1.做好微营销要有一个强大的团队
营销团队建设是企业管理的核心，正如心脏在人身体中所起的重要性一样，一个充满活力、运转高效的团队能够更好地促进企业的发展，而这也同样适用于企业外延性的营销业务开展。
俗话说，“酒香不怕巷子深”，但事实上，酒香也怕巷子深，产品质量再好，性能再优良，性价比再高，没有一个广阔的宣传平台进行全方位的推广，也很难收到良好的收益。现在商场竞争激烈，同类型的产品众多，很多企业都进行了强大的宣传，广告效应会直接在消费者脑中留下先入为主的印象，从而使消费者在购买时会优先选择他们听说过的，也可以说是看见过广告的产品。
在实际生活中，我们不难发现，很多知名的品牌有时产品并不一定好，但是销量却很高，得到消费者的认可，就比如说由成龙代言的“霸王洗发水”。现在，我们都知道这款产品的去屑效果很一般，但是之前销售却很好，不得不说是宣传的功劳。这种情况绝对不是个例，只要是品牌知名度高、销路广的产品，就绝对有一个强大的营销团队在背后运作，从早期的产品概念、包装与宣传，到后面的销售与社会反映，无不经过营销团队的精密思考与筹划，从而打造出一个个家喻户晓的名牌。
在新时代背景下，新型传媒异军突起，使得大众营销不得不向着更深、更广的空间发展，从实际生活中的运作模式，逐渐转移到网络上来。这种转变不仅是销售思维的一种深化，也是推广手段的全面创新。
【移动互联盈利模式】借助网络的微营销便是“异军”中的“一军”，它通过网络进行的即时交流和沟通来进行营销，相对于传统营销来说，不得不称这是一场重大的变革。就微营销而言，空白的经验加大了营销的困难，所以想要构建一个强大的微营销，组织一个强大的团队是必要的。
如果把微营销比作一只风筝，那营销团队就是那线，风筝想要飞多高，全凭那线撑着！
2.如何管理微信营销团队
如何去管理微信营销团队在很多人看来只是个传统的管理问题，其实，并不尽然。作为互联网上新兴的行业，微信营销团队的管理还是和一般而言的管理有很大区别的，具体如下：
（1）微信是一个布局。
微信产品本身没有完全成熟定性，但它也有自身的成熟点，相对于传统的企业而言，这种成熟不是指公司的规模，而是运作体制的成熟。因而，微信是一个布局，这体现在它全面的统筹性：做事有计划，按部就班。
（2）怎样管理好微信运营团队。
我们在前面已经提到，要熟悉微信，这是首要的。其次，要灵活性与计划性相互结合。微信是布局，有宏观的规划，在一些细微之处就需要我们学会灵活应变。最后，不要去设KPI（关键绩效指标），在被设定好的主要责任的影响下，成员会为了个人利益按KPI去做，这会限制他们自己，一旦这样就很难谈创新。
（3）不要违背客观规律。
很多管理者总是会抱着这样的想法：招聘一个新的微信运营专员，满怀期望地认为他会在很短的时间内做出较大的成绩。事实上，这是很不科学的，这违背了客观规律。要知道，微信营销是新兴行业，它本来就属于一片空白市场，有实战经验的人寥寥无几，可想而知，招聘到的人，基本上不会有这方面的经验，这就需要他们有一定的时间去了解微信的实际操作。
【移动互联盈利模式】对于一个微信营销运营人员来说，首先要熟悉微信平台。微信平台是他们的“战场”，熟悉“地形”，才能百战百胜。这就要求运营人员了解微信用户的喜好、语言、分享方式、回复方式，等等。其次，熟悉公司产品。再有能力的人，在刚进入公司时，对公司的了解基本都不会很深入，因为不了解，在做营销时难免会有磕绊，一个对产品都不了解的人怎么能很好地传播产品的理念呢？所以说，岗前培训还是很有必要的。
3.排兵布阵：搭建团队，分工须明确
对于微商来说，都会关注这样一个问题——把微信营销做好，需要多少资源？在实际的操作中，这也是决定着很多管理者是否选择去做这项事情的最核心问题。当前，很多企业还处于微信营销的初级阶段，不是资金有所短缺，而是因为微信营销是个新兴行业，很多企业不知道如何去做好它。所以做起事来难免有些患得患失，踌躇不前，不敢拿出大量的资金去搞微信营销。
