男人应做的更好-诚信与宽容是男人立足社会的基石
首页 上一章 目录 下一章 书架
    诚信是立足之本

    大事业靠一个人的力量是很难干成的。男人讲信用,才会在社会上吃得开,别人才会信任你,你的人气才会旺。人气兴旺事业自然会兴旺,所以,诚信是男人立足社会之本,也是男人成大事的宝贵资本。

    一个商人临死前告诫自己的儿子:“男人想在事业上成功,一定要记住两点——守信和聪明。”

    “那么什么叫守信呢?”儿子焦急地问道。

    “如果你与别人签订了一份合同,而签字之后你才发现你将因为这份合同而倾家荡产,那么也得照约履行。”

    “那么什么叫聪明呢?”

    “不要签订这份合同!”

    聪明和诚信,在这个故事里巧妙地结合起来,的确让人回味无穷。

    华人首富李嘉诚也曾经告诫他的儿子说:“当你什么都不能留下的时候,只要留下诚信,凭这一点,你就可以东山再起。”无独有偶,韩国现代集团的郑周永也是这样的践行者。

    郑周永是一个由白手起家变成韩国首富、世界顶尖富豪的传奇人物。郑周永不但经商有术,而且后来他弃商从政,也成为世界瞩目的新闻人物。毫无疑问,郑周永是个值得人们学习的榜样,尤其对现代商人而言更是如此。

    在郑周永弃商从政的1991年,现代集团的销售额达到510亿美元,居世界大工业公司的第13位,资产总额900亿美元,居世界工业公司的自有资产额的第2位。郑周永的个人家产,据他自己说是40多亿美元,但权威人士估计达65亿美元。

    1915年,郑周永出生在三八线北侧一个破落的书香之家,他在家中的孩子中最大,下面还有7个弟弟妹妹。由于人口多,生活很贫困,10岁的时候,他便一面读书一面参加繁重的劳动。

    1933年,18岁的郑周永到汉城一米店当伙计。因为正直能干,身患重病的米店老板把店铺交给他全权管理。当了店老板的郑周永先后将父亲及全家20多人接到了汉城。

    1947年他创办现代土建社。在这个基础上,他于两年后将士建社扩展为现代建设公司。

    1950年初,郑周永的现代建设公司已初具规模,成为一家拥有3000万韩元资产的中型企业。6月朝鲜战争爆发,他的得力助手、二弟郑仁永劝他携款回老家避乱,但他却南逃到釜山。釜山当时成为韩国政府的南迁地,因为战争原因,急需建房屋与军营,且造价昂贵。郑周永抓住这一机会,先后至少承建了300栋军营,造价只需20多万元一栋的房子,得到的承建费用却在100万韩元以上,让他大赚了一笔。

    能拿到军营的承建权,与郑周永平时做生意讲信誉是密不可分的,战争年代人心惶惶,更需要诚信度,郑周永因此捡了便宜。然而,讲诚信有时是要付出代价的,1953年郑周永承包釜山洛东江大桥的修复工程,就亏了大本。

    承包到洛东江大桥的修复工程后,物价不断上涨,偶尔下跌也幅度不大。加上汹涌而至的洪灾提前到来,冲走了大批准备好的修桥材料,开工后一算总费用,比签约承包时的预算要增加4倍!这意味着完工后不但赚不到一分钱,还要亏赔上7000万至8000万韩元。

    郑周永骑虎难下。怎么办?是建还是停?摆在他面前的有两条路:一是停止修建,宣布公司破产,以保住昔日的积蓄;另一条路是冒着亏血本的代价硬挺下去,这样可能会把过去的积累全部赔光。

    为了“现代建设”的信誉,郑周永偏向了挺下去的做法。对于他的这一决定,当时他的亲友和公司的一些管理人员都表示不可理解,有的则站出来表示反对。但为了扞卫“现代建设”的诚信,郑周永顶住了压力,义无反顾地干了下去。他把自己所有的资金投进去,又变卖了十几年积蓄下来的全部值钱的家当投到洛东江大桥的修建工程上。

    1955年洛东江大桥准时修建完成,经权威机构检测,质量达到一流水平。郑周永松了一口气,摸摸自己的口袋,这时他才意识到自己已成了一个穷光蛋。

    虽然郑周永变成了穷光蛋,但洛东江大桥像一幅杰作,成了郑周永无形的“资产”。它为郑周永赢得了社会信誉,光大了“现代建设”的名声,也赢得了韩国政府对他的充分信任。

    从20世纪60年代中期开始,现代集团进军交通制造业。1967年现代汽车公司建成,现在该公司的汽车已成世界名牌。1972年现代造船重工业公司的蔚山造船厂和两艘26万吨级油轮的船坞同时开工,郑周永又赢得“造船大王”的美誉。

    常言道“黄金有价玉无价”,商人的诚信品格就像玉一样,纯度越高,品位越好,便越值钱,郑周永传奇的一生很好地证明了这一点。

    成功的第一步

    一个能够打出“诚信”牌的男人,已经开始了成就自己的第一步,因为这两个字是人生的蓉石。

    大家都知道“掩耳盗铃”的故事,那个自以为聪明的小偷到头来被自己骗了。其实做生意也一样,欺骗别人便是欺骗自己,讲信誉的男人最终能够得到回报。

    松下幸之助不仅在日本,而且在世界都被称为“经营之神”。然而,松下却说:“生意不是神秘莫测的魔术,也不是诡谲多变的权术。生意就是实实在在地干事情……就是不欺骗别人,正正当当地做事,因此而获得别人的信赖。”他又说:“生意并不是奸诈诡谲之徒所能成功的,而应有一颗纯真无私的心。”

    古有遗训,“无商不奸”,因此,一些人以为做生意就是要耍心眼儿、斗心计。松下以为,这只是看到了事物的局部,是只见皮毛、不见骨肉。而生意人所应秉持的,正好与此相反,应有一颗纯真无私的心。

    松下说:“生意人必须注意的事情很多,但最根本的,也是我期望自己能达到的,就是一颗纯真的心。生意人有了纯真的心,我所说的一切生意原则才会有效果;生意人若缺乏纯真的心,企业绝不可能不断地成长。”

    松下一生就秉持着一颗纯真无私的心,所以生意上每每能临危丽转、绝处逢生。比如,对于某种新产品,他根本不知该如何定价时,就诚实地告诉经销商这种产品的成本是多少钱,请他们帮助定价。经销商一为某种产品而要求杀价时,他就告诉人家这种产品成本几何、正当利润多少,不能降价,如此等等。这位生意之神甚至认为有了纯真无私的心,就几乎近于神了:“纯真无私的心,使人公正、坚强、聪明,达到纯真的心愈滋长,就愈接近于神,所以做任何事情都能成功,在生意上也是一样。”

    森信公司董事长岑杰英生于广东南海。3岁时随家人移居香港,18岁时父亲过世,一家人的生活重担落在他肩上。开始他在一家纸行找到工作,一干就是10年,后因纸行关闭而自立门户。1965年,他创立了森信公司。成立之初,员工只有1人。送货、接单、见客户、做会计都由自己独自承担。到1995年,森信全年的营业额已达15.4亿港元,销售纸品数量达21万吨。该年12月,森信在香港联交所成为上市公司。生意30载,岑杰英深深感慨道:“父亲没有留下什么给我,但他留下一个‘信’字,在他眼中,信誉是人的第一生命,人无信不立。这个字可以说令我受益终生。”他将自己创立的洋纸公司命名为森信,其含义是:“森”代表森林,是造纸的主要原料,“信”代表信誉,诚信为先是公司生意的宗旨。

    岑杰英指出,香港印刷业与时并进,发展至今日,成为与德国、美国、日本齐名的全球四大印刷中心,主要是以质量好、价格廉、速度快、交货期准而享誉世界的。他不仅与客户做生意非常讲信誉,而且在公司职工中也是极重信用,和职工感情非常深厚。他说,公司业绩倍数递增,领先同业,主要是因为自己与员工多了一份深厚感情。公司管理层人员,绝大部分是从在公司服务多年的员工中提拔的,合作自然默契。而且他肯听别人的意见,只要有道理,他不介意听从伙计的意见。

    香港很多成大事的男人大都是以诚信做人而着称的,曾宪梓便是一个非常典型的例子。曾宪梓白手创业,从无到有,可以说一帆风顺。他做人、办企业信奉的是“勤、俭、诚、信”四个字。曾宪梓认为,信誉是做生意的生命,货一定要真,不要骗人,骗别人就是骗自己。20多年,金利来在香港、东南亚和祖国内地所建立的良好信誉,是事业成功的基本因素。

    商品标价要适中,自己不要赚那么多,应当保障顾客的利益,保证百货公司利益。市面上每100件金利来商品,香港零售商的利益占28%~30%,祖国大陆零售商的利益则占25%。百货公司有利可图,才会更着力推销金利来产品。

    曾宪梓擅长做长线生意。假如一个公司一次进货1万条金利来领带,其他供应商可能求之不得,然而曾宪梓却询问对方一个月能卖多少条领带,若月销售1000条领带的话,曾宪梓就只卖给他们3000条领带,保证该店每个月有2000条存货,可以不断进新货,且资金可以周转,百货公司生意做活了,那么一年出售的金利来领带,恐怕就不只是原先拟入货的1万条。

    曾宪梓信奉生意的伙伴就是朋友,不要只考虑经济利益。欧美不少厂商每年来港接金利来的订单做生意,曾宪梓每每掉回头请他们吃饭,照顾他们的饮食住宿,令他们有宾至如归的感觉。当曾宪梓赴欧美公干时,到处是朋友,这些信奉AA制的外国人,亦争相照顾曾宪梓的生活,以礼相待。这便是诚信经商所带来的好处,想在商界有所作为的男人应该把这条铭刻在心里。

    成大事的保障

    说出去的话泼出去的水,正所谓覆水难收。做人言而有信,那么做事就有了一种人格力量来担保。“人无信不立”,所以做人要讲诚信,这也是男人做人的一个基本原则。

    “季札挂剑”的故事很有名,就是讲做人要守信的。季札是春秋时吴国有名的公子,德才兼备,誉满天下。有一次他出使别国,路过徐国,与徐国国君会晤,席间,徐君看到季札腰间的宝剑,欣赏不已。季札考虑到自己还要出使别的国家,而佩剑是使者的必备之物,不能送人,当时就没有表态。

    等他完成出使任务回国时,又经过徐国,他想把那把宝剑送给徐君,可是徐君却已去世了。季札十分惋惜,他来到徐君的墓前,把宝剑挂在墓前的树上,完成了自己心中的约定。

    汉朝年间,有一个叫陈实的人。他为人正直,为官清廉,深受百姓的爱戴和好评。后来,陈实返回了故里,当地的官员、乡邻村民们都非常敬重他。

    有一次,他与一个友人会面,酒足饭饱之后,两人决定一同远游,他们约定,次日午时在陈实家门前的大槐树下再次见面。两位友人为了表达各自的诚信,他们还在槐树前立了个高高的树干。如此之后,两人才揖手辞别。

    次日,陈实提前来到了树干前,等了一段时间,眼看着树干底端的黑影渐渐东斜,午时已过。这时,陈实猜想友人是另有他事而不能同行,或是已经提前出发了,于是就上路了。

    然而,就在陈实走了之后,他的朋友到了,左看右看,却不见陈实的影子,当即就气不打一处来,非要到他家去看个究竟问个明白,一到陈实的家门口,正看见陈实的长子在家门口玩耍。于是他便指桑骂槐,又像是自言自语地说道:“真不是人哪!跟人约好一块出门的,却又不等人。”

    当时,陈实的长子刚刚年满七岁,名陈纪,字元方,是一个人见人爱、非常懂事的孩子。等他父亲的友人数落完后,小陈纪说:“您与我父亲约定在午时,午时不来,就是无信;对孩子骂他的父亲,就是无礼!”

