5.1    巧用经验，避免职场弯路

    一位博士被分派到一家研究所，他是全所学历最高的人。

    有一天他到单位后面的池塘去钓鱼，正好正、副所长也在钓鱼，聊得颇为开心。他不禁在想，两个本科生，有啥好聊的？

    不一会儿，正所长放下钓竿，居然“蹭、蹭、蹭”地从水面如在陆地上一样飞快走到对面上厕所。

    博士吃惊了：这是一个池塘，他怎么过去的？水上飘？不会吧？可是一想自己是博士生，又不好意思去问。

    过一会儿，副所长也站起来，以同样的方式走到了对面。这下子博士更是疑惑难解：莫非自己到了一个江湖高手集中的地方？不巧，博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，走到对面要绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？

    博士生最终还是拉不下脸来问，居然起身往水里跨，只听咚的一声，博士生栽到了水里。

    两位所长将他拉了出来，博士忍不住问道：“你们怎么能走过去？”

    两所长哈哈大笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。这是我们的经验，你为什么不问一下呢？”

    著名哲学家培根曾说过：“求知可以改进人性，而经验又可以改进知识本身……学问虽然指引方向，但往往流于浅泛，必须依靠经验才能扎下根基。”经验的重要性不言而喻，特别对于刚毕业的学生，恰逢处于职场新人的位置上，更需要积累经验，少走弯路。

    积累经验，累积成功的沙石

    职场经验是一笔不可多得的财富，它对每个人的职业发展起到重要作用，尤其是对于毕业后在工作上经验不多的同学们。在职场生涯中，有许多值得去积累的工作智慧和经验，富同学懂得及时地总结经验，巧妙地利用经验，成为职场上的智者。

    刚大学毕业三年的赵琦如今是一间公司的小老板，事业正在稳步发展。他回顾自己创业的奋斗史，不禁感慨道：“事业想要发展，积累经验才是最重要的！”原来，赵琦是2007年毕业的大学生，刚出来的时候，确实也想着创业，但在创业路上摸爬滚打了几个月后，他渐渐明白理论跟实际是两回事，大学生最缺乏的是社会经验，所有的事情并非容易，毫无经验最终只会碰到一鼻子灰，自己仍有许多东西需要学习。于是，赵琦踏踏实实地找了份工作，坚持近一年后，他认为已经积累了不少的经验，便又开始自己的雄心壮志了。可是，问题又来了，开一间公司，大一点资金又不够，小一点可能相当长一段时间都打不开业务……最终，他真切地了解到，自主创业，没有经验，寸步难行。他再度回到公司，一步一步从学专业到管理，到为人处世，尽可能地吸纳别人的经验来发展自己。三年后，他用累积回来的经验组建了自己的公司，并继续在学习中前进。

    职场发展离不开经验，经验的来源很广，如自己积累经验，吸取别人的经验等中国青年报社会调查中心一项针对全国青年读者的调查显示，人们对于第一份职业的最大期望依次是“积累经验（53.7%）”、“挣钱（31%）”、“符合个人兴趣（15.3%）”，53.3%的人初入职场的感受与之前期望相符。富同学刚开始工作时，不会过分要求企业给自己多少钱，如果是适合自己的职位，富同学会庆幸自己能留下来学习，将来无论到哪里发展，收获的经验和知识技能，都能派上用场。富同学有经验，身价自然水涨船高，在哪里都会受到重视，积累经验，对以后发展弥足珍贵。

    无论多么优秀的人才，初次工作也只是从最简单的做起，从积累经验做起。惠普公司董事长卡莉·费奥利娜的第一份工作，是在一家地产投资经纪公司做接线生，她的工作是接电话、打字、复印……到1998年，她已经是“美国商界最有权力的女性”。从卡莉的成功可以发现，任何事情都能让人学到不少东西，学到不少工作的经验，关键在于是否选择了学习。刚刚进入一个等级分明的机构工作，从最细微的琐碎小事做起，留心身边的一切，从平常的接电话、发传真到待人接物，都能够获益良多。卡莉·费奥利娜正是如此，她的成功让人交口称赞，因为她把在最平常工作中积累的经验运用到商界去，在待人处事方面尤为出色。千里之行，始于足下；职业之始，始于积累。一个人应该不断汲取经验，不管是亲身经历的，还是侧眼旁观的。在工作中积累经验，将是一种不知不觉的收获，它会成为人生路上的好帮手。刚毕业，需要充分认识经验的重要性，学会总结经验、利用经验，积累成功的沙石，从最初开始做起。

    巧用经验，避免“经验主义”

    面对职场林林总总的经验，穷同学在面对选择的时候会产生焦虑、不安的心理、能够。积累与利用经验是有益的，但是若过分依赖经验，笃信自己的经验，对他人的劝告不加选择地拒绝，这样非但不成功，反而会把事情办得更糟，甚至会造成无法挽回的损失。

    有一个卖草帽的人，每天他都很努力的去卖草帽。一天，他十分疲劳，刚好路边有一棵大树，他就把草帽放下，坐在树下打起盹来。等他醒过来的时候，发现身旁的草帽都不见了。抬头一看，树上有很多的猴子，每只猴子的头上都有一顶草帽。他想到猴子喜欢模仿人的动作，于是他赶紧把头上的草帽拿下来，丢在地上。猴子也学着他，将草帽纷纷扔在地上。卖草帽的高兴地捡起地上的草帽，回家去了。回家之后，他把这件事告诉了他的儿子和孙子。

    很多年后，他的孙子继承了家业。有一天，在他卖草帽的时候，也跟爷爷一样，在大树下睡着了。而草帽也同样被猴子拿走了。孙子想到爷爷曾告诉他的方法，他脱下草帽，丢在地上，可奇怪的是，猴子竟没有跟着他做，还直瞪着他看个不停。不久之后，猴王出现了，捡起地上的草帽，说：“开什么样玩笑！你以为只有你有爷爷吗？”结果，孙子的草帽全部被猴子拿走了。

    经验不一定可靠，在职场生活中没有任何时间、任何地方、任何条件下都适用的经验，职场是万变的，环境因人而异，因此在工作中不能死守教条，生搬硬套早已过时的经验，而是要巧用经验，与时俱进，活学活用经验，把经验与具体问题、具体情况、具体事物结合起来，灵活地处理、能动地应变不断发展变化着的人和事。不然，则会犯“经验主义”的错误，得不偿失。

    在印度或泰国随处可见这样的情景：一根小小的柱子，一截细细的链子，就能拴住一头几千斤重的大象。原因是驯象人在大象幼小的时候，就用一根铁链将它拴在水泥柱或钢柱上，无论小象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地习惯了不挣扎，直到它长成大象，虽然可以轻而易举地挣脱链子，可它早已忘记了如何挣扎。

    一位驯虎人也像驯象人那样让小虎自小食素，直到它长大。老虎不知肉味，自然不会伤人。但是驯虎人却犯了经验主义的致命错误——他摔了跤之后，让老虎舔他流出的血，结果老虎一舔不可收，最后将驯虎人吞噬了。

    小象是被链子拴住的，大象则是被经验拴住的；老虎曾经被经验拴住，驯虎人则死于经验——他的老虎不吃人。

    在信息爆炸、瞬息万变的时代里，从学校、上司或同事那里学来的经验，若不加细分，可能会是导致失败的最大原因。毕业后，首先要明白，失败的原因常常只有两种，一种是因为经验不足，而另一种是因为经验过多。经验不足需要积累，经验过多需要“取其精华”，辩证地分析和利用经验，适时地丰富和创新经验，避免被经验淘汰的危险。

    多管齐下，积累实用经验

    穷同学面对陌生环境，往往会不知所措，感觉工作无从下手。积累实用经验将成为职业发展的好帮手，面对工作，吸取经验，多思考，从各种角度看待问题，用多种方法解决问题。

    赵伟是刚本科毕业一年的小伙子，现为某市的政府公务员，深受领导器重，前不久因圆满完成一项政府土地征收计划而被关注。他认为步入社会参加工作，是大学生的人生重大转型。作为过来人，他做出了自己的几点成功职场经验：