事实上，我们可以参考一些淘宝商城的客服模式。微信的互动性很强，这种互动性在用户的观念里是根深蒂固的。在参考一些淘宝经验的基础上，和微信营销本身的特点结合起来，不难发现，微信营销有两个核心：
（1）前期的发送。这就要求配备一定规模的营销开发部，主要负责微信的前期运作，做一些微信宣传方面的工作。
（2）后期的维护。这个阶段同样也要配备强大的售后服务部。如果把营销开发部的作用定义为不断招揽新顾客，使他们尝试自己的产品，那么，售后服务部的工作就是维系与老客户的关系，使他们持久地使用这种产品。在与老客户的交流中，还可以获得客户的一手资料，并将这些及时反馈给营销开发部，便于其调整营销策略。
微信营销在这些方面和淘宝商城的经营模式有很大的相通点，同样需要大量的客服人员。这些客服人员需要及时地与客户进行沟通，并将客户信息及他们反映的一些问题及时反馈给数据处理人员，以便在下一次交流时，有更强的针对性，以方便客户的购物。
【移动互联盈利模式】如果你的企业本身就有相关的部门，不妨把这些工作分配给原有的部门，这样的话就不会增加太多的成本，从而也完成了微信营销的目标。然而，对于一个连传统营销都没怎么做过的企业，那就需要重新构架完整的微信营销团队，而不是让原有的一些员工去兼任这些工作。这个团队在初期可以少安排几个人，在逐渐的发展后再相应地增加人员。这样的话，在初期也不会有太大的成本。总之，按岗设位，各司其职才能保证效率，才能在商海上立于不败之地！
4.如何让陌生微信用户愿意加你为好友
微信之所以群众基础强大，很大的一个原因可以归功于它的操作很简单，只需要扫扫二维码就能加好友，可是，怎样把这个优势发挥到极致呢？目前，我们虽然能够在微信上找到附近的人群并加他们为好友，并可以进行一些简单的谈话，但这毕竟不是我们的最终目的。如果想要使他们持续地关注公司的微信公众号，微信运营人员就有必要注重一些营销细节。
首先，是头像的设置。一般情况下，想要通过微信去寻找周围的潜在客户就必须要用自己的微信，个人微信和公众账号还是有区别的，所以尽量不要用公司的LOGO做头像，这样会比较有亲切感。而且，尽量不要用美女帅哥的头像，可以放自己的照片，会显得更加真实。
其次，在首次给对方发消息时，语言应该尽量简洁且真实。不要用一大段一大段的话，因为这样的话，特别容易被人当作推销员。态度不卑不亢，人家有需要自然会加你，否则会引起对方的反感。
最后，成为好友后给对方推送消息。切忌加了好友之后就单纯地大量推送消息，当用户认为你发的消息很多，却对他们没有帮助时，他们会感到厌烦，取消关注是很正常的事。控制好消息推送频率对于维持基本的好友数量还是很有必要的。
【移动互联盈利模式】消息推送的目的是为了维持基本的潜在客户，而对于真正消费的客户而言，却需要更小心地对待，通过用户的消费产品以及简单的对话判断他们的需求，并针对他们的需求而推送相应的消息。
5.文字团队：图文结合也能玩出花样的高手
操作简单是微信的一大优点，把它玩好却需要很深的学问，而图文结合是最简单却也最深奥的一种玩法。图片可以给人最直接的感官感受，但是文字却可以使我们更加了解这个产品的具体参数，所以，图文结合的微信消息推送可以帮助用户形成立体且具体的想象。
有时候，图文结合会有更直接的效果，例如雷达蚊香有过这样一条广告图：雷达电蚊香液发出的一道闪电击中一只蚊子，然后这只蚊子头晕目眩，最后一脸痛苦地掉在地上。而旁边只是对雷达电蚊香液的一些简单的介绍，并没有什么花哨的语言。但是网友一看就知道这是什么，为企业带来了意想不到的收益。
图文结合可以更好地描述公司的产品，塑造营销效果，但在使用这个技巧时，也要注意一些问题。首先，图片不要太多，物极必反，消费者看多了难免会审美疲劳，感到厌烦。位置合理，数量合适，才能达到营销效果。其次，图片一定要和文字相符，切忌挂羊头卖狗肉，这样反而在粉丝心中留下欺骗、不负责任的印象。
【移动互联盈利模式】有图没文是瞎看，有文没图是胡吹，有图有文是真相，顾客才会信任你，销量自然能上去，何乐而不为呢？因此，企业一定要考虑到消费者的需要，不要自己想发什么就发什么，一味地介绍自己的产品，要在合适的时间发适合的产品。比如在节假日的时候可以发一些旅游必备的产品，最后再提醒大家注意安全，这样粉丝们才会感到亲切，才会长久关注，相应的销售也会搞好。