    那友人当即羞愧万分,想下车解释,而小陈纪头也不回就进屋去了。

    做人要讲诚信,经商要讲守信,诚信是一种无形的资本,需要人们精心维护,慢慢积累。而如果你不讲诚信,仅仅一次,就会把长期的积累挥霍一空。

    名声好办事顺利

    如果你有钱,就可以立即把资金汇入银行,可是,名声就不会像钱这样来得容易,用得方便,好名声是长时间积累出来的,无法在一朝一夕中形成。男人一定要为自己打造名声之。

    如果你有对人的诚信之心,纵然存在很多劣势,你的事业也一定会欣欣向荣的。如果你有再多的优势,但没有好的名誉,你的事业也难以成功。

    (1)诚信是男人的立足之本、成功秘诀

    做事最要紧的是讲诚信,并不是你的风度翩翩且英俊的外表或是漂亮的容貌给人以好感,而是对和蔼可亲、说到做到的诚信。从心底发出来的真诚的微笑,宁静地能接纳别人意见的雅量等等虽然重要,但是最重要的是有一颗对人关怀的爱心。

    清代商人胡雪岩创办胡庆余堂,经营的是中医药业。这个行业自古以来就有单方秘制的特点,一旦制成药品,一般人是很难辨识真假优劣的,故有“药糊涂”之说。可是,药品事关人命,许多生药材(指未加工过的动、植物及矿物)含有对人体有毒的成分,必须经过水制、火制或水火炮制后,才能既保持药效又除去或中和其中的有毒成分。在达到药用要求后,还需对药材做取舍搭配,而这就要求药的种类、数量和质量等来不得半点虚假和马虎。以假充真、以次充好,或减少贵重药的配量都会影响疗效,甚至会危及人的性命。

    正是针对种种欺诈行为,1878年5月(同治四年四月),即胡庆余堂创办之初,胡雪岩就亲自立下“戒欺”的匾。胡庆余堂众多的匾额和招牌都是朝外挂的,用以方便顾客观赏,唯独这块黄底绿字、笔力遒劲的“戒欺”匾却是朝里挂着,正对着坐堂经理的位置,这包含着药店主人期望坐堂经理严格把关、督促众人恪守“戒欺”这个店训的一片苦心。

    “戒欺”匾的中心思想是强调信誉。信誉是多次商品交换中形成的消费者对商品生产者和销售者的一种信赖关系,是商品的微观经济效益与宏观社会效益相统一的具体体现。信誉是伦理学范畴,蕴涵着功自心诚、利从义业的辩证关系,它要求商人以诚信原则来规范和制约自己的经济行为}信誉又是企业素质的综合反映,是企业经营文化的结晶体,它要求企业“言必信,行必果”,“货真价实”,“童叟无欺”,始终如一地保持产品的成分、质量和性质。

    胡雪岩作为一个有眼光、有头脑的经营者清楚地认识到信誉是企业生存发展的关键丽亲立“戒欺”匾,“戒欺”训规代代相传,成了历代庆余堂人的“传世秘方”,一百二十多年来,胡庆余堂真正做到了童叟无欺,货真价实。

    (2)信用是无形之账,名誉是无价之宝

    作为男人一定要恪守“信用就是金钱”的古训,把信誉放在事业之首。经济的损失,将来可以赚回来;而信誉的损失,就难以弥补回来。信用能为产品带来市场,为企业带来顾客,为顾客带来信心。现代商业时代越来越讲究信用,以信誉招集顾客也成为许多企业共同使用的招数。

    犹太民族是个契约民族,他们所信仰的《旧约》,其中的“约”就是指上帝与人立下的“契约”。这种信仰的核心理念就是:作为立约一方的人,如果按“约”的规定去行事,作为立约的另一方上帝,就会降福于他。

    犹太人作为上帝的“特选之民”,在出生的第八天要做“割礼”仪式,这正是作为上帝和犹太人之间契约的证明。所以犹太人重视契约和声誉,契约是他们存在的理由,如果不遵守契约就会有灾难。因此,犹太人在经商中最注重“契约”,并使之高度神圣化。在全世界商界中,犹太商人的重信守约是有口皆碑的。《塔木德》上告诫人们:“人与人之间的契约,与神和人的约定相同,绝不可以毁约。”既然“契约”是上帝和人的约定,那么每一次立约就意味着指天发誓,绝不反悔,若毁约就是亵渎了上帝的神圣。

    犹太人的经商史可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。有个商业例子可见一斑:

    有一位日本出口商与犹太商人签订了10000箱蘑菇罐头合同,合同中有这样一条规定:“每箱20罐,每罐100克。”但日本出品商在出货时,却装运了10000箱150克的蘑菇罐头。货物的重量虽然比合同多了50%,但犹太商人拒绝收货。日本出口商甚至同意超出合同重量不收钱,而犹太商人仍不同意,并要求索赔。出口商无可奈何,赔了犹太商人10万多美元后还要把货物另作处理。合同的品质条件是一项重要条件,或者称为实质性的条件。合同规定的商品规格是每罐100克,而日本出口商交付的每罐却是150克,虽然重量多了50克,但卖方未按合同规定的规格条件交货是违反合同的。按国际惯例,犹太商人完全有权拒绝收货并提出索赔。

    合同是犹太人生意经的精髓之一,他们自己信守合同,也要求签约对方严格履行合同,不容许对合同有不严谨和宽容的解读与执行。犹太人用他们的行动向世人表明:只要和他们签订了契约,你就不会有任何的后顾之忧。

    犹太商人在四邻歧视的眼光注视下发展到今日辉煌的地位,他们从本民族几千年流动不止的生存状态与商业活动的规律中领悟出了诚信才是真正的经商之道。犹太商人把诚信看成是经商之本,要想成为一流的商人,必须把诚信摆在心头。

    男人要切记:信用是事业的生命,是赚钱的根本,是商人的大招牌。古人说:“人无信不立。”在当今的市场经济环境中,商人更应讲信用,不然就会无人肯与其交往,更谈不上合作,因而导致步履维艰。所以说,信用是人生的通行证,是商人的第二生命。

    俗话说,人留名,树留影,信誉比金子还宝贵。信誉好的人有威望,信誉好的企业和名牌商品在消费者心目中树立了牢固的形象基础,产生了偏爱消费习惯。中国的现代企业“以诚为本,以信待人”,就是继承了历史传统。“利润诚可贵,信誉价更高”,“通商重信义,和气得安康”,“诚招天下客,誉从信中来”,“百金买名,千金买誉”,都是经久不衰的中国智谚。商品有价值,这个道理大家都明晰,孰不知名声也有价值。自古以来,诚信致利、欺诈招害的典型不乏其例。以谎言伪语骗得的财宝,是浮云轻烟,死亡的罗网。历史事实证明:靠投机欺诈只能获取一时的蝇头小利而自毁永久的名声;恪守信誉才能创出“金字招牌”,开辟出取之不竭的源泉。

    讲信用,守信义,注重自己的名声,是男人立身处世之道,是一种高尚的品质和情操,它既体现了对人的尊敬,也表现了对已的尊重。我们反对那种“言过其实”的许诺,我们更反对“言而无信”、“背信弃义”的丑行!

    小聪明难成大事

    在这个时代,信誉是自身最宝贵的无形资产,是每个男人的立身之本。一个男人如果时时、处处讲信用,那么他的事业将会走向成功,人生将会亮丽多姿。反之,一个处处背离信用的男人终将一生黯淡无光。

    “世事洞明皆学问,人情练达即文章。”为人处世虽然复杂,需要察言观色,见机行事,灵活多变,但万变不离其宗,做人最根本的一条便是讲诚信。

    诚信是一种可贵的品质。“言必信,信必行,行必果”,这种一诺千金、一言九鼎的精神流传后代,深深地渗透到我们炎黄子孙的骨髓之中。在中华民族博大精深的文化底蕴中,诚信二字的分量可谓沉甸甸的。因为讲诚信,刘备实践了自己的真言:“我得军师,犹鱼之得水也。”他充分信任、重用诸葛亮,最终成就了一番事业,同样因为讲诚信,诸葛亮知恩图报,辅助后主,力保蜀汉政权,鞠躬尽瘁,死而后已。还是因为讲诚信,关羽铭记“桃园结义”的誓言,“身在曹营心在汉”,“千里走单骑”,历尽千辛万苦也要回到刘备身边。人们崇拜诸葛亮,敬仰关羽,就是崇拜、敬仰他们这种讲诚信的可贵品质。

    诚信是一种情感的表达。无论是夫妻、朋友还是同事甚至是陌生人,良好的沟通与交流讲求的都是真情流露,这是建立在真诚表达、无欲无求的基础之上的。

    现在,社会越来越开放,人际交往越来越频繁,要获得别人的情感认同并不断取得信任,就应该“已所不欲,勿施于人”,“己欲立而立人”,从小事做起,友善待人。要知道,不管时代怎么变,为人处世的基本准则不会变,也不能变。“人敬我一尺,我敬人一丈”,“人心换人心,八两换半斤”。你待人友善,别人也会友善待你,否则,“针尖对芒刺”,只会两败俱伤。流露出每个人的真情,展现出每个人的诚信,生活怎能不美好!

