进一步的协商。不过，协商的结果并不理想，双方均坚持自己的底线和目标，很难达成一致。
当时，香港股市正处于繁盛时期，恒生指数扶摇直上，此时并不是低价吸纳的最好时机。于是一向稳重的李嘉诚在谈判中并没有表现得很积极，他在等待着有利时机的到来，就像当年收购港灯一样，能做到这一点，必须要有足够的耐心。
然而天有不测风云，由于受华尔街大股灾的影响，香港恒指突然狂跌。1987年10月19日，恒指暴跌420多点，被迫停市后于26日重新开市，再泻1120多点。股市愁云笼罩，令投资者捶胸顿足，痛苦不堪。
香港商界惊恐万状，大家自身尚且难保，再也没有余勇卷入收购置地的大战了。此时自救乃当务之急。置地股票跌幅约四成，令凯瑟克寝食难安。
李嘉诚的“百亿救市”成为当时黑色熊市的一块亮色。证券界揣测，其资金用途将首先用做置地收购战的银弹。
正如一场暴风雨一样，这次股灾来得猛，去得也快。等到1988年3月底，沉入谷底的恒指开始回攀。银行调低贷款利率，地产市况渐旺，股市也逐渐开始转旺。
农历大年刚过，收购置地的传言再次盛行，华南虎再度出山。
事后，报章披露，1988年2～3月，李嘉诚等华商大亨曾多次会晤西门·凯瑟克及其高参包伟士。
一直善于等待时机、捕捉机会的李嘉诚，这次为什么没有借大股灾中怡置地扑火自救、焦头烂额之际趁火打劫呢？须知股灾中置地股价跌到6.65港元的最低点，即使以双倍的价格收购，也不过13港元多，仍远低于李嘉诚在股灾前提出的17港元的开价。
原来，收购及合并条例中有规定，收购方重提收购价时，不能低于收购方在6个月内购入被收购方公司股票的价值。10月份的股灾前，华资大户所吸纳的置地股票，部分是超过10港元的。这就是说，假设以往的平均收购价是10港元，现在重提的收购价，就不得低于10港元的水平，而6个月后，将不再受这一限制。
4月中旬，股灾发生后已过了整6个月。此时，置地股从最低点回升后，仍在8港元的水平上徘徊，仍低于股灾前的水平，依然对收购方有利。
李嘉诚虽然开始了对置地股的收购，但并没有坚持下去。因为，置地在后来进行了强有力的反收购，李嘉诚发现要想从置地的收购中盈利相当困难，于是毅然放弃收购，尽管自己为了这次的收购活动花费了不少心思。
商场如战场，李嘉诚的这次收购活动没有成功也不足为奇。虽然他的收购活动以失败而告终，但是有可借鉴之处。一个真正的投资家，不会意气用事，不会为了标榜自己的实力而拿出自己的全部家当去放手一搏。他会非常理智地看待投资，不会为了些微的利润弄得自己筋疲力尽，损兵折将。李嘉诚正是这样一位有着理性头脑的投资家，面对置地的反收购，他毅然退出的做法从另一个方面来讲，可以算得上是一个胜利。
没有十全十美的人，更没有十全十美的商人。任何一个商人都会有失败，如何避免失败，如何得到更多更大的成功，不妨学学被誉为“超人”的李嘉诚，学习他这种为了稳健发展而敢于适时放弃的做法。
要想把生意做好是件难事，要想把大生意做好则难上加难。任何一个商人都想把生意做大，都想成为大商人。而要想成为大商人，就该先具有大商人应该具有的气魄和胆量，如不做无畏的争斗，敢于适时取舍等。
因此，要想做一个纯粹的商人或一个纯粹的投资家，首要修炼自己的心性，做到无论在什么情况下，都能够保持一种心平气和的心态，不为杂念所动。虽三言两语，但要做到这点确实不易，然而，对一个希望有所成就的商人来说，又必须做到这一点。
李嘉诚经商箴言：
尽量挤出时间使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息，才会有充沛的精力去面对突如其来的各种事情。