6.文字拒绝低俗，走文艺清新风
中国的字只有那几千个，然而读不同的人的文章却可以给人不同的感觉，例如读苏轼的词时，我们总会感到酣畅淋漓，让人心情澎湃不已；读冰心的诗时，我们会感到很温暖，就像春日的阳光缓缓地照在身上；读莫言的小说时，会感到荒诞与奇妙，偶尔会不禁发出一声重重的叹息。这只是把字进行了一下简单的组合，却带给我们很多感受，这便是语言的魅力。同样，在进行微信营销时，更应该注重语言的力量。
当今社会，竞争日益激烈，职场的压力也逐年升高。所以，人们都渴望解压，这促进了“快餐文化”的发展。在阅读时，人们不求能获得多少知识，只是希望能够获得快乐。这就造成自然简单的文章往往更受欢迎，尤其这几年，掀起了一股清新文艺之风。若我们在对产品进行介绍时，能够采用这种大家喜欢的风格，又怎么不会为产品带来好感呢？
在社会生活中，我们不难看到这样的现象：一些企业为了制造噱头，用低俗的内容和语言来吸引消费者的关注，也许在一开始的时候人们会去关注一下，但是在最后，又会引来多少反感呢？
毫无疑问，语言活泼、风趣的文章是人们阅读的首选。字里行间的轻松、自在会给人们带来阅读的快乐。在微营销时若采用这种文风会带给人一种清新的感觉，会提高企业的外在形象，同时也会提升销量。
清新的文风给人们带来愉悦，但是在具体的行文还是有一些东西需要去注意的。首先，文章的结构。我们认为《再别康桥》很朗朗上口，是因为它具有音律美，这是文章的结构造成的。在微营销时，也需要注意整个文章的结构，严谨、流畅的文章同样会给人带来美的享受。其次，文章的内容。企业搞微营销的目的是提高销量，但是又不能为了销量而营销，所以就要求在选择文章的内容时，要简单自然，切忌天花乱坠。
【移动互联盈利模式】一句好的广告语可以成就一个品牌，愉悦的语言也可以成就一家企业，走清新文艺风，建不败之大业。
7.美工团队：炼就美图吸睛大法
在微信上，一些商家非常热衷于发图片，导致粉丝每次上线都感觉自己遭到了信息捆绑，心里极为不满。也有一些商家，从不发图片，只是一味地发文字。
商家不愿发图片的原因有很多，主要原因却只有两个：第一，对自己的产品不自信，害怕多做多错，被消费者看到自己的短处；第二，思想传统保守，不想做过多的自我展示，害怕消费者认为自己夸大其词。
众所周知，在淘宝网上，一些产品质量不过关的商家，会选择用一些文字上的信息去欺骗消费者。也许在初期的时候，消费者在不了解产品性能的情况下会尝试去购买，但是长此以往，还有谁会信这个商家呢？淘宝如此，微营销也是如此，微信相比于淘宝，图文结合更加重要。消费者在浏览时，第一关注的就是图片，一方面是图片的信息量大；另一方面是因为看图片方便，不用经过大脑思考。而且现在社会上普遍“颜控”，尽管有时候知道图片是修理过的，但是内心里还是选择去相信，尽管这种信任度有限，但还是在第一时间认可了这个产品。
【移动互联盈利模式】眼见为实，耳听为虚，有图才能有真相。在这个信息轰炸的时代，想要占领市场，就必须主动出击，通过图文结合的方式把自己的产品展示给消费者，让消费者了解它的优点。用图片将产品优势尽可能多的展示出来，让消费者通过图片自己去理解，胜过商家的千言万语。
“欲成其事，先利其器”，现如今，图片是微营销的“器”的核心，把“器”做好，微营销自然也就成功了一半。
8.Olay家族：图文震撼用户感官
玉兰油Olay作为宝洁公司著名的护肤品牌，深受全球女性的信任与挚爱。在互联网购物迅速发展的当下，玉兰油Olay抓住时代的潮流，率先利用微信平台开展营销，并取得了不俗的成绩。
Olay的微信账户很全面，共有玉兰油微信账号、Olay微信账号、ProⅩ微信账号三个大号。我们在上面提到，图文结合才能促进销售，Olay不愧为其中的佼佼者，在微营销的过程中，将图文结合的优点发挥得淋漓尽致。