    诚信是一种巨大的力量。信任的基础是信用。信用是处理人际关系的基本准则。一个偷奸耍滑的男人,在工作或生活中肯定得不到领导、同事、朋友乃至亲人的信任,最终将成为孤家寡人,一事无成。同样,一个不讲信用和承诺的领导班子,肯定得不到广大群众的信任,最终这个企业将失去应有的生视和活力。相反,如果人们彼此讲求诚信,它所激发出来的力量是巨大的。诚信就像一辆直通车,选择的是沟通心灵距离的最佳路径,唤起的是一种大家发自肺腑的参与感、认同感和荣誉感。诚信还是最佳的粘合剂,它聚合的是人们对共同目标的不懈追求,构筑的是幸福生活的归宿。这是一种神奇的力量。孙子兵法云“上下同欲者胜”,讲的就是这种神奇力量产生的结果。

    诚信是一种高贵的姿态。常言道,勿以善小而不为,勿以恶小而为之。在大学新生迎接会上,老师故意把一个空的矿泉水瓶放在地上,大多数同学视面不见,顶多说一声“怎么没人拣啊”,只有一个胖胖矮矮的男生默默地走到教室中间从容地拾起瓶子扔到垃圾箱。他的真诚感动了在座的所有人,博得了人们的信任,同时也使他们觉得自愧不如。半年后这个男生成了校的学生会主席。能为小善者必是真诚守信之人,必将是为大善者。虽然人不能以简单的善恶为标准来衡量,但没有人喜欢和不善者在一起共事,在道德伦理面前,文明总是比邪恶高出一头。

    诚信是一种现实的需要。诚信也是一种重要的资源,对商家丽言尤是如此。当今社会尤其是商业领域,不讲诚信的现象屡见不鲜,结果导致假冒伪劣、合同欺诈、骗税逃税等违法经营屡禁不止,这不仅影响了经济活动的健康进行,而且损害了个人、企业乃至国家的整体利益。时至今日,“明礼诚信”已被列为每个公民都必须遵守的基本道德规范之一。几位政协委员甚至向全社会发出倡议,将每年的9月19日确定为“中国诚信日”,倡导社会各界采取多种形式提高全民信用意识、普及信用管理知识,进而推动社会信用制度的建立和完善。这是现代人的精神觉醒。

    香港商界人物李嘉诚在谈到自己成功的经验时说过:“人一生中最重要的是守信。我现在就算有多十倍的资金,也不足以应付那么多的生意,而且很多是别人主动找我的,这些都是为人守信的结果。”一个人如果经常食言,久而久之他定会失去周围人的支持和信任,最终会抑郁、不得志。诚信是做人的起点,也是做人的归宿。离开诚信二字,就没资格谈情感、气节、教养。如果你是一个诚信的人,你一生将因此受益无穷。

    诚信待人好人品

    诚心待人,人将以十倍甚至百倍的真诚来回报你。当年秦孝公唯才是举,重用商鞅变法,泰国从此强大;刘备三顾茅庐,换来的是诸葛亮鞠躬尽瘁的忠心。

    减信是“五常之本,百行之源”,是市场经济的基本条件。现代市场经济已经进入诚信时代,诚信已经成为个人的立足之本,发展之源。温州商人从假冒伪劣商品中汲取了深刻的教训,他们深知诚信对于企业发展的重要性。如果一个男人失去了诚信,那么他就在今后的社会活动中寸步难行。

    1993年月12月15日,春都集团可存放3000吨生肉的冷库突然起火,存放在冷库里的2600吨原料被毁,损失达4000万元。当时春都的职工共有4000名,等于每人烧掉1万块钱。但为了息事宁人,春都集团上报的损失只有36万元。

    大火过后,冷库里被烟熏火燎过的生肉,按规定应全部废弃,但春都集团的领导觉得这样做未免可惜,就把熏烧得不太厉害的一些生肉,混进了生产火腿肠的合格肉里,致使那段时间出品的“春都”火腿肠吃起来都有股烟熏味儿,宛如南方的熏肉。

    春都的竞争对手趁机造谣:“火腿肠里面有人肉”!一时间,顾客避之唯恐不及,进货商也纷纷退单,春都集团元气大伤,仓库里堆满了成品火腿肠。

    与之相反,一个叫周仕兵的广州打工仔因为天良未泯,“诚实”给他带来了年薪10万元的机会。

    周仕兵原本是湖南人,凭借一手好泥工活儿来到广州闯天下。最初他以为自己还能包点活,做个小包工头。可是到了广州才发现,满街都是寻工的,别说当老板,就是要混碗饭吃也很难。

    几天后他才在郊区一建筑工地上,找到了活干。饿了几天的他对老板说“只要管饭,工钱随便给”。但凭他出色的技术,很快得到了老板的赏识。

    一天深夜,包工头让他们深夜干活,对按规定建房必需的钢筋水泥之类的建材,尽可能地偷工减料。这样下来,不但工程速度加快,还可以节约资金。当时周仕兵心里就矛盾了,这样建好的房子不是劣质工程吗?即使能住人,但对买房子的人来说,不是上当受骗吗?

    完工后,周仕兵又随老板到了另外一个工地干活。有一次,他偶然路过那里时,一位先生向他打听:“师傅,听说这幢楼质量让人有些不放心,你知道真实情况吗?”

    这样的情况,以往也发生过,所以老板也给工友打招呼:谁泄密就开除谁。就在那一刻,一种良心发现的罪恶感使得周仕兵鼓足勇气,将那座楼内的造假情况告诉了对方。

    对方原来是一姓张的大公司经理,张经理当即掏出2万元钱递给周仕兵说:“太谢谢你了,是你让我避免了损失。”

    周仕兵的“告密”很快被老板知道了,就毫不犹豫地将周仕兵炒了鱿鱼。就在这时,张经理主动联系他,说看中了另一处房产,想请周仕兵帮他看看,并愿意一次性付500元的劳务报酬。

    周仕兵由此恍然大悟,凭自己对建造业的熟悉,为什么不当个“验房师”呢?这可是中国市场上的一项服务空白啊!

    周仕兵当即赶到了张经理那里,对那幢房子进行了全面的检测,并且将得出的结论逐条分析给张经理听:这座房子有些小问题,但并不影响总体质量,如卫生间顶部有渗水现象等,而这些小问题,只要向房地产商提出来,可以解决而且还是讨价还价的有利条件。就是这次验房,使张经理少掏了近2万元。

    后来张经理在大酒店宴请周仕兵吃饭,陪同的有张的几个朋友。席间,张经理将周仕兵诚实的故事说给大家听时,许多人都对周仕兵的人品赞不绝口。后来,又纷纷讨论起买房时的迷茫和困惑来:“现在的房地产市场良莠不齐,分辨不清哪些房子是可以放心买的。毕竟,买房子动辄几十万,都是我们的血汗钱啊!谁都害怕被人骗。”

    这时候,周仕兵不失时机地推销起自己来,他把呼机号码告诉了在场的人,那些人纷纷表示:今后我们买房,就找你了。

    果然几天后,张经理的朋友买房时,请了他去做“验房师”。那一次,周仕兵又赚了1800元劳务费。此后一传十,十传百,仅仅一个多月时间,周仕兵就接了8笔业务,挣了1万多元钱。这是他连做梦都不敢想的事。在短短两年时间之内,周仕兵就赚了近20万元。

    周仕兵一名打工仔成为炙手可热的“验房师”,其中的“催化剂”就是他真诚的人品,这是他最大的资本。

    大丈夫言而有信

    一个人如果有信用,什么样的事都会有办法解决。没有技术,可以请有这方面经验的朋友来帮助你;没有营业能力,可以请有营业能力的人来做事;没有资金,可以向银行借贷。反之,如果你没有信用,这可是最大的致命伤。

    据《左传》记载,僖公二十五年冬天,春秋时五霸之一的晋文公带领军队攻打原国,事先与官兵约定三天结束战争。到了第三天,原国还没有攻下来,晋文公就命令撤退回国。

    这时,晋方的间谍回来报告说:“原国人支持不住,就要投降了。”晋方有的将领主张暂缓撤兵,但晋文公却坚持认为与其得到一个原国而失信,还不如不要它,因此坚决撤回了围攻的军队。

    晋文公虽然放弃了到手的胜利,却树立了自己诚信的形象,得到了下属的敬重。如此一来,他战争中的损失也就算不得什么了。

    一个人只有讲究信用,才能得到支持,并有所作为。大多数人都喜欢和一个有信誉的人交往,大到言出必行,小到守时守信,都能够看出一个人的品格和素养。

    西周成王即位时还是个小孩子。一天,他和弟弟叔虞在后宫玩耍,一时高兴,就摘下一片桐叶给叔虞,说:“我封你为王。”

    第二天,大臣史佚一本正经地要求成王正式给叔虞划定封地。成王说:“我这是和他在做游戏,怎么能当真呢!”史佚板着脸说:“君无戏言。”

    成王马上明白了这句话的分量,就把黄河、汾水以东的一百里地方封给了叔虞,这个诸侯国就是春秋中后期强盛一时的晋国。

    据说,宋太祖有一天答应要任命张思光为司徒通史,张思光非常高兴,一直引颈企望宋太祖正式任命,但是始终没有下文。张实在等得不耐烦,只好想办法暗示。

    张思光故意骑着瘦马晋见宋太祖,宋太祖觉得奇怪,于是问他:“你的马太瘦了,你一天喂多少饲料呢?”张思光回答:“一天一石。”

    宋太祖又疑问道:“不少啊!可是每天喂一石怎么会这么瘦呢?”张思光又冷冷地答曰:“我是答应每天喂它一石啊!但是实际上并没有给他吃那么多,它当然会那么瘦呀!”

    宋太祖听出语外之意,于是马上下令正式任命张思光为司徒通史。宋太祖终于通过自己的行动兑现了诺言。

    在现实生活中,人与人之间的交往要做到言出必践。只有言行一致,拿出“一言既出,驷马难追”的气概,才能让别人折服。另外,遵守约定也是取信于他人的必备内容。在社会交往中我们不可避免地要与他人订立一些口头的协定,或订下某些规则。行动中只有认真执行,才能取得对方的信任。

    历史上曾经有个叫尾生的人,他可是着名的遵守约定者。他与女子相约在桥下立柱会喵,逾时女子没来,河水暴涨,他宁可淹死也不失约离去。故有尾生抱柱之信的说法,今天看他的做法似乎过头了,但其精神却永远值得大家借鉴。

    以诚信服人,是最高明的处世之道,也是最有效的成功素质之一。人无信不立,不做言过其实的许诺,不做言而无信、背信弃义的丑行,这才是有魅力的人,靠得住的人。所以,纵使万般艰难,也须言行如一,表里如一,不可一日无信。

    中国人历来把守信作为人处世、齐家治国的基本品质,主张言必行,行必果。贾谊说:“治天下,以信为之也。”小信成则大信立,治国也好,理家也好,经商也好,交友也好,都需要讲信用。

    清代顾炎武曾赋诗言志:“生来一诺比黄金,哪肯风尘负此心。”表达了自己坚守信用的处世态度和内在品格,一诺千金的典故便是由此而来的。信用不像钱那么简单,只要你有钱,就可以立即把资金汇入银行,要取就取,但是,信用就不会像钱这样来得容易,用得方便,要取得信任是要长时间积累的。信用无法在短时间内形成。因此,我们一定要为自己创造信用,而且要每天不断地累积。

    老子说过:“轻诺必寡信,多易必多难。”一个人如果经常失信,一方面会破坏他本人的形象,另一方面还将影响他本人的事业。信誉许诺是非常严肃的事情,对不应办的事情或办不到的事,千万不能轻率应允。一旦许诺,就要千方百计去兑现自己的诺言,以获得别人的信任。