    第一，就形象而言，要有第一印象意识。第一印象良好，即使以后有表现不够好的地方，别人也会对你宽容一些；第一印象糟糕，即使后来做得再漂亮，别人对你的评价也不会太高。尽管这有失公允，但毕竟大部分人都有以偏概全、先入为主的心理；

    第二，就业务而言，要避免眼高手低。“小事不愿干，大事干不了”，是刚参加工作的大学生最容易犯的毛病。如果不注意纠正，很可能会成为志大才疏式的人。要注意“大处着眼、小处着手”，举轻若重、一丝不苟地做好每一件“小事”。小事中见大精神，可为以后做“大事”积累资源；

    第三，就人际关系而言，要世事洞明、人情练达。处理好复杂关系的捷径是多看、多听、多干、少说，不妨还可研究一下所在单位或企业的特定文化，分析其中的“潜规则”，要“入乡随俗”，不要随便“越轨”。在各种利益冲突中超脱一点，肯让、能让、善让，不要斤斤计较，心机太重；

    第四，就理想而言，要立足平凡、追求卓越。当今社会竞争激烈，大学生不易找到好工作，但大学生对人生和事业期望值又普遍很高，这就会形成心理落差。对此，要注意自我调适，恰当定位，既不好高骛远，也不自暴自弃，随波逐流，胡混日子。即使在最困厄时，也要坚持“我即使擦马桶也是擦得最棒的一个”的信念，立足平凡，追求卓越。

    稳走职场路，需要靠经验的支撑。刚进入社会的同学们，要明白经验无大小，只要跟自己从事的工作有关，经过自我分辩，只要认为是对的、有益的，便是最好的经验，毫不犹豫地吸收，最终为我所用。

    专家在研究职场新人如何积累与利用职场经验时，列出了职场必备五个“C”：

    1.信心（Confidence）。

    信心代表着一个人在事业中的精神状态和把握工作的热忱，以及对自己能力的正确认知，在任何困难和挑战面前都要相信自己。

    2.能力（Competence）。

    能力的培养是和真正不断地吸收新知识新经验密不可分的，只有充实自己，才能赢在各个起跑点上。

    3.沟通（Communication）。

    在工作中掌握交流与交谈的技巧是至关重要的。如何有效沟通，表达自己的理想与见解，是一个很大的学问，也是决定我们在社会上是否能够成功的重点。

    4.创造（Creation）。

    在这个不断进步的时代，我们不能没有创造性的思维。我们应该紧跟市场和现代社会发展的节奏，不断在工作中注入新的想法和提出合乎逻辑的有创造性的建议。

    5.合作（Cooperation）。

    在社会上做事情，如果只是单枪匹马地战斗，不靠集体或团队的力量，是不可能取得真正的成功的。每一个想获得成功的人都应该学会与别人合作。

    积累职场成功经验，告别初入职场时懵懂不安的心态；巧用职场成功经验，走出“经验主义”的桎梏与束缚；毕业以后，富同学会虚心学习，自我探索，获得成功经验，让它为自己所用，有助于避免弯路，多走捷径，让未来在自己智慧的运用下，散发出璀璨的光芒。

    5.2    “招聘已结束”，永远不要相信

    林子是一个其貌不扬的毕业生，成绩平平，但是却拥有一份别人羡慕的工作。令人吃惊的是，他说这份工作是用几块钱买来的！原来，招聘当天，因为是炎炎夏日，招聘会地点设在某高校的高层教学楼，现场人多，空气混浊，环境非常糟糕。

    林子当天也只是象征性地投了一份简历，毕竟身边高手如云，他没想过自己有机会获得面试官的青睐。刚刚被HR面试完，他就觉得自己没戏了。刚要离开的时候，细心地发现两名HR不断的擦拭着脸颊的汗珠，烦躁情绪显而易见，更要命的是，他们竟连水都没带。林子灵机一动，匆匆跑到食堂的小卖部买了几瓶水回来递给面试官，说：“谢谢您刚才给了我机会面试，辛苦您们了！天气热，请喝水吧！”面试的HR向他投来赞许的目光。林子用真诚打动了面试的HR，从两百多名竞争者中“抢”来了职位。

    进入职场，找到一份好工作是走向成功的第一步。毕业后，面对的是大大小小的招聘会，需闯荡的是或高或低的面试难关，要用最短的时间获得他人的青睐，牢牢地握住工作的入门券不是一件容易的事情。永远不要相信自己没有机会了，这是一种信心，也是取胜之道。

    取得先机，脱颖而出

    走入职场，在求职这个“卖身”过程中，如何在第一时间取得先机，成功地把自己推销出去，是无数同学日思夜虑的问题。穷同学会觉得自己学历低人一等，到哪里都是门外汉……与其静静的面对电话苦等通知，与其对着HR持续缄默，不如像富同学那样鼓足勇气，迈出家门：宁做“上门销售”，不做“应召女郎”！

    志玲是一名女生，中专毕业，自学苦修过英语，与许多人一样，勇闯北京，希望找份好工作。可在这个人才饱和过剩的年代，不必说高如大宅门的大公司，就连一个小小公司招聘一个前台，也要标明：大专以上学历。

    经历了几次人才招聘会被人冷遇之后，志玲制订了一系列求职战略：第一，把目标锁定在小公司对英语要求高的职位上，这样容易闯过学历关；第二，在简历上去掉自己的中专学历，直接写外修过的英语专业及其取得的成绩；第三，千方百计知道招聘公司具体面试的时间，不论是否收到面试的通知，直接上门！因为小公司往往由老板亲自主持面试，往往更看中面试者的态度，而且成功的几率更高。

    志玲的策略出奇的奏效，准确来说，是志玲的勇气奏效了，她的运气终于找到了她。志玲直接闯到一间刚刚在北京设立OFFICE的南非贸易公司去面试，前台小姐听说她来应聘翻译，立刻把她引到会议室去参加面试。南非老板的面试方法实用到了极点，他带着志玲来到办公室大厦的物业办公室询问消防、水电费和空调等问题。她非常热情耐心地讲解，半个小时之后，南非老板弄清楚了大厦的相关规定，志玲也得到了她梦寐以求的翻译工作。南非老板对她说：“你的英文水平并不是最好的，不过你能帮助我高效地工作。有些翻译只想着英语，但是你想的是如何把事情做得正确做得更容易。英语毕竟只是一个工具，很多翻译没有意识到这一点，他们有时候在浪费我的时间，而不是帮助我节省时间。”

    富同学“上门销售”的花样层出不穷，例如，想方设法地把简历亲自投递到某某公司的前台；在简历石沉大海之后，勇敢地赶赴“霸王面”；只要技巧运用得当，不但不会招人白眼，而是争取到了一个原本并不属于自己的机会。无论是面试还是工作，机会总青睐勇于主动争取的幸运儿，惟有取得先机，方能脱颖而出。

    小艾在公司做业务员已经八年了。一天，他被叫进经理办公室。经理对他说：“你在我们这儿呆了很长时间，我们大部分销售人员在三年或五年以后销售额就不再上升，而你却仍在上升，你有什么诀窍？”小艾说：“根本就没有什么诀窍。我的信条是一个专业销售人员必须像其他专业人员一样，不断地学习。好比一个医生工作十年以后比他刚出医学院的大门时经验要丰富得多。在销售过程中，产品、产品用途、竞争对手、顾客都在不断地变化。一个专业销售人员也必须跟上这些变化，我阅读商业杂志、参加商业展览、注意商业会议、阅读公司分发的各种材料、倾听顾客意见。我总是第一时间了解市场、顾客、对手，对顾客了解得越深，对本公司、本行业、本产品和竞争对手越熟悉，我就越为销售奠定了良好的基础。”

    无论是求职，还是工作，站得比别人高，看得比别人远，洞悉先机，才是取胜之术。在充满竞争的职场中，恶劣的环境不能改变成功的决心，最容易打败自己的，往往是自己。富同学不会轻信别人的决断，不会对自己产生消极的情绪。无论任何时候，先给自己一个微笑，告诉自己：机会由我创，先机由我占，最终必能脱颖而出。

    没有机会，创造机会

    成功绝不是偶然，它固然离不开聪明的头脑和不懈的努力，但是，有时候往往穷同学会遗憾，会错过机会，没赶上最好的时机。没有机会时，不需自怨自艾，正如居里夫人所说：“强者创造时机，弱者等待时机”。职场中，面对心仪已久的职位或生意，没有机会，可以给自己创造机会。