（1）通过老用户带来新用户。公众号开通之初，Olay依靠“老朋友介绍新朋友”的方式很快便拥有了500个粉丝。这些新用户第二天便通过了认证，同时，账号会推送精致简洁的LOGO与二维码结合的图片，便于用户扫描关注。
（2）每日抽出幸运用户。Olay微信每天都会对一些用户回复“赐我抓水蓝晶灵”，并在这些用户中抽出一名用户获得抓水蓝晶灵——Olay新升级水漾动力保湿凝露。公众号在此过程中，通过发送的图文结合的消息精准地传达产品信息，并通过这种战术吸引新用户。
（3）产品互动。女人都希望自己变得漂亮，然而很多女生却为青春痘所困扰。针对这种情况，Olay利用“愚男友”“神奇美白产品”“痘立完”等互动活动来达到营销效果。而在其中，图文结合的方式让消费者大开眼界，而且优美的图文还激起用户参与的兴趣。
（4）截图营销。Olay采用了“晒截图赢奖品”的战术，用户只需观看图片并截取回复微信就有机会获取奖励。在用户观看图片的过程中，也会去观察这个产品，从而为Olay的产品起到了宣传作用。
【移动互联盈利模式】Olay的成功不是偶然，在品牌推广的过程中，图文结合激起了用户参与的兴趣，增强了用户的黏性，真正达到了品牌推广的目的。这是一个很好的借鉴，正在或者准备搞微营销的企业不妨“取取经”，为自己在这方面的发展打一个漂亮的开门仗。
9.微营销编撰标题的技巧
不管是实业营销，还是微信营销，除了要掌握内容写作的技巧外，还要掌握标题的编撰技巧。标题作为内容的重要组成部分，往往会被用户第一眼看到，只有用户对标题感兴趣，他才有阅读整个文章的欲望。互联网可以说是信息轰炸，因而对微信营销来说，标题的重要性更甚。微信用户常常会关注很多公众账号，每天公众号都会推送很多信息，如何能够让自己所发送的消息脱颖而出，吸引消费者的眼球，取一个好标题就显得尤为重要。
编撰标题不是一个简单的事情，它有很多的技巧：
（1）把握好标题的长度。标题太长太短都不容易引起消费者的兴趣，起不到营销的效果，最佳的标题应为6～13个字的长度。
（2）借用热点。一个好的标题应当既有新意，又让用户感到熟悉，借用热点便是最便捷的方法之一。“热点”包括社会各界的热点人物，例如文化界、体育界、影视界的明星等；也包括社会上的重大事件，比如奥运会、“神七”上天、金融危机等，还包括电影电视、畅销书籍、流行音乐等。
（3）设置悬念。用设置悬念来编撰标题的形式是编撰标题的重要技巧。在标题部分采用疑问、反问等方式，故意设置一个个“疑团”或矛盾冲突，刺激用户的阅读欲望，但是不要故弄玄虚，如果故意弄一些高深的问题，反而会降低读者兴趣。
（4）咬文嚼字。中国语言博大精深，简单的修辞，如排比、比喻、押韵和谐音等写作方式，都可以让用户感到眼前一亮，一“读”为快。
（5）突出卖点。企业的产品，一定要突出卖点，这样才能在最短的时间内抓住读者的心，尤其消费者比较关注的问题，一定要特别点明。
【移动互联盈利模式】毫无疑问，标题相当于一篇文章的眼睛，对于微营销来说，标题更是一把钥匙，钥匙打造好了，又何愁打不开消费者的心呢？
10.在营销团队中必须要处理的五大矛盾
团队，作为多人的组合，在管理时难免会出现一些问题，微营销团队也是如此，很多问题可以通过沟通去解决。但是，并不是所有的问题都是可以调和的。出现这种情况的时候，就需要管理者去理解，去接受并缓和这些矛盾。
（1）管理者需要包容个体的不同以达到集体的一致目标。
众所周知，团队为了从队员的多样性中获益，就必须允许队员有不同的观点、风格，并进行自我表达。同时，管理者还应该学会去糅合队员的观点，碰撞出最“亮”的方案，从而使得个人的追求融入到团队的目标上来，从而激励个人为团队做出贡献。
（2）团队决策时出现不同意见，选择哪一个是很关键的。
在决策时绝对会有部分人的观点不会被采纳，这个时候我们就需要去做一下思想工作，不要给他们留下厚此薄彼的印象，产生矛盾。这就要求管理者要学会度量别人的心理，去容忍这个矛盾的存在，不要一味地去反对，否则会使矛盾升级。
（3）兼顾当前的业绩和学习。