    承诺是一种信誉,一种责任。承诺的结果应是履行诺言,真正的应诺有时像美丽的童话,它让人感动得心颤。讲求诚信,请从自我做起,从现在做起,从小事做起。

    诚实厚道吃得开

    男人要想吃得开,必须讲诚信。信用是一个内在气质的反映,是衡量一个人综合素质的重要指标,是一个人发展的必备品德。讲信用的男人是最可靠,也是最聪明的男人。

    要想吃得开,一定要说话算话。所以答应人家之前,先要自己想一想,做得到,做不到?做不到的事,不可以答应人家,答应了人家一定要做到。

    上面的这番话,是胡雪岩对红粉知己阿巧姐的弟弟福山说的。阿巧姐只有福山这一弟弟在苏州老家,她和胡雪岩好上之后,向胡雪岩提出要求,请他将这个弟弟带出来留在身边学生意。胡雪岩到苏州见到福山,发现他人很灵巧,也就决定收下他来。在收福山为徒时,说了这一番既是教他做人,也是教他做生意的话。而且,这也是他要福山首先知道并且必须牢记在心的一番话。这段话仍然是讲为人的信义、为商的信用问题。可见胡雪岩对此是如何的重视。

    同样的意思,胡雪岩在另一个场合也说到过。

    胡雪岩经常说:“江湖上做事,说一句算一句,答应了漕帮的事,不能反悔,不然叫人看不起,以后就吃不开了。”

    经过胡雪岩的一番努力,终于与松江漕帮达成协议,先由松江漕帮在上海的通裕米行垫付十几万担大米,解浙江海运局漕米解运难以按时完成之困,待下一步浙江漕米解运到上海,再以等量大米归还松江漕帮。

    王有龄一上任就遇到的令他头疼、且关系到他的官场前途的问题,终于有了一个很不错的解决。

    不过,这个时候,王有龄又提出了另一个方案,他与胡雪岩商量,想将松江漕帮那批大米改垫付为直接收购,即让信和先借出一笔款子,买下松江漕帮的大米在上海交兑,完成漕米交兑任务,而把浙江现有却来不及运到上海的那些漕米,自己囤积起来。

    王有龄改变主意,是因为在胡雪岩与灌帮首领进行接洽的时候,王有龄从松江官方打听到一些有关局势变化的消息。一个重大的消息,是洪秀全已经开国称王,自立国号为太平天国。洪秀全改南京为“天京”,定尊号为“天王”,置百官,定朝仪,发禁令,并由“天官丞相”林风祥、“地官丞相”李开芳率领一路兵马出征,夺取镇江,从瓜洲北渡,攻陷维扬,已成北取幽燕之势。与此相应,朝廷也不示弱,派出两位钦差大臣,一位带兵前出江宁,在江宁城东孝陵卫扎营,形成围城之势。另一位钦差大臣就是曾任直隶总督的琦善。琦善率领直隶、陕西、黑龙江的马步各军,由河南南下,迎头阻击林凤祥、李开芳。

    时局的这一变化,意味着朝廷与太平军之间,将有一场决定胜败的大战,而且,在王有龄看来,局势会向有利于朝廷方面的方向发展,关键只看朝廷的练兵和粮饷办得如何。

    朝廷与太平军之间战事在即,又意味着做粮食生意将大有可为,因为不管哪一朝、哪一代,只要一动刀兵,粮食一定涨价。这个时候,做粮食生意,只要囤积得好,能够不受大的损失,无不大发其财。听到这个消息,胡雪岩感到的是一阵欣慰,因为在他看来,和漕帮议定的由他们垫付漕米,到时以等量大米归还的协约,真的是帮了他们的忙了。而王有龄想到的,却是与其让别人赚,不如让自己赚。他要改变原来商定的办法,就是要将那批将来议定还给漕帮的大米囤积起来,等战事一开,自己卖出赚钱。他甚至想到就借漕帮的通裕米行来囤积这批粮食。只是胡雪岩一明白王有龄的意图,立即就表示反对。他对王有龄正色说道:“主意倒是好主意,不过我们做不得。江湖上做事,说一句算一句,答应漕帮的事,不能反悔,不然叫人家看不起,以后就吃不开了。”

    不用说,我们从这里就可以看出胡雪岩与王有龄之间的差别,我们也可以看出胡雪岩确实也算得上一个能够“说一句算一句”的诚信君子。

    江湖上做事,说一句算一句,它的确切含义,也就是答应了的事情,达成了的协议,只要不是万不得已,就必须遵守、履行,不能随意反悔,特别是不能如王有龄所想的那样,情况于自己不利的时候,求着别人帮忙,而到了情况可能对自己有利的时候,却又想着按对自己有利的方法办。从一般商人的眼光看,也许王有龄的打算也并不为过,一来商人图利,有得钱赚就尽可去赚,只要不违法,也无可厚非。商人自有商人的价值标准。二来漕帮此时本来就急于脱货求现,以解燃眉之急,改垫付为收购,也许还正合他们的心愿,也算不得是不守信用。但是,这里事实上还有一个自扪良心的问题。一切只是为了自己打算,从自己的利益出发而不想想别人,本身就不是诚信君子所为,本身就是不信义也没有信用。这样的人,自然也就叫人看不起了。而从做生意的角度看,叫人看不起,也自然不会有人和你合作了。

    为人要讲信义,为商要有信用,这是没有问题的。讲信义,有信用,说白了,也就是要说话算数,特别是在商场上,讲究的就是干脆漂亮,一句话就算定局,说话就是银子,所谓一诺千金,因此,可以不答应人家,但一旦答应,就一定要做到。这也是没有问题的。

    不过,我们要知道,主观上要求自己一定要重承诺、讲信用是一回事,具体做起来,是否一定能够做到,又是另一回事。比如你有没有能力去做你答应人家去做的事,客观上具不具备去做你答应去做的事情的条件,还有,客观情势允不允许你去做这件事,这些问题,都将对你是否一定能做到、做好你所答应的事情产生极大的影响。有时,即使你主观上要求自己一定要履行约定,即使你确实是一个一诺千金的汉子,但客观上根本就没有履约的条件,或者客观情势根本就不允许你去做答应去做的事情,你的决心再大也是枉然。

    因此,也确实必须记住,无论何时也无论在什么情况下,在答应别人去做某件事情之前,都先要自己想一想,要权衡一下各方面的条件,弄清自己最终是否一定可以做得到。只有那些自己可以确定无疑可以很好地办得到或者虽有一定的难度但经过努力最终可以办到的事情,才能做出自己的承诺,胡雪岩注重这一点,他也时时要求和自己在一起且帮自己做事的人注意这一点。

    在答应别人办某件事之前先想一想,实际上是保证自己不失信用的必经过程。事实上,由于商场上商务交往的双方达成某项协约,都是以自愿为原则的,因此,对于自己办不到的事情,完全可以在讲明为什么办不到的同时拒绝做出任何承诺。不答应去办某件事,你绝不会丧失信用。但答应了却办不到,你必将失去信用。即使你主观上为办成自己答应去办的事做出了巨大的努力,甚至承担了很大的牺牲,没有办成的直接后果仍然是你失去信用。

    而且,我们还应该知道,在人际交往中,不轻易做出承诺,往往还更能获得别人信任,一般来说,对于那些无论什么事情都满口应承下来的人,人们总是心存几分疑虑的。

    胡雪岩一生经商坚守一个“信”字,一直到最后的危机关头也不曾背信弃义。

    胡雪岩的做法,证明中国社会上一向流传的“无商不奸”的看法是错误的。事实上,真正优秀的商人,都是视信誉为生命的,与胡雪岩同时代的严厚信就是一个例子。

    很多现代工商界人士只知道名震海内外的“宁波帮”,但极少知道它的奠基者严重信,更不知道他是我国近代第一家银行、第一个商会、第一批机械化工厂的创办者。这里,我们讲一个为什么他在当时的工商界信誉卓着、成就令人瞩目的奥秘。

    严厚信原籍慈溪市,少年时,经同乡介绍在上海小东门宝成银楼当学徒。在此期间,他手脚勤快,头脑灵光,很快掌握了将金银融化的技术。后来,严重信在生意中结识了“红顶商人”胡雪岩。一次,胡雪岩要宝成银楼定做一批首饰,严厚信亲自动手,做好后又亲自送去。胡雪岩给他一包银子,要他点一下,他说“我相信胡老爷,不用点。”但是,拿到店里数了一下,按数少了2两银子。他不声不响,将自己的辛苦工钱暗暗地凑在里面,交给了老板。又一次,胡雪岩要宝成银楼的首饰,严厚信送去之后,又数也不数拿了一包银子回来了。可是,一数,吓了一跳,多出了10两银子。10两银子,当时相当于一个小伙计的几年辛苦工钱。然而,他想起家里大人的教诲,绝不能要昧心钱。于是,次日一早,马上送还给了胡。其实,同前一次一样,这是胡雪岩试他的品行。自然,他得到了胡的好感。继而,他以自画的芦雁团扇赠绘胡雪岩,深得胡的赏识,称他是“品格高雅,厚信笃实,非市侩可比”。于是,推荐给中书李鸿章。他得到在上海转运饷械、在天津帮办盐务等美差,逐渐积累了一些金钱。尔后,在天津开了一家物货楼金店。

    严厚信所开金店具有良好的信誉,使客人购买时非常放心,很快争取到了一批主顾,而店铺也越来越兴旺,这实在是得益于严老板的诚实守信。

    以上种种,说明了不是儒商的胡雪岩身上却具有儒商的美德:重承诺,讲信誉。在一般人的心目中商人总有偷奸耍滑的形象,但是真正优秀的商人懂得,偷奸耍滑只能赢得一时,却无法长久赢利;只有守信誉,讲诚实,才能赢得长久的利润和稳定的顾客。因此,守信是商人的必备素质之一。

    出尔反尔必失败

    诚信是做人最根本的一条准则。一个男人如果时时、处处、事事讲信用,那么他的事业将会走向成功,人生将会亮丽多姿。否则,出尔反尔必失信于人,难成大事,甚至连性命可能都难保。

    三国时的吕布勇冠天下,但品性极差,出尔反尔,反复无常,最终不仅未成大事,而且命殒白门楼。吕布之勇冠绝天下,如此之勇士却在乱世不能安身立业,为什么?盖因其个性多变、反复无常。

    吕布本荆州刺史丁原义子,后却投降了董卓,在《三国演义》中是这样记叙的:

    卓曰:“吾观吕布非常人也。吾若得此人何虑天下哉!”帐前一人出曰:“主公勿忧。某与吕布同乡,知其勇而无谋,见利忘义。某凭三寸不烂之舌,说吕布拱手来降,可乎?”卓大喜,观其人,乃虎贲中郎将李肃也。卓曰:“汝将何以说之?”肃曰:“某闻主公有名马一匹,号曰‘赤兔’,日行千里。须得此马,再用金珠,以利结其心。某更进说词,吕布必反,来投主公矣。”卓问李儒曰:“此言可乎?”儒曰:“主公欲取天下,何惜一马!”卓欣然与之,更与黄金一千两,明珠数十颗,玉带一条。

    这实则是吕布性格的一个侧面反应,说明吕布是贪财忘义之辈。而且李肃早已把吕布的这种性格看的一清二楚。再看一看李肃见吕布之后吕布的反应如何?