7.适时私有化，利他也利己
当公司发展到相当规模时，将旗下的一些上市公司私有化，对整个公司都是有好处的。但值得注意的一点是，在私有化的过程中，一定要考虑大众利益。这样做能使双方都会满意，公司的信誉不会因私有化受到影响，反而会提高。
李嘉诚在股市纵横驰骋取得不凡的业绩后，又逐渐淡出股市。从1984年起，他先后实行了三次私有化。这里所说的“私有化”是一个专门名词，是指改变原上市公司的公众性后，使之成为一家私有公司。
为了更快、更好地筹集资金，李嘉诚旗下的长实骑牛上市，结果长实发行的股票深受广大股民的喜爱。李嘉诚的此种做法达到了目的，筹集到的资金在长实以后的发展过程中起到了巨大的作用。可是，长实既然成为了一家上市公司，运作起来就必须按照上市公司的运作规则。这样一来，长实必须接受证交所和证监会的管理及监督，并如期向证交所提交由独立会计师审计的财务报表；公众持股量必须在25％以上；经营活动和财务状况必须向公众股东公开；重大决策必须在通过董事局会议甚至股东大会后才能执行。除此之外，还有很多规则。
上市公司必须履行的这些规则，在一定程度上绑住了企业大股东和经营者的手脚，弄得他们束手无策。李嘉诚同样感受到了这一点，于是决定了在企业获得了长足发展的资金后淡出股市。
公司上市、收购公司以及供股集资，都被称作“进取”，而将公司私有化，取消其挂牌的上市地位，即是“淡出”。
其实，“淡出”也是一种收购形式，只不过取消挂牌后的私有公司，不能再从社会集资，也不再具有以小搏大、以少控多的优势。
李嘉诚将长实旗下部分公司实行私有化，是基于以下两个方面的原因：
首先，目前李嘉诚所控的长实系集团够庞大了，仅以长实、和黄、港灯三家巨型公司的规模而言，已足以获准浩大的集资计划。因此，将部分公司私有化，并不影响长实日后的集资扩张。
其次，私有化以后的公司，将重新变为不受公众股东和证监会制约监督的公司，因而有利于保存商业机密，也不必再像公众公司那样向公众公布财务经营状况。
当然，要实行私有化，还有一个时机选择的问题。骑牛上市，借熊退市是许多股票投资者奉行的法则。股价低迷、股价下落时退市，自然大大有利于向小股东收购股票的大股东。道理谁都懂，要真正掌握好时机，并非那么简单；而要显出大度来，避免小股东的怨恨，则更不容易。而李嘉诚在实行私有化时，却兼顾了这两点，再一次显示了他超群的能力。
1984年，中英就香港前途问题的联合声明签订后，香港投资气候转睛，股市开始上扬。1985年10月，李嘉诚宣布将国际城市有限公司私有化，出价1.1港元，较市价高出一成，亦较该公司上市时的发售价高出0.1港元。
对于这种价格，小股东自然是大喜过望，纷纷接受收购。李嘉诚这次提出私有化，正在牛市之时，付出了较高的收购价格。如果是赶在两年前或等到两年后的熊市之时，再进行私有化，就能够实现低价收购。
对此，有人认为一贯善于把握时机的李嘉诚看走了眼，没有抓住实行私有化的最有利时机。其实，李嘉诚之所以这样做，是为了照顾小股东的利益。他说，我们不是没想过借熊退市，但趁淡市以太低的价钱收购，对小股东来说不公平。
1988年10月，长江实业接着宣布将青洲英泥私有化。
长实控有青洲英泥44.6％股权，在私有化过程中，以20港元一股的价格进行全面收购，收购价比市价17.7港元溢价13％，自然让小股东们笑逐颜开。
收购过程进展顺利，到12月30日收购截止期，长实已购得九成半股权，从而可以实现强制收购，完成私有化。
当初全资控有的青洲英泥是长实系的全资附属上市公司，现在申请摘牌，就变成长实旗下的私有公司了。