    一位刚毕业的女大学生到一家公司应聘会计工作，面试时却遭到拒绝，因为她太年轻，公司需要的是有丰富工作经验的会计。但她没有气馁，一再坚持，对主考官说：“请再给我一次机会，让我参加笔试。”主考官拗不过她，答应了她的请求。结果，她通过了笔试。

    人事部经理对这位大学生颇有好感，因她的笔试成绩最好，不过，女孩没有财务工作经验使他很为难。因为找一个没有工作经验的人做会计不是他们的期望，经理决定收兵：“今天就到这里，如有消息我会打电话通知你。”

    女孩从座位上站起来，从兜里掏出2元钱双手递给经理：“不管是否录取，请都给我打个电话。”

    经理从没见过这种情况，竟一下子呆住了。不过他很快回过神来，问：“你怎么知道我不给没有录用的人打电话？”

    “你刚才说有消息就打，那言下之意就是没录取就不打了。”

    经理对这个年轻女孩产生了浓厚的兴趣，问：“如果你没被录用，我打电话，你想知道些什么呢？”

    “请告诉我，在什么地方没达到你们的要求，我好改。”

    “那两元钱……”女孩微笑道：“给没有录用的人打电话不属于公司的正常开支，所以由我支付电话费。”

    经理也微笑说：“请你把两元钱收回，我不会打电话了，我现在就通知你，你被录用了。”

    就这样，这位女大学生为自己创造了机会，最终获得了心仪的工作。

    其实道理很清楚：一开始便被拒绝，女孩仍要求参加笔试，说明她有坚毅的品格，财务是十分繁杂的工作，没有足够的耐心和毅力是不可能做好的。她能坦言自己没有工作经验，显示了一种诚信，这对财务工作尤其重要。即使不被录取，也希望能得到别人的评价，说明她有直面不足的勇气，员工不可能把每项工作都做得十分完美，我们可以接受失误，却不能接受员工自满不前。女孩自掏2元电话费，反映出她公私分明的良好品德，这更是财务工作不可缺少的。因此，她被录用并不是偶然。

    求职的时候，同学们永远不要相信招聘已经结束了，许多人以为面试结束，招聘工作也就结束了。其实不然，一次招聘活动，是确定了最佳人选才算结束。无论是求职还是工作，富同学有实力即使没赶上时间，没有展现的机会，也不会轻易放弃，而是创造机会，让自己有机会与他人竞争，因为成功有可能就在那最后一刻的不放弃与坚持中。

    有一个商人，在沙漠中行进了数日，身上所带的水已经喝完了，口渴难耐。当他快要走出沙漠时，刚好遇到了一位推销员，劝他买一条领带。

    他十分生气地对推销员说：“我渴得连衬衣都想撕开了，还买什么领带！”

    推销员讨个没趣，离开了。不久，商人遇到了另一位领带推销员，说了同样的话。

    但是，这位推销员并不气馁，反而微笑地说：“这位先生，买个领带吧，它有魔法，能带给你神奇的力量，解决您的饥渴之苦呢！”

    商人说：“快走，别挡着我的路，领带我是不会买的！”

    推销员诚恳地说：“先生，据我所知，前方有一家酒吧，那里有个规定是不打领带者是不许进入的，所以，我猜想您现在急需要我的领带，对吗？”

    商人二话不说，买下了他的领带。而事实上，这位推销员知道在沙漠上销售领带几乎是没市场的，他便事先就给自己创造了机会：他与那酒吧的老板商量过入酒吧的规定。

    在职场中，机会虽然不常有，但只要能在偶然掺杂一些人为的因素，又何尝不能创造良机呢？毕业后，要相信不管面对着怎样的逆境，都不要相信自己失去了成功的机会。没有机会，靠自己去创造，尽管有时须承担一些风险而面临失败的可能，但更多的时候，同学们收获的是机会带来的成功。

    悉心准备，完胜职场奥斯卡

    永远不相信招聘已结束，永远不相信自己没有机会，不仅需要勇气与才智，更需要的是“未雨绸缪”，提前准备。但在此过程中要有的放矢，把握程度，不然，会适得其反。

    子斐是一位22岁大学生，毕业后得知区文化宫招聘舞蹈、话剧演员，便欣然前去报名，却被告知过了期限。而同室的小D，虽然文艺细胞不明显，但因为之前报的名，反而顺利取得了面试的资格。那天，子斐出于自信，几乎没准备，便和小D一起去了考场，准备“霸王面”。她心想，自己是“千里马”，不信没有伯乐。到了文化宫，小D按编号领取了“考题”，自顾自去一边排练了。子斐无“题”可做，只得躲在一角落，默念早已准备好的诗朗诵。不一会儿，主考老师一一登场，眼看开考在即，她突发奇想，勇气倍增，一个箭步窜上舞台，来了个“先斩后奏”：“各位老师，我是一名刚毕业的大学生，也是学校的文艺骨干，这次由于报名晚了，未得到面试的通知，希望……”未等她自我介绍完毕，现场面试秩序面混乱了，不少面试者纷纷指责。几个工作人员上来，不容分辩地强行将她“驱逐”出去，并大声斥责她自说自话不懂规矩……

    没有规矩不成方圆，为人处世，职场竞争，要讲秩序，切不可为一己之利而破坏游戏规则，最后变成一个笑话。无论是求职还是生意场上，永远不可能仅仅依靠“临阵磨枪”。富同学在创造机会占得先机之前，必然早就具备了相关的能力，这是获得成功的一个不容忽视的因素和一个前提条件。

    面试对于不少职场新人而言是陌生的，但它却是求职过程中极重要的一关。虽然个人的条件及能力是决定性因素，但是知己知彼才能百战百胜，事先有越多的准备，临阵必定有最佳的表现。以下是成功的面试所必须具备的秘诀：

    1.周延的计划。

    面试就好比自我推销，求职者要把自己当作是最好的产品推销出去，这就须靠事先计划，多一分准备临场变少一分失误的可能。

    2.熟悉应征企业现况，累积相关行业的基础知识。

    下功夫了解应征公司背景及业务内容，在面试时可迅速进入状况，并询问一些较具深度的问题。

    3.检视自己的优缺点。

    评估自己的一切条件，准备一份具说服力的自我介绍说词。

    4.练习处理对你面试不利的事情。

    原则一：不要把话题放在消极的事情上，不必表示歉意或做过多的解释。

    原则二：用积极的事情抵消消极的事情，最好不要说有损自己形象的话。

    5.建立自信。

    做好心理准备、建立自信，得失心不要太重。适当展现自信，就能去除不必要的紧张、害怕。

    6.仿真可能的问题并准备询问企业的问题。

    面试前不经过排演或角色仿真，就好比没有演练就去参加演讲比赛，无法达到最佳效果。

    7.传递具吸引力的信息。

    传递给主考官具吸引力的信息才能在面试中脱颖而出，留下深刻印象，这些具吸引力的信息包括：第一，强调自己是公司未来最具潜力的良性资产；第二，自己拥有明确的人生目标；第三，自己具有强烈的工作意愿；第四，自己与同事有良好的合作能力等。

    8.掌握诚恳原则。

    在录用标准方面，才能是首要不变的原则，诚恳则是重要的机动因素。面试前做好万全准备，如整洁的仪容以及充分展现自我，便是诚恳的表现。

    没有企业会拒绝具备才能的人才，毕业后，无论求职，还是工作，都不打没有准备的仗，只有这样，才能更显优势，所向披靡。作为职场新人，永远不要相信自己的机会被剥夺，学会创造成功的机会。

    5.3    找对角色，生意场不认“英雄”