    ……布惶恐曰:“某在丁建阳处,亦出于无奈。”肃曰:“贤弟有擎天驾海之才,四海孰不钦敬?功名富贵,如探囊取物,何言无奈而在人之下乎?”布曰:“恨不逢其主耳。”肃笑曰:“良禽择木而栖,贤臣择主而事。见机不早,悔之晚矣。”布曰:“兄在朝廷,观何人为世之英雄?”肃曰:“某遍观群臣,皆不如董卓。董卓为人敬贤礼士,赏罚分明,终成大业。”布曰:“某欲从之,恨无门路。”

    一句“某欲从之,恨无门路”道出了吕布有奶便是娘的个性特点。后来的事也就不用再费笔墨叙述了,结果自然人人皆知。

    如果说此次吕布易主是为了寻求明主,那他则应该好好辅佐董卓。可有句话叫:“江山易改,本性难移”这句话在某些时候是有道理的,尤其用在吕布身上再恰当不过了,司徒王允的美人连环计,又让他与董卓反目为仇,而且还亲自剌死了董卓。

    吕布被曹操擒后,竟厚颜无耻地对曹操说:“您忧虑的不过是我吕布,今日我已降您,您争夺天下已用不着忧虑了,您率领步兵,如果您能让我率领骑兵,那么,用不了多久,天下就可以平定了。”曹操乃世之枭雄,早已看清了他的反复个性的吕布,还是将其杀了。

    吕布在其一生的活动中,不论是攻杀伐打,还是为人处世,无不反应了他出尔反尔的个性。

    早在袁术称帝之前,他就曾拉拢吕布对付刘备,并向吕布表示要娶他的女儿做儿媳。吕布很高兴答应了这门亲事,曹操为了不使吕布向袁术靠拢,暂缓对吕布的攻击,并写信给吕布表示愿意共同对敌,还以献帝的名义发了一道诏书,称赞他杀董卓之功,要他和曹操同心协力辅佐朝廷。于是,是否向袁术靠拢,吕布又犹豫起来。

    袁术称帝后,想进一步与吕布和好,以使徐州、扬州联合对抗曹操。便派韩胤出使徐州,把自己称帝的事告诉吕布,并迎接吕布的女儿与己子完婚。吕布考虑之后,答应了袁术的要求,还派兵送女儿上路。

    吕布所属的沛相陈硅,早已倾向于曹操,他听说袁术吕布联姻共同对付曹操的情况后,赶忙去见吕布说:“曹公逢迎天子,辅佐图政,名高于世,将征服于四海,将军应当与他同心协力,共商大计,以图泰山那样的安定。现在如果与袁术联姻,必然要落个不义的名声,这样下去将是危险的。”

    吕布一听又犹豫起来,他想起当初袁术不接纳自己的情况,心里来了气,于是改变了态度,立即派人去把女儿追了回来。还把韩胤戴上刑具送到许都,交由曹操处置。

    曹操为了进一步拉拢吕布,又以献帝的名义任命吕布为左将军,派使者把诏书、印绶致送吕布。并给吕布写信,表扬吕布制止袁术称帝,对皇室的拥戴,说朝廷仍然信任他,相信他的忠诚,还说是用自己家的好金子为吕布铸的金印,是将自己带的紫绶送给吕布,以表示友好。

    曹操的信很短,但有分量:在山阳屯,送给将军的封诏印绶丢失了,皇家没有好金子,我用自己家中的好金子再为你铸一颗金印,皇家无紫绶,我把所带的紫绶送给你以表达一番心意。将军你所派的使者不好。袁术在淮南称帝,将军报告给皇上,可是使者没有把你的奏章上报。朝廷相信你,命你再上个奏章,以表明你的心意。

    吕布接到诏书、印绶和曹操书信后,非常高兴,马上派陈硅的儿子陈登去许都向献帝谢恩,还带去一条好的绶带酬谢曹操,同时还表示希望朝廷任命自己为徐州牧。

    此时吕布又倒向了曹操,可曹操是真心对吕布吗?非也,陈登到许都见曹操后,乘机告诉曹操,吕布有勇无谋,轻于去就,反复无常,应早日把他除掉。曹操也把心里话告诉陈登说:“吕布狼子野心,确实难以久养。不是您,别人是难把他看清楚的。”

    曹操当即任命陈登为广陵太守,并把其父陈硅的秩禄增加为“中二千石”。临别时,曹操拉着陈登的手说:“东边的事情,就托付给你们父子了。”意思是让陈登父子暗中集合部众做内应,待机除掉吕布。

    吕布终究没斗过曹操,在白门楼被曹操勒死了,其势力没有曹操大是一方面,更主要的原因是其出尔反尔的个性,搞得部众上下离心,内外无一人愿意帮他,都视其为反复无常的人,如此性格之人怎么能成大事?

    得饶人处且饶人

    一个男人应该懂得得饶人处且饶人的道理,绝对不能坚持一种仇恨、愤怒的态度去斤斤计较。这样的男人,只会增强别人的敌意,搞坏身边人的心情,同时也给自己的事业带来损失。

    有人认为“宽恕是一种比较文明的责罚”。只有在有权力责罚却不责罚的时候,才是一种宽恕,在有能力报复时而不报复,才是一种饶恕。如果是一种无能为力的屈辱,却假冒宽大以自欺欺人,替自己装门面,便毫无价值与意义可言了。

    欲成就大事的男人,就是要有这种大度的气魄。老子所说的“甘愿做天下的溪涧,甘愿做天下的川谷”就是这种意思。所以孔子说:“有盛德的人不轻佻、欺侮,轻佻、欺侮的君子,会蒙蔽人心;轻佻、欺侮的小人,欺罔而尽人力。”一个男人没有大度的气魄是不会有什么了不起的成就的。这种内在的优良德性,发挥出来的,便是常人所说的“大度”。

    任何一位成大事的男人都必须大度,只是有时我们没有注意到或者被史学家所疏忽而已。

    例如班超,人们都了解他有显赫的武功,但是很少有人知道他的大度。当他决定把事业的基础建筑在西域时,便统兵远征,李邑却在皇帝面前进班超的谗言,说他的远征难以成功,并说他携着爱妻,带着爱子,在外享受安乐,没有归汉的心思,又说了许多子虚乌有的故事,请皇帝下诏书让他回国。事情被班超知道后,便遣送妻子回来以示归汉之心,后来李邑因事奉旨到西域,诏书中说班超可以留李邑为从事。如果常人来处理这样的事,就认为李邑确实是班超事业前途中的一个敌手,奉诏留下李邑,就可以追究他从前的谗毁之罪,又能免除朝廷的心腹之患,但是班超并不因这些事耿耿于怀,反而让他护送乌孙侍子回京师。当时徐干劝他按照诏书的旨意,留下李邑,以免再为自己添加麻烦。班超说:“我从内心省视没什么内疚的,何必顾虑他人的说法。”只从这一点,就可以看出班超的大度。

    所以测度一个男人的成就大小,也必须以容饶宽恕的大度去衡量他,只有能宽恕人,才能容饶人;只有能容饶人,才能掌管人、使用人。只有能掌管人、使用人的人,才能成就他的伟大、高尚的事业与功德。“以恨报怨,怨恨就无穷尽;以德报怨,怨恨就会化解无存。”这是佛经中的要旨,也是宽恕人的准则。

    做大事不忌小怨

    “做大事者不忌小怨”是一种能容的境界,容人的气量决定着一个人的气度,正所谓“元帅肩上能跑马,宰相肚里能撑船”。能容众人之量,便是王者之量。

    朱鲔是刘玄的心腹,更是一位能征善战的将领,同时也是杀害刘秀哥哥刘搪的元凶之一。当他率领30万大军据守洛阳的时候,刘秀派大司马吴汉率领王梁、岑彭、贾复等大将前往征讨。

    当时刘玄已经被赤眉军废去帝号,其号召力大大减弱了,朱鲔处于左右为难的境地。因为他曾经杀害过刘秀的哥哥,所以他应该是刘秀的仇人,如果投降必定是死路一条,不降也是战死,如此还不如准备战死。所以他坚守不出,让刘秀无可奈何。刘秀全力围攻了几个月,损兵折将,但洛阳还是攻不下。面对这种形势,刘秀感到强攻不行,就开始劝降。他知道大将岑彭曾在朱鲔手下担任过太守,于是就派他到城中对朱鲔进行劝说。

    岑彭见到朱鲔后,动之以情,晓之以理,说道:“彭往者得执鞭侍从,蒙荐举拔擢,常思有以报恩。今赤眉已得长安,更始为三王所反,皇帝受命,平定燕、赵,尽有幽、冀之地,百姓归心,贤俊云集,亲率大兵,来攻洛阳。天下之事,逝其去矣。公虽婴城固守,将何待乎?”

    朱鲔深知形势对自己不利,他无奈地说:“刘搪被害时,鲔与其谋,诚自知罪深。”

    岑彭听了以后,不敢擅做主张,回来详细地向刘秀汇报了。刘秀表现出宽广的胸怀,他说:“夫建大事者,不忌小怨。鲔今若降,官爵可保,况诛罚乎?”

    刘秀的承诺使岑彭心里有了底,他再往劝降。朱鲔为了试探刘秀是否真诚,让人从城上放下一条绳索,随即对岑彭说:“必信,可乘此上。”岑彭毫不犹豫,马上抓住绳索就要向上爬。朱鲔见其诚心,当即答应投降。

    几天后,朱鲔让人把自己捆起来,一个人到汉军营中投降。刘秀不但没有任何责罚之意,而且还亲自给他解开了绳索,并且封他为平狄将军。天下统一后,刘秀也没有像有的帝王那样战时笼络人心,秋后再算账,雨是继续相信朱鲔,任命他为少府,传封累代。

    刘秀对待朱鲔的态度起了明显的积极效果,很多敌对者见剃秀对于杀兄仇人尚且能委以重用,就更没有忧虑了,纷纷前来投靠。

    刘秀是一个顾全大局不记小怨的人。对兵败求降的人,刘秀从不用诈。当他攻打王郎的时候,王郎不支,派大将杜威请降,杜威提出投降的条件,请刘秀封王郎为万户侯。刘秀说:“顾得全身可矣。”当刘恭替刘盆子乞降的时候,问怎样对待刘盆子,刘秀说:“待以不死耳。”明明白白,毫无欺饰,如此深得人们的称赞。

    刘秀这种正大光明的做法,王夫之非常称赞,他说刘秀以大义为重,不行权术,比唐高祖李渊诈许李密投降而后逼其复反而杀之,要高明得多。

    干事业需要宽容

    人有多大的肚量才能干多大的事业。宰相肚子能撑船,一个男人肚量大,性格豁达,才能纵横驰骋,干成大事。若纠缠于鸡毛蒜皮之争,不但有失男子汉之风度,还会让人心神不定,难成大事。只有宽容大度,才能得心应手。