李嘉诚在收购嘉宏国际时，却是一波三折，远不如收购国际城市、青洲英泥那么顺利。
嘉宏是长实系四大上市公司之一，综合资产净值为44.57亿港元。在全面收购前，市值为155.09亿港元。
1991年2月4日，长实宣布将嘉宏私有化时，决定以每股4.1港元的价格收购。收购价比市价溢价7.2％，低于全面收购国际城市和青洲英泥的溢价，这让小股东们感到有点失望。
此计划一出，便招来一片嘘声，舆论皆认为嘉宏的收购价过低，显然会损害小股东的利益。李嘉诚解释说，主要是考虑到嘉宏盈利能力有限，而且其业务与长实、和黄重叠，同时他又声称不会提高收购价格，如有人肯出5港元的收购价，他会考虑出售。
李嘉诚的话未得到认同。在4月10日嘉宏股东会议上，小股东们纷纷提出质询：嘉宏公布的1990财政年度的业绩显示，盈利状况甚佳，年盈利率比上年增加29％，达到了13.16亿港元；另外，嘉宏所控的港灯市值连月上升，也会使嘉宏资产值增高，这都显示出嘉宏的发展前景是较好的。
结果，嘉宏私有化计划在一片鼓噪声中，以不足四分之一的支持率而胎死腹中。
这次私有化失败的原因，是收购方对嘉宏的评估与实际业绩产生了很大差异。嘉宏资产估值应该在每股5～6港元的水平上，4.1港元的出价未免太低，显然是肥了大股东，而损了小股东。李嘉诚素来关注小股东利益，这一次却有失长者风度，是何缘故呢？
曾有一个英国基金趁机斥资吸纳嘉宏股票，嘉宏表示不提高收购价，可能与此有关。因为不提高股价，可使那些趁机炒作嘉宏股票者的图谋落空。
此外，小股东反对私有化，除认为和黄条件“苛刻”外，股东们均看好嘉宏的前景，舍不得“忍痛割爱”，这又是私有化失败的另一大原因。
按规定，私有化失败之后，一年之内不得再提私有化建议，李嘉诚只好耐心等待。
1992年5月27日，“大限”期满，和黄重提嘉宏私有化建议。收购价为每股5.5港元，较停牌前的收盘价高出32％。
对这一价格，小股东们自然无话可说，欣然接受。因此，在7月10日的嘉宏股东会议上，该私有化建议以96.7％赞成票获得通过，最终得以实行。
这次收购之所以成功，是大股东既保全了自身利益，又顾及了小股东利益的缘故。
从此之后，长实系只剩下长实、和黄、港灯三大上市公司了，总市值除银行外仍居全港财团之首。
经过一系列的私有化，长实可以将内部一些公司的经营状况和业绩不公布于众，不仅有利于维护自身的商业机密，而且在一些商业活动中，李嘉诚不会受到上市公司那些运作规则的约束，从而有了更多的主动权和灵活性，能够引导公司朝正确的方向更快地发展。
作为一名大商人，他的每一个决策都是带有目的性的。李嘉诚将长实系的部分公司私有化，自然有他的目的。我们不必深究李嘉诚实行私有化的目的，而应该学习和借鉴他实行私有化的方式。
首先，李嘉诚很善于选择时机。他没有选择在股市低潮时，以超低价格将公司收回，而是在股市行情好转的情况下进行收购。他的这种做法自然不会遭到股民的抱怨，也不会让人对他产生唯利是图的看法，不会影响到自己的信誉和形象；其次，李嘉诚在私有化公司的过程中，以高出股票市价的价格从股民手中购回股份股民从中得到了实惠。他充分考虑到了小股东的利益，从而体现了他的商业道德；再次在股民中赢得了信誉和形象。
李嘉诚经商箴言：
商业基本精神是追求利润，企业家的责任在于财富的创造。只要你有能力追求利润，创造财富，而又不忘记企业的社会责任，企业家的声望自会如影随形，实在用不着任何人的选拔或吹捧。
8.打有把握之仗