    Rudy在大学里面是个风云人物，长得漂亮、能歌善舞，是个众星捧月般的“公主”。但她毕业后的路走得可谓坎坷。

    Rudy在本科毕业后成功到了一家培训机构从事课程顾问，但坚持了一个月后业绩仍然是零的她被淘汰了。之后，Rudy得知一个大型工厂在招聘办公室秘书，学历要求本科。Rudy认为自己是本科生，且长相上有绝对优势，若前去应聘，自然是稳操胜券。在通过了第一轮笔试之后，Rudy更加自信。第二轮面试时，她穿上了职业装，自认为良好的外型可以赢得HR的好感。在做自我介绍时，为了能脱颖而出，Rudy渗了些水分，没想到HR抓住一些细节问题穷追不舍，她临时编的谎言漏洞百出。最后在被问到期望的月薪时，Rudy回答2800元。这时，Rudy从HR的脸上看到了一丝嘲讽的微笑。最后她落选了，自尊心也受到了重创。

    人贵自知，在纷攘的职场中，穷同学对自己缺乏一个清晰的认知，找不到属于自己的角色；或过于自负、自视甚高，或对自己的劣势和困难估计不足，缺乏一个准确的自我定位；或自信心不足，自怨自艾等。毕业以后，需准确地找到适合的职场角色，开始职场上的舞台表演。

    认清角色，找最适合的舞台

    作为一个人、一个社会人，尤其是一个职业人，最重要的就是要找准自己的角色定位。人最怕的就是自己不认识自己，最怕自己都无法清晰地知道：我未来的工作，到底是干什么才最合适，怎么样的角色，才是我最想扮演的。富同学走在职场，可以认清角色，活得更坦然。

    30岁的民工魏青刚自从成了“感动中国”人物后，生活起了翻天覆地的变化。忙着戴红花、做报告、奔赴各种饭局、在聚光灯下正襟危坐……可越是庄重华丽的大场合，他越觉得孤单不安。

    后来，河南老家县政府为魏青刚在最好的地段批了间门面，让他回去开了家装修公司。魏青刚懂得如何装修，却对财经预算、开拓市场一头雾水，商场鏖战屡屡落败。公司运营不畅，压力太大，这让踌躇满志的魏青刚不堪重负。“以前我就知道干活，该吃就吃，该干就干。现在自己开公司，要发工资，管员工……真累。”魏青刚如此感慨。

    正在进退两难之际，郑州一家大型装修公司发来邀请，聘请他为部门经理，主管工程质量。魏青刚爽快答应了，低价转让出自己的店面，穿上西装，打上领带，坐上了办公室的大转椅。可是他的工作无非是陪着客户吃吃饭，以“英雄身份”满足一下对方的好奇心和虚荣心。一天两天尚可，天天如此，便觉得无聊透顶。他常常怀念当英雄之前的生活，没有光环，却很快乐。

    最后，他离开了，用奖金里最后剩下的15万元，租了一套100多平方米的别墅，开了一家“魏青刚装饰工程有限公司”。他为了省钱，一个人干了几个人的活儿，老总、业务员、监督员……进料又选便宜货，请客吃饭却极大方，该帮的，不该帮的，都热心地帮忙了。

    当公司已经无法运转，别人替他犯愁时，而魏青刚仿佛也耗尽了最后一点英雄的光环，竟然觉得轻松了。他关了公司，找出了自己多年的工具箱，回到了建筑工地，又干起了老本行。此时的工人魏青刚穿着蓝色工装，戴着安全帽，在轰隆隆的工地埋头认真地抹水泥，技艺娴熟，得心应手。面对镜头，他笑了，从笑容里，能读出他找到了人生最适合和最重要的角色，更能读出幸福、快乐和安然。

    找对角色，生意场上不认“英雄”，在社会的大环境下，职场虽然给无数人提供了许多机会与角色，但是，真正握得主动权的，却是自己。自己是人生历史的作者，也是自己的读者，更是社会角色的演员，又是自己的观众，寻找到适合的表演舞台，才能演出成功。

    百兽之王狮子辛巴达与猴子杰克是好朋友，猴子杰克自然是他首选的得力干将，成为重臣，帮助辛巴达处理日常公文，也算是找到一份好差事。猴子杰克不禁洋洋得意起来，逢人就炫耀自己的丰功伟绩，说自己什么活也能干。有一天，狮王辛巴达梦见山的那面有一片美丽的草原，就问森林里的动物们：“你们谁愿意到山的那边看一看有没有美丽的草原？”熊将军负责森林的治安，对周边的地势情况都非常了解，本应是他去，但猴子杰克对狮王说：“我去，这项活儿太容易了，难不倒我。”狮王同意了。动身时，猴子杰克为难了，虽然擅长处理日常公文，但却不擅长翻山越岭，长途跋涉，碍于面子，硬着头皮出发了。可最终在他试图要翻越一座山的时候，不小心掉下了悬崖。

    假如职位是戏台，自己最适合扮演“老生”的角色，但却冲上台去大演“花旦”，无疑是鸠占鹊巢的做法，引人发笑。一旦角色搞错了，舞台再好，都是彻底的失败。毕业以后，需认清自己的角色，找最适合的舞台，唱一出精彩的戏。

    不演错误角色，融入职场圈子

    找到适合的舞台，本应尽情展现自己的才能，但穷同学在职场里勤奋地耕耘两三年，却仍旧只能送送文件、复印资料、打电话订餐厅……偶尔有机会想要展现一下个人能力，却总是被认为“不放心”。到底是别人低估了我们的能力，还是职场给新人的空间就这么小？其实，很多时候，是因为自我表现为自己的角色进行了错误的定位。

    你还在扮演下面的错误角色吗？如果是，赶紧卸演，正确地开始新的篇章吧！

    错误角色一：职场“便利贴”。

    初入职场，新人们不可避免要充当打杂的角色，这是新人们的基本功，只有学会走，才能更好地跑。但是不少新人，渐渐变成了职场中的“便利贴”，习惯了被老板同事呼来唤去，倒垃圾、泡咖啡、上网查找某个同事出游线路图……

    逃离职场“便利贴”，办法是有的。对于打杂，首先不要有抗拒心理，新人资历尚浅，工作量不饱满，帮别人做些工作是正常的。但最重要的是，在此过程中，要通过稳重、可靠的表现，逐步获得领导和同事的信任，了解公司环境、业务范围、团队架构等，为今后事业发展做好铺垫。在关键时刻要懂得争取，把握机会，适时展现自己的能力，破茧成蝶。

    错误角色二：职场“出气筒”。

    职场新人往往充当助手或者学徒的角色，要跟随着同事逐渐熟悉工作流程、工作内容。有时一旦工作遇到挫折，充当师傅的同事有可能将火气出在自己身上。新人有苦难言，只好默默地将郁闷憋在心里，天长日久，工作热情也日渐低落，更让师傅看不上眼……甚至自己已经不由自主扮演了“出气筒”的角色。

    想巧妙推掉这个尴尬的角色，首先，接受到一项工作时，要充分跟同事进行沟通，认识工作内容、工作目的、衡量标准等。其次，遇到问题时，及时请示，得到明确回答再采取措施。若还不能改变现状，私下里一定要跟同事进行沟通。

    错误角色三：职场“替罪羊”。

    新人们最初进入公司，对工作内容、权责所在并不十分清楚，因此在工作中经常会遇到给同事充当“替罪羊”的事情——两个人一起完成的工作，明明是同事出了问题，领导责问下来，同事却将过错推卸到自己身上，而且自己还百口莫辩，有口难言。替罪羊做得次数多了，会被别有用心的同事认为“好欺负”，在以后的工作中成为一种角色定位，难以翻身。

    遇上这种情况，怎么办呢？还是要沟通。工作之前，需要充分地沟通，尤其是权责明晰，有利于避免出错后的推委、逃避；心平气和的沟通必不可少，大吵大闹和忍气吞声都是不可取的。最重要的是要让对方明白你知道问题所在，并且暗示下一次你将不会承担这个结果。

    人在职场，需逃离错误的角色，演绎自我的精彩。有人的地方就有江湖，职场便是如此，复杂，但是精彩。作为职场新人，不仅要拥有良好的自知，深度剖析自我，而且还需把握好自己的角色，否则，淘汰出局是最大的威胁。