    宽容,是一个男人良好心理的外壳,它往往折射出他的处世的经验,待人的艺术,良好的涵养。学会宽容,需要自己吸收多方面的“营养”,需要自己时常把视线集中在完善自身的精神结构和心理素质上。否则,一个只会咄咄逼人,而不知宽容为何物的男人,恰如一个缺乏现代文明阳光照射的贫儿,只会被人们嗤之以鼻,不屑一顾。

    一位老人写了一首诗,他称赞:宽容是蔚蓝的大海,纳百川而清澈明净;宽容是高阔的天空,怀天下而不记仇恨怨愤;宽容是灿烂的阳光,送你甘霖送你和风;宽容是延续生命,生命的辉煌也只有闪烁的一瞬;宽容大度才能超越局限的自身,一语宽容,雨露缤纷,一生宽容,心系乾坤。

    宽容了别人,等于善待了自己。它能使自己的生活变得轻松,快乐。经历过风和雨,才能领悟到人生的苦和乐,爱与恨,才知道人生中应该忘记什么,记忆什么,放弃什么,学会什么,那样才是举重若轻。最该忘记的是你曾帮助的人,最应该原谅的是曾经伤害过你的人,最该放弃是功过事非、名利得失,最需要学会的便是宽容别人。

    小张的一位已穷困潦倒的远房亲戚来找他借钱,说是她丈夫因遇到车祸,住进了医院。小张当时真的从感情上无法接受她。见到了她,20多年前的往事又浮现在他的眼前,真不想让她走进自己的家门。因为在20多年前,小张借钱给她的丈夫娶了她。当小张在遇到困难时,而且是急需用钱时,小张只想要回借给他的钱。而娶进来的她,死活不认账,并且当小张母亲代表小张去表达想法时,想要回小张借给他们的钱,他们还动手打了小张年近70岁的老母亲。为了母亲,小张决定不要这钱了。多少年过去了,一提起这件事小张仍气愤难平。

    后来,在她吃饭的时候,小张顺手拿起一本杂志坐在客厅的沙发上看,杂志上的一段话给了他很深启发:人世间最宝贵是什么?是宽容。宽容是世界上的稀有珍珠,宽容的人几乎优于伟大的人,善于宽痞的人,总是在播种阳光和雨露,医治人们心灵和肉体的创伤。同宽容的人接触,智慧得到启迪,灵魂变得高尚,襟怀更加宽广。

    等到她吃过饭走进客厅时,小张想:按照她的品行,不应该去同情她。但过去的事已经过去了,再提也没有什么意义,何况母亲已经不在了。怎么能和他们一般见识?自己应该学会宽容,做一个宽容大度的人,去原谅他们的过错。现在他生命垂危,自己不能见死不救。然后,小张跑进屋里,拿了5000元交给了她,并诚恳地说:这钱拿去给你丈夫治病,不要你还了。小张知道她无能力还钱,最起码在20年内。另外,又给了她价值200元钱的营养品送给她的丈夫,让他手术后好好调养。她当时非常震惊和感动,扑通一声就跪在地上,泪流满面地说:“我对不起您,我们欠您的钱,包括以前的钱,我这辈子还不了,我来世还给您,您的大恩大德我一辈子也报答不完,我给您磕头。”看到她那个样子,小张又悲又喜,眼泪情不自禁地流了出来。当时小张的心情是复杂的,说不清是爱还是宽容。

    从那事情以后,小张的心情轻松了不少。一生中最让他恨的人,他都原谅了,他还有什么做不到的呢?它让小张学会了宽容,让他豹人生无憾。虽然他损失了金钱,权当是自己交了学会宽容别人的学费。因为宽容之于爱,正如和风之于春日,阳光之于冬天,它是人类灵魂里美丽的风景。有了博大的胸怀和宽容一切的心灵,宽容自然会散发出浓浓的醇香。宽容能使我们活得轻松,使我们的生活更加快乐。

    西晋文学家潘岳在《西征赋》中写道:“乾坤以有亲可久,君子以厚德载物。”人生在世,要学会宽容。

    学会宽容,是做人的需要。历代圣贤都把宽恕容人作为理想人格的重要标准而大加倡导,《尚书》中有“有容,德乃大”之说;《周易》中提出“君子以厚德载物”;荀子主张“君子贤而能容罢,知而能容愚,博而能容浅,粹而能容杂”。据司马光《资治通鉴》记载,武则天时代的宰相娄师德以仁厚宽恕、恭勤不怠闻名于世,司马光评价他“宽厚清慎,犯而不校”。凤阁侍郎李昭德骂他是乡巴佬,他笑着说:“我不当乡巴佬,谁当乡巴佬呢?”当时名相狄仁杰也瞧不起娄师德,想把他排挤出朝廷,他也不计较。后来武则天告诉狄仁杰:“我之所以了解你,正是娄师德向我推荐的。”狄仁杰听了惭愧不已。

    学会宽容,是处世的需要。世间并无绝对的好坏,而且往往正邪善恶交错,所以我们立身处世有时也要有清浊并容的雅量。眼里揉不得沙子,锱铢必较,为血气之争搞得跟卖面粉的遇见卖石灰的一样谁也见不得谁,不仅尴尬,还招致仇怨,实不值得。

    “天地本宽,而鄙者自隘。”《菜根谭》上的这句话可谓警世之言。所以清代的申居郧说:“胸中要有泾渭,然亦须气量含宏,不可太生拣择。”弘一大师说得更直接:“精明者,不使人无所容。”我们常说的“得饶人处且饶人”,也是这个理儿。事实上,宽容并不代表无能,却恰恰是一个人卓识、心胸和人格力量的体现,即所谓“海纳百川,有容乃大”。

    学会宽容,是成就事业的需要。三国时那个在政治上颇不得志的曹植,却说出了一番富含哲理的话:“天称其高者,以无不覆;地称其广者,以无不载;日月称其明者,以无不照;江海称其大者,以无不容。”一个人要想成就一番事业,就必须有恢弘的气度,自古至今皆然。据《宋稗类钞》记载,吕蒙正初入朝堂时,有一朝士指着他说:“这小子也参政?”吕蒙正装着没听见。而与吕蒙正同列的人却几次让吕蒙正追问那个人是谁,吕蒙正不允,说:“若知其姓名,怕以后不能忘记,所以还是不问的好。”吕蒙正后来终于成为北宋的宰相。

    学会宽容,关键是要剔除心中的私欲和杂念,淡泊明志,有所追求;同时要推己及人,以德报怨,与人为善。腹中天地宽,常有渡人船!

    绝不可斤斤计较

    男人应当心胸宽大,绝不可斤斤计较,好与人比高低、争强弱。善于做人者,一定要有“肚子里面能撑船”的意念,把自己的开阔胸怀充分展示出来,才能赢得别人的尊敬。

    武则天时代有个丞相叫娄师德,可谓一位肚子里撑得了船的宰相。史书上说他“宽厚清慎、犯而不较”。意思是说他处世谨慎,待人宽厚,对触犯自己的人,从不计较。他弟弟出任代州刺史,临行前,他弟弟为了使他放心,表示:“以后行人朝我脸上吐唾沫,我擦干就是了,绝不让你担心!”而娄师德却忧虑地说:“这正是我担心的地方!人们唾你脸,是生你的气;你把唾沫擦掉,岂不是顶撞他,这只能使他更火。怎么办?人家唾你,你要笑眯眯地接受。唾在脸上的唾沫,不要擦掉,让它自己干。”

    显而易见,“唾面不拭”,这种不谙是非,不讲原则,一味退让,盲目屈从的做法,在今天看来,十分迂腐可笑,不足为训。然而,娄师德“宽厚清慎,犯而不较”的精神,也并非一无是处,也有可取的一面。这一面就是豁达大度,气量如海。

    气量如海,大度待人,对社会交际的顺利进行,有着十分重要的作用。人与人之间经常发生矛盾,在矛盾面前,若能够有较大的气量,以宽容的态度去对待别人,就会在时间的推移过程中,逐渐改变对方的态度,使得矛盾得到缓和。刘少奇同志主张,一旦与他人发生矛盾,受到他人错误对待,应该有“单恋”的精神。不因对方对待自己态度上有错而改变自己初时的热情和真诚,始终不渝地以友好的感情对待对方。有了这种“单恋”的态度,便能唤起对方的良知。这是有道理的。三国时期,东吴老将程普原先与周瑜不和,关系很不好。周瑜不因程普对自己不友好,就“以其人之道,还治其人之身”。他不抱成见,宽容待之。日子长了,程普了解了周瑜的为人,终于受到感动,体会到和周瑜交往,“若饮醇醪自醉”,意即就像喝了又浓又醇的美酒,会“自醉”一般。

    战国时“将相和”的故事,大家非常熟悉。假如蔺相如发现廉颇羞辱自己以后,马上针锋相对,怒目相向,就会使彼此的矛盾空前激化,不但他本人失去一位忠实的朋友,而且将会给整个赵国带来严重的危害。从此可以看出,大度待人是促使人际关系和谐发展,消解矛盾和冲突的一剂良药。气量如海,大度待人,还可以帮助人们树立崇高的威信。无论是领导,还是群众,每个人都需要威信和影响力。没有威信和影响力,领导者不足以统御下属,教师不能教育好学生,商人卖不出货物,农民种不好自己的“一亩三分地”。那么,怎样建立自己的威信和影响力呢?其办法和途径有多条,气量如海、大度待人就是其中之一。

    大度待人,对那些错误地对待自己、有愧于己的人不计前嫌,热情对待,不仅可以彻底消除彼此间的隔阂,而且反过来会激发对方的感激心理,使其尽最大的努力为自己帮忙做事。当然,要做到有肚量,亦非容易。这要求我们在社交活动中,必须捐弃个人私欲,不能为自己的一己之私而去斗、去夺,与人闹得面红耳赤;也不能为了炫耀自己,而贬低他人,同样,像那种“报复之心”“妒忌之念”这类私心大发作的东西,更不能存在。同时,能够做到有肚量,还要有点忍让精神。无缘无故受到冤屈时,只要不是恶意中伤,都应忍耐下去,应主动地“礼让三先”,从自身找原因。让时间、让事实来“表白”自己。

    男人应当大气。只要男人充分认识大度待人的意义和价值,时时处处提醒自己,反省自己,日积月累,不断培养锻炼,就一定能够拥有容人的雅量,宽广的胸怀。这是最聪明的做人之道。

    小气干不成大事

    常言说:小的不去,大的不来。古人也说:吃亏是福。这是一种智慧,也是一种做人的策略。在现实中,人所做的每一个决定主要是依据权衡得失的结果,然而很多小气的男人往往见便宜就想得,生怕自己吃一丁点亏,这样一来使自己的路越来越窄,必然很难有大便宜到手。