为了保证稳妥发展，一些商家在面对新行业和新领域时，不急于出手，而是等到有人带头后，才开始行动。一旦行动起来，便异常迅速，大有“后来者居上”的决心和勇气。不过，要做到这一点，还是得以强大的经济实力为基础。如果经济实力不够，是很难在先入为主的环境中站稳脚跟的。
1978年12月18日，中国共产党十一届三中全会如期召开，中国政府明确鼓励海外人士到大陆投资。
其实，早在20世纪80年代初，港商已经纷纷向内地投资。不过参与此次投资热潮的主流是中小企业主，他们在内地主要是开办一些劳动密集型的加工业，这个行业在当时具有风险小、利润大的特点。
十一届三中全会召开后，香港的一些大财团陆续来到内地，发展大陆的地产物业。
1979年，霍英东、包玉刚开始对大陆投资。霍英东参与投资了广州白天鹅宾馆的大规模建设，包玉刚投资改建宁波北仑港。
郭鹤年老先生也不甘落后，从1983年开始，他先后在内地兴建了十几幢大型物业，如北京香格里拉、北京中国国际贸易中心等。
对祖国念念不忘的李嘉诚终于也按捺不住激动的心情，开始在大陆进行全面投资。
1992年5月1日，李嘉诚代表长实与中方合资成立了深圳长和实业有限公司，港中双方持有平等股权。在这个合作项目中，港方股东有三家，分别为长实、和黄、怡和。中方的合作伙伴有中国机电轻纺投资公司和深圳投资管理公司。
长和实业有限公司拟定初步计划后，便开始投入工作，在工作过程中，李嘉诚的精明决策和高效的办事作风令大陆人士非常惊叹。
时隔3个月，李嘉诚在长实集团中期业绩报告中指出了中国的发展前景非常广阔。当记者问起李嘉诚预计在内地的投资额时，李嘉诚竟然回答会拿出长实集团25％的资产。
李嘉诚的这一回答同样在内地商业界引起了巨大反响。长实集团是一个超级旗舰，该集团资产总值的25％是一个多么大的数字。再加上李嘉诚向来言出必行，不会漫天说谎，李嘉诚在内地的巨额投资无疑会对内地经济的发展有很好的促进作用。
6月，李嘉诚、郭鹤年、中国光大、香港鹏利等各大财团组成的港沪发展有限公司与闸北门区政府签订协议，租得该区火车站以南近6公顷的土地使用权，决定在这块地皮上建造综合性建筑群。
9月，长实、香港熊谷组以及中信旗下的三家银行合作，在海南组建了海南洋浦土地开发有限公司，长实投资近18亿港元，得到了约10％的股权。
10月5日，以和黄为中心的港方财团和中方财团深圳东鹏实业组建了深圳盐田港发展公司，计划在深圳建成世界级的盐田货柜码头，以便与香港货柜码头形成互补，总投资额高达50亿元人民币。
签约仪式很隆重，这间接地为李嘉诚做了积极宣传。在钓鱼台国宾馆，国务院总理李鹏、副总理邹家华都出席了签约仪式。
11月，长实集团经福州市政府认可，投资35亿港元，参与该市旧城区三坊七巷改建工程。
11月下旬，李嘉诚与胡应湘达成协议，合作发展广深珠高速铁路的二期工程，总投资达到96亿港元。
1993年，李嘉诚在重庆投资，在重庆市中区依仁巷建成了23万平方米的大型楼群。然后第二年在重庆专门设立了和记实业，参与重庆市五区一县达500万平方米的康居工程建设。
短短几年的时间，李嘉诚和他率领的长实在内地各个地方参与多种项目的发展。他的足迹踏遍了祖国的千山万水，为中国大陆的发展做出了自己的贡献。
虽然李嘉诚不是向内地投资的领头军，但是，他在内地进行的全面投资完全可以弥补后入的被动局面，并很快使长实在大陆的投资地位显著上升。
李嘉诚经商箴言：
在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多。
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