    用职场的观点来看，《西游记》是一部演绎角色分明，分工明细的好教材。唐僧是西天取经中最有执著精神的人，取经是他唯一的目的和信仰，他对自己的本职工作绝对负责，占绝对指挥地位。孙悟空是个尽职的好员工，能够借力打力，左右逢源，拥有良好的人脉关系和令人称赞的人缘口碑；沙和尚是职场“闷葫芦”，处事低调，遇事不争不抢，永远不会被同事当作假想敌，在职场里保持自己的独立，不会陷于职场门派纷争。猪八戒可谓是最好吃懒做的“家伙”，但却是最快乐的人。“累死的都是能干活的人”，猪八戒在做好自己本职工作的基础上，很会活跃工作气氛，对提高团队工作效率有好处。四个角色之间，各有不同，各司其职，彼此相融，达到了最好的效果。

    穷同学想要在职场游刃有余，得心应手，就得学会定位角色，演绎角色。不逾矩，不盲从，了解自我，分析自己的优缺点，洞悉职场中微妙的关系网，引为己用。毕业以后，需找准自己的角色，出演一出成功的喜剧。

    职场博弈，角色转变宜慎重

    毕业几年，能坚决守住自己的角色定位，踏实工作固然值得赞许，但也有不少人考虑各种因素后，希望换个角色，谋求更好的发展。每个人的职业生涯中都会存在与职场博弈的心理，但换份工作，扮演另一个角色，需要“三思而后行”，方有成功的机会。

    路小施毕业已经6年了，她的事业蒸蒸日上，原来是一位杂志编缉，现在是著名建筑房地产行业的销售部门经理，实现了职场的第二次华丽转身。在路小施看来，转行，变换角色不是一种无奈的选择，而是一次有规划的冒险。从媒体行业投身到房地产行业，从以往相对闭塞的编辑工作，转向销售策划的外向工作，她的转行，是她精心准备的结果。

    路小施担任编辑时，有意识地在工作中扩大自己的职能范围，常常为了一些稿子的采集、编写出席各种品牌的活动，习惯性地去收集一些对自己有帮助的材料，并借各种机会锻炼自己与人沟通的技能。在此之前，她从来没想过一心把心思放在编辑工作上的自己，有一天也会与形形色色的人打交道乐此不疲。小施发现自己其实更喜欢外向型的工作，她再度找到了兴趣点，在跳槽的两年前，就着手准备选定了房地产的工作范围。往后，在自己的编辑工作中，时时关注这方面的信息。一有时间，她就去跟从事房地产的人打交道，从一个门外汉到了半个专家，终于在时机成熟时，投身进去，工作上变得游刃有余。

    职场是万变的，有些人发现自己更适合另外的角色时，往往喜忧参半，留下或是离开，是两难的选择。换一个更好的角色，感觉总是充满希望的，但是，一旦投入其中，也有可能希望变成失望，自信变成沮丧。对于很多人来说，也许一次失败的角色转变足以决定他的一生。

    转变职场角色是在职人士心中热门话题，HR专家就职场角色的转变的话题，提醒在职人士要做好4个方面的准备：

    1.进行自我分析和定位，做到心中有数。

    要明白自己为什么要转变角色？下一步要往哪里去？以目前个人的能力是否能胜任？专业知识和能力上是否需要继续充电？要知道适应新的工作或环境、建立新的人际关系需要付出更多的精力。如果有自己的职业目标，这次角色转变是不是离目标愈来愈接近？

    2.要注重发展平台。

    选择的角色，有没有比前一个更好？自己所选择的舞台，它的人才培养机制的建设、个人的发展空间等方面是否具有良好的发展前景。

    3.转变后担任的角色能否融入新企业的文化。

    转变角色，不仅要自我评估、企业前景评估。细节方面，不能忽视企业的文化背景，否则，以后在工作中会受限制，阻碍个人能力的发挥，最终导致失败。

    4.自己是否能承担转变角色所需承担的风险。

    当自己开始认真地思考换一个角色时，意味着你已经开始规划另一种职业生涯。但是，必须明白的是，角色转变并不意味着职业的成功。这离成功之间还有很长的道路要走，评估一下自己能否适应角色转变所带来的不适之感。

    选择转换角色，无疑是把原先的职场“棋盘”重新布局，有机遇，更有挑战。毕业后，富同学转变角色之时会慎重思考，在此之前，先找对自己的角色，平稳地驾驶好自己的职业之舟，为未来打下一份基础。

    5.4    独辟蹊径，跟在“热门”后面赚钱

    甘肃天水市盛产苹果，每到苹果收获的季节，来自全国各地的水果贩子就会涌向那里。由于外市和天水市两地苹果的差价十分诱人，不少人都搞起了贩运。有一个兰州的卡车司机叫王×，他并没有去抢这个热钱，而是另有打算。

    他注意到，所有水果贩子到天水市时都是自己拉着包装箱，也就是说天水市没有纸箱厂。这可是一个巨大的空档！他想，假如自己在天水市开一家纸箱厂，那些水果贩子就可以就近进货而不用千里迢迢地自备包装箱，还可以为他们节省一大笔开销，那么有谁会不用自己的产品呢？他们赚别人的钱，我赚他们的钱。说不定赚得比他们还多呢！

    于是王×果断卖掉了自己的卡车，又贷了一笔款，办起了天兴纸箱厂。同时，他在全国十几个省份的报纸上刊登了建厂公告，以让水果贩子们知道以后来天水市贩运苹果再不用自备包装箱。果然如他所料，不久大量的订货单就如雪片般从全国各地飞来，到苹果收获的时候，他的产品更是供不应求，只得添置机器，扩大生产。

    并非人人都能做比尔·盖茨，但是他发了，与电脑有关的所有人也就发了！这便是热门与潮流的魅力。跟在热门后面赚钱，与其说是一种潮流，倒不如说是一种智慧。初涉职场，谋求一份稳定如意的工作之时，不妨熟悉潮流，用头脑赚大钱。

    紧跟潮流，金钱桃花处处开

    社会日新月异的发展，各种事物都以快车般的速度不断翻新、发展。穷同学只会抱怨自己的脚步跟不上社会潮流，感叹日子越过越累。但富同学能紧跟潮流，把握潮流发展的脉搏，赚得一桶桶黄金。

    许多时尚的年轻人都喜欢香水，然而却很少有人从中发现商机——利用人们喜欢香水的心理赚钱。可眼下就有这样一个人——罗曼丽，不仅别出心裁开了一家“香水吧”，还充分利用人们喜欢“留香”的心理，通过给衣服、陶瓷、宾馆等加香，竟然日进斗金，赚了个钵满盆满。

    在大多数投资者都选择了餐饮、休闲等项目时，罗曼丽却觉得这些传统项目虽然很稳定，但竞争激烈，难以站稳脚跟，她认为，如今年轻人普遍喜欢香水，这是一种潮流，能不能利用这种热门，找出新的方法，用时尚赚钱呢？

    于是，她在网上查阅了大量的资料，了解了许多关于香水的行情等，最终决定投资香水吧。罗曼丽以年租金10余万元的价格，租下了一处100多平方米的门面，率先开出了全国首家“香水吧”。

    罗曼丽开的这个“香水吧”，室内布置得十分温暖祥和，里面摆满了各种各样的香水样品，整个室内洋溢出诱人的香味。“香水吧”主要以年轻的客人为主，他们可以到吧里喝茶、聊天，而且还能享受到香薰的感觉。此外，该吧还给有需要的顾客提供100余种香精和香水原料，可以调配出上万种香气。顾客既可以选择闻香精和香水原料，也可以选择店里已调配好的成品香水，还可以自行调配。只需把选好的香水喷洒在试纸上，再把试纸放在高脚酒杯中，就可以痛痛快快地闻香了。

    “香水吧”开业后，人们闻听重庆竟冒出了一个十分新鲜的“香吧”，很多年轻人便潮水般涌了进来，把10多张桌子围得满满的，品味吧里的独特香味。而罗曼丽利用潮流狠狠赚了一笔，走上了致富之路。

    生活中不是缺少赚钱的机会，只是缺少发现。利用“热门”赚钱的商家比比皆是，例如，一部风靡全国的电视剧热播后，与电视剧相关的商品会快速涌进市场；举办奥运会、世博会时，不少商场闻风而动，抢先占得商机……潮流、热门，对于年轻的毕业生来说，他们会更加了解潮流，眼光更敏锐，因此更有优势。