    人生在世,要想“占大便宜”则必须能够吃小亏,且敢于吃小亏。那种事事处处要占便宜的人、不愿吃亏的人,到头来反而会吃大亏。这也是为许多历史经验和先人后事所证明了的。

    在对待小人方面也要有吃亏是福的态度,因为小人得罪不起。小人没有什么事好做,因此他可以专心致志地琢磨你,并把这当作专业。所以,在交际过程中,为了自己的利益,必须小心谨慎,处理好和“小人”的关系。“小人”有时也会因无心之过而伤害了你,如果是小亏就算了,因为你找他们不但讨不到公道,反而会结下更大的仇,所以别跟他们一般见识。

    战国时,齐国的孟尝君是一个以养士出名的相国。由于他待士十分真诚,感动了一个具真才实学而十分落魄的士人,名叫冯谖。冯谖在受到孟尝君的礼遇后,决心为他效力。

    一次孟尝君要叫人为他到其封地薛邑讨债,问谁肯去?冯谖说我愿去,但不知用催讨回来的钱,需要买什么东西?孟尝君说就买点我们家没有的东西吧!冯谖领命而去。

    到了薛邑后,他见到老百姓的生活十分穷困;听说孟尝君的讨债使者来了,均愤愤有怨言。于是,他召集了邑中居民,对大家说:“孟尝君知道大家生活困难,这次特意派我来告诉大家,以前的欠债一律作废,利息也不用偿还了,孟尝君叫我把债券也带来了,今天当着大伙的面,我把它烧毁,从今以后,再不催还!”说着,冯谖果真点起一把火,把债券都烧完了。薛邑的百姓没有料到孟尝君是如此仁义,个个感激涕零。

    冯谖回来后,孟尝君问他,讨的利钱呢?冯谖回家说,不但利钱没讨回,借债的债券也烧了。孟尝君大不高兴。冯谖对他说:您不是要叫我买家中没有的东西回来吗?我已经给您买回来了,这就是“义”。焚券市义,这对您收归民心是大有好处的啊!

    果然,不数年后,孟尝君被人语谗,齐相不保,只好回到自己的封地薛邑,薛邑的百姓听说恩公孟尝君回来了,全城出动,夹道欢迎,表示坚决拥护他,跟着他走。孟尝君甚为感动,这时才体会到冯谖的“市义”苦心。这就叫“好予者,必多取”,小的损失可以换取大的利益。

    得与失的互为转化之效果,有时也并不是马上就可以见到的,但懂得其中奥妙的人,会掌握取舍的主动权,让它发挥出意想不到的效果。

    清康熙八年,浙江宁波人乐尊育在北京创办了同仁堂。那时候北京大栅栏并不繁华,大街上只有稀稀拉拉的几家店铺,同仁堂就坐落在这条胡同里。在同仁堂开张营业以前,前门大街已有几家药店,人们都到这几家药店去抓药,很少有人知道同仁堂。

    忽然有一天,在大栅栏胡同东口,出现了一座金光闪闪的铜牌楼,上书五个斗大的字——同仁堂药店。人们因此知道大栅栏胡同里也有一家药店,到这里抓药,不但不用等,而且药材地道,货真价实,很快药店的生意就兴旺起来了,原来这是老东家乐尊育的高招。

    转眼两个月过去了。一天,掌柜的喜盈盈地对乐尊育说:“老东家,这两个月的买卖比过去一年还强呀,您树起的铜牌楼,就像树起了一座一金山啊!”乐老先生说:“咱们不能知足得太早啦!应该继续想办法。”

    每逢有庙会的日子,同仁堂就在隆福寺、护国寺、蟠桃宫、白塔寺等地,摆上茶桌,夏天准备有绿豆汤,向游客免费供应茶汤。很快在整个北京城,无论贫富贵贱,男女老幼,都知道大栅栏有座药铺叫同仁堂。来这里抓药的人越来越多,而前门大街的那几家药铺倒落个冷冷清清。

    每逢朝廷会试,各地举子络绎不绝地来到京城,他们聚集在前门内外的旅馆里,一边休息一边跃跃欲试地等待考期的到来。这时,同仁堂便在各主要路口设置带有“乐”字的大红灯笼,做路灯照明用。各地举子只要走到十字路口,便自然会想起同仁堂。同仁堂还给来自各地的每位举子送上一盏带有“乐”字的小灯笼,供夜晚走路照明用。同时同仁堂还给每位举子免费送上一剂平安药,预防水土不服,以免因病而误了考试。这样人们一见提有“乐”字小红灯笼的人,便知道是应试的举子。

    “吃亏是福”是中国哲人总结出来的一种人生观,它包括了愚笨者的智慧、柔弱者的力量,领略了生命含义的放达和由吃亏退隐而带来的安稳与宁静。与这样貌似消极的哲学相比,一切所谓积极的哲学都会显得幼稚与不够稳重、不够圆熟。

    郑板桥曾说过:“吃亏是福。”这绝不是阿Q式的精神自慰,而是他一生阅历的高度概括和总结。对待小事情要善于吃小亏,对待小人更要敢于吃亏,这是一种未来之大福。

    人生在世,吃点小亏是算不了什么的。要敢于吃亏,当然这里所谓的“吃亏”必须不是原则性问题,否则吃亏就是祸了。

    吃了一次亏,聪明的人就会从中学到智慧,感悟人生,得到一个大道理——福祸相随,从而知足常乐,调整自己,使自己一辈子幸福。

    吃亏还是一种更高一级的胜利策略,在生活中我们不可能事事争强,处处占上风,所以我们可以主动地吃上几个轻拳,而把出重拳的主动权抓在了自己手里。

    得人心者得天下

    古代成大事者无论是治国还是平定天下,都是讲究以德为本,施仁义于天下,不急功近利,不求之于诡诈,体现出一种大丈夫的气质。他们首先在君臣之间讲究仁义,推心置腹,结以恩泽。对人民则讲究恩德,以民为重,取得人民的支持与拥护。这是成大事男人道德修养的必备素质。

    《东周列国志》所描述的脍炙人口的“绝缨会”,就是说明楚庄王的将帅气度,非同凡响。故事讲的是,一鸣惊人的楚庄王平定反叛之后,设宴招待群臣,名日“太平宴”。当时楚国文武百官俱来赴席,喝到日落西山,兴尚未已。庄王命掌灯继续欢饮。当大家带几分酒意时,庄王叫出许姬为大家敬酒。突然,一阵风吹灭了堂烛。席上一人见许姬羹貌,趁灯灭之际,暗中扯她的衣裙,拉她的手。许姬倒也厉害,她左手绝裙,右手顺势将那人帽缨揪了下来。许姬取缨在手,趋步走到庄王跟前,附耳奏说:“我奉大王命敬百官酒,其中一人无礼,乘烛灭,强牵我袖。我已揽其缨在手,大王快命人点烛,看看是哪个小子于的!”庄王听罢,急命掌灯者,“切莫点烛!寡人今日要与诸卿开怀畅饮,大家统统绝缨摘帽,喝个痛快。”当文武官员皆去缨之后,庄王才命令点烛掌灯,于是,那个调戏许姬的人便被遮掩过去。

    散席之后,许姬不解地问庄王:“男女之间有严格的界限,况且我是大王的人。您让我给诸臣敬酒,是对他们的恩崇。有人竟敢当您面调戏我,就是对您的侮辱,您不但不察不问,反而替那小子打掩护,这怎么能肃上下之礼,正男女之别呢?”庄王笑着说:“这你妇人家就不懂了。你想想,今天是我请百官来饮酒,大家从白天喝到晚上,大多带几分醉意。酒醉出现狂态,不足为奇。我如果按你说的把那个人查出来,显了你的贞节却冷了大家的场。让群臣不欢而散,那可不是我举办这个宴会的目的。”许姬听了庄王的分析,十分佩服。从此,后人把这个宴会叫做“绝缨会”。

    调戏君王的宠姬,无疑是对君王的羞辱。这在奴隶社会和封建社会里,属于大逆不道的行为。谁要是犯了这方面的罪过,在劫是断难逃脱的。楚庄王能原谅属下的不轨,还想设法替他打掩护,确实有胸怀和肚量。

    楚庄王作为一国之主,同这位传说中的宰相一样,他之所以“绝缨”,主要是基于策略上的考虑。权衡利弊,顾全自己和宠姬的脸面同巩固政权、建立霸业比起来,前者事小,后者才大。因妇人之见而失去群臣的拥戴之心,那是得不偿失的。

    楚庄王这一招,收到了意想不到的好效果。后来,楚师伐郑,前部主帅襄老的副将唐狡,自告奋勇率百余人充当先锋,为大军开路。唐狡力战,攻无不克,战无不胜,使楚军进展顺利。庄王嘉奖襄老,襄老说,这是副将唐狡的功劳。庄王要厚赏唐狡,唐狡不好意思地说:“我怎么还敢讨赏呢!‘绝缨会’上牵美人的罪犯就是我!蒙大王昔日不杀之恩,今日才舍命相报。”楚庄王感叹:“如果当时明烛治他的罪,今天怎么会有人效死杀敌!”

    历史上,大凡能成就一番事业的雄略之主,一般都具有超人的战略远见和博大胸怀。例如,春秋时期的首霸齐桓公,刚即位时不计管仲一箭之仇,毅然接受鲍叔牙的推荐,任命管仲为相;唐太宗李世民在夺得政权以后,不计前怨,重用以前的政敌魏征,把他提拔为宰相,视为明镜。可以推断,管仲权倾朝野,对齐桓公岂能不殚精竭虑,肝脑涂地?魏征得遇明主,岂能不尽心尽职,为“贞观之治”贡献聪明才智?同样,楚庄王能顺利平定内乱,复取霸业,成为春秋“五霸”之首,与他的宽宏大量、善于笼络部属不无关系。

    当然,对所谓的胸怀肚量,不同的人有不同的解释。但是,不论是哪个人,谁能做到襟怀豁达,待人宽厚,谁就能较容易地获得人和之利,把各方面的人团结在一起。《水浒传》里的宋江,只不过是位文才武略平平的县衙小吏,然而在他周围却聚集了那么多奇才异士,干出了一番烈烈轰轰的事业,主要原因也是他的“君子之量”赢得了人心。

    大度者能成大事

    度量,一般是指人的胸襟、器量。一个男人的度量大小,对于他的事业成败至关重要。宽宏大度,才能虚怀若谷,坚定如一地朝着正确的目标前进,进而充分施展自己的才智。

    俗话说:“宰相肚里能撑船,将军额上能跑马。”这是对领导人才的要求。在历史上,常常有鼠目寸光、喜怒无常之辈施用雕虫小技取得成功的例子,但他们毕竟如电光石火,转眼即逝。只有那些有度量有修养的人才能把握全局,冷静举措,走出一步步令人拍案叫绝的好棋,最后成就大业。

    秦晋淝水大战之际,秦兵百万逼近晋国都城,朝野震惊,唯有谢安安之若素,面无惧色,他不慌不忙地布置兵力御后,然后到别墅里去和客人下棋。当击退敌兵的战报传来以后,谢安把它放在床上,面无喜色,下棋如故。等客人告辞之后,谢安高兴地返回内室,由于心情高兴,履齿碰在门槛上而被折断,后人称誉谢安有“庙堂之量”。