管理者总是在“正确的决策”和未来的经验积累之间选择。要给自己犯错误的余地，这是未来成功必须付出的学费，不要因为一时的错误而耿耿于怀。
（4）管理者权威和队员自治平衡。
管理者的权威是基于团队而产生的，有“管”才有权威，但是这权威也得有个度，否则管得太多便成为了专制。要给队员一些空间，使他们自治，这样他们才有发展的空间。可是这个度在哪里，往往是管理者一直发愁的问题。
（5）团队中的三角关系。
对于每个管理者来说，他们有绝对的权威，他们的任务是管理队员，基于这一点，团队管理者的作用是管理关系三角：他们和每一个团队成员个体的关系；他们和作为整体的团队的关系；每一个团队成员个体和团队整体的关系。这三者关系处于三个顶点，构成了一个等边三角形。犹如三足鼎立般，这种情况也需要维护，合理管理。让这三种关系相互协调，是每个管理者必须面对的问题。
【移动互联盈利模式】团队管理的目的是集成员之所长，在达到目标的过程中，管理者要统筹兼顾，正确看待、容忍这五大矛盾，既激励每个成员发展，促进他们相互竞争，又不能将彼此的矛盾激化。要善于管理团队，尽可能地发挥“1+1＞2”的效用，让集体的力量为微营销创造一个美好的明天！
11.数据分析团队：
数据反映真实，随时调整策略
互联网时代信息轰炸，那么打造数据科学团队便显得尤为重要。对微营销新手来说，经验不足，在做营销时不知从何处下手的时候不妨做一些市场调研。通过类似调查问卷的方式将消费者的喜好收集起来，并加以分类汇总，形成大数据，并在此基础上，对大数据进行分析，得出自己想要的数据。
在这些数据的基础上加以分析，制定最合适的方案，这样的话，既避免了瞎干的威胁，又为自己增加了成功的概率。对销售的产品数量及售后的数据也加以整理、分析，进而再讨论营销战略，这可以大大减小走入误区的可能，而成本仅仅是招几个计算机专家，构造一个数据科学团队，何乐而不为呢？
那么，在招聘相关人员的时候只是找计算机专业知识强的吗？如果你这样认为，那就错了。美国著名心理学家沙利文认为，成功人士首先必须具备的条件就是具有创造力和好奇心。有创造力才会容易发现常人所看不到的问题，提出新颖的观点，才能解决实际问题，才能为企业创造收益。
【移动互联盈利模式】随着互联网的不断发展，我们已经进入了大数据时代，大数据是基于现实的数据综合，是对整个市场调研的结果总和，相对于传统的分析方式，大数据分析更加客观、科学。总之，面对大数据的浪潮，敢于抓住时机并寻找商业价值金矿，才会成为下一个成功者！
12.搜索团队：跟进热点，借花献佛
热点就是关注热度，就是整个社会正在关注的问题或者事件，并且，这个问题或事件在媒体有意的传播下，会犹如滚雪球般越传越广，使得人人知晓，人人关注，人人讨论。基于这一点，只要成为热点，关注度就会迅速提高并成为焦点，这样的例子有很多，例如领导人出访、马航失联，等等，而这些关注度往往与媒体的炒作息息相关。
可以说，只要与热点相关的东西，都可以在热点的带动下迅速出现在人们面前，成为一个焦点，关注度自然也会迅速提高。在搞微营销时，我们不妨利用这一点，通过将产品与当期热点挂钩，提高产品的知名度。但是，在这个过程中，企业也应注意以下问题：
（1）计划要合理详细。
在策划时一定要从网民内心愿意持续关注的角度出发，并在这个基础上，进行一个详尽且合理的计划，这样就能够保证在营销过程中有据可循，防止与最初的想法偏差太远。
（2）要注重团队分工合作。
在微营销中，团队成员分工合作，相互协调，把本职工作做好，这样，最后的工作才能没有缺陷。
【移动互联盈利模式】自从微博、微信等开放式的网络平台被开发出来以后，由于手机的便捷性，很快便成为了人们获取消息的重要工具。通过转发或者评论等方式，把自己看到的一些话题传播出去，紧接着，这个话题将被迅速传播开来，这为微营销提供了一个新机遇。搜索团队的成员要善于发现热点问题，巧妙地利用这些热点进行自我营销，把自己的品牌价值移植到其中，从而达到“借花献佛”的广告效应。
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