    如今，人们对自己的名字重视程度远远超于以前，有时候甚至为起一个名字费煞思量，互联网的各种起名字的网站层出不穷。一位打工仔刘强敏锐地感觉到：这里面有一个天大的市场，没准自己有一天能靠它挣钱！

    从此以后，刘强便时刻关注与学习取名字的学问，机会终于来了。一天，他恰逢经过一家超市，发现超市刘老板在愁眉苦脸，一问，原来是不知道如何为他的女儿取名字。刘强简单询问了一下，一下子便说出了三个名字：刘丹、刘文婧、刘柳。老板听后大喜，名字取得好，感激之余，付给了他500元作酬劳。

    初试甜头的刘强，越来越爱上了这种赚钱的门路，他经常查阅书籍，请教他人，把许许多多的名字进行拆分组合，创出了无数个名字。刚开始是免费帮别人取名字，吸引了顾客后，便尝试着“有偿取名”，没想到，几乎每周都会有人上门找他起名，有时一个月下来，“额外收入”竟高达3000元，比他原本的工资还高。

    后来，刘强干脆辞了职，成立了一个工作室：美其名工作室，而且生意越做越多，取名字也变得越来越专业，越来越受欢迎。他自己的名字也变得越来越响，生意好的时候，月收入高达3万元。

    商机常有，机会无限，只是当机会来到穷同学面前时，穷同学却不懂得牢牢抓住。富同学紧跟时代的潮流，在人人趋向的“热门”中分进退，辨是非，找出不一样的赚钱机会，让金钱的“桃花”处处开。

    理解“热门”，不可“跟风跑”

    随着经济的发展，越来越多的人希望在市场中大展身手，看准潮流时机，大获成功，成为名副其实的市场“弄潮儿”。初涉职场，在紧跟潮流时，富同学不会错误理解“热门”，盲目跟风成为“呛水者”。

    廖杰大学毕业后，决定回家乡发展。他的家乡在一个并不发达的城市，听说别人搞副食批发赚了钱，就不惜一切说服家人借债，购进了一批烟酒、饮料、快餐面，自己站起柜台当上了“老板”。搞副食品批发在当地市场无疑是一股热潮。可就是因为太“热”了，他发现在一百多米长的小街上，像自己这样的批发部竟有十几家。开业后，廖杰吆喝一天也没有几个买主，几个月下来，钱没赚到几个，货倒积压了不少。面对冷冷清清的生意，廖杰只好关门停业。可是他心里不服，没过多久，自己看到别人开网吧赚钱，又在拜师学艺之后，东挪西借筹了一笔钱，也办起了网吧。谁知巴掌大的小城，网吧的数量在半年内猛增，冒出了二十多家。最要命的是，网吧开始严整，廖杰本来还算不错的生意马上变得惨淡无比。面对清淡的生意，他心灰意冷，不得不在门上贴出一张“此铺出租”的告示。

    时下，有些人不加分析地跟在“热门”的后面，可经过一番折腾，却难以摆脱困境。失败者都是随波逐流，而成功者都是独辟蹊径。当股票之风盛行时，富同学不随波逐流，反而是大多数人买什么，他就不买。大多数人不买什么，他就买。富同学往往在“热门”中保持清醒的头脑，嗅出跟别人不一样的商机，从而获得成功。

    上海有一个规模较大的花卉市场，近百个摊位都在经营花木生意，许多商家都喜欢来这里选花，因此生意很火。其中有个叫小陈的年轻人，生意做得很不一般，别人都是把植物直接卖给顾客，而他的小店则将植物出租，并派专人为顾客摆放及料理。

    很多人以为他是生意场上的老手，其实小陈是位刚毕业两年的大专生，做花卉租摆的业务也就一年多时间。

    毕业后，小陈也学其他人一样，做起了卖鲜花的生意，可是同行竞争太大，而自己的客源不足，生意惨淡。他观察了一下市场，发现有不少客户会来询问租花的相关价格，但由于多数商家只卖鲜花，纷纷拒绝了要求。小陈却开始尝试着做第一个吃螃蟹的人，动起了租摆花卉的主意。他想出租业务虽然利润较小，但不像做鲜花生意时好时坏，尽管植物利润很低，一盆可能只赚一角钱，但关键在于“量”，如果是几百上千盆的话，其利润就上去了。

    于是，小陈开始做起花卉租赁业务，并通过与花农合作，开始跑上了“量”。小陈还清楚地意识到，花卉量多时，自己培养照料的成本也大，必须要找到一条既不花钱又保证租赁货源的渠道——和郊区的花农合作，让他们提供苗木、切花，自己则负责销售。如此，小陈就等于没花钱“办”了一个花卉苗木基地，因为没有销售渠道，恰好也是花农的“死穴”，所以这种先拿货后付钱的利益分成模式，让他踏实了许多，生意愈发红火。

    富同学准确的判断力，敢为天下先的尝试，在“热门”面前不糊涂，不盲目地“跟风跑”，是获得成功的重要原因。作为职场新人，要仔细分析市场，做出自己的判断，有着比别人敏锐的眼光，利用“热门”，创造自己的财富。

    创造“热门”，你的头脑不简单

    富同学在职场上，有勇气，敢担当的人凭着过人的头脑和心思，利用了这种微妙的关系，创造出“热门”，让时势为自己的成功之路开航。

    广州素有“服饰天堂”之称，作为国内服饰产业的基地之一，广州街头到处都充斥着令人眼花缭乱的服饰店，或高雅、或市井，但像王华清这样开土产民族服饰店的却屈指可数。开业至今，王华清的服饰小店生意一直红红火火，她总结经验时，微笑地说了一句：“我不是在为市场服务，我是在开发一个新市场，挖掘一种新的赚钱方式。”

    原来，28岁的王华清是江西人，2001年大学毕业后，只身来到广州，在一家广告公司做文案。她喜欢旅游，而且尤为喜欢去贵州。在贵州，她接触了很多当地民族的服饰，发现不但每个民族都有自己不同的服饰，而且就是在同一民族中，不同的季节和场合，在服装穿戴上也会有所不同。她灵机一动，抓住了旅游中的“游”，想出赚钱的点子：广州虽然服饰店多，服装款式也多，但很少看到有真正做民族服饰生意的，如果我开一家这样的民族服饰店，一定会吸引人们的目光，尤其是那些追逐时尚潮流，喜欢标新立异的年轻人。

    为此，她自己做起了模特，穿上了民族服装，拿着宣传单和纪念品来到北京路，调查市场行情。没想到，这样做效果特别好，引来了许多时尚男女的争相询问，有些人还迫不及待地想要下订单购买。于是，王华清开始了她这个大胆的创业梦。她辞职后，立即赶赴贵州少数民族聚居的地区，走访了若干个少数民族村寨，经过反复比较和商谈，确定了地处黔东南和黔西北毕节的几个交通相对便利、服饰业比较发达的村寨作为自己的收购基地，同时也在当地选定了几个长期合作的代理人。

    商店开后，她广辟门径，下足功夫推广极具民族特色的服装店，派传单、搞促销、发软文广告、派发精美的纪念品等等，引来了无数时尚男女的光顾。一个月下来，她卖出了100套民族服饰，扣除房租、水电、工商税务等各项成本开支，还赚了2500元。而且，由于服务态度好，服装品种多变，她的老顾客，潜在顾客特别多，民族服饰迅速打开了市场。几个月下来，民族服饰店的经营渐趋稳定。如今，民族服饰店每月的营业额都保持在3.5万元左右。而王华清本人，俨然创造了民族服装的“热门”，引领了时尚。

    富同学赚钱的点子数不胜数，不仅仅可以利用“热门”，走在其后面大发其财，还能反其道而行之，创造出“热门”，走在潮流的前面。毕业后，在工作之际，不妨用一颗年轻的心去感受，为自己创造出致富良机。