    度量修养是理智的基础,是孕育谋略的沃土。那些豁达大度的男人能够站得高,看得远,行动有理、有利、有节。战国时期的孙膑和庞涓就是鲜明对照。孙膑自幼酷爱兵书,深谙谋略。器量狭小的庞涓非常嫉妒他,将他迫害成没有膝盖骨的残废人。孙膑心胸宽阔,不因遭受厄运而气馁,他佯装疯癫,逃脱险境,后来在齐国被重用。他在与庞涓的军事角逐中,大智若怯。而好大喜功的庞涓早已利令智昏,一步步走入孙膑布下的罗网,最终在马陵道上兵败身亡。孙膑的成功,除了靠他的兵法谋略以外,他心胸开阔,度量宏大,才能从容筹划,从长计议,以柔克剐。倘若是匹夫见辱、拔剑相斗的话,其结局会是另外一个样子。

    有宏大的度量,才能高瞻远瞩,才能有稳定、积极、健康的情绪。一个人的情绪直接关系到他的能力发挥。成功会使人激动兴奋,也会使人产生麻痹和松劲情绪;失败会使人悲观沮丧,也会使人冷静反思。在成败面前,喜怒过度都是不可取的。男人修身非常讲究“制怒”、“制乐”,做到胜不骄,败不馁。比如像周瑜气死、牛皋笑死之类的悲剧在历史上并不罕见,其发生的主要根源就是缺乏度量修养。

    度量作为人的道德品质来讲也是非常重要的,正确、积极的谋路应该是与高尚的道德品质紧密联系的。谋略绝不是奸诈卑鄙的同义词。对于政治家来说,政策和策略就是生命,首要的是制订政策的正确性,正确的政策能够得到正义者的支持。对于经营者来讲,要提倡《论语》加算盘,讲经营道德,不于不符合社会公德的事,不赚没有道德的钱。对于军事家来说,像“美人计”那样的奸之计,也是一般情况下不提倡使用的。一个人豁达大度,待人宽厚,谦虚谨慎,他就能团结更多的人,得到更多支持,这不就是最好的谋略么?无德之人必定鼠目寸光,只贪私利,不顾大局,他们热衷于学习雕虫小技,研究“窝里斗”的本事,是难成大事的。在抗日战争时期,陈毅带领新四军进入经济文化发达、敌人控锚严密的江苏,在远离中央红军、无法得到策应的情况下,广泛交结友军,千方百计争取大多数,分化瓦解敌伪力量。和友军发生摩擦,他教育部队主动让些地盘,赠送一些枪支,友军称他有“大将风度”,获得了友军信任和支持。当顽周派军队向新四军进攻的时候,友军主动为新四军提供方便条件,使新四军很快歼灭了敌人的精锐部队,打开了苏北抗战的新局面。

    能忍能让真男儿

    与人方便即是与己方便,宽仁待人就是宽仁待己。男人行走社会,免不了与人结怨,但只要心胸豁达,能容人之过,就不会让自己走进死胡同。

    唐代名臣郭子仪是四朝红人,权倾朝野,可是就是这样一位一人之下、万人之上的大人物,在自己祖坟被人掘了的时候,却气不长出,面不改色。

    那时,于朝恩是皇帝身边的宦官,此人虽无才情,但会溜须拍马,所以为皇帝宠幸。他对郭子仪的才干、权势十分妒忌,曾多次在皇帝老儿面前打小报告,诽谤攻击郭子仪,却没有成功,愤怒之下,竟暗中指使人盗挖郭家的祖坟。

    郭子仪知道这是于朝恩的卑劣伎俩,当时他身任天下兵马大元帅,手握重兵,一举手、一投足,都关系大唐帝国的存亡,所以连皇帝都敬着他三分,更何况要除掉一名奸宦,真可谓不费吹灰之力。但当他从前线返回朝廷时,满朝公卿都以为他必须有所行动,岂料郭子仪却对皇帝说:“我多年带兵,并不能完全禁止部下的残暴行为,士兵毁坏别人墓坟的事也很是不少,我家祖坟被掘,这是臣下不忠不孝,获罪于上天的结果,并不是他人故意破坏。”

    祖坟被挖,历来被视为奇耻大辱,而郭子仪却能隐忍下来,足见他的气度之大。也正因为他能屈能伸,能忍能让,他才能在那个奸佞横行、国君昏弱的时代,逢凶化吉,度过一次又一次政治险滩,享尽富贵,以85岁的高龄,安然去世。

    苏东坡年轻的时候有一个朋友,后来做上了宰相,执掌大权。他把持政局时,把苏东坡发配岭南,又贬至海南。后来,苏东坡遇赦北归,这位朋友正垮台被放逐到岭南的雷州半岛。东坡听到这个消息,给他写了封信,说:“听到这个消息,我很惊叹,这么大年纪还得浪迹天涯,心情可想而知,好在雷州一带虽偏远,但无瘴气。”还安慰他的老母亲,并对他儿子说过去的就别提了,多想想将来云云。可想丽知,苏东坡如此大度,这位朋友自是羞愧不已,一家人必定都对东坡心存感激。

    苏东坡的胸怀就是比一般的人宽广,对一个几乎将自己置于死地的人,他在落难时,还能尽朋友之责。

    一个人不仅要自己的胸怀宽广,度量恢弘,更要注意朋友的自尊。一个人如果损失了金钱,还可以再赚回来。一旦自尊心受到伤害,就不是那么容易弥补的,甚至还可能为自己树起一个敌人。

    朋友的自尊伤害不得。现在的人,越来越强调个性,好胜心极强,常常把事做“绝”,以表明自己的正确或胜利才罢手。如此,就会伤及感情。在一些小事小节上,你大可让朋友“赢”上一把,高兴高兴。

    要想重视友人的自尊心,必须先抑制自己的好胜心。不过,神吹海侃,旁若无人地使自己出尽风头,一味地过把瘾,不仅得不到友情,只能伤了友人的自尊心。

    做任何事,进一步,也应让三分。古人云:“处事须留余地,责善切戒尽言。”人生一世,万不可使某一事物沿着某一固定的方向发展到极端,而应在发展过程中充分认识其各种可能性,以便有足够的条件和回旋余地采取机动的应付措施。

    自知之明最难得

    男人要强大自我,必须做到自知之明,并能克己制胜。自知、夤强、自胜是成大事男人不可或缺的三大内在修养。

    中国人历来把自知之明看作君子的道德,认为善知人者必先知己。毛泽东早在青年时代就认识到自知的重要性。他在评论“五四”前夕各项社会改革的流弊时说道:“今天下纷纷,本为变革应有事情;就人而言,则是诸人自身本领之不足使然。而本身本领之不足,此无他,无内省之明,无外观之识而已矣。己之本领何在,此应自知也。不知道,自己到底有多大本领,而妄谈变革社会,当然是十分可笑的,其可笑之处也在于缺少自知之明。”

    然而一个人要做到自知之明并不容易。《贞观政要》中记有所谓“知人既以为难,自知诚亦不易”的古训,自知比知人更难,难就难在它不仅需要理智,而且需要勇气,敢于以挑剔的眼光面对自身的不足。这常常是与自尊心和自信心相冲突的,毛泽东对此有很深的体会,所以他说“人贵有自知之明”。他经常提起明代杨椒山两句诗:“遇事虚怀观一是,与人和气察群言”。有一次他对秘书梅自说:“我从年轻的时候,就喜欢这两句,并照此去做。其中难就难在‘遇事’这两个字上,即有时虚怀有时并不怎么虚怀。第二句‘与人和气察群言’,难在‘察’字上面,察,不是一般的察言观色,而是虚心体察,这样才能从群众中吸取智慧和力量。”

    知道自己不足,还得有勇气改变自己。有人称此为“自胜”、“自制”或“自新”。这是一项更难的修养功夫。自知者,又能自胜,才是真正的强者。古人深明此理,并留下许多有益的格言。如“自知者英,自胜者雄”,“欲胜人者先自胜”,“胜人者力,自胜者强。”毛泽东也懂得这个胜人与自胜的关系。青年时代,他经常以梁启超“今日之我与昨日之我挑战”的口号来刻苦自勉。他还提出要以“明日之我与今日我挑战”来不断更新自我。

    自胜意味着在理智的指导下,对自我的某些本性进行有意识的克制。毛泽东承认自己是“个性不好束缚”的人。他的个性就像他的书法风格一样。他曾自嘲地对萧子升说:“你一个格子里能写两个字,而我写两个字得占三个格子。”但是需要约束自己的时候,毛的自制力同样的惊人。他本来嗜烟如命,总是手执一缕,绵绵不绝,从不听医生劝告而有所节制。可是在重庆谈判期间,他先后十次与蒋介石面谈,竟能做到一支不吸。蒋介石就此事对陈布雷大发感慨:“毛泽东此人不可轻视。据说每天他要吸50支,但他知道我不吸烟,竟能一支不吸。对他的决心和精神不可小视啊!”蒋介石当然也知道能自胜者必胜人的道理。苏轼曾说:“所就者大,则必有所忍。”毛泽东的“忍劲”足以使他的敌人叹服。为了成就大业,他有时可以忍耐和等待许多年,直到最后达到目的。

    嵇康曾把喜怒当作养生五难之一。曾国藩《教子言》说修身养性必须“惩忿窒欲”。毛泽东青年时代一度“独服曾文正”,《讲堂录》还记下了所谓“曾文正八本”,其中之一便是“养生以少恼怒为本”。恼怒不仅有害身心,而且不利事业。毛泽东知道自己有好动感情、好发脾气的弱点,因此从当上领袖以后就很注意这方面的修养克制。师哲在毛泽东身边先后呆了十八年,据他说,他从未看到毛泽东发过大脾气。有一次他问:“主席,我很佩服你沉着冷静,有涵养不发大脾气。”毛说:“我不是不生气,有时几乎气炸了肺,但我知道应该尽量克制自己。”能使快气炸了肺的怒气不溢于言表,绝非一般的修养功夫。

    自知和自胜,都是为了达到自强,强大自己的生命力和意志力,以’便能够支配自己的命运,在人生的搏击中能够独立自持而不倚仗于人。毛泽东继承中华民族自强不息的优良传统。他在《讲堂录》中写下这样的活:“盖未有力不足以举天下之烦,气不足以练天下之苦,性情不足以扶持天下之一偏,而可以大有为者也。”要成就大业,必须“养其力”而“不为浮誉所惑”,“制其气”而“不与流俗相竞。”

    为了强大自己充实自己,毛泽东不仅注意心性修养,而且从小就注意锻炼自己的体魄和意志。他的锻炼方法五花八门,但总的特点不外搏击风浪,强固自我。据说在长沙读书时,有一天夜里,风雨雷电交加,他一人从岳麓山顶跑下来,全身湿透,来到蔡和森家。蔡家人不知其故,毛泽东却说他这是为了体会《书经》上“纳于大麓,烈风雪雨弗迷”那句话,以锻炼自己的胆魄。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com

小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源
首页 上一章 目录 下一章 书架