    赚钱的点子最好独辟蹊径，选一些尚未被人们大量操作的新项目，特别是对于资金不多，又缺乏市场运作经验的人来说，以下这些点子，也许能助同学们淘得人生的第一笔财富：

    1.开一家儿童俱乐部。

    提起俱乐部，人们总觉得那是成人的社交场所，开儿童俱乐部成本较少，操作也相对简单。其实，儿童俱乐部已开始出现在我们的身边。如今在全国已经有19家加盟店的“蓝蚂蚁快乐大本营”儿童俱乐部，它不仅出租玩具，而且还提供大量游艺设备供孩子娱乐，同时也开设教孩子做游戏、早教课程、幼儿托管等业务，给孩子一个交友、聚会、娱乐的平台。在俱乐部里，孩子和同龄人一起玩，家长只要在一旁看看，不用一天到晚跟着孩子跑，轻松了很多。

    2.开一间“足球特色商店”。

    年轻人，尤其是学生在众多球迷中占有很大的一部分。他们追求时尚，常喜欢把国内外著名球队、著名球星的名字挂在嘴边，总是想方设法去购买喜爱的足球队和足球明星的相片、球衣等，竭尽所能收集心爱偶像的各种消息。若能抓住年轻球迷这一喜好，开一家足球商店，市场一定不小。

    3.开一家“军事迷”酒吧。

    中国的军事类刊物如《世界军事》、《兵器知识》、《舰船知识》、《航空知识》等销量一直都不下十万册，由此可见，这大批的军事爱好者将是“军事迷酒吧”生存和发展的基础。

    “军事迷”酒吧设计可以仿军事化，如入口处可设计成野战军营的帐篷；桌子造型可以是一颗竖起的小型原子弹的圆形横剖面；背景音乐主要是轮番演奏各国军乐、战争电影插曲……另外，还设一个书架，上面摆放军事知识类的刊物、画报，供顾客翻阅，或者设一个专柜，用以赠送、交换、出售由军事迷们自己动手制作的军事型小礼品以及新兵器构思、战争重演方案等，以强调参与性，吸引更多的来客。或者设置一个军事题材影视片放映厅，放映所有公开发行的经典的、最新的战争片、军事资料片，有条件的也可以聘请驻军军事参谋人员当顾问，经常前来作现代国防知识专题讲演，以吸引更多的“军事迷”。

    富同学利用外界资源与创造能力都是惊人的，他们可以创造出无数“热门”的赚钱点子，但每一种“热门”点子的背后都凝聚着无数的热门因素，更凝聚了创造者自己对于赚钱的理解。走在职场上，要学会利用“热门”，发挥自己的才能，跟在“热门”后面挖到属于自己的金矿。

    5.5    为未来服务，为自己打工

    小李他到大城市去找工作，由于是外地人，学历不高，找来找去，只找了一份在超市整理货架的工作。老板按小时支付他工资，工作得不到保障。在别人看来，这份工作既不合法也不合理，可他咬牙应承了下来。上班第一天，他就对小组长说：“我的时间比较充裕，要是临时有什么事，我随时可以过来帮忙。”当天，他去仓库帮忙卸货；第三天，他去冷鲜组帮忙杀鱼；第五天，他去帮人算库存；第七天，他跑去学开叉车……三个月后，那些正式员工有事忙不过来时就会找他帮忙。于是他从一个朝不保夕的临时工转为正式员工，没过多久，又以“熟悉基层业务”的名义被提升为中层领导。就这样，作为一个普普通通的打工者，小李一直抱着“为自己打工”的心态，虚心学习自己所欠缺的知识，最终成为了一名中层管理人员。

    每一份工作都是为了有更美好的未来，富同学把每项工作当作个人成长的基石，而不是负担，多一件工作，就是拥有一次学习的机会。毕业后，要摒弃“为别人打工”的心态，以阳光的心态对待职场中的人与事。提醒自己不为失败找理由，不为错误找借口，做岗位的主人，把每一件简单的事情做好，为未来服务，为自己打工。

    输在心态：为别人打工

    毕业后，大部分的年轻人都选择了就业。然而，当朋友向自己问起：“你在做什么？”“你在哪里上班、做工？”大部分穷同学会脱口而出：“我在打工”“我在某某公司打工”“我是帮老板打工的”……穷同学的潜意识里隐藏着一个当今社会上极为普遍的世俗的“打工心态”，它会使工作变得没有热情，吝啬自己的劳动，丧失向上进取的精神。

    据劳动和社会保障部发布《2005年中国企业人力资源供需调查报告》显示，许多人认为自己在为别人打工，由此陷入自怨自艾的状态。著名成功学家奥格森·马登给年轻人的忠告：如果一个年轻人在他的工作和生活中不能发现任何机会，而他认为自己可以在其他地方做得更好，那么他会感到非常的灰心失望。这也是打工者心态的一个缘由。

    博思人才职业规划师阿保分析，打工者心态，很大程度上只是心理感觉问题。摆脱这种不利于个人工作提升及职业发展的不良心理，不仅需要摆脱这种打工的“被歧视感”，更需要建立“自我雇佣”心态。不要只认为帮企业或老板打工，要树立自己为自己打工的心态。把企业当作自己锻炼和收获的平台，那么自己的付出在这个免费搭建的平台上才会有收获。

    打工心态是穷同学职场发展的大毒瘤，穷同学在职者因此而丧失责任心，看着薪水干活，会认为帮人家攒钱，会认为干多干少一个样，会尽量少干，就连“门前雪”都不愿扫干净，甚至与领导和单位的要求相对立、唱对台戏……打工心态会严重妨碍薪水的提升、业绩的提升、能力的提升、职位的升迁，甚至会葬送人生想获得的一切美好的东西。

    身为职场人士，拥有“打工心态”至少有以下潜台词：

    1.我在替老板做工，帮老板做工，好像只有你帮老板，而老板没有帮你。

    你做很多工作为公司老板赚了钱，老板也为你付出了薪水，可能你认为你做得多，得的少。可老板却花了很多财力、物力、智力投资了这个公司，你才有工作和成为员工的机会，这是你作为员工首先要体会到并且要感恩的地方。而且，你收获的也远不止是工资，还获得了能力以及做人的道理，还有人生道理等精神财富以及发展的机会。因此，帮老板打工的狭隘想法是错误的，应该放弃这种不客观的错误思想。

    2.打工似乎有“低人一等”之嫌，有“不得已而为之”的感觉。

    这种想法也是错的。如果硬要说“打工”，其实员工和老板是彼此相互“打工”，你为老板做了工作，你帮老板赚了钱，老板也帮你挣了钱，也帮你成长了能力，培养了人。这是一种社会和团体的合作，大可不必用“打工”一词去谦卑和抬举老板，根本不存在“低人一等”之嫌。

    3.打工会有“做一天和尚，撞一天钟”的混日子心态。

    作为员工，大家都乐于说“打工”，并表现出很多不良的“打工”想法和行为，这种打工的的定位、说法、行为，于己于老板于社会都不利。工作能激发起你的工作热情、责任心，勇于奉献，去为金钱获取和能力的提升而努力奋斗。若硬要说为他人做工作，做贡献，那么，你的工作行为充其量是“青蛙行为，它是主观为自己吃饭养肥，客观为庄稼除害作贡献。”

    穷同学碌碌无为，输在了起点。初入职场，“为别人打工的心态”不可有，要认真去思考“如何打工”的问题，去正确面对“打工”，免得感染“打工病毒”，身陷职场困境。

    为自己打工，服务未来

    在职场里拼搏，收获的不只是金钱，更重要的应是去获得知识和能力，去获得以后能拿更高薪水、搏升迁的能力与本事，去为日后获得发展机会作积累。毕业以后，富同学为自己打工，才是聪明的行为，才是金光正道，人生才有发展，梦想才有望。

    齐勃瓦出生在美国乡村，只接受过很短的学校教育。15岁那年，家中一贫如洗的他就到一个山村做了马夫。他不甘沉沦，不甘一辈子做马夫，他无时无刻不在寻找发展的机会。3年后，齐勃瓦终于来到钢铁大王卡内基所属的一个建筑工地打工。虽然他只是一个进城的农民工，但是，自从进入建筑工地那一天起，齐勃瓦便下定决心：要做同事中最优秀的人。当其他人在抱怨工作辛苦、薪水低的时候，齐勃瓦却默默地积累着工作经验，并自学建筑知识。

    有一天，公司的经理到工地检查工作，经理视察工人宿舍时，看见了齐勃瓦手中的书，又翻了翻他的笔记，什么也没说就走了。

    第二天，经理把齐勃瓦叫到办公室问：“你学那些东西干什么？”

    齐勃瓦不慌不忙地回答说：“我想我们公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作经验、又有专业知识的技术人员和管理者，是不是？”

    经理点了点头。

    不久，齐勃瓦就被破格升任为技师。那些打工者中也有人讽刺挖苦齐勃瓦。但是他回答说：“我不是在为老板打工，更不单纯是为了赚钱，我是在为自己的梦想打工。我们只能在工作业绩中提升自己。我要使自己的工作所创造的价值，远远超过所得的薪水。我把自己当作公司的主人，就能获得发展的机遇。”

    正是抱定了这样的信念，他工作努力，刻苦钻研，系统掌握了技术知识。就这样，齐勃瓦一步一步升到了总工程师的职位上。25岁那年，齐勃瓦终于做了这家建筑公司的总经理。

    在建筑公司完成了最大的布拉得钢铁厂时，他的超人的工作热情和管理才能又被卡内基钢铁公司的天才工程师兼合伙人琼斯所发现。琼司立即推荐齐勃瓦做了自己的副手，主管全厂事务。两年后，琼斯因一次事故而丧生，齐勃瓦接任了厂长。几年过后，卡内基亲自任命齐勃瓦担任钢铁公司董事长。

    成功的富同学不仅仅甘心为老板，为企业打工，也是为了未来，为了更好地生活而努力。穷同学常抱怨“我只是打工仔，老板是天，他要我们往东，我们不敢往西”“我干得再好，又不加工资”……同学们不妨把自己看成是商品，我们在出卖自己的劳动力，而老板或企业是自己的顾客。要想顾客盈门，提升商品的利用价值才是根本。

    李斌是上海电气集团首席技师，一个年薪几十万元的打工者，他之所以能从一个普通的打工者成为年薪几十万元的成功者，是因为他始终抱定一个信念：我不单纯是为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，我最重要的任务是把本职工作干好，提高自己的价值，让企业有更好的发展。所以他成功了。李斌在工作中，不断地提升自己，使自己的工作所产生的价值远远超过所得的收入，最后得到重用，获得成长的机遇。

    为自己打工，每一分努力都不会白费。并非说只要努力，就一定能够成为公司老总，但只要努力，只要付出比别人更多的工作热情，才华才不会被埋没。涉入职场，富同学会把自己与公司融为一体，把工作当作是自己事业的舞台，当作实现抱负的平台，勇往向前。

    打工者的身份，老板的心态

    企业和员工之间，实际上就是一种博弈。为什么在同一个单位，穷同学非常害怕老板炒鱿鱼，而富同学根本不怕，一副随遇而安，自得其乐的样子，甚至有的还想炒老板的鱿鱼？是因为富同学拥有“打工者的身份，老板的心态”，既看清了自己的现状：我是一名打工者；又活在了未来：想着自己就是老板。

    林澈揣着刚到手的二级厨师证，便离开家乡来到即墨打工。虽然只是一名抡大勺的厨师，可他对自己相当满意。毕竟即墨是小县城，虽然餐饮业发达，饭店酒楼比比皆是，但像他这样有二级证的抡大勺厨师，恐怕不多。他俨然以一代名厨的身份自居！

    林澈的老板高峰是一个看起来笨手笨脚的中年人，饭店开得不大，管理倒是挺严。生意忙起来时，还常常到厨房指手画脚，很是惹人讨厌。有一次，林澈的一道菜制作得稍欠了点儿火候，高峰竟吹毛求疵，唠叨个没完。一怒之下，林澈当即就摔了大勺：爷不伺候了！

    老板可以有老板的威风，我们打工者也有打工者的尊严！

    但他盛怒之下的后果却是，这座城市的稍有名气的餐饮店再也没人敢雇用他了。那时候林澈才知道，那个貌不惊人的高峰居然是本市餐饮业的协会主席。

    半个月之后，林澈在火车站附近的一间小酒店尝试着找工作，他自负地说：“服务员，去告诉你们老板，我是堂堂二级厨师，想要在这里‘卖身’！”

    没想到，老板走了出来，居然是高峰。高峰还亲自做了两道菜让林澈品尝，味道手艺完全在他之上，林澈大吃一惊，原来，这个在他眼里只会指手画脚的笨蛋，居然还有这一手！只见高峰随意地掏出一个小本本，对他说：“不信？我也是二级呢！我说兄弟，不会再说我‘吹毛求疵’了吧？五年前，我也和你一样，掌勺炒菜，给人打工。可是从打工的第一天起，我就一直为自己打工，我虽然是打工仔一个，但早把自己当成了老板。那时我就想，那个雇用我的家伙除了投资外，还要经营、要管理、要竞争、要‘指手画脚’，他又何尝不是在打工？所以啊，无论在哪里，都得受气，其实无论是当老板，还是给别人打工，实际上都是一码事儿，都是在给自己当老板，你说是不是这个理儿？”

    林澈服了，他在高峰新盘下的小酒店抡了五年大勺。那五年林澈虽然是一名掌勺的大厨，但是他已会用老板的思维考虑问题，是一名愉快工作的“老板”，自己的老板。后来，林澈开了一家餐饮店，生意日益红火。

    拥有老板心态的富同学，与只顾打工的穷同学不一样，他们考虑的问题不仅仅局限于自己手上的工作。每一位优秀的富同学，都会抱着“老板”的心态，只有这样，才能提升自我，创造价值。

    具体说来，每一位“打工者”，都要具备下列5大“老板的心态”：

    1.化被动为主动，化消极为积极的心态。

    人都是一样的，当遇到一些违背自己意志的事情，均会闪出某种消极的思想，但很快就要想办法去解决，就像武侠片里，如果你是高手，即便手脚被捆，也会有办法把它弄开。

    2.即便成功，也要有及时“归零”的心态。

    在工作过程中，第一次成功相对比较容易，但第二次却不那么容易了，原因是不能归零。及时归零，是工作中必不可少的。只有将自己心中那杯已长满青苔的死水倒掉，方能承接新注入的清泉。不走下山，就不能登上更高的山峰，不归零就难持续性发展。

    3.越是饱满的麦穗越低着头，要时刻保持谦虚的心态。

    有个自负聪明的学生参加考试。试卷有100道是非题，试卷上一句“请先看完所有题目之后，再开始作答”的字样特别醒目。

    他想，看什么看，以我的实力，大约30分钟可答完。他满怀自信地提笔开始答题。他答到第79题时，赫然发现题目上方写着：“本次考卷不需作答，只要签上姓名交卷便得满分，多答一题多扣一分。”他懊悔不已，但为时已晚。

    越饱满的麦穗越低着头，谦虚让你得到尊重。谦虚的同时，还要有向他人学习的心态，向他人学习，不断给自己补充能量，是打工者跻身优秀的必经之路。

    4.敢于付出的心态。

    有一个人在沙漠中非常饥渴，突然，他发现了一幢废弃小屋的屋角里，有一台抽水机。他兴奋的上前抽水，却怎么也抽不出半滴来。他看见抽水机旁，有一个堵住瓶口的小瓶子，瓶上贴了一张泛黄的纸条，写着：必须用水灌入抽水机才能引水。不要忘了，在离开前，请再将水装满！经过一番思想挣扎后，他决定照做，把瓶子的水倒进抽水机，再抽水，水真的大量涌了出来！他将水喝足后，把瓶子装满水，封好后，在原来那张纸条后面，再加自己的话：相信我，真的有用，在取得之前，要先学会付出。

    5.合作与坚持的心态。

    合作是一种境界。合力不只是1＋1＝2，而是1＋1＝11的合力。不靠合作绝不可能成功，绝不可能做大。

    想取得成功，要拥有比任何人坚持得更久的能力。这正如挖井时，99下之前可能是没水的，只要坚持到100下，水就出来了一样，只要坚持才能见到效果，只有坚持才能走向成功。一个轻言放弃的人，是永远达不到成功的彼岸的。

    涉入职场，抛弃“为别人打工”的错误心态，树立“打工不是为老板，而是为自己”的积极意识，不断提升自己的价值，为自己的未来出谋划策，服务于自己光明的前途，“身为打工者，心比老板高”，做一个愉快成功的“打工达人”